Phân tích tình hình xuất khẩu thuỷ sản của công ty cp xnk thuỷ sản nam hà tĩnh

- ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜ G ĐẠI HỌC KI H TẾ KHOA QUẢ TRN KI H DOA H - in h tê ́H uê ́ - ho ̣c K KHÓA LUẬ TỐT GHIỆP ại PHÂ TÍCH TÌ H HÌ H XUẤT KHẨU CỦA CÔ G AM HÀ TĨ H Tr ươ ̀ng Đ TY CỔ PHẦ THỦY SẢ GUYỄ THN KHÁ H GỌC IÊ KHÓA: 2019 -2023 - ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜ G ĐẠI HỌC KI H TẾ KHOA QUẢ TRN KI H DOA H - ̣c K in h tê ́H uê ́ - ho KHĨA LUẬ TỐT GHIỆP ại PHÂ TÍCH TÌ H HÌ H XUẤT KHẨU CỦA CÔ G TY ̀ng Đ CỔ PHẦ THỦY SẢ Giáo viên hướng dẫn: ươ Sinh viên thực hiện: AM HÀ TĨ H TS Hoàng Thị Diệu Thúy Tr guyễn Thị Khánh gọc Lớp: K53F QTKD Huế 2022 - Khóa Luận Tốt ghiệp GVHD: TS Hồng Thị Diệu Thúy LỜI CẢM Ơ ! Để hoàn thành khóa luận này, em xin gửi đến quý Thầy Cô Khoa Quản Trị Kinh Doanh trường Đại học Kinh tế Huế - Đại học Huế lời cảm ơn sâu sắc kiến thức tảng, đặc biệt hướng dẫn, giảng dạy, cung cấp kiến thức phương pháp năm học tập vừa qua uê ́ Đặc biệt em xin cảm ơn TS Hồng Thị Diệu Thúy người trực tiếp hướng dẫn, tận tình giúp đỡ em trình thực đề tài nghiên cứu tê ́H Trong thời gian nghiên cứu thực khóa luận tốt nghiệp, em xin chân thành cảm ơn Ban giám đốc công CP XNK Thủy sản Nam Hà Tĩnh anh chị công ty truyền đạt kinh nghiệm thực tiễn giúp đỡ em q trình h thực tập, ln hướng dẫn nhiệt tình tạo điêu kiện để học hỏi suốt thời ̣c K quan để em thực khóa luận in gian thực tập, tạo hội cho em tiếp xúc thực tế cung cấp tài liệu liên Đồng thời em xin gửi lời cảm ơn đến gia đình – nguồn động lực vô lớn để em cố gắng bước Cuối cùng, em muốn gửi lời cảm ơn đến thân không ho ngừng cố gắng, nổ lực, để ngày hoàn thiện Tuy vậy, lần em có hội thực tập cơng ty, nên chưa có kinh nghiệm cùg với trình độ lý luận ại kinh nghiệm thưc tiễn thân cịn hạn nên khó tránh khỏi sai sót Vì em Đ mong góp ý để báo cáo em hoàn thiện Tr ươ ̀ng Một lần nữa, em xin chân thành cảm ơn! SVTH: guyễn Thị Khánh gọc TT Huế, tháng năm 2022 Sinh viên thực Nguyễn Thị Khánh Ngọc i - Khóa Luận Tốt ghiệp GVHD: TS Hồng Thị Diệu Thúy MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN! i MỤC LỤC ii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT VÀ KÍ HIỆU v DANH MỤC CÁC BẢNG vi uê ́ DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ vii tê ́H PHẦN ĐẶT VẤN ĐỀ 1 Lý chọn đề tài Mục tiêu nghiên cứu h 2.1 Mục tiêu chung in 2.2 Mục tiêu cụ thể ̣c K Đối tượng phạm vi nghiên cứu .2 3.1 Đối tượng nghiên cứu .2 3.2 Phạm vi nghiên cứu ho Phương pháp nghiên cứu 4.1 Phương pháp thu thập liệu ại Kết cấu đề tài Đ PHẦN II.NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU ̀ng CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Cơ sở lý luận vấn đề nghiên cứu ươ 1.1.1 Khái niệm xuất khNu .4 1.1.2 Bản chất xuất khNu Tr 1.1.3 Vai trò xuất khNu 1.1.4 N hiệm vụ xuất khNu .5 1.1.5 Kim ngạch xuất khNu 1.2 Các tiêu đánh giá tình hình xuNt khNu 1.2.1 Chỉ tiêu doanh thu SVTH: guyễn Thị Khánh gọc ii - Khóa Luận Tốt ghiệp GVHD: TS Hoàng Thị Diệu Thúy 1.2.2 Chi phí sản xuất kinh doanh 1.2.3 Lợi nhuận 1.2.4 Thị trường .7 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến xuất khNu công ty 1.3.1 Chi phí sản xuất uê ́ 1.3.2 Ảnh hưởng suy thoái kinh tế tê ́H 1.2.3 Ảnh hưởng tình trạng cạnh tranh thị trường tiêu thụ 1.2.4 Ảnh hưởng tỷ giá 11 1.2.5 Ảnh hưởng số yếu tố khác .12 h CHƯƠN G 2: THỰC TRẠN G CỦA HOẠT ĐỘN G XUẤT KHẨU TẠI CÔN G TY CP Khái quát chung công ty CP XN K Thủy sản N am Hà Tĩnh 14 ̣c K 2.1 in XN K THỦY SẢN N AM HÀ TĨN H 14 2.1.1 Giới thiệu chung công ty CP XN K thủy sản N am Hà Tĩnh 14 2.1.2 Khái quát công ty 14 ho 2.1.3 Sơ đồ máy nhân công ty .16 2.1.4 Mặt hàng kinh doanh quy trình sản xuất sản phNm .19 ại 2.1.5 Đặc điểm, quy trình cơng nghệ sản xuất 21 Đánh giá kết hoạt động công ty .24 ̀ng 2.2 Đ 2.1.6 Đặc điểm tổ chức phòng kinh doanh 23 2.2.1 Tình hình nguồn nhân lực công ty giai đoạn từ năm 2019 đến năm 2021 24 ươ 2.2.2 tình hình nguồn vốn cơng ty 27 2.2.3 Cơ sở vật chất kĩ thuật phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh Tr công ty 28 2.2.4 Kết sản xuất kinh doanh qua năm 30 2.3 Phân tích thực trạng xuất khNu công ty CP XN K Thủy sản N am Hà Tĩnh giai đoạn 2019 đến 2021 32 2.3.1 Thị trường xuất khNu 32 2.3.2 Tình hình xuất khNu thủy sản giai đoạn 2019-2021 34 SVTH: guyễn Thị Khánh gọc iii - Khóa Luận Tốt ghiệp GVHD: TS Hồng Thị Diệu Thúy 2.2.3 Tình hình xuất khNu qua số thị trường chủ yếu 35 2.2.4 Về sản lượng mặt hàng .40 2.2.5 Về giá trị mặt hàng .42 2.4 Đánh giá chung tình hình xuất khNu cơng ty 47 2.4.1 Kết đạt công ty giai doạn từ năm 2019 đến năm 2020 .47 uê ́ 2.4.2 Hạn chế kinh doanh 47 tê ́H CHƯƠN G 3: ĐIN H HƯỚN G VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP N HẰM N ÂN G CAO HIỆU QUẢ XUẤT KHẨU CỦA CÔN G TY XN K THỦY SẢN N AM 48 HÀ TĨN H 48 Định hướng phát triển Công ty CP XN K Thủy sản N am Hà Tĩnh h 3.1 3.2 in tương lai 48 Một số giải pháp đề xuất nhằm nâng cao hiệu hoạt động xuất khNu thủy ̣c K sản công ty 48 3.2.1 Quan điểm đề xuất giải pháp 48 ho 3.2.2 Cơ sở để đề xuất giải pháp 49 3.2.3 Một số giải pháp tăng cường xuất khNu thuỷ sản công ty .54 ại 3.2.3.1 N hóm giải pháp mặt hàng xuất khNu 55 Đ 3.2.3.2 N hóm giải pháp xúc tiến xuất khNu 58 ̀ng 3.2.3.3 N hóm giải pháp nhân 59 3.2.3.4 N hóm giải pháp cụ thể cho thị trường 60 ươ KẾT LUẬN VÀ KIẾN N GHN .63 KẾT LUẬN .63 Tr KIẾN N GHN 63 2.1 Kiến nghị quan nhà nước .63 TÀI LIỆU THAM KHẢO .64 SVTH: guyễn Thị Khánh gọc iv - Khóa Luận Tốt ghiệp GVHD: TS Hồng Thị Diệu Thúy DA H MỤC TỪ VIẾT TẮT VÀ KÍ HIỆU : Liên minh Châu Âu WTO : Tổ chức thương mại giới VSATTP : Vệ sinh an toàn thực phN m ĐVT : Đơn vị tính CP : Cổ phN n CBCN V : Cán công nhân viên XN K : Xuất nhập khN u CN H-HDH : Công nghiệp hóa, đại hóa UBN D : Ủy ban nhân dân Tr ươ ̀ng Đ ại ho ̣c K in h tê ́H uê ́ EU SVTH: guyễn Thị Khánh gọc v - Khóa Luận Tốt ghiệp GVHD: TS Hoàng Thị Diệu Thúy DA H MỤC CÁC BẢ G Bảng 1.2: Tình hình lao động cơng ty giai đoạn 2019-2021 24 Bảng 1.3: Tình hình nguồn vốn cơng ty 27 Bảng 1.4: Cở sở vật chất kĩ thuật công ty .29 uê ́ Bảng 1.5: Chỉ tiêu kết sản xuất kinh doanh chủ yếu gai đoạn năm 2019 – 2021 30 Bảng 1.5: Tình hình xuất khN u sản phN m qua thị trường chủ yếu giai đoạn 2019– tê ́H 2021 32 Bảng 1.6 : Tình hình xuất khN u công ty giai đoạn 2019- 2021 .34 Bảng 1.7: Cơ cấu xuất khN u mặt hàng qua số thị trường chủ yếu 2019 – h 2021 37 in Bảng 1.8: Sản lượng xuất khN u mặt hàng giai đoạn 2019-2021 41 ̣c K Bảng 1.9: Kim ngạch xuất khN u mặt hàng giai đoạn 2019-2021 43 Tr ươ ̀ng Đ ại ho Bảng 1.10: Ma trận SWOT 50 SVTH: guyễn Thị Khánh gọc vi - Khóa Luận Tốt ghiệp GVHD: TS Hoàng Thị Diệu Thúy DA H MỤC CÁC SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ Sơ đồ 1.1: Sơ đồ máy quản lý công ty .16 Hình 1.1: Sản phN m Sugata xuất khN u 20 Hình 1.2: Sản phN m Sushidane xuất khN u .20 ́ Hình 1.3: Tơm thẻ chân trắng 71-90 psc/kg 20 Hình 1.4: Tôm thẻ chân trắng đông block sản phN m tôm mực xiên que 21 tê ́H Sơ đồ 1.2: Quy trình sản xuất hàng thơng thường .21 Sơ đồ 1.3: Quy trình sản xuất hàng cao cấp 22 Sơ đồ 1.4: Sơ đồ tổ chức phòng kinh doanh 23 h Biểu đồ 1.1: Tổng kim ngạch xuất khN u thủy sản giai đoạn 2019-2021 .35 Tr ươ ̀ng Đ ại ho ̣c K in Biểu đồ 1.2: Biểu đồ kim ngạch xuất khN u mặt hàng giai đoạn 2019-2021 46 SVTH: guyễn Thị Khánh gọc vii - Khóa Luận Tốt ghiệp GVHD: TS Hoàng Thị Diệu Thúy PHẦ ĐẶT VẤ ĐỀ Lý chọn đề tài Với phát triển không ngừng thời đại, hội nhập kinh tế quốc tế Đảng nhà nước khuyến khích, hỗ trợ doanh nghiệp phát triển kinh tế, mở rộng thị trường đặc biệt thị trường nước Chiến lược kinh tế hội nhập, uê ́ kinh doanh thương mại quốc tế dần trở thành phận có vai trị ý nghĩa quan trọng lợi ích doanh nghiệp phát triển quốc gia ĐN y tê ́H mạnh giao lưu thương mại nói chung xuất khN u hàng hóa nói riêng ln mục tiêu phát triển hàng đầu của nước ta Hội nhập kinh tế không giúp doanh nghiệp thu nhiều lợi nhuận, phát triển,khẳng định vị trường quốc tế mà điều h kiện để quốc gia phát huy sức mạnh Có chỗ đứng vững chắc, ổn định in điều kiện để quốc gia phát huy lợi so sánh thơng qua hoạt động ̣c K xuất khN u Trong đó, xuất khN u thủy sản chiếm tỉ trọng không nhỏ tổng sản phN m Tuy nhiên ảnh hưởng đại dịch Covid 19, thực sách giản cách xã hội, hạn chế giao thương tác động không nhỏ đến ho hoạt động xuN t khN u thủy sản doanh nghiệp Gây khó khăn sản xuất, trao đổi buôn bán giao thương, ảnh hưởng trực tiếp đến suất lao động, doanh thu lợi ại nhuận cơng ty Trước khó khăn thách thức dịch bệnh Covid-19, căng Đ thẳng N ga Ukraina với khủng hoảng lượng, khủng hoảng lương thực giới, Việt N am cần tận dụng hội nhiều để đN y ̀ng mạnh hoạt động xuất khN u thủy sản, thể vai trò quan trọng vị trí khơng thể thay trường quốc tế, đồng thời góp phần giải cơng ăn việc làm cho ươ người lao động nước, nâng cao mức sống cho người dân Tr Công ty CP XN K thuỷ sản N am Hà Tĩnh doanh nghiệp chuyên thực chức thu mua chế biến mặt hàng thuỷ sản để xuất khN u Trong năm qua công ty đạt thành tựu đáng khích lệ việc giải việc làm cho phận dân cư địa phương vùng lân cận Tuy nhiên năm qua kinh doanh cơng ty gặp khơng khó khăn hoạt động xuất khN u thuỷ sản tìm kiếm thị trường:thị trường ngày khó tính khắt khe việc lựa chọn sản phN m; nước hạn chế nhập khN u làm xuN t khN u thủy sản bị gián đoạn, SVTH: guyễn Thị Khánh gọc - Khóa Luận Tốt ghiệp GVHD: TS Hoàng Thị Diệu Thúy Cơ hội (O) Thách thức (T) N guồn nguyên liệu thủy sản trước tâm đến phát triển , đN y mạnh hoạt ngy bị suy giảm, cạn kiệt động xuất khN u doanh nghiệp: quy Tác động xấu từ môi trường thay đổi hoạch, đầu tư, tác động xuất khN u, thiên nhiên, ý thức người gây ô sách giá cả, nhiễm môi trường đe dọa phát triển N hu cầu tiêu dùng thủy sản giới thủy sản ngày gia tăng N hiều nước gia tăng kiểm soát VSATTP Gia nhập WTO, kí kết hiệp định trọng chất lượng sản phN m thương mại tự Việt N am – EU N gày có nhiều doanh ngiệp xuất rào cản dần bị xóa bỏ khN u thủy sản; doanh nghiệp lâu năm Cơ chế xuất khN u thơng thống thị trường ngày đầu tư phát triển Được hỗ trợ từ hiệp hội chế biến nâng cao hoàn thiện hệ thống kinh doanh xuất khN u thủy sản xuất khN u đe dọa đến hoạt động công ty ̣c K in h tê ́H uê ́ Chính phủ có sách quan Giá ngun vật liệu ngàng tăng cao, ho Có vị trí địa lý thuận lợi, tận dụng nguồn nguyên liệu sẵn có đại tăng giá sản phN m, khó cạnh tranh với nước có giá thành thấp Sự thay đổi thất thường tỷ giá hối đối ươ ̀ng Đ ại bàn làm chi phí kinh doanh sản xuất tăng làm Tr Qua ma trận SWOT ta thấy, ngồi điểm mạnh hội cơng ty khơng khó khăn thách thức thương trường - Điểm mạnh: Công ty có vị trí địa lý nằm phía N am Hà Tĩnh, gần cảng biển nằm khu vực khai thác thủy sản lớn Tỉnh nên có nguồn nguyên liệu phục vụ chế biến dồi với giá tương đối ổn định N guồn nguyên liệu công ty thu mua địa phương vùng biển lân cận Thanh Hóa, N ghệ An Quảng SVTH: guyễn Thị Khánh gọc 51 - Khóa Luận Tốt ghiệp GVHD: TS Hồng Thị Diệu Thúy Bình nhập khN u thêm từ Indonexia N gười tiêu dùng có xu hướng hạn chế sản phN m từ thịt bổ sung ngày nhiều sản phN m từ biển giàu chất đạm dinh dưỡng tốt cho sức khỏe, mặt hàng thủy sản nhu cầu thiết yếu ngày tiêu dùng Đây hội để ngày đưa sản phN m phổ biến rộng rãi Việt N am uê ́ khắp giới Trong khứ tại, N hật Bản thị trường truyền thống ưu tê ́H tiên Thị trường N hật Bản vốn thị trường khó khăn với tiêu chuN n HACCP điều tạo điều kiện để cơng ty đầu tư trang thiết bị máy móc đảm bảo sản phN m công ty sản xuất với chất lượng ổn định điều kiện để khẳng h định uy tín với nước khác in Các vị trí quan trọng công ty đảm nhận cán nhân viên ̣c K có trình độ chun mơn cao, gắn bó năm am hiểu tình hình cơng ty, tâm huyết gắn bó Công nhân lao động công ty công nhân lâu năm, với tay nghề tốt, thành thạo công việc Là điều kiện tốt để sản xuất tạo sản phN m ho - Điểm yếu Mặc dù tồn phát triển thị trường lâu, nhiên cơng ty chưa tìm ại kiếm thêm nhiều đối tác hợp tác kinh doanh mới, thị trường kinh doanh bị bó hẹp Đ trọng tập trung vào thị trường truyền thống N hật Bản N guồn nguyên liệu đầu vào nhập khN u từ thị trường nước ngồi cịn cao chiếm ̀ng 40%, sang năm 2021 tăng lên 50% sản lượng, chi phí nhập khN u với thiếu chủ động, không ổn định nguồn nguyên liệu làm cho sản xuất bị đứt gãy nhiều lần ươ N guồn hàng xuất khN u sang thị trường nước chưa phong phú đa dạng, hầu Tr hết có sản phN m mực cá hồi với giá trị chưa cao, chưa đa dạng chủng loại - Cơ hội thách thức ngành thủy sản: Hiện có nhiều hiệp định FTA với nước vùng lãnh thổ mang lại lợi thuế xuất khN u hội để nâng cao chất lượng sản phN m Đến nay, Việt N am tham gia 16 FTA với nước tham gia, chiếm 73% giá trị xuất khN u thủy sản Việt N am, có 13 FTA kí chiếm 71% giá trị xuất khN u thủy sản N goài ra, hiệp định EVFTA có hiệu lực từ cuối năm 2020 hiệp định UKVFTA SVTH: guyễn Thị Khánh gọc 52 - Khóa Luận Tốt ghiệp GVHD: TS Hồng Thị Diệu Thúy thúc đN y xuất khN u sang EU Anh, tạo nhiều điều kiện cho doanh nghiệp xuất khN u Đặc biệt giai đoạn khủng hoảng lương thực diễn gay gắt, giá lương thực tăng 30% năm qua dịch bệnh Covid-19(theo FAO- Tổ chức Lương thực N ông nghiệp Liên hiệp quốc) xung đột Ukraine khiến chuỗi cung ứng tồn cầu bị thắt chặt Để dối phó với tình hình này, nhiều quốc gia lựa chọn cắt giảm uê ́ xuất khN u, tăng tích trữ lương thực, thực phN m làm cho tình trạng khán lương thực diến ra, giá tăng vọt Tuy nhiên lại hội để doanh nghiệp tê ́H Việt N am tăng cường xuất khN u, đáp ứng nhu cầu ngày cao khách hàng khắp nơi giới, góp phần giải vấn nạn khủng hoảng lương thực Châu Phi N goài hội nêu trên, Việt N am phải đối mặt với thách thức: Căng h thẳng N ga Ukraina, khủng hoảng lượng gây in khó khăn lớn cho doanh nghiệp Giá dầu tăng liên tục khiến giá cước vận chuyển tăng ̣c K kéo theo chi phí đầu vào tăng cao Xuất khN u thủy sản phải đối mặt với thách thức lớn thời gian tới khan nguồn nguyên liệu đảm bảo cho hoạt động sản xuất xuất khN u Các đơn hàng xuất khN u đơn hàng kí kết trường thời điểm tăng ho lên chi phí, giá xuất chưa bù đắp tăng lên Do vậy, gánh nặng cho doanh ngiệp N goài doanh nghiệp chịu tác động từ số yếu ại tố FTA song phương đa phương có hiệu lực Đ Dự báo năm 2022 ngành xuất khN u thủy sản đối mặt với nhiều biến động khó khăn, hệ lụy đại dịch Covid-19 ảnh hưởng đến tình hình sản xuất xuất khN u ̀ng thủy sản, xung đột N ga-Ukraine, lạm phát nước thị trường, chi phí sản xuất kinh doanh tăng mạnh, biến động tỷ giá ngoại tệ, ươ - Các điểm mạnh sẵn có kết hợp với hội (S-O) Tr + xây dựng chiến lược phát triển thị trường: Chính phủ ngày trọng đầu tư, quan tâm nhiều đến vấn đề xuất khN u doanh nghiệp, hỗ trợ cho doanh nghiệp vay vốn để đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh N hà nước thực sách mở cửa giao thương, kí kết hiệp định, tham gia vào thương mại giúp cho doanh nghiệp Việt N am tận dụng lợi xóa bỏ rào cản thương mại để tìm kiếm thị trường Hiệp định thương mại tự do, đặc biệt hiệp định EVFTA- hiệp định thương mại tự Việt N am EU SVTH: guyễn Thị Khánh gọc 53 - Khóa Luận Tốt ghiệp GVHD: TS Hồng Thị Diệu Thúy mang lại nhiều tín hiệu tích cực cho kinh tế Việt N am N âng cao chất lượng sản phN m, tiếp tục mở rộng thị trường nước trọng thâm nhập sâu vào thị trường quốc tế(tập trung vào thị trường Châu Á thị trường EU) + Xây dựng chiến lược Maketing toàn cầu: Tận dụng hội nhập kinh tế quốc tế, ủng hộ đầu tư phủ, để uê ́ mở rộng thị trường đưa sản phN m thủy sản công ty đến với bạn bè giới không thị trường N hật Bản Trung Quốc tê ́H - Kết hợp điểm mạnh với thách thức(S-T) để xây dựng chiến lược phát triển khác biệt hóa sản phN m: N ghiên cứu, phát triển tìm kiếm nâng cao cơng nghệ tay nghề công nhân viên h để phát triển sản phN m xuất khN u đạt chuN n nhằm đáp ứng thị hiếu khách hàng ̣c K biệt loại thủy sản có giá trị cao in Đầu tư nuôi trồng thủy hải sản để chủ động khâu nguyên liệu đầu vào đặc - Kết hợp điểm yếu với hội( W-O): + Chiến lược mở rộng phát triển đầu tư: tại, công ty có dự án đầu tư ho phát triển mở rộng mơ hình sản xuất kinh doanh, xây dựng thêm nhà máy sản xuất để đáp ứng nhu cầu ngồi nước Cơng ty cần có kế hoạch để đN y nhanh tiến ại đệ thực hiện; trọng quan tâm đến nguồn cung nguyên vật liệu đầu vào đặc biệt Đ nguồn cung thủy sản để đưa nhà máy vào hoạt động cơng ty vận hành cách ổn định, khơng bị gặp khó khăn vấn đề đầu vào ̀ng + Chiến lược phát triển nguồn nguyên liệu: kí kết hợp đồng lâu dài với ngư dân, quam tâm, hỗ trợ ngư dân khó khăn chăn ni đánh bắt, hướng dẫn quy trình ươ bảo quản, ni trồng khoa học để đảm bảo chất lượng cho nguồn hàng Tr 3.2.3 Một số giải pháp tăng cường xuất kh9u thuỷ sản cơng ty Trong q trình nghiên cứu thực tập trực tiếp Công ty CP XN K Thủy sản N am Hà Tĩnh, em nhận thức tầm quan trọng hoạt động kinh doanh đặc biệt hoạt động xuất khN u Công ty có sách đổi mới, cải tiến hoạt hoạt động để đáp ứng càng tốt thị hiếu thị trường Dựa vào điểm hạn chế điểm yếu công ty phân tích, em xin đưa số giải pháp nhằm khắc phục nhược điểm thiếu sót nhằm giúp cơng ty phát triển SVTH: guyễn Thị Khánh gọc 54 - Khóa Luận Tốt ghiệp GVHD: TS Hoàng Thị Diệu Thúy lĩnh vực kinh doanh, đặc biết lĩnh vực xuất khN u thủy sản 3.2.3.1 hóm giải pháp mặt hàng xuất kh9u a) Về thị trường đầu vào (nguyên liệu sản xuất) Mục tiêu giải pháp: tìm kiếm,thu mua nguồn hàng đảm bảo số lượng chất lượng để phục vụ cho công ty chế biến sản phN m Tránh tình trạng uê ́ thu mua thiếu nguyên liệu, không đủ nguồn nguyên liệu để sản xuất nguyên liệu nhập không đủ để đáp ứng yêu cầu để sản xuất: tránh mua nguồn thủy hải sản tê ́H ươn, khơng cịn tươi, Mặc dù công ty đN y mạnh công tác thu mua, bố trị nhiều đại lý thu mua nhiều nơi, song lại thiếu kiểm tra, quản lý chắt chẽ nên thực trạng thu mua h nguyên liệu hạn chế in Với phát triển kinh tế xã hội, nhiều nhà máy sản xuất chế hàng thủy ̣c K sản ngày xuất nhiều tỉnh vùng lân cận ảnh hưởng đến nguồn cung cho doanh nghiệp - Giải pháp đề xuất : ho Cơng ty nên bố trí đại lý thu mua nơi gần biển, nơi có nhiều ngư dân ni trồng đánh bắt thủy sản Thực công tác thu mua chỗ, bao tiêu sản ại phN m Đưa mức giá thu mua hợp lý để đảm bảo cho bên có lợi Đ Tích cực quan hệ thường xun, gia tình gắn kết với nguồn cung sẵn có nguồn cung Hỗ trợ ngư dân kiến thức nuôi trồng đánh bắt thủy ̀ng sản Hỗ trợ phần vốn cho ngư dân gặp khó khăn tài liên quan Tổ chức đào tạo, nâng cao hiểu biết, trình độ kiến thức định thủy sản ươ cho đội ngũ công nhân viên thu mua để đảm bảo mặt hàng thu mua vào Tr tươi mới, đảm bảo chất lượng yêu cầu đề Thường xun cử người có chun mơn đến kiểm tra công tác thu mua đại lý thu mua Triển khai đầy đủ hoạt động kiểm tra, rà soát chất lượng, an toàn vệ sinh thực phN m trước đưa chế biến Đưa sách, chế tạo tính linh hoạt định giá nguồn ngun liệu cung ứng để thích nghi với biến động thất thường thị trường Đảm nguồn nguyên liệu đầy đủ, hạn chế nhập nguyên liệu từ thị trường nước SVTH: guyễn Thị Khánh gọc 55 - Khóa Luận Tốt ghiệp GVHD: TS Hoàng Thị Diệu Thúy ngoài, nhằm hạn chế chi phí phát sinh khác Mở rộng thêm diện tích ni trồng thủy sản, Vừa chủ động đươc nguồn cung, vừa tiết kiệm chi phí cơng tác thu mua tránh bị bị động thiếu hụt nguồn nguyên liệu b) Về khâu bảo quản: uê ́ Bảo quản sản phN m khâu đặc biệt quan trọng loại sản phN m nào, đặc biệt hàng thủy hải sản khâu có ảnh hưởng trực tiếp đến tê ́H chất lượng sản phN m Mục tiêu giải pháp này: N guồn nguyên liệu nhập kho chế nước hay thay đổi màu sắc, có mùi khó khác lạ in - Giải pháp đề xuất: h biến thành sản phN m phải đảm bảo chất lượng, bảo quản tốt, hàng không bị chảy ̣c K Đối với khai thác bảo quản nguyên liệu: Công ty cần hướng dẫn kỹ thuật bảo quản cho người dân đánh bắt xa bờ, dài ngày, hướng dẫn họ đầu tư phương tiện thiết bị bảo quản hầm đá để giữ tươi sản phN m, nên bảo quản nguyên liệu nhiệt ho độ – 70C, có giá trị sản phN m cao được, đồng thời cung cấp cho người dân thơng tin có liên quan đến nuôi trồng đánh bắt, bảo quản thủy hải sản ại Đối với vận chuyển nguyên liệu từ nơi thu mua công ty chế biếng: Trong Đ khâu bảo quản vận chuyển, công ty nên đầu tư công cụ chuyên dụng để bảo quản, giữ sản phN m ln tươi Bố trí xe chun vận tải để đưa sản phN m về, tránh ̀ng việc ngư dân đem nguyên liệu đến công ty để nhập, triển khai việc sử dụng loại thùng bảo ôn với quy cách thống để bảo quản vận chuyển suốt ươ trình thu mua nguyên liệu tốt Tr Đối với thành phN m: khâu bảo quản thành phN m đóng vai trị định thành công hay thất bại doanh nghiệp Thực tốt khâu bảo quản sản phN m sau chế biến suốt trình vận chuyển tiêu thụ thị trường thị trường có khoảng cách địa lý xa so với nước ta đem lại lợi ích lớn, đảm bảo tốt chất lượng hàng hóa Vì Cơng ty nên có quan tâm, đầu tư hợp lý máy móc, phịng đơng lạnh bảo quản với nhiệt độ độ N m hợp lý; đầu tư dụng cụ chuyên dụng dùng cho hàng thủy sản xe lạnh, container lạnh, để tránh SVTH: guyễn Thị Khánh gọc 56 - Khóa Luận Tốt ghiệp GVHD: TS Hồng Thị Diệu Thúy hàng hóa hư hỏng vận chuyển nơi tiêu thụ Thành lập phận đảm bảo chất lượng sản phN m với nhiệm vụ chủ yếu kiểm tra chất lượng nguyên liệu, thành phN m, nghiên cứu tiêu chuN n, quy định có liên quan để triển khai, áp dụng cho doanh nghiệp c) Về khâu sản xuất chế biến uê ́ Trong thời gian qua, công ty Cổ phần XN K Thủy sản N am Hà Tĩnh đầu tư, xây dựng sở vật chất trang thiết bị tiên tiến phục vụ cho phân xưởng sản tê ́H xuất chế biến Tuy nhiên nhiều sản phN m công ty chủ yếu chế biến dạng sơ chế đem lại giá trị chưa cao.Vì công tác sản xuất chế biến quan trọng tạo đa dạng sản phN m, nâng cao giá trị sản phN m tăng cạnh trang với thị trường h Mục tiêu giải pháp: Sản phN m đảm bảo chất lượng, đáp ứng đúng, đủ theo yêu in cầu khách hàng; sản xuất thành phN m có giá trị cao, hạn chế sản dạng sơ chế - Giải pháp đề xuất: ̣c K N goài đầu tư, nâng cao trang thiết bị máy móc, tay nghề cơng nhiên viên sản xuất chế biến sản phN m, công ty nên trọng đầu tư, nâng cấp công đoạn ho khác Đồng hệ thống sản xuất theo tiêu chuN n khép kín đảm bảo chất lượng Đưa mục tiêu ngắn hạn dài hạn; xây dựng chiến lược, sách đa djang hóa hàng hóa sản phN m, đặc biệt sản phN m xuất khN utheo hướng ại chuyên sâu, nâng cao giá trị hàng hoa Đ Tay nghề công nhân viên yếu tố quan trọng định đến sản phN m N ên trọng, quan tâm nhiều đến công nhân, tổ chức đào tạo nâng cao tay nghề ̀ng kĩ thuật chế biến cho họ để họ hồn thành cơng việc cách tốt ươ d) Về khâu đóng gói bao bì, mã hóa sản phN m Bao bì phần khơng thể thiếu sản phN m, khơng có tác dụng bảo Tr quản thực phN m, tránh tác động bên ngồi mà bao bì đẹp, bắt mắt có đầy đủ thơng tin, có nguồn gốc xuất xứ rõ ràng thu hút ý tin tưởng khách hàng, khuyến khích khách hàng tin dùng sản phN m Mục tiêu giải pháp: Bao bì phải quy cách phù hợp với yêu cầu sản phN m thị hiếu khách hàng - Giải pháp đưa ra: N guồn nguyên liệu mua vào( bao bì, thùng giấy, ) phải đảm bảo chất lượng SVTH: guyễn Thị Khánh gọc 57 - Khóa Luận Tốt ghiệp GVHD: TS Hồng Thị Diệu Thúy chất tốt với giá thành hợp lý Tránh chút lợi nhuận mà mua bao bì khơng đảm bảo chất lượng, ảnh hưởng đến q trình cơng tác đóng gói bảo quản Khơng sử dụng loại bao gói cho sản phN m khác Mỗi loại sản phN m khác phải sử dụng loại bao gói khác để đảm bảo chế biến vận chuyển, lưu kho Ví dụ đóng gói sản phN m tôm tN m, mực tN m bột chiên xù, uê ́ hay shasshimi; mực xuất khN u hút chân khơng Vì loại sản phN m chất lượng bên tê ́H yêu cầu sử dụng đóng gói túi nilon dày, tránh tượg bị xì ảnh hưởng đến Khi kí kết hợp đồng xuất hàng hóa đặc biệt xuất khN u nước, hợp đồng nên ghi rõ quy định cụ thể bao bì đóng gói h Hiện nay, cơng ty nhập bao bì cơng ty Liksin thành phố Hồ in Chí Minh Các bao gói cơng ty cơng ty Liksin sản xuất theo yêu cầu Tuy nhiên, q trình sản xuất cịn gặp khơng khó khăn như: nhập sai cỡ loại, ̣c K vận chuyển không kịp thời,… điều ảnh hưởng trực tiếp đến khâu chế biến, bảo quản thành phN m công ty Vì cơng ty nên giám sát chặt chẽ ho công tác nhập xuất vật tư kho vật tư nguyên liệu, để đảm bảo cho trình sản xuất hàng hóa thơng suốt, tránh “đứt gãy” chuỗi sản xuất kinh doanh hóm giải pháp xúc tiến xuất kh9u ại 3.2.3.2 Một số giải pháp đưa để đN y mạnh xuất khN u sản phN m sang thị trường Đ nước công ty: a) Lập phận nghiên cứu thị trường tổ chức tiếp thị thị trường xuất ̀ng khN u, hồn thiện cơng tác maketing cơng ty ươ Hiện nay, tình hình kinh doanh thị trường biến động khơng ngừng, khó nắm bắt tình diến biến phức tạp từ mơi trường Cho nên công ty nên lập Tr phận nghiên cứu thị trường tổ tiếp thị với đầy đủ chuyên môn linh hoạt, giúp cho công ty nắm thị trường để đề xuất chiến lược kinh doanh xuất khN u phù hợp có sách tiếp thị Tổ chức đào tạo bồi dưỡng nâng cao cho đội ngũ công nhân viên maketing để nâng cao trình độ bắt kịp với xu thị trường Xây dựng, chăm chút website công ty cách khoa học, ấn tượng, đầy đủ thơng tin cần thiết, tạo uy tín thị trường SVTH: guyễn Thị Khánh gọc 58 - Khóa Luận Tốt ghiệp GVHD: TS Hoàng Thị Diệu Thúy Thường xuyên gặp gỡ khách hàng, chăm sóc khách hàng sau mua sản phN m để cập nhận đùng, đầy đủ phải hồi, để có hướng giải tích cực N gồi nên thu thập thơng tin khách hàng mới, tiếp thị, giới thiệu qua phương tiện internet mạng xã hội giai đoạn công nghệ thông tin bùng nổ N ó hình thức tiếp thị đơn giản, chi phí mà hiệu tương đối cao uê ́ Tham gia hoạt động giới thiệu sản phN m, hoạt động quảng bá thương hiệu tê ́H Thường xuyên cập nhật thông tin thị trường khác để tì kiếm đối tác, mở rộng thị trường sản phN m qua nước b) Giải pháp đảm bảo cho thủy sản chế biến xuất khN u Xây dựng phận đại diện thương mại công ty thị trường nhập khN u chủ h yếu: Góp vốn để hiệp hội chế biến xuất khN u thủy sản Việt N am mở văn phòng giao in dịch nước nhập khN u chủ trọng N hật Bản, tìm cộng tác viên nước nhập khN u ̣c K để thu nhập thông tin xúc tiến thương mại, có mức hoa hồng hợp lý Xây dựng củng cố thương hiệu sản phN m thủy sản công ty: chất lượng ho VSATTP, tính phù hợp sản phN m với yêu cầu thị trường giúp củng cố thương hiệu sản phN m công ty Kinh nghiệm cho thấy, xuất khN u sản phN m ại dạng thô khó tạo thương hiệu cho sản phN m Tạo lập thói quen tiêu dùng sản phN m thủy sản thị trường thơng qua việc phát triển sản phN m giá trị Đ gia tăng: tạo gu riêng, hương vị riêng cho sản phN m ̀ng Thương hiệu sản phNm có uy tín phương tiện tiếp thị hữu hiệu giúp cho trì phát triển thị trường, bước tiến tới phân phối thủy sản trực tiếp nước nhập khNu hóm giải pháp nhân ươ 3.2.3.3 Chú trọng, quan tâm đến nhân công ty, đào tạo nâng cao kiến thức trình Tr độ phận nhân viên, thường xuyên phổ cập xu thế, kiến thức cho người.đặc biệt lĩnh vực xuất nhập khN u Phát nhân tài công ty, theo dõi đề bạt nhân viên đặc biệt đội ngũ quản lý cán nghiệp vụ liên quan đến hoạt động xuất khN u Cần có sách thu hút, bảo vệ sử dụng nhân tài, Sắp xếp bố trí vị trí cho phù hợp với lực người tạo điều kiện để họ phát huy tối đa lực SVTH: guyễn Thị Khánh gọc 59 - Khóa Luận Tốt ghiệp GVHD: TS Hoàng Thị Diệu Thúy thân 3.2.3.4 hóm giải pháp cụ thể cho thị trường a) Đối với N hật Bản: Hợp tác đầu tư với N hật để mở rộng giữ vững thị trường truyền thống Đầu tư trang thiết bị máy móc chế biến sản phN m mực ống, uê ́ Shasshimi đạt tiêu chuN n với yêu cầu N hật Bản đề Đây mặt hàng có giá trị cao mang lại lợi nhuận lớn tê ́H Gia công xuất khN u thủy sản cho công ty thủy sản N hật để tận dụng sở vật chất kiểm tra ngành nghề chế biến giá nhân công lao động rẻ N gồi đa dạng hóa sản phN m, nâng cao chất lượng công ty cần thay đổi h phương thức kinh doanh đưa hàng hóa đến với N hật Bản cách nhanh chóng thuận in lợi: Xuất khN u nguyên liệu chế biến cho nhà sản xuất thông qua công ty thương mại; Ủy thác sản xuất cho thương hiệu khách hàng.; Hợp tác sản ̣c K xuất với công ty N hật để xuất khN u sang N hật b) Đối với thị trường Trung Quốc: ho Vấn đề quan trọng tốn chưa khai thơng, thị trường Trung Quốc có tiềm to lớn với số lượng dân số đơng, thị trường tiêu thụ Tìm hiểu kĩ thông tin, quy định đất nước Trung Quốc liên quan đến ại vấn đề xuất nhập khN u, hình thức tốn, sách thuế quan, để có cách xủ lý Đ có sách phù hợp tạo thuận lợi, Tránh bất cậptrong xuất khN u Việc thực toán với Trung Quốc gặp nhiều rủi ro trở ngại, ̀ng công ty nên thực chủ trương toán qua ngân hàng để hạn chế rủi ro ươ không may gặp phải Hiện tại, công ty xuất khN u hàng hóa snag khu vực nhỏ lẻ Tr tỉnh phía N am Trung Quốc, cơng ty nên tìm cách có sách phù hợp để mở rộng thị trường lên vùng thành phố đông đúc dân cư với mức sống tiêu thụ lớn như: Bắc Kinh, Thượng Hải, Dân số trung Quốc có 60% dân số có thu nhập trung bình, tăng tỷ trọng xuất khN u sang thị trường cách phát triển thêm mặt hàng cá bột, cá tạp, để phục vụ cho phận người tiêu dùng c) Đối với thị trường Khác SVTH: guyễn Thị Khánh gọc 60 - Khóa Luận Tốt ghiệp GVHD: TS Hồng Thị Diệu Thúy N âng cao tính cạnh tranh thủy sản xuất khN u: cách bắt buộc sản phN m Công ty phải đạt tiêu chuN n HACCP Lý bắt buộc đa số thị trường nhập khN u thủy sản lớn Việt N am đòi hỏi HACCP giống giấy thông hành bắt buộc muốn đưa hàng thủy sản nước N goài ra, với hệ thống HACCP cho phép Công ty chế biến thường xuyên ngăn ngừa xử lý kịp thời mối nguy uê ́ đáng kể xâm nhập vào sản phN m từ khâu nguyên liệu đến sản phN m cuối Thông qua thủy sản Hiệp hội chế biến xuất khN u thủy sản để nắm tê ́H thông tin thường xuyên yêu cầu thị trường EU VSATTP để không lô hàng Công ty xuất khN u sang thị trường EU bị đưa vào danh sách cảnh báo EU h Phối hợp với nhà kinh doanh Lào, Campuchia để đưa sản phN m vào thị ̣c K lãm Lào, Campuchia, Thái Lan,… in trường EU Tích cực đưa sản phN m Công ty sang giới thiệu hội chợ triển Để thâm nhập thị trường cần ý vấn đề sau: Chất lượng sản phN m xem chìa khóa mở cánh cửa để tiếp cận thị ho trường thủy sản EU người tiêu dùng khu vực có yêu cầu cao chất lượng sản phN m Hơn từ năm 1993, EU có luật lệ quy định ại chất lượng thống tất mặt hàng thủy sản nhập khN u nước Đ khối, việc đáp ứng chất lượng xem yêu cầu thiết để thâm nhập thị trường ̀ng Bất sản phN m cá nhập vào thị trường EU từ nước thứ ươ phải trải qua công đoạn chuN n bị, chế biến, đóng gói bảo quản quan có đủ lực chứng nhận Thơng thường quan nước EU định Tr Các công ty xuất khN u sản phN m thủy sản vào EU phải quản lý theo tiêu chuN n HACCP Đây hệ thống tiêu chuN n đặc biệt, có tính bắt buộc địi hỏi Cơng ty phải có trách nhiệm thực quy định tất công đoạn dây chuyền sản xuất như: chế biến, xử lý, đóng gói, vận chuyển phân phối kinh doanh thực phN m Khơng ngừng hồn thiện sản phN m đầu tư sở vật chất kỹ thuật SVTH: guyễn Thị Khánh gọc 61 - Khóa Luận Tốt ghiệp GVHD: TS Hồng Thị Diệu Thúy N ghiên cứu, áp dụng công nghệ đại vào hoạt động sản xuất kinh doanh để nâng cao chất lượng sản phN m tăng tính cạnh tranh thị trường quốc tế - Áp dụng quy trình sản xuất HACCP (Hazard Alanasis Critical Control Point) – Phân tích nguy hại điểm kiểm soát tới hạn Đây hệ thống quản lý an toàn thực phN m tập trung vào việc phòng ngừa mối nguy đặc biệt nguy uê ́ xảy chúng số đặc điểm đặc biệt dây chuyền sản xuất sản phN m Công ty cần đầu tư nghiên cứu thị trường, khai thác nguồn hàng, marketing tê ́H xuất khN u để hoạt động hiệu thị trường quốc tế đầy biến động chứa đựng nhiều rủi ro - Bên cạnh việc trọng thị trường truyền thống, công ty cần tìm kiếm thị h trường hấp dẫn để từ thiết lập mối làm ăn lâu dài, tạo thêm thị trường chủ in lực cho công ty ̣c K - Công ty cần trọng vấn đề nhân lực, trọng đào tạo, chiêu mộ Tr ươ ̀ng Đ ại ho nhân tài vấn đề cốt yếu hoạt động kinh doanh xuất khN u SVTH: guyễn Thị Khánh gọc 62 - Khóa Luận Tốt ghiệp GVHD: TS Hồng Thị Diệu Thúy IV KẾT LUẬ VÀ KIẾ GHN KẾT LUẬ Qua 25 năm hoạt động, phát triển điều kiến thị trường cạnh tranh gay gắt đầy biến , công ty CP XN K thuỷ sản N am Hà Tĩnh bước khẳng định vị trí thị trường nước trường quốc tế Với uê ́ phấn đấu tồn CBCN V cơng ty, kịp thời nắm bát tình hình diễn biến thị trường, cơng ty đưa sản phN m vươn tầm giới đem nguồn doanh thu lợi tê ́H nhuận lớn cho cơng ty Mặc dù tình hình kinh tế giới nước có biến động khơng ngừng, gây khó khăn tới hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, nhiên công ty với h nổ lực tâm, đổi toàn thể đội ngũ CBCN V khơng ngừng vượt qua khó in khăn nên kết kinh doanh công ty đạt hiệu có có lợi nhuận dương ̣c K Công ty xác định hướng tương lai tăng cường hoạt động xuất khN u sản phN m có giá trị kinh tế cao Đây hướng đắn giai đoạn hội nhập ho Công ty tập trung trọng nhiều vào thị trường truyền thống, hạn chế tìm kiếm mở rộng thị trường xuất khN u nước khác nên quy mô mà ại hiệu kinh doanh chưa cao Đ Đội ngũ viên đnag có biến động giảm qua năm, hạn chế số lượng chất lượng dẫn đến hiệu sản xuất bị ảnh hưởng GHN ̀ng KIẾ 2.1 Kiến nghị quan nhà nước ươ Vai trị nhà nước vơ to lớn, nhà nước định hướng tạo môi trường Tr thuận lợi cho doanh nghiệp phát hay hết khả kinh doanh để doanh nghiệp tự vươn phát triển Tuy nhiên, thực tế doanh nghiệp gặp khơng khó khăn hoạt động kinh doanh Xuất phát từ thực tế đó, em xin đưa số kiến nghị sau: Hồn chỉnh sách pháp luật thương mại để tạo môi trường kinh doanh theo pháp luật cho tất doanh nghiệp xuất khN u thuỷ sản, đảm bảo tính cạnh tranh cơng doanh nghiệp SVTH: guyễn Thị Khánh gọc 63 - Khóa Luận Tốt ghiệp GVHD: TS Hoàng Thị Diệu Thúy Đầu tư sở vật chất trang thiết bị hạ tầng, xây dựng hệ thống giao thông vận chuyển theo quy định, nâng cấp cửa khN u để hàng hóa nhập xuất cách nhanh chóng thuận tiện Tăng cường mở rộng quan hệ hợp tác, củng cố quan hệ giao thương với nước theo hướng hội nhập đa phương hịa nhập khơng hịa tan ́ Tạo điều kiện thuận lợi cho phát triển ngành xuất khN u thuỷ sản nói chung cơng ty CP XN K thuỷ sản N am Hà Tĩnh nói riêng nhằm phát huy mạnh tê ́H tỉnh nhà như: Xây dựng vùng chuyên nuôi trồng thuỷ sản công nghiệp, đầu tư xây dựng dự án “Đánh bắt xa bờ” nhằm cung cấp nguồn nguyên liệu ổn định cho nhà máy Cần có sách ưu đãi thuế lãi suất ngân hàng để cơng ty có điều h kiện vay vốn, nâng cấp mua sắm trang thiết bị, công nghệ đại nhằm nâng cao in lực sản xuất khả cạnh tranh công ty thị trường Xây dựng Tr ươ ̀ng Đ ại ho ̣c K trì hoạt động xã hội gắn kết tổ chức doanh nghiệp SVTH: guyễn Thị Khánh gọc 64 - Khóa Luận Tốt ghiệp GVHD: TS Hoàng Thị Diệu Thúy TÀI LIỆU THAM KHẢO Vân,Đ.T.H., & Đạt, K.N Giáo trình quản trị xuất nhập kh9u N hà xuất kinh tế TP Hồ Chí Minh Lý, P.T.M (2016) Giáo trình guyễn lý kế tốn N XB Đại học Huế ngoại N XB Chính trị ngoại giao, N ăm XB 2012 uê ́ Khoa kinh tế quốc tế Học viện N goại giao Việt N am Giáo trình kinh tế đối TS Bùi Xuân Lưu PGS,TS N guyễn Hữu Khải,2006 Giáo trình kinh tế tê ́H goại Thương N hà xuất Lao động- xã hội Trần Thị Mai, Phân tích tình hình xuất kh9u thủy sản cơng ty hải sản 404 Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại Học Cần Thơ h http://voer.edu.vn/m/khai-niem-va-vai-tro-cua-xuat-khau/c2127a70 in https://thuvienphapluat.vn/phap-luat/xuat-khau-nhap-khau-hang-hoa-la-gi2755.html https://www.shatico.vn ̣c K thu-tuc-xuat-khau-nhap-khau-duoc-quy-dinh-cu-the-nhu-the-nao-111071- Tr ươ ̀ng Đ ại ho Các số liệu báo cáo lưu hành nội đơn vị thực tập SVTH: guyễn Thị Khánh gọc 65