Cưa hàng thời trang Mums and Babies

Mục lục Lời mở đầu Ch¬ng I Tên dự án ý tởng kinh doanh ý tëng kinh doanh .3 Mục đích động kinh doanh 3 LÜnh vùc vµ s¶n phÈm kinh doanh .3 Mô hình kinh doanh Địa điểm bố trí .4 Ch¬ng II .5 Phân tích thị trờng .5 Ph©n tÝch m«i trêng vÜ m« Phân tích cầu thị trờng .5 Ph©n tÝch cung thÞ trêng .8 Ch¬ng III 15 ChiÕn lỵc kinh doanh .15 Xác định thÞ trêng 15 ChiÕn lỵc kinh doanh 17 ch¬ng iv .18 KÕ ho¹ch kinh doanh .18 Kế hoạch sản phẩm 18 KÕ ho¹ch Marketing 22 Kế hoạch tổ chức quản lí nhân 24 3.1 Qu¶n lÝ: 24 Ban quản lí gồm có ngời (là thành viên sáng lập) 24 Kế hoạch Tài Chính 26 Rñi ro biện pháp khắc phục 31 Rủi ro sản phẩm tiêu thơ kh«ng nh dù kiÕn .31 Rđi ro đối thủ cạnh tranh .31 Rñi ro nguån cung øng 31 Rñi ro với khách hàng .32 Kế hoạch hành động 33 KÕ ho¹ch chuÈn bị đa cửa hàng vào hoạt động thức 33 Khi cửa hàng vào hoạt động 34 Kế hoạch phát triển tơng lai .36 Lợi ích kinh tÕ x· héi cđa Dù ¸n 37 KÕt luËn .38 Cưa hµng thời trang Mums and Babies Lời mở đầu Lập dự án khởi nghiệp sinh viên Việt Nam năm gần đà trở thành thi thiết thực bổ ích sinh viên Việt Nam Cuộc thi thực đà thu hút đợc ý sinh viên, đặc biệt sinh viên yêu thích kinh doanh, đến với thi sinh viên có hội thể ý tởng biến ý tởng thành thực Đồng thời thi nơi để sinh viên áp dụng kiến thức học đợc ghế nhà trờng vào thực tế tự khẳng định thân Là sinh viên kinh tế yêu thích kinh doanh, chóng t«i rÊt coi träng cc thi Tham gia thi, khao khát đợc thử sức mình, thể kinh doanh Với dự án mang tên Cửa hàng thời trang Mums & Babies hy vọng thoả mÃn đợc nhu cầu làm đẹp phái nữ thời gian mang thai Chúng hy vọng nhận đợc đánh giá giúp đỡ Ban tổ chức thi Chúc thi thành công mÃi sân chơi trí tuệ, bổ ích cho sinh viên Việt Nam Cửa hàng thời trang Mums and Babies Chơng I Tên dự ¸n vµ ý tëng kinh doanh ý tëng kinh doanh Thời trang luôn mối quan tâm chị em phụ nữ lúc nơi Trong thêi gian mang bÇu cịng vËy, nhu cÇu thêi trang bà bầu không thay đổi Chúng mong muốn góp phần giúp bà mẹ xinh đẹp quyễn rũ thời gian Hiện cửa hàng thời trang bà bầu địa bàn Hà Nội cha đáp ứng đợc nhu cầu khách hàng Xuất phát từ mong muốn thực tiễn đó, ý tởng kinh doanh cửa hàng thời trang dành cho bà bầu đà đời Mục đích động kinh doanh 2.1 Mục đích: - Xuất phát từ lợi ích kinh tế thân gia đình, đồng thời thoả mÃn niềm đam mê kinh doanh sinh viên khối kinh tế - Đáp ứng nhu cầu làm đẹp phái nữ thời gian mang thai 2.2 Động cơ: Xuất phát từ mong muốn áp dụng kiến thức kinh doanh vào môi trờng thực tế Lĩnh vực sản phẩm kinh doanh Dự án lấy sản phẩm thời trang váy bầu làm sản phẩm kinh doanh Bởi thời trang nhu cầu thiếu phái đẹp, đặc biệt khoảng thời gian vốn đợc coi khó làm đẹp Dự án cố gắng cung cấp sản phẩm chất lợng với mức giá hợp lí, thái độ chăm sóc khách hàng nhiệt tình, chu đáo Ngoài sản phẩm váy bầu, dự án kinh doanh mặt hàng quần áo trẻ em, phơc vơ cho trỴ nhá tõ 3-5 ti, nh»m tạo tiện lợi cho bà mẹ đến với cửa hàng, kết hợp mua đồ cho trẻ Mô hình kinh doanh Mô hình kinh doanh đợc Dự án lựa chọn là: Hộ kinh doanh cá thể, với hình thức Cửa hàng thời trang Mums and Babies Cơ sở để Dự án lựa chọn mô hình kinh doanh là: Cửa hàng thời trang Mums and Babies - Thủ tục đăng kí kinh doanh đơn giản, - Phù hợp với quy mô vốn tại, - Dễ dàng chuyển sang loại hình kinh doanh khác tơng lai có điều kiện, - Đợc Nhà nớc Pháp luật khuyến khích phát triển Địa điểm bố trí Cửa hàng đợc đặt Kiôt số 20 khu chung c Kim Liên - phố Phạm Ngọc Thạch Đây phố trung tâm thời trang Hà Nội Địa điểm đợc Dự án lựa chọn dựa u điểm: - Cửa hàng nằm phố trung tâm thời trang Hà Nội, nên lợng khách qua lại hàng ngày lớn, từ cửa hàng đợc nhiều ngời biết đến - DiƯn tÝch cưa hµng réng, thn tiƯn cho viƯc thiÕt kế không gian bán hàng thoáng, thoải mái - Địa điểm nằm khu vực dân c đông, nội thành Hà Nội, nên mức thu nhập khá, nhu cầu thời trang lớn Cửa hàng thời trang Mums and Babies Chơng II Phân tích thị trờng Phân tích môi trờng vĩ mô Việt Nam đờng đổi phát triển Đổi chế quản lý, phát triển loại hình, lĩnh vực sản xuất kinh doanh, đa dạng hoá thành phần sở hữu Công đổi Việt Nam đà đạt nhiều thành tựu đáng kể, thành tựu bật đà xoá bỏ đợc chế độ bao cấp, khơi dậy đợc nhiều tiềm kinh tế, nhờ mà đời sống ngời dân ngày khấm Kinh tế tăng trởng nhanh ổn định, mức sống ngời dân không ngừng đợc nâng cao, đặc biệt khu đô thị lớn nh Hà Nội Ngời dân đà quan tâm nhiều đến việc mua sắm hởng thụ đời sống tinh thần Mặt khác, phát triển mạnh phơng tiện truyền thông, đặc biệt tạp chí thời trang, chơng trình văn hoá truyền hình đà góp phần đa lại cho ngời dân nhận thức cao nghệ thuật làm đẹp Đây yếu tố thuận lợi để đa ý tởng Dự án vµo thùc tÕ ViƯt Nam lµ níc cã nỊn chÝnh trị ổn định đà đợc đánh giá điểm đến an toàn giới Nhà nớc khuyến khích có nhiều hỗ trợ cho kinh tế t nhân, doanh nghiệp vừa nhỏ việc thành lập phát triển Khi vào hoạt động, hình thức kinh doanh đợc tiến hành thuận lợi Nh vậy, môi trờng vĩ mô có đặc điểm thuận lợi cho việc phát triển dự án Phân tích cầu thị trờng Xà hội ngày phát triển văn minh hơn, vai trò ngời phụ nữ gia đình ngày đợc khẳng định Phụ nữ ngày việc nấu nớng nội trợ gia đình mà tham gia đầy đủ hoạt động xà hội khác Ngay thời gian mang bầu, thời gian mà đợc coi ngời phụ nữ khó ăn mặc đẹp nhất, họ tham gia thờng xuyên hoạt động xà hội Do đó, nhu cầu đầm bầu thời trang lớn Xu hớng mặc váy bầu đẹp, duyên dáng thời kỳ mang thai chị em phụ nữ ngày tăng cao Cảm giác đợc làm mẹ làm cho họ hạnh phúc thích diện váy bầu thật đẹp Hơn nữa, váy bầu giúp họ trông gọn gàng, quyến rũ so với trang phục khác Cửa hàng thời trang Mums and Babies Nhằm xác định nhu cầu khách hàng váy bầu thời trang, đà tiến hành điều tra thông qua Phiếu điều tra nhu cầu thời trang (xem phụ lục) Qua kết điều tra thị trờng cho thấy thị trờng dự án lớn thị trờng có nhiều tiềm Chúng đà tiến hành điều tra 200 phụ nữ độ tuổi từ 18 - 35 (đà có gia đình) địa bàn Hà Nội, có 40 ngời mang bầu, chiếm 20% số ngời đợc hỏi Đây đối tợng khách hàng Có 125 ngời cha mang bầu, chiếm 62.5%, đối tợng khách hàng tiềm dự án, lại 35 ngời đà mang bầu, đối tợng đà sử dụng sản phẩm có nhiỊu ý kiÕn x¸c thùc vỊ së thÝch cịng nh thị hiếu đầm bầu Đa số ngời đợc vấn háo hức đợc hỏi thời trang, điều chứng tỏ chị em phụ nữ nói chung quan tâm đến thời trang cho Kết thu đợc nh sau: Với câu hỏi đầu tiên: Chị có quan tâm đến thời trang hay không? Cã 181 ngêi cã ý kiÕn cho r»ng rÊt quan tâm, chiếm 90.5% ngời đợc hỏi; ngời quan tâm, chiếm 4%; ngời trả lời bình thờng, chiếm 0.5%; ngời không quan tâm Trong 200 ngời đợc hỏi, có 96 ngời thờng xuyên mua ®å, chiÕm 48%; 50 ngêi thêng xuyªn ®i mua ®å (chiếm 25%); 35 ngời (chiếm 17.5%); số lại, 69 ngời mua đồ (chiếm 34.5%) Qua ta thấy đợc tỉ lệ phụ nữ quan tâm đến thời trang số ngời thờng xuyên mua sắm lớn Trong số 35 ngời đà mang bầu đợc hỏi nguồn gốc sản phÈm thêi trang a dïng th× cã 25 ngêi thÝch tự may (chiếm 71.4%), 10 ngời lại thích nguồn gốc lại Điều cho thấy bà bầu thích tự may để có đợc kiểu điệu ng ý Với câu hỏi, chị thích mặc loại vải gì? 35/40 ngời mang bầu (chiếm 87.5%), đợc hỏi thích chất vải có đặc tính nh mát, mềm mại, nhẹ nhàng, thấm mồ hôi Đặc biệt, vấn sâu hơn, chị cho biết loại vải mà chị mặc cảm thấy thoải mái mặc, vải lụa Đây chất liệu vải có đặc tính u việt nhẹ mát Tuy nhiên, chị cho biết loại vải đợc sử dụng, dáng váy không đẹp mặc vào mùa hè Vì vậy, loại vải đợc a thích là: thô, đũi Khi đợc hỏi chị thờng mua đồ đâu? Cửa hàng thời trang Mums and Babies 105 ngêi (chiÕm 52.5%) tr¶ lêi thờng mua đồ cửa hàng thời trang, 30 ngời (chiếm 15%) trả lời thờng mua đồ cửa hàng thời trang cao cấp, lại 65 ngời (32.5%) thờng mua đồ chợ Qua ta thấy ngời dân đà bắt đầu quan tâm nhiều đến sản phẩm thời trang, nhiên, thời trang cao cấp, giá đắt nên đa số ngời dân không lựa chọn Với câu hỏi chị sẵn sàng bỏ tiền để mua sản phÈm thêi trang (v¸y, ¸o )? Cã 130 ngêi (chiÕm 60.5%) sẵn sàng bỏ 100-200 nghìn đồng để mua sản phẩm, 41 ngời (chiếm 25%) chọn quần áo từ 200 300 nghìn đồng, ngời (3.5%) chọn mua quần áo 300 nghìn đồng, 22 ngời (11%) chọn mua quần áo dới 100 nghìn đồng Nh vậy, đa số ngời tiêu dùng đợc hỏi lựa chọn sản phẩm từ 100 đến dới 300 nghìn đồng Với câu hỏi cuối cùng, đa số ngời đợc hỏi u tiên cho kiểu dáng chất liệu vải, thứ hai đến giá dịch vụ hấp dẫn kèm cuối nguồn gốc sản phẩm Nhận xét đánh giá: Qua việc phân tích nhu cầu thị trờng rút đợc số vấn đề quan trọng sau: Thứ nhất, nhu cầu đầm bầu thời trang thị trờng Hà Nội tơng đối lớn, không ngời có mức sống cao mà ngời có mức sống trung bình Thứ hai, đa số phụ nữ mang thai cha hài lòng với chất liệu vải nóng từ sợi nhân tạo bán nhiều thị trờng, sản phẩm làm từ loại vải có giá rẻ song cha phù hợp với sức khỏe bà bầu Thứ ba, nhiều số ngời đà mang bầu thích loại vải lụa vào mùa hè, vừa tôn dáng lại vừa mát mẻ, thoáng khí, tốt cho sức khoẻ bà bầu Thứ t, nhiều phụ nữ mang bầu ®Ịu thÝch tù ®i may ®Ĩ cã thĨ cã ®ỵc kiểu dáng ng ý cho Phân tích cung thị trờng 3.1 Phân tích đối thủ cạnh tranh Cửa hàng thời trang Mums and Babies 3.1.1 Thực trạng chung Trên thị trờng Hà Nội năm gần đà xuất cửa hàng kinh doanh váy bầu với quy mô khác Đầm dành riêng cho bà bầu đợc bán nhiều phố Quang Trung, Trung Tự Phạm Ngọc Thạch Ngoài ra, cửa hàng váy bầu có rải rác nhiều phố nh Hàng Ngang, Hàng Đào, Trần Hng Đạo, Khâm Thiên Chỉ riêng phố Quang Trung đà có tới 10 cửa hàng bán đầm bầu Trên phố Phạm Ngọc Thạch, số lợng cửa hàng nhng ngời đến mua nhiều kiểu dáng váy đẹp cầu kỳ, giá có đắt đôi chút Qua trình chọn lọc phân tích cửa hàng kinh doanh váy bầu địa bàn Hà Nội, chia cửa hàng làm cấp độ Loại 1: cửa hàng thời trang cao cấp, nhiều kiểu dáng Sản phẩm chủ yếu hàng nhập nên giá đắt Đại diện cửa hàng Váy bầu Anna 48 Trần Hng Đạo Loại 2: cửa hàng chất lợng trung bình Các cửa hàng đà có ý đến kiểu dáng Đại diện cửa hàng váy bầu Hà Anh Phạm Ngọc Thạch Loại 3: cửa hàng bình dân, cung cấp sản phẩm chất lợng thấp, kiểu dáng phong phú, chất liệu vải xấu Tuy nhiên giá rẻ từ 40.000- 80.000 đồng/sp Số lợng cửa hàng lớn, nằm rải rác phố Hà Nội Đại diện cửa hàng váy bầu số 135 Quang Trung 3.1.2 Phân tích đối thủ cạnh tranh đại diện Trên sở phân loại trên, sâu vào phân tích đối thủ cạnh tranh đại diện 3.1.2.1 Cửa hàng váy bầu phố Quang Trung: a Ưu điểm: Giá rẻ chØ trªn díi 100.000/bé N»m trªn Quang Trung, đợc nhiều ngời biết đến nh phố chuyên kinh doanh váy bầu b Nhợc điểm: Mặt hàng không đẹp, từ chất liệu đến kiểu dáng Cửa hàng thời trang Mums and Babies Ngời bán hàng nói thách cao, khách hàng ngời biết mặc dễ bị phải mua giá cao Cửa hàng chật chội, diện tích khoảng 10m2 Việc trang trí cửa hàng không đợc ý Việc bày biện cửa hàng thiếu chăm chút cẩn thận, nhìn từ vào cửa hàng trông phản cảm nóng nực Điều gây cảm giác khó chịu cho khách hàng Hoàn toàn hình thức u đÃi với khách 3.1.2.2 Cửa hàng váy bầu Hà Anh (Phạm Ngọc Thạch) Đây cửa hàng váy bầu có tiếng phố Phạm Ngọc Thạch với loại váy có màu sắc kiểu dáng váy phong phú a Ưu điểm: Cửa hàng có u kiểu dáng váy đa dạng màu sắc phong phú Cửa hàng rộng, lại nằm trung tâm thời trang nên thuận lợi cho việc bán hàng Giá hợp lý, không đắt không rẻ b Nhợc điểm: Đó cửa hàng trang trí cha đẹp, cách trí cửa hàng sản phẩm không thuận tiện cho việc xem hàng khách Sản phẩm cửa hàng chủ yếu đồ nơi công sở, hạn chế sản phẩm có thiết kế, trang trí cầu kì phục vụ cho dịp đặc biệt Cha có dịch vụ chăm sóc khách hàng chu đáo nh dịch vụ khuyến mÃi kèm 3.1.2.3 Cửa hàng đầm bầu Anna (48 Trần Hng Đạo) Đây cửa hàng đầm bầu thời trang cao cấp a Ưu điểm: Cửa hàng đợc bố trí nơi trung tâm, nằm hai phố (Hàng Bài Trần Hng Đạo) nên lại có điều kiện thuận lợi thu hút khách hàng Cửa hàng có nhiều loại váy bầu với kiểu dáng quý phái, sang trọng, phù hợp với nơi công sở hay buổi tiƯc, chÊt liƯu v¶i tèt cã ngn gèc tõ níc ngoµi lµ chđ u Cưa hµng thêi trang Mums and Babies b Nhợc điểm: Diện tích cửa hàng chật chội (khoảng 12m 2), không phù hợp với bà bầu vốn đà lại nặng nề, điều tạo cảm giác khó chịu cho khách hàng Với không gian chật hẹp nh vậy, cửa hàng trng bày nhiều loại quần, váy áo đợc, nh hạn chế mặt đa dạng hoá sản phẩm Giá đắt, dao động từ 350.000 đến 550.000, trang phục hội lên đến triệu đồng/1 bộ, không phù hợp với mức thu nhập trung bình cặp vợ chồng trẻ nói chung Thái độ bán hàng nhân viên nhiệt tình 3.1.2 Kết luận: - Số lợng cửa hàng cung cấp sản phẩm mang tính đại trà chiếm số lợng lớn - Cha có hình thức tạo thoải mái, tiện lợi cho khách đến mua hàng - Cửa hàng có chất lợng sản phẩm cao giá lại đắt - Các hình thức thu hút khách hàng thông qua quảng cáo Marketting hạn chế Nh vậy, nhu cầu thị trờng lớn cha đợc đáp ứng đầy đủ, áp lực cạnh tranh không gay gắt nên Dự án có nhiều hội để thâm nhập, chiếm lĩnh thị trờng 3.2 Phân tích cung dự án Từ phân tích thị trờng cho thấy, nhu cầu váy bầu thời trang bà bầu Hà Nội lớn Tuy vậy, cửa hàng thời trang bà bầu cha đáp ứng đủ nhu cầu Đây chỗ trống để thâm nhập thị trờng Dự án cung cấp sản phẩm sau: - Sản phẩm váy bầu - Quần áo trẻ em từ 3-5 tuổi Trong sản phẩm váy bầu đợc coi luồng sản phẩm Việc lựa chọn cung cấp sản phẩm quần áo trẻ em xuất phát từ nguyên nhân: - Nhu cầu quần áo trẻ em lớn ổn định, liên tục cần thay đổi bổ sung Hơn khắc phục nhợc điểm tính thời vụ váy bầu Cửa hàng thời trang Mums and Babies 10