Thông tin tài liệu
MỤC LỤC Nội dung LỜI GIỚI THIỆU I TỔNG QUAN DỰ ÁN Đặc điểm dự án 1.1 Tên dự án 1.2 Mục tiêu dự án Cơ sở lựa chọn dự án 2.1 Điều kiện tự nhiên 2.2 Điều kiện kinh tế - xã hội 2.3 Cơ sở pháp lý II PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG Đánh giá thị trường Kiếu phân phối Chương trình Marketing giới thiệu sản phẩm Đối thủ cạnh tranh khả cạnh tranh Điểm mạnh, điểm yếu sở III KHÍA CẠNH KỸ THUẬT CỦA SẢN PHẨM DỰ ÁN Chuẩn bị dụng cụ nguyên vật liệu Thao tác trồng chăm sóc Địa điểm Phương án kỹ thuật công nghệ IV NHÂN SỰ CỦA DỰ ÁN V TỔ CHỨC THỰC HIỆN DỰ ÁN Thực dự án Chiến lược mở rộng dự án tương lai VI PHÂN TÍCH TÀI CHÍNH Nguồn vốn khả huy động vốn Dự kiến doanh thu hàng năm dự án Dự kiến hiệu kinh tế từ dự án VII HIỆU QUẢ CỦA DỰ ÁN Hiệu kinh tế Hiệu xã hội KẾT LUẬN Trang 4 4 5 6 7 7 8 9 10 11 12 12 12 12 12 13 13 14 15 17 17 17 LỜI GIỚI THIỆU Hiện nay, với việc xã hội ngày phát triển, đời sống người dân ngày cải thiện người ngày muốn nâng cao nhu cầu sống mình, vấn đề sức khỏe Rau loại thực phẩm vô quan trọng thiết yếu bữa cơm ngày người Chính thế, vấn đề vệ sinh an tồn thực phẩm nói chung vấn đề rau nhiễm độc nói riêng đặt ngày nóng bỏng trở thành mối quan tâm chung toàn xã hội Trên thực tế cho thấy ngộ độc thực phẩm nước ngày tăng lên theo mức độ cường độ, ngộ độc rau nhiễm độc chiếm tỷ lệ không nhỏ Không gây ngộ độc tức thời, sử dụng rau nhiễm độc cịn tích trữ lượng độc tố thể huỷ hoại dần thể người Do u cầu phải tìm loại rau cung cấp cho người tiêu dùng Thành phố Hải Phịng khơng nằm ngồi số đó, nữa, xuất sở sản xuất rau Hải Phịng lại vơ khan Dựa nhu cầu thiết trên, thơng qua việc tìm hiểu nghiên cứu thị trường, lập “Dự án trồng cung cấp rau mầm cho huyện Thủy Nguyên, thành phố Hải Phịng” “Rau mầm” gì? Rau mầm loại rau đạt tiêu chuẩn “bốn không”: - Không đất - Khơng phân hóa học - Khơng thuốc trừ sâu, thuốc tăng trưởng - Không tưới nước nhiễm bẩn Loại rau thường canh tác hạt giống thông thường như: củ cải, cải bẹ xanh, cải ngọt, cải tùa xại, cải tần ô, rau muống, hành tây, đậu xanh, đậu đỏ Thời gian canh tác ngắn từ 4- 15 ngày tuổi thu hoạch I TỔNG QUAN DỰ ÁN Đặc điểm dự án 1.1 Tên dự án: “DỰ ÁN TRỒNG VÀ CUNG CẤP RAU MẦM TRÊN ĐỊA BÀN HUYỆN THỦY NGUYÊN, THÀNH PHỐ HẢI PHÒNG” 1.2 Mục tiêu dự án - Mục tiêu ngắn hạn: + Xây dựng thành công vào sản xuất mơ hình trồng rau mầm địa bàn huyện Thủy Ngun, thành phố Hải Phịng + Hình thành hiểu biết sâu rộng cho người dân rau mầm tạo lập thói quen dùng rau mầm bữa cơm ngày - Mục tiêu dài hạn: Mở rộng quy mơ sản xuất sở tại, đa dạng sản phẩm rau khác rau mầm nhân rộng mơ hình quận, huyện khác thuộc thành phố Hải Phòng CÂY VẤN ĐỀ Thu nhập người dân thấp Mất lòng tin người tiêu dùng Ảnh hưởng đến sức khỏe người tiêu dùng Rau khơng sạch Sử dụng thuốc hóa học Dùng nhiều chất bảo quản Dùng nhiều thuốc trừ sâu Nâng cao thu nhập Ơ nhiễm mơi trường Dùng nhiều chất kích thích CÂY MỤC TIÊU Khơi phục lịng tin Tập qn sản xuất Tưới nước ô nhiễm Chưa áp dụng tiêu chuẩn Đảm bảo sức khỏe Rau sạch “ Rau mầm” Không dùng thuốc hóa học Giảm nhiễm mơi trường Không sử Không dùng Không dùng Thay đổi tập quán sản xuất Tưới nước Áp dụng tiêu chất bảo quản trừ sâu kích thích Cơ sở lựa chọn dự án 2.1 Điều kiện tự nhiên Thủy Nguyên huyện lớn thành phố Hải Phòng, nằm bên dịng sơng Bạch Đằng lịch sử ; Phía Bắc, Đơng Bắc giáp tỉnh Quảng Ninh; phía Tây Nam giáp huyện An Dương nội thành Hải Phịng; phía Đơng Nam cửa biển Nam Triệu Địa hình Thủy Nguyên đa dạng, dốc từ phía Tây Bắc xuống Đơng Nam, vừa có núi đất, núi đá vơi, vừa có đồng hệ thống sơng hồ dày đặc Đây điều kiện tự nhiên thuận lợi để huyện Thủy Nguyên phát triển kinh tế đa dạng ngành nghề bao gồm nông nghiệp, công nghiệp, tiểu thủ cơng nghiệp, thủy sản du lịch Khí hậu Thuỷ Nguyên mang đặc tính chung khí hậu miền bắc Việt Nam khí hậu nhiệt đới gió mùa, gần biển nên Thuỷ Ngun cịn chịu ảnh hưởng khí hậu chuyển tiếp đồng ven biển với vùng đồi núi Đông Bắc 2.2 Điều kiện kinh tế - xã hội Huyện Thủy Nguyên có diện tích tự nhiên 242,7km với dân số khoảng 310.000 người (năm 2010) Dân cư huyện đa phần đội ngũ lao động trí thức, học sinh - sinh viên Trình độ dân trí cao điều kiện tốt cho dự án rau mầm chiến lược xâm nhập thị trường Hiện địa bàn huyện hình thành nhiều siêu thị, chợ đầu mối bán buôn bán lẻ, hứa hẹn khả phân phối, tiêu thụ sản phẩm phát triển 2.3 Căn pháp lý - Căn theo định số 04/2007/QĐ – BNN quản lý sản xuất chứng nhận rau an toàn - Căn Pháp lệnh chất lượng hàng hoá số 18/1999/PL-UBTVQH10, ngày 24/12/1999 - Căn Pháp lệnh Vệ sinh an toàn vệ sinh thực phẩm số 12/2003/PLUBTVQH11, ngày 26/12/2003 Ủy ban thường vụ Quốc hội - Căn Pháp lệnh chất lượng hàng hóa số 18/1999/PL-UBTVQH10 ngày 24/12/1999 - Căn pháp lệnh Vệ sinh an toàn vệ sinh thực phẩm số : 12/2003/PLUBTVQH11, ngày 26/7/2003 Ủy ban thường vụ Quốc hội - Căn Nghị định số: 163/2004/NĐ-CP, ngày 7/9/2004 Chính phủ Quy định chi tiết thi hành số điều pháp lệnh vệ sinh an toàn thực phẩm - Căn Nghị định số: 179/2004/NĐ-CP, ngày 21/10/2004 Chính Phủ Quy định quản lý nhà nước chất lượng sản phẩm, hàng hóa II PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG Đánh giá thị trường Huyện Thủy Nguyên với diện tích 242,7km 2, bao gồm 35 xã, thị trấn, với thu nhâp bình quân từ 20-30 triệu/người/năm, trình độ dân trí sức khỏe người dân ngày trọng nâng cao Hơn địa bàn thành phố, đa số lượng rau cung cấp từ nơi khác không rõ nguồn gốc xuất xứ, người dân phải chấp nhận ăn mà phải cảnh giác đề phòng Rau xuất có hội đón nhận nhiệt tình Đối tượng cung cấp rau mầm dự án tất dân cư địa bàn huyện Thủy Nguyên, đối tượng nhằm vào giới trung lưu, thượng lưu trẻ em Sản phẩm dự án cung cấp loại rau mầm củ cải trắng, cải xanh, rau muống, rau dền, mầm đậu phộng, mầm hướng dương, xúp lơ xanh, rau cần với đủ hương vị khác cho khách hàng lựa chọn thay đổi vị Kiểu phân phối Trước tiên, chưa lớn mạnh, sở sản xuất giao hàng đến tận địa điểm đặt hàng theo yêu cầu đơn đặt hàng, hợp đồng đặt hàng Khi có lợi nhuận định, sở mở rộng sản xuất kinh doanh hoàn thiện hệ thống cung ứng: hình thành quầy bán rau chợ cho riêng sản phẩm mình, thuận tiện cho tiếp cận khách hàng tránh không lẫn lộn với sản phẩm rau khác Chương trình Marketing giới thiệu sản phẩm Vì dường lần sản phẩm rau mầm xâm nhập thị trường huyện Thủy Nguyên nên trình bắt đầu xây dựng dự án, đội ngũ Marketing tới chợ đầu mối, siêu thị, nhà hàng giới thiệu sản phẩm rau mầm sở, tiêu chuẩn chất lượng, giấy phép cho cung ứng sản phẩm, từ có đơn đặt hàng - Kết hợp với họ bổ sung phong phú, bổ dưỡng, an toàn chế biến từ rau mầm thêm vào thực đơn bữa ăn hàng ngày - Treo băng rơn từ rau mầm phòng ăn khách sạn, nhà hàng ăn, hàng rau siêu thị - Phát tờ rơi đến hộ gia đình sản phẩm dự án có mặt đâu, kèm địa liên hệ, số điện thoại chăm sóc khách hàng - Cung cấp thơng tin thêm quy trình sản xuất để thuyết phục khách hàng cần thiết Vì mục đích giai đoạn đầu để rau mầm có chỗ đứng vững thị trường, nên thời gian đầu có chương trình khuyến mãi, giá bán đặt điểm hồ vốn khơng đề cao lợi nhuận Đối thủ cạnh tranh khả cạnh tranh Nghiên cứu thị trường nhận đối thủ cạnh tranh sản phẩm rau mầm sau: - Sản phẩm rau, củ, bán nhiều chợ, siêu thị khơng rõ nguồn gốc, xuất xứ, khơng an tồn người tiêu dùng quen tiêu dùng bữa ăn hàng ngày Không phải người dân hiểm hoạ dang đe doạ dùng sản phẩm này, chưa có nơi cho họ gửi niềm tin - Khách hàng cịn nhiều hồi nghi sản phẩm rau mầm, trở ngại lớn cho tiêu thụ sản phẩm - Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn: sở sở sản xuất nhái sản phẩm, làm theo mơ hình dự án dự án hoạt động có hiệu Địi hỏi q trình thực dự án phải có đổi cho phù hợp - Không ngừng nghiên cứu thị trường, nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, thu thập ý kiến người tiêu dùng nhằm bước hoàn thiện sản phẩm dịch vụ Điểm mạnh, điểm yếu sở - Chất lượng sản phẩm mạnh đặt lên hàng đầu lập nên dự án: rau mầm dự án trồng giá thể rơm rạ, mùn hữu giấy, với nguyên tắc không nên khơng có ấu trùng giun sán, khơng có tham gia phân hố học, khơng có thuốc bảo vệ thực phẩm Đồng thời, rau mầm chứa nhiều chất dinh dưỡng, nhiều vitamin protein Do lựa chọn an tồn chất lượng cho bữa ăn nhà - Giá phải chăng: trung bình khoảng từ 20.000 đồng/kg đến 30.000 đồng/kg tuỳ theo loại rau - Dự án tuân thủ quy định pháp luật vệ sinh an toàn thực phẩm, trồng cung cấp rau sạch, dự án thân thiện với mơi trường, góp phần bảo vệ mơi trường - Dự án khắc phục vấn đề yếu khâu tiếp thị, khuyến mãi, dịch vụ cung ứng sản phẩm cho khách hàng, giới thiệu sản phẩm công chúng đảm bảo đầu sản phẩm thơng suốt III KHÍA CẠNH KỸ THUẬT CỦA SẢN PHẨM DỰ ÁN Chuẩn bị dụng cụ nguyên vật liệu 1.1 Giống - Chọn nhà cung cấp hạt giống uy tín chuyên cho rau mầm để đảm bảo chất lượng hạt giống - Các loại hạt giống dùng trồng rau mầm phổ biến là: củ cải trắng, cải xanh, rau muống, rau dền, đậu xanh, đậu nành, đậu đen, mầm đậu phộng, mầm hướng dương, xúp lơ xanh, rau cần, Trong đó, mầm cải củ chọn nhiều giá phải chăng, dễ trồng, vị cay nồng hấp dẫn, ăn nhiều khơng chán, dễ tiêu có cảm giác “ấm bụng”, kích thích người ta muốn ăn thêm nhiều khác - Bảo quản lượng giống chưa dùng đến: bảo quản nơi khơ ráo, thống mát,… 1.2 Khay Để trồng rau mầm, ta dùng nhiều dụng cụ tận dụng làm khay trồng tiện lợi dùng khay xốp: Hai loại khay xốp thường dùng là: loại 36 x 44 x 7cm giá 3.500 đồng/hộp (2 khay); loại 40 x 60 x 7cm giá 6000 đồng/hộp (2 khay) 1.3 Kệ Tùy theo kích thước khay để thiết kế kệ cho phù hợp Kệ làm sắt (loại sắt có lỗ để tiện cho việc lắp ráp), thiết kế kệ có 03 – 04 tầng nhiều (tùy theo điều kiện vật liệu), khoảng cách tầng 40cm vừa đủ để đặt khay rau mầm, khoảng cách tầng với mặt đất từ 25 – 30cm để hạn chế sinh vật gây hại khác như: kiến, cóc, chuột vào khay 1.4 Đất trồng Là loại đất hữu vi sinh sản xuất từ xơ dừa (phổ biển nay), rơm rạ, có đủ chất dinh dưỡng nên q trình trồng khơng cần bổ sung loại phân bón khác 1.5 Khăn giấy Dùng để lót bề mặt giá thể trước gieo hạt để thu hoạch giá thể khơng bị dính vào rau Cũng khơng dùng giá thể mà dùng ln khăn giấy gieo hạt lên Ngồi ra, khăn giấy cịn dùng lót vào hộp thành phẩm đựng rau mầm 1.6 Bìa carton Dùng để đậy khay hai ngày đầu gieo hạt Dụng cụ thay nhiều đồ dùng khác tận dụng 1.7 Bình tưới Dùng loại bình phun sương tay cầm tay gieo trồng rau mầm Tùy theo số lượng lao động chăm sóc mà xác định mua số lượng bình Thao tác trồng chăm sóc 2.1 Ngâm, ủ hạt - Hạt giống rửa ngâm nước ấm (45 – 50 0C) thời gian – 5h (tùy loại hạt: vỏ dày hạt ngâm lâu, hạt mỏng vỏ ngâm thời gian hạt dày) - Ủ hạt giống khăn ẩm từ 10 – 12h - Ngâm, ủ hạt giống nhằm loại bỏ hạt lép, hạt sâu, rút ngắn thời gian sinh trưởng, loại bỏ tạp chất Sau vớt để để dễ dàng gieo (nếu gieo ngay, không ủ) 2.2 Chuẩn bị khay giá thể Khay xốp cho giá thể vào dày khoảng – 3cm, trang cho phẳng tơi để tránh bị dồn gieo Sau phun nước cho ướt giá thể, trải giấy lên bề mặt giá thể phun nước lần hai Mục đích việc trải giấy tránh giá thể khơng dính vào rau thu hoạch 2.3 Gieo hạt Gieo hạt giống tay lên bề mặt giá thể Mật độ tuỳ thuộc vào loại hạt giống trung bình khoảng từ 10g/ 40cm bề mặt giá thể Đảm bảo gieo không thưa (mầm không đứng vững phát triển khơng có suất tối đa), hạt dày (cây mầm nhỏ, xấu) Tưới phun sương lần nữa, dùng bìa carton đậy bề mặt khay vịng ngày 2.4 Chăm sóc 10 Khoảng 12 – 18h sau gieo hạt, phun sương 1–2 lần/ ngày (nên tưới vào buổi sáng) Khi mầm cao khay dỡ bỏ dụng cụ đậy khay ra, để mát, khơng có ánh sáng trực tiếp Nếu muốn thu hoạch mầm trắng để mầm nhà, chủ định thu hoạch mầm xanh sau mầm khoảng – 5cm nên mang nơi có ánh sáng để mầm xanh mập 2.5 Thu hoạch Sau – ngày, rau cao khoảng từ 8–10cm thu hoạch Dùng dao bén cắt sát gốc rau mầm, khéo léo để giá thể khơng dính vào rau, đồng thời nhặt bỏ vỏ hạt cịn mang rau mầm Khơng rửa rau mầm mà đóng gói giao hàng ln 2.6 Bảo quản Rau mầm chưa dùng không nên rửa sau thu hoạch mà cho vào bao, để ngăn mát tủ lạnh 2.7 Một số ý trồng rau mầm - Rau mầm phải trồng nơi thống mát, có nhiều ánh sáng khơng trồng nơi có ánh nắng, mưa trực tiếp gió lùa - Một đến hai ngày sau gieo dở giấy carton ra, tưới phun sương nhẹ đủ ướt mặt khay - Một ngày trước thu hoạch giảm tưới ngưng tưới hẳn tuỳ theo độ ẩm giá thể Địa điểm Trên cở sở nghiên cứu tổng quan địa lý, địa hình, sở hạ tầng đường giao thông chiến lược quy hoạch đô thị huyện Thủy Nguyên, đưa định phương án chọn địa điểm cho dự án sau: - Địa điểm sản xuất: Thuê 1000m2 đất nơng nghiệp địa bàn xã Hịa Bình, huyện Thủy Nguyên, thành phố Hải Phòng - Địa điểm đặt văn phịng đại diện: đối diện chợ Hịa Bình Phương án kỹ thuật công nghệ 11 Các nhân viên tham gia sản xuất, chăm sóc rau mầm cử học kỹ thuật trồng rau mầm, phải đảm bảo cấp chứng nhận cho phép chun mơn Trong q trình tiến hành xây dựng mơ hình mời chun gia tư vấn IV NHÂN SỰ CỦA DỰ ÁN - Bộ phận quản trị: bao gồm người góp vốn tham gia quản lý: người đại diện trước pháp luật ký kết hợp đồng, giao dịch với khách hàng; người giám sát hoạt động bán hàng - Bộ phận nhân viên: Thuê nhân nhân cơng chăm sóc, ni trồng sản phẩm, hai nhân công giao hàng, thành viên phận quản lý hình thành nên phận maketing cho sản phẩm nhân viên chuyên trách việc văn phòng đại diện (Nhân thay đổi phụ thuộc vào nhu cầu tiêu thụ sản phẩm thị trường) V TỔ CHỨC THỰC HIỆN DỰ ÁN Thực dự án tại Các thành viên góp vốn tham gia điều hành quản lý dự án, phân công công việc từ khâu xây dựng sở hạ tầng dự án đến liên hệ nguồn cung cấp nguyên vật liệu, liên hệ xâm nhập thị trường… Quản lý thực thống với theo trình tự kế hoạch đảm bảo dự án tiến độ, hoạt động có hiệu từ bước đầu ngày phát triển Chiến lược mở rộng dự án tương lai Nếu dự án vào hoạt động hiệu năm đầu, xem xét kế hoạch phân phối lợi nhuận để sử dụng mở rộng quy mô dự án địa bàn huyện Thủy Nguyên, sau mời đóng góp vốn hợp tác mở chi nhánh huyện khác địa bàn thành phố VI PHÂN TÍCH TÀI CHÍNH Ng̀n vốn khả huy động vốn - Tổng vốn ban đầu cần tham gia dự án: 618.000.000 đồng 12 - Nguồn huy động ban đầu từ góp vốn thành viên, tổng vốn góp: 650.000.000 đồng Sau cần thêm nhiều, vay kêu gọi đầu tư BẢNG 1: VỐN CỐ ĐỊNH (Đơn vị: đồng) ST T TÊN DANH MỤC ĐẦU TƯ Xây dựng sở vật chất QUY MƠ KINH PHÍ 240.000.000 Nhà kính 120.000.000 Mái tơn 70.000.000 Hệ thống điện 50.000.000 Thuê mặt 1000m2/5 năm 300.000.000 Đất trồng rau 1000m2/5 năm 180.000.000 Văn phòng đại diện 20m2 / năm 120.000.000 Dụng cụ sản xuất 48.000.000 Khay xốp 8.000.000 Kệ, cân, bình phun sương 40.000.000 Thiết bị văn phòng 20.000.000 Thiết bị khác 10.000.000 TỔNG 618.000.000 13 Dự kiến doanh thu hàng năm dự án BẢNG 2: DỰ KIẾN DOANH THU HÀNG NĂM Năng suất bình quân (kg) 27500 32000 34000 35500 35200 Giá bán (đồng) 20.000 23.000 24.500 26.000 26.000 DOANH THU (đồng) 550.000.000 736.000.000 833.000.000 923.000.000 915.200.000 Dự kiến hiệu kinh tế từ dự án BẢNG 3: DỰ KIẾN HIỆU QUẢ KINH TẾ TỪ DỰ ÁN (Đơn vị: đồng) ST T Doanh thu hàng năm Doanh thu từ lý TSCĐ 550.000.000 736.000.000 833.000.000 923.000.000 915.200.000 80.000.000 Tổng doanh thu 550.000.000 736.000.000 833.000.000 923.000.000 995.200.000 Chi phí đầu tư ban đầu 618.000.000 Chi phí sản xuất hàng năm 458.000.000 614.000.000 685.000.000 640.250.000 579.000.000 Lương nhân cơng 318.000.000 450.000.000 510.000.000 468.000.000 414.000.000 Chi phí phân đạm, hạt giống 140.000.000 152.000.000 160.000.000 164.000.000 165.000.000 Chi phí sửa chữa hệ thống điện 15.000.000 Chi phí sửa chữa nhà kính Chi phí quảng cáo 12.000.000 15.000.000 8.000.000 8.250.000 6.300.000 7.900.000 16.400.000 Chi phí khác 8.000.000 6.500.000 6.500.000 7.000.000 6.800.000 Tổng chi phí 1.099.000.000 628.500.000 697.800.000 655.150.000 602.200.000 Ci -549.000.000 107.500.000 135.200.000 267.850.000 393.000.000 PVci -499.090.909,1 88.842.975,21 101.577.761,1 182.945.154 244.022.080 Cộng tích lũy PV -499.090.909,1 -410.247.933,9 -308.670.172,8 -125.725.018,8 IRR 0,186339969 NPV 118.297.061,2 Thời gian hoàn vốn dự án: 125725018,8 T = năm + 244022080: 12 tháng T = năm + 6,18 tháng T = năm tháng ngày 118.297.061, VII HIỆU QUẢ CỦA DỰ ÁN Hiệu kinh tế - Đem lại lợi nhuận cho chủ đầu tư, góp phần vào tăng trưởng kinh tế cho huyện Thủy Nguyên nói riêng thành phố Hải Phịng nói chung - Giảm chi phí lại cho khách hàng - Tăng thu nhập cho người lao động Hiệu xã hội - Cải thiện nhu cầu cấp bách người dân rau sạch, góp phần giải vấn đề an toàn vệ sinh thực phẩm bảo vệ sức khoẻ người - góp phần giải cơng ăn việc làm cho phận lớn lao động địa bàn vùng lân cận - Dự án cịn đặc biệt thân thiện với mơi trường: sử dụng mụn dừa rơm rạ tránh giảm thiểu tình trạng đốt rơm rạ bỏ phí nguồn mụn dừa khơ - Đóng góp phần lớn vào ngân sách nhà nước thông qua thuế khoản thu khác KẾT LUẬN Như phân tích trên, “Dự án trồng cung cấp rau mầm cho huyện Thủy Ngun, thành phố Hải Phịng” mang tính khả thi cao Dự án khơng góp phần làm tăng ngân sách Nhà nước mà làm tăng thu nhập, tạo việc làm cho lao động có thu nhập thấp địa phương Chúng khẳng định dự án đáp ứng nhu cầu kinh tế xã hội cho đất nước
Ngày đăng: 07/09/2023, 00:00
Xem thêm:
