Mot so bien phap phat trien thi truong xuat khau 162222

Luận văn tốt nghiệp : lời mở đầu iiiiiiiii i i Đối với doanh nghiệp sản xuất kinh doanh kinh doanh cần phải có hai điều kiện Điều kiện doanh nghiệp kinh doanh nguồn lực (bao gồm nh vốn , Lao động ,Cơ sở vật chất ) điều kiện thứ thị trờng tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Điều kiện thứ hai đóng vai trò quan trọng sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, đặc biệt chế thị trờng thị trờng nơi giải vấn đề kinh tế doanh nghiệp : Sản xuất ? Sản xuất nh ? Sản xuất cho ? Do phải giải vấn đề thị trờng giải vấn đề kinh doanh doanh nghiệp Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt nh thị trờng vấn đề nan giải doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Đứng trớc thực trạng với t cách mét thùc tËp sinh cđa C«ng ty xt nhËp khÈu Thủ công mỹ nghệ ARTEXPORT, em xin phép đợc đa "Một số biện pháp phát triển thị trờng xuất khÈu thđ c«ng mü nghƯ cđa c«ng xt nhËp khÈu thủ công mỹ nghệ " Trong viết em muốn giới thiệu lí luận chung phát triển thị trờng xuất thực trạng thị trờng xuất thủ công mỹ nghệ Công ty sở đa giải pháp phát triển thị trờng xuất thủ công mỹ nghệ Công ty Cụ thể cấu viết gồm phần nh sau : Ch¬ng I: Giíi thiƯu lý ln vỊ thị trờng hoạt động phát triển thị trờng xuất khÈu cđa doanh nghiƯp xt nhËp khÈu nỊn kinh tế thị trờng mở Chơng II: Giới thiệu thực trạng thị trờng hoạt động phát triển thị trờng xt khÈu cđa C«ng ty xt nhËp khÈu thđ c«ng mỹ nghệ Chơng III: Đề phơng hớng , biện pháp phát triển thị trờng xuất Công ty xt nhËp khÈu thđ c«ng mü nghƯ Trong viết em mong muốn thể đợc khả kết hợp lý luận ( kiến thức trau dồi ) thực tiễn ( trình thực tập ) qua hy vọng đóng góp đợc phần nhỏ vào giải vấn đề khó khăn thị trờng xuất thủ công mỹ nghệ Công ty Do trình độ điều kiện thực tế hạn chế nên tránh khỏi nh÷ng thiÕu sãt néi dung lý ln cịng nh thùc tiƠn cđa bµi viÕt nµy VËy kÝnh mong sù giúp đỡ thầy cô giáo anh chị Công ty để đề tài đợc hoàn thiện giúp em bổ sung thêm đợc kiến thức cho Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ tận tình thầy giáo, Phó giáo s- tiến sỹ Hoàng Minh Đờng tòan thể cô phòng Cói, phòng tổ chức, phòng tài kế hoạch Công ty đà giúp em hoàn thành bµi viÕt nµy i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i ii i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Em xin chân thành cảm ơn ! i i i i i i Hà nội , Tháng năm 2001 Ngời thực i iiiiiiii i i ii i i i i i Luận văn tốt nghiệp : Nguyễn Thị Kim Anh i i i i Luận văn tốt nghiệp : chơngi I thị trờng phát triển thị trờng xuất doanh nghiệp xuất nhập Hàng hoá kinh tÕ më i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i I Khái niệm vai trò thị trờng xuất doanh nghiệp xuất nhËp khÈu : i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i 1- Khái niêm thị trờng xuất nhập : i i i i i i i i Nãi đến thị trờng ta hình dung nơi xảy hoạt động kinh doanh "Thị trờng " phạm trù kinh tế hàng hoá đời Thuật ngữ " thị trờng " đợc nhiều nhà nghiên cứu kinh tế định nghĩa Song cha có khái niệm mang tính khái quát thống trọn vẹn Vì thời kì phát triển, khía cạnh, lĩnh vực thị trờng lại đợc định nghĩa cách khác Theo trờng phái Cổ điển thì: Thị trờng nơi diễn trao đổi, mua bán hàng hoá Theo định nghĩa thị trờng đợc ví nh "một chợ " có đầy đủ không gian thời gian, dung lợng cụ thể, xong phù hợp với thời kì sản xuất cha phát triển hình thức mua bán trao đổi đơn giản Khi kinh tế hàng hoá phát triển tới trình độ cao, hình thức mua bán trao đổi trở lên phức tạp đa dạng phong phú khái niệm không phù hợp Theo khái niệm đại (P.A Samuelson ) "Thị trờng trình mà ngời mua ngời bán thứ hàng hoá tác động qua lại với để xác định giá số lợng hàng hoá" Nh thị trờng tổng thể quan hệ lu thông hàng hoá, lu thông tiền tệ, giao dịch mua bán dịch vụ Khái niệm đà " lột tả" đợc chất thị trờng thời kỳ phát triển này, song khái niệm đứng khía cạnh nhà phân tích kinh tÕ nãi vỊ thÞ trêng cha gióp cho doanh nghiƯp xác định đợc mục tiêu Theo MC CARTHY: Thị trờng hiểu nhóm khách hàng tiềm với nhu cầu tơng tự (giống nhau) ngời bán đa sản phẩm khác với cách thức khác để thoả mÃn nhu cầu Khái niệm nói lên đợc chất thị trờng mà giúp cho doanh nghiệp xác định đợc mục tiêu, phơng hớng kinh doanh mình: Đó hớng tới khách hàng, mục tiêu tìm cách thoả mÃn nhu cầu khách hàng để đạt đợc lợi nhuận tối đa Trên sở khái niƯm MC Carthy thÞ trêng cđa xt khÈu cđa doanh nghiệp đợc định nghĩa nh sau: Thị trờng xuất doanh nghiệp tập hợp khách hàng nớc tiềm doanh nghiệp tức khách hàng nớc mua mua sản phẩm doanh nghiệp Qua khái niệm doanh nghiệp không xác định đợc mục tiêu doanh nghiệp hớng tới khách hàng với nhu cầu đặc trng họ mà xác định rõ nhu cầu, cấu nhu cầu mang đặc tính thị trờng quốc tế, bị chi phối tập quán văn hoá, ngôn ngữ lối sống, điều kiện tự nhiên nớc Nói tóm lại: Thị trờng nơi giúp cho doanh nghiệp "ngời bán" xác định đợc + Sản xuất kinh doanh gì? + Cho đối tợng khách hàng nào? + Và sản xuất kinh doanh nh nào? Còn giúp ngời tiêu dùng ( ngời mua )biết đợc: i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Luận văn tốt nghiệp : + Ai đáp ứng nhu cầu mình? + Nhu cầu đợc thoả mÃn đến mức nào? + Khả toán sao? i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 2- Các yếu tố thị trờng: i i i i i i Đối với doanh nghiệp việc xác định yếu tố thị trờng cần thiết Điều giúp cho doanh nghiệp hiểu mối quan hệ tơng tác yếu tố đa chiến lợc kinh doanh phù hợp Các yếu tố thị trờng gồm cung, cầu giá thị trờng Tổng hợp nhu cầu khách hàng tạo nên cầu hàng hoá Đối với doanh nghiệp nhu cầu đòi hỏi phải cụ thể nhu cầu có khả toán đặc biệt nhu cầu mặt hàng doanh nghiệp đÃ, có khả kinh doanh Đối với thị trờng nớc nhu cầu có khả toán khác nớc phát triển khác Đối với nớc phát triển thu nhập ngời dân cao, mạng lới phân phối hoàn chỉnh hàng hoá thông thờng, nhu cầu yếu phẩm nhu cầu nhu cầu có khả toán tơng đơng Nhng nớc phát triển hai loại nhu cầu có khác biệt lớn đòi hỏi doanh nghiệp phải nghiên cứu điều tra kỹ lỡng Tổng hợp nguồn cung ứng sản phẩm cho khách hàng thị trờng tạo nên cung hàng hoá Hay xác doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp xuất nhập đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp nớc mà quan trọng doanh nghiệp quốc tế với đủ loại hình kinh doanh khác Sự tơng tác cung cầu (tơng tác ngời mua ngời bán, ngời bán ngời bán, ngời mua ngời mua) hình thành giá thị trờng Giá thị trờng đại lợng biến động tơng tác cung cầu thị trờng loại hàng hoá địa điểm thời điểm cụ thể Nhng thị trờng xuất giá không bị chi phối cung cầu mà bị chi phối hai yếu tố tác động địa phơng (chính phủ nớc) tỷ giá hối đoái, hai yếu tố có tác động mạnh chi phối lớn đến giá hàng hoá Vì điều doanh nghiệp nghiên cứu giá cần xem xét đến hai yếu tố Một yếu tố thị trờng cạnh tranh yếu tố xuất cách rõ nét kinh tế hàng hoá phát triển với mức độ cao Đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp ngành có sản phẩm có khả thay loại hàng hoá doanh nghiệp thị trờng thời kỳ Đối với thị trờng xuất đối thủ cạnh tranh không hiểu doanh nghiệp nội địa (có u khuyến khích dùng hàng nội địa), mà đối thủ nớc với nguồn lực mạnh chiến lợc cạnh tranh trội Tìm hiểu nắm, biết cách ®iỊu phèi u tè thÞ trêng sÏ gióp cho doanh nghiệp chinh phục đợc thị trờng đạt đợc hiệu qu¶ kinh doanh nh mong muèn i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 3- Các chức cđa thÞ trêng: i i i i i i ThÞ trờng có chức bản, sở hiểu rõ đợc chức giúp cho doanh nghiệp khai thác đợc tối đa lợi ích cần khai thác đợc tốt i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i a, Chức thừa nhận: i i i i Luận văn tốt nghiệp : Thị trờng nơi gặp gỡ ngời mua ngời bán trình trao đổi hàng hoá Ngời bán (doanh nghiệp ) đa hàng hoá vào thị trờng với mong muốn bán đợc để bù đắp chi phí thu đợc lợi nhuận Ngời mua tìm đến thị trờng để mua hàng hoá với công dụng, hợp thị hiếu có khả toán theo mong muốn Trong trình trao đổi hàng hoá không phù hợp với khả toán không phù hợp với công dụng thị hiếu ngời tiêu dùng hàng hoá không bán đợc tức không đợc thị trờng thừa nhận ngợc lại đợc thừa nhận Để đợc thừa nhận thị trờng quốc tế doanh nghiệp phải nghiên cứu thị trờng để hiểu đợc nhu cầu khách hàng, hàng hoá doanh nghiệp phải phù hợp nhu cầu (phù hợp số lợng, chất lợng đồng qui cách, cỡ loại, màu sắc, giá cả, thời gian, địa điểm ) khách hàng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i b) Chức thực hiện: i i i i Trên thị trờng ngời bán cần tiền, ngời mua cần hàng Sự trao đổi hai bên mua bán phải đợc thực thông qua giá trị trao đổi giá hàng tiền vàng chứng từ có giá trị khác Chức doanh nghiệp quan trọng yếu tố định đến thu nhập doanh nghiệp Để tiêu thụ đợc hàng doanh nghiệp không đa đợc mức giá hợp lý ( thu đợc lợi nhuận ) mà doanh nghiệp phải xem xét đến tỉ giá hối đoái, sách phủ yếu tố ảnh hởng đến giá, khả toán khách hàng thị trờng để đảm bảo chức thị trờng đợc thực i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i c) Chức điều tiết kích thích: i i i i i i i Th«ng qua sù trao đổi hàng hoá dịch vụ thị trờng, thị trờng điều tiết kích thích sản xuất kinh doanh phát triển Với điều kiện quan hệ quốc tế ổn định thuận lợi hàng hoá tiêu thụ nhanh kÝch thÝch doanh nghiƯp kinh doanh xt khÈu nhiỊu h¬n Và ngợc lại Chức điều tiết kích thích thị trờng điều tiết nhập rút khái mét sè ngµnh kinh doanh cđa doanh nghiƯp Nó khuyến khích nhà kinh doanh giỏi điều chỉnh theo hớng đầu t kinh doanh có lợi, mặt hàng có chất lợng cao có khả bán với khối lợng lớn i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i d) Chức thông tin: i i i i Theo PA SAMUELSON nói thị trờng nơi giúp doanh nghiệp định vấn đề kinh tế là: Sản xuất gì? sản xuất nh nào? phân phối cho ai? Tại thị trờng lại giúp doanh nghiệp định đợc thị trờng nơi cung cấp thông tin cho doanh nghiệp Thị trờng chứa đựng thông tin tổng số cung cầu cấu cung cầu quan hệ cung cầu loại hàng hoá chi phí giá thị trờng Tuy thông tin thị trờng đắn doanh nghiệp phải biết chắt lọc thông tin thị trờng để đa định đắn cho kế hoạch kinh doanh i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 4- Vai trß cđa thÞ trêng: i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iiiiiiiiii XuÊt trao đổi mua bán hàng hoá với nớc (ngoài biên giới) Sự trao đổi hình thức mối quan hệ xà hội phản ánh phụ thuộc lẫn kinh tế ngời sản xuất hàng hoá riêng biệt với quốc gia khác Thị trờng xuất không đóng vai trò quan trọng doanh nghiệp xuất nhập khẩu, ngời tiêu dùng có đóng vai trò đặc biệt quan trọng đối víi nhµ níc thêi kú "më cưa" i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Luận văn tốt nghiệp : a) Đối với nhà nớc: i i i i - Xuất giúp cho nớc phát huy đợc lợi so sánh đất nớc tăng hiệu kinh tế làm cho kinh tế đất nớc phát triển phồn thịnh Nó khuyến khích kích thích phát triển nớc (do tăng đợc thị trờng tiêu thụ hàng hoá) Nó nâng cao chất lợng hàng hoá nớc (do cạnh tranh toàn cầu hoá cao) Xuất tạo gắn kết quan hệ phụ thuộc tơng hỗ giúp đỡ lẫn nớc phát triển Thông qua kinh doanh xuất phát huy, sử dụng tốt đợc nguồn lao động tài nguyên đất nớc, góp phần nâng cao trình độ kỹ thuật công nghệ nớc, tạo vốn cho phát triển sở hạ tầng, sản xuất kinh doanh cuả doanh nghiệp nớc Để phát triển xuất tất yếu doanh nghiệp phải phát triển thị trờng xuất Vì phát triển thị trờng ®èi víi Nhµ níc lµ u tè quan träng phồn thịnh đất nớc i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i b) Đối với ngời tiêu dùng: i i i i i Thị trờng xuất phát triển giúp cho kinh tế xà hội phát triển, đời sống nhân dân nâng cao tạo điều kiện cho sức mua lớn Mặt khác mở rộng thị trờng xuất cho phép ngời tiêu dùng đợc tiêu dùng tất mặt hàng với số lợng nhiều hơn, chất lợng tốt đa dạng phong phú, chi phí tiêu dùng đơn vị sản phẩm thấp giá trị nhận đợc cha cã thÞ trêng xuÊt nhËp khÈu i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i c) Đối với doanh nghiệp đặc biÖt doanh nghiÖp xuÊt nhËp khÈu: i i i i i i i i i i i ThÞ trêng xuÊt có vai trò quan trọng doanh nghiệp xuất nhập nơi sống doanh nghiệp Thị trờng môi trờng kinh doanh doanh nghiệp, hoạt động kinh doanhcủa doanh nghiệp đợc giải thị trờng Thị trờng nơi cung cấp thông tin kinh doanh cho doanh nghiệp (thông tin cung, cầu, giá cả, số lợng, chất lợng sản phẩm ) thị trờng nơi định đợc vấn đề kinh doanh (sản xuất gì? nh nào? cho ai?) thị trờng mục tiêu kinh doanh doanh nghiệp thông qua chức thực thị trờng tiêu thụ sản phẩm hàng hoá cho doanh nghiệp mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp Do chiếm lĩnh đợc thị trờng dành lợi nhuận- mục tiêu sống doanh nghiÖp i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 5- Phân loại thị trờng hàng hoá: i i i i i i Nh đà nói muốn thành công kinh doanh phải hiểu cặn kẽ thị trờng Để hiểu rõ thị trờng chiếm lĩnh đợc cần phải phân loại chúng Có nhiều cách phân loại tuỳ mục đích kinh doanh khác mà ta có phân loại khác viết nhỏ giới thiệu số cách phân loại doanh nghiÖp xuÊt nhËp khÈu i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i a) Căn vào mức độ xà hội hoá thị trờng: i i i i i i i i i i i - Thị trờng địa phơng: Là nơi diễn hoạt động mua bán với dung lợng thị trờng nhỏ Và chịu ảnh hởng phong tục tập quán địa phơng - Thị trờng quốc gia: Là nơi diễn hoạt động mua bán ngời quốc gia chịu ảnh hởng chung quan hệ kinh tế trị nớc - Thị trờng quốc tế: Là nơi diễn hoạt động mua bán quốc gia khác chịu tác động chung thông lệ quốc tế biến đổi theo quốc gia đặc thù i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i LuËn văn tốt nghiệp : Cách phân chia giúp cho doanh nghiệp hiểu phong tục tập quán, trị, luật pháp thị trờng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i b) Căn vào phơng thức hình thành giá thị trêng: i i i i i i i i i i i - Thị trờng độc quyền: Trên thị trờng giá quan hệ kinh tế khác nhà độc quyền áp đặt, thờng độc quyền, độc tôn liên minh độc quyền - Thị trờng cạnh tranh: Đó thị trờng mà ngời bán ngời mua tham gia với số lợng lớn u để cung ứng hay mua thị trờng, không định chấp nhận giá Các sản phẩm mua bán thị trờng đồng dị biệt - Cách phân loại giúp cho doanh nghiệp hiểu đợc chất thị trờng để có phơng hớng, kế hoạch kinh doanh thích hợp đặc biệt chiến lợc cạnh tranh phù hợp với đặc tính thị trờng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i c) Căn theo khả tiêu thụ: i i i i i i i - ThÞ trêng thùc tÕ: Là thị trờng thực doanh nghiệp tồn chiếm lĩnh (còn gọi thị trờng tại) - Thị trờng tiềm năng: Là thị trờng doanh nghiệp chuẩn bị có khả chiếm lĩnh thời gian tới (còn gọi thị trờng tơng lai) Cách phân chia giúp cho doanh nghiệp đa đợc chiến lợc thị trờng cách đứng đắn việc mở rộng thị trờng hay xâm nhập thị trêng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i d) Căn vào tỷ trọng hàng hoá: i i i i i i i - Thị trờng chính: Là thị trờng mà số lợng hàng hoá bán chiếm đại đa số so với tổng khối lợng hàng hoá đợc đa tiêu thụ Công ty Hiện thị trờng doanh nghiệp xt nhËp khÈu ë ViƯt Nam chđ u ë khu vực lớn: Châu Thài Bình Dơng, Tây Bắc Âu, Nam Mỹ, Châu Phi Tây Nam - Thị trờng phụ: Là thị trờng có khối lợng hàng hoá bán thấp so với tổng khối lợng tiêu thụ Thị trờng tính chất bổ sung giới thiệu quảng cáo sản phẩm cho Công ty Cách phân chia nàygiúp cho doanh nghiệp đa cách phân phối sản phẩm hàng hoá cách hợp lý, có phơng cách xúc tiến khuyếch trơng sản phẩm phù hợp Đó cách phân chia loại thị trờng Tuy với cách phân loại đà giúp cho doanh nghiệp định hình đợc đặc điểm thị trờng, nhng cha giúp cho doanh nghiệp xác định đợc nhu cầu khách hàng cách cụ thể mà doanh nghiệp muốn phát triển thị trờng phải biết đáp ứng đợc nhu cầu khách hàng tất yếu doanh nghiệp phải phân nhỏ thị trờng theo nhu cầu thị hiếu khách hàng phân đoạn thị trờng Phân đoạn thị trờng phân chia thị trờng thành phận nhỏ dựa vào phân loại nhu cầu nhóm khách hàng cụ thể Tất thị trờng nhỏ tổng thể thị trờng có điểm đồng giống nhau, xong đoạn thị trờng nhu cầu nhóm khách hàng lại khác đòi hỏi phân đoạn thị trờng phải đáp ứng đợc yêu cầu sau: + Nhu cầu hành vi ứng xử cá nhân nhóm phải hoàn toàn đồng nhÊt (gièng nhau) i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Luận văn tốt nghiệp : + Nhu cầu hành vi ứng xử khách hàng thuộc nhóm khác (phân đoạn thị trờng khác nhau) phải có khác biệt đủ lớn Và số lợng khách hàng phải đủ lớn nhóm để đạt hiệu khai thác hội kinh doanh + Phải lựa chọn xác tiêu thức khác biệt nhóm để xác định đợc đặc điểm nhóm Đó yêu cầu phân đoạn thị trờng Tuỳ loại mặt hàng, mục tiêu kinh doanh mà doanh nghiệp lựa chọn tiêu thức phân loại phù hợp ví dụ nh phân đoạn theo lứa ti, theo giíi tÝnh, theo thu nhËp, theo thÞ hiÕu Tất kiến thức thị trờng đà nói nhằm giúp doanh nghiệp xuất nhập hiểu chất qui luật thị trờng xong để tiếp cận chiếm lĩnh vào thị trờng doanh nghiệp cần phải phát triển thị trờng xuất khÈu cđa m×nh i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i II- Néi dung vµ biƯn pháp phát triển thị trờng doanh nghiệp xuất nhập khÈu : i i i i i i i i i i i i i i i 1- Ph¸t triĨn thị trờng vai trò phát triển thị trờng đối víi doanh nghiƯp xt nhËp khÈu i i i ii i i i i i i i ii i i i i i i i i a) Quan ®iĨm phát triển thị trờng: i i i i i i i Đối với loại hàng hoá có lợng nhu cầu định Song doanh nghiệp chiếm đợc toàn nhu cầu mà chiếm đợc phần định gọi thị phần doanh nghiệp thị phần luôn biến đổi Để đảm bảo đợc kinh doanh có hiệu doanh nghiệp phải kinh doanh có lợi nhuận sở tăng khả tiêu thụ đợc sản phẩm, tức chiếm đợc nhiều thị phần thị trờng hàng hoá Muốn cách tốt để đạt đợc điều doanh nghiệp phải phát triển thị trờng Vậy phát triển thị trờng gì? Phát triển thị trờng tổng hợp cách thức biện pháp doanh nghiệp để đa khối lợng sản phẩm tiêu thụ thị trờng đạt mức tối đa Phát triển thị trờng doanh nghiệp bao gồm việc đa sản phẩm vào tiêu thụ thị trờng mới; khai thác tốt thị trờng tại; nghiên cứu dự đoán nhu cầu thị trờng, đa sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trờng khu vực thị trờng Để hiểu rõ việc phát triển thị trờng ta xem xét phân tích sơ đồ: i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Biểu 1.1: Sơ đồ biểu diễn thị trờng loại hàng hoá i i i i i i Thị trờng sản phẩm i i i i Thị trờng đối thủ cạnh tranh i i i i i i i i i i ThÞ trêng lý thuyÕt s¶n phÈm i i i i i Thị trờng doanh nghiệp i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Thị trờng không tiêu dùng tơng đối i i i i Thị trờng không tiêu dùng tuyệt đối i Thị trờng tiềm lý thuyết doanh nghiệp Thị trờng tiềm thực tÕ cđa doanh nghiƯp i i i i i i i i i i i i i i Tríc hÕt ta cần phải hiểu sản phẩm: Sản phẩm đợc hiểu nhóm sản phẩm loại Sản phẩm loại xác định chủng loại tơng tự sản phẩm thay sản phẩm doanh nghiệp - Thị trờng không tiêu dùng tuyệt đối: Đó nhóm khách hàng mà trờng hợp không quan tâm đến sản phẩm doanh nghiệp lý khác nhau: Giới tính, lứa tuổi, nơi c trú đặc trng khác biệt khác Sự loại trừ cho ta biết thị tri i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Luận văn tốt nghiệp : ờng sản phẩm (lý thuyết thực tế) xét biểu số lợng khách hàng tối đa số lợng tiêu dùng tối đa sản phẩm - Thị trờng không tiêu dùng tơng đối: Là tập hợp ngời doanh nghiệp không tiêu dùng loại sản phẩm nhiều lý khác nhau: + Vì thiếu thông tin sản phẩm + Vì thiếu khả tài để tiêu dùng + Vì chất lợng sản phẩm không đạt yêu cầu + Vì thiếu mạng lới cung ứng sản phẩm + Vì thói quen tập quán tiêu dùng Việc xác định thị trờng không tiêu dùng không tơng đối khó khăn Nhng cần thiết doanh nghiệp, doanh nghiệp cần tìm nguyên nhân không tiêu dùng để đa biện pháp khắc phục nh tăng cờng quảng cáo, giảm giá bán chịu bên cạnh doanh nghiệp cần xác định đối thủ cạnh tranh (đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp có sản phẩm loại sản phẩm có khả thay sản phẩm doanh nghiệp ) Việc xác định giúp doanh nghiệp đa chiến lợc cạnh tranh phù hợp bớc chiếm lĩnh thị trờng - Thị trờng tiềm lý thuyết bao gồm phận + Thị trờng doanh nghiệp (đợc xác định qua báo cáo thống kê nội doanh nghiệp số lợng khách hàng, hàng hoá bán tình hình biến động nó) + Một phần thị trờng đối thủ cạnh tranh mà doanh nghiƯp cã thĨ hy väng chiÕm lÜnh dÇn dÇn + Một phần thị trờng không tiêu dùng tơng đối tiêu dùng sản phẩm doanh nghiệp sử dụng biện pháp tăng cờng khuyếch trơng - Thị trờng tiềm thực tế: Là thu hẹp thị trờng tiềm lý thuyết cho mang tính thực sở lực có doanh nghiệp, hạn chế vốn, nguồn lực cản trở yếu tố thị trờng đối thủ cạnh tranh Vậy phát triển thị trờng hoạt động khai thác triệt để thị trờng tiềm lý thuyết doanh nghiệp Nó bao gồm hoạt động sau: i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iiiiiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i BiÓu đồ1.2: Hoạt động phát triển thị trờng DN Sản phẩm Sản phẩm Thị trờng Khai thác tốt thị trờng Đa sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trờng doanh nghiệp Xâm nhập mở rộng thị tr- Đa sản phẩm mơí đáp ứng Thị trờng ờng nhu cầu thị trờng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i ii Vµ kết đánh giá hiệu hoạt động phát triển kinh doanh thêng thĨ hiƯn trªn mét sè tiªu thøc sau: Doanh số bán, thị phần, số lợng khách hàng, số lợng sản phẩm tiêu thụ tiêu tµi chÝnh i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i b) Vai trò việc phát triển thị trờng xuất đối víi doanh nghiƯp xt nhËp khÈu : i i i i i i i i i i ii i i i i Một doanh nghiệp hoạt động kinh doanh thị trờng thờng theo đuổi nhiều mục tiêu Tuỳ thời điểm vị trí cạnh tranh doanh nghiệp thơng trờng mà mục tiêu thờng đợc đặt lên hàng đầu Song tựu chung lại ba mục tiêu lâu dài doanh nghiệp là: Lợi nhuận, lực, an toàn ba mục tiêu đợc đo, đánh giá thực thị trờng thông qua khả tiêu thu sản phẩm hàng hoá doanh nghiệp thị trờng Do phát triển thị trờng yếu tố quan trọng để doanh nghiệp đạt đợc thành công kinh doanh Mặt khác: Thị trờng gơng phản chiếu hiệu kinh doanh doanh nghiệp, phản ánh việc thực sách, chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp có đạt hiệu hay không Vì thông qua việc phát triển thị trờng doanh nghiệp có i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i Luận văn tốt nghiệp : thể đánh giá đợc hoạt động kinh doanh, phát huy tiềm năng, hiệu đạt đợc điều chỉnh thiếu sót Quy luật cạnh tranh kinh tế thị trờng khắc nghiệt, đào thải tất doanh nghiệp không theo kịp phát triển thị trờng Và cách hữu hiệu để tránh tụt hậu cạnh tranh phát triển thị trờng Phát triển thị trờng xuất vừa đảm bảo giữ đợc thị phần, tăng doanh số ban, tăng lợi nhuận vừa củng cố đợc uy tín sản phẩm doanh nghiệp thị trờng quốc tế Tóm lại: Phát triển quy luật tợng, kinh tế, xà hội Chỉ có phát triển doanh nghiệp tồn vững phù hợp xu hớng chung kinh tế Phát triển thị trờng mục tiêu, tiêu tổng hợp phản ¸nh sù ph¸t triĨn cđa doanh nghiƯp i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i c) Yêu cầu nguyên tắc việc phát triển thị trờng: i i i i i i i i i i i i * Yêu cầu: i i - Phát triển thị trờng phải phù hợp với kế hoạch sản xuất kinh doanh doanh nghiệp (phù hợp vốn, quy mô, chiến lợc sản phẩm ) phải đảm bảo cho toàn trình sản xuất kinh doanh đợc tiến hành đồng liên tục có hiệu - Hoạt động phát triển thị trờng phải kết hợp cách nhịp nhàng chiến lợc sản phẩm, giá, phân phối, xúc tiến Có nh tạo đợc đồng khâu tiêu thụ - Việc phát triển thị trờng phải đảm bảo đợc hiệu tức sản phẩm đa thị trờng phải đảm bảo tiêu thụ nhanh chóng với số lợng nhiệu hơn; tốc độ thu hồi vòng quay vốn nhanh i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i * Nguyên tắc: i i - Hoạt động phát triển thị trờng phải dựa sở gắn liền sản xuất với tiêu dùng với môi trờng điều kiện kinh doanh quốc tế, đặc biệt trình nghiên cứu phát triển thị trờng phải thấy hết đợc lợi ích trớc mắt nh lợi ích lâu dài ngời tiêu dùng - Phải đảm bảo lợi ích kinh tế cao: Đây nguyên tắc trung tâm xuyên suốt trình phát triển thị trờng doanh nghiệp Muốn doanh nghiệp phải xây dựng sách giá cả, sản phẩm, phân phối, xúc tiến hợp lý với thời điểm, khu vực nh mục tiêu để đáp ứng nhu cầu khách hàng cách tốt với chi phí tối thiểu - Các hoạt động thị trờng phải tuân thủ theo quy định pháp luật đề nh định luật sách Đảng, Nhµ níc i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i d) Các hớng phát triển thị trêng xuÊt khÈu : i i i i i i i i i * Phát triển thị trờng xuất theo chiÒu réng: i i i i i i i i i Phát triển thị trờng theo chiều rộng tức doanh nghiệp cố gắng mở rộng phạm vi thị trờng tăng thị phần sản phẩm khách hàng Phơng thức đợc doanh nghiệp sử dụng trờng hợp: + Thị trờng sản phẩm cđa doanh nghiƯp cã xu híng b·o hoµ: + Doanh nghiệp khả cạnh tranh đợc thị trờng tại: + Rào cản trị luật pháp (quan hệ quốc tế) lớn doanh nghiệp thị trờng + Doanh nghiệp có đủ điều kiện lực để mở rộng thêm thị trờng để tăng doanh thu lợi nhuận khả tăng thêm thị phần thị trờng kinh doanh Đây hớng đắn để doanh nghiệp tăng thêm thị phần sản phẩm thị trờng quốc tế góp phần nâng cao doanh thu lợi nhuận doanh nghiệp Phát triển thÞ trêng theo chiỊu réng cã thĨ hiĨu theo ba cách: * Theo tiêu thức địa lý: Phát triển thị trờng theo chiều rộng tăng cờng diện doanh nghiệp địa bàn sản phẩm tức doanh nghiệp mang sản phẩm sang tiêu thụ vùng để thu hút thêm khách hàng tăng doanh số bán sản phẩm Tuy nhiên để đảm bảo thành công cho công tác phát triển thị trờng lúc doanh nghiệp cần phải nghiên cứu thị trờng, xác định điều kiện thị trờng, i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i