(Tiểu luận) báo cáo thực tập tốt nghiệp đề tài phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty tnhh đầu tư thương mại minh phong

TRƯỜNG ĐẠI HỌC HÀNG HẢI VIỆT NAM KHOA QUẢN TRỊ- TÀI CHÍNH NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ & THƯƠNG MẠI MINH PHONG Giáo viên hướng dẫn: TS Nguyễn Thị Quỳnh Nga Sinh viên: Lê Hồng Hải MSV: 82924 Lớp: QKD60ĐH Nhóm: N03 Hải Phịng,19 tháng năm 2023 MỤC LỤC Chương Giới thiệu chung Công ty TNHH Đầu tư Thương mại Minh Phong 1.1 Tổng quan công ty 1.1.1 Giới thiệu Công ty 1.1.2 Quá trình hình thành phát triển 1.1.3 Phương thức kinh doanh chủ yếu Công ty 1.1.4 Cơ cấu tổ chức, máy Công ty 1.1.5 Đặc điểm sản xuất Công ty Minh Phong 1.1.6 Các nguồn lực chủ yếu Công ty 1.2 Thực trạng hoạt động gia công xuất Công ty 1.2.1 Phương thức xuất nghiệp vụ gia công xuất công ty 14 1.2.2 Mối quan hệ công ty với bạn hàng 1.2.3 Kết kinh doanh Công ty năm gần Chương Thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm Cơng ty TNHH Đầu tư Thương mại Minh Phong 2.1 Phân tích chung kết gia công xuất 2.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo mặt hàng 2.2.1 Các mặt hàng chủ yếu công ty 2.2.2 Cơ cấu mặt hàng xuất Công ty 2.3 Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo thị trường 2.3.1 Các đối tác thị trường 2.3.2 Cơ cấu thị trường 2.4 Các yếu tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm Công ty 2.5 Những mặt làm tốt 2.6 Những tồn chủ yếu 2.7 Những nguyên nhân tồn Chương Một số biện pháp nâng cao hiệu tiêu thụ sản phẩm cho doanh nghiệp 3.1 Phương hướng công ty 3.2 Các giải pháp nhằm thúc đẩy hiệu tiêu thụ sản phẩm cho công ty 3.2.1 Về nhân tố người 3.2.2 Nâng cao lực trình độ sản xuất gia công 3.2.3 Nâng cao chất lượng sản phẩm gia công xuất 3.2.4 Vấn đề đơn giá gia công 3.2.5 Biện pháp tiết kiệm vật tư gia công 3.2.6 Củng cố quan hệ truyền thống, phát triển quan hệ 3.2.7 Xác định rõ đắn phương hướng Công ty: KẾT LUẬN 46 4 11 14 16 18 20 20 21 21 25 27 27 29 31 32 34 35 37 37 38 38 38 40 41 42 43 45 DANH MỤC BẢNG, BIỂU Đ Bảng 1.1.6-1:Tình hình tài sản Công ty năm 2022 14 Bảng 1.2.1-1:Tỷ trọng doanh thu xuất Công ty TNHH Đầu tư Thương mại Minh Phong năm 2022 15 Bảng 1.2.3-1:Kết kinh doanh Công ty giai đoạn 2020-2022 18 Bảng 1.2.3-1:kim ngạch xuất giầy năm gần 20 Bảng 2.2.2-1:Sản lượng mặt hàng xuất theo cấu Công ty giai đoạn 2021-2022 25 Bảng 2.3.1-1: Một số đối tác Công ty 27 Y Biểu đồ 1.1.6-1: Cơ cấu lao động theo giới tính 11 Biểu đồ 1.1.6-2:Cơ cấu lao động theo trình độ 12 Biểu đồ 2.2.2-1: Cơ cấu mặt hàng Công ty 25 Biểu đồ 2.3.2-1:Cơ cấu thị trường Công ty 30 DANH MỤC HÌNH ẢNH Hình 2.2.1-1: mẫu giày cơng ty nhận gia cơng cho thị trường Mỹ 22 Hình 2.2.1-2: Những sản phẩm túi bật Minh Phong gia cơng 23 Hình 2.2.1-3: Sản phẩm mũ thời trang công ty 24 LỜI MỞ ĐẦU Thành tựu mà kinh tế Việt Nam đạt năm gần phát triển đa dạng hoá, đa phương hoá hoạt động thương mại, đa dạng hoá hoạt động xuất khẩu, vấn đề quan trọng hàng đầu đề cập đường lối ngoại thương đổi Nước ta nước có tiềm lớn gia cơng xuất khẩu, có phương châm trọng gia công xuất chiến lược công nghiệp hoá, đại hoá đất nước Để hoạt động mang lại hiệu cao, thúc đẩy sản xuất phát triển, tạo công việc làm, tăng nguồn ngoại tệ tiếp cận cơng nghệ vấn đề nghiên cứu hoạt động kinh doanh gia công xuất doanh nghiệp cần thiết Nó giúp doanh nghiệp thấy thực trạng kinh doanh mình, từ đề định kinh doanh đắn Với nhận thức nói kết hợp với đợt thực tập cuối khoá em chọn đề tài Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Đầu tư Thương mại Minh Phong làm nội dung nghiên cứu cho báo thực tập tốt nghiệp Nội dung nghiên cứu vận dụng vấn đề lý luận hoạt động gia công xuất kinh tế thị trường, để từ xem xét tình hình hoạt động Công ty TNHH Đầu tư Thương mại Minh Phong Trên sở đưa ý kiến nhằm thúc đẩy hoạt động gia công xuất Công ty có hiệu thời gian tới Nội dung báo cáo tốt nghiệp bao gồm: Lời mở đầu Ch¬ng I: Giới thiệu chung Cơng ty TNHH Đầu tư Thương mại Minh Phong Ch¬ng II: Thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm Cơng ty TNHH Đầu tư Thương mại Minh Phong Ch¬ng III: Một số biện pháp nâng cao hiệu tiêu thụ sản phẩm cho Công ty TNHH Đầu tư Thương mại Minh Phong Chương Giới thiệu chung Công ty TNHH Đầu tư Thương mại Minh Phong 1.1 Tổng quan công ty 1.1.1 Giới thiệu Cơng ty - Tên tiếng Việt: CƠNG TY TNHH ĐẦU TƯ & THƯƠNG MẠI MINH PHONG - Tên viết tắt: MINH PHONG TRAINCO - Địa trụ sở chính: Số 4/34 Đường Đông An, phường Thành Tô, quận Hải An, thành phố Hải Phịng, Việt Nam - tên cơng ty tiếng nước ngoài: MINH PHONG TRADING & INVESTMENT LIMITED COMPANY - Địa sở sản xuất: Số 548 Đường Mạc Đăng Doanh, phường Hưng Đạo, quận Dương Kinh, TP Hải Phòng - Điện thoại: 02253841666 - Fax: 02253841666 - Email: hungthinhphuc@vnn.vn - Mã số thuế: 0201132775 1.1.2 Quá trình hình thành phát triển 1.1.2.1 Quá trình hình thành Công ty Công ty TNHH Đầu tư Thương mại Minh Phong Công ty CP thành lập theo giấy phép kinh doanh lần đầu ngày 29/11/2010 Công ty thay đổi đăng ký kinh doanh lần thứ Sở Kế hoạch Đầu tư thành phố Hải Phịng cấp ngày 12/11/2021 Ơng Văn Đức Hưng làm ủy viên hội đồng quản trị kiêm Tổng giám đốc Vốn điều lệ: 1,5 tỷ đồng theo giấy phép đăng ký kinh doanh Bao gồm: - Ông Văn Đức Hưng góp: tỷ đồng chiếm 66,670% - Bà Đỗ Thu Hiền góp: 500 triệu đồng tương ứng với 33,330% Dự án ban đầu thành lập nhà máy may xuất khẩu, tổng vốn đầu tư dự án 1,5 tỷ đồng Với mục tiêu công vào thị trường Mỹ nước Châu Á, góp phần vào chiến lược phát triển ngành gia công Việt Nam, tạo công ăn việc làm cho lao động địa phương Quy mơ Dự án: gồm có chuyền may, đất sử dụng 300 m Dự án thức vào hoạt động từ tháng 1.1.2.2 Quá trình phát triển Chính thức vào hoạt động vào ngày 10/1/2011 Từ Cơng ty ln có bước tiến triển thành cơng định nhiều mặt Năm 2011: Công ty bước vào ngày làm việc với chuyền may , 23 lao động Hoạt động ban đầu tốt chưa vào ổn định nên kết mang lại tháng năm chưa cao Năm 2014: Công ty trang bị thêm số thiết bị phục vụ cho số đơn hàng ngày nhiều Lúc này, số lượng lao động tăng lên thành 43 Năm 2016: Số lượng công nhân tăng lên thành 63 đạt mức sản lượng 43,000 sản phẩm Đánh dấu phát triển vượt bậc q trình GC Cơng ty Năm 2021: Số lượng chuyền may lúc tăng lên thành chuyền may với 182 công nhân với sản lượng 111.258 sản phẩm Trong hầu hết sản phẩm hàng gia công Lúc Công ty áp dụng tiêu chuẩn Iso 9001 - 2015 để chuẩn hóa quy trình sản xuất, đảm bảo cho sản phẩm đầu có chất lượng tốt 1.1.3 Phương thức kinh doanh chủ yếu Công ty Công ty sản xuất XK sản phẩm theo hình thức trực tiếp hai dạng Dạng thứ nhất: Phương thức gia công Phương thức phương thức chủ yếu chiếm 85% số hợp đồng Công ty Ở phương thức khách hàng cung cấp mẫu mã, tài liệu kỹ thuật, NPL Công ty mua số phụ liệu may, bao bì nước Quá trình thực GC có tham gia giám sát đại diện bên đặt gia cơng Hình thức đem lại lợi nhuận thấp bước vững an tồn cho Cơng ty để tiến tới sản xuất xuất Quốc tế Dạng thứ hai: Xuất trực tiếp dạng FOB Phương thức chiếm tỷ lệ thấp cấu hoạt động Cơng ty hạn chế nguồn vốn, kỹ thuật công nghệ, khả tiếp thị Tuy nhiên phương thức lại đem lại lợi nhuận cao Công ty quyền tự lựa chọn mua NPL.Tuy nhiên Công ty lại tiến hành sản xuất FOB đơn có nghĩa quyền mua NPL lại mua nơi định bên đặt gia cơng, lợi nhuận đi, quyền kiểm sốt bên đặt gia cơng lớn Bởi mà xu hướng dài hạn Cơng ty gia tăng lượng hàng hóa xuất trực dạng FOB 1.1.4 Cơ cấu tổ chức, máy Công ty 1.1.4.1 Cơ cấu tổ chức Công ty Sơ đồ 1.1.4-1: Cơ cấu tổ chức cơng ty (Nguồn: Phịng hành nhân sự) Giám đốc PGĐ kĩ thuật sản xuất Phòng tổ chức PGĐ kinh doanh Phịng kế tốn bảo vệ hành tài vụ Phòng Phòng kỹ thuật KHVT XNK KCS điện y tế kho vận Phân xưởng Phân xưởng Phân xưởng túi cặp mũ giầy 1.1.4.2 Chức nhiệm vụ phòng ban Ban lãnh đạo Giám đốc Điều hành, lãnh đạo, chịu trách nhiệm chung hoạt động Công ty Xây dựng chiến lược, kế hoạch phát triển Công ty Báo cáo trước hội đồng quản trị, đại hội đồng cổ đơng, quan nhà nước có thẩm quyền kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Phó giám đốc Cơng ty Điều hành sản xuất, đảm bảo mặt chất lượng, số lượng, tiến độ giao hàng Tổ chức công tác đảm bảo an tồn cho người tài sản Cơng ty Các phụ trách phịng ban Phịng kế tốn tài Kiểm sốt chứng từ thu chi Cơng ty Giao dịch với ngân hàng vấn đề vốn tài sản Công ty Báo cáo tài chính, kế tốn định kỳ Cung cấp số liệu kế toán theo quy định pháp luật Bộ phận quản lý chất lượng sản phẩm (KCS) Xây dựng, trì, cải tiến hệ thống chất lượng Đảm bảo việc bảo quản NPL, chất lượng hàng xuất hàng tồn kho Bộ phận sản xuất Tổ công nghệ Theo giõi tình trạng hoạt động máy móc Đề xuất mua bán thiết bị phù hợp với quy trình Hướng dẫn sử dụng thiết bị, máy móc Tổ hồn thành Bao gồm q trình hồn thiện sản phẩm từ khâu ủi, gấp xếp, đóng gói, vận chuyển Tổ Bảo trì (cơ điện) Kiểm tra hiệu chỉnh trang thiết bị nhập Theo giõi, kịp thời sửa chửa bảo trì máy móc Tổ cắt Chịu trách nhiệm giác sơ đồ, định mức bán thành phẩm, cắt vải, phụ kiện Phân bổ kế hoạch sản xuất theo chuyền, bàn phân bổ vải cắt cho bàn cắt 1.1.5 Đặc điểm sản xuất Công ty Minh Phong Các lĩnh vực hoạt động Công ty: Nhiệm vụ Cơng ty sản xuất kinh doanh sản phẩm công nghiệp nghành may, giầy Kể từ ngày thành lập, Công ty trọng đến việc để hồn thành tốt nhiệm vụ cấp giao Đối với sản phẩm tiêu thụ nội địa địa phương Hà Nội, Hải Phòng, Quảng Ninh, Nam Hà có cửa hàng giới thiệu bán sản phẩm Công ty Các đối tác lâu năm Tổng Công ty than Việt Nam, Công ty gang thép Thái Nguyên nhiều năm đặt Công ty sản xuất trang thiết bị phục vụ cho công tác bảo vệ lao động găng tay, quần, áo, mũ, mò, giày Đối với sản phẩm xuất khẩu, qua việc ký kết gia công với đối tác Hồng Kông Đài Loan nên Công ty học hỏi nhiều kinh nghiệm phía bên, đầu tư máy móc thiết bị đại Do có giúp đỡ trực tiếp kỹ thuật viên nước nên đến sản phẩm Công ty đáp ứng tiêu thụ thị trường lớn Châu Âu, Nhật Bản, Mỹ, Đài Loan, Hàng hoá sản xuất ln tiêu thụ hết, khơng có tượng hàng tồn kho không bán Đồng thời sản phẩm Công ty dẫn chiếm thị phần nước với sản phẩm Công ty: - Sản phẩm giày xuất - Sản phẩm mũ xuất - Sản phẩm túi, cặp, vali xuất Với sản phẩm cải tiến mẫu mã, phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng nên thị trường khắp giới chấp nhận đón đặt hàng ngày nhiều, sản phẩm sản xuất đến sức cạnh tranh với hàng hóa loại nước thị trường Quốc tế."