Hoan thien ke toan nghiep vu ban hang noi dia o 204900

Luận văn tốt nghiệp Lời nói đầu Từ chuyển đổi chế tập trung quan liêu bao cấp sang chế thị trờng đà làm cho kinh tế sôi động với cạnh tranh bình đẳng doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế Trong kinh tế thị trờng, doanh nghiệp thơng mại muốn tồn để tự khẳng định có chỗ đứng vững thị trờng đòi hỏi hàng hoá bán phải đợc thị trờng, đợc ngời tiêu dùng chấp nhận Mục tiêu doanh nghiệp hoạt động kinh doanh có hiệu quả, bảo toàn phát triển vốn để tạo tiền đề cho việc mở rộng thị phần nớc nh nớc Để bắt kịp xu phát triển không bị đẩy khỏi chơi , doanh nghiệp thơng mại phải tổ chức tốt nghiệp vụ bán hàng, bán hàng khâu định trực tiếp đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Bán hàng hay gọi tiêu thụ khâu cuối hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thơng mại Để tiêu thụ đạt hiệu quả, hàng hoá bán phải có chất lợng cao, giá thành hạ, đủ sức cạnh tranh với sản phẩm loại thị trờng Bởi có tiêu thụ tốt sản phẩm doanh nghiệp đảm bảo hoạt động kinh doanh đợc thờng xuyên liên tục Qua doanh nghiệp tăng nhanh vòng quay vốn, có thu nhập để bù đắp chi phí tích luỹ vốn đầu t phát triển Bán hàng có ý nghĩa doanh nghiệp thơng mại, với kinh tế nh toàn xà hội Nó có ảnh hởng trực tiếp mang tính định đến kết hoạt động doanh nghiệp thơng mại Nó cung cấp lợng sản phẩm hàng hóa thiết yếu cho nhu cầu hàng ngày ngời dân nhu cầu sản xuất nghành kinh tế khác có liên quan Để hoàn thành tốt kế hoạch tiêu thụ hàng hoá, doanh nghiệp có biện pháp tổ chức quản lý mà kế toán nghiệp vụ bán hàng giữ vai trò quan trọng.Việc tổ chức hợp lý trình hạch toán kế toán nghiệp vụ bán hàng yêu cầu cần thiết không riêng với doanh nghiệp thơng mại nào.Thực tế kinh tế quốc dân đà cho thấy rõ điều Tuy nhiên công cụ đà đợc sử dụng triệt để cha lại vấn đề cần đề cập đến Nhận thức đợc vai trò, ý nghĩa công tác bán hàng đòi hỏi doanh nghiệp thơng mại không ngừng củng cố, nâng cao, hoàn thiện kế toán bán hàng để theo kịp tốc độ phát triển kinh tế Trong trình thực tập Công ty xuất nhập nông sản thực phẩm Hà Nội, em nhận thấy việc hoàn thiện kế toán bán hàng tăng cờng hiệu công tác hạch toán kế toán nghiệp vụ bán hàng đề tài hay góp phần đa việc hạch toán kế toán nghiệp vụ bán hàng trở thành công cụ đắc lực phục Luận văn tốt nghiệp vụ cho việc lập kế hoạch tiêu thụ hàng hoá định nhà quản lý Đợc giúp đỡ nhiệt tình thầy Nguyễn Viết Tiến, cô anh chị phòng kế toán Công ty xuất nhập nông sản thực phẩm Hà Nội với kiến thức đà học trờng, em đà thực luận văn với đề tài: Hoàn thiện kế toán nghiệp vụ bán hàng nội địa công ty xuất nhập nông sản thực phẩm Hà Nội Phơng pháp nghiên cứu đề tài sở phân tích mặt lý luận kế toán nói chung kế toán nghiệp vụ bán hàng nói riêng kết hợp với thực tiễn kinh doanh kế toán nghiệp vụ bán hàng công ty xuất nhập nông sản thực phẩm Hà Nội từ có ý kiến đề xuất nhằm hoàn thiện kế toán nghiệp vụ bán hàng công ty Ngoài lời nói đầu kết luận, nội dung luận văn gồm chơng : Chơng : Cơ sở lý luận việc hoàn thiện kế toán nghiệp vụ bán hàng doanh nghiệp thơng mại Chơng : Thực trạng kế toán nghiệp vụ bán hàng nội địa công ty xuất nhập nông sản thực phẩm Hà Nội Chơng : Phơng hớng hoàn thiện kế toán nghiệp vụ bán hàng nội địa công ty xuất nhập nông sản thực phẩm Hà Nội Do thời gian thực tập có hạn, kinh nghiệm thực tế cha có, khả lý luận nhiều hạn chế nên luận văn khó tránh khỏi sai sót Em mong nhận đợc ý kiến đóng góp bổ sung thầy cô giáo, cô anh chị phòng kế toán công ty để đề tài em đợc hoàn thiện Chơng Cơ sở lý luận việc hoàn thiện kế toán nghiệp vụ bán hàng doanh nghiệp thơng mạI 1.1 Một số vấn đề chung nghiệp vụ bán hàng 1.1.1 Đặc điểm hoạt động doanh nghiệp thơng mại kinh tế thị trờng 1.1.1.1 Đặc điểm kinh tế thị trờng Đất nớc ta bớc phát triển theo kinh tế hàng hoá nhiều thành phần theo định hớng xà hội chủ nghĩa Để làm đợc điều Đảng Nhà nớc bớc đổi hoàn thiện kinh tế thị trờng theo mô hình t chủ nghĩa sang kinh tế thị trờng mang "phong cách" xà hội Luận văn tốt nghiệp chủ nghĩa Nền kinh tế mà khuyết tật thị trờng đợc hạn chế tới mức thấp Điều dễ toán khó quốc gia anh em có mô hình nh Trung Quốc, Cu Ba số nớc khác Đến theo đánh giá nhiều chuyên gia kinh tế có Trung Quốc thành công so với nớc khác vận dụng mô hình Chính khó khăn mà Đảng Nhà nớc ta phải có đờng lối, sách thời kỳ ,từng giai đoạn trình phát triển hay nói cách đơn giản nội dung định hớng XHCN kinh tế thị trờng nớc ta Định hớng XHCN kinh tế thị trờng nớc ta định hớng xà hội mà hùng mạnh quốc gia nhờ vào giàu có hạnh phúc dân c Xà hội không tình trạng ngời bóc lột ngời ngời làm việc theo lực hởng theo lao động Tất nhiên, ớc mơ Nhà nớc ta song sở để Đảng Nhà nớc ta xây dựng mục tiêu cách phù hợp Đó việc thực tăng trởng kinh tế công b»ng x· héi, nỊn kinh tÕ cđa níc ta cã trình độ phát triển cao, môi trờng sinh thái đợc bảo vệ, kinh tế nhà nớc phải phát huy đợc vai trò chủ đạo với kinh tế hợp tác làm tảng cho chế độ xà hội mới, Nhà nớc quản lý kinh tế mục tiêu dân giàu nớc mạnh xà hội công văn minh, kinh tế ta kinh tế dân tộc hoà nhËp víi nỊn kinh tÕ thÕ giíi XÐt trªn gãc độ vi mô doanh nghiệp "tế bào" thực thể kinh tế chịu tác động hoạt động kinh tế Mà trớc tiên chịu tác động quy luật kinh tế thị trờng.Nh quy luật giá trị, cạnh tranh, cung cầu lu thông tiền tệ Nhng dù kinh tế thị trờng theo đờng lối TBCN hay theo đờng lối XHCN có đặc trng chung định.Vì trớc tiên phải tìm hiểu đặc điểm để từ dẫn dắt theo đờng mà ta lựa chọn Trớc tiên, ta phải thÊy r»ng nỊn kinh tÕ thÞ trêng cã tÝnh tù chđ cđa c¸c chđ thĨ kinh tÕ rÊt cao Trong kinh tế tập trung quan liêu bao cấp doanh nghiệp hoạt động bị động tất cấp đa xuống tiêu phải hoàn thành kế hoạch năm điều khiến cho doanh nghiệp động, sáng tạo hoạt động sản xuất kinh doanh Nhng kinh tế thị trờng doanh nghiệp phải vận động để Luận văn tốt nghiệp bù đắp đợc chi phí kinh doanh có lÃi đồng thời phải chịu trách nhiệm trớc kết sản xuất kinh doanh Trên thị trờng hàng hoá phong phú, động doanh nghiệp để tồn phát triển mà họ phải tìm cách tạo sản phẩm có chất lợng cao, mẫu mà đẹp, hàng hoá phải có nhiều chủng loại để đáp ứng cách tốt nhu cầu ngời tiêu dùng Đây đợc coi u việt nỊn kinh tÕ thÞ trêng nã sÏ gióp cho x· hội ngày phát triển Giá hàng hoá đợc định thị trờng tác động qua lại cung cầu Vì vậy, giá kinh tế thị trờng không cố định nhng định giá trị Cạnh tranh tất yếu thị trờng doanh nghiệp kinh tế hàng hoá mong muốn coi mục tiêu cuối thu đợc lợi nhuận Chính vậy, mà tiến hành hoạt động kinh doanh thị trờng họ phải chịu cạnh tranh lớn từ đối thủ ngành khác ngành Cạnh tranh đào thải doanh nghiệp hoạt động kinh doanh hiệu giúp cho doanh nghiệp "chiến thắng " có đợc nhiều kinh nghiệm thơng trờng lớn mạnh tiềm lực kinh tế Kinh tế thị trờng hệ thống kinh tế mở Kinh tế thị trờng đòi hỏi mở cửa, kinh tế mà hàng hoá dồi dẫn đến ứ đọng hàng hoá nớc ta không mở cửa, khiến dẫn đến tợng khủng hoảng thừa đòi hỏi doanh nghiệp phải có giao dịch với nớc để làm giảm đợc hàng hoá thừa đồng thêi nhê cã nỊn kinh tÕ më mµ ta cã thể có đợc loại hàng hoá mà ta thiếu cha sản xuất đợc Đặc biệt điều kiện mà quốc tế hoá ngày lớn việc mở cửa vấn đề hết søc quan träng 1.1.1.2 ¶nh hëng cđa nỊn kinh tÕ thị trờng nghiệp vụ bán hàng Kinh doanh kinh tế thị trờng doanh nghiệp trớc hết phải giải đáp vấn đề: kinh doanh hàng hoá gì, hớng tới đối tợng khách hàng kinh doanh nh Nếu nh trớc doanh nghiệp thơng mại hoạt động theo hệ thống tiêu từ xuống dới: vốn nhà nớc cấp, kế hoạch mua bán, giá đà có sẵn việc tuân theo, lÃi doanh nghiệp hởng, lỗ nhà nớc chịu Khi chuyển sang kinh tế thị trờng không đợc nhà nớc bao cấp nữa, Luận văn tốt nghiệp doanh nghiệp thơng mại phải tự tìm hớng cho mình, tự hạch toán độc lập Do vậy, doanh nghiệp thơng mại phải đề chiến lợc kinh doanh đắn để đạt đợc mục tiêu cạnh tranh đầy khắc nghiệt Có thể nói, tiêu thụ hàng hoá kinh tế thị trờng trình gồm nhiều hoạt động: nghiên cứu thị trờng, nghiên cứu ngời tiêu dùng, sách hình thức bán hàngđể doanh nghiệp tiếp cận đ ợc với khách hàng, thoả mÃn nhu cầu khách hàng Do có cạnh tranh thành phần kinh tế nên doanh nghiệp phải nắm bắt rõ nhu cầu thị hiếu ngời tiêu dùng, phục vụ cho họ sản phẩm tốt kiểu dáng, chất lợng, giá dịch vụ kèm theo Vì nhà kinh doanh cần tìm kiếm biện pháp thúc đẩy tiêu thụ hàng hoá từ nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh nói chung Qua hoạt động bán hàng doanh nghiệp bớc chiếm lĩnh thị trờng, thu lợi nhuận, tạo dựng vị uy tín thơng trờng 1.1.2 Đặc điểm nghiệp vụ bán hàng doanh nghiệp thơng mại 1.1.2.1 Khái niệm bán hàng Bán hàng trình trao đổi thông qua phơng tiện toán để thực giá trị hàng hoá, dịch vụ Trong trình doanh nghiệp chuyển giao sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ cho khách hàng khách hàng phải trả cho doanh nghiệp khoản tiền tơng ứng với giá bán sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ theo giá qui định giá thoả thuận Hàng hoá doanh nghiệp thơng mại hàng hoá mua vào đế bán nhằm đáp ứng nhu cầu sản xuất, tiêu dùng xuất Quá trình bán hàng trình vận động vốn kinh doanh từ vốn hàng hoá sang vốn tiền hình thành kết kinh doanh Quá trình bán hàng hoàn tất hàng hoá đợc chuyển giao cho ngời mua doanh nghiệp đà thu đợc tiền bán hàng khách hàng chấp nhận toán Qua đó, ta khái quát đặc điểm chủ yếu trình bán hàng nh sau: - Về mặt hành vi: Có thoả thuận trao đổi diễn ngời mua ngời bán Ngời bán đồng ý bán, ngời mua đồng ý mua, ngời bán xuất giao hàng cho ngời mua, ngời mua trả tiền chÊp nhËn tr¶ tiỊn - VỊ b¶n chÊt kinh tÕ: Bán hàng trình thay đổi quyền sở hữu hàng hoá Sau bán hàng quyền sở hữu hàng hoá chuyển cho ngời mua, ngời bán không quyền sở hữu số hàng đà bán Luận văn tốt nghiệp Thực trình bán hàng, đơn vị bán xuất giao cho khách hàng khối lợng hàng hoá định theo thoả thuận hợp đồng đà ký kết nhận lại từ khách hàng khoản tiền tơng ứng với giá bán số hàng hoá Doanh thu bán hàng đợc hình thành nguồn bù đắp chi phí hình thành kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Về nguyên tắc chuyển quyền sở hữu hàng hoá từ đơn vị bán sang khách hàng khách hàng toán tiền chấp nhận toán hàng đợc coi bán, lúc phản ánh doanh thu Do thời điểm xác nhận bán hàng ghi nhận doanh thu doanh nghiệp thu đợc tiền hàng cha thu đợc ngời mua chấp nhận trả 1.1.2.2 Vai trò bán hàng Bán hàng giai đoạn cuối trình tuần hoàn vốn sở để xác định kết bán hàng Với doanh nghiệp, bán đợc hàng có thu nhập để bù đắp chi phí đà bỏ có lÃi Xác định xác doanh thu bán hàng sở để đánh giá tiêu kinh tế tài chính, trình độ hoạt động đơn vị thực nghĩa vụ ngân sách Nhà nớc Đối với ngời tiêu dùng công tác bán hàng đáp ứng đợc nhu cầu tiêu dùng khách hàng Chỉ có thông qua bán hàng tính hữu ích hàng hoá đợc thực đợc xác định mặt số lợng, chất lợng, chủng loại, thời gian, phù hợp với thị hiếu ngời tiêu dùng đợc xác định rõ Nh bán hàng điều kiện để tái sản xuất xà hội Quá trình bán hàng ảnh hởng đến quan hệ cân đối nghành, doanh nghiệp với nhau, tác động đến quan hệ cung cầu thị trờng.Công tác bán hàng doanh nghiệp mà tổ chức tốt, thông suốt tác động đến hoạt động mua hàng, sản xuất, dự trữ, tạo điều kiện thúc đẩy trình kinh doanh tiến hành cách nhanh chóng, đồng vốn đợc luân chuyển nhanh Kinh doanh có lÃi doanh nghiệp có điều kiện mở rộng thị trờng, nâng cao nghiệp vụ, trình độ quản lý đời sống cán công nhân viên doanh nghiệp, t¹o ngn tÝch l quan träng nỊn kinh tÕ quốc dân Một doanh nghiệp đợc coi kinh doanh có hiệu có tích luỹ toàn chi phí bỏ trình kinh doanh đợc bù đắp lại thu nhập bán hàng Bán hàng điều kiện vô quan trọng để doanh nghiệp đứng vững thị trờng Do công tác bán hàng cần phải đợc nắm bắt, theo dõi chặt Luận văn tốt nghiệp chẽ, thờng xuyên trình bán hàng từ khâu mua hàng, dự trữ, bán hàng, toán thu nộp kịp thời đảm bảo xác định kết kinh doanh tránh tợng lÃi giả, lỗ thật 1.1.2.3 Các phơng thức bán hàng 1.1.2.3.1 Phơng thức bán buôn Bán buôn việc bán hàng cho đơn vị, cá nhân (những ngời trung gian) để họ tiếp tục chuyển bán bán cho ngời sản xuất để tiếp tục sản xuất sản phẩm Hàng hoá sau bán nằm lu thông, sản xuất, cha đến tay ngời tiêu dùng cuối Bán hàng theo phơng thức thờng bán với khối lợng lớn có thời hạn thu hồi vốn nhanh Trong doanh nghiệp thơng mại, bán buôn hàng hoá thờng áp dụng hai phơng thức: Bán buôn qua kho: phơng thức bán hàng mà hàng hoá đợc đa kho đơn vị tiếp tục chuyển bán Bán buôn qua kho đợc tiến hành dới hai hình thức: - Bán buôn qua kho theo hình thức giao hàng trực tiếp : theo hình thức bên mua cử cán nghiệp vụ trực tiếp đến nhận hàng trực tiếp kho bên bán Số hàng đợc xác định tiêu thụ đại diện bên mua ký nhận hàng đà trả tiền chấp nhận nợ - Bán buôn qua kho theo hình thức chuyển hàng : theo hình thức bên bán xuất kho để giao hàng cho bên mua địa điểm ngời mua đà qui định hợp đồng kinh tế hai bên phơng tiện vận tải tự có thuê Khi hàng hoá vận chuyển thuộc bên bán Chứng từ gửi hàng phiếu gửi hàng, vận đơn vận chuyển Chứng từ bán hàng hoá đơn phiếu xuất kho kiêm hoá đơn Hàng hoá gửi cha phải bán mà thuộc quyền sở hữu doanh nghiệp Hàng gửi đợc xác định tiêu thụ bên mua trả tiền chấp nhận trả tiền Bán buôn vận chuyển thẳng: Là trờng hợp hàng hoá bán cho bên mua đợc giao thẳng từ kho bên cung cấp giao thẳng từ bến cảng nhà ga không qua kho công ty Bán buôn vận chuyển thẳng phơng thức bán hàng tiết kiệm giảm đợc chi phí lu thông, tăng nhanh vận động hàng hoá Nhng phơng thức áp dụng trờng hợp cung ứng hàng hoá có kế hoạch, khối lợng hàng hoá lớn, hàng bán không cần chọn lọc, bao gói Phơng thức thực theo hình thức sau: Luận văn tốt nghiệp - Bán buôn vận chuyển thẳng theo hình thức giao trực tiếp (hình thức giao tay ba) : Theo hình thức này, doanh nghiệp tiến hành buôn bán với bên cung cấp mua hàng đồng thời tiến hành toán với bên mua bán hàng Cả bên chứng kiến việc giao nhận hàng hoá Khi bên mua ký nhận đủ hàng đà trả tiền chấp nhận nợ hàng hoá đợc xác định tiêu thụ - Bán buôn vận vận chuyển thẳng theo hình thức vận chuyển hàng :Theo hình thức này, doanh nghiệp thơng mại sau mua hàng, nhận hàng mua, phơng tiện vận tải tự có thuê chuyển hàng đến giao cho bên mua địa điểm đà qui định hợp đồng kinh tế Hàng hoá đợc xác định tiêu thụ nhận đợc tiền bên mua toán giấy báo bên mua đà nhận đợc hàng chấp nhận toán 1.1.2.3.2 Phơng thức bán lẻ hàng hoá Bán lẻ bán hàng trực tiếp cho ngời tiêu dùng để thoả mÃn nhu cầu cá nhân tập thể Hàng hoá sau bán vào tiêu dùng trực tiếp, kết thúc khâu lu thông Khối lợng hàng bán thờng nhỏ, phong phú đa dạng chủng loại, mẫu mà Trong bán lẻ ¸p dơng c¸c h×nh thøc sau:  H×nh thøc b¸n hàng thu tiền trực tiếp : Đây hình thức bán hàng mà nhân viên bán hàng trực tiếp thu tiền khách hàng giao hàng cho khách Trong hình thức nhân viên bán hàng ngời chịu trách nhiệm vật chất số hàng đà nhận quầy để bán lẻ Để phản ánh rõ số lợng hàng nhận đà bán nhân viên bán hàng phải tiến hành hạch toán nghiệp vụ thẻ hàng quầy hàng Thẻ hàng đợc mở cho mặt hàng để ghi chép biến động hµng hãa tõng ca, tõng ngµy Cuèi ca, ngµy nhân viên bán hàng phải kiểm tiền, làm giấy nộp tiền bán hàng ca, cuối ngày để ghi chép vào thẻ lập báo cáo bán hàng Phơng thức áp dụng phổ biến công ty thơng mại bán lẻ tiết kiệm đợc lao động, khách mua hàng thuận tiện nhng không quản lý chặt chẽ dễ xảy tiêu cực, tiền Hình thức bán hàng thu tiền tập trung: Là phơng thức bán hàng mà nghiệp vụ bán hàng thu tiền tách rời nhau, quầy hàng có nhân viên thu ngân làm nhiệm vụ viết hoá đơn tích kê thu tiền khách mua hàng Khách hàng cầm hoá đơn tích kê đến nhận hàng quầy nhân viên thu ngân giao trả hoá đơn, tích kê cho nhân viên bán hàng Cuối ca, cuối ngày nhân viên thu ngân kiểm tiền làm giấy nộp tiền bán hàng, nhân viên bán hàng vào số hàng đà giao theo hoá đơn tích kê thu lại kiểm kê hàng hoá lại cuối ca, cuối ngày để xác định hàng hóa đà giao, lập báo cáo Luận văn tốt nghiệp bán hàng ca(ngày) Đối chiếu số tiền nộp theo giấy nộp tiền với doanh thu bán hàng theo báo cáo bán hàng để xác định thừa thiếu tiền hàng Do có việc tách rời ngời bán ngời thu tiền nh tránh đợc sai sót, mát hàng hoá tiền Ngời bán giao hàng nên tránh đợc nhầm lẫn tiền hàng trình bán, mặt khác họ có nhiều thời gian để chuẩn bị hàng hoá phục vụ khách hàng tốt Tuy vậy, hình thức lại gây phiền hà cho khách hàng, áp dụng với mặt hàng có giá trị cao Hình thức bán hàng trả góp: Là phơng thức bán hàng thu tiền nhiều lần Ngời mua toán lần đầu thời điểm mua Số tiền lại ngời mua chấp nhận trả dần kỳ Ngoài số tiền phải trả theo giá mua hàng hoá, ngời mua phải trả thêm khoản tiền lÃi trả chậm Theo hình thức trả góp, mặt hạch toán giao hàng cho ngời mua lợng hàng chuyển giao đợc coi tiêu thụ Hình thức giúp doanh nghiệp mở rộng thị trờng tiêu thụ, thu hút đợc nhiều khách hàng Hình thức bán hàng tự phục vụ: Hình thức phát triển mạnh mẽ nớc ta, đợc tổ chức dới dạng cửa hàng tự chọn siêu thị Khách hàng ®Õn mua hµng tù lùa chän råi mang phận thu tiền để toán Nhân viên thu ngân tính thu tiền khách hàng lập hoá đơn bán hàng cuối ngày nộp tiền cho thủ quỹ Hình thức đòi hỏi vốn đầu t lớn phải trang bị phơng tiện kỹ thuật đại vào việc bán hàng 1.1.2.3.3 Phơng thức bán hàng đại lý Là phơng thức mà doanh nghiệp thơng mại xuất hàng giao cho bên nhận đại lý để bán Bên đại lý trựctiếp bán hàng, toán tiền cho doanh nghiệp thơng mại đợc hởng hoa hồng đại lý Số hàng gửi đại lý thuộc quyền sở hữu doanh nghiệp đợc xác định tiêu thụ doanh nghiệp nhận đợc tiền bên đại lý toán nhận giấy báo chấp nhận toán 1.1.2.4 Giá hàng hoá Các doanh nghiệp thơng mại thị trờng cạnh tranh với giá chất lợng hàng hoá Tuy nhiên, dù hàng hoá có chất lợng tốt mà giá lại cao thu hút đợc khách hàng Bởi vậy, giá yếu tố vô quan trọng, vũ khí chiến lợc có vai trò định đến doanh thu lợi nhuận doanh nghiệp Trong kinh tế thị trờng, lợi nhuận đợc coi tiêu chí quan trọng, mục tiêu cuối Luận văn tốt nghiệp mà doanh nghiẹp hớng tới Vì thế, việc xác định giá bán công việc khó khăn, doanh nghiệp phải tự xác định cho mức giá phù hợp dựa vào nhu cầu thị trờng, điều kiện mìnhHiện doanh nghiệp thờng xác định giá bán theo công thức: Giá bán = Giá mua thực tế + Thặng số thơng mại Thặng số thơng mại = Giá mua thực tế x Tỉ lệ(%)thặng số thơng mại Từ ta có: Gi¸ b¸n = Gi¸ mua thùc tÕ x [ 1+TØ lệ (%) thặng số thơng mại ] 1.1.2.5 Các phơng thức toán Trong trình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thờng xuyên phát sinh hoạt động toán với đơn vị, tổ chức cá nhân có liên quan nh toán tiền hàng hoá, dịch vụ với ngời cung cấp, toán tiền thuế với quan thuếMặt khác với t cách nhà cung cấp, doanh nghiệp nhận thờng xuyên khoản toán từ khách hàng Việc toán tiền hàng đợc tiến hành theo nhiều phơng thøc, cã thĨ tr¶ tiỊn tríc, tr¶ tiỊn ngay, tr¶ tiền sau tuỳ theo thoả thuận mua bán hai bên Đồng thời đảm bảo quyền lợi cho hai bên giúp cho việc quản lý tiỊn vèn doanh nghiƯp phï hỵp víi sù vËn động chúng Hiện doanh nghiệp thơng mại áp dụng hình thức chủ yếu sau: Phơng thức toán : Sau giao hàng cho bên mua bên mua chấp nhận toán luôn, bên bán thu tiền hàng tiền mặt, séc, hàng ( bán hàng theo phơng thức hàng đổi hàng ) Phơng thức áp dụng khách hàng không thờng xuyên liên tục giao dịch trớc nhận hàng phảI toán đầy đủ tiền hàng theo hoá đơn Nếu muốn nợ lạI phảI có tàI sản chấp hay tín chấp công ty, cá nhân khác đứng cam đoan trả hạn theo quy định Phơng thức toán chậm trả : Theo phơng thức này, bên bán nhận đợc tiền hàng sau khoảng thời gian mà hai bên thoả thuận trớc Do hình thành khoản công nợ phảI thu khách hàng Nợ phảI thu cần đợc hạch toán chi tiết cho đối tợng phảI thu Việc cho khách hàng nợ toán sau doanh nghiệp hạn chế thời gian ngắn mà cho số khách hàng mua bán thờng xuyên, có tín nhiệm, làm ăn lâu dài 1.1.2.6 Phạm vi thời ®iÓm ghi chÐp