Bài Giảng Giao Dịch Và Đàm Phán Kinh Doanh

Giao dịch và đàm phán trong kinh doanh 1 BÀI 1 TỔNG QUAN VỀ GIAO DỊCH KINH DOANH 1 Khái niệm và đặc điểm của GDKD 2 Mục tiêu của GDKD 3 Các hình thức và các quy tắc GDKD 4 Các thuật cơ ba[.]

BÀI TỔNG QUAN VỀ GIAO DỊCH KINH DOANH Những nội dung Khái niệm đặc điểm GDKD Mục tiêu GDKD Các hình thức các quy tắc GDKD Các thuật bản GDKD Các yếu tố lực GDKD Một số phương pháp bản của GDKD Sự cần thiết phải giao dịch KD Con người là tổng hòa các mối quan hệ xã hội  giao tiếp với là phương cách sống, là nhu cầu không thể thiếu được cuộc sống Hoạt động thương trường, các nhà kinh doanh tất yếu nảy sinh các giao dịch Vì Sự phân công lao động xã hội và sự sở hữu khác về tư liệu sản xuất  các doanh nghiệp có sự phụ thuộc tương đối Mỗi doanh nghiệp là một chủ thể kinh tế độc lập nền kinh tế Khái niệm và bản chất giao dịch kinh doanh Khái niệm Giao dịch: Giao dịch là sự tiếp xúc, quan hệ giữa các cá nhân để trao đổi thông tin nhằm thỏa mãn một nhu cầu nào đó Khái niệm Giao dịch kinh doanh: là sự tiếp xúc, quan hệ giữa các chủ thể kinh doanh để trao đổi các thông tin về kinh tế và kinh doanh nhằm thỏa mãn một nhu cầu nào đó nhà kinh doanh Bản chất của giao dịch kinh doanh Là quan hệ kinh tế Là quan hệ mang tính tở chức, tính pháp lý, tính lợi ích Là quan hệ tự do, bình đẳng, hai chiều Giao dịch là quá trình trao đổi thông tin, ý tưởng và cảm xúc Chủ thể giao dịch là các nhà kinh doanh (là sự giao dịch giữa người với người ) Đặc điểm của GDKD Thông tin chủ yếu thuộc về lĩnh vực kinh tế, kinh doanh: thị trường, giá cả, hàng hóa, kinh nghiệm, ý tưởng kinh doanh… Quá trình giao dịch Nhiễu Dữ liệu nhập Nguồn thông tin (người gửi) Bản Kênh Người Kết thông nhận quả điệp thông tin Bản chất giao dịch KD : Nó bao gồm người gửi và hay nhiều người nhận; Một thông điệp được truyền tải chia sẻ giữa hai hay nhiều người; Giao tiếp liên quan tới cộng đồng – nó cần thiết có nhiều một người tham gia, lại có tầm quan trọng việc thực hiện tốt các chức nhóm Đó là mợt q trình chiều – việc chuyển tải thông điệp dẫn tới số dạng phản hồi Xu thế phát triển GDKD GDKD nền kinh tế quốc dân ngày càng trở nên đa dạng và phức tạp vì: Sự phát triển phân công lao động xã hội Sự phát triển về quy mô, tốc độ sản xuất Sự phát triển tiến bộ khoa học, công nghệ Sự phát triển hệ thống trung gian kinh tế/thương mại cả về hình thức và số lượng Sự gia tăng khối lượng và danh mục hàng hóa sản xuất và tiêu dùng Mục tiêu ngắn hạn Theo thời hạn Mục tiêu dài hạn Mục tiêu cao Mục tiêu của giao dịch kinh doanh Theo mức độ đạt được Mục tiêu thấp Quan hệ xã giao bình thường Hợp tác kinh doanh có Theo cấp độ đạt được mức độ, từng thương vụ Quan hệ đối tác phát triển theo thời gian Liên minh chiến lược, bạn hàng lâu dài và thống nhất lợi ích Mục tiêu của giao dịch kinh doanh Cụ thể Linh hoạt Hợp lý Mục Mục tiêu tiêu đúng đúng Khả thi Nhất quán Định lượng được 10