Báo cáo thực tập tốt nghiệp đề tài phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty tnhh đầu tư thương mại minh phong

TRƯỜNG ĐẠI HỌC HÀNG HẢI VIỆT NAM KHOA QUẢN TRỊ- TÀI CHÍNH NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ & THƯƠNG MẠI MINH PHONG Giáo viên hướng dẫn: TS Nguyễn Thị Quỳnh Nga Sinh viên: Lê Hồng Hải MSV: 82924 Lớp: QKD60ĐH Nhóm: N03 Hải Phịng,19 tháng năm 2023 MỤC LỤC Chương Giới thiệu chung Công ty TNHH Đầu tư Thương mại Minh Phong 1.1 Tổng quan công ty 1.1.1 Giới thiệu Công ty 1.1.2 Quá trình hình thành phát triển 1.1.3 Phương thức kinh doanh chủ yếu Công ty 1.1.4 Cơ cấu tổ chức, máy Công ty .6 1.1.5 Đặc điểm sản xuất Công ty Minh Phong 1.1.6 Các nguồn lực chủ yếu Công ty 11 1.2 Thực trạng hoạt động gia công xuất Công ty 14 1.2.1 Phương thức xuất nghiệp vụ gia công xuất công ty 14 1.2.2 Mối quan hệ công ty với bạn hàng 16 1.2.3 Kết kinh doanh Công ty năm gần .18 Chương Thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Đầu tư Thương mại Minh Phong 20 2.1 Phân tích chung kết gia cơng xuất 20 2.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo mặt hàng 21 2.2.1 Các mặt hàng chủ yếu công ty 21 2.2.2 Cơ cấu mặt hàng xuất Công ty .25 2.3 Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo thị trường 27 2.3.1 Các đối tác thị trường 27 2.3.2 Cơ cấu thị trường 29 2.4 Các yếu tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm Công ty 31 2.5 Những mặt làm tốt 32 2.6 Những tồn chủ yếu 34 2.7 Những nguyên nhân tồn 35 Chương Một số biện pháp nâng cao hiệu tiêu thụ sản phẩm cho doanh nghiệp 37 3.1 Phương hướng công ty 37 3.2 Các giải pháp nhằm thúc đẩy hiệu tiêu thụ sản phẩm cho công ty .38 3.2.1 Về nhân tố người 38 3.2.2 Nâng cao lực trình độ sản xuất gia cơng .38 3.2.3 Nâng cao chất lượng sản phẩm gia công xuất 40 3.2.4 Vấn đề đơn giá gia công 41 3.2.5 Biện pháp tiết kiệm vật tư gia công .42 3.2.6 Củng cố quan hệ truyền thống, phát triển quan hệ .43 3.2.7 Xác định rõ đắn phương hướng Công ty: 45 KẾT LUẬN 46 DANH MỤC BẢNG, BIỂU Đ Bảng 1.1.6-1:Tình hình tài sản Công ty năm 2022 .14 Bảng 1.2.1-1:Tỷ trọng doanh thu xuất Công ty TNHH Đầu tư Thương mại Minh Phong năm 2022 15 Bảng 1.2.3-1:Kết kinh doanh Công ty giai đoạn 2020-2022 .18 Bảng 1.2.3-1:kim ngạch xuất giầy năm gần 20 Bảng 2.2.2-1:Sản lượng mặt hàng xuất theo cấu Công ty giai đoạn 2021-2022 25 Bảng 2.3.1-1: Một số đối tác Công ty 27 Y Biểu đồ 1.1.6-1: Cơ cấu lao động theo giới tính .11 Biểu đồ 1.1.6-2:Cơ cấu lao động theo trình độ 12 Biểu đồ 2.2.2-1: Cơ cấu mặt hàng Công ty 25 Biểu đồ 2.3.2-1:Cơ cấu thị trường Công ty 30 DANH MỤC HÌNH ẢNH Hình 2.2.1-1: mẫu giày cơng ty nhận gia công cho thị trường Mỹ 22 Hình 2.2.1-2: Những sản phẩm túi bật Minh Phong gia cơng 23 Hình 2.2.1-3: Sản phẩm mũ thời trang công ty 24 LỜI MỞ ĐẦU Thành tựu mà kinh tế Việt Nam đạt năm gần phát triển đa dạng hoá, đa phương hoá hoạt động thương mại, đa dạng hoá hoạt động xuất khẩu, vấn đề quan trọng hàng đầu đề cập đường lối ngoại thương đổi Nước ta nước có tiềm lớn gia cơng xuất khẩu, có phương châm trọng gia công xuất chiến lược công nghiệp hoá, đại hoá đất nước Để hoạt động mang lại hiệu cao, thúc đẩy sản xuất phát triển, tạo công việc làm, tăng nguồn ngoại tệ tiếp cận cơng nghệ vấn đề nghiên cứu hoạt động kinh doanh gia công xuất doanh nghiệp cần thiết Nó giúp doanh nghiệp thấy thực trạng kinh doanh mình, từ đề định kinh doanh đắn Với nhận thức nói kết hợp với đợt thực tập cuối khoá em chọn đề tài Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Đầu tư Thương mại Minh Phong làm nội dung nghiên cứu cho báo thực tập tốt nghiệp Nội dung nghiên cứu vận dụng vấn đề lý luận hoạt động gia công xuất kinh tế thị trường, để từ xem xét tình hình hoạt động Cơng ty TNHH Đầu tư Thương mại Minh Phong Trên sở đưa ý kiến nhằm thúc đẩy hoạt động gia công xuất Công ty có hiệu thời gian tới Nội dung báo cáo tốt nghiệp bao gồm: Lời mở đầu Ch¬ng I: Giới thiệu chung Công ty TNHH Đầu tư Thương mại Minh Phong Ch¬ng II: Thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm Cơng ty TNHH Đầu tư Thương mại Minh Phong Ch¬ng III: Một số biện pháp nâng cao hiệu tiêu thụ sản phẩm cho Công ty TNHH Đầu tư Thương mại Minh Phong Chương Giới thiệu chung Công ty TNHH Đầu tư Thương mại Minh Phong 1.1 Tổng quan công ty 1.1.1 Giới thiệu Công ty - Tên tiếng Việt: CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ & THƯƠNG MẠI MINH PHONG - Tên viết tắt: MINH PHONG TRAINCO - Địa trụ sở chính: Số 4/34 Đường Đông An, phường Thành Tô, quận Hải An, thành phố Hải Phịng, Việt Nam - tên cơng ty tiếng nước ngoài: MINH PHONG TRADING & INVESTMENT LIMITED COMPANY - Địa sở sản xuất: Số 548 Đường Mạc Đăng Doanh, phường Hưng Đạo, quận Dương Kinh, TP Hải Phòng - Điện thoại: 02253841666 - Fax: 02253841666 - Email: hungthinhphuc@vnn.vn - Mã số thuế: 0201132775 1.1.2 Quá trình hình thành phát triển 1.1.2.1 Quá trình hình thành Công ty Công ty TNHH Đầu tư Thương mại Minh Phong Công ty CP thành lập theo giấy phép kinh doanh lần đầu ngày 29/11/2010 Công ty thay đổi đăng ký kinh doanh lần thứ Sở Kế hoạch Đầu tư thành phố Hải Phịng cấp ngày 12/11/2021 Ơng Văn Đức Hưng làm ủy viên hội đồng quản trị kiêm Tổng giám đốc Vốn điều lệ: 1,5 tỷ đồng theo giấy phép đăng ký kinh doanh Bao gồm: - Ơng Văn Đức Hưng góp: tỷ đồng chiếm 66,670% - Bà Đỗ Thu Hiền góp: 500 triệu đồng tương ứng với 33,330% Dự án ban đầu thành lập nhà máy may xuất khẩu, tổng vốn đầu tư dự án 1,5 tỷ đồng Với mục tiêu công vào thị trường Mỹ nước Châu Á, góp phần vào chiến lược phát triển ngành gia công Việt Nam, tạo công ăn việc làm cho lao động địa phương Quy mơ Dự án: gồm có chuyền may, đất sử dụng 300 m Dự án thức vào hoạt động từ tháng 1.1.2.2 Quá trình phát triển Chính thức vào hoạt động vào ngày 10/1/2011 Từ Cơng ty ln có bước tiến triển thành công định nhiều mặt Năm 2011: Công ty bước vào ngày làm việc với chuyền may , 23 lao động Hoạt động ban đầu tốt chưa vào ổn định nên kết mang lại tháng năm chưa cao Năm 2014: Công ty trang bị thêm số thiết bị phục vụ cho số đơn hàng ngày nhiều Lúc này, số lượng lao động tăng lên thành 43 Năm 2016: Số lượng công nhân tăng lên thành 63 đạt mức sản lượng 43,000 sản phẩm Đánh dấu phát triển vượt bậc q trình GC Cơng ty Năm 2021: Số lượng chuyền may lúc tăng lên thành chuyền may với 182 công nhân với sản lượng 111.258 sản phẩm Trong hầu hết sản phẩm hàng gia công Lúc Công ty áp dụng tiêu chuẩn Iso 9001 - 2015 để chuẩn hóa quy trình sản xuất, đảm bảo cho sản phẩm đầu có chất lượng tốt 1.1.3 Phương thức kinh doanh chủ yếu Công ty Công ty sản xuất XK sản phẩm theo hình thức trực tiếp hai dạng  Dạng thứ nhất: Phương thức gia công Phương thức phương thức chủ yếu chiếm 85% số hợp đồng Công ty Ở phương thức khách hàng cung cấp mẫu mã, tài liệu kỹ thuật, NPL Công ty mua số phụ liệu may, bao bì nước Quá trình thực GC có tham gia giám sát đại diện bên đặt gia cơng Hình thức đem lại lợi nhuận thấp bước vững an tồn cho Cơng ty để tiến tới sản xuất xuất Quốc tế  Dạng thứ hai: Xuất trực tiếp dạng FOB Phương thức chiếm tỷ lệ thấp cấu hoạt động Cơng ty hạn chế nguồn vốn, kỹ thuật công nghệ, khả tiếp thị Tuy nhiên phương thức lại đem lại lợi nhuận cao Công ty quyền tự lựa chọn mua NPL.Tuy nhiên Công ty lại tiến hành sản xuất FOB đơn có nghĩa quyền mua NPL lại mua nơi định bên đặt gia cơng, lợi nhuận đi, quyền kiểm sốt bên đặt gia công lớn Bởi mà xu hướng dài hạn Cơng ty gia tăng lượng hàng hóa xuất trực dạng FOB 1.1.4 Cơ cấu tổ chức, máy Công ty 1.1.4.1 Cơ cấu tổ chức Công ty Sơ đồ 1.1.4-1: Cơ cấu tổ chức cơng ty (Nguồn: Phịng hành nhân sự) Giám đốc PGĐ kĩ thuật sản xuất PGĐ kinh doanh Phịng tổ chức Phịng kế tốn Phịng Phòng kỹ thuật bảo vệ hành tài vụ KHVT XNK KCS điện y tế kho vận Phân xưởng Phân xưởng Phân xưởng túi cặp mũ giầy 1.1.4.2 Chức nhiệm vụ phòng ban  Ban lãnh đạo  Giám đốc Điều hành, lãnh đạo, chịu trách nhiệm chung hoạt động Công ty Xây dựng chiến lược, kế hoạch phát triển Công ty Báo cáo trước hội đồng quản trị, đại hội đồng cổ đơng, quan nhà nước có thẩm quyền kết hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty  Phó giám đốc Cơng ty Điều hành sản xuất, đảm bảo mặt chất lượng, số lượng, tiến độ giao hàng Tổ chức công tác đảm bảo an toàn cho người tài sản Cơng ty  Các phụ trách phịng ban  Phịng kế tốn tài Kiểm sốt chứng từ thu chi Công ty Giao dịch với ngân hàng vấn đề vốn tài sản Cơng ty Báo cáo tài chính, kế tốn định kỳ Cung cấp số liệu kế toán theo quy định pháp luật  Bộ phận quản lý chất lượng sản phẩm (KCS) Xây dựng, trì, cải tiến hệ thống chất lượng Đảm bảo việc bảo quản NPL, chất lượng hàng xuất hàng tồn kho  Bộ phận sản xuất  Tổ cơng nghệ Theo giõi tình trạng hoạt động máy móc Đề xuất mua bán thiết bị phù hợp với quy trình Hướng dẫn sử dụng thiết bị, máy móc  Tổ hồn thành Bao gồm q trình hồn thiện sản phẩm từ khâu ủi, gấp xếp, đóng gói, vận chuyển  Tổ Bảo trì (cơ điện) Kiểm tra hiệu chỉnh trang thiết bị nhập Theo giõi, kịp thời sửa chửa bảo trì máy móc  Tổ cắt Chịu trách nhiệm giác sơ đồ, định mức bán thành phẩm, cắt vải, phụ kiện Phân bổ kế hoạch sản xuất theo chuyền, bàn phân bổ vải cắt cho bàn cắt 1.1.5 Đặc điểm sản xuất Công ty Minh Phong  Các lĩnh vực hoạt động Công ty: Nhiệm vụ Cơng ty sản xuất kinh doanh sản phẩm công nghiệp nghành may, giầy Kể từ ngày thành lập, Công ty trọng đến việc để hồn thành tốt nhiệm vụ cấp giao Đối với sản phẩm tiêu thụ nội địa địa phương Hà Nội, Hải Phịng, Quảng Ninh, Nam Hà có cửa hàng giới thiệu bán sản phẩm Công ty Các đối tác lâu năm Tổng Công ty than Việt Nam, Công ty gang thép Thái Nguyên nhiều năm đặt Công ty sản xuất trang thiết bị phục vụ cho công tác bảo vệ lao động găng tay, quần, áo, mũ, mò, giày Đối với sản phẩm xuất khẩu, qua việc ký kết gia công với đối tác Hồng Kông Đài Loan nên Công ty học hỏi nhiều kinh nghiệm phía bên, đầu tư máy móc thiết bị đại Do có giúp đỡ trực tiếp kỹ thuật viên nước nên đến sản phẩm Công ty đáp ứng tiêu thụ thị trường lớn Châu Âu, Nhật Bản, Mỹ, Đài Loan, Hàng hoá sản xuất ln tiêu thụ hết, khơng có tượng hàng tồn kho không bán Đồng thời sản phẩm Công ty dẫn chiếm thị phần nước với sản phẩm Công ty: - Sản phẩm giày xuất - Sản phẩm mũ xuất - Sản phẩm túi, cặp, vali xuất Với sản phẩm ln cải tiến mẫu mã, phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng nên thị trường khắp giới chấp nhận đón đặt hàng ngày nhiều, sản phẩm sản xuất đến sức cạnh tranh với hàng hóa loại nước thị trường Quốc tế." mối quan hệ với khách hàng nước tư phương Tây số nước vùng, sản phẩm Công ty người tiêu dùng thị trường chấp nhận Điều góp phần khơng nhỏ việc trì tốt hoạt động tương lai Công ty bỏ qua khâu trung gian mà trực tiếp tìm kiếm ký hợp đồng gia cơng với khách hàng  Ngồi việc nhận gia cơng xuất khẩu, Cơng ty cịn đẩy mạnh hoạt động sản xuất trực tiếp ( xuất trực tiếp) cho khách hàng nước ngoài, tạo thêm việc làm, cải thiện đời sống cho nhân viên công ty, thu mua hàng xuất khẩu, hoạt động làm tăng tổng giá trị xuất đem lại lợi nhuận không nhỏ cho Công ty Đối với ngành hàng, Công ty lựa chọn chiến lược sản phẩm đắn cho loại thị trường gia công khu vực thị trường Sản phẩm đa dạng hoá đáp ứng nhu cầu tiêu dùng khách hàng Việc mở rộng thị trường sang khu vực thị trường nước EU làm tăng số lượng xuất loại giầy Thu hút khách hàng nước lẫn khách hàng nước đặc biệt khách hàng Tây Âu chứng tỏ uy tín Cơng ty ngày củng cố, Công ty tạo niềm tin khách hàng Các hàng đặt gia công cho Cơng ty có thương hiệu, sản phẩm gia công bán vào thị trường khắt khe Mỹ, Nhật Bản , từ ta thấy chất lượng sản phẩm công ty làm đạt tiêu chuẩn cao, người tiêu dùng nước ngồi chấp nhận, cạnh tranh thị trường quốc tế nhờ Cơng ty có đội ngũ tay nghề cao, thành thạo chun nghiệp Trong cơng tác tốn Cơng ty áp dụng nhiều hình thức tốn khác mở tín dụng thương mại ( thư tín dụng xuất khẩu), phương thức trả tiền trước cho đáp ứng, phù hợp với yêu cầu khách hàng đồng thời đảm bảo lợi ích cho Công ty 33 2.6 Những tồn chủ yếu  Công ty trọng mở rộng thị trường gia công mà chưa trọng đến nhân tố quan trọng cịn nội tại: Trong cơng tác mở rộng thị trường gia công xuất Công ty đạt nhiều kết ( thâm nhập thị trường mới) nhiên số tồn sau:  Song song với việc mở rộng tìm kiếm thị trường gia cơng Cơng ty khơng củng cố thị trường gia công truyền thống, làm cho khu vực thị trường mai đi, chí có thị trường khơng có kim ngạch xuất hợp đồng gia công xuất thị trường Châu Á Thái Lan, Singapore, Công ty biện pháp để vừa ổn định củng cố thị trường gia công cũ, vừa mở rộng thâm nhập thị trường gia công mới, thị trường nội địa khách hàng khu vực mỏ than, gang thép Thái Nguyên để trang bị trang phục BHLĐ cho đơn vị  Chưa có tổ chức phân tích thị trường gia công quốc tế nên đàm phán kí kết hợp đồng thường bị ép giá phí gia công  Trong chiến lược lựa chọn thị trường gia cơng nước ngồi Cơng ty chọn chiến lược tập trung mà lẽ đặc điểm hàng giầy khơng nên sử dụng chiến lược  Chính sách hàng hố xuất chi phí gia công chưa sử dụng công cụ cạnh tranh để bảo vệ thị phần Công ty: Thông thường Công ty vào thông tin thị trường để lập khung giá cho loại sản phẩm Mức giá hàng hoá nhập phụ thuộc vào biến động thị trường khả tiêu thụ, mức hàng hoá tồn đọng yêu cầu bán hàng Công ty, đồng thời phụ thuộc vào mối quan hệ Công ty với khách hàng 34  Chủ yếu áp dụng sách định giá thị trường đặc biệt khách hàng lớn quen thuộc  Đôi áp dụng sách định giá thấp để tiêu thụ sản phẩm tồn đọng hay áp dụng sách giá cao với khách hàng mua lẻ không thường xuyên 2.7 Những nguyên nhân tồn  Bộ máy cán Cơng ty cịn tương đối cồng kềnh chưa phù hợp kinh tế thị trường, tỉ lệ lao động gián tiếp cao Trong hoạt động xuất cịn trơng chờ vào gia cơng xuất khẩu, chưa chủ động sáng tạo việc xây dựng cung cách kinh doanh  Công tác thị trường cơng ty cịn chưa tốt , cịn nửa vời hời hợt đặc biệt nghiên cứu thị trường nước ngoài, chưa đánh giá dung lượng thị trường, nhu cầu khách hàng, khả toán nhà nhập Việc điều tra nghiên cứu thị trường dừng lại mức khái quát chung mà chưa thực đào sâu, đánh giá khu vực thị trường thị trường Do Công ty chưa thông thạo nguồn ngành hàng Công ty, chưa trực tiếp đến thị trường lớn  Chiến lược sản phẩm: Cơng ty chun mơn hố thị trường theo mặt hàng thị trường với sản phẩm chưa đạt độc đáo riêng biệt để tạo thành cặp sản phẩm thị trường  Chất lượng sản phẩm bị hạn chế, thiếu qui định cụ thể chất lượng Công ty chưa tăng cường liên doanh liên kết với sở sản xuất nước với nước ngồi để tạo hàng vừa có thị trường tiêu thụ Công ty chưa quan tâm mức đến yếu tố cạnh tranh nước lẫn nước ngồi có nước gần Việt Nam có lợi nguồn ngun liệu cơng nhân kĩ thuật phương tiện ta thiếu sách đầu tư để nâng cao suất chất lượng tính thẩm mĩ hàng hố 35 Cơng ty bị hạn chế khả tiếp thị thị trường nước Do việc xuất hàng Cơng ty chủ yếu xuất cho hãng đại lí, mơi giới nước ngồi chưa xuất trực tiếp cho người tiêu dùng Do việc tìm hiểu thị trường, sở thích người tiêu dùng thị trường nước ngồi bị hạn chế dẫn đến khơng đáp ứng đầy đủ tập tính tiêu dùng thị trường làm Cơng ty khó thâm nhập thị trường nước ngồi khơng có khả cạnh tranh thị trường Ví dụ người Châu Á thích hàng giầy có màu sắc với gam màu sặc sỡ mang nét tinh tế không trực tiếp nghiên cứu thị trường với khách hàng Cơng ty khơng thể nắm bắt đặc tính nên sản phẩm Công ty chắn bị loại khỏi thị trường 36 Chương Một số biện pháp nâng cao hiệu tiêu thụ sản phẩm cho doanh nghiệp 3.1 Phương hướng công ty Từ trước tới nay, Công ty TNHH Đầu tư Thương mại Minh Phong tập trung chủ yếu vào việc gia cơng theo mơ hình nhận ngun liệu giao thành phẩm Nói cách khác, cơng ty thực bước cắt, may, gị đóng gói sản phẩm đồng thời chịu trách nhiệm nhập liệu phụ tốn khoản chi phí liên quan đến việc gia công sản phẩm Tuy nhiên, Minh Phong nhận thấy bước việc mở rộng sản xuất kinh doanh vào lĩnh vực mặt hàng giày Cơng ty có mục tiêu cuối phải tiến hành sản xuất xuất sản phẩm để đạt lợi ích kinh tế cao Để đạt mục tiêu này, ban quản lí phải đưa định đắn đảm bảo sản phẩm công ty đáp ứng yêu cầu mong đợi khách hàng phải cho nghiên cứu áp dụng phương pháp sản xuất tiên tiến để tăng cường suất chất lượng sản phẩm Minh Phong phải tìm kiếm thị trường tiềm để xuất sản phẩm đưa chiến lược tiếp thị phù hợp để tăng cường doanh số bán hàng Để đạt mục tiêu cuối Minh Phong, tiến hành sản xuất xuất sản phẩm giày để đem lại lợi ích kinh tế cao nhất, doanh nghiệp hiểu điều khơng thể đạt hai Thay vào đó, cơng ty cần chuẩn bị kỹ đồng hóa yếu tố sản xuất, thơng tin thị trường sách marketing dịch vụ trước sau sản xuất Bên cạnh hỗ trợ phía nhà nước, ngành liên quan đem lại hiệu cao 37 3.2 Các giải pháp nhằm thúc đẩy hiệu tiêu thụ sản phẩm cho công ty 3.2.1 Về nhân tố người Công ty chuyên đào tạo cán chuyên môn giỏi với thị trường có kế hoạch đầu tư 200 triệu đồng để nâng cao lực kinh doanh xuất nhập quản lý đại cho cán cơng nhân viên Đến nay, 100% cán công nhân viên khối kinh doanh tốt nghiệp đại học có nhiều người bồi dưỡng nghiệp vụ qua lớp Bộ Thương mại tổ chức quốc tế khác Việc đầu tư nâng cao trình độ nghiệp vụ có tác động tích cực đến hoạt động kinh doanh công ty, nhân viên học hỏi tiếp thu nhiều kiến thức từ cơng nghệ phía nội, ngoại cung cấp Đồng thời, nâng cao uy tín cơng ty với đối tác thương mại, khả phân tích, đánh giá tình hình cung cấp thông tin tin cậy để vạch chiến lược kế hoạch hành động phù hợp với thị trường Nhờ đầu tư này, công ty đạt phát triển bền vững thời gian dài, đồng thời giúp cho cán công nhân viên công ty có hội phát triển thân, nâng cao trình độ chun mơn thăng tiến nghiệp 3.2.2 Nâng cao lực trình độ sản xuất gia cơng Với mục đích nâng cao suất lao động, giảm chi phí khơng cần thiết để đem lại hiệu cao Nó bao gồm:  Tổ chức sản xuất hợp lý việc tổ chức cho có hỗ trợ linh hoạt, phù hợp với sản xuất mặt hàng, sản phẩm Thể hiện: - Với qui mơ sản xuất trung bình phù hợp với cơng ty - Bề trí hợp lý dãy chuyền sản xuất: Việc bề trí hợp lý dãy chuyền sản xuất có tác động tạo sản phẩm hàng loạt, tạo chuyên sâu kỹ thuật công nhân gấp phần nâng cao suất lao động Việc bề trí hợp lý với dãy chuyền sản xuất đảm bảo: khơng ồn tạp, vị trí hợp lý nhằm 38 dễ quan sát, quản lý, phù hợp với khả năng, khiếu cơng nhân Tóm lại khâu bề trí dãy chuyền sản xuất khâu quan trọng để hoạt động phải khoa học, tư xác để nâng cao suất lao động  Đầu tư đổi trang thiết bị đại Đó cải tiến thay máy móc thiết bị đại Nó có tác động: - Nâng cao suất lao động - Nâng cao tính linh hoạt sản xuất - Nâng cao chất lượng sản phẩm, chất lượng sản phẩm đáp ứng - Giảm chi phí điều hành quản lý xí nghiệp - Giảm chi phí lượng nguyên vật liệu chi phí phát sinh khác  Đào tạo công nhân Chất lượng sản phẩm định nhiều khâu sản xuất, chất lượng người công nhân Nhu cầu cấp thiết ngành giày xuất nói chung Cơng ty Minh Phong nói riêng phải có đội ngũ cơng nhân tay nghề cao Do cần phải có đào tạo, giáo dục về: - Tư tưởng: Gây dựng động lực yêu nghề, tạo yên tâm công tác cho người cơng nhân, từ phát huy tinh thần tự giác người - Về văn hóa: Có kế hoạch nâng cao trình độ văn hố công nhân nhằm nâng cao hiểu biết khoa học kỹ thuật, thẩm mỹ, lao động có sáng tạo từ kiến nghị kỹ thuật để suất chất lượng nâng lên - Về tay nghề: Cần phải quan tâm thường xuyên bồi dưỡng tay nghề cho công nhân thông qua số hoạt động mở lớp bồi dưỡng, gửi học  Tăng cường kiểm tra chất lượng hàng hố làm Cơng ty lấy chữ tín làm đầu yếu tố gây uy tín chất lượng sản phẩm làm Việc kiểm tra chất lượng phải tiến hành khâu, công đoạn Hoạt động kiểm tra chất lượng phải thực nghiêm ngặt nhằm tránh rủi ro kinh doanh hàng bị trả lại, gây uy tín, phụ lịng thể hiện: 39 - Số mũi kim đường may cm - Đường khơng vón cục - Dán đế khơng bị há, bong - Khoảng cách lỗ ơdê phải cách mép ngồi khoảng cho phép - Sau hoàn thiện phải đối chiếu với mẫu Để khắc phục hiệu xảy Cơng ty cần có biện pháp sau: - Phổ biến tiêu chuẩn kỹ thuật cho công nhân - Đưa mẫu chi tiết cho công nhân để tự kiểm tra chất lượng - Phải có kỹ thuật viên giám sát chất thường xuyên 3.2.3 Nâng cao chất lượng sản phẩm gia công xuất Gắn chặt với việc thâm nhập thị trường việc dành chữ tín thị trường hay hàng hố phải có chất lượng tốt Chất lượng sản phẩm phụ thuộc vào yếu tố tiên tiến kỹ thuật, cơng nghệ, trình độ tay nghề Để nâng cao chất lượng sản phẩm, công ty cần thực biện pháp sau đây: - Kiểm tra nghiêm ngặt trình độ cơng nghệ: Qui trình sản xuất giầy có nhiều cơng đoạn, cần phải có kiểm tra chặt chẽ người trực tiếp sản xuất có bảo đảm cơng đoạn hay khơng - Tăng cường công tác kiểm tra chất lượng sản phẩm từ khâu đầu đến khâu cuối - Tổ chức việc cung cấp nguyên vật liệu đầu vào đầy đủ kịp thời, chất lượng chúng phải đảm bảo - Sử dụng hiệu sở vật chất kỹ thuật có - Nâng cao ý thức trách nhiệm tồn cơng nhân viên, cách bồi dưỡng tư tưởng nghề nghiệp Bên cạnh cần có kế hoạch nâng cao trình độ văn hóa tay nghề cho cơng nhân - Tích cực đào tạo, sử dụng đội ngũ công nhân kỹ thuật, lành nghề Những biện pháp nghiên cứu áp dụng cách có hệ thống phối hợp với điều kiện thực tế công ty 40 3.2.4 Vấn đề đơn giá gia công Giá gắn liền với sản phẩm thị trường Việc thi hành sách giá dựa vào thị trường khiến cho Cơng ty khó thực sách giá riêng biệt hay dựa vào chu kỳ sống sản phẩm Đối với sách giá hướng vào thị trường, Công ty nên nhận thấy giá thị trường chưa phản ánh chất tình hình sản phẩm thị trường, có nghĩa cần phải sâu vào chất giá Đôi giá sản phẩm thị trường cao, bị vào kinh doanh lại khơng có hiệu sản phẩm bắt đầu vào kỷ bão hịa Đối với giá gia cơng tình hình diễn tương tự Như vậy, Công ty nên coi giá thị trường sở quan trọng mà không nên phụ thuộc vào Việc định giá Cơng ty nên vào thời kỳ sản phẩm đặt gia cơng Với mặt hàng giầy Cơng ty đặt gia công với mức cao (tuy nhiên cần phải thành công việc thuyết phục khách hàng chấp nhận mức giá cao đó) Khi sản phẩm bắt đầu vào thời kỳ bão hịa, Cơng ty cần nêu giá gia công với mức giá thấp chút nhằm kích thích khách hàng tăng lượng hàng gia công Đồng thời đặc điểm hàng giầy nên chiến lược giá gia công Công ty cho sản phẩm phải là: - Giá theo thời vụ - Giá tâm lý Mặc dù khả cạnh tranh Công ty giá không cao Công ty sử dụng giá để cạnh tranh số trường hợp, Công ty muốn thu hút nhiều hợp đồng cho Cơng ty chào nhận làm gia công với số lượng lớn mà có với mức giá gia công thấp để thu hút khách hàng thời gian cần chuẩn bị mặt hàng để thỏa mãn cho mặt hàng bị rớt ngắn chu kỳ Cơng ty nên sử dụng phân biệt giá nhằm nâng cao hiệu gia cơng xuất Cơng ty chào hàng với nhiều mức giá gia công khác Đối với sản phẩm đơn giản 41 Cơng ty chào hàng với mức giá gia công thấp giá thị trường, với loại sản phẩm có chất lượng cao Cơng ty đặt mức giá gia công cao 3.2.5 Biện pháp tiết kiệm vật tư gia công Trong hoạt động gia công xuất khẩu, việc quán triệt ý thức tiết kiệm vật tư sản xuất vơ quan trọng Nó có tác động trực tiếp đến việc đảm bảo định mức khách hàng đặt gia công hay không? Đối với Công ty Minh Phong, biện pháp tiết kiệm vật tư, phụ liệu sản phẩm gia công quán triệt thực từ năm đầu thành lập đến nay, thu kết định Trong hợp đồng gia cơng tính thêm 3% hao hụt cho loại vật tư Nếu tay nghề người thợ giỏi, thành thạo tiết kiệm phần vật tư kết mang lại phần lợi nhuận cho Công ty tăng thêm thu nhập cho người lao động Tuy nhiên để làm tốt công tác theo em cần ý thêm vào khâu quản trị sau: - Bộ phận kỹ thuật: Cần bồi dưỡng, đào tạo thêm cho đội ngũ cán kỹ thuật Công ty nắm vững thành thạo quy trình cơng nghệ sản phẩm gia cơng Có kiến thức để xử lý việc pha cắt bán thành phẩm cho phù hợp, khâu then chốt loại sản phẩm trước đưa vào sản xuất phận kỹ thuật phải chuyên gia làm trước công việc - Đối với cơng nhân may: Bố trí dây truyền, cơng nhân thành thạo thao tác kỹ thuật nhằm tránh tháo lắp nhiều lần, tiết kiệm điện - Đối với cơng nhân gị: Hố chất, cao su để sản xuất giầy thường chiếm từ 50-60% giá thành sản phẩm Do tay nghề cơng nhân khơng tốt việc làm hỏng sản phẩm không tránh khỏi, ngược lại tiết kiệm hoá chất, cao su, vải Vì hợp đồng gia cơng phép có 3% hao hụt cho vật tư loại Ngồi Cơng ty cần phát động phong trào thi đua tiết kiệm nhằm khuyến khích cán cơng nhân viên có ý thức tiết kiệm Cuối q, năm 42 cần có tổng kết đánh giá, khen thưởng kịp thời cá nhân, tập thể nhiều thành tích tiết kiệm sản xuất quản lí 3.2.6 Củng cố quan hệ truyền thống, phát triển quan hệ Khi thực gia công, công ty có đối tác nước xí nghiệp ngành phía nước ngồi Cơng ty trung gian người đặt gia công Các mối quan hệ mặt tạo điều kiện cho việc tiến hành gia cơng tiện hơn, mặt có ảnh hưởng tới hiệu gia công Công ty Để phát triển gia cơng có hiệu quả, Cơng ty có giải pháp quan hệ với đối tác sau:  Quan hệ trực tiếp với người đặt gia công qua Công ty trung gian Trước đây, cịn chưa có nhiều mối quan hệ bán hàng, kinh nghiệm nghiên cứu thị trường, hợp đồng Công ty phải ký qua Công ty trung gian nước dẫn tới lợi nhuận bị chia sẻ, kết lợi ích kinh tế Cơng ty bị hạn chế Các Cơng ty trung gian có vai trò người cung cấp tài liệu kỹ thuật, mẫu hàng, máy móc trang thiết bị để phía Cơng ty tiến hành gia cơng Ví dụ: Giày leo núi sau gia công xuất theo định giá nước ngồi điều kiện xuất Hải Phịng: Giá đơi giày: 15 USD Ngun phơ liệu: USD Phí gia cơng: 1,5 USD Từ thấy khoản chênh lệch 4,5 USD mà Công ty trung gian hưởng Nếu tiến hành quan hệ trực tiếp với khách đặt gia cơng số tiền thực tế thu USD Do hiểu điều nên Công ty cố gắng độc lập, phát huy tính tự chủ, tự tìm kiếm, quan hệ trực tiếp với khách hàng đặt gia công mà không qua trung gian (thông qua số hội chợ, triển lãm hàng công nghiệp) Để tiến hành quan hệ trực tiếp với khách hàng nước ngồi, Cơng ty cịn phải thêm yếu tố: - Tiến hành tạo mốt, mẫu mã riêng Công ty, tạo kiểu dáng thích hợp đến, sở để phía nước ngồi định đặt gia công 43 - Chuẩn bị điều kiện để tổ chức gia công tổ chức nhập nguyên vật liệu chính, mua thêm phụ liễu tiến tiến giao hàng  Quan hệ với xí nghiệp giầy nước Một mặt phát triển thêm quan hệ gia cơng Cơng ty liên kết với cơng ty khác kỹ thuật, bao gồm: - Cùng giúp đỡ vấn đề tạo mẫu - Giúp đỡ đào tạo tuyển chọn công nhân - Trao đổi kinh nghiệm sản xuất tổ chức sản xuất Về quan hệ nước Cơng ty có quan hệ với số Cơng ty như: Cơng ty Giày Da Sài Gịn, Cơng Ty CP May Hai  Mở rộng quan hệ với khách hàng gia công Việc mở rộng quan hệ bán hàng thơng qua: - Khách đặt gia công - Thông qua thương mại, quan ngành - Thơng qua khách hàng có quan hệ mua bán mặt hàng khác với Công ty  Tích cực tìm kiếm bán hàng làm gia công xuất Hiện quan hệ thương mại Việt Nam - Mỹ cải thiện đáng kể sau ký kết hiệp định thương mại Việt Mỹ Điều có lợi cho doanh nghiệp kinh doanh sản xuất hàng xuất sang Mỹ Việt Nam Nhận định tình hình trên, Cơng ty tích cực tìm kiếm Cơng ty Mỹ có tiếng để làm gia cơng cho họ với mục đích nâng cao hiệu gia công Công ty Thực với việc miễn giảm thuế nhập hàng xuất từ Việt Nam, giảm chi phí tính vào giá thành sản phẩm, mặt khác giá bán thị trường Mỹ không hạ giá mức cho phép để cạnh tranh thị trường cơng bằng, sở để Cơng ty nâng cao giá gia công để đem lại hiệu kinh tế lợi  Quan hệ với người cung cấp ngun liệu 44 Trong hoạt động gia cơng khách hàng đặt gia cơng giao phần tồn nguyên vật liệu, có máy móc thiết bị dây chuyền sản xuất cần Công ty tự lo nguyên vật liệu tuỳ vào hợp đồng Trước đây, đầu vào nguyên vật liệu Công ty thường mua lại nhà nhập Hải Phòng, thực chất mua hộ Do thực tế Cơng ty thu phí gia cơng gồm cơng may, cơng cắt, gị Khoản doanh thu phát sinh từ lao động sống người công nhân lợi nhuận Công ty thu không đáng kể Để hoạt động gia công đem lại hiệu lớn hơn, Công ty bước đảm nhận thêm khâu cung cấp nguyên phụ liệu Công ty nhập trực tiếp mặt hàng nguyên liệu phục vụ cho sản xuất mà nước chưa sản xuất chất lượng cịn từ Trung Quốc, Hồng Kơng, Nhật Bản vải caton, da, giả da, hóa chất cịn mặt hàng nước đáp ứng Cơng ty sử dụng vải bạt Công ty dệt 19/5, Công ty Phong Sắc Một mặt hoạt động tạo thêm công ăn việc làm cho Công ty, mặt sinh lời nhuận từ giá mua vào giá bán 3.2.7 Xác định rõ đắn phương hướng Công ty: Gia công xuất bước cần thiết cho nước phát triển nước ta Công ty xác định rõ điều có hướng đắn với mục tiêu giảm dần tỷ lệ gia công xuất tăng dần xuất trực tiếp Theo em để thực điều Cơng ty cịn cần trọng thêm số điểm: - Chú trọng đến thị trường nước, trước tiên muốn xuất nước ngồi cần phải thử sức thị trường nước Đây bước nhằm đưa Công ty thị trường giới, với dân số khoảng gần 100 triệu dân thị trường lớn bỏ qua - Quan hệ trực tiếp với khách hàng mà bỏ qua trung gian Độc lập chủ động nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng nâng cao trình độ, nghiệp vụ đội ngũ kinh doanh 45 - Tiếp xúc với đối tác tiếng giới để qua phần học hỏi, phần ta xây dựng xác định uy tín, trình độ khả Cơng ty thị trường quốc tế Tất nhằm mục đích cuối xây dựng thương hiệu Công ty 46 KẾT LUẬN Trong thời gian thực tập Công ty Công ty TNHH Đầu tư Thương mại Minh Phong, em tìm hiểu kỹ quy trình kinh doanh công tác quản lý điều hành Công ty Công ty TNHH Đầu tư Thương mại Minh Phong Xuất phát từ tình hình thực tế, em mạnh dạn đánh giá công tác quản lý kinh doanh rút vấn đề Công ty cần giải nhằm không ngừng nâng cao hiệu kinh doanh, thúc đẩy hoạt động gia công, tạo cho sản phẩm giấy Cơng ty có vị trí vững thị trường nội địa quốc tế Ngày phát triển thương mại quốc tế chịu tác động mạnh mẽ q trình tồn cầu hố, biến đổi phân công lao động quốc tế trình tái cấu trúc kinh tế dân tộc Hầu hết quốc gia tham gia vào thương mại quốc tế mức độ khác nhau, tuỳ thuộc vào điều kiện cụ thể nước định mức độ bước thích hợp Chính nhân tố mà phần tạo kinh tế thị trường với “bão táp nghiệp ngã” “cơ hội vàng”, có chỗ đứng cho doanh nghiệp có sức lực, trí tuệ tài thực Vì có doanh nghiệp khơng ngừng phát triển lên có khơng doanh nghiệp khơng chịu cạnh tranh khắc liệt kinh tế thị trường dần vốn đến phá sản Nói chung, hoạt động kinh doanh tìm kiếm mục đích cuối lợi nhuận Để đạt mục đích doanh nghiệp phải biết tường tận nội lực hạn chế nhằm phân tích, tìm kiếm ngun nhân để có biện pháp thích hợp thúc đẩy hoạt động kinh doanh nhằm tăng lợi nhuận, mở rộng q trình tái sản xuất xã hội, tích tụ tập trung nhiều để ngày phát triển, đường tồn phá triển kinh tế thị trường cạnh tranh đầy khốc liệt 47