Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty tnhh thương mại dịch vụ thành mỹ phát gia lai thành phố pleiku tỉnh gia lai giai đoạn 2017 2019

ng ườ Tr ại Đ c họ nh Ki tế uế H - - ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ nh tế H uế họ c Ki NGÔ THỊ HUỆ PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH Đ ại CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI – DỊCH VỤ THÀNH MỸ PHÁT GIA LAI, THÀNH PHỐ PLEIKU, Tr ườ ng TỈNH GIA LAI GIAI ĐOẠN 2017-2019 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP CHUYÊN NGÀNH: KẾ HOẠCH ĐẦU TƯ Thừa Thiên Huế, 2021 ng ườ Tr ại Đ c họ nh Ki tế uế H - - ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA KINH TẾ VÀ PHÁT TRIỂN nh tế H uế Ki KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP họ c PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI – DỊCH VỤ ại THÀNH MỸ PHÁT GIA LAI, THÀNH PHỐ PLEIKU, ườ ng Đ TỈNH GIA LAI GIAI ĐOẠN 2017 – 2019 CHUYÊN NGÀNH: KẾ HOẠCH ĐẦU TƯ Tr Giảng viên hướng dẫn: Ts Nguyễn Hoàng Diễm My Sinh viên thực hiện: Họ tên sinh viên: Ngô Thị Huệ Lớp: K51B Kế hoạch đầu tư MSV: 17K4011063 Niêm khóa: 2017-2021 Thừa Thiên Huế, tháng 01 năm 2021 - LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan, nội dung đề tài “Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty TNHH Thương Mại – Dịch Vụ Thành Mỹ Phát Gia Lai, Thành phố Pleiku, Tỉnh Gia Lai giai đoạn 2017-2019” kết nghiên cứu tơi thực uế hiện, thơng qua hướng dẫn khoa học Ts Nguyễn Hoàng Diễm My Các thơng tin quy định trích dẫn thơng tin tài liệu tham khảo Tr ườ ng Đ ại họ c Ki nh tế Tơi xin hồn tồn chịu trách nhiệm lời cam đoan H số liệu sử dụng đề tài đảm bảo tính trung thực xác, tuân thủ Tác giả Ngô Thị Huệ ng ườ Tr ại Đ c họ nh Ki tế uế H - ng ườ Tr ại Đ c họ nh Ki tế uế H - - Lời Cảm Ơn Để hoàn thành tốt nghiên cứu này, em xin bày tỏ lòng cảm sâu sắc đến uế thầy cô giáo khoa Kinh tế Phát triển, đặc biệt thầy cô ngành Kế H hoạch đầu tư truyền cho em kiến thức bổ ích tạo điều kiện giúp đỡ tế em thực báo cáo Em xin gởi lời cảm ơn đặc biệt đến Tiến sĩ Nguyễn Hoàng Diễm My, người nh quan tâm, trực tiếp bảo, hướng dẫn, giúp đỡ em suốt trình thực tập Ki làm khóa luận tốt nghiệp Cuối cùng, em xin gởi lời cảm ơn đến Ban lãnh đạo Công ty TNHH Thương Mại c - Dịch Vụ Thành Mỹ Phát Gia Lai anh chị phịng kế tốn cơng ty họ quan tâm, tận tình giúp đở suốt trình thực tập Bài khóa luận tốt nghiệp thực khoảng thời gian tháng ại Trong trình thực tập củng làm báo cáo khó tránh sai sót, em Đ mong nhận nhận ý kiến đóng góp thầy để em có điều kiện bổ sung, nâng ng cao ý thức mình, phục vụ tốt cho đường sau Tr ườ Một lần em xin chân thành cảm ơn! Huế, tháng 01 năm 2021 Sinh viên Ngô Thị Huệ - uế TÓM TẮT NỘI DUNG NGHIÊN CỨU H Qua q trình thực tập cơng ty TNHH Thương Mại – Dịch Vụ Thành Mỹ Phát Gia Lai, với thông tin thu thập được, thông qua báo cáo kết hoạt tế động kinh doanh q trình thực tập cơng ty Nhận thấy giai đoạn 2017-2019 nh tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty có thay đổi mặt tích cực tiêu cực, tồn khó khăn việc nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Ki cơng ty Do đó, em định chọn đề tài “ Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh c Công ty TNHH Thương Mại – Dịch Vụ Thành Mỹ Phát Gia Lai giai đoạn 2017- họ 2019” Đề tài thực nhằm hệ thống hóa vấn đề lý luận sở thực tiễn hiệu hoạt kinh doanh công ty; tìm hiểu đánh giá hiệu hoạt ại động kinh doanh giai đoạn 2017 - 2019 thông qua giúp ban quản lý cơng ty Đ có nhìn tổng quan xác tình hình hoạt động kinh doanh công ty Trên ng sở kết phân tích, đề giải pháp góp phần nâng cao hiệu kinh doanh ườ công ty thời gian tới Mục tiêu nghiên cứu: Tr - Hệ thống hóa sở lý luận thực tiễn đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp - Phân tích, đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh công ty TNHH Thương mại-Dịch vụ Thành Mỹ Phát Gia Lai giai đoạn 2017–2019 - Đề xuất giải pháp nâng nhằm cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty thời gian tới - Các phương pháp sử dụng phân tích: Thu thập, tổng hợp tài liệu liên quan đến hoạt động kinh doanh công ty thông qua báo cáo tài chính, bảng cân đối kế toán, báo cáo kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH Thương mại-Dịch vụ Thành Mỹ Phát Gia Lai qua năm 2017-2019 Ngồi cịn thu thập số liệu qua Internet, sách vở, báo chí uế Khóa luận sử dụng tổng hợp phương pháp sau: - Phương pháp tổng hợp số liệu: Được áp dụng để tổng hợp số liệu thu thập H vào bảng biểu đưa vào báo cáo cách xác, khoa học tế - Phương pháp phân tích: Dựa số liệu thống kê để phân tích, nh so sánh biến động số tuyệt đối tương đối qua thời gian, từ nhận xét ưu điểm, nhược điểm hoạt động kinh doanh đưa giải pháp khắc phục Ki hiệu họ c - Phương pháp xử lý số liệu: Đề tài sử dụng phần mềm Microsoft Excel để xử lý số liệu ại Các kết đạt được: Đ Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh cơng ty vịng năm gần kết cho thấy giá trị tổng tài sản công ty tăng lên không ngừng giai ng đoạn 2017 - 2019 Các tiêu kết kinh doanh công ty biến động theo xu ườ hướng tích cực qua năm Điều chứng tỏ cơng ty làm ăn có hiệu có lãi Kết kết thúc năm 2019, công ty ghi nhận tổng doanh thu Tr 13.744 triệu đồng tăng 31,86% so với năm 2018 tốc độ tăng lợi nhuận năm 2019 lớn so với năm 2018 7,24% Các số đo lường hiệu sử dụng vốn cố định công ty mức ổn định Các tiêu đánh giá hiệu sử dụng vốn lưu động cụ thể: Số vòng quay vốn lưu động giảm qua năm giai đoạn 2017 – 2019, thời gian luân chuyển vòng vốn lưu động rút ngắn lại giai đoạn 2018-2019 14 ngày Ngoài khả tốn cơng ty ln đảm bảo, - +/- thu Lợi nhuận sau thuế Số nhân viên Trđ Trđ 278 330 415 52 18,71 Người 12 12 14 0,00 0,00 Trđ 720 764 896 44 6,11 2,0 16,67 132 17,28 160 22,62 113 13,01 nh quân(1/3) Trđ/Người 23,17 27,50 29,64 18,71 2,14 7,79 Tỷ suất lợi nhuận sau thuế ng Tỷ suất doanh thu chi phí 0,39 0,43 0,46 0,05 - 0,03 - 11,81 13,64 15,34 1,84 - 1,70 - ại lương(2/4) Lần Đ chi phí tiền họ c động(2/3) Ki Sức sinh lời lao 85 25,76 H Trđ/Người 708,42 868,67 981,71 tế Năng suất lao động bình % 8.501 10.424 13.744 1.923 22,62 3.320 31,85 Chi phí tiền lương +/- uế 1.Tổng doanh % Lần (Nguồn: Phịng kế tốn cơng ty tính tốn tác giả) Tr ườ tiền lương(1/4) Năng suất lao động bình quân Qua 03 năm ta thấy suất lao động bình qn cơng ty có xu hướng tăng Cụ thể, năm 2017 suất lao động bình qn có giá trị 708,42 triệu đồng / Người Năm 2018 suất lao động bình quân 868,67 triệu đồng / Người tăng 160 triệu - đồng tương ứng tăng 22,62% so với năm 2017 Đến năm 2019 suất lao động bình quân 981,71 triệu đồng / Người tăng gần 113 triệu đồng tương ứng tăng 13,01% so với năm 2018 Năng suất lao động bình qn tăng chứng tỏ cơng ty sử dụng lao động hiệu Sức sinh lời lao động uế Năm 2017 sức sinh lời lao động 23,17 triệu đồng Đến năm 2018 giá trị đạt 27,5 triệu đồng tăng triệu đồng tương ứng tăng 18,71% so với năm H 2017 Trong năm 2019 sức sinh lời lao động đạt 29,64 triệu đồng tăng Tỷ suất lợi nhuận sau thuế chi phí tiền lương nh cho thấy sức sinh lời lao động tăng qua năm tế 2,15 triệu đồng tương ứng tăng 7,79% so với năm 2018 Đây dấu hiệu tích cực Ki Nhìn chung tỷ suất lợi nhuận sau thuế chi phí tiền lương có biến động Cụ thể năm 2017 tỷ suất có giá trị 0,39 lần tăng 0,05 lần năm 2018 họ c Đến năm 2019 tỷ số đạt 0,46 lần tăng 0,03 lần so với năm 2018 Mặc dù tỷ suất có tăng nhẹ củng dấu hiệu cho thấy hiệu sử dụng lao ại động công ty ổn định Đ Tỷ suất doanh thu chi phí tiền lương Năm 2017 tỷ suất doanh thu chi phí tiền lương cơng ty 11,81 lần, tức ng đồng chi phí tiền lương bỏ thu lại 11,81 đồng doanh thu Năm 2018 ườ tỷ suất 13,64 lần tăng 1,84 lần so với năm 2017 Đến năm 2019 tăng lên 15,34% tương ứng tăng 1,7 lần so với năm 2018 Nguyên nhân tốc độ tăng tổng chi Tr phí tiền lương nhỏ tốc độ tăng tổng doanh thu làm cho tỷ suất tăng Tỷ số tăng cho thấy công ty quan tâm đến nguồn nhân lực Qua phân tích tiêu hiệu lao động công ty, ta thấy công ty thựcbhiện tốt công tác quản lý nguồn lao động, làm cho tỷ suất lợi nhuận sau thuế không ngừng tăng lên qua năm Trong năm tới công ty cần quản lý sử dụng nguồn - lao động tốt nhằm khai thác tối đa suất lao động sử dụng lao động có hiệu 2.4.5: Phân tích biến động kết hiệu kinh doanh công ty theo số kịch chi phí Vừa qua, khơng riêng cơng ty TNHH Thương Mại – Dịch Vụ Thành Mỹ Phát uế Gia Lai mà công ty lớn nhỏ khác nước phải chịu ảnh hưởng nhiều rủi ro sản xuất kinh doanh rủi ro môi trường cạnh tranh Điều H gây ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động kinh doanh công ty lên tế công ty ngành Sự xuất nhiều công ty dẫn đến cạnh nh tranh giá, cạnh tranh chất lượng, sản phẩm, mẫu mã không ngừng đưa thị trường Và Việt Nam giá cao, khó cạnh tranh nên nhiều doanh nghiệp Ki ngần ngại việc sản xuất linh kiện, phận phụ tùng cho ô tô Đặc biệt ảnh hưởng dịch COVID-19 thời gian gần có tác động họ c lớn tới nhiều lĩnh vực ngành hàng Đối với công ty TNHH Thương Mại – Dịch Vụ Thành Mỹ Phát Gia Lai khó khăn lớn cơng ty đơn ại hàng bị giảm đợt dịch này, khơng có khách hàng, đơn hàng dẫn đến tình hình tài Đ cơng ty bị ảnh hưởng nghiêm trọng, khoản chi phí ngày nhiều, vấn ng đề lao động, tiền lương, bảo hiểm xã hội v.v chi trả hết Và yếu tố ảnh hưởng tới hiệu hoạt động kinh doanh công ty ườ giai đoạn Sau số kịch phân tích rủi ro liên quan tới biến động chi phí Tr rủi ro phát sinh ảnh hưởng tới tình hình hoạt động công ty giả sử nhân tố khác không thay đổi: Bảng 12: Phân tích biến động kết hiệu kinh doanh công ty theo số kịch chi phí - Chỉ tiêu ĐVT 2017 2018 2019 2018/2017 +/% 2019/2018 +/% Đ ại họ c Ki nh tế H uế Trường hợp chi phí tăng 4% Tổng doanh Trđ thu 8.501 10.424 13.744 1.923 22,62 3.320 31,85 Trđ Tổng chi phí 8.223 10.094 13.328 1.871 22,75 3.234 32,04 Tổng chi phí (tăng 4%) Trđ 8.552 10.498 13.861 1.946 22,75 3.363 32,04 Trđ LNST -51 -74 -117 -23 44,85 -43 58,79 Tỷ số LNST/Doanh thu Lần 0,006 -0,007 -0,009 0,001 18,13 0,001 20,43 Tỷ số LNST/Tổng chi phí Lần 0,006 -0,007 -0,008 0,001 18,00 0,001 20,26 Trường hợp chi phí giảm 4% Tổng doanh Trđ thu 8.501 10.424 13.744 1.923 22,62 3.320 31,85 Trđ Tổng chi phí 8.223 10.094 13.328 1.871 22,75 3.234 32,04 Tổng chi phí Trđ (giảm 4%) 7.894 9.690 12.795 1.796 22,75 3.105 32,04 Trđ LNST 607 734 949 127 20,90 215 29,35 Tỷ số LNST/Doanh thu Lần 0,071 0,070 0,069 0,001 -1,40 0,001 -1,90 Tỷ số LNST/Tổng chi phí Lần 0,077 0,076 0,074 0,001 -1,51 0,002 -2,04 (Nguồn: Bảng kết hoạt động kinh doanh công ty tính tốn tác giả) ng Trường hợp chi phí tăng 4% ườ Ta thấy, chi phí cơng ty tăng lên 4% lợi nhuận giảm đáng kể trường hợp dẫn đến lợi nhuận bị âm Cụ thể, chi phí tăng lên 4% LNST Tr cơng ty giai đoạn 2017-2019 có giá trị năm 2017 âm 51 triệu đồng; năm 2018 âm 74 triệu đồng năm 2019 âm 117 triệu đồng LNST âm dẫn đến tỷ số LNST/DT LNST/Tổng chi phí bị âm theo Cụ thể, năm 2019 tỷ số LNST/DT cơng ty giảm cịn âm 0,009 lần tỷ số LNST/Tổng chi phí giảm cịn âm 0,008 lần Việc chi phí tăng lên tương lai điều khơng thể tránh khỏi, - cơng ty cần có biện pháp, cắt giảm chi phí khơng cần thiết để tránh khỏi tình trạng cơng ty làm ăn thua lỗ Trường hợp chi phí giảm 4% Qua bảng ta thấy, chi phí cơng ty giảm 4% lợi nhuận sau thuế công ty tăng lên đáng kể Cụ thể, chi phí giảm 4% LNST cơng ty lần uế lượt đạt giá trị: năm 2017 LNST 607 triệu đồng; năm 2018 LNST 734 triệu đồng đến năm 2019 đạt giá trị 949 triệu đồng tăng 215 triệu đồng tương ứng tăng H 29,35% so với năm 2018 LNST tăng dẫn đến số LNST/DT LNST/Tổng tế chi phí tăng theo Cụ thể, đến năm 2019 tỷ số LNST/DT tỷ số LNST/Tổng chi phí công ty đạt giá trị 0,069 lần 0,074 lần Việc chi phí giảm nh mang lại lợi nhuận đáng kể cho công ty, điều cho thấy lương lai công ty Ki cắt giảm đáng kể chi phí khơng cần thiết hiệu hoạt động kinh doanh công ty cao họ c 2.5 Đánh giá chung kết kinh doanh công ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ Thành Mỹ Phát Gia Lai giai đoạn 2017-2019 ại Qua q trình phân tích kết hiệu hoạt động kinh doanh công ty Đ giai đoạn 2017-2019, thấy tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty ng năm gần tương đối ổn định Mặc dù doanh thu công ty tăng lên kèm theo chi phí củng tăng lên đáng kể dẫn đến lợi nhuận thu khơng ườ cao Vì cơng ty cần có biện pháp hợp lý sử dụng tiết kiệm mang lại hiệu kinh doanh cao Các số khả tốn có biến động tăng Tr giảm qua năm Hệ số toán dương cho thấy cơng ty có khả trả khoản nợ hạn Đây sở để công ty thu hút đầu tư, tìm kiếm khách hàng để nâng cao hiệu kinh doanh cho công ty Bên cạnh kết đạt được, cơng ty củng có số hạn chế như: quy mơ cơng ty cịn nhỏ, lên nhiều công ty ngành làm tăng khả cạnh tranh công ty, biến động giá v.v - Nhìn chung tiêu kết củng hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp có ổn định qua năm Đây dấu hiệu cho thấy công ty không ngừng chủ động định, vượt qua khó khăn làm cho tiêu kết hoạt động kinh doanh công ty tăng lên khơng nhiều Vì năm tới, cơng ty cần lực cần có chiến lược kinh doanh hợp lý để đưa hiệu uế hoạt động kinh doanh công ty ngày ổn định phát triển H Bảng 13: Phân tích ma trận SWOT cho hiệu hoạt động kinh doanh công Điểm mạnh Điểm yếu tế ty TNHH Thương Mại - Dịch Vụ Thành Mỹ Phát Gia Lai nh - Tài sản công ty ngày tăng, cho - Tiền khoản tương đương tiền Ki thấy dấu hiệu tích cực để cơng ty có dấu hiệu giảm nhẹ năm năm sau suy nghĩ đến việc mở 2019 c - Hàng tồn kho liên tục tăng 03 năm, họ rộng thêm quy mô, mở thêm chi nhánh - Vốn chủ sở hữu liên tục tăng cho dấu hiệu không tốt cho thấy đến rủi ro không mong muốn Đ ổn định ại thấy hiệu kinh doanh công ty công ty ứ đọng hàng nhiều dẫn - Các khả tốn công ty - Nợ ngắn hạn tăng lên cách ng đảm bảo khả nhanh chóng, đến năm 2019 số ườ toán 4.732 triệu đồng Việc nợ ngắn hạn - Đội ngủ quản lý, trình độ nhiều dẫn đến tiền mặt công ty bị Tr nhân viên ngày nâng cao giảm - Hiệu sử dụng vốn có dấu hiệu giảm - Các khoản chi phí tăng lên liên tục qua năm Cơ hội Thách thức - - Sự phát triển lĩnh vực bán phụ tùng - Sự phát triển đối thủ phận phụ trợ xe ô tô xe ngành ngày nhiều có động khác Việt Nam nói - Xuất sản phẩm thay chung Gia Lai nói riêng - Chi phí ngun vật liệu ngày tăng, - Công ty ngày chiếm lòng tin ảnh hưởng đến giá sản phẩm uế khách hàng từ sản phẩm chất công ty lượng H - Cuộc sống ngày đại, thu tế nhập người dân ngày ổn định hơn, việc đổi phận xe nh người dân cao hơn, dẫn đến Ki sản phẩm đến tay người tiêu c dùng nhiều họ Qua bảng 2.12, ta thấy hoạt động kinh doanh cơng ty có nhiều biến động ại Trong giai đoạn 2017-2019 hiệu hoạt động kinh doanh cơng ty có mặt Đ tích cực tiêu cực khác Từ hình thành nên chiến lược cho công ty sau: ng - Tiến hành mở rộng quy mô phạm vi hoạt động công ty Việc mở ườ rộng thêm quy mô giúp gia tăng thị phần công ty, phạm vi hoạt động rộng khách hàng biết đến nhiều hơn, đáp ứng nhu cầu khách hàng dễ dàng Tr - Tìm kiếm thị trường Nơi mà nhu cầu sử dụng sản phẩm công ty ngày nhiều để đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm cơng ty - Đa dạng hóa mẫu mã, chất lượng sản phẩm Đây yếu tố giúp cơng ty lấy lịng tin khách hàng từ sản phẩm chất lượng - CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP GÓP PHẦN NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI - DỊCH VỤ THÀNH MỸ PHÁT GIA LAI, THÀNH PHỐ PLEIKU, TỈNH GIA LAI Hiện nay, tất doanh nghiệp vấn đề kinh doanh, hiệu kinh uế doanh doanh nghiệp ln ln đặt lên hàng đầu liên quan trực tiếp đến quy trình sản xuất hàng hố dịch vụ cung cấp cho khách hàng thông qua việc H sử dụng vốn, sử dụng nguồn nhân lực v.v Theo đó, doanh nghiệp có sản tế phẩm đa dạng, sản phẩm đảm bảo mặt chất lượng giá hợp lý hiệu kinh doanh doanh nghiệp đạt hiệu tốt nhất, hoàn thành Ki lực tối thiểu hóa cho chi phí doanh nghiệp nh mục tiêu mà tất nhân lực đề khơng ngừng cố gắng nó, nỗ Tuy nhiên, cơng ty làm rõ áp dụng việc xác lập họ c tiêu, công thức định để đạt kết kinh doanh hiệu cơng ty củng khơng né khỏi vấn đề quan trọng sau: ại 3.1 Quản lý nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động Đ Tiền khoản tương đương tiền: Công ty cần có chuẩn bị việc dự trữ lượng tiền vừa đủ để trì hoạt động kinh doanh, để tránh có trường hợp ng phải tốn nhanh có hàng Ngồi ra, cơng ty huy động thêm vốn ườ cách chuyển đổi loại hình doanh nghiệp Các khoản phải thu ngắn hạn: Cần rút ngắn thời gian từ thu bán hàng đến Tr thu nợ khách hàng sách hay ưu đãi khác khách hàng trả tiền liền v.v Hàng tồn kho: Lên kế hoạch, đánh giá, xem xét để nhập số lượng sản phẩm vừa đủ để sản phẩm không bị ứ đọng nhiều Bảo quản tốt hàng tồn kho, lượng hành tồn kho cơng ty lớn ngày tăng qua năm, cần có biện pháp - quản lý, thường xuyên kiểm tra đảm bảo hàng tồn kho bảo quản tốt nhất, tránh tình trạng bị hư hỏng, sản phẩm chất lượng v.v 3.2 Quản lý sử dụng chi phí hiệu uế • Quản lý, tiết giảm hao hụt sản phẩm Vì cơng ty có lượng hàng tồn kho lớn, nên việc giá trị sản phẩm bị hao H hụt điều dễ sảy phận hình thành nên giá vốn sản phẩm tế bán ra, việc thực quản lý nhằm hạn chế hao hụt đến mức thấp để góp phần giảm chi phí cho cơng ty, nâng cao hiệu kinh doanh Để giảm hao hụt sản phẩm nh công ty cần thường xuyên kiểm tra, rà soát biên xuất kho, nhập kho sản Ki phẩm để đảm bảo xác, giữ mức tồn hàng hố mức tốt • Ngồi giảm thiểu rủi ro mặt tài củng rủi ro nguy cháy nổ họ c Giảm thiểu rủi ro tài chính: Thường xun nắm bắt thơng tin liên quan đến kinh doanh công ty, quản lý chặt chẽ tiền bán hàng hàng, giảm sát tuân thủ quy ại định trình thu, nộp tiền ngày cửa hàng Đ Giảm thiểu rủi ro nguy cháy nổ: Kho hàng công ty chứa sản phẩm lốp xe chế tạo cao su nên khả cháy nổ cao, việc tuân thủ ng phòng cháy chữa cháy đặt lên hàng đầu Khi hoả hoạn xảy ảnh hưởng ườ nghiêm trọng tài sản kết hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty Ngồi ra, cơng ty cần giảm thiểu tối đa chi phí khơng liên quan đến hoạt động Tr kinh doanh 3.3 Giải pháp làm tăng doanh thu Đối với nhân viên, áp dụng sách khen thưởng phù hợp với nhân viên công ty để tăng doanh thu Mức thưởng cao sản phẩm bán vượt mức doanh thu đề đáng kể Điều trở thành động lực phấn đầu nhân viên công ty - Áp dụng sách khách nhằm tăng doanh thu Nhằm tăng cường hiệu bán hàng, tăng cường khả tìm kiếm khách hàng, đặc biệt xây dựng mối quan hệ với khách hàng lớn, khách hàng tiềm năng, công ty cần xây dựng chiến lược, kế hoạch Marketing hiệu để quãng bá sản phẩm chất lượng sản phẩm đến khách hàng Bên cạnh đó, cơng ty cần xây dựng phân biệt rõ nhóm uế khách hàng, khách hàng doanh nghiệp, tổ chức hay khách hàng lẽ có ưu đãi khác giành cho nhóm khách hàng H Cần trọng nghiệp vụ bán hàng cho nhân viên với phận kinh doanh giúp tế đội ngũ tìm khách hàng tiềm kéo hợp đồng cơng ty 3.4 Nâng cao khả toán tức thời nh Qua phân tích ta thấy khả tốn tức thời công ty giảm giai Ki đoạn 2018-2019 Cụ thể tiền mặt sẵn có công ty không đủ để đáp ứng khả tốn tức thời Vì cơng ty cần rút ngắn lại khoản phải thu năm tới, để c tránh tình trạng khoản phải thu chiếm tỷ trọng nhiều làm giảm lượng tiền mặt họ sẵn có cơng ty ại Bên cạnh để để đáp ứng kịp thời khoản tốn, cơng ty cần thường xun kiểm tra tiền mặt sẵn có cơng ty, cần áp dụng biện pháp phạt nặng Đ khách hàng có khoản nợ hạn Điều khiến khách hàng ng chủ động việc trả nợ cho công ty ườ 3.5 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Nâng cao chất lượng đội ngủ lao động công ty yếu tố ảnh Tr hưởng đến phát triển công ty Để làm điều đó, cơng ty cần: - Đổi mới, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực thông qua đẩy mạnh đào tạo kỹ năng, lực thực hành, đa dạng nguồn lực Rà soát tổng thể đội ngũ để thực thiện chuẩn hóa xây dựng lộ trình chuẩn hóa, đáp ứng mục tiêu đào tạo công ty - Đẩy nhanh việc xây dựng, chọn lọc tiêu chuẩn nghề phù hợp với lĩnh vực cơng ty, rà sốt điều chỉnh việc xây dựng khóa đào tạo trình độ, theo hướng linh hoạt, tăng tính thực hành - - Thường xuyên quan tâm đến đời sống, tinh thần vật chất cán công nhân viên cơng ty Cơng ty nên có sách động viên, khuyến khích, khen thưởng cá nhân có thành tích tốt cơng việc 3.6 Xây dựng hệ thống quản lý chất lượng sản phẩm Chất lượng sản phẩm nhân tố quan trọng định khả cạnh tranh uế doanh nghiệp thị trường, nhân tố tạo dựng uy tín, danh tiếng cho tồn va phát triển lâu dài doanh nghiệp H Nhờ tăng chất lượng sản phẩm dẫn đến tăng giá trị sử dụng lợi ích kinh tế tế đơn vị chi phí đầu vào, giảm lượng nguyên vật liệu sử dụng tiết kiệm tài nguyên, nh giảm chi phí sản xuất Nâng cao chất lượng sản phẩm biện pháp hữu hiệu để nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp c cạnh tranh doanh nghiệp Ki Chất lượng sản phẩm công cụ quan trọng việc tăng cường nâng cao khả họ Đối với công ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ Thành Mỹ Phát Gia Lai chất lượng sản phẩm hình thành từ khâu sản xuất nhập kho thành phẩm Vì ại trình nhập kho cần có biện pháp quán triệt để kiểm tra chất lượng sản phẩm Để đảm bảo Đ khâu giao hàng cho khách hàng sản phẩm chất lượng ng 3.7 Xây dựng sách sản phẩm Nhu cầu người tiêu dùng ngày trở nên đa dạng chủng loại nhu cầu ườ loại thị trường Vì vậy, để khai thác hết tiềm đoạn thị trường, Tr công ty cần xây dựng sách sản phẩm đa dạng Để xây dựng sách sản phẩm hợp lý, trước hết công ty phải dựa kết nghiên cứu thị trường, phân tích vịng đời giá sản phẩm, phân tích nhu cầu tình hình cạnh tranh thị trường Một sách sản phẩm coi đắn giúp doanh nghiệp tạo sản phẩm có chất lượng, mức giá hợp lý, đảm bảo cho doanh nghiệp có tiêu thụ chắn, có lợi nhuận mở rộng thị trường tiêu thụ, nâng cao uy tín sản phẩm - 3.8 Tăng cường liên kết kinh tế Tăng cương liên kết với doanh nghiệp nước, đặc biệt doanh nghiệp sản xuất, cung ứng nguồn nguyên vật liệu, doanh nghiệp có tiềm lực vốn Việc tăng cường liên kết mặt tạo điều kiện cho công ty nước phát triển, mặt khác tạo nguồn nguyên liệu ổn định, bảo đảm mặt chất lượng khối lượng uế cách lâu dài có chủ động cho cơng ty Cơng ty cần có mối quan hệ chặt chẽ với đơn vị sản xuất nguyên vật liệu cung cấp cho doanh nghiệp Đây yếu tố quan tế phí khơng cần thiết góp phần nâng cao hiệu kinh doanh H trọng giúp cho doanh nghiệp ổn định nguồn hàng, đảm bảo ổn định, giảm chi Cơng ty cần thực số sách Marketting cho người bán Đặt mối quan nh hệ chữ tín lên hàng đầu Cố gắng việc toán cho đối tác mà Ki doanh nghiệp cần có liên kết Sẵn sàng giúp đỡ đối tác phạm vi họ c PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Kết luận ại Qua thời gian thực tập công ty TNHH Thương mại dịch vụ Thành Mỹ Phát Đ Gia Lai em vận dụng chuyên môn phương pháp học lớp để hiểu giải thích vấn đề giao sở thực tập, vận dụng vào phân tích hoạt ng động kinh doanh công ty Đây hội để hiểu nằm bắt vấn đề thực ườ tiễn liên quan đến ngành kế hoạch đầu tư Hình thành kỹ mềm,kĩ phát vấn đề, nghiên cứu vấn đề, khả tư duy, sáng tạo, kĩ giao tiếp, kĩ xử Tr lý số liệu kĩ liên quan đến ngành kế hoạch đầu tư Qua phân tích hoạt động kinh doanh Cơng ty TNHH Thương mại dịch vụ Thành Mỹ Phát Gia Lai ta thấy: Đối với xã hội công ty góp phần cung cấp sản phẩm cần thiết, đáp ứng nhu cầu người dân v.v góp phần vào đại hóa đất nước, phía cơng ty không ngừng phát huy hiệu hoạt động, mở rộngquy mơ, góp phần nâng cao vị cạnh tranh công ty thị trường - Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh cơng ty vòng năm gần kết cho thấy giá trị tổng tài sản công ty tăng lên không ngừng giai đoạn 2017 - 2019, năm 2019 giá trị tổng tài sản công ty đạt 10.435 triệu đồng Các tiêu kết kinh doanh công ty biến động theo xu hướng tích cực qua năm Điều chứng tỏ cơng ty làm ăn có hiệu có lãi uế Cụ thể, kết thúc năm 2019, công ty ghi nhận tổng doanh thu 13.744 triệu đồng tăng 31,86% so với năm 2018 Bên cạnh đó, tính chất cạnh tranh thị trường ngày H gay gắt, cơng ty có giải pháp nhằm thu hút khách hàng, để nâng cao hiệu tế kinh doanh điều mang lại dấu hiệu tốt đến lợi nhuận công ty cụ thể tốc độ tăng lợi nhuận năm 2019 lớn so với năm 2018 7,24% Kết nh nhờ đóng góp nỗ lực khơng ngừng tập thể cán cơng nhân viên tồn công ty Ki với tin tưởng ủng hộ ngày cao khách hàng Doanh thu hoạt động kinh doanh công ty nâng lên nhiều nhu cầu sử họ c dụng ô tô xe có động khác ngày nhiều xã hội đáp ứng kịp tốc độ phát triển kinh tế Thêm vào nhu cầu thay phận củng phụ tùng ại tăng lên thu nhập người dân tăng cao năm gần Đ Các số đo lường hiệu sử dụng vốn cố định công ty mức ổn định Các ng tiêu đánh giá hiệu sử dụng vốn lưu động cụ thể: Số vòng quay vốn lưu động giảm qua năm giai đoạn 2017 – 2019, thời gian luân chuyển vòng vốn lưu ườ động rút ngắn lại giai đoạn 2018-2019 14 ngày, tỷ suất sinh lợi vốn lưu động giữ nguyên giai đoạn 2018-2019 Tr Ngồi khả tốn cơng ty đảm bảo, điểm mạnh cơng ty để tăng thêm uy tín q trình kinh doanh, quy mơ cơng ty khơng ngừng mở rộng hiệu kinh doanh nâng lên Bên cạnh cơng ty cố gắng tiết kiệm chi phí, nâng cao khả sử dụng vốn góp phần làm cho lợi nhuận cơng ty đạt tốc độ tăng trưởng cao qua năm - Ngồi ra, cơng ty gặp phải số khó khăn chế sách, giá phụ tùng, phận thường xuyên bị thay đổi ảnh hưởng đến giá hoạt động Công ty biết tận dụng phát huy mạnh để vượt qua khó khăn, thúc đẩy hoạt động kinh doanh phát triển nên đạt hiệu kinh doanh cao Kiến nghị uế Qua thời gian tiếp xúc tìm hiểu thực tế tình hình hoạt động kinh doanh Cơng ty TNHH Thương Mại - Dịch Vụ Thành Mỹ Phát Gia Lai em có dịp vận tế anh chị cơng ty Từ em xin đưa số kiến nghị sau: H dụng kiến thức học học hỏi thêm nhiều kinh nghiệm từ cô chú, 2.1 Đối với công ty nh Tăng cường đa dạng hóa hình thức kinh doanh, đẩy mạnh đầu tư vào lĩnh Ki vực tiềm mang lại hiệu kinh doanh cao cho công ty.Thâm nhập mở rộng thị trường kinh doanh, đặc biệt thị trường tỉnh lân cận khu vực Tây Nguyên họ c Nhanh nhạy nắm bắt thị trường, đưa định kinh doanh đắn kịp thời, tranh thủ hội kinh doanh ại Sử dụng tiết kiệm tối đa chi phí để tăng lợi nhuận Công ty nên quan tâm đầu tư Đ vào công tác thu hút nhân tài đào tạo đội ngũ nhân viên kinh doanh động sáng tạo, biết chủ động nắm bắt thị trường, tranh thủ hội kinh doanh giúp công ng ty chủ động kinh doanh nâng cao hiệu hoạt động ườ 2.2 Đối với nhà nước Các quan nhà nước ban hành văn hướng dẫn,các quy định thông Tr báo phải đồng với đồng thời tuân thủ định nghị định phủ doanh nghiệp thuận tiện việc triển khai thực Các quan quản lý nên hỗ trợ doanh nghiệp mặt để doanh nghiệp yên tâm làm việc tạo công ăn việc làm cho người lao động ng ườ Tr ại Đ c họ nh Ki tế uế H -