Khảo sát và phân tích thực trạng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty tnhh việt quang

lời nói đầu Vic chuyn i nn kinh t nc ta từ chế kế hoạch hóa sang chế thị trường đến có tác dụng đến hầu hết đơn vị trực thuộc thành phần kinh tế Đã có nhiều doanh nghiệp vươn lên tự khẳng định địa vị mình, có nhiều doanh nghiệp làm ăn hiệu quả, sản xuất đình trệ khơng thích nghi với chế thị trường Trong chế thị trường nay, doanh nghiệp phải tự hoạch định đầu đầu vào cho phù hợp với nhu cầu thị trường, khác với trước tất khâu đầu đến khâu cuối nằm kế hoạch giao xuống, doanh nghiệp tổ chức sản xuất giao nộp sản phẩm Cơ chế đòi hỏi doanh nghiệp tự chủ sản xuất kinh doanh Mối quan hệ thị trường doanh nghiệp mối quan hệ " sống còn" " giải tốt khâu tiêu thụ sản phẩm có vai trị quan trọng, định thành công hay thất bại doanh nghiệp Thực tế, nhiều doanh nghiệp gặp khó khăn việc tiêu thụ sản phẩm Trong điều kiện nay, việc trì mở rộng thị trường yêu cầu quản lý doanh nghiệp Để thực tốt yêu cầu này, doanh nghiệp cần phải có chiến lược, biện pháp phù hợp với thực tế doanh nghiệp Với ý nghĩa xuất phát từ tình hình thực tế Cơng ty TNHH Việt Quang với giúp đỡ ban lãnh đạo Công ty, em chọn chuyên đề : " Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Cơng ty TNHH Việt Quang" Ngồi phần mở đầu, kết luận phụ lục nội dung chuyên đề trình bày qua chương : Chương I : Cơ sở lý luận thị trường mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Chương II : Khảo sát phân tích thực trạng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Việt Quang Chương III : Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Việt Quang Chương I Cơ sở lý luận thị trường mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm I Khái niệm chức thị trường: Khái niệm thị trường Từ nước ta chuyển đổi từ kinh tế quan liêu bao cấp sang kinh tế hàng hóa nhiều thành phần thuật ngữ " thị trường" thuật ngữ khác có liên quan đến thị trường nói đến ngày nhiều, để hiểu sâu sắc thuật ngữ thật khơng đơn giản Sự phát triển xã hội loài người dẫn đến trao đổi mua bán người với người, tổ chức với tổ chức khác từ làm xuất mối quan hệ trao đổi hàng hóa Đó đặc trưng riêng kinh tế hàng hóa, để thực điều cần phải có mơi trường để diễn Có nhiều cách hiểu khác thị trường tùy thuộc vào trình độ, góc độ mục địch nghiên cứu Theo quan niệm cổ điển : cho rằng:" thị trường" nơi người mua người bán gặp để tiến hành hoạt động trao đổi hàng hóa nhằm thỏa mãn nhu cầu hai bên Theo quan niệm đại thị trường góc độ kinh tế : có nhiều nhà kinh tế chia khái niệm đại thị trường góc độ kinh tế Nói chung họ thừa nhận thị trường trình hay khn khổ mà người mua ( cầu) người bán ( cung) tác động qua lại để thỏa thuận nội dung trao đổi Sau hai khái niệm tiêu biểu thị trường: - Theo Samuelson : Thị trường q trình mà thơng qua người bán người mua tác động qua lại lẫn để xác định sản lượng giá - Theo David Begg: Thị trường biểu thu gọn q trình mà thơng qua nhà sản xuất định sản xuất gì, sản xuất nào, sản xuất cho ai, hộ gia đình định mua sản phẩm gì, người lao động định làm việc đâu với mức lương Thị trường sản phẩm nơi kết hợp chặt chẽ khâu sản xuất khâu tiêu thụ hàng hóa Vậy thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp biểu cách đơn giản nơi diễn hoạt động nhằm đưa sản phẩm đến tay người têu dùng Chức thị trường: Có chức sau: 2.1 Chức thừa nhận: Được thể chổ hàng hóa hay dịch vụ doanh nghiệp chế tác có bán hay khơng, bán có nghĩa thị trường chấp nhận Khi hàng hóa hay dịch vụ doanh nghiệp chấp nhận doanh nghiệp kết thúc chu kỳ sản xuất kinh doanh, chi phí mà doanh nghiệp bỏ thu hồi cộng với khoản lãi, tạo điều kiện cho doanh nghiệp tái sản xuất mở rộng chu kỳ sản xuất 2.2 Chức thực hiện: Qua thị trường hành vi trao đổi hàng hóa thực hiện, đáp ứng người cung người cầu, người bán cần giá trị hàng hóa, người mua cần giá trị sử dụng, theo trình tự thực xảy thực giá trị sử dụng, hàng hóa dù tạo với chi phí thấp khơng phù hợp khơng tiêu thụ qua chức thực thị trường, hàng hóa dịch vụ hình thành nên giá trị trao đổi để tạo nên phân phối nguồn nhân lực 2.3 Chức năng, điều tiết, kích thích: Nó kích thích phát triển sản xuất doanh nghiệp có sản phẩm phù hợp với sở thích người tiêu dùng Thị trường chấp nhận sản phẩm chất lượng cao, giá thành hạ 2.4 Chức thông tin: Trong tất giai đoạn trình tái sản xuất hàng hóa, có thị trường có chức thông tin Các thông tin quan trọng từ thị trường thông tin tổng cung, tổng cầu, giá cả, chất lượng, Cả bốn chức thị trường có mối quan hệ mật thiết với Chức thừa nhận chức quan trọng chức thừa nhận thực chức khác phát huy tác dụng II Phân loại phân đoạn thị trường Phân loại thị trường: Một điều kiện để tổ chức thành công hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp phải hiểu rõ đặc điểm, tính chất thị trường Phân loại thị trường việc phân chia thị trường theo tiêu thức khác thành thị trường nhỏ tương đối đồng ( theo tổ chức phân chia) Có thể phân loại thị trường thành tiêu thức sau: 1.1 Phân loại theo phạm vi địa lý: - Thị trường địa phương - Thị trường khu vực - Thị trường nước - Thị trường quốc tế 1.2 Phân loại theo tính chất tiêu dùng hàng hóa mối quan hệ với thu nhập - Thị trường hàng xa xỉ: có cầu tăng nhanh thu nhập tăng lên - Thị trường hàng thiết yếu: có cầu biến động thu nhập người dân tăng giảm - Thị trường hàng hóa cấp thấp: có cầu giảm nhanh thu nhập người dân tăng lên 1.3 Phấn loại theo mục đích sử dụng hàng hóa: - Thị trường hàng hóa tư liệu tiêu dùng: phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng - Thị trường hàng hóa tư liệu sản xuất: phục vụ cho nhu cầu sản xuất 1.4 Phân loại theo mối quan hệ với trình tái sản xuất: - Thị trường đầu ra: thị trường sản phẩm doanh nghiệp - Thị trường đầu vào: thị trường cung cấp yếu tố phục vụ trình sản xuất doanh nghiệp gồm có thị trường lao động, thị tường vốn, thị trường công nghệ, thị trường tư liệu sản xuất 1.5 Phân loại theo tính chất cạnh tranh: - Thị trường độc quyền: gồm độc quyền mua bán Trong thị trường độc quyền bán có người bán có nhiều người mua quyền lực thương lượng người bán mạnh - Thị trường cạnh tranh hồn hảo : có nhiều người bán người mua, sản phẩm đồng nhất, giá sản phẩm ngành cung cầu quy định, khơng có người mua hay người bán có quyền lực ảnh hưởng đến giá Họ phải chấp nhận giá - Thị trường cạnh tranh không hồn hảo: có trạng thái trung gian hai loại thị trường Thị trường cạnh tranh khơng hồn hảo chia thành thị trường độc quyền thị trường độc quyền tập đoàn Ngoài người ta cón phân loại thị trường theo nhiều cách khác theo sản phẩm, theo ngành hàng, Phân đoạn thị trường lựa chọn thị trường mục tiêu Phân đoạn thị trường có lựa chọn thị trường mục tiêu thực chất tập trung nỗ lực doanh nghiệp vào phần thị trường mà doanh nghiệp có nhiều lợi tương đối so với đối thủ cạnh tranh - Đoạn thị trường nhóm người tiêu dùng có phản ứng với tập hợp kích thích Marketing - Phân đoạn thị trường trình phân chia người tiêu dùng thành nhóm sở khác biệt nhu cầu, tính cách hay hành vi Phân đoạn thị trường nhằm giúp doanh nghiệp xác định đoạn thị trường mục tiêu hẹp đồng thị trường tổng thể hướng nỗ lực doanh nghiệp nhằm vào mục tiêu rõ ràng, cụ thể có hiệu lực Điều quan trọng cơng việc mặt phát tính khơng đồng nhóm khách hàng, mặt khác số lượng khách hàng đoạn phải đủ lớn, đủ khả bù đắp lại nỗ lực doanh nghiệp việc phân đoạn có hiệu Như vậy, doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu nhóm khách hàng đồng thời có lãi nhóm khách hàng đoạn thị trường có hiệu doanh nghiệp Để xác định đoạn thị trường có hiệu quả, việc phân đoạn thị trường phải đạt yêu cầu sau: + Tính đo lường được: quy mô hiệu đoạn thị trường phải đo lường + Tính tiếp cận được: Tức doanh nghiệp nhận biết phục vụ đoạn thị trường phân chia theo tiêu thức định + Tính quan trọng: Nghĩa đoạn thị trường phải bao gồm khách hàng với quy mơ đủ lớn để có khả sinh lời + Tính khả thi: Doanh nghiệp đủ nguồn lực để đáp ứng đoạn thị trường phân chia Các tiêu chuẩn thường dùng để phân đoạn bao gồm: + Nhóm tiêu thức địa lý: miền ( miền bắc, miền trung, miền nam), vùng ( thành thị, nơng thơn), tỉnh, huyện, xã, + Nhóm tiêu thức dân số xã hội: tuổi, giới tính, trình độ học vấn, nghề nghiệp, quy mơ gia đình, thu nhập, gia tầng xã hội, dân tộc, + Nhóm tiêu thức tâm lý: lối sống, cá tính, động cơ, thói quen, quan điểm, giá trị văn hóa + Nhóm tiêu thức hành vi tiêu dùng: lợi ích tìm kiếm, lý mua, sản lượng mua, tần số mua Phương pháp phân đoạn thị trường: + Phương pháp chia cắt: Dựa vào tiêu thức chọn để phân chia thị trường tổng thể thành đoạn tương ứng với tiêu thức chọn + Phương pháp tập hợp: Người ta lập thành nhóm cá nhân tồn thị trường theo đặc tính giống Các nhóm xác định cách đo lường khác theo số đặc điểm Sau tiến hành phân đoạn thị rường, doanh nghiệp cần đánh giá đoạn thị trường, từ doanh nghiệp lựa chọn cho hay số đoạn thị trường cụ thể hấp dẫn doanh nghiệp để tiến hành kinh doanh Đó cơng việc lựa chọn thị trường mục tiêu Thị trường mục tiêu hiểu phần thị trường bao gồm khách hàng có nhu cầu mong muốn mà doanh nghiệp có khả đáp ứng, đồng thời tạo ưu so với đối thủ cạnh tranh dạt mục tiêu Marketing định III.Sự cần thiết phải mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Trong điều kiện kinh doanh ngày nay, dẫn đầu thị phần ước vọng mục tiêu chiến lược nhiều doanh nghiệp Bởi dẫn đầu thị phần đồng nghĩa với lợi nhuận dài hạn tối đa Một doanh nghiệp muốn tồn sản phẩm doanh nghiệp sản xuất phải thị trường chấp nhận, tức bán hàng Nhưng doanh nghiệp muốn phát triển sản xuất kinh doanh cần phải mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm nhằm tăng vị doanh nghiệp thay đổi nhanh nên việc mở rộng thị trường giúp doanh nghiệp tránh tình trạng tụt hậu Việc mở rộng thị trường có vai trị quan trọng tồn phát triển doanh nghiệp Điều thể mặt sau: + Mở rộng thị trường có nghĩa thu hút nhiều khách hàng mua sản phẩm doanh nghiệp, khối lượng hàng hóa tiêu thụ nhiều làm doanh thu bán hàng doanh nghiệp tăng lên Nhưng để mở rộng thị trường, doanh nghiệp cần phải bỏ khoản chi phí làm tăng lợi nhuận doanh nghiệp tương lai, tạo điều kiện cho doanh nghiệp tái đầu tư chiều rộng chiều sâu nhằm phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh + Mở rộng thị trường tăng vị cạnh tranh doanh nghiệp thị trường, làm tăng uy tín, hình ảnh sản phẩm doanh nghiệp khách hàng + Thị phần nhân tố cốt yếu làm nên sưac mạnh cạnh tranh doanh nghiệp thị trường Việc mở rộng thi trường làm tăng thị phần doanh nghiệp, làm tăng sức cạnh tranh doanh nghiệp Mặt khác, việc mở rộng thị trường tạo điều kiện để tăng cường số yếu tố cạnh tranh khác: - Việc mở rộng thị trường dẫn tới giảm chi phí sản xuất đơn vị sản phẩm theo đường cong kinh nghiệm