Giải pháp phát triển xuất khẩu mặt hàng thủ công mỹ nghệ sang thị trường nhật bản trong giai đoạn hiện nay

Tính cấp thiết của đề tài

Với mục tiêu đẩy mạnh quá trình công nghiệp hóa - hiện đại hóa đất nước, định hướng phát triển xuất khẩu, tận dụng mọi nguồn lực có sẵn đồng thời từng bước tham gia hội nhập kinh tế khu vực, kinh tế thế giới thì việc phát triển xuất khẩu những mặt hàng tận dụng điều kiện tự nhiên thuận lợi, nguồn lao động phổ thông dồi dào trong nước là một vấn đề hết sức cần thiết trong giai đoạn hiện nay Hiện nay, thủ công mỹ nghệ là mặt hàng truyền thống đặc biệt đang được ưa chuộng tại các nước phát triển, là mặt hàng xuất khẩu chiến lược, có khả năng tăng trưởng cao và đang là một trong 10 ngành có giá trị xuất khẩu lớn nhất Việt Nam Đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam không chỉ thúc đẩy tăng trưởng kinh tế, chuyển dịch cơ cấu lao động, tạo công ăn việc làm và cải thiện đời sống nhân dân, góp phần ổn định kinh tế và giảm tệ nạn xã hội, mà phát triển xuất khẩu mặt hàng thủ công mỹ nghệ còn mở ra một hướng phát triển mới cho ngành nông nghiệp nước ta, giới thiệu với bạn bè thế giới biết thêm về nét đẹp văn hóa truyền thống của Việt Nam.

Với chính sách mở cửa nền kinh tế và tích cực tham gia vào tiến trình khu vực hóa, toàn cầu hóa, đã mở ra nhiều cơ hội cho mặt hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu của nước ta Thủ công mỹ nghệ Việt Nam đã có mặt tại hầu hết các quốc gia phát triển trên thế giới, và xuất khẩu chủ yếu sang các thị trường như: Hoa Kỳ, Nhật Bản, Nga, Canada, EU, Trong đó, Nhật Bản là một trong những thị trường nhập khẩu thủ công mỹ nghệ lớn của Việt Nam, luôn chiếm 10-29% tổng kim ngạch xuất khẩu thủ công mỹ nghệ của Việt Nam từ năm 1997 đến nay Thị trường Nhật Bản được đánh giá là thị trường tiêu thụ thủ công mỹ nghệ lớn trên thế giới trong một vài năm trở lại đây, ngườiNhật rất ưa chuộng các loại sản phẩm thủ công mỹ nghệ tinh xảo như: Gốm sứ, thảm dệt, rèm, đồ gỗ mỹ nghệ…Hàng năm Nhật Bản nhập khẩu lượng hàng thủ công mỹ nghệ lên tới hàng tỷ đô la từ các nước khác Hơn thế nữa Nhật Bản là nước có nền kinh tế lớn mạnh và có sức ảnh hưởng lớn tới các nên kinh tế khác trên thế giới Một khi đã chinh phục được thị trường khó tính và đầy tiềm năng này thì việc mở rộng xuất khẩu sang các thị trường khác trong khu vực và trên thế giới là điều hoàn toàn có thể thực hiện được đối với ngành thủ công mỹ nghệ nước ta Đây là lý do mà em lựa chọn Nhật Bản là thị trường chính cho đề tài nghiên cứu của mình Bên cạnh đó, trong một vài năm trở lại đây thương mại xuất khẩu thủ công mỹ nghệ sang Nhật Bản của nước ta biến động thất thường, gặp phải nhiều khó khăn, chưa tương xứng với tiềm năng của ngành Với lợi thế riêng của ngành lẽ ra mặt hàng thủ công mỹ nghệ phải phát triển nhanh hơn và thu được nhiều thành công hơn, song ngành này lại chưa phát triển như mong muốn và hơn nữa trong những năm gần đây lại có xu hướng chững lại Do đó việc đưa ra giải pháp khắc phục khó khăn, đẩy mạnh phát triển xuất khẩu thủ công mỹ nghệ sang thị trường Nhật Bản lúc này là rất cấp bách và mang tính thiết thực.

Xuất phát từ các vấn đề lý luận và thực tiễn nêu trên và phù hợp với chuyên ngành đào tạo em quyết định lựa chọn đề tài: “Giải pháp phát triển xuất khẩu mặt hàng thủ công mỹ nghệ sang thị trường Nhật Bản trong giai đoạn hiện nay” làm luận văn tốt nghiệp Với mong muốn đề tài sẽ góp phần tìm ra hướng đi mới, phù hợp và hiệu quả cho ngành thủ công mỹ nghệ nước ta trong thời gian tới.

Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài

Hiện nay hàng thủ công mỹ nghệ nước ta đã có mặt trên hơn 136 quốc gia và vùng lãnh thổ trên thế giới, trong đó Nhật Bản là một thị trường nhập khẩu hàng thủ công mỹ nghệ lớn của nước ta Tuy nhiên trong những năm gần đây xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ sang thị trường này phải đối mặt với những khó khăn như thiếu nguồn hàng đạt tiêu chuẩn của các nhà nhập khẩu, không nắm bắt được thị hiếu của khách hàng…dẫn đến hoạt động xuất khẩu của các doanh nghiệp cũng như toàn ngành sang thị trường Nhật đang có xu hướng chững lại. Đồng thời tại công ty TNHH thương mại và mỹ nghệ Phố Hội có một số vấn đề đặt ra cần giải quyết như áp dụng các phần mềm kinh tế, công nghệ thông tin trong công tác kinh doanh còn chưa hiệu quả, tiết kiệm chi phí bỏ ra trong quá trình kinh doanh còn chưa được thực hiện tốt, hoạt động thương mại xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty chưa mang lại hiệu quả cao, mở rộng thị trường xuất khẩu cho mặt hàng thủ công mỹ nghệ Trong đó hoạt động thương mại xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty chưa mang lại hiệu quả cao là một vấn đề hết sức bức thiết đòi hỏi phải có giải pháp kịp thời Hơn nữa xuất khẩu thủ công mỹ nghệ là hoạt động chính mang lại nguồn thu cho công ty, và Nhật Bản là một thị trường quan trọng luôn chiếm khoảng 20% kim ngạch xuất khẩu của công ty Việc tìm ra phương hướng và giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng thủ công mỹ nghệ sang Nhật là vấn đề ý nghĩa và thiết thực đối với công ty.

Luận văn: “Giải pháp phát triển xuất khẩu mặt hàng thủ công mỹ nghệ sang thị trường Nhật Bản trong giai đoạn hiện nay” sẽ góp phần tìm ra hướng đi mới cho vấn đề bức thiết này của công ty cũng như toàn ngành thủ công mỹ nghệ nước ta.

Các mục tiêu nghiên cứu

Mục tiêu lý thuyết: hệ thống và làm rõ những vấn đề lý thuyết liên quan đến phát triển xuất khẩu mặt hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu Đồng thời xây dựng các chỉ tiêu đánh giá kết quả phát triển xuất khẩu thủ công mỹ nghệ Việt Nam, các nhân tố ảnh hưởng cũng như năng lực cạnh tranh của ngành xuất khẩu để từ đó làm cơ sở cho việc tiếp cận vấn đề đang nghiên cứu.

Mục tiêu thực tiễn: qua khảo sát thực tế tại công ty TNHH thương mại và mỹ nghệ Phố Hội đề tài tiến hành làm rõ thực trạng xuất khẩu mặt hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam, đánh giá hiệu quả phát triển xuất khẩu thủ công mỹ nghệ Việt Nam sang thị trường Nhật Bản giai đoạn hiện nay Xem xét, đánh giá tồn tại, xác định nguyên nhân và đưa ra giải pháp phát triển xuất khẩu mặt hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam sangNhật Bản giai đoạn 2011-2015.

Phạm vi nghiên cứu

Về nội dung: Đề tài tập trung nghiên cứu nội dung của phát triển xuất khẩu mặt hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam sang thị trường Nhật Bản,tìm ra những khó khăn mà

DN gặp phải trong quá trình xuất khẩu mặt hàng này hiện nay Từ đó đưa ra hệ thống các giải pháp phát triển xuất khẩu mặt hàng này trong thời gian tới.

Về không gian: Địa bàn nghiên cứu là thị trường Nhật Bản Đơn vị nghiên cứu là tại công ty TNHH thương mại và mỹ nghệ Phố Hội.

Về thời gian: Tiến hành nghiên cứu thực trạng hoạt động thương mại xuất khẩu thủ công mỹ nghệ Việt Nam sang thị trường Nhật Bản giai đoạn 2006-2010, và đưa ra giải pháp, kiến nghị cho các doanh nghiệp xuất khẩu, phát triển hoạt động này cho giai đoạn 2011-2015.

Kết cấu luận văn tốt nghiệp

Kết cấu luận văn bao gồm 4 chương với nội dung từng chương như sau:

Chương 1: Tổng quan nghiên cứu phát triển xuất khẩu mặt hàng thủ công mỹ nghệ sang thị trường Nhật Bản.

Chương 2: Tóm lược một số vấn đề lý luận cơ bản về phát triển xuất khẩu mặt hàng thủ công mỹ nghệ sang thị trường Nhật Bản.

Chương 3: Phương pháp nghiên cứu và các kết quả phân tích thực trạng xuất khẩu thủ công mỹ nghệ Việt Nam sang thị trường Nhật Bản (giai đoạn 2006-2010).

Chương 4: Các kết luận và đề xuất giải pháp phát triển xuất khẩu thủ công mỹ nghệ Việt Nam sang thị trường Nhật Bản giai đoạn 2011-2015.

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN XUẤT KHẨU TCMN

Một số định nghĩa khái niệm cơ bản

2.1.1 Quan niệm về xuất khẩu và phát triển xuất khẩu

Xuất khẩu hàng hóa theo khoản 1 điều 28 mục 1 chương II luật thương mại của Quốc hội nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam là việc hàng hóa đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi như là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật.

Theo quan điểm mới hoạt động xuất khẩu không chỉ diễn ra khi các chủ thể mua bán ở trên các quốc gia khác nhau và đối tượng mua bán phải dịch chuyển qua biên giới của ít nhất một quốc gia mà hoạt động xuất khẩu còn bao gồm cả hoạt động trao đổi buôn bán với khách hàng nước ngoài hiện diện tại nước xuất khẩu tức là xuất khẩu tại chỗ Và đồng tiền thanh toán là ngoại tệ ít nhất đối với một quốc gia (1)

 Các phương thức xuất khẩu chủ yếu

Xuất khẩu có thể được tổ chức theo nhiều hình thức khác nhau phụ thuộc vào số lượng và các loại hình trung gian thương mại Mỗi phương thức có đặc điểm riêng, có kỹ thuật tiến hành riêng Thông thường có các loại hình xuất khẩu chủ yếu sau :

- Xuất khẩu tại chỗ: Đây là hình thức hàng hóa sản xuất trong nước bán cho thương nhân nước ngoài nhưng giao hàng cho doanh nghiệp khác tại nước mình theo chỉ định của thương nhân nước ngoài Trong trường hợp này hàng hóa không có sự di chuyển qua biên giới của nước có quan hệ trao đổi thương mại

- Xuất khẩu gia công: Đây là phương thức sản xuất hàng xuất khẩu trong đó người đặt gia công ở nước ngoài cung cấp máy móc thiết bị, nguyên phụ liệu hoặc bán thành phẩm theo mẫu và định mức cho trước Người nhận gia công trong nước tổ chức sản xuất sản phẩm theo yêu cầu của khách hàng Sản phẩm làm ra người nhận gia công giao lại cho người đặt gia công để nhận tiền công

1() Bùi Xuân Lưu- Giáo trình Thương mại quốc tế/ ĐH Ngoại thương

- Tạm nhập tái xuất: Là phương thức xuất khẩu trở lại nước ngoài đối với những sản phẩm trước đây đã nhập khẩu nhưng chưa qua chế biến.Phương thức này phản ánh giao dịch thương mại của 3 bên: nước xuất khẩu, nhập khẩu và nước tái xuất Hàng hóa đi từ nước xuất khẩu sang nước tái xuất rồi đến nước nhập khẩu Nước tái xuất trả tiền cho nước xuất khẩu và thu tiền nước nhập khẩu.

- Chuyển khẩu: Đây là việc thương nhân nước này mua hàng của một nước rồi bán cho nước khác mà không làm thủ tục nhập khẩu vào nước mình và không làm thủ tục xuất khẩu ra khỏi nước mình

- Xuất khẩu tự doanh: Xuất khẩu tự doanh là hoạt động xuất khẩu độc lập của một doanh nghiệp, kinh doanh xuất khẩu trực tiếp trên cơ sở nghiên cứu thi trường trong và ngoài nước, tính toán đầy đủ chi phí, bảo đảm kinh doanh xuất khẩu có lãi, đúng trong phương hướng, chính sách pháp luật quốc gia cũng nhu quốc tế

- Xuất khẩu uỷ thác: xuất khẩu uỷ thác là hoạt động hình thành giữa một DN trong nước có hàng hoá và có nhu cầu xuất khẩu nhưng không có quyền tham gia và không có quyền quan hệ trực tiếp, trên thực tế phải uỷ thác cho một DN có chức năng trực tiếp giao dịch ngoại thương tiến hành xuất nhập khẩu hàng hoá theo yêu cầu của mình để làm thủ tục xuất khẩu hàng hoá thêo yêu cầu của bên uỷ thác và được hưởng một khoản thù lao gọi là phí uỷ thác

- Xuất khẩu liên doanh: Là hoạt động xuất khẩu hàng hoá trên cơ sở liên doanh kinh tế một cách tự nguyện giữa các doanh nghiệp nhằm phối hợp khả năng để cùng giao dịch đề ra các chủ trương, biện pháp liên quan hoạt động xuất khẩu, thúc đẩy hoạt động này phát triển theo hướng có lợi nhất cho tất cả các bên., cùng chia lãi và cùng chịu lỗ.

- Xuất khẩu đổi hàng(buôn bán đối lưu): Nhập đổi hàng cùng với trao đổi bù trừ là hai loại chủ yếu của buôn bán đối lưu, nó là hình thức xuất khẩu gắn liền với nhập khẩu, người bán đồng thời là người mua, lượng hàng giao đi có giá trị tương xứng với lượng hàng nhận về Ở đây mục đích của xuất khẩu không phải nhằm thu về một khoản ngoại tệ, mà nhằm thu về một hàng hoá khác có giá trị tương đương.

- Hoạt động xuất khẩu là một mặt của hoạt động thương mại quốc tế nên nó cũng có những đặc trưng của hoạt động thương maị quốc tế và nó liên quan đến hoạt động thương mại quốc tế khác như bảo hiểm quốc tế, thanh toán quốc tế, vận tải quốc tế Hoạt động xuất khẩu không giống như hoạt động buôn bán trong nước ở đặc điểm là nó có sự tham gia buôn bán của đối tác nước ngoài, hàng hoá phục vụ nhu cầu tiêu dùng ở phạm vi nước ngoài

- Hoạt động xuất khẩu diễn ra trên mọi lĩnh vực, trong mọi điều kiện của nền kinh tế, từ xuất khẩu hàng tiêu dùng cho đến tư liệu sản xuất, máy móc hàng hoá thiết bị công nghệ cao Tất cả các hoạt động này đều nhằm mục tiêu đem lại lợi ích cho quốc gia nói chung và các doanh nghiệp tham gia nói riêng

- Hoạt động xuất khẩu diễn ra rất rộng về không gian và thời gian Nó có thể diễn ra trong thời gian rất ngắn song cũng có thể kéo dài hàng năm, có thể đước diễn ra trên phậm vi một quốc gia hay nhiều quốc gia khác nhau

- Hoạt động xuất khẩu mang lại nhiều lợi ích cho quốc gia Nó không chỉ đem lại lợi ích cho các doanh nghiệp mà còn góp phần thúc đẩy mạnh sản xuất trong nước nhờ tích luỹ từ khoản thu ngoại tệ cho đất nước, phát huy tính sáng tạo của các đơn vị kinh tế thông qua cạnh tranh quốc tế Kinh doanh xuất nhập khẩu còn là phương tiện để khai thác các lợi thế về tự nhiên, vị trí địa lý, nhân lực và các nguồn lực khác

 Vai trò của hoạt động XK đối với nền kinh tế quốc dân

- Xuất khẩu tạo ra nguồn thu ngoại tệ, tạo nguồn vốn cho hoạt động nhập khẩu:

Một số lý thuyết về phát triển xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ

2.2.1Hệ thống các chỉ tiêu đánh giá phát triển

2.2.1.1 Chỉ tiêu quy mô XK Đánh giá quy mô XK ta dựa vào sản lượng xuất khẩu và KNXK

- Sản lượng xuất khẩu: Là tổng khối lượng hàng hóa DN đã xuất khẩu trong một thời kỳ nhất định Chỉ tiêu này phản ánh mặt định lượng của phát triển xuất khẩu Để đánh giá quy mô xuất khẩu tăng hay giảm theo chỉ tiêu sản lượng người ta dựa vào tỷ lệ gia tăng sản lượng.

Tỷ lệ gia tăng sản lượng = (Qt –Qt-1)/Qt-1

Trong đó: Qt: Khối lượng hàng hóa xuất khẩu năm t

Qt-1: Khối lượng hàng hóa xuât khẩu năm (t-1)

- Kim ngạch xuất khẩu: Là chỉ tiêu phản ánh tổng giá trị tiền tệ khối lượng hàng hóa xuất khẩu của DN trong một thời kỳ nhất định Đây là chỉ tiêu phản ánh mặt giá trị về xuất khẩu của DN Đánh gía quy mô phát triển xuất khẩu người ta dựa vào chỉ tiêu : Tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩu = ( KNXKt –KNXKt-1)/KNXKt

Trong đó: KNXKt: Kim ngạch xuất khẩu năm t

KNXKt-1: Kim ngạch xuất khẩu năm (t-1)

Chất lượng xuất khẩu thể hiện ở tốc độ phát triển xuất khẩu và sự chuyển dịch cơ cấu xuất khẩu Trong đó tốc độ phát triển xuất khẩu được đánh giá là đều hay gián đoạn, tốc độ phát triển cao hay thấp, ổn định hay không ổn định, tốc độ phát triển như thế có hợp lý so với tiềm năng hay không Chuyển dịch cơ cấu xuất khẩu bao gồm sự chuyển dịch về mặt hàng xuất khẩu theo hướng ngày càng đa dạng và phong phú về mẫu mã và chủng loại,mức độ chế biến sâu, giá trị gia tăng cao, thị trường xuất khẩu chuyển dịch theo hướng mở rộng và phát triển thị trường tiềm năng, hình thức xuất khẩu chuyển dịch theo hướng tăng xuất khẩu trực tiếp, xuất khẩu tại chỗ, giảm xuất khẩu gia công, xuất khẩu qua ủy thác.

Sự phát triển của thương mại xuất khẩu góp phần quan trọng vào tăng trưởng và phát triển kinh tế, tuy nhiên nó cũng là nguy cơ gây ra hậu quả tiêu cực đối với quá trình phát triển bền vững, đặc biệt là tình trạng ô nhiễm môi trường và mất cân bằng sinh thái, ảnh hưởng xấu đến đời sống con người Hiệu quả xuất khẩu đi kèm với việc sử dụng hợp lý và hiệu quả tài nguyên thiên nhiên, giảm thiểu ô nhiễm môi trường Do vậy đi kèm với thúc đẩy phát triển xuất khẩu phải chống nguy cơ ô nhiễm môi trường và cạn kiệt tài nguyên thiên nhiên,hướng tới phát tới phát triển bền vững Bảo vệ môi trường là việc làm không chỉ có ý nghĩa hiện tại, mà quan trọng hơn, cao cả hơn là nó có ý nghĩa cho tương lai, đó là nội dung quan trọng đánh giá hiệu quả của phát triển thương mại nói chung và xuất khẩu nói riêng.

2.2.1.4 Chỉ tiêu văn hóa, xã hội

Chỉ tiêu này thể hiện trên các khía cạnh đóng góp cho sự phát triển của xã hội như : tạo công ăn việc làm cho người lao động, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, góp phần xóa đói giảm nghèo, giảm tỷ lệ thất nghiệp, bên cạnh đó còn là việc đào tạo nâng cao kỹ năng cho người lao động, cải thiện chất lượng lao động, nâng cao đời sống vật chất cũng như tinh thần cho người dân … Phát triển xuất khẩu hướng tới bền vững phải đảm bảo hài hòa các mối quan hệ lợi ích trong phát triển giữa hiện tại và tương lai về tất cả các khía cạnh kinh tế, văn hóa xã hội và môi trường.

2.2.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển XK hàng TCMN

2.2.2.1 Các nhân tố thuộc thị trường

Trong kinh doanh xuất khẩu đòi hỏi các DN phải nghiên cứu kỹ thị trường,tìm hiểu phong tục tập quán tiêu dùng của các quốc gia, nhu cầu từng thị trường, dung lượng quy mô thị trường, tập tính khách hàng tiềm năng và cả đối thủ cạnh tranh Nhu cầu hàng TCMN trên thị trường trong nước và thế giới ngày càng tăng theo mức cải thiện đời sống dân cư và sự phát triển quan hệ thương mại Tuy nhiên phát hiện và nắm bắt nhu cầu, thị hiếu của từng thị trường trong từng thời gian đối với từng loại sản phẩm và nhanh chóng đáp ứng nhu cầu đó lại là một điều hết sức khó khăn Các hàng hóa xuất khẩu càng phù hợp với sở thích, thị hiếu tiêu dùng thì càng được ưa chuộng và lượng tiêu dùng sẽ tăng Bên cạnh đó cơ cấu thị trường cũng tác động không nhỏ đến xuất khẩu hàng hóa như việc các DN sử dụng chiến lược xuất khẩu đa dạng hóa thị trường hay tập trung vào một số thị trường sẽ ảnh hưởng tới KNXK của sản phẩm. Ngoài ra trên thị trường các DN sẽ luôn cạnh tranh nhau để chiếm lĩnh thị trường, tạo ra sức ép lẫn nhau, đòi hỏi mỗi DN phải luôn đổi mới, đưa ra các chiến lược đúng đắn để tồn tại và phát triển.

2.2.2.2 Các nhân tố thuộc năng lực cạnh tranh của ngành và các DN XK

 Nguồn nhân lực: là một trong những nguồn lực quan trọng nhất của DN DN có được đội ngũ cán bộ công nhân viên có trình độ cao sẽ có những đóng góp tích cực nâng cao chất lượng sản phẩm và làm giảm giá thành sản phẩm từ đó nâng cao năng lực cạnh tranh, giảm chi phí, tạo cơ hội cho ngành hàng phát triển mạnh DN muốn tồn tại phải đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng, đối với ngàng TCMN ngoài việc tổ chức tốt bộ máy nhân sự trong DN còn phải đặc biệt chú ý đến các nghệ nhân Có được nguồn nhân lực có tay nghề và trình độ cao sẽ là một yếu tố thúc đẩy sản xuất và xuất khẩu đạt hiệu quả.

 Nguồn vốn: khả năng tài chính cũng là một vấn đề rất quan trọng, đặc biệt đối với các DN xuất khẩu Vì các chi phí xúc tiến thương mại thường rất cao, thông qua hoạt động xúc tiến DN có thể thu hút thêm khách hàng và quan trọng là tạo được uy tín trong xuất khẩu, cho nên sẽ ảnh hưởng tới hoạt động của DN cũng như phát triển xuất khẩu của cả ngành hàng Với nguồn vốn dồi dào, DN có thể đầu tư vào hoạt động sản xuất, tổ chức mạng lưới thu mua hàng, các hoạt động nghiên cứu thị trường, xúc tiến, phân phối cũng được chú trọng hơn, trong khi các DN hạn hẹp về vốn thì sẽ bị cắt bỏ một số hoạt động quan trọng này.

 Nguồn nguyên liệu: có được nguồn nguyên liệu ổn định, đa dạng và phong phú dẫn đến sản xuất cũng ổn định hơn, đa dạng hơn, các nhà DN sẽ có nguồn hàng thường xuyên, đầy đủ và đa dạng hóa các mặt hàng xuất khẩu, đáp ứng đầy đủ và kịp thời nhu cầu của khách hàng, tạo uy tín cho DN Từ đó, gia tăng quy mô xuất khẩu, nâng cao hiệu quả và thúc đẩy qúa trình phát triển xuất khẩu.

 Trình độ khoa học công nghệ: trong thời đại tự do hóa thương mại phát triển mạnh mẽ như ngày nay thì việc ứng dụng KHCN vào sản xuất có ý nghĩa đặc biệt quan trọng Với những ứng dụng KHCN hiện đại sẽ tạo ra sản phẩm mới,cải tiến sản phẩm hiện có, tạo ra những sản phẩm tinh xảo có chất lượng cao, đồng thời KHCN giúp thu thập thông tin, khai thác tôt cơ hội của thị trường

2.2.2.3 Các nhân tố thuộc năng lực của các ngành hàng có liên quan

Những ngành liên quan ở đây là các doanh nghiệp hỗ trợ và các ngành xản xuất có liên quan Trong đó, DN hỗ trợ là những ngành sản xuất cung ứng đầu vào cho chuỗi hoạt động sản xuất kinh doanh của DN Còn các ngành sản xuất liên quan là ngành mà

DN có thể chia sẻ hay phối hợp các hoạt động thuộc chuỗi hoạt động sản xuất kinh doanh hoặc những ngành mà sản phẩm của chúng mang tính chất bổ trợ như: ở các khâu phát triển kỹ thuật, sản xuất, phân phối, tiếp thị hoặc dịch vụ Trong xuất khẩu những ngành liên quan quan trọng như hệ thống giao thông vận tải, thông tin liên lạc giúp chuyển tải thông tin, hàng hóa nhanh chóng; hệ thống nhân hàng, tài chính giúp quản lý, cung cấp vốn, đảm bảo thanh toán thuận tiện nhanh chóng, chính xác và an toàn trong thanh toán quốc tế

2.2.2.4 Các nhân tố về chính trị và luật pháp

Xuất khẩu được tiến hành giữa các chủ thể giữa các quốc gia khác nhau, bởi vậy nó không chỉ chịu sự tác động của các chế độ luật pháp, chính trị của quốc tế nói chung mà còn chịu sự tác động của cả quốc gia xuất khẩu hay quốc gia nhập khẩu nói riêng. Các yếu tố chính trị có ảnh hưởng rất lớn tới hoạt động xuất khẩu như: sự bất ổn về chính trị sẽ làm giảm tốc tộ tăng trưởng và kìm hãm sự phát triển của KHCN gây khó khăn cho việc cải tiến công nghệ, tăng chất lượng sản phẩm xuất khẩu, ảnh hưởng xấu đến phát triển xuất khẩu.

Luật pháp cũng là một yếu tố ảnh hưởng trực tiếp tới xuất khẩu, nó có thể làm thay đổi các điều kiện của môi trường vĩ mô và cạnh tranh Bất kỳ DN nào kinh doanh xuất khẩu, muốn tồn tại và phát triển lâu dài thì phải tuân thủ pháp luật, không những pháp luật của nước mình mà còn tuân thủ luật pháp của nước nhập khẩu, luật pháp quốc tế.

2.2.2.5 Các nhân tố về công cụ và chính sách vĩ mô của Nhà nước

Các công cụ và chính sách của Nhà nước thường bao gồm các công cụ thuế quan, phi thuế quan, các chính sách kinh tế vĩ mô về tỷ giá hối đoái, giá cả, chính sách xúc tiến thương mại, hỗ trợ xuất khẩu…

Tổng quan khách thể nghiên cứu của những công trình năm trước

Trong một vài năm trở lại đây, đã có rất nhiều các công trình nghiên cứu liên quan đến mặt hàng TCMN xuất khẩu của nước ta, mỗi công trình nghiên cứu đề cập tới những khía cạnh khác nhau của vấn đề về xuất khẩu TCMN sang các thị trường trong khu vực và trên thế giới Tại trường Đại học Thương mại có hơn 70 công trình nghiên cứu có liên quan đến hàng TCMN Các vấn đề về mặt hàng thủ công mỹ nghệ mà các công trình đi trước đã quan tâm giải quyết đó là vấn đề đẩy mạnh tiêu thụ, mở rộng thị trường, phát triển thị trường xuất khẩu …Cụ thể một số công trình tiêu biểu như:

“Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng TCMN sang thị trường EU của công ty CP mỹ nghệ XNK Hà Nội” của tác giả Lê Thị Tuyết Minh(2006) Đề tài nghiên cứu chủ yếu về mặt lý luận thúc đẩy xuất khẩu và phát triển thị trường hàng TCMN từ đó đề ra giải pháp xuất khẩu của DN.

“Một số giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng TCMN của Việt Nam trong giai đoạn hiện nay” của tac giả Hồ Quỳnh Doan(2003) đánh giá thực trạng xuất khẩu hàng TCMN và đưa ra các giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu TCMN trong những năm trước khi Việt Nam gia nhập WTO.

“Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng TCMN Việt Nam” của tác giả Phạm Minh Nguyên đi nghiên cứu xuất khẩu hàng TCMN Việt Nam trên khía cạnh thâm nhập vào thị trường thế giới nói chung và định hướng đền năm 2010.

Các công trình nghiên cứu trên chủ yếu tập trung giải quyết vấn đề mở rộng, phát triển thị trường xuất khẩu TCMN ra thế giới nói chung, từ đó tìm kiếm những giải pháp cấp bách và chiến lược để thúc đẩy xuất khẩu hàng TCMN ở tầm vi mô là chủ yếu, chưa có công trình nghiên cứu nào giải quyết một cách toàn diện về phát triển xuất khẩu hàng TCMN đặc biệt là sang thị trường Nhật Bản cả về mặt lý luận và thực tiễn. Hơn nữa hiện nay Nhật Bản là một thị trường đầy tiềm năng đối với hàng TCMN của Việt Nam, mà thực tế xuất khẩu TCMN sang thị trường này chưa tương xứng với tiềm năng đó.Và tại công ty TNHH thương mại và mỹ nghệ Phố Hội mới chỉ có những công trình nghiên cứu về vấn đề tăng cường hiệu quả nguồn lực tài chính, vấn đề ứng dụng KHCN trong kinh doanh chưa có công trình nào nghiên cứu cụ thể và có hệ thống về phát triển xuất khẩu hàng TCMN trong khi đây là vấn đề bức xúc của công ty Xuất phát từ thực tiễn đó,đề tài đã mạnh dạn nghiên cứu sang một lĩnh vực mới mẻ, tập trung vào phát triển xuất khẩu hàng TCMN sang thị trường Nhật Bản.

Trên cơ sở hệ thống, làm rõ những vấn đề lý luận liên quan đến vấn đề nghiên cứu luận văn giải quyết vấn đề xuất khẩu TCMN sang thị trường Nhật Bản theo một hướng đi mới Nếu như các đề tài trước tập trung giải quyết bài toán xuất khẩu theo hướng tiếp cận nghiên cứu thực trạng, tìm ra giải pháp thì luận văn tiếp cận theo hướng xây dựng các hệ thống chỉ tiêu đánh giá hiệu quả phát triển xuất khẩu, đánh giá tác động của các nhân tố môi trường tới quá trình phát triển xuất khẩu sản phẩm, tiến hành điều tra phỏng vấn các nhà lãnh đạo DN, các chuyên gia về những vấn đề nghiên cứu của đề tài Từ đó tổng hợp kết quả, rút ra kết luận đánh giá quá trình phát triển xuất khẩu hàngTCMN sang thị trường Nhật Bản để đưa ra những giải pháp kiến nghị phù hợp Đó là tính mới của đề tài.

Phân định nội dung vấn đề nghiên cứu của đề tài

Luận văn “Giải pháp phát triển xuất khẩu hàng TCMN sang thị trường Nhật Bản trong giai đọan hiện nay” tập trung giải quyết một số vấn đề sau:

Về mặt lý thuyết: Đề tài đi sâu nghiên cứu đầy đủ lý luận về phát triển xuất khẩu, từ các tiêu chí cụ thể về tăng quy mô, tăng trưởng bền vững, phát triển hài hòa các mục tiêu kinh tế xã hội- môi trường, xây dựng nên các chỉ tiêu để đánh giá sự phát triển xuất khẩu nói chung và phát triển xuất khẩu TCMN nói riêng,khái quát các nhân tố môi trường có ảnh hưởng tới phát triển xuất khẩu hàng TCMN Với bản chất của phát triển xuất khẩu là phát triển theo cả chiều rộng và chiều sâu, đề tài cũng tiến hành nghiên cứu theo cả hai hướng trên, nhưng chỉ nghiên cứu về chất lượng, quy mô của xuất khẩu, tập trung theo hướng xem xét đánh giá các yếu tố trên dựa vào các tiêu chí đã đưa ra và có sự so sánh với các kết quả năm trước

Về thực tiễn: Đề tài tiến hành nghiên cứu các nhân tố ảnh hưởng tới phát triển xuất khẩu TCMN thông qua khảo sát, điều tra tình hình xuất khẩu mặt hàng này tại công ty TNHH thương mại và mỹ nghệ Phố Hội theo hướng thăm dò tìm hiểu năng lực của DN; chính sách hỗ trợ từ phía Nhà nước, các nhân tố cụ thể về sản phẩm, nguồn hàng, khách hàng có ảnh hưởng đến phát triển xuất khẩu TCMN Phương pháp chính được sử dụng là phương pháp điều tra, phỏng vấn và thu thập tài liệu thứ cấp từ các tài liệu sách, báo…Từ các số liệu thứ cấp được thu thập thông qua sách báo và các công trình nghiên cứu đi trước, đề tài đi sâu nghiên cứu, phân tích thực trạng phát triển xuất khẩu mặt hàng TCMN tại thị trường Nhật Bản trong giai đoạn từ năm 2006-2010 Từ đó đưa ra các giải pháp, kiến nghị đối với Nhà nước và cơ quan có thẩm quyền để giải quyết những vấn đề tồn tại.

PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ CÁC KẾT QUẢ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN XUẤT KHẨU MẶT HÀNG TCMN CỦA VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN

Phương pháp hệ nghiên cứu các vấn đề

3.1.1 Phương pháp thu thập dữ liệu.

3.1.1.1 Phương pháp điều tra. Điều tra là phương pháp rất thông dụng của thống kê học nhằm thu thập thông tin cho một mục đích nghiên cứu, theo một chủ đề nào đó Bằng việc thiết lập phiếu điều tra gồm các câu hỏi, mỗi câu đều có các phương án trả lời khác nhau, người được điều tra sẽ chọn một trong những phương án trả lời mà mình cho là đúng nhất.

Phương pháp này sử dụng trong phần 3.3 của luận văn để tìm hiểu chung về hoạt động xuất khẩu của DN như: sản phẩm xuất khẩu chính của ngành TCMN nước ta sang thị trường Nhật Bản, KNXK hàng năm sang thị trường Nhật…và tìm hiểu các nhân tố chính tác động trực tiếp đến khả năng xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản của DN.

Phỏng vấn là phương pháp thu thập thông tin rất hiệu quả và thông dụng được dùng kèm với phương pháp trắc nghiệm để thu thập những thông tin mà phương pháp điều tra trắc nghiệm không thực hiện được.

Phương pháp này được sử dụng trong phần 3.3 của luận văn để tìm hiểu những đánh giá từ góc độ vi mô của DN về triển vọng phát triển xuất khẩu của DN, những chính sách của Nhà nước có phù hợp không, ý kiến của DN đối với chính sách này Đồng thời tìm hiểu những nhân tố môi trường nào tác động trực tiếp đến xuất khẩu của DN sang thị trường Nhật Bản, mặt hàng TCMN của Việt Nam có đáp ứng được các yêu cầu về chất lượng và các quy định nhập khẩu của Nhật Bản không, và sản phẩm đó có thỏa mãn thị hiếu của người tiêu dùng Nhật hay không Các giải pháp của DN cũng như các chính sách của Nhà nước để phát triển xuất khẩu TCMN Việt Nam sang thị trường khó tính nhưng đầy tiềm năng như thị trường Nhật Bản là gì?

3.1.1.3 Các phương pháp thu thập khác.

Ngoài hai phương pháp thu thập truyền thống là phỏng vấn và điều tra, đề tài còn sử dụng phương pháp thu thập từ những tài liệu, những báo cáo của Bộ Công Thương, từ những đánh giá của các chuyên gia kinh tế, thu thập qua các phương tiện thông tin đại chúng để có được đầy đủ số liệu cho việc hoàn thành nội dung chính của đề tài Các phương pháp này được sử dụng trong chương 1 nhằm tìm hiểu sự cần thiết của xuất khẩu TCMN sang Nhật trong bối cảnh hiện nay, trong chương 2 nhằm tìm hiểu cơ sở lý luận về phát triển xuất khẩu TCMN, trong chương 3 nhằm đánh giá tổng quan tình hình và ảnh hưởng nhân tố môi trường đến phát triển xuất khẩu hàng TCMN sang thị trường Nhật trong phần 3.2 và thu thập các dữ liệu thứ cấp sử dụng trong phần 3.4. Đồng thời phương pháp này sử dụng thu thập dữ liệu cho phần 4.2 và 4.3 của của luận văn.

3.1.2 Phương pháp phân tích dữ liệu.

3.1.2.1.Phương pháp phân tích thống kê.

Phương pháp phân tích thống kê là phương pháp phân tích kết quả dữ liệu dựa trên sự thống kê, tổng hợp số liệu từ các phiếu điều tra phỏng vấn thu thập được, từ đó đưa ra các kết luận nhận xét phù hợp với mục tiêu nghiên cứu.

Phương pháp này sử dụng xuyên suốt trong chương 3 để hệ thống hóa các dữ liệu nhằm minh họa những nội dung chủ yếu của đề tài, phân tích các số liệu thống kê từ nhiều nguồn để rút ra những nhận xét, đánh giá mang tính khái quát cao làm nổi bật những nội dung chính của đề tài Sau khi thu thập số liệu bằng các phương pháp trên đề tài sử dụng phương pháp thống kê để tổng hợp các số liệu ở dạng thô thành những số liệu thứ cấp phục vụ cho quá trình phân tích được dễ dàng.

Phương pháp so sánh là phương pháp đối chiếu giữa các số liệu với nhau theo một tiêu chí nhất định với cùng một đơn vị so sánh, dựa trên mục đích nghiên cứu Có thể là đối chiếu kết quả giữa các thời kỳ với nhau có thể là năm, quý hoặc tháng…, giữa nhóm nghiên cứu này với nhóm nghiên cứu khác… nhằm đưa ra kết quả đánh giá về ý nghĩa của số liệu đó đối với vấn đề cần nghiên cứu.

Phương pháp này dùng trong phần 3.2.1 và 3.4 để so sánh các dữ liệu giữa các thời kỳ với nhau, so sánh KNXK của từng mặt hàng TCMN xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản với nhau để thấy được mặt hàng nào có KNXK lớn nhất, hoặc so sánh KNXK sang thị trường Nhật Bản với tổng KNXK của cả nước, từ đó đánh giá được sự phát triển xuất khẩu hàng TCMN sang thị trường Nhật Bản như thế nào, có đạt hiệu quả của phát triển sản phẩm xuất khẩu không Từ những kết quả thu thập được, nhận xét và đưa ra những giải pháp đẩy mạnh phát triển xuất khẩu mặt hàng này trong khoảng thời gian 2011-2015.

Phương pháp chỉ số là phương pháp phân tích số liệu dựa trên các con số tỷ lệ hoặc phần trăm của đối tượng nghiên cứu so với tổng thể…qua đó rút ra các nhận xét đánh giá về tỷ lệ thu được so với tổng thể, tùy vào mục tiêu nghiên cứu để đưa ra các nhận xét đánh gía phù hợp.

Sử dụng các chỉ số chủ yếu trong phần 3.4 nhằm phân tích các dữ liệu thứ cấp để đánh giá sự tăng giảm về kim ngạch, tỷ trọng, thị phần, tốc độ tăng trưởng của xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản Qua đó, có thể đánh giá sự nỗ lực trong gia tăng quy mô, nâng cao hiệu quả xuất khẩu trong thời gian qua của các DN xuất khẩu cũng như của Nhà nước trong hoạt động xuất khẩu TCMN sang thị trường Nhật.

Đánh giá tổng quan tình hình và ảnh hưởng nhân tố môi trường đến phát triển XK hàng TCMN sang thị trường Nhật Bản

3.2.1 Tổng quan tình hình xuất khẩu hàng TCMN sang thị trường Nhật Bản 3.2.1.1 Kim ngạch xuất khẩu

Từ năm 1997 TCMN được xếp vào danh sách những mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam, cho đến nay vẫn tiếp tục là một trong 10 mặt hàng có giá trị xuất khẩu lớn nhất nước và đã có mặt tại hơn 136 nước và vùng lãnh thổ tên thế giới Trong đó xuất khẩu chủ yếu sang Mỹ, EU… và đặc biệt là sang Nhật Bản một thị trường đầy tiềm năng và bước đầu đã gặt hái được thành công Tại Nhật nhu cầu nhập khẩu hàngTCMN khoảng 2,9 tỷ USD/năm, trong đó hàng từ Việt Nam mới chỉ chiếm hơn 2%KNNK của nước này Con số trên vẫn còn hết sức khiêm tốn, chưa xứng với tiềm năng về nguyên liệu và lực lượng lao động hơn 10 triệu người của ngành này, mà nguyên nhân chủ yếu là do khả năng tiếp cận thị trường của các doanh nghiệp Việt Nam còn hạn chế, thiếu thông tin hỗ trợ thị trường.

Năm 2005 hàng TCMN Việt Nam xuất khẩu sang Nhật Bản mới chỉ chiếm 1,7% KNNK của nước này.Năm 2006, Việt Nam XK sang Nhật 74,86 triệu USD hàng TCMN, chiếm hơn 11% tổng KNXK TCMN cả nước KNXK mặt hàng tiếp tục tăng đạt 97,2 triệu USD vào năm 2008, tuy nhiên năm 2009 ngành TCMN vẫn chưa tìm ra lối thoát cho tình trạng sao chép mẫu mã, tranh chấp bản quyền giữa các DN dẫn đến hạn chế sự phát triển KNXK chỉ đạt 92,72 triệu USD và năm 2010 KNXK đạt 113,5 triệu USD vẫn chưa phát huy được hết tiềm năng của ngành Trong 3 tháng đầu năm

2011 xuất khẩu hàng TCMN Việt Nam đã có nhiều khởi sắc Đơn hàng đã về nhiều hơn, KNXK cũng đã có bước cải thiện đáng kể Do ảnh hưởng của động đất sóng thần mặt hàng mây tre đan có KNXK giảm sút so với 2010 do các đơn hàng bị hoãn lại, giá thành sản phẩm giảm, nhưng bù lại KNXK gỗ mỹ nghệ lại không giảm sút, hơn nữa KNXK gốm sứ còn đạt 11,61 triệu USD, tăng 32,7% so với cùng kỳ 2010 nên KNXK qúy I/2011 không bị giảm sút so với 2010. Đối với công ty TNHH thương mại và mỹ nghệ Phố Hội trải qua một quá trình tìm kiếm và ổn định thị trường, năm 2004 xuất khẩu hàng TCMN của công ty sang Nhật bước đầu gặt hái được những thành công, KNXK đạt 0,95 triệu USD và liên tục tăng đạt 3,1 triệu USD năm 2010 Tuy nhiên trong thời kỳ đầu tốc độ tăng KNXK tương đối cao như 33,3% năm 2006, 31,25% năm 2007 thì giai đoạn hiện nay tốc độ tăng lại có xu hướng chững lại, năm 2009 mức tăng đạt 12%, năm 2010 giảm còn 10,7%.

Nhìn chung KNXK TCMN trong những năm qua không lớn,sự tăng trưởng không ổn định, mức tăng chậm và còn nhiều biến động Nhưng nó cũng đã góp phần quan trọng trong chuyển đổi cơ cấu kinh tế nông thôn, là ngành nghề thu hút nhiều lao động tham gia làm hàng xuất khẩu, góp phần xoá đói giảm nghèo ở nông thôn

Trong số các mặt hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam xuất khẩu vào Nhật thì gốm sứ, đồ gỗ nội thất và mây tre đan là các mặt hàng chính KNXK các mặt hàng này chiếm từ 50-85% tổng KNXK thủ công mỹ nghệ hàng năm của Việt Nam vào Nhật Hiện nay hàng gốm sứ là mặt hàng xuất khẩu chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng KNXK TCMN vào thị trường Nhật Năm 2006 nước ta xuất khẩu 30,8 triệu USD hàng gốm sứ sang Nhật chiếm 41% tổng KNXK TCMN vào Nhật Cho đến năm 2010 Nhật Bản là thị trường đạt KNXK gốm sứ cao nhất của nước ta với 37,8 triệu USD, chiếm 11,9% trong tổng KNXK mặt hàng gốm sứ cả nước, tăng 14,5% so với năm 2009 Như vậy mặt hàng gốm sư luôn giữ được tỷ trọng cao nhất trong tổng KNXK hàng TCMN sang thị trường Nhật tuy nhiên mức tăng chậm và chưa ổn định qua các năm

Các mặt hàng gỗ mỹ nghệ cũng rất được ưa chuộng tại thị trường Nhật.Trong năm

2006 nước ta XK khoảng 16,8 triệu USD gỗ mỹ nghệ gồm các đồ dùng, trang trí trong nhà, các đồ dùng trong nhà bếp…được đánh giá là gần gũi với thị hiếu người Nhật. KNXK mặt hàng này đã tăng lên 31,2 triệu USD vào năm 2010 Tuy nhiên KNXK mặt hàng này vẫn chỉ chiếm một phần nhỏ là 8,7% tổng KNNK gỗ mỹ nghệ của Nhật, trong khi các quốc gia khác XK sang Nhật chiếm tỷ trọng cao như Trung Quốc 28.7%, Thái Lan 20,3%

Mặt hàng mây tre đan với công nghệ xử lý nguyên liệu làm cho máu sắc bóng đẹp, không mốc mọt, cùng với sự phối hợp các nhiên liệu khác như kim loại màu để tăng vẻ đẹp và tính hiện đại của sản phẩm đang ngày càng được ưa chuộng tại Nhật Tuy vậy sản phẩm này gặp khó khăn lớn trong việc cạnh tranh với các sản phẩm từ Trung Quốc, Thái Lan…với công nghệ kỹ thuật cao, đa dạng KNXK mặt hàng tăng chậm qua các năm, cao nhất là năm 2010 cũng chỉ đạt 32,6 triệu USD chưa đáp ứng được chỉ tiêu đề ra của ngành

Mặt hàng thêu ren và thảm: thêu ren và thảm là những sản phẩm mới, ra đời muộn,mặc dù xuất khẩu sang Nhật khá khiêm tốn nhưng đã gặt hái được những thành công bước đầu Mặt hàng thêu ren có KNXK rất nhỏ trong tổng KNXK mặt hàng TCMN nhưng lại tăng trưởng rất nhanh với 2,34 triệu USD năm 2006, đến 2010 đã đạt 8.9 triệu USD KNXK mặt hàng thảm cũng tăng từ 0,72 triệu USD lên 2,1 triệu USD năm

2010 Tỷ trọng xuất khẩu mặt hàng này so với tổng KNXK của cả nước mặc dù không cao, chiếm tỷ trọng rất nhỏ so với các mặt hàng khác nhưng lại tăng đều qua các năm và ngày càng có xu hướng tăng dần.

Tính riêng trong quý I/2011 do ảnh hưởng của thảm họa động đất song thần tại Nhật đối với các DN xuất khẩu mây tre đan một số đơn hàng xuất khẩu đã bị hoãn lại, giá mặt hàng này cũng giảm sút làm cho KNXK giảm Trong khi đó, gỗ mỹ nghệ xuất khẩu sang Nhật đến thời điểm này vẫn chưa bị ảnh hưởng, do tiêu thụ chủ yếu ở các thành phố lớn, các tỉnh vừa bị động đất, sóng thần ở Nhật không nằm trong thị trường xuất khẩu gỗ mỹ nghệ của Việt Nam, nên xuất khẩu đồ gỗ sang Nhật chắc sẽ không có biến động Mặt hàng gốm sứ thì khả quan hơn, trong quý I/2011 xuất khẩu gốm sứ vẫn nhận được các đơn hàng lớn và Nhật Bản trở thành thị thường xuất khẩu gốm sứ lớn nhất nước ta đầu 2011

Tại công ty TNHH thương mại và mỹ nghệ Phố Hội gốm sứ là mặt hàng xuất khẩu chủ lực của công ty sang thị trường Nhật với nhiều sản phẩm như đĩa, khay, bộ ấm trà, bình trà…KNXK mặt hàng này luôn chiếm khoảng 40% tổng KNXK TCMN của công ty sang thị trường Nhật Tiếp đến là các mặt hàng mây tre đan, thảm, ren cũng rất được các đối tác Nhật ưa chuộng và đặt hàng Còn đối với mặt hàng gỗ mỹ nghệ của công ty thì chưa thực sự nổi bật và thu hút được nhiều đơn hàng như các mặt hàng trên.

3.2.1.3 Thị phần XK TCMN vào Nhật Bản

Nhu cầu NK hàng TCMN của thị trường Nhật tương đối lớn, khỏang 2,9 tỷ USD mỗi năm, nhưng hiện tại hàng TCMN Việt Nam mới chỉ chiếm 1 phần rất nhỏ trong tỷ trọng nhập khẩu mặt hàng này của Nhật Năm 2005 hàng TCMN xuất khẩu nước ta sang Nhật chiếm khoảng 1,7% KNNK TCMN của nước này Năm 2006 nhờ sự nỗ lực của Nhà nước cũng như toàn ngành, xuất khẩu TCMN nước ta chiếm 1,82% KNNK TCMN của Nhật Năm 2007 chiếm thị phần 2,13%,năm 2008 chiếm 2,32%, và năm

2009 KNXK sang Nhật giảm nhưng vẫn chiếm 2,46% KNNK TCMN của Nhật Năm

2010 xuất khẩu mặt hàng này chiếm 3,4% KNNK TCMN của Nhật,còn kém nhiều so với con số 4% của các chuyên gia dự báo Như vậy mặc dù có sự nỗ lực rất cao trong việc xuất khẩu TCMN sang Nhật-một thị trường đầy tiềm năng nhưng thị phần của các

DN nước ta còn rất nhỏ bé, nguyên nhân chủ yếu là do chất lượng mẫu mã kém, tiếp cận thị trường của các DN còn yếu.

Chỉ tính riêng công ty TNHH thương mại và mỹ nghệ Phố Hội thì thị phần xuất khẩu TCMN của công ty vào Nhật rất nhỏ bé chỉ chiếm khoảng 0,04- 0,06%, không đáng kể so với tổng KNNK TCMN của Nhật Tuy nhiên đây là một điều rất đáng khích lệ đối với công ty trong bước đầu xuất khẩu sang thị trường khó tính này.

3.2.1.4 Các thành phần kinh tế tham gia và các phương thức XK

 Các thành phần kinh tế: Hiện nay Nhà nước ta có chủ trương tạo điều kiện cho các thành phần kinh tế tự do hoạt động theo hành lang pháp lý, đưa ra những chính sách khuyến khích các tổ chức tham gia hoạt động xuất khẩu mặt hàng TCMN góp phần tích cực vào sự nghiệp CNH-HĐH đất nước Nhờ đó các chủ thể tham gia xuất khẩu TCMN không ngừng được mở rộng, đa dạng hoá, các DN tham gia XK TCMN với đủ các thành phần kinh tế như kinh tế nhà nước, kinh tế tập thể, kinh tế tư nhân, kinh tế tư bản nhà nước, kinh tế có vốn đầu tư nước ngoài Các DN xuất khẩu TCMN nước ta tập trung chủ yếu ở khu vực Hà Nội Thành phần DN tham gia xuất khẩu TCMN chủ yếu là các công ty cổ phần, công ty TNHH, với quy mô vừa và nhỏ Hàng TCMN được sản xuất chủ yếu ở các vùng quê, làng nghề, trong đó hầu hết các DN tư nhân đứng ra thu mua để xuất khẩu, hiện nay để thuận lợi cho việc nhập khẩu hàng TCMN chất lượng cao, đảm bảo tiêu chuẩn các DN Nhật Bản thường liên doanh hoặc đầu tư vốn cho các DN Việt Nam trong quá trình sản xuất và XK hàng TCMN Nhờ đó tốc độ tăng trưởng trong xuất khẩu TCMN sang Nhật của nhóm kinh tế tư nhân và kinh tế có vốn đầu tư nước ngoài cao hơn các thành phần kinh tế khác.

Kết quả điều tra trắc nghiệm về phát triển xuất khẩu hàng TCMN sang Nhật

Phiếu điều tra trắc nghiệm: Đánh giá tình hình và ảnh hưởng nhân tố môi trường đến phát triển xuất khẩu TCMN trong thời gian qua như chất lượng sản phẩm, mức độ đáp ứng sản phẩm với thị hiếu của khách hàng, các nhân tố môi trường ảnh hưởng đến xuất khẩu TCMN sang thị trường Nhật, khả năng tiếp cận thông tin thị trường của các DN, các chính sách của NN đã tạo điều kiện thuận lợi cho các DN xuất khẩu TCMN chưa Phiếu phỏng vấn: Đánh giá thực trạng triển vọng phát triển TCMN sang Nhật, tìm hiểu các đề xuất giải pháp của các chuyên gia, nhà quản trị đối với phát triển TCMN sang thị trường này TÌm hiểu nhứng khó khăn của DN khi xuất khẩu TCMN sang Nhật, đánh giá chất lượng, dự báo triển vọng phát triển xuất khẩu cho mặt hàng này, các ý kiến đóng góp với Nhà nước, các cơ quan bộ ngành, giải pháp của DN, tăng quy mô, chất lượng xuất khẩu hàng TCMN sang Nhật trong thời gian tới.

3.3.2 Kết quả phân tích phiều điều tra.

Bảng 3.1 kết quả tổng hợp phiếu điều tra

STT Vấn đề Ý kiến trả lời

1 Yếu tố của sản phẩm được người Nhật đánh giá cao

80% ý kiến cho rằng chất lượng được đánh giá cao nhất 20% ý kiến cho rằng giá cả được đánh giá cao nhất.

2 Lợi thế của DN 55% ý kiến cho rằng nguyên liệu là lợi thế lớn nhất của DN

45% ý kiến cho rằng lao động là lợi thế lớn nhất của DN

60% ý kiến cho rằng khả năng tiếp cận thị trường của DN yếu nhất 40% ý kiến cho rằng nguồn vốn là điểm yếu nhất của DN

50% ý kiến cho rằng chất lượng đạt tiêu chuẩn 50-90% 40% ý kiến cho rằng chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn dưới 50%.

10% cho rằng chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn trên 90%.

5 Nhân tố môi trường ảnh hưởng

100% cho rằng tất cả các nhân tố đều có ảnh hưởng trong đó năng lực cạnh tranh của ngành quan trọng nhất, tiếp đó là thị trường Nhật, ngành liên quan, pháp luật, chính sách Nhà nước

6 Yếu tố quyết định TT XK

100% cho rằng các yếu tố đều quyết định thị trường XK trong đó chất lượng sản phẩm quan trọng nhất, tiếp đó là tính đổi mới linh hoạt của sản phẩm, giá cả.

100% ý kiến cho rằng 3 yếu tố người Nhật quan tâm nhất khi nhập khẩu hàng TCMN là nguyên liệu, phương pháp sản xuất, tính truyền thống của sản phẩm.

8 Chi phí nghiên cứu và tiếp cận thị trường.

100% ý kiến cho rằng chi phí nghiên cứu và tiếp cận thị trường chiếm 10-20% giá thành sản phẩm

9 Yếu tố quan trọng để đẩy mạnh XK.

55% cho rằng khả năng tiếp cận thị trường quan trọng nhất. 25% là công nghệ, 20% là nguyên liệu đầu vào.

10 Các chính sách của NN.

100% đồng ý tất với tất cả các chính sách, trong đó 40% cho rằng đào tạo nguồn nhân lực quan trọng nhất, 30% chọn tỷ giá hối đoái, 30% chọn hỗ trợ và vay vốn.

Như vậy xuất khẩu TCMN Việt Nam sang thị trường Nhật thời gian qua có sự tăng trưởng chậm, không ổn định, chất lượng, mẫu mã sản phẩm chưa đạt yêu cầu, các DN xuất khẩu còn nhiều yếu kém về khả năng tiếp cận thị trường, năng lực cạnh tranh kém. Đồng thời các chính sách của Nhà nước chưa thực sự hiệu quả trong việc tạo điều kiện xuất khẩu ngành hàng này.

3.3.3 Kết quả phân tích phiếu phỏng vấn

- Khó khăn của DN trong phát triển xuất khẩu TCMN sang Nhật thời gian qua: Khó khăn lớn nhất là khả năng tiếp cận thị trường yếu kém, bên cạnh đó còn nhiều khó khăn khác như nguồn nhân lực trình độ thấp, nguồn vốn hẹp, sản phẩm chất lượng kém, mẫu mã kiểu dáng chậm đổi mới.

- Đánh giá chất lượng sản phẩm nhìn chung khá tốt nhưng chưa được khách hàng đánh giá cao do ảnh hưởng của các vấn đề như yếu về thiết kế kiểu dáng, mẫu mã, chưa đảm bảo tiêu chuẩn ATVSTP, ngoài ra thiếu vốn làm cho các DN không đáp ứng các đơn hàng lớn

- Đánh giá về mẫu mã kiểu dáng của sản phẩm TCMN xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản hiện nay: nhìn chung tất cả các ý kiến đều cho rằng kiểu dáng, mẫu mã của sản phẩm chậm đổi mới, ít chủng loại, hầu hết các sản phẩm đều sao chép lại các mẫu mã đã có, không có sự sáng tạo linh hoạt trong thiết kế kiểu dáng mãu mã, màu sắc sản phẩm.

- Triển vọng phát triển xuất khẩu hàng TCMN của Việt Nam sang Nhật có nhiều tiềm năng và Nhật Bản là 1 thị trường mục tiêu trong xuất khẩu mặt hàng này Bên cạnh đó hậu quả của động đất và sóng thần vừa qua có thể tác động không tốt tới xuất khẩu TCMN sang thị trường Nhật trong thời gian tới.

- Khó khăn đối với các DN xuất khẩu TCMN trong thời gian tới: Hàng hóa của các DN sẽ bị cạnh tranh nhiều hơn về mặt giá cả do chi phí sản xuất đầu vào đã tăng trên 20%. Bên cạnh đó, nhiều doanh nghiệp cũng bị thiếu hụt 1/3 lượng lao động cần thiết để phục vụ sản xuất các đơn hàng xuất khẩu.

- Đánh giá về hoạt động tiếp cận thị trường và xúc tiến thương mại của các DN xuất khẩu TCMN: các hoạt động tiếp cận thị trường và xúc tiến thương mại nói chung chưa được đầu tư và chú trọng đúng mức, các DN tiếp cận đối tác còn yếu kém và chậm chạp dẫn đến hoạt động xuất khẩu kém hiệu quả.

- Biện pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu TCMN sang thị trường Nhật của DN: DN cần quan tâm hơn nữa đến vấn đề tiếp cận thị trường Nhật, tìm hiểu thị hiếu khách hàng, đông thời nâng cao chất lượng VSATTP của sản phẩm, chú ý tới việc thay đổi kiểu dáng mẫu mã sản phẩm chu phù hợp.

- Ý kiến đống góp với Nhà nước và các cơ quan bộ ngành nhăm phát triển xuất khẩu hàng TCMN sang Nhật trong thời gian tới: trợ giúp DN trong việc tiếp cận thị trường tìm đối tác xuất khẩu, có chính sách khuyến khích xuất khẩu, ưu đãi cho ngành nghề truyền thống, phát triển các loại hình dịch vụ hỗ trợ xuất khẩu.

Kết quả phân tích các dữ liệu thứ cấp

Bảng 3.2 Cơ cấu mặt hàng TCMN XK sang Nhật Bản giai đoạn 2006-2010 Đơn vị : triệu USD Năm

Nguồn: Tổng cục thống kê năm (www.gso.gov.vn) Nhìn chung trong cơ cấu các mặt hàng TCMN xuất khẩu sang Nhật của cả nước thì gốm sứ, mây tre đan, gỗ mỹ nghệ luôn là những mặt hàng chính, chiếm phần lớn KNXK của ngành.

Đối với mặt hàng gốm sứ:

Năm 2006 nước ta XK 30,8 triệu USD hàng gốm sang Nhật sứ chiếm 41% tổngKNXK TCMN vào Nhật, tăng 53,2% so với 2005.Năm 2007 KNXK mặt hàng này đạt32.1 triệu USD tăng 4,2% so với năm 2006.Đến năm 2008 xuất khẩu mặt hàng này đạt36,6 triệu USD, tăng 14% so với năm 2007 Năm 2009 đạt 33 triệu USD,kết quả này tuy chưa tương xứng với tiềm năng của ngành nhưng thực sự là một kết quả đáng khích lệ đối với ngành hàng TCMN của Việt Nam vừa mới thoát khỏi khủng hoảng, các DN chưa nắm được thị hiếu của khách hàng cũng như quy mô, cơ cấu đặc điểm thị trường Nhật.Năm 2010 Nhật Bản là thị trường đạt KNXK gốm sứ cao nhất của nước ta với 37,8 triệu USD, chiếm 11,9% trong tổng KNXK mặt hàng gốm sứ, tăng 14,5% so với năm 2009

KNXK năm 2006 đạt 16,8 triệu USD Năm 2007 KNXK mặt hàng này đạt 21,7 triệu USD tăng 29% so với 2006 Đây là một kết quả rất đáng khích lệ đối với hàng gỗ mỹ nghệ nước ta,bên cạnh đó phải kể đến sự quan tâm của Nhà nước trong vấn đề hỗ trợ các DN tham gia tiếp cận thị trường Nhật, phát triển quan hệ song phương giữa 2 quốc gia Nhờ đó năm 2008 KNXK mặt hàng này tiếp tục tăng đạt 27,5 triệu USD,tuy nhiên sang năm 2009 KNXK lại giảm nhẹ xuống 25,7 triệu USD Năm 2010 sự nỗ lực của Nhà nước cũng như các DN nhằm đạt tỷ trọng KNXK TCMN 1,5 tỷ USD đã tác động tích cực đến xuất khẩu gỗ mỹ nghệ sang Nhật,KNXK mặt hàng này đạt 31,2 triệu USD tăng 21,4% so với 2009

 Các mặt hàng mây tre đan:

Năm 2006 KNXK sang Nhật chỉ đạt trên 24 triệu USD, giảm 12,9% so với năm

2005 Năm 2007 xuất khẩu mây tre đan sang Nhật đạt 24,6 triệu USD, tăng không đáng kể so với 2006 Năm 2008 KNXK mặt hàng cũng chỉ đạt 26,8 triệu USD Trong giai đoạn 2006-2008 khả năng tiếp cận thị trường Nhật của các DN trong nước vẫn còn yếu kém,chưa được cải thiện dẫn đền mặt hàng này tăng trưởng không cao Năm 2009 KNXK tăng nhẹ đạt 27 triệu USD Năm 2010 Nhà nước cũng như toàn ngành TCMN đã nhận thấy Nhật Bản là một thị trường tiềm năng cần chú trọng, nhờ đó KNXK mây tre đan tăng 32,6 triệu USD.Nhìn chung xuất khẩu mặt hàng này sang Nhật thời gian qua biến động thất thường, tăng trưởng chậm, có xu hướng chững lại.

Mặt hàng thêu ren có KNXK rất nhỏ trong tổng KNXK mặt hàng TCMN nhưng lại tăng trưởng rất nhanh với 2,34 triệu USD năm 2006, đến 2010 đã đạt 8.9 triệu USD.

Năm 2007 mức tăng là 62,4% đạt 3,8 triệu USD,năm 2008 đạt 4,6 triệu USD tăng 21%, đến 2009 tăng nhẹ nhất 4,3% đạt 4,8 triệu USD

 Mặt hàng thảm các loại: Bên cạnh hàng thêu ren thì thảm cũng là một mặt hàng xuất khẩu khá mới,KNXK sang Nhật tuy tăng trong giai đoạn 2006-2010 nhưng mức tăng lại chậm,không tạo được dấu ấn như hàng thêu ren KNXK chỉ đạt 0,72 triệu USD vào năm 2006 và 1,2 triệu USD năm 2007, năm 2008 tăng nhẹ đạt 1,4 triệu USD, năm

2009 đạt1,7 triệu USD và năm 2010 cao nhất cũng chỉ đạt 2,1 triệu USD Mặc dù KNXK vẫn đảm bảo tăng qua các năm nhưng mức tăng còn khiêm tốn và chiếm tỷ trọng rất nhỏ so với các mặt hàng khác.

Bảng 3.3 Tốc độ tăng KNXK các mặt hàng TCMN XK sang Nhật Đơn vị: %

Nguồn: vụ xuất nhập khẩu- Bộ công thương năm 2011(www.moit.gov.vn) Các mặt hàng chính như gốm sứ, mây tre đan, gỗ mỹ nghệ chiếm tỷ trọng cao trong tổng KNXK nhưng tốc độ tăng KNXK không ổn định, có xu hướng tăng chậm lại Như mặt hàng gốm sứ năm 2006 tăng rất cao là 53,2% so với 2005, song các năm tiếp theo lại tăng rất thất thường, năm 2007 chỉ tăng 4,2%, thậm chí năm 2009 mức tăng là - 9,83% KNXK mặt hàng gỗ mỹ nghệ tăng ổn định hơn so với hàng gốm sứ, luôn ở mức 20-30%, duy chỉ có 2009 ảnh hưởng của khủng hoảng tài chính toàn cầu, mức tăng là -6,54% Đối với mây tre đan thì đây là mặt hàng KNXK cao nhưng mức tăng lại thất thường nhất,năm 2006 -12,9%, năm 2007 tăng nhẹ là 2,5%, năm 2009 tăng 0,75% gần như giậm chân tại chỗ so với 2008, năm 2010 mức tăng cao nhất cũng chỉ đạt 20,74% Nhóm hàng ren, thảm chiếm tỷ trọng rất nhỏ trong tổng KNXK nhưng lại có tốc độ tăng khá mạnh, mạnh nhất là năm 2007 KNXK mặt hàng thảm tăng 66,7%, thêu ren tăng 62,4% Đến năm 2010 nhóm hàng này vẫn giữ được mức tăng khá cao là55,4% đối với thêu ren và 23,35% đối với thảm,cho thấy nhóm hàng này đang có cơ hội phát triển và ngày càng được ưa chuộng.

Bảng 3.4 KNXK TCMN sang thị trường Nhật Bản của cả nước giai đoạn 2006-2010

Nguồn: Thông tin thương mại Việt Nam- Bộ công thương năm2011(www.tinthuongmai.vn)

KNXK TCMN sang Nhật của cả nước tăng dần trong giai đoạn 2006-2010 Năm

2006 KNXK là 74,86 triệu USD, sang năm 2007 thương mại điện tử với những lợi ích của nó đã được khai thác mạnh mẽ trong XK của ngành TCMN, các DN ký được nhiều đơn hàng với các đối tác Nhật mà tốn ít chi phí giao dịch, KNXK sang thị trường Nhật tiếp tục gia tăng với 83,58 triệu USD tăng 11,65%so với năm 2006 Tuy nhiên đây là mức tăng không lớn, năm 2007 thách thức lớn nhất đối với hàng TCMN Việt Nam trong quá trình xuất ngoại là tình trạng vi phạm bản quyền, thiếu thông tin hỗ trợ thị trường Nguyên nhân chủ yếu do khả năng tiếp cận thị trường Nhật của các DN hạn chế, các DN Việt Nam lại không am hiểu về văn hóa của họ, chỉ đưa ra các sản phẩm mang bản sắc văn hóa Việt Nam mà quên rằng người tiêu dùng cần những sản phẩm có dấu ấn văn hóa quê hương họ Vì thế, nhiều DN Việt Nam rơi vào tình trạng xuất khẩu các mặt hàng “lệch pha” với nhu cầu của thị trường và “chậm tiến” so với các đối thủ cạnh tranh Năm 2008, KNXK hàng TCMN của Việt Nam sang Nhật chiếm hơn 9,8% tổng KNXK hàng TCMN của cả nước đạt 97,2 triệu USD, tăng gần 16,3% so với 2007. Năm 2009 KNXK đạt 92,72 triệu USD giảm so với 2008 do ảnh hưởng khủng hoảng tài chính toàn cầu 2008 làm cho nhu cầu tiêu dùng hàng TCMN người Nhật giảm Năm

2010 công tác nghiên cứu thị trường của các DN Việt Nam tuy chưa thực sự hiệu quả nhưng đã được chú trọng hơn, đồng thời đã nhận được sự quan tâm của Nhà nước trong vấn đề tiếp cận thị trường Nhật mà KNXK sang thị trường Nhật tiếp tục tăng trở lại đạt 113,5 triệu USD góp phần vào mục tiêu 1,5 tỷ USD xuất khẩu TCMN của cả nước.

Như vậy KNXK TCMN sang Nhật của cả nước giai đoạn 2006-2010 tăng nhưng mức tăng không cao, biến động thất thường, chưa tương xứng với tiềm năng của ngành, cho thấy ngành TCMN xuất khẩu của nước ta chưa tìm được hướng đi ổn định, chưa được quan tâm đúng mức.

Bảng 3.5 Tỷ trọng KNXK hàng TCMN sang thị trường Nhật Bản so với cả nước

KNXK sang Nhật (Triệu USD) 74,86 83,58 97,2 92,72 113,52

KNXK cả nước(Triệu USD) 690 750 985 880 1120

Nguồn: www.trademap.org KNXK TCMN sang Nhật của cả nước luôn chiếm 10-11% tổng KNXK TCMN của cả nước cho thấy Nhật Bản là một thị trường xuất khẩu TCMN quan trọng, nhiều tiềm năng Tuy nhiên tỷ trọng KNXK hàng TCMN sang thị trường Nhật Bản so với cả nước có mức tăng qua các năm rất nhỏ gần như không đáng kể Năm 2007 cao nhất chiếm 11,14%, song năm 2008 lại giảm chỉ còn 9,87%, năm 2009 tăng nhẹ đạt 10,5% Đến

2010 tỷ trọng này lại giảm còn 10,1% Như vậy tính chung giai đoạn 2006- 2010 tỷ trọng KNXK hàng TCMN sang thị trường Nhật Bản so với cả nước giảm từ 10,8% xuống còn 10,1% cho thấy xuất khẩu TCMN vào thị trường này thời gian qua không ổn định, đang gặp nhiều khó khăn.

Bảng 3.6 KNXK hàng TCMN sang thị trường Nhật Bản của công ty TNHH thương mại và mỹ nghệ Phố Hội

Nguồn: Báo cáo tổng kết của công ty TNHH thương mại và mỹ nghệ Phố Hội

Từ bảng số liệu cho thấy KNXK TCMN sang Nhật của công ty tăng trong giai đoạn 2004-2010,KNXK năm 2004 là 0,95 triệu USD đến năm 2010 tăng lên 3,1 triệu USD tăng mạnh nhất là 2007 với 31,25%, giai đoạn 2004-2007 tốc độ tăng KNXK cao và ổn định, còn sang giai đoạn 2008-2010 KNXK tăng nhưng tốc độ tăng giảm dần,năm

2008 tăng 19%,năm 2009 giảm xuống còn 12% và đến 2010 chỉ còn 10,7%, cho thấy mặt hàng TCMN xuất khẩu của công ty hiện nay đang gặp khó khăn và có xu hướng chững lại.

Bảng 3.7 Tỷ trọng KNXK TCMN sang Nhật của công ty so với cả nước

Nguồn: Báo cáo tổng kết của công ty TNHH thương mại và mỹ nghệ Phố Hội Như vậy so với tổng KNXK TCMN của cả nước thì KNXK của công ty còn khá nhỏ bé, mới chỉ chiếm khoảng 2-3% Nhưng tỷ trọng này có xu hướng tăng dần qua các năm, từ 1,87% năm 2004 tăng lên 2,73% năm 2010, tăng cao nhất là năm 2009 với 3,02% cho thấy công ty đang dần khẳng định vị trí của mình trong xuất khẩu TCMN nước ta.

Bảng 3.8 KNXK TCMN sang thị trường Nhật so với tổng KNXK TCMN của cả công ty Năm

KNXK sang Nhật (Triệu USD) 0,95 1,2 1,6 2,1 2,5 2,8 3,1

KNXK cả công ty (Triệu USD) 4,68 5,58 7,2 10,5 12,8 14 15,3

CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN XK

Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu thực trạng xuất khẩu hàng TCMN nước

Sản phẩm TCMN là mặt hàng có truyền thống lâu đời của nước ta và xuất khẩu mặt hàng này trong những năm gần đây phát triển khá mạnh mẽ, đã đóng góp tích cực vào KNXK TCMN và KNXK chung của cả nước sang Nhật Bản, đồng thời có một vai trò quan tọng trong giải quyết các vấn đề kinh tế xã hội tại nông thôn.Từ khi bắt đầu xuất khẩu TCMN sang Nhật và từng bước thâm nhập sâu vào thị trường đầy tiềm năng này, ngành XK TCMN nước ta cũng như hoạt động xuất khẩu của công ty TNHH thương mại và mỹ nghệ Phố Hội đã gặt hái được khá nhiều thành tựu xét trên khía cạnh của phát triển xuất khẩu cụ thể như sau:

- Về quy mô,kim ngạch xuất khẩu: KNXK TCMN sang Nhật của cả nước trong giai đoạn 2006-2010 tăng từ 74,86 triệu USD lên 113,52 triệu USD, đây là con số đáng khích lệ đối với ngành hàng này Đầu 2011 tuy ảnh hưởng của thảm họa động đất sóng thần tại Nhật nhưng KNXK mặt hàng vẫn có bước cải thiện đáng kể so với 2010 và Nhật là thị trường dẫn đầu về KNXK TCMN của nước ta Từ bảng 3.5 ta cũng nhận thấy KNXK TCMN sang Nhật của công ty TNHH Thương mại và mỹ nghệ Phố Hội tăng khá mạnh từ 1,6 triệu USD năm 2006 lên 3,1 triệu USD năm 2010, Nhật Bản là một thị tường xuất khẩu khá thành công của công ty trong những năm qua Như vậy tỷ trọng KNXK TCMN của Việt Nam sang thị trường Nhật tăng liên tục qua các năm, cùng với sự gia tăng của sản lượng xuất khẩu, phản ánh sự phát triển về quy mô của ngành XK TCMN nước ta.

- Về chất lượng xuất khẩu: các sản phẩm qua chế biến được xuất khẩu nhiều hơn, như gốm sứ được nung bằng lò gas bền và đẹp hơn, gỗ mỹ nghệ cũng được làm bằng những công nghệ phối mầu sắc đẹp hơn Bên cạnh đó các DN Việt Nam đã tiếp cận tốt hơn hệ thống kênh phân phối, tiếp cận được với các đối tác Nhật và đã bắt đầu xuất khẩu trực tiếp và tại chỗ thay vì qua trung gian Hiện nay các DN cũng chú trọng hơn đến chất lượng VSATTP, kiểu dáng mẫu mã sản phẩm nhằm khắc phục những ảnh hưởng của thảm họa động đất sóng thần vừa qua nên chất lượng sản phẩm đã được cải thiện hơn. Tại công ty TNHH Thương mại và mỹ nghệ Phố Hội sản phẩm không ngừng được đổi mới, nghiên cứu kỹ lưỡng về kiểu dáng cũng như công dụng nên được khách hàng ưa chuộng hơn, KNXK mặt hàng luôn tăng qua các năm.

- Về hiệu quả xuất khẩu: So với một số mặt hàng khác như may mặc, giày da do nguyên liệu đều phải nhập khẩu từ nước ngoài giá trị gia tăng của các ngành này chủ yếu là chi phí gia công và khấu hao máy móc, cho nên giá trị thực thu ngoại tệ mang về cho đất nước chỉ chiếm một tỷ trọng từ 5-20% trong tổng giá trị KNXK Nhưng đối với nguyên vật liệu, được thu lượm từ phế liệu và thứ liệu của nông lâm sản, chẳng những mang lại hiệu quả từ thực thu giá trị ngoại tệ rất cao, có những mặt hàng TCMN hầu như đạt gần 100% giá trị KNXK, còn lại cũng đạt trên 80% giá trị KNXK Nguồn nguyên liệu mà công ty TNHH Thương mại và mỹ nghệ Phố Hội sử dụng chủ yếu từ trong nước sắn có và giá thành rẻ nên thực thu giá trị ngoại tệ cũng rất cao thường đạt khoảng 80% giá trị KNXK trở lên, hiệu quả xuất khẩu đạt được tương đối tốt.

- Tính bền vững: Trong những năm qua xuất khẩu TCMN sang Nhật của các doanh nghiệp xuất khẩu TCMN nói chung và công ty TNHH Thương mại và mỹ nghệ Phố Hội nói riêng đã góp phần tăng thu nhập quốc dân và ngân sách Nhà nước, góp phần tích cực phát triển kinh tế đất nước Xuất khẩu hàng TCMN đã giúp xã hội thu hồi một bộ phận chất thải nông nghiệp sau chế biến và thu hoạch, đã biến phế liệu trở thành những sản phẩm xuất khẩu, góp phần tích cực cho việc bảo vệ môi trường Bên cạnh đó, sự phát triển xuất khẩu mặt hàng này cũng tạo ra khối lượng việc làm lớn cho người lao động, chất lượng lao động không ngừng được cải thiện để đáp ứng trình độ phát triển xuất khẩu của ngành Sản xuất TCMN XK góp phần tái tạo tài nguyên thiên nhiên đem lại môi trường sống trong sạch, văn minh và hiện đại Như vậy, xuất khẩu TCMN Việt Nam thời gian qua đã được ghi nhận với những hiệu quả phát triển xuất khẩu đáng kể trên cả 3 phương diện kinh tế- xã hội và môi trường.

4.1.2 Hạn chế và nguyên nhân của những hạn chế trong XK TCMN sang Nhật4.1.2.1 Hạn chế

Hoạt động xuất khẩu TCMN sang thị trường Nhật của ngành TCMN nước ta từ năm

2006 cho đến nay được đánh giá là có những bước phát triển phát tuy nhiên, những phát triển này không đều và không ổn định qua các năm, bên cạnh những thành công thì ngành xuất khẩu TCMN nói chung và công ty TNHH Thương mại và mỹ nghệ Phố Hội nói riêng vẫn còn nhiều hạn chế so với tiềm năng đặc biệt là những năm gần đây doanh thu XK mặc dù có tăng nhưng vẫn chưa đạt mục tiêu đề ra, những tồn tại như :

- Về quy mô, KNXK: Trong những năm vừa qua XK hàng TCMN sang Nhật đã góp phần đáng kể vào KNXK chung sang thị trường này, tuy nhiên vẫn chưa đạt được chỉ tiêu đề ra, KNXK tăng trưởng chưa vững chắc, dễ bị tổn thương và đang có xu hướng chững lại KNXK TCMN sang Nhật chỉ chiếm 1 phần rất nhỏ bé trong tổng KNNK TCMN của nước này Quy mô sản xuất nhỏ và manh mún, việc áp dụng khoa học công nghệ chưa được thực hiện triệt để, dẫn đến chưa đáp ứng được nhu cầu nhập khẩu với số lượng lớn của nhà nhập khẩu Các DN xuất khẩu TCMN nước ta thường có quy mô nhỏ, năng lực tài chính hạn chế, nên chúng ta thường để tuột các hợp đồng xuất khẩu với khối lượng lớn Tình trạng không giao đủ hàng và không giao hàng đúng hạn hợp đồng xảy ra thường xuyên làm mất uy tín của ngành Đầu 2011 do tác động của thảm họa động đất sóng thần đã làm giá sản phẩm và sức mua của mặt hàng mây tre đan giảm,các đơn hàng bị hoãn lại làm KNXK mây tre đan nước ta giảm mạnh.

- Yếu kém về chất lượng trong phát triển xuất khẩu: Nhiều lô hàng TCMN xuất khẩu của Việt Nam sang Nhật bị trả về do không đáp ứng được các yêu cầu về kiểm dịch thực vật và các quy định nhập khẩu của phía Nhật Hiện nay sau thảm họa động đất sóng thần, các quy định về chất lượng, VSATTP…đối với hàng nhập khẩu của Nhật gắt gao hơn làm cho các DN Việt Nam lúng túng, nhiều sản phẩm chất lượng vốn đã kém nên không đáp ứng kịp thời các tiêu chuẩn khắt khe hơn Mẫu mã sản phẩm chậm cải tiến, thiếu mặt hàng mới, kiểu dáng sản phẩm không theo kịp thị hiếu tiêu dùng của người Nhật, sản phẩm không dự đoán được những biến đổi khí hậu của từng địa phương Sản phẩm thiếu đồng bộ, tính hoàn thiện sản phẩm thấp, công dụng không rõ nét, độ an toàn chưa được chú ý, bao bì không hấp dẫn…Những mặt hàng sản xuất mang tính đặc trưng của từng địa phương còn hạn chế, chưa gây được ấn tượng mạnh cho người tiêu dùng.

- Việc nâng cao hiệu quả phát triển còn yếu kém:Sự liên kết giữa các nhà sản xuất và kinh doanh còn hạn chế, thiếu chiến lược cộng tác lâu dài, thiếu tin cậy lẫn nhau, tranh mua tranh bán làm giảm hiệu quả kinh doanh Các đơn vị sản xuất nhỏ thường thiếu thông tin, thiếu vốn, khả năng tiếp cận thị trường và xúc tiến thương mại kém, hang hóa nhiều khi phải bán qua nhiều trung gian, làm cho giá bán thấp, sản xuất thiếu hiệu quả, không có khả năng đầu tư mở rộng nhà xưởng, cải tiến máy móc thiết bị dẫn đến hạn chế việc phát triển và nâng cao số lượng lẫn chất lượng xuất khẩu Hầu hết các DN xuất khẩu Việt Nam chưa có đăng ký nhãn hiệu thương mại tại Nhật, nên rất khó khăn trong việc hợp pháp hóa các mặt hàng TCMN XK của Việt Nam trên thị trường này.

- Tiềm năng XK hàng TCMN là rất lớn nhưng tính bền vững chưa cao:hiện nay ngành

TCMN nước ta vẫn chưa tìm ra lối thoát cho tình trạng sao chép mẫu mã, tranh chấp bản quyền giữa các DN dẫn đến hạn chế sự phát triển Nhận thức về uy tín thương hiệu còn mờ nhạt, phần lớn các cơ sở chỉ tập trung làm hàng chợ, gặp khách thì bán mà không quan tâm xem hàng của mình sẽ đi về đâu, mang thương hiệu của ai Bên cạnh đó trong sản xuất TCMN lò thủ công truyền thống còn chiếm số lượng lớn nên vấn đề ô nhiễm môi trường rất nặng nề, đặc biệt là trong các làng nghề tập trung nhiều DN, ô nhiễm khí thải, bụi than… ảnh hưởng trực tiếp tới đời sống nhân dân trong vùng.

- Khả năng tiếp cận thị trường Nhật Bản của các DN còn hạn chế, thiếu thông tin về thị trường, về nhu cầu, sở thích của đối tượng khách hàng mà DN hướng tới DN Việt Nam chưa tìm hiểu đúng nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng Nhật Bản, đầu tư quá ít cho nghiên cứu thị trường Chẳng hạn người Nhật có những đòi hỏi cao về chất lượng, độ bền, độ tin cậy và sự tiện dụng của sản phẩm; nhạy cảm với giá cả tiêu dùng hàng ngày, người Nhật quan niệm rằng giá rẻ đồng nghĩa với kém chất lượng, họ sẵn sàng trả tiền cho những sản phẩm sáng tạo, hàng có chất lượng tốt để thể hiện đẳng cấp và địa vị; nhạy cảm với những thay đổi về màu sắc, về mùa, kiểu dáng cũng như sự đa dạng của sản phẩm, ý thức sinh thái của người Nhật hiện nay cũng tăng lên Nhưng các

DN Việt Nam nắm bắt những thông tin này rất chậm và không đầy đủ, kịp thời.

- Đồng thời thảm họa về động đất, kèm theo sự cố hạt nhân của Nhật Bản đã ảnh hưởng rất lớn đến nền kinh tế Nhật Bản Thiệt hại kinh tế do trận thiên tai tại Nhật Bản gây ra có thể lên đến con số 300 tỷ USD ước tính mất đi khoảng 5% GDP Điều này sẽ tác động nhất định đến đến kinh tế thế giới, cũng như cán cân xuất nhập khẩu giữa Việt Nam-Nhật Bản Sau thảm hoạ này, sức mua của người dân đối với mặt hàng TCMN sẽ giảm sút, tác động bất lợi đến các hợp đồng xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản, thảm họa xảy ra tại Nhật khiến việc vận chuyển hàng hóa rất khó khăn, mặt khác, nhu cầu tiêu thụ của người dân cũng sẽ bị cắt giảm, do đó, xuất khẩu TCMN sang thị trường này ít nhiều bị ảnh hưởng.

- Đa số các cơ sở sản xuất đều nhỏ lẻ, manh mún, thiếu tập trung giữa các cơ sở sản xuất, máy móc thiết bị lạc hậu dẫn đến việc bỏ lỡ những đơn đặt hàng lớn; hoặc khi có đơn hàng lớn lại gặp phải thiếu nguyên liệu, thiếu lao động, phải huy động các cơ sở gia công riêng lẻ dẫn đến chất lượng hàng hóa không ổn định, hay thời gian giao hàng kéo dài không đảm bảo được thời gian hợp đồng.

- Khâu đào tạo nguồn nhân lực, quản lý lao động còn gặp nhiều hạn chế Có một thực tế là nhiều doanh nghiệp không lo mất bạn hàng bằng việc mất lao động quen nghề, lành nghề Bởi lẽ, lao động thủ công hiện nay đa số không có trình độ, khó đào tạo bài bản Lao động có tay nghề sau một thời gian làm việc, tích lũy được kinh nghiệm lại tìm được chỗ làm mới có thu nhập cao hơn dù rằng cao hơn rất ít

- Nguồn nguyên liệu khai thác không theo quy hoạch, đầu tư, khiến cho nguyên liệu tại chỗ trở nên cạn kiện và khan hiếm trầm trọng Điều này khiến cho các DN không chủ động được nguồn hàng xuất khẩu, nguyên liệu thay thế không nhiều và không đảm bảo được chất lượng của sản phẩm.

Xu hướng phát triển XK hàng TCMN sang thị trường Nhật Bản

4.2.1 Xu hướng phát triển XK hàng TCMN sang thị trường Nhật Bản trong những năm tới

Xuất khẩu TCMN mang lại giá trị gia tăng lớn, có thể coi là một trong những ngành hàng mũi nhọn cần tập trung phát triển xuất khẩu trong thời gian tới, sản phẩm Việt Nam cũng tương đối khá được ưa chuộng về mặt thiết kế trên thị trường Nhật Bản, nơi mà người tiêu dùng thích những đường nét đơn giản và hiện đại Song ảnh ưởng của động đất, sóng thần vừa qua tại Nhật có thể làm thị trường xuất khẩu TCMN của nước ta bị thu hẹp, những tiêu chuẩn về chất lượng, mẫu mã, VSATTP…của sản phẩm có thể sẽ gắt gao hơn Trong đó các mặt hàng gốm sứ, gỗ mỹ nghệ và đặc biệt là mây tre đan vẫn là những mặt hàng chủ lực mà thị trường Nhật có nhu cầu lớn Hướng thâm nhập chủ yếu và thị trường này trong thời gian tới chuyển sang sản xuất các mặt hàng tinh xảo, có mẫu mã độc đáo phù hợp thị hiếu người tiêu dùng

Tầm nhìn, chiến lược phát triển xuất khẩu ngành TCMN Việt Nam sang thị trường Nhật Bản đến năm 2020 là:

- Xây dựng, tổ chức chặt chẽ và hợp tác hiệu quả giữa các DN sản xuất và XK TCMN.

- Xuất khẩu hàng TCMN hướng tới bền vững.

- Xây dựng nguồn cung cấp nguyên liệu thô bền vững, phát triển nhà xuất khẩu hàng thủ công thành các doanh nghiệp có khả năng hoạt động tiếp thị xuất khẩu quốc tế nhằm tăng KNXK, tạo việc làm, tăng thu nhập cho thợ thủ công ở khu vực nông thôn.

- Tích cực phát triển xuất khẩu để gia tăng thị phần sản phẩm TCMN tại Nhật, tăng cường các hoạt động thương mại nhằm tận dụng cơ hội do quan hệ đối ngoại mang lại. Định hướng hoạt động kinh doanh của Công ty:

Quan điểm kinh doanh của Công ty những năm tới là “Tập trung xây dựng, phát triển các mối quan hệ bền vững với khách hàng từ đó đẩy mạnh xuất khẩu thu lợi nhuận ngày càng cao” Trên cơ sở phân tích những thuận lợi và khó khăn của Công ty hiện nay, ban lãnh đạo đã đề ra phương hướng hoạt động của Công ty thời gian tới như sau :

- Chú trọng mở rộng các mối quan hệ thương mại với các thị trường xuất khẩu

- Khuyến khích nhiều biện pháp để tăng nhanh xuất khẩu hoặc liên doanh liên kết để xuất khẩu, phát triển các hình thức gửi bán giới thiệu hàng hoá.

- Tiếp tục tập trung vào một số mặt hàng chủ lực theo phương hướng phát triển sản phẩm để giữ thị trường.

- Nghiên cứu các hoạt động của các tổ chức quốc tế, chuẩn bị sẵn sàng để hội nhập thực hiện nghiêm chỉnh luật pháp, các chính sách, chế độ của Nhà nước.

- Thực hành tiết kiệm phấn đấu giảm chi phí kinh doanh để tăng lợi nhuận.

- Đào tạo nhân lực cả về nghiệp vụ lẫn ngoại ngữ để tiến hành đổi mới cơ cấu lao động.

- Thực hiện kế hoạch đặt ra năm 2011 là: KNXK sang thị trường Nhật đạt 3 triệu USD. Công ty sẽ tập trung vào 2 mặt hàng chủ yếu là mây tre đan và gốm sứ, là mặt hàng thế mạnh của công ty

4.2.2 Quan điểm, định hướng phát triển xuất khẩu hàng TCMN sang Nhật của Đảng và Nhà nước:

TCMN là một trong 10 ngành hàng xuất khẩu chủ lực của nước ta, góp phần không nhỏ phục vụ sự nghiệp CNH-HĐH đất nước, để thực hiện nội dung đường lối của Đảng và Nhà nước về thúc đẩy xuất khẩu nhằm đẩy mạnh sự nghiệp CNH- HĐH đất nước

Bộ Thương mại đã đề ra mục tiêu xuất khẩu TCMN sang Nhật cho năm 2011 để góp phần thực hiện các mục tiêu trong đường lối chiến lược phát triển chung bao gồm:

- Thực hiện gắn sản xuất với xuất khẩu, kết hợp chặt chẽ các cơ sở sản xuất để đảm bảo cung cấp nguồn hàng cho xuất khẩu vững chắc

- Đa dạng hóa các mặt hàng trên cơ sở tập trung vào một số mặt hàng mũi nhọn đem lại hiệu quả cao mà người Nhật có nhu cầu như gốm sứ, mây tre đan, gỗ mỹ nghệ.

- Đa dạng hóa các hình thức xuất khẩu, áp dụng linh hoạt các phương thức xuất khẩu trong kinh doanh Đông thời chú trọng đến việc nâng cao KNXK.

- Tiếp tục củng cố quan hệ ngoại giao Việt Nam- Nhật Bản để tạo điều kiện thuận lợi cho việc phát triển thương mại xuất khẩu hàng TCMN vào Nhật và mở rộng thâm nhập sâu vào thị trường tiềm năng này.

Giải pháp phát triển xuất khẩu hàng TCMN sang thị trường Nhật Bản giai đoạn 2011- 2015

4.3.1.1 Giải pháp về nghiên cứu và tiếp cận thị trường:

-Tăng cường công tác thu thập thông tin bằng nhiều hình thức để đảm bảo nắm bắt những nhu cầu, tập quán và phong tục của từng địa phương, cũng như các chính sách quy định về tiêu chuẩn nhập khẩu thiết kế sản xuất sản phẩm thích hợp để xúc tiến mở rộng thị trường xuất khẩu

- Các doanh nghiệp cần tìm hiểu tập quán tiêu dùng của người Nhật, nhu cầu thị trường và cách tiếp cận, kinh doanh với thị trường Nhật Bản… Người tiêu dùng Nhật Bản luôn quan tâm đến 3 yếu tố: sản phẩm được làm bằng nguyên liệu gì, nhà sản xuất sử dụng phương pháp gì để tạo ra sản phẩm và sản phẩm thể hiện tính truyền thống như thế nào Trong đó, yếu tố thứ 3 là quan trọng nhất, được người Nhật đặc biệt quan tâm, bởi họ luôn đòi hỏi sản phẩm làm ra phải có "hồn", thể hiện tâm tư, tình cảm của người lao động và mang nét độc đáo riêng Để có thể chiếm lĩnh thị trường Nhật Bản, doanh nghiệp cần tập trung sản xuất những sản phẩm chất lượng tốt, hợp sở thích của người Nhật và phải có giá trị sử dụng cao trong cuộc sống hằng ngày

- Quan tâm đến thói quen, phong cách giao dịch của các doanh nghiệp Nhật Bản.Chẳng hạn, các doanh nghiệp Nhật Bản có phong cách làm việc, giao dịch rất nghiêm chỉnh, lễ nghi, tôn trọng nhau Trong quá trình làm việc các doanh nghiệp Nhật Bản yêu cầu rất nghiêm túc và chặt chẽ với các các doanh nghiệp đối tác Trong văn hoá kinh doanh giao tiếp với người Nhật, có 4 vấn đề mà các doanh nghiệp Việt Nam cần chú ý coi trọng: cách chào hỏi nghiêm túc, đúng giờ, làm việc ngoài giờ và phải có danh thiếp

- Nắm bắt thị hiếu của thị trường, sản xuất những mặt hàng càng gần với thị trường càng tốt, có phản ứng nhanh nhạy với khuynh hướng của người tiêu dùng, bám sát nguyên tắc cung tạo ra cầu.

4.3.1.2 Giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm XK:

-Tăng cường việc kiểm tra chất lượng sản phẩm khi sản xuất, để đảm bảo tính đồng nhất và ổn định chất lượng sản phẩm, đồng thời khắc phục những sản phẩm có khuyết điểm, để hoàn thiện sản phẩm đảm bảo về tính thẩm mỹ, tính an toàn khi sử dụng, xây dựng lại niềm tin của khách hàng đối với sản phẩm mỹ nghệ của mình Quản lý chất lượng sản phẩm ngay từ những khâu đầu tiên như việc giao nhận nguyên vật liệu, quy trình công nghệ đến kiểm tra hàng hóa cẩn thận trước khi xuất khẩu, nó không chỉ tạo sự ổn định về chất lượng mà còn giảm được những hao phí không đáng có do sản phẩm bị hỏng hay trả lại, tiết kiệm thời gian lao đọng, giảm giá thành sản phẩm…

- Duy trì chất lượng sản phẩm tốt và ổn định Đây là một trong những yếu tố đảm bảo thành công cho hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam Các mặt hàng có chất lượng cao là cần thiết, nhưng điều quan trọng hơn là chất lượng của sản phẩm phải ổn định, không cần phải đưa ra những sản phẩm có chất lượng vượt quá yêu cầu sử dụng Đồng thời, khi nghiên cứu thị trường này, doanh nghiệp cần quan tâm đến vấn đề khách hàng sẽ mua gì bởi thực tế, khách hàng rất quan tâm đến tính hữu dụng của các mặt hàng thủ công mỹ nghệ để trang trí trong gia đình.

- Còn các DN sản xuất nhất thiết phải tăng cường phát triển về mẫu mã, tạo sự khác biệt cho sản phẩm để nâng cao sức cạnh tranh Muốn thâm nhập sâu hơn vào thị trườngNhật cần thiết kế chuyên nghiệp hơn, sử dụng thích hợp các chất liệu, vật liệu sản xuất sản phẩm, có kèm theo thông tin hướng dẫn cụ thể về tính năng, công dụng, cách sử dụng sản phẩm, sản phẩm phải hài hoà với nhu cầu sử dụng của người Nhật

- Phải chú trọng tới bao gói của sản phẩm bởi để bán được ở thị trường Nhật công đoạn đóng gói rất quan trọng, người Nhật có thói quen dùng hàng TCMN làm quà tặng nên những mặt hàng không quan tâm đến bao gói sẽ khó tiêu thụ Trong nhiều trường hợp doánh số bán hàng phụ thuộc vào việc đóng gói xấu hay đẹp vì vậy các DN phải quan tâm tới khâu bao gói để đáp ứng tốt yêu cầu khách hàng.

4.3.1.3 Một số giải pháp khác:

-Các DN sản xuất hàng TCMN nên chủ động liên kết lại xây dựng làng nghề hoặc cụm sản xuất TCMN Mỗi cụm hay làng nghề có thể do 5-10 doanh nghiệp cộng tác thành lập, hỗ trợ lẫn nhau trong hoạt động sản xuất kinh doanh như chia sẻ các hợp đồng lớn hoặc phân công phân khúc sản xuất Tận dụng và phát huy hết công năng cơ sở vật chất và năng suất của máy móc thiết bị tại các đơn vị Bổ sung lẫn nhau và ổn định việc làm cho lực lượng lao động Thông qua cụm sản xuất hoặc làng nghề để phô trương khả năng sản xuất, nâng tính phong phú đa dạng sản phẩm thu hút sự quan tâm và lòng tin của người mua hàng

- Người Nhật tiêu dùng sản phẩm theo mùa vụ, chu kỳ sống sản phẩm rất ngắn nên họ đòi hỏi rất khắt khe về thời hạn giao hàng, các DN phải nhanh nhạy mới đáp ứng được nhu cầu thị trường Nếu ký được hợp đồng DN cần huy động nhân lực vào sản xuất để không làm lỡ thời gian giao hàng Do đó đào tạo, bồi dưỡng, nâng cao trình độ tay nghề cho nguồn nhân lực là rất cần thiết.

-Bố trí lại sản xuất, xây dựng quy trình sản xuất cho từng loại sản phẩm để tăng năng suất lao động, để giảm giá thành sản phẩm, và đảm bảo tiến độ giao hàng

- Cần định đúng giá thành sản phẩm, đảm bảo cân bằng giữa chất lượng và giá thành dựa trên đặc điểm: người tiêu dùng Nhật Bản sẵn sàng trả tiền cho những mặt hàng giá cao nếu họ thấy nó là cần thiết, thỏa đáng.

- Coi trọng chữ “tín” trong kinh doanh

4.3.2.1 Hoàn thiện luật pháp, chính sách và cơ chế khuyến khích phát triển XK

Hiện nay vai trò của các chính sách và cơ chế khuyến khích phát triển xuất khẩu chưa thực sự hiệu quả, các chính sách trước đây còn chưa đồng bộ, kịp thời, thiếu tính minh bạch Do đó Nhà nước cần đưa ra một số biện pháp cụ thể như:

- Chính phủ tiếp tục xây dựng và hoàn thiện các văn bản quy phạm pháp luật theo chuẩn mực của WTO, thể hiện tính minh bạch và ổn định, chính phủ thong qua các Bộ ngành ban hành các văn bản về vấn đề khuyến khích đào tạo, cải thiện cơ sở hạ tầng, tăng cường cung cấp thông tin và các giải pháp ưu đãi khác không trái với quy định của WTO trong việc phát triển xuất khẩu Nhà nước có trách nhiệm giám sát và hướng dẫn

DN kinh doanh xuất khẩu theo đúng pháp luật.

- Cần có chính sách ưu đãi tạo điều kiện dễ dàng về thủ tục, khuyến khích phát triển và tổ chức các làng nghề hoặc cụm sản xuất TCMN tại các nơi có điều kiện phát triển sản xuất ngành TCMN: cụ thể là ở nông thôn và vùng ven đô thị để tận dụng nguyên liệu và nguồn lao động tại chỗ, nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất của doanh nghiệp Có chủ trương tài trợ cho vay ưu đãi các dự án phát triển ngành TCMN, tạo điều kiện cho các đơn vị TCMN mở rộng và phát triển sản xuất hàng TCMN Cho vay tín chấp với các đơn vị đã có hợp đồng xuất khẩu, tạo nguồn vốn cho doanh nghiệp thu mua nguyên liệu thực hiện hợp đồng.