GIỚI THIỆU VỀ TRUNG TÂM XUẤT NHẬP KHẨU PHÍA BẮC THUỘC TỔNG CÔNG TY THƯƠNG MẠI HÀ NỘI - HAPRO
Giới thiệu chung về HAPRO
Theo quyết định số 129/2004/QĐ-Ttg ngày14 tháng 7 năm 2004 của thủ tướng chính phủ về việc duyệt đề án thành lập Tổng công ty thương mại Hà Nội thí điểm hoạt động theo mô hình công ty mẹ- công ty con với tên giao dịch là Hanoi trade Corpoation viết tắt là HAPRO
Sau bẩy năm kể từ ngày được thành lập, với những cố gắng nỗ lực của tập thể ban lãnh đạo và cán bộ nhân viên, đến nay HAPRO đã mở rộng thị trường tại trên 60 quốc gia và vùng lãnh thổ trên thế giới, giao dịch với trên
2000 khách hàng, thường xuyên quan hệ với trên 300 khách hàng tại Châu Á, Châu Âu , Châu Mỹ, Châu Phi Các mặt hàng xuất khẩu chủ lực gồm: h àng thủ công mỹ nghệ như mây tre, gốm sứ, gỗ mài, thuỷ tinh, may mặc….hàng nông sản các loại.
Với nhiệm vụ lớn mà thành uỷ, UBND thành phố Hà Nội giao cho nhằm đẩy mạnh công tàc đổi mới, sắp xếp lại các doanh nghiệp thành viên một cách có hiệu quả nhằm xây dựng HAPRO xứng tầm với vị thế của ngành Thương mại thủ đô, Ban lãnh đạo tổng công ty đã hoạch định và xây dựng
“Chiến lược phát triển Tổng công ty Thương mại Hà nội đến năm 2010, tầm nhìn 2010” với việc thực hiện đồng bộ 8 chương trình trọng điểm gồm:
+ Chương trình tái cơ cấu các đơn vị hạch toán phụ thuộc Công ty mẹ -Tổng công ty thương mại Hà nội (HAPRO).
+ Chương trình giao quyền tự chủ sản xuất kinh doanh và hạch toán tự chủ cho các đơn vị hoạch toán phụ thuộc Công ty mẹ- Tổng công ty Thương mại Hà nội
+ Chương trình xây dựng một chuỗi cửa hàng chuyên doanh và cửa hàng tiện ích mang thương hiệuHAPRO MART.
+ Chương trình xây dựng hình ảnh Tổng công ty.
+ Chương trình Tổng công ty điện tử E- HAPRO
+ Chương trình phát triển thị trường nội bộ tỏng công ty.
+Chương trình xây dựng lộ trình triển khai các dự án đầu tư của Tổng công ty.
+Chương trình phát triển quan hệ trong nước và nước ngoài.
Công tác xuất khẩu được xác định là trọng tâm hoạt động kinh doanh của đơn vị.
Trong những năm qua, kim ngạch xuất khẩu của HAPRO luôn tăng từ
15 đến 28% Thị trường xuất khẩu của HAPRO tiếp tục duy trì trên 60 quốc gia và vùng lãnh thổ trên thế giới, vẫn giữ được những khách hàng truyền thống.Tại thị trường trong nước các sản phẩm của HAPRO có mặt trên 20 tỉnh thành trên cả nước và được người tiêu dùng tín nhiệm.Trong những năm qua, tuy có rất nhiều khó khăn, nhưng HAPRO vẫn luôn hoàn thành và hoàn thành vượt mức chỉ tiêu kinh tế của Thành phố giao phó.Công ty mẹ và các công ty thành viên của HAPRO vẫn giữ được nhịp độ tăng trưởng cao vè kim ngạch xuất khẩu, đảm bảo kinh doanh có hiệu quả, ổn định việc làm, đời sống và nâng cao thu nhập cho người lao động.
Giới thiệu chung về Trung tâm Xuất Nhập khẩu phía Bắc
Hiện tại do yêu cầu của tình hình thị trường và thực tiễn kinh doanh, để góp phần chuyên môn hoá quá trình giao dịch, Trung tâm Xuất nhập khẩu phía Bắc đã tách Phòng Khu vực thị trường thành 2 phòng: Khu vực thị trường 1( chuyên trách hàng thủ công mỹ nghệ) và Khu vực thị trường 2( chuyên trách hàng nông sản, thực phẩm).Các phòng nghiệp vụ đã rút xuống còn 4 phòng( trong đó P XNK2 và XNK5 gép lại thành 1 phòng, chuyên về hàng nông sản) trung tâm cũng đã lập thêm 1 phòng Nhập khẩu để phục vụ nhu cầu nhập các mặt hàng cho Tổng công ty và các tổ chức, cá nhân có nhu cầu nhập khẩu để đẩy mạnh và đa dạng hoá hoạt động kinh doanh của Trung tâm. Tình hình hoạt động kinh doanh chung của TTXNKPB thuộc TCT Thương mại Hà Nội- Hapro
Trong bối cảnh Việt Nam chính thức là thành viên của tổ thương mại Thế giới WTO, điều này đã tạo điều kiện thuận lợi cho việc mở rộng thị trường và khách hàng xuất khẩu, tuy nhiên cũng tạo nên sự cạnh tranh gay gắt giữa các thành phần kinh tế trong nước và các tập doàn kinh tế nước ngoài. Bên cạnh đó, giá nguyên liệu tăng cao, giá xăng dầu tăng, giá vàng, đô la Mỹ biến động mạnh đã ảnh hưởng trực tiếp tới giá tiêu dùng trong nước Những khó khăn đó đã ảnh hưởng không nhỏ tới kết quả sản xuất kinh doanh của Hapro, nhưng cùng với định hướng đúng đắn, sự chỉ đạo chặt chẽ của Đảng ủy và Ban lãnh đạoTCT Thương mại Hà nội- Hapro, tình hình sản xuất kinh doanh của TTXNKPB đã đạt kết quả tốt.
Kết quả sản xuất kinh doanh năm 2009(*): Các chỉ tiêu được giao đều có mức tăng trưởng cao so với cùng kỳ năm 2008.
(*): Nguồn: Theo Báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh năm 2009 của TTXKPB
Tổng doanh thu xuất khẩu đạt 13.82 triệu USD tương đương 23,96 tỷ đồng, tăng xấp xỉ 11.46% so với năm 2008, trong đó 2 nhóm hàng có kim ngạch tăng cao hơn so với năm 2008 đó là:
-Kim ngạch xuất khẩu hàng TCMN là 2.307,78 triệu USD, tăng 15.76%.
-Kim ngạch xất khẩu hàng nông sản là 8.613,21 triệu USD, tăng
Bước sang năm 2011, một năm đầy khó khăn và thách thức do chịu tác động to lớn từ sự suy thoáicủa nền kinh tế thế giới, TTXKPB cũng gặp phải không ít khó khăn trong quý đầu tiên.
Tuy nhiên, TTXKPB vẫn cố gắng quyết tâm để đạt chỉ tiêu và kế hoạch đề ra Ngoài việc tập trung đẩy mạnh xuất khẩu, TTXKPB đã mạnh dạn lập thêm một bộ phận nhập khẩu để phục vụ nhu cầu cho xuất khẩu là 17.5tr USD là của hàng nhập khẩu.
TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI
Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài
Trong giai đoạn kinh tế hội nhập như hiện nay, các quốc gia đều có cơ hội mở rộng các quan hệ kinh tế cũng như các hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu Mỗi nước đều muốn tạo được lợi thế cạnh tranh trên thị trường quốc tế và tạo nên một hình ảnh riêng của quốc gia thông qua chính những hàng hóa và dịch vụ mà nước đó cung cấp Và Việt Nam cũng không nằm ngoài xu thế đó Việc phát triển những mặt hàng sử dụng nguồn nguyên liệu có sẵn trong nước là vấn đề hết sức cần thiết và cấp bách trong giai đoạn hiện nay Một số sản phẩm tiêu biểu được nước ta chú trọng, tạo điều kiện thuận lợi trong hoạt động xuất khẩu ra quốc tế như: hàng dệt may, hàng nông sản, hàng thủ công mỹ nghệ…
Hàng thủ công mỹ nghệ đang là một trong 10 ngành có giá trị xuất khẩu lớn nhất Việt Nam, nó mang lại lợi ích về mặt kinh tế và ý nghĩa chính trị xã hội rộng lớn Dẫu còn là ngành mới, nhưng với đặc trưng của mình, thủ công mỹ nghệ có thể tạo những sức bật lớn, lan toả nhanh không chỉ về quy mô và cơ cấu Trải qua những bước thăng trầm, hàng thủ công mỹ nghệ (TCMN) của Việt Nam đã có mặt trên 130 quốc gia và vùng lãnh thổ Trong đó, Nhật Bản là một trong thị trường nhập khẩu hàng thủ công mỹ nghệ lớn của nước ta Mỗi năm, Nhật Bản nhập khẩu gần 2,9 tỷ USD hàng thủ công mỹ nghệ.Thế nhưng, hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam vào Nhật Bản năm
2007 chỉ chiếm chưa đầy 2% con số đó, trong khi người Nhật rất ưa chuộng hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam Thủ công mỹ nghệ vẫn chưa đạt được chỉ tiêu đề ra cho việc xuất khẩu hàng vào thị trường Nhật Bản Tỷ trọng hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam tại thị trường Nhật Bản nói chung còn nhỏ so với tiềm năng thực tế Và thực tế đó là do trong những năm gần đây xuất khẩu thủ công mỹ nghệ đang gặp phải những vấn đề sau:
Thứ nhất, năm 2008 ngành thủ công mỹ nghệ thu hút hơn 350.000 lao động với kim ngạch xuất khẩu hơn 200 triệu USD/năm Tuy nhiên, khâu đào tạo nguồn nhân lực, quản lý lao động còn gặp nhiều hạn chế Bởi lẽ, lao động hiện nay đa số không có trình độ, lao động tay nghề chỉ chiếm 10% tổng số lao động Ngoài ra, đó là sự manh mún, nhỏ lẻ, thiếu tập trung giữa các cơ sở sản xuất dẫn đến việc bỏ lỡ các đơn hàng lớn, chất lượng hàng hóa không ổn định.
Thứ hai, Nhật Bản luôn là thị trường xuất khẩu chủ lực của mặt hàng thủ công mỹ nghệ, chiếm tỷ trọng từ 10-29% tổng kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ cả nước Tuy nhiên, con số trên chưa xứng với tiềm năng sẵn có và chưa đáp ứng hết nhu cầu của người tiêu dùng Nhật Bản Đó là do khả năng tiếp cận thị trường Nhật Bản của các doanh nghiệp Việt Nam còn hạn chế, thiếu thông tin về thị trường, về nhu cầu, sở thích của khách hàng Bên cạnh đó, vấn đề nổi cộm được quan tâm hàng đầu đối với ngành thủ công mỹ nghệ của Việt Nam đó là nguồn nguyên liệu phục vụ xuất khẩu Nguồn nguyên liệu khai thác không theo quy hoạch, chưa chủ động, khiến cho nguồn nguyên liệu trở nên cạn kiệt và khan hiếm trầm trọng.
Thứ ba, tác động của giá cả trên thị trường thế giới cũng ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động xuất khẩu thủ công mỹ nghệ Giá nguyên liệu nhập khẩu tăng cao đẩy giá thành sản phẩm tăng, khiến cho các doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn trong việc tiêu thụ sản phẩm cùng với đó là kiểu dáng, mẫu mã sản phẩm kém phong phú và thiếu tính sáng tạo nên tính cạnh tranh thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh.
Xuất phát từ quá trình thực tập tại Tổng công ty Thương Mại Hà Nội, em nhận thấy xuất khẩu thủ công mỹ nghệ chưa xứng với tiềm năng sẵn có của nó Mặt khác, Nhật Bản là thị trường đầy tiềm năng Từ thực tế đó tôi đã chọn đề tài: “ Giải pháp về nguồn nguyên liệu nhằm phát triển xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ sang thị trường Nhật Bản( lấy Tổng công ty Thương Mại HàNội làm đơn vị nghiên cứu)”.
Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài
Về lý luận: khái quát chung về xuất khẩu, về hàng thủ công mỹ nghệ: khái niệm, cách phân loại, hệ thống các chỉ tiêu để đánh giá phát triển xuất khẩu nói chung cũng như đánh giá phát triển xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ sang thị trường Nhật Bản.
Về thực tiễn: trên cơ sở sử dụng các phương pháp nghiên cứu đã thu thập được tại Tổng công ty Thương Mại Hà Nội thì luận văn đi sâu phân tích thực trạng xuất khẩu mặt hàng thủ công mỹ nghệ của công ty sang thị trường Nhật Bản, đưa ra các nhân tố tác động đến phát triển xuất khẩu mặt hàng thủ công mỹ nghệ, chỉ ra những thành công và kinh nghiệm, những hạn chế và nguyên nhân của hạn chế Từ đó đưa ra giải pháp cho công ty, đặc biệt chú trọng đến các giải pháp về nguồn nguyên liệu nhằm phát triển xuất khẩu xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ sang thị trường Nhật Bản Ngoài ra, đề tài còn đề xuất một số kiến nghị về phía Nhà nước để tạo điều kiện thuận lợi hơn cho hoạt động xuất khẩu thủ công mỹ nghệ của công ty.
Mục tiêu nghiên cứu của đề tài
* Về lý thuyết : hệ thống lại các vấn đề lý luận liên quan đến phát triển xuất khẩu thủ công mỹ nghệ sang thị trường Nhật Bản Tập trung vào các nội dung phát triển xuất khẩu thủ công mỹ nghệ gồm: bản chất và nội dung phát triển xuất khẩu, chỉ tiêu đánh giá phát triển xuất khẩu Đồng thời xác định và phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển xuất khẩu thủ công mỹ nghệ ở Việt Nam.
* Về thực tiễn : qua khảo sát thực trạng xuất khẩu thủ công mỹ nghệ tại
Tổng công ty Thương Mại Hà Nội là cơ sở để đưa ra những giải pháp cấp bách về nguồn nguyên liệu Đề tài phát hiện ra vấn đề từ thực tiễn phục vụ các nhà quản lý, hoạch định chính sách để vận dụng linh hoạt hơn.
Phạm vi nghiên cứu
* Về nội dung : đề tài tập trung chủ yếu vào phát triển nguồn nguyên liệu phục vụ xuất khẩu thủ công mỹ nghệ sang thị trường Nhật Bản, cụ thể tập trung nghiên cứu về quy mô, chất lượng xuất khẩu …
* Về không gian : đề tài nghiên cứu tình hình nguồn nguyên liệu với xuất khẩu thủ công mỹ nghệ sang thị trường Nhật Bản của Tổng công ty Thương Mại Hà Nội.
* Về thời gian : thực trạng được nghiên cứu trong khoảng thời gian 5 năm: 2006-2010 và phương hướng trong thời gian tới.
MỘT SÔ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN XUẤT KHẨU THỦ CÔNG MỸ NGHỆ SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN
Một số khái niệm cơ bản
3.1.1 Khái quát hàng thủ công mỹ nghệ
3.1.1.1 Khái niệm hàng thủ công mỹ nghệ
Trong quá trình phát triển của lịch sử cũng như hiện nay đều cho thấy làng xã Việt Nam có vị trí hết sức quan trọng trong sản xuất cũng như đời sống nhân dân ở nông thôn Qua thử thách của những biến động thăng trầm, những lệ làng phép nước và phong tục tập quán ở nông thôn vẫn được duy trì đến ngày nay Hàng thủ công mỹ nghệ là mặt hàng đã có từ lâu đời và là một mặt hàng truyền thống của Việt Nam Nó gắn liền với điều kiện tự nhiên, văn hóa, con người Việt Nam Hiện nay, khi trình độ khoa học kỹ thuật công nghệ ngày càng phát triển thì xu hướng tiêu dùng hàng thủ công mỹ nghệ ngày càng cao Vậy hàng thủ công mỹ nghệ là những mặt hàng thuộc các ngành nghề truyền thống, được sản xuất ra bởi các nghệ nhân, thợ thủ công có tay nghề tinh xảo và độc đáo, truyền từ đời này qua đời khác, vừa có giá trị thẩm mỹ, vừa có giá trị sử dụng và thể hiện được nét văn hóa đặc sắc của mỗi dân tộc và được phát triển theo nhu cầu của cuộc sống ( theo GS.TS Nguyễn Hữu Khải – sách chuyên khảo Hàng thủ công mỹ nghệ truyền thống).
3.1.1.2 Phân loại hàng thủ công mỹ nghệ
Hiện nay, ở nước ta việc sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ truyền thống được tập trung ở các làng nghề, phân phối khắp nơi trong cả nước, được tập trung nhiều nhất ở các vùng đồng bằng sông Hồng Việc phân loại các nhóm hàng thủ công mỹ nghệ tương đối khó khăn, nó chỉ mang ý nghĩa tương đối, bởi vì một số sản phẩm có thể vừa thuộc nhóm này song cũng có thể vừa thuộc nhóm khác Hiện nay, các doanh nghiệp chủ yếu sử dụng cách phân loại theo mã xuất khẩu để xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ ra thế giới nói chung và sang thị trường Nhật Bản nói riêng Theo mã xuất khẩu thì hàng thủ công mỹ nghệ bao gồm các nhóm hàng sau:
Gỗ mỹ nghệ: chủ yếu là các mặt hàng nội thất như bàn, ghế, tranh tượng, sofa, bình phong, tủ…đẹp, bền chắc với những đường nét chạm công phu, điêu luyện lôi cuốn được sự yêu thích của khách hàng Nguyên liệu chủ yếu được tạo ra từ nguyên liệu gỗ qua bàn tay khéo léo của các nghệ nhân trở thành sản phẩm vừa để trang trí vừa để tiêu dùng
Gốm sứ: bao gồm các sản phẩm gốm làm bằng tay với nhiều chủng loại và chất liệu phong phú, nguyên liệu sản xuất thì trừ một số hóa chất làm men phải nhập khẩu chiếm tỷ lệ nhỏ, còn lại là nguyên liệu tại địa phương như chậu tròn, oval, vuông, chữ nhật, hình thú, đôn, hũ, bình…
Mây tre đan: Sản phẩm từ mây tre đan có đặc điểm gọn nhẹ, xinh xắn dễ thay đổi kiểu dáng, khá bền, và giá tương đối rẻ so với các sản phẩm từ gỗ. Nguyên liệu làm hàng này rất phong phú từ mây tre, trúc, lá buông, xơ dừa, dứa dại…dưới bàn tay khéo léo của những người thợ đã trở thành những sản phẩm xuất khẩu có giá trị cao như: chủ yếu là đĩa, chậu, ghế…
Thêu ren: bao gồm các sản phẩm như: nắp bàn, khăn bàn, dép, hài, cà vạt, khăn choàng cổ, tranh thêu nổi, thêu phẳng, lụa tơ tằm thêu…
Sơn mài: là mặt hàng đòi hỏi sự khéo léo, tỷ mỷ công phu, tốn nhiều thời gian, mang tính nghệ thuật cao do vậy đòi hỏi người sản xuất phải có trình độ tay nghề cao, đòi hỏi sự sáng tạo giàu kinh nghiệm Hàng sơn mài bao gồm các mặt hàng như: các bức tranh, đồ trang trí nội thất, hộp đựng trang sức, v.v…
Ngoài ra, thủ công mỹ nghệ Việt Nam còn một số loại khác như hàng gia dụng, hàng bách hóa, tạp phẩm, v.v…
3.1.2 Phát triển xuất khẩu thủ công mỹ nghệ
Xét về đặc trưng, xuất khẩu được hiểu là việc bán hàng hóa và dịch vụ qua biên giới quốc gia, giữa một nước với các nước khác trên thế giới và dùng ngoại tệ làm phương tiện trao đổi 1
Xét về chức năng, xuất khẩu có vai trò cầu nối trung gian giữa thị trường trong và ngoài nước về hàng hóa và dịch vụ.
Trong điều kiện hội nhập khu vực và quốc tế ngày càng diễn ra mạnh mẽ, xuất khẩu hàng hóa và dịch vụ còn đi kèm với trao đổi các yếu tố sản xuất như vốn, lao động…và thông qua hoạt động xuất khẩu các quốc gia tham gia vào hoạt động này phụ thuộc vào nhau nhiều hơn Dựa trên cơ sở về lợi thế so sánh giữa các quốc gia mà từ đó tính chuyên môn hóa cao hơn, làm giảm chi phí sản xuất và các chi phí khác từ đó làm giảm giá thành.
Vậy theo luật Thương Mại 2005 của nước CHXHCN Việt Nam thì “ xuất khẩu hàng hóa là việc hàng hóa được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quyết định của pháp luật”.
3.1.2.2 Bản chất của phát triển xuất khẩu
Phát triển xuất khẩu là sự tăng lên của xuất khẩu trong nước ra thị trường quốc tế trên tất cả các phương diện: quy mô xuất khẩu, cơ cấu xuất khẩu, hiệu quả xuất khẩu và tính bền vững của xuất khẩu nhằm tối đa hóa tiêu thụ sản phẩm và lợi ích mà khách hàng mong đợi trên thị trường mục tiêu.
Gia tăng quy mô xuất khẩu: Quy mô xuất khẩu thể hiện mức độ phát triển của doanh nghiệp theo chiều rộng và sự đa dạng hóa xuất khẩu bao gồm sự đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu và đa dạng hóa thị trường xuất khẩu Để
1 Bùi Xuân Lưu (2006), Giáo trình kinh tế ngoại thương Nhà xuất bản Lao động xã hội đánh giá sự đa dạng hóa của thị trường có thể thông qua quy mô địa lý: các thị trường chủ lực, thị trường truyền thống, thị trường mới… Còn đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu thể hiện qua số lượng mặt hàng mà doanh nghiệp có hoạt động kinh doanh xuất khẩu thông qua số lượng sản phẩm chủ lực, sản phẩm truyền thống, sản phẩm mới.
Phát triển xuất khẩu về mặt chất lượng: Thể hiện ở sự gia tăng về tốc độ phát triển, tốc độ tăng trưởng kim ngạch, sự chuyển dịch cơ cấu mặt hàng, cơ cấu thị trường xuất khẩu, sự khai thác sâu hơn thị trường hiện tại nhằm tăng thị phần trên thị trường
Nâng cao hiệu quả của thương mại xuất khẩu: Thể hiện sự gia tăng giá trị của sản phẩm, nâng cao tỷ trọng của xuất khẩu vào GDP, được phản ánh thông qua việc nâng cao hiệu quả sử dụng nguồn lực phục vụ cho xuất khẩu. Hướng tới tính bền vững của xuất khẩu: Thể hiện ở việc tốc độ kim ngạch tăng cao và ổn định trong hiện tại và cả trong tương lai, không bị ảnh hưởng của nhiều yếu tố bên ngoài Có thể kim ngạch xuất khẩu tuy tăng nhanh, nhưng chưa vững chắc và rất dễ bị tổn thương bởi các cú sốc từ bên ngoài như biến động giá cả trên thị trường thế giới hay sự xuất hiện của các rào cản thương mại mới của nước ngoài… thì lúc đó tính bền vững của xuất khẩu chưa cao.
Ngoài ra phát triển xuất khẩu phải đảm bảo hài hòa mối quan hệ lợi ích trong phát triển giữa hiện tại và tương lai về tất cả các khía cạnh kinh tế, xã hội và môi trường như tạo thêm công ăn việc làm, nâng cao chất lượng cuộc sống của người dân, bảo vệ môi trường.
Một số lý thuyết liên quan của vấn đề nghiên cứu
3.2.1 Hệ thống các chỉ tiêu đánh giá phát triển xuất khẩu Để đánh giá phát triển thương mại của một sản phẩm xuất khẩu thì có rất nhiều tiêu chí và hệ thống chỉ tiêu đánh giá khác nhau Tuy nhiên, em chỉ nghiên cứu các chỉ tiêu dước đây có tính chất đánh giá tổng quát và phản ánh rõ nét nhất tới phát triển xuất khẩu hàng TCMN sang thị trường Nhật Bản.
3.2.2.1 Chỉ tiêu phản ánh quy mô xuất khẩu a Sản lượng xuất khẩu: Là tổng khối lượng hàng hóa doanh nghiệp đã xuất khẩu trong một thời kỳ nhất định Chỉ tiêu này phản ánh mặt định lượng của phát triển thương mại xuất khẩu Để đánh giá quy mô xuất khẩu tăng hay giảm theo chỉ tiêu sản lượng người ta dựa vào tỷ lệ gia tăng sản lượng.
Tỷ lệ gia tăng sản lượng = (Qt – Qt-1) / Qt-1
Trong đó: Qt: Khối lượng hàng hóa xuất khẩu năm t
Qt-1: Khối lượng hàng hóa xuất khẩu năm (t-1) b Kim ngạch xuất khẩu: Là chỉ tiêu phản ánh tổng hợp giá trị tiền tệ khối lượng hàng hóa xuất khẩu của doanh nghiệp trong một thời kỳ nhất định. Đây chỉ tiêu chuẩn phản ánh mặt giá trị về xuất khẩu của doanh nghiệp Để đánh giá quy mô phát triển thương mại xuất khẩu người ta dựa vào chỉ tiêu như:
Tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩu:
Tốc độ = ( KNXKt – KNXKt-1) / KNXKt
Trong đó: Tốc độ KNXK: Tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩu
KNXKt: Kim ngạch xuất khẩu năm t
KNXKt-1: Kim ngạch xuất khẩu năm (t -1)
3.2.2.2 Chỉ tiêu phản ánh hiệu quả xuất khẩu
Hiệu quả sử dụng các nguồn lực xuất khẩu:
Phản ánh trình độ sử dụng các nguồn lực của doanh nghiệp trong hoạt động xuất khẩu.
Trong đó: LN: Lợi nhuận thu được từ việc xuất khẩu hàng
CP: Tổng chi phí sử dụng để sản xuất ra hàng hóa xuất khẩu đó
Hiệu quả sử dụng nguồn vốn:
Trong đó: Hk Hiệu quả sử dụng vốn xuất khẩu
M: Lợi nhuận thu được từ việc sử dụng vốn xuất khẩu
K: Vốn sử dụng cho hoạt động xuất khẩu
Hiệu quả sử dụng lao động
Trong đó: Hl : Hiệu quả sử dụng lao động xuất khẩu
Wl: Năng suất lao động của một người lao động
L: Số lao động sử dụng trong hoạt động sản xuất xuất khẩu
3.2.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển xuất khẩu
3.2.2.1 Các nhân tố thuộc thị trường
Thị hiếu tiêu dùng: Sở thích, thị hiếu của người tiêu dùng ảnh hưởng lớn đến cầu sản phẩm Các hàng hóa xuất khẩu càng phù hợp với sở thích, thị hiếu của người tiêu dùng bao nhiêu thì càng được ưa chuộng bấy nhiêu, và lượng tiêu dùng sẽ tăng lên Tuy nhiên, sở thích và thị hiếu của người tiêu dùng lại phụ thuộc phần lớn vào thu nhập và thói quen mua sắm của họ Thu nhập càng cao thì họ sẵn sàng tiêu dùng nhiều hơn từ đó làm gia tăng quy mô xuất khẩu sản phẩm.
Quy mô, cơ cấu thị trường: Quy mô thị trường thể hiện về dân số và mức tiêu thụ của thị trường Quy mô càng lớn tạo sự hấp dẫn về số lượng được mua và tiêu dùng tại thị trường đó Mỗi một thị trường sẽ có những nhu cầu khác nhau do đó đòi hỏi phải có sự da dạng và phong phú về chủng loại hàng hóa Cơ cấu thị trường cũng tác động không nhỏ đến xuất khẩu hàng hóa như việc các doanh nghiệp sử dụng chiến lược xuất khẩu đa dạng hóa thị trường hay tập trung vào một số thị trường truyền thống sẽ ảnh hưởng tới kim ngạch xuất khẩu của sản phẩm. Đối thủ cạnh tranh: Là những doanh nghiệp kinh doanh những mặt hàng tương tự với doanh nghiệp của mình Các doanh nghiệp sẽ luôn cạnh tranh để chiếm lĩnh thị trường, tạo ra sức ép với nhau Điều này vừa có tác động tích cực đến doanh nghiệp, đòi hỏi doanh nghiệp phải luôn đổi mới và đưa ra các chiến lược đúng đắn để tồn tại; vừa có nguy cơ phá sản đối với các doanh nghiệp.
3.2.2.2 Các nhân tố thuộc về năng lực ngành
Nguồn nhân lực: Là một yếu tố vô cùng quan trọng, nó quyết định vận mệnh của doanh nghiệp Vì vậy nếu doanh nghiệp có được đội ngũ cán bộ, công nhân viên có trình độ thì doanh nghiệp đó có một nửa thành công Nếu có đội ngũ cán bộ công nhân viên tốt, làm việc có hiệu quả, làm giảm giá thành của sản phẩm, từ đó nâng cao năng lực cạnh tranh, sẽ tạo cơ hội cho ngành hàng phát triển nhanh.
Nguồn vốn: Là một yếu tố tổng hợp phản ánh sức mạnh của doanh nghiệp thông qua khối lượng vốn mà doanh nghiệp có thể huy động vào kinh doanh, khả năng phân phối quản lý có hiệu quả các nguồn vốn Với nguồn vốn dồi dào, doanh nghiệp có thể đầu tư vào hoạt động sản xuất, tổ chức mạng lưới thu mua hàng hóa, thúc đẩy các hoạt động nghiên cứu thị trường, xúc tiến, phân phối cũng được chú trọng hơn, trong khi các doanh nghiệp hạn hẹp về vốn thì sẽ cắt bỏ một số hoạt động quan trọng này.Yếu tố này đặc biệt quan trọng đối với doanh nghiệp xuất khẩu, vì các chi phí xúc tiến thương mại thường rất cao Qua đó doanh nghiệp có thể thu hút thêm khách hàng và quan trọng là tạo được uy tín trong kinh doanh.
Nguồn nguyên liệu: Khối lượng, chất lượng, chủng loại của nguồn nguyên liệu có ảnh hưởng nhất định đến chất lượng và giá thành sản phẩm. Nếu có được nguồn nguyên liệu ổn định, đa dạng và phong phú dẫn đến sản xuất cũng ổn định hơn, đa dạng hơn, các nhà sản xuất sẽ có nguồn hàng thường xuyên, đầy đủ và đa dạng hóa sản phẩm, đáp ứng kịp thời nhu cầu của khách hàng, tạo uy tín cho doanh nghiệp Từ đó, tạo cơ hội cho doanh nghiệp gia tăng quy mô xuất khẩu thúc đẩy quá trình phát triển xuất khẩu mặt hàng. Trình độ khoa học và công nghệ: Trong điều kiện hiện nay, khi mà giao lưu thương mại mang tính toàn cầu thì việc ứng dụng khoa học công nghệ mang ý nghĩa quyết định Với những ứng dụng khoa học công nghệ kỹ thuật cho sản phẩm mới, cải tiến sản phẩm hiện có, tạo ra những sản phẩm tinh xảo, có chất lượng hơn và sự phát triển của khoa học công nghệ thông tin sẽ giúp thu thập thông tin, khai thác các cơ hội của thị trường Vì vậy nó có tác động trực tiếp tới sự đảm bảo và nâng cao năng lực cạnh tranh cảu sản phẩm, hạ gái thành, tạo sự phát triển ổn định và mạnh mẽ cho ngành, từ đó phát triển thương mại nói chung và phát triển xuất khẩu nói riêng.
3.2.2.3 Các nhân tố thuộc về chính trị và luật pháp
Xuất khẩu được tiến hành giữa các chủ thể thuộc các quốc gia khác nhau, bởi vậy nó không chỉ chịu sự tác động của các chế độ luật pháp, chính trị của quốc tế nói chung mà còn chịu sự tác động của cả quốc gia xuất khẩu hay quốc gia nhập khẩu nói riêng.
Các yếu tố chính trị có ảnh hưởng rất lớn tới hoạt động xuất khẩu: như sự bất ổn về chính trị sẽ làm chậm qua trình tăng trưởng, kìm hãm sự phát triển của khoa học công nghệ gây khó khăn trong việc cải tiến công nghệ, tăng chất lượng sản phẩm xuất khẩu Vì vậy, mà làm giảm việc mở rộng phạm vi cung như dung lượng xuất khẩu, nâng cao hiệu quả xuất khẩu, ảnh hưởng xấu đến phát triển thương mại xuất khẩu mặt hàng nào đó của quốc gia.
Luật pháp cũng là một yếu tố ảnh hưởng trực tiếp tới xuất khẩu, nó có thể làm thay đổi các điều kiện của môi trường vĩ mô và cạnh tranh Bất kỳ doanh nghiệp nào muốn kinh doanh xuất khẩu, muốn tồn tại và phát triển lâu dài thì phải tuân thủ luật pháp, không những luật pháp của nước mình mà còn tuân thủ luật pháp của nước nhập khẩu, luật pháp quốc tế.
Như vậy hệ thống chính trị và luật pháp sẽ tạo ra môi trường kinh doanh lanh mạnh hay không cho các chủ thể sẽ ảnh hưởng tới phát triển xuất khẩu hiệu quả hay không hiệu quả.
3.2.2.4 Các chính sách vĩ mô của Nhà nước
Hệ thống thuế quan là một nhân tố ảnh hưởng rất lớn tới hoạt động xuất khẩu thông qua thuế xuất khẩu và thuế nhập khẩu Đối với hàng hóa có nguyên liệu phải nhập khẩu từ nước ngoài, nếu thuế nhập khẩu nguyên vật liệu quá cao sẽ làm chi phí sản xuất cao dẫn đến giá thành hàng hóa xuất khẩu cao, làm giảm khả năng cạnh tranh của hàng hóa, giảm lợi nhuận cho nhà xuất khẩu và như vậy, làm giảm lượng xuất khẩu và ngược lại.Công cụ phi thuế quan như hạn ngạch nhập khẩu đối với nguyên vật liệu nhập khẩu để sản xuất hàng hóa xuất khẩu và hạn ngạch xuất khẩu, những quy định về tiêu chuẩn kỹ thuật, trợ cấp xuất khẩu cũng gây khó khăn lớn cho hoạt động xuất khẩu
Các chính sách của Nhà nước: Các chính sách vĩ mô của Nhà nước là nhân tố quan trọng trong việc hỗ trợ các doanh nghiệp, các chủ thể trong nền kinh tế, tạo điều kiện thuận lợi cho việc đẩy mạnh xuất khẩu.
Tổng quan khách thể nghiên cứu các công trình năm trước
Trong những năm qua, đã có rất nhiều các công trình nghiên cứu liên quan đến hàng thủ công mỹ nghệ của nước ta Mỗi một đề tài nghiên cứu những mặt khác nhau của hàng thủ công mỹ nghệ Đáng chú ý nhất trong các công trình đó là:
- Theo tác giả Lê Thị Tuyết Minh( 2006) của “ những giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ sang thị trường EU của công ty CP mỹ nghệ xuất nhập khẩu Hà Nội”.
- Theo tác giả Hồ Quỳnh Doan( 2003), trong “ Một số giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam trong giai đoạn hiện nay”.
- Theo tác giả Đỗ Thị Thu Nguyệt ( 2007) trong “ Giải pháp tạo nguồn hàng thủ công mỹ nghệ để xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản của công ty cổ phần vật tư và xuất nhập khẩu Masimex
Tóm lại, tất cả các công trình nghiên cứu trên đã đề cập đến các vấn đề liên quan tới mặt hàng thủ công mỹ nghệ ở các cách tiếp cận và mức độ giải quyết vấn đề khác nhau, trên các thị trường khác nhau Nhưng chưa có công trình nghiên cứu nào giải quyết được vấn đề nguồn nguyên liệu với phát triển xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản Đề tài nghiên cứu vấn đề nguồn nguyên liệu TCMN và đặc biệt điều tra về thực trạng của vấn đề này tại Tổng công ty Thương Mại Hà Nội(Hapro) Từ đó, đưa ra các giải pháp nguồn nguyên liệu cho toàn ngành TCMN nhằm phát triển xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản Đây là sự khác biệt lớn nhất giữa đề tài này với các đề tài nghiên cứu trước đây.
Phân định nội dung vấn đề nghiên cứu
Về mặt lý luận: Đề tài tập trung nghiên cứu đầy đủ lý luận về phát triển xuất khẩu với nội hàm gồm: gia tăng quy mô xuất khẩu, phát triển xuất khẩu về mặt chất lượng, nâng cao hiệu quả của xuất khẩu và phát triển xuất khẩu phải hướng tới hài hòa các mục tiêu kinh tế, chính trị, xã hội; đưa ra hệ thống các chỉ tiêu để đánh giá sự phát triển của xuất khẩu; khái quát các nhân tố môi trường có ảnh hưởng tới phát triển xuất khẩu như nhân tố thuộc về thị trường, nhân tố thuộc về năng lực của ngành, các nhân tố về chính trị, luật pháp, các chính sách vĩ mô của Nhà nước.
Về các phương pháp nghiên cứu và mặt thực tiễn của đề tài:
Nghiên cứu của đề tài sử dụng chủ yếu là các phương pháp thu thập và phân tích dữ liệu( trong đó dữ liệu thứ cấp được thu thập và phân tích bằng cách phát phiếu điều tra phỏng vấn tới Tổng công ty Thương Mại Hà Nội Dữ liệu sơ cấp sẽ được thu thập và phân tích từ: các tài liệu, báo cáo của đơn vị thực tập, từ sách báo, tạp chí và từ Internet) Ngoài ra còn sử dụng các phương pháp khác như: phương pháp so sánh, thống kê…
Trên cơ sở thu thập và phân tích dữ liệu đó, tiến hành đánh giá thực trạng xuất khẩu TCMN của công ty, đánh giá cụ thể các nhân tố ảnh hưởng đến việc phát triển xuất khẩu TCMN sang thị trường Nhật Bản, đặc biệt đi sâu vào nghiên cứu giải pháp nguồn nguyên liệu TCMN.
Về các kết luận và giải pháp:
Trên cơ sở nghiên cứu thực trạng của phát triển xuất khẩu TCMN sang thị trường Nhật Bản của công ty, rút ra những thành tựu đạt được cũng như những hạn chế, khó khăn cần khắc phục.
Từ đó đưa ra các giải pháp nói chung, tập trung vào các giải pháp về nguồn nguyên liệu nhằm phát triển xuất khẩu TCMN sang thị trườngNhật Bản cho doanh nghiệp Ngoài ra còn có những kiến nghị đối với Nhà nước và các cơ quan có thẩm quyền để giải quyết những vấn đề còn tồn tại.
CHƯƠNG IV PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU THỦ CÔNG MỸ NGHỆ
SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN
Phương pháp hệ nghiên cứu
4.1.1 Phương pháp thu thập số liệu
4.1.1.1 Phương pháp điều tra Điều tra là một phương pháp rất thông dụng của thống kê học nhằm mục đích thu thập thông tin cho một mục đích nghiên cứu theo một chủ đề nào đó. Bằng việc thiết lập các phiếu điều tra bao gồm các câu hỏi, mỗi câu hỏi đều có các phương án trả lời khác nhau, người được điều tra sẽ chọn một trong những phương án trả lời mà mình cho là đúng nhất.
Phương pháp này sử dụng trong phần 3.3 chương 3 để tìm hiểu chung về doanh nghiệp như: sản phẩm kinh doanh chủ yếu của doanh nghiệp sang thị trường Nhật Bản, quy mô doanh nghiệp, khả năng đáp ứng nguyên liệu phục vụ cho xuất khẩu…và tìm hiểu những nhân tố tác động trực tiếp đến nguồn nguyên liệu thủ công mỹ nghệ với phát triểu xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản của doanh nghiệp.
Phỏng vấn là phương pháp thu thập thông tin thông qua hỏi đáp giữa người điều tra và các đáp viên Các đối tượng được phỏng vấn là các nhà quản trị, các nhân viên kinh doanh của các công ty Phiếu phỏng vấn được thiết kế với những nội dung có liên quan đến phát triển xuất khẩu TCMN dưới dạng câu hỏi mở.
Phỏng vấn là phương pháp thu thập thông tin rất hiệu quả và thông dụng được dùng kèm với phương pháp trắc nghiệm để thu thập những thông tin mà phương pháp điều tra trắc nghiệm không thực hiện được.
Phương pháp này được sử dụng trong phần 3.3 chương 3 để tìm hiểu những đánh giá từ góc độ vi mô của doanh nghiệp về những chính sách của Nhà nước có phù hợp, có tạo điều kiện cho các doanh nghiệp xuất khẩu không và dự báo gì về triển vọng nguồn nguyên liệu nhằm xuất khẩu thủ công mỹ nghệ sang thị trường Nhật Bản Đồng thời tìm hiểu những nhân tố môi trường nào tác động trực tiếp đến nguồn nguyên liệu với phát triển xuất khẩu của các doanh nghiệp sang thị trường Nhật Bản, sản phẩm của doanh nghiệp có đáp ứng được với thị hiếu của người tiêu dùng Nhật Bản không Các giải pháp của doanh nghiệp về nguồn nguyên liệu nhằm phát triển xuất khẩu TCMN sang thị trường Nhật Bản.
4.1.1.3 Các phương pháp thu thập khác
Ngoài hai phương pháp thu thập truyền thống là phỏng vấn và điều tra số liệu đề tài còn sử dụng phương pháp thu thập từ những tài liệu, những báo cáo của Bộ Thương Mại, những nghị quyết của Chính phủ, báo cáo của Vụ kế hoạch, từ những đánh giá của các chuyên gia kinh tế, thu thập qua các phương tiện thông tin đại chúng để thu thập được đầy đủ số liệu cho ở mục 3.3 và 3.4.
4.1.2 Phương pháp phân tích dữ liệu
4.1.2.1 Phương pháp phân tích thống kê Để hệ thống hóa các dữ liệu nhằm minh họa những nội dung chủ yếu của đề tài, phân tích các số liệu thống kê từ nhiều nguồn để rút ra những nhận xét,đánh giá mang tính khái quát cao làm nổi bật những nội dung chính của luận văn Sau khi thu thập số liệu bằng các phương pháp thu thập trên thì đề tài sử dụng phương pháp thống kê để tổng hợp các số liệu đó ở dạng thô thành những nhóm số liệu thứ cấp phục vụ cho quá trình phân tích được dễ dàng, thấy rõ được thực trạng phát triển nguồn nguyên liệu với phát triển xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ sang thị trường Nhật Bản của cả nước và của Tổng công ty Thương Mại Hà Nội.
Phương pháp này để so sánh các dữ liệu giữa các thời kỳ với nhau, so sánh doanh thu, số lượng xuất khẩu tiêu thụ của từng mặt hàng thủ công mỹ nghệ sang thị trường Nhật Bản, hoặc so sánh kim ngạch xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản Từ việc so sánh để đưa ra nhận xét về nguồn nguyên liệu với phát triển xuất khẩu thủ công mỹ nghệ Đồng thời, đưa ra những giải pháp phát triển nguồn nguyên liệu với phát triển xuất khẩu thủ công mỹ nghệ sang Nhật Bản trong thời gian tới.
Sử dụng các chỉ số để đánh giá sự tăng giảm về doanh thu xuất khẩu thủ công mỹ nghệ sang thị trường Nhật Bản Qua đó, có thể đánh giá được sự nỗ lực trong gia tăng quy mô, nâng cao khả năng đáp ứng nguồn hàng thủ công mỹ nghệ trong thời gian sắp tới.
4.1.2.4 Các phương pháp nghiên cứu khác
Ngoài các phương pháp nghiên cứu chủ yếu nêu trên, trong qua trình nghiên cứu đề tài em còn sử dụng một số phương pháp khác như: phương pháp tổng hợp thống kê, phương pháp tổng quan tài liệu…
Đánh giá tổng quan tình hình và nhân tố môi trường ảnh hưởng đến phát triển xuất khẩu TCMN sang thị trường Nhật Bản của các doanh nghiệp
4.2.1 Đánh giá tổng quan tình hình xuất khẩu thủ công mỹ nghệ sang thị trường Nhật Bản
Trong những năm qua, phát triển xuất khẩu TCMN sang thị trườngNhật Bản đạt được những thành tựu nhất định Mặc dù Nhật Bản là một thị trường khó tính và có tính cạnh tranh cao nhưng xuất khẩu TCMN Việt Nam đã và đang thể hiện được vị thế, sức mạnh của mình trên thị trường Điều này được thể hiện rõ thông qua quy mô và chất lượng phát triển xuất khẩu TCMN sang thị trường Nhật Bản trong những năm qua.
Với các ưu thế và đặc trưng riêng của ngành hàng, hiện nay hàng thủ công mỹ nghệ đã trở thành một trong 10 mặt hàng có giá trị xuất khẩu lớn nhất của Việt Nam Trong đó xuất khẩu chủ yếu sang thị trường Nhật Bản, EU, Mỹ…Và một trong số thị trường trên thì Nhật Bản là thị trường đầy tiềm năng.
Kim ngạch xuất khẩu và tốc độ tăng trưởng nhóm hàng TCMN chưa đạt được mục tiêu đề như mục tiêu xuất khẩu năm 2010 là khoảng 1511Tr.USD nhưng thực tế chúng ta chỉ đạt được khoảng 1250 Tr.USD Có rất nhiều nguyên nhân xuất khẩu TCMN thực sự đã và đang phải đối mặt với hàng loạt khó khăn như: ảnh hưởng từ cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu, lạm phát tăng cao nên người tiêu dùng có xu hướng thắt chặt chi tiêu, trong khi các mặt hàng gốm sứ xuất khẩu của Việt Nam hiện nay chủ yếu là các mặt hàng gốm sứ mỹ nghệ và đồ trang trí Đây không phải là những mặt hàng thiết yếu, vì thế sức mua đã giảm mạnh, giá cả của các mặt hàng cũng giảm nên nhiều doanh nghiệp xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ, mây tre đan…buộc phải tạm ngưng sản xuất Bên cạnh đó, tình trạng cạn kiệt nguồn nguyên liệu là vấn đề nổi cộm đối với sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ ở nhiều làng nghề, cơ sở sản xuất Trước đây, hàng thủ công mỹ nghệ được sản xuất chủ yếu bằng nguyên liệu sẵn có trong nước, tạo lợi thế cạnh tranh sản phẩm Tuy nhiên, vài năm trở lại đây, nguyên liệu nhập khẩu đã lên tới khoảng 50 %, làm giảm đáng kể khả năng cạnh tranh của hàng thủ công mỹ nghệ Song việc nhập khẩu ngày càng khó khăn do giá nguyên liệu có xu hướng tăng Nhưng với kết quả khích lệ đạt được trong năm 2009 ( doanh thu xuất khẩu trên 1 tỷ USD) cùng những dự báo khả quan về nền kinh tế thế giới đang phục hồi, nhu cầu của thị trường đối với mặt hàng thủ công mỹ nghệ sẽ tiếp tục tăng.
Nhật Bản không chỉ là một thị trường lớn trên thế giới, mà còn là một thị trường gần gũi về mặt địa lý và có nhiều điểm tương đồng về văn hoá đối với Việt Nam Nhật Bản từ trước đến nay vẫn là một trong các thị trường nhập khẩu lớn nhất của Việt Nam về mặt hàng thủ công mỹ nghệ và cũng có nhiều hứa hẹn đối với doanh nghiệp Việt Nam Hàng thủ công mỹ nghệ - một trong nhóm những sản phẩm mang đậm bản sắc văn hoá dân tộc - đã và đang được thị trường Nhật Bản đánh giá cao và có tiềm năng xuất khẩu mạnh
Năm 2007 thương mại điện tử với những lợi ích của nó đã được khai thác mạnh mẽ trong xuất khẩu của ngành thủ công mỹ nghệ, các doanh nghiệp ký được nhiều đơn hàng mới với việc đối tác Nhật Bản mà tốn ít chi phí giao dịch hơn, kim ngạch xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản tiếp tục gia tăng khoảng 91,2 triệu USD, tăng 27,2 % so với năm 2006 Đây là một kết quả rất đáng khích lệ của ngành thủ công mỹ nghệ Việt Nam Cũng phải nói đến sự quan tâm của Nhà nước trong vấn đề hỗ trợ các doanh nghiệp tham gia tiếp cận thị trường Nhật Bản đồng thời nỗ lực phát triển mối quan hệ song phương giữa hai quốc gia Cũng nhờ những nỗ lực đó của Nhà nước và sự cố gắng của các doanh nghiệp mà năm 2008 kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sang thị trường Nhật Bản đạt khoảng122,6 triệu USD Tuy nhiên, có một thực trạng không thể xét đến, trong những năm qua mặc dù giá trị xuất khẩu liên tục được gia tăng con số đó vẫn còn quá nhỏ, chỉ chiếm 1,72% tổng giá trị nhập khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của thị trường Nhật Bản và chiếm tỷ trọng bình quân trong giai đoạn 2005 – 2010 là 13.12 % tổng kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của cả nước ta Điều này minh chứng rằng để đạt được mục tiêu tăng trưởng xuất khẩu ổn định cần quan tâm đến chất lượng sản phẩm tốt và ổn định Đây là một trong những yếu tố đảm bảo thành công cho những mặt hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam Các mặt hàng có chất lượng cao là cần thiết, nhưng điều quan trọng hơn là nguồn nguyên liệu phải chủ động nhằm đáp ứng kịp thời nhu cầu của thị trường Bên cạnh đó, các chính sách vay vốn từ phía Nhà nước chưa khuyến khích các doanh nghiệp tích cực hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ.
Hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam ngày càng phát triển, kết hợp nhiều loại vật liệu với nhau như gốm thủy tinh kết hợp với mây tre cói, hàng tre cói được cải tiến mẫu mã mang tính thực dụng sát với tập quán sinh hoạt tiêu dùng của cả nước Chất lượng hàng hóa thì ngày càng tăng cao nên hiện đang chiếm được thị phần khá lớn tại các nước nhập khẩu hàng thủ công mỹ nghệ trong đó có thị trường Nhật Bản.
Xuất khẩu TCMN vào thị trường Nhật Bản tập trung chủ yếu là gốm sứ, gỗ mỹ nghệ sau đó là hàng mây tre, thảm, rèm mành, các sản phẩm thêu, đá quý mỹ nghệ….Hiện nay, hàng gốm sứ, gỗ mỹ nghệ là mặt hàng xuất khẩu chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng kim ngạch xuất khẩu thủ công mỹ nghệ vào thị trường Nhật Bản Các mặt hàng gỗ mỹ nghệ cũng rất được ưa chuộng tại thị trường Nhật Bản Sản phẩm gỗ mỹ nghệ được đánh giá là mặt hàng có lợi thế trong danh mục hàng thủ công mỹ nghệ sang thị trường Nhật Bản. Người Nhật Bản có nhu cầu sử dụng đồ gỗ rất lớn, trong năm 2007 Việt Nam đã xuất khẩu khoảng 28 triệu USD gỗ mỹ nghệ đó là các mặt hàng dùng làm trang trí trong nhà, sử dụng trong nhà bếp… được đánh giá là gần gũi với thị hiếu của khách hàng Nhật Bản Năm 2009, tuy bị tác động từ cuộc khủng hoảng kinh tế nhưng mặt hàng gỗ mỹ nghệ xuất khẩu sang thị trường NhậtBản tăng nhanh với kim ngạch xuất khẩu khoảng 64.1 Tr.USD Đến năm
2010 con số đó cũng vẫn tiếp tục tăng với kim ngach xuất khẩu TCMN nước ta đạt khoảng 113.3 triệu USD Tuy nhiên, một thực trạng khá lo ngại đó là nguồn nguyên liệu gỗ càng ngày càng khan hiếm Đó là do rừng của Việt Nam đã khai thác cạn kiệt, bừa bãi không có quy hoạch rõ ràng.Vì vậy mà ngành cần có biện pháp thúc đẩy sản xuất và thâm nhập để mở rộng thị trường Nhật Bản hơn nữa.
Sau đó là các mặt hàng gốm sứ, mây tre đan cũng đang ngày càng được ưa chuộng tại Nhật Bản chủ yếu như đĩa, chậu, ghế với công nghệ xử lý nguyên liệu làm cho màu sắc bóng đẹp, không mốc mọt, cùng với sự tăng cường phối hợp các nhiên liệu khác như kim loại màu để tăng cường phối hợp các nhiên liệu khác như kim loại màu để tăng được vẻ đẹp và tính hiện đại của sản phẩm Các sản phẩm từ mây tre đan được khách hàng Nhật Bản rất quan tâm do xu hướng muốn gần gũi với thiên nhiên Tuy vậy, sản phẩm này đã gặp khó khăn lớn trong việc cạnh tranh với các sản phẩm từ Trung Quốc, Thái Lan…với công nghệ và kỹ thuật cao, đa dạng Nên kim ngạch xuất khẩu sang Nhật Bản mới chỉ đạt khoảng 15 triệu USD năm 2005, đến năm 2010 đạt 27.4 triệu USD.
Các sản phẩm từ thêu ren và thảm do ra đời sau nên cũng chưa được ưa chuộng nhiều tại Nhật Bản nhưng cũng khoảng 9% trong tổng kim ngạch xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản Đây là con số tuy nhỏ nhưng là điều khích lệ đối với ngành thủ công mỹ nghệ của Việt Nam.
Chính vì vậy trong thời gian tới Việt Nam cần nghiên cứu tìm ra hướng để phát triển xuất khẩu TCMN nói chung và thị trường Nhật Bản nói riêng.
Và một vấn đề rất cấp bách đối với TCMN của Việt Nam là làm thế nào để đáp ứng nguồn nguyên liệu phục vụ cho xuất khẩu TCMN phát triển và đạt được sự cân đối, hiệu quả hơn.
4.2.2 Ảnh hưởng nhân tố môi trường đến phát triển xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ sang thị trường Nhật Bản
4.2.2.1 Yếu tố về nguyên liệu
Trong việc xuất khẩu thủ công mỹ nghệ nguyên liệu đóng vai trò quan trọng và có ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm, hiệu quả sản xuất Nhưng hiện nay, các doanh nghiệp vẫn chưa chủ động được nguồn nguyên liệu Bởi vậy, nguyên liệu phục vụ cho thủ công mỹ nghệ còn nhập khẩu từ Trung Quốc, Đài Loan…Tình trạng này dẫn đến hai hậu quả trực tiếp: phụ thuộc vào nước ngoài và hiệu quả kinh tế thu được là rất thấp Vấn đề khối lượng, chất lượng, chủng loại và khoảng cách của các nguồn nguyên liệu có những ảnh hưởng nhất định tới chiến lược và giá thành sản phẩm Nếu có được nguồn nguyên liệu ổn định, các nhà xuất khẩu sẽ có nguồn hàng thường xuyên, tạo uy tín cho doanh nghiệp.
4.2.2.2 Yếu tố về khoa học, kỹ thuật
Trong nền kinh tế toàn cầu hóa và nhất là sau khi Việt Nam gia nhập WTO thì khoa học kỹ thuật có tác động mạnh mẽ đến việc đổi mới công nghệ kỹ thuật trong các làng nghề Và khoa học, kỹ thuật tác động trực tiếp tới sự đảm bảo và nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm Tuy nhiên, nhìn chung việc đổi mới công nghệ ở các làng nghề chưa được thực hiện một cách có hệ thống, chưa căn bản… Bởi vậy, mẫu mã các mặt hàng TCMN còn theo vết mòn, chưa sáng tạo, mẫu mã ít thay đổi, việc khai thác tìm hiểu thông tin về mẫu mã mới trên mạng còn ít Tất cả những điều này làm ảnh hưởng đến nguồn nguyên liệu thủ công mỹ nghệ từ đó làm ảnh hưởng đến phát triển xuất khẩu mặt hàng này cả về quy mô xuất khẩu và nâng cao chất lượng sản phẩm xuất khẩu Việc áp dụng khoa học, kỹ thuật và đổi mới công nghệ, cải tiến phương pháp sản xuất để nâng cao năng suất lao động, hạ giá thành sản phẩm tạo ra sự phát triển mạnh mẽ và ổn định cho ngành.
4.2.2.3 Yếu tố về nguồn nhân lực
Nguồn nhân lực cho ngành hàng thủ công mỹ nghệ bao gồm những nghệ nhân, những người thợ thủ công, chủ cơ sở sản xuất kinh doanh Những nghệ nhân có vai trò đặc biệt quan trọng trong việc truyền nghề, dạy nghề, đồng thời là người tạo ra những sản phẩm độc đáo mang tính truyền thống, hiện nay ở các làng nghề Việt Nam còn rất nhiều nghệ nhân tâm huyết với nghề, muốn giữ gìn và phát triển nghề Có được nguồn nhân lực có tay nghề và trình độ cao sẽ tạo ra được những sản phẩm thay đổi thiết kế mẫu mã sản phẩm, kiêu dáng đẹp, chất lượng phù hợp, sự chuyên nghiệp trong sản xuất.
Từ đó đáp ứng được nhu cầu của thị trường Nhật Bản tạo động lực cho phát triển xuất khẩu thủ công mỹ nghệ.
4.2.2.4 Các yếu tố của sản phẩm
Kết quả điều tra trắc nghiệm về nguồn nguyên liệu với phát triển xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ sang thị trường Nhật Bản
4.3.1 Khái quát về nội dung phiếu điều tra phỏng vấn
Số phiếu phát ra: 20 phiếu
Số phiếu thu về hợp lệ là : 20 phiếu Đối tượng: nhân viên, lãnh đạo trong công ty
Phiếu điều tra phỏng vấn doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu mặt hàng thủ công mỹ nghệ trong đó có xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản Phiếu điều tra phỏng vấn được chia làm 2 phần chính:
- Phần I: là những thông tin chung về doanh nghiệp được điều tra như: tên doanh nghiệp, địa chỉ, lĩnh vực kinh doanh chủ yếu của doanh nghiệp, loại hình doanh nghiệp, quy mô doanh nghiệp.
- Phần II: là những thông tin điều tra, phỏng vấn như: sản phẩm xuất khẩu chủ yếu của doanh nghiệp sang thị trường Nhật Bản, nhân tố ảnh hưởng đến phát triển xuất khẩu TCMN, những thuận lợi và khó khăn trong xuất khẩu TCMN sang Nhật Bản, dự báo về triển vọng nguồn nguyên liệu, đồng thời đưa ra hướng đi nguồn nguyên liệu phục vụ xuất khẩu TCMN trong thời gian tới.
4.3.2 Kết quả phiếu điều tra trắc nghiệm, phỏng vấn
4.2.2.1 Kết quả điều tra trắc nghiệm
Bảng 4.1 : Tổng hợp phiếu điều tra trắc nghiệm
Từ bảng câu hỏi của phiếu điều tra trắc nghiệm được đưa ra trong phần phụ lục 2 và cùng với bảng 3.2 đã tổng hợp về những phương án lựa chọn mà các nhà quản lý, nhân viên trong công ty đưa ra Căn cứ vào đó có thể thấy được một vài kết luận như sau:
Thứ nhất, Hiện nay, nguồn nguyên liệu không đủ để đáp ứng xuất khẩu
TCMN Các mặt hàng TCMN truyền thống trong thời gian đầu đều dựa vào nguồn nguyên liệu có sẵn tại địa phương Tuy nhiên, do xuất phát từ ý thức của người dân kém, sự quản lý không chặt chẽ từ phía các cấp, chính quyền về khai thác rừng đã dẫn đến sự khan hiếm, cạn kiệt tài nguyên trầm trọng. Đó là một trong những nguyên nhân quan trọng khiến nguyên liệu TCMN không có tính chủ động.
Thứ hai, TCMN là một trong những ngành hàng mà nước ta có lợi thế so sánh Nhóm hàng này có lợi thế về nguồn lao động, tư liệu sản xuất và yếu tố tự nhiên Đó là do địa hình thời tiết và khí hậu của nước ta khá ổn định Cùng với đó là lao động của Việt Nam khá dồi dào và giá nhân công rẻ Với những lợi thế trên, nước ta đã có một nền tảng khá vững chắc cho việc phát triển xuất khẩu TCMN sang các nước trong khu vực và trên thế giới.
Thứ ba, Với những lợi thế về tài nguyên thiên nhiên, lao động như trên nhưng nguồn nguyên liệu phục vụ cho phát triển xuất khẩu dừng lại ở con số khá khiêm tốn chỉ chiếm khoảng 30 – 50% Nguồn nguyên liệu thiếu hụt thì chúng ta nhập khẩu từ nước khác như Trung Quốc, Hồng Kông…Cũng chính vì nguyên liệu TCMN chúng ta phải nhập khẩu đã làm giảm đi tính cạnh trang của ngành hàng TCMN và chưa phát huy được hết tiềm năng sẵn có của nó.
Thứ tư, Chất lượng thủ công mỹ nghệ của các doanh nghiệp đạt được mức tiêu chuẩn chưa cao còn nhiều hạn chế Tuy nhiên trong thời gian tới doanh nghiệp cần nỗ lực hơn nữa để nâng cao chất lượng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu và hướng tới đưa chất lượng đạt tiêu chuẩn quốc tế.
Thứ năm, Hiện nay, ở Việt Nam thì mặt hàng gỗ mỹ nghệ đang là mặt hàng xuất khẩu chủ lực mang lại sự đóng góp lớn cho TCMN Việt Nam Mặt hàng gỗ mỹ nghệ chiếm kim ngạch xuất khẩu cao nhất, tiếp đến là mặt hàng gốm sứ, mây tre đan.
Thứ sáu, Hướng giải pháp cho TCMN của Việt Nam trong thời gian sắp tới đó là phát động trồng cây để tăng thêm nguyên liệu, nhập khẩu nguyên liệu với số lượng ít Ngoài ra cần có sự quan tâm của Nhà nước về mặt chính sách hỗ trợ, khuyến khích hơn nữa về ngành TCMN.
4.2.2.2 Kết quả điều tra phỏng vấn
Thứ nhất, Thuận lợi và khó khăn với phát triển xuất khẩu thủ công mỹ nghệ
Doanh nghiệp được phỏng vấn cho rằng đã có được sự hỗ trợ lớn từ các chính sách xuất khẩu của nhà nước Ngoài ra trong thời gian gần đây doanh nghiệp thực sự có sự mở rộng về quy mô, phát triển chất lượng đội ngũ nhân lực Đây là những cơ hội cho triển vọng phát triển trong thời gian tới Tuy nhiên bên cạnh đó các doanh nghiệp đều gặp khó khăn chung là nguồn nguyên liệu, tìm kiếm và nắm giữ thị trường Các doanh nghiệp gặp phải khó khăn về tình hình biến động giá cả thất thường trên thị trường thế giới cũng như thị trường trong nước Ngoài ra các doanh nghiệp cũng khó khăn trong việc thu mua, dự trữ và tập hợp và đảm bảo chất lượng nguồn cung cho xuất khẩu Theo Ông Nguyễn Hữu Thức- trưởng phòng xuất nhập khẩu 1- Trung tâm xuất nhập khẩu miền Bắc- Tổng Công ty Thương Mại Hà Nội cho rằng bên cạnh những khó khăn cũ trong thời gian tới doanh nghiệp sẽ phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt của các quốc gia khác, đặc biệt là các thị trường lớn như Mỹ, EU…
Thứ hai, Nhân tố tác động đến phát triển xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ
Các nhân tố tác động đến phát triển xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ chủ yếu là do chất lượng sản phẩm chưa cao, còn nghèo nàn về mẫu mã và kiểu dáng, quy mô sản xuất của các làng nghề còn nhỏ lẻ, thiếu sự liên kết nên dẫn tới việc không đáp ứng nhanh và kịp thời các đơn hàng với số lượng lớn.
Thứ ba, Mức độ đáp ứng nguồn nguyên liệu với phát triển xuất khẩu TCMN sang Nhật Bản
Nguyên liệu là một trong yếu tố quan trọng trong việc thúc đẩy xuất khẩu TCMN Tuy nhiên, theo đánh giá của các nhà quản lý và nhân viên của doanh nghiệp thì mức độ đáp ứng nguyên liệu vẫn còn nhiều hạn chế như việc nhập khẩu nguyên liệu từ ngoài vào làm ảnh hưởng đến giá thành sản phẩm… Thứ tư, Dự báo về triển vọng nguồn nguyên liệu xuất khẩu TCMN sang thị trường Nhật Bản
Trong tương lại thì nguồn nguyên liệu TCMN sẽ phát huy hết lợi thế để nâng cao khả năng cạnh tranh về ngành hàng này đảm bảo cung ứng nhanh và kịp thời cho khách hàng Giảm nhập khẩu nguyên liệu thay vào đó là tạo ra nguồn nguyên liệu sẵn có dựa vào sự hỗ trợ chính sách từ Nhà nước và các ngành liên quan.
Thứ năm, Hướng đi nguồn nguyên liệu với phát triển xuất khẩu TCMN sang thị trường Nhật Bản trong thời gian tới.
Các nhà quản lý cho rằng doanh nghiệp sản xuất cần liên kết với nhau hoặc xây dựng làng nghề hay cụm sản xuất để hỗ trợ lẫn nhau trong hoạt động sản xuất kinh doanh Ngoài ra, cần có chủ trương chính sách từ phía Nhà nước để trồng thêm cây tăng thêm nguồn nguyên liệu phục vụ xuất khẩu,quản lý chặt chẽ trong việc khai thác rừng.
Kết quả phân tích dữ liệu thứ cấp
4.4.1 Về kim ngạch xuất khẩu
Bằng các phương pháp thu thập số liệu từ báo cáo tài chính, báo cáo kinh doanh, báo cáo tổng hợp của doanh nghiệp đã được điều tra phỏng vấn ở trên thu thập số liệu thống kê của các cơ quan nhà nước qua các phương pháp xử lý số liệu ta có các dữ liệu thứ cấp.
Bảng 4.2: Bảng kim ngạch xuất khẩu TCMN sang thị trường Nhật Bản của Tổng công ty Thương Mại Hà Nội giai đoạn năm 2006 – 2010 Đơn vị tính: triệu USD
Năm Tổng KNXK KNXK sang
Nhật Bản Tỷ trọng (%) Tốc độ tăng trưởng( %)
Nguồn : Báo cáo tổng hợp của Tổng công ty Thương Mại Hà Nội giai đoạn 2006- 2010
Biểu đồ 4.1: Kim ngạch xuất khẩu TCMN sang thị trường Nhật Bản của Tổng công ty Thương Mại Hà Nội giai đoạn năm 2006 – 2010
Nguồn:Báo cáo tổng hợp của Tổng công ty Thương Mại Hà Nội giai đoạn 2006- 2010
Nhìn vào bảng số liệu, ta và biểu đồ trên ta thấy kim ngạch xuất khẩu mặt hàng thủ công mỹ nghệ sang thị trường Nhật Bản tăng qua các năm Kim ngạch xuất khẩu hàng TCMN của công ty năm 2007 đạt 2.1 Tr.USD chiếm 16.5% trong tổng kim ngạch xuất khẩu Năm 2008, kim ngạch xuất khẩu của hàng TMCN có xu hướng giảm là 1.9 Tr.USD chiếm 12.5% trong tổng kim ngạch xuất khẩu. Nguyên nhân của sự suy giảm đó là do sự biến động của thị trường này và do kiểu dáng mẫu mã của công ty không được thay đổi phù hợp Hơn thế nữa, TCMN Việt Nam đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt của hàng Trung Quốc, Ấn Độ, v.v… Sau khi nắm bắt được nguyên nhân giảm sút công ty đã gia sức khắc phục và củng cố đến năm 2009 công ty xuất khẩu sang thị trường này đạt 2.3 Tr.USD, chiếm 16.1% trong tổng kim ngạch xuất khẩu.và 2.3 triệu USD vào năm 2009 tương đương 16.70% trong tổng kim ngạch xuất khẩu Trong tình hình kinh tế suy thoái từ cuối năm 2009, để đạt và vượt mức kế hoạch đã thực hiện năm 2008 là cả một sự nỗ lực và cố gắng lớn của công ty.
Công ty đã hoàn thành tốt nhiệm vụ năm 2009 Bước sang năm 2010, chịu ảnh hưởng sâu sắc của cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu, với nhiều khó khăn đã và đang phải đương đầu, tuy nhiên Tổng công ty vẫn quyết tâm đạt được mục tiêu tăng trưởng xuất nhập khẩu là 2.62 triệu USD sang thị trường Nhật Bản Trong 3 tháng đầu năm 2010, các khó khăn do ảnh hưởng nặng nề của cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới đã thể hiện rõ thông qua kim ngạch xuất khẩu của các mặt hàng kinh doanh của Tổng công ty Thương Mại Hà Nội Riêng về mặt hàng TCMN, 2 tháng 1 và 2 năm 2010 mới xuất được với tổng trị giá 40 ngàn USD Nguyên nhân một phần do những tháng đầu năm chủ yếu tập trung sản xuất hàng và giao hàng của các đơn hàng cuối năm
2009, các đơn hàng thường theo mùa vụ và chủ yếu tập trung vào tháng 5,6 và cuối năm (phục vụ cho Lễ Giáng sinh và mùa xuân) Khó khăn của kinh tế thế giới cũng đã tác động mạnh tới việc kinh doanh của Tổng công ty, thể hiện qua việc số lượng đặt hàng của các khách hàng nước ngoài giảm hơn so với cùng kỳ năm 2008 Trong khi đó, giá nguyên liệu và nhân công tại Việt Nam lại có xu hướng tăng, khiến cho xuất khẩu TCMN của Tổng công ty gặp rất nhiều khó khăn Tổng công ty phải chấp nhận mức lời thấp, thậm chí hòa vốn cho một số đơn hàng khách đặt để có hợp đồng, giữ khách hàng, cũng như tạo công ăn việc làm cho công nhân Ngoài ra, lượng hàng tiêu thụ giảm sút đó là do nguồn nguyên liệu không đáp ứng được nhu cầu mà thị trường cần Bên cạnh đó, nguyên nhân làm cho ngành thủ công mỹ nghệ chưa có được nhiều đóng góp đó là chưa đáp ứng được các tiêu chuẩn của thị trường, mẫu mã, kiểu dáng chưa phong phú và đa dạng, chưa đáp ứng được thị hiếu của khách hàng.
4.4.2 Về cơ cấu mặt hàng TCMN xuất khẩu
Hàng TCMN của Việt Nam xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản vẫn tập trung lớn vào các mặt hàng gỗ mỹ nghệ, gốm sứ và tiếp đến là hàng mây tre đan…Và hiện nay hàng gỗ mỹ nghệ là hàng chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Và sau đây là một vài thực trạng xuất khẩu và nguyên nhân biến động hàng TCMN sang thị trường Nhật Bản của Tổng công ty Thương Mại Hà Nội.
Bảng 4.3: Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu TCMN sang thị trường Nhật Bản của Tổng công ty Thương Mại Hà Nội năm 2006- 2010 Đơn vị tính : Triệu USD
Gỗ mỹ nghệ Gốm sứ Mây tre đan Thêu ren Sơn mài Hàng khác
Nguồn : Báo cáo tổng hợp của Tổng công ty Thương Mại Hà Nội giai đoạn 2006- 2010
Biểu đồ 4.2: Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu TCMN sang thị trường Nhật
Bản của Tổng công ty Thương Mại Hà Nội năm 2006- 2010
Gỗ mỹ nghệ Gốm sứ Mây tre đan Thêu ren Sơn mài Hàng khác
Nguồn : Báo cáo tổng hợp của Tổng công ty Thương Mại Hà Nội giai đoạn
- Với mặt hàng gỗ mỹ nghệ:
Qua bảng số liệu trên, ta nhận thấy rõ dệt về tỷ trọng của hàng gỗ mỹ nghệ chiếm phần lớn trong cơ cấu hàng TCMN Thể hiện, tổng kim ngạch xuất khẩu gỗ mỹ nghệ giai đoạn năm 2006-2010 là khoảng 6.24 Tr.USD chiếm 60% tổng KNXK của TCMN xuất khẩu sang Nhật Bản Tuy nhiên, một thực trạng đáng lo ngại hiện nay đối với hàng gỗ mỹ nghệ là nguồn nguyên liệu luôn trong tình trạng thiếu hụt Bởi vậy, tốc độ tăng trưởng không ổn định như: năm 2007 là 22.1% còn năm 2008 thì con số đó là -15.7%
- Với mặt hàng gốm sứ:
Các sản phẩm gốm sứ mà công ty thường xuất khẩu như: tượng phật, bình lọ hoa, chén bát cổ,…Hiện nay, công ty đã có cơ sở làng nghề tại gốm sứ Bát Tràng – Hà Nội, làng gốm Chu Đậu – Hải Dương.
Dựa vào bảng số liệu của công ty ta nhận thấy kim ngạch xuất khẩu gốm sứ giai đoạn 2006 – 2010 chiếm 22.5% so với tổng kim ngạch TCMN xuất khẩu sang Nhật Bản Năm 2006, mặt hàng gốm sứ chiếm KNXK khoảng 0.23Tr.USD nhưng đến năm 2007 thì con số đó đã được cải thiện với KNXK khoảng 0.51 Tr.USD Nhưng nhìn chung thì tốc độ tăng trưởng hàng gốm sứ không đều hơi thất thường Có xu hướng giảm là do thị trường về mặt hàng này chưa thay đổi phù hợp với thị yếu của người tiêu dùng mặc dù công ty đã tìm kiếm hết sức trong việc tìm kiếm bạn hàng và quảng cáo sản phẩm.
- Với mặt hàng mây tre đan :
Qua bảng số liệu trên ta thấy trị giá hàng mây tre đan trong tổng KNXK là 9.1% Mặt hàng này cũng tăng giảm thất thường thể hiện qua các năm. Năm 2008 là một năm đầy khó khăn đối với mặt hàng mây tre đan với tốc độ tăng – 10.5% Nguyên nhân chính đó là do mây tre đan của Việt Nam phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt của các thị trường chính như Hàn Quốc, Hồng Kông… về mẫu mã, chủng loại, tính năng, giá cả.
- Với mặt hàng thêu ren:
Mặt hàng thêu ren tuy chiếm kim ngạch xuất khẩu thấp nhưng trong một vài năm gần đây thì con số đó đã và đang có sự thay đổi góp phần thúc đẩy xuất khẩu TCMN nói chung Riêng đối với năm 2008, tốc độ tăng trưởng đã rơi vào khoảng – 14.3 % đó là do giá nguyên phụ liệu phải nhập khẩu tăng cao đã dẫn đến giá thành của sản phẩm cao hơn so với đối thủ cạnh tranh trên thế giới Tuy nhiên, đến năm 2009, 2010 thì mặt hàng này đã xuất khẩu tương đối nhiều vào Nhật Bản.
- Với mặt hàng sơn mài:
Mặt hàng sơn mài là một trong những mặt hàng có tốc độ tăng trưởng khá cao và ổn định so với cơ cấu các mặt hàng trong ngành TCMN Năm
2009, tuy bị tác động của cuộc suy thoái kinh tế toàn cầu nhưng sơn mãi vẫn có được tốc độ tăng trưởng( 0.05Tr.USD) gấp đôi năm 2008(0.1 Tr.USD) Và trong những năm tới công ty nên tập trung vào phát triển mở rộng thị trường mặt hàng này.
Ngoài các nhóm hàng chính như gỗ mỹ nghệ, gốm sứ, thêu ren, sơn mài công ty vẫn xuất khẩu các mặt hàng khác như hàng gia dụng, hàng bách hóa song đây là các mặt hàng đặc biệt đòi hỏi rất công phu, nguyên vật liệu rất đắt, cần sự khéo léo sáng tạo và độc đáo, hàng hóa được coi là sản phẩm của nghệ thuật và khách hàng cũng là đối tượng am hiều nghệ thuật
CÁC KẾT LUẬN VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP VỀ NGUỒN NGUYÊN LIỆU VỚI PHÁT TRIỂN XUẤT KHẨU THỦ CÔNG MỸ NGHỆ SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN
Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu
5.1.1Những thành công và kinh nghiệm đã đạt được
Tổng công ty Thương Mại Hà Nội là một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong cả nước về xuất khẩu thủ công mỹ nghệ Mấy năm gần đây, công ty luôn đạt tốc độ tăng trưởng nhanh về doanh thu, về kim ngạch xuất khẩu và đã nhiều lần được thưởng xuất khẩu ở mức cao nhất Và điều đó được thể hiện trong những thành công sau đây mà công ty đã đạt được:
Thứ nhất, Kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ sang thị trường
Nhật Bản của nước ta tăng trưởng khá nhanh Với năm 2005 chỉ chiếm 1.5 Tr.USD đến năm 2010 đạt 2.6 Tr USD Để thực hiện được như vậy công ty đã thực hiện nhiều giải pháp quan trọng, trong đó xúc tiến thương mại được quan tâm hàng đầu.
Thứ hai, Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu TCMN luôn được công ty quan tâm, tìm hiểu thị trường, định hướng đúng đắn cho từng mặt hàng Chuyển dịch cơ cấu hàng hóa xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản có những chuyển biến tích cực, cơ cấu xuất khẩu đã chuyển dịch theo hướng tăng dần các sản phẩm chế biến, giảm sản phẩm thô trong đó mặt hàng gốm sứ có tỷ lệ xuất khẩu là khoảng 60%.
Thứ ba, Nhận thấy được xu thế phát triển của ngành hàng TCMN, ngay từ đầu công ty đã mạnh dạn đầu tư và liên kết với các nghệ nhân và thợ lành nghề tại Hà Nội, Bắc Ninh, Vĩnh Phúc, Hải Dương…Cùng với đó Công ty đặc biệt quan tâm đến nguồn nguyên liệu phục vụ cho xuất khẩu TCMN. Công ty đã thành lập Xí nghiệp Gốm Chu Đậu, Xí nghiệp Sắt Bình Dương, nắm cổ phần chi phối công ty cổ phần sứ Bát Tràng, sáng lập và chi phối công ty mành trúc Hapro Bình Minh.
Thứ tư, Công ty có mối quan hệ tốt với khách hàng nước ngoài cũng như trong nước, mối quan hệ này có được nhờ quá trình lịch sử của mình, mối quan hệ này đang được củng cố và phát triển Công ty có quan hệ làm ăn với trên 100 làng nghề tại 16 tỉnh thành trong cả nước Việt Nam thường xuyên củng cố quan hệ với các đối tác cung cấp nguyên liệu đầu vào, cũng như quan hệ gắn bó với các cơ sở sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ trong nước Đối với các cơ sở sản xuất thành viên của công ty luôn có những chính sách ưu tiên đơn hàng, hỗ trợ tiền làm khuôn, mẫu cho các sản phẩm.
+ Về kinh nghiệm: Đặc thù hàng TCMN là loại hàng có tính mỹ thuật cao, sản xuất theo yêu cầu của thị trường và sản phẩm phải phụ thuộc vào điều kiện tự nhiên và trình độ tay nghề của người thợ Bởi vậy từ những thành công mà công ty đã đạt được trong phát triển xuất khẩu hàng TCMN sang thị trường Nhật Bản chúng ta có thể rút ra bài học kinh nghiệm để phát huy hơn nữa thành công Điều đó có nghĩa:
- Tạo ra những sản phẩm có chất lượng, mẫu mã đẹp hơn, tạo nên sản phẩm sự tinh tế và đa dạng mà không trùng lặp với đối thủ cạnh tranh để ngày một nâng cao thương hiệu hàng TCMN trên thị trường Nhật Bản mang lại nguồn lợi nhuận lớn cho doanh nghiệp Cùng với đó là công ty luôn chủ động nguồn nguyên liệu.
- Nâng cao hiệu quả của các hoạt động xúc tiến thương mại, nhằm giới thiệu ấn phẩm của doanh nghiệp đến khách hàng Nhật Bản Tham dự hầu hết các hội chợ thương mại hàng TCMN được hiệp hội TCMN của Nhật Bản tổ chức hàng năm, nhằm quảng bá thương hiệu, tìm kiếm khách hàng.
Tất cả kinh nghiệm trên đều làm cho mức độ am hiểu kinh doanh, am hiểu về thị trường của công ty nói riêng và Việt Nam nói chung là tốt hơn.
5.1.2 Những hạn chế và nguyên nhân
Bên cạnh những thành công trên hàng thủ công mỹ nghệ của công ty vẫn còn nhiều hạn chế so với tiềm năng của nó: đặc biệt là những năm gần đây doanh thu xuất khẩu của ngành mặc dù có tăng trưởng cao nhưng vẫn không đạt được chỉ tiêu đề ra, ngoài các mặt hàng gốm sứ mỹ nghệ, các mặt hàng thủ công khác còn bộc lộ nhiều điểm yếu Thể hiện ở các hạn chế sau:
Thứ nhất, Các doanh nghiệp ngành mây tre đan của Việt Nam nói chung và Tổng công ty Thương Mại nói riêng đang đối mặt với tình trạng thiếu nguồn nguyên liệu để sản xuất và xuất khẩu Điều này đòi hỏi phải nhập khẩu phần lớn nguồn mây tre thô từ Lào và Campuchia
Thứ hai, Trong hoạt động thu mua, cung ứng sản phẩm, công ty còn phụ thuộc khá nhiều vào nhà cung cấp, chưa chủ động trong nguồn hàng Chính những hoạt động khai thác bừa bãi, không theo quy hoạch của người dân địa phương khiến cho công ty đối mặt với tình trạng suy giảm số lượng về nguồn cung ứng mây nội địa
Thứ ba, Chất lượng sản phẩm chưa cao, các tính năng, công dụng chưa mang tính thiết thực mà hầu hết các hàng TCMN chỉ mang tính chất trang trí
Thứ tư, Về thiết kế mẫu mã nhất là đối với sản phẩm gốm sứ còn chưa có được những sản phẩm độc đáo Chính vì vậy mà sản phẩm của công ty chưa có được nhiều chỗ đứng trong lòng người tiêu dùng Nhật Bản Tiếp đó,các sản phẩm TCMN Việt nam còn chịu ảnh hưởng của thời tiết khắc nghiệt,dẫn đến biến dạng và hư hỏng sản phẩm và đặc biệt là chưa đáp ứng được các yêu cầu ngày càng khắt khe về chất lượng của khách hàng.
Thứ năm, Sự tăng trưởng kinh tế quá nóng ở Trung Quốc, Hàn Quốc, nhu cầu về gỗ nguyên liệu tăng cao, hút hết về các nước này, cầu đang vượt cung, và vì vậy, chủ hàng tự làm giá Nguyên liệu gỗ tăng là do sức ép tăng giá nhiên liệu trên thế giới, dẫn đến chi phí vận chuyển tăng thêm 10 - 20 USD/m3 Dẫn đến khó khăn là trong khi giá nguyên liệu tăng cao, đầu vào cộng thêm đủ thứ chi phí, nhưng phần lớn đơn hàng xuất khẩu đã được các đơn vị ký từ cuối năm ngoái, mà thời điểm đó giá đầu ra chưa tăng.Tình trạng này làm nhiều doanh nghiệp điêu đứng.
- Nguyên nhân của sự yếu kém:
Các giải pháp phát triển nguồn nguyên liệu với phát triển xuất khẩu thủ công mỹ nghệ sang thị trường Nhật Bản
5.3.1 Nhóm giải pháp vĩ mô
5.3.1.1 Hoàn thiện chính sách và cơ chế khuyến khích phát triển nguồn nguyên liệu.
Hiện nay, vai trò của các chính sách và cơ chế khuyến khích xuất khẩu chưa được nghiêm túc Hầu như cơ quan quản lý Nhà nước chờ xuất khẩu rồi mới công nhận hơn là có những giải pháp chủ động tìm tòi phát triển Các chính sách trước đây nhiều khi còn chưa đồng bộ, thiếu tính minh bạch do đó Nhà nước cần đưa ra một số biện pháp cụ thể như sau:
- Chính phủ tiếp tục xây dựng và hoàn thiện các văn bản quy phạm pháp luật theo chuẩn mực của WTO, thể hiện tính minh bạch và ổn định, chính phủ thông qua Bộ ngành ban hành các văn bản về vấn đề khuyến khích đào tạo, cải thiện cơ sở hạ tầng, tăng cường cung cấp thông tin…và các giải pháp ưu đãi không trái quy định của WTO trong việc phát triển xuất khẩu.
Có chủ trương tài trợ cho vay ưu đãi các dự án phát triển ngành thủ công mỹ nghệ, tạo điều kiện cho các đơn vị thủ công mỹ nghệ mở rộng và phát triển hàng thủ công mỹ nghệ Có vay tín chấp với các đơn vị đã có hợp đồng xuất khẩu, tạo nguồn vốn cho doanh nghiệp thu mua nguyên liệu thực hiện hợp đồng (có thể thông qua sự giới thiệu của hội).
Có chế độ thuế riêng đối với nguyên liệu đầu vào của ngành thủ công mỹ nghệ, chú ý đến tính đặc thù của từng loại nguyên liệu, đặc biệt không bắt buộc phải có hoá đơn tài chính đối với các nguyên liệu thuộc phế liệu, thứ liệu, chất thải từ nông sản sau thu hoạch hoặc chế biến được thu mua hạơc thu gom từ nông dân Nếu sợ thất thu thuế thì nên có chế độ cho phép đơn vị sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ thu mua nguyên liệu nộp thuế thay người bán, để doanh nghiệp yên tâm thu mua nguyên liệu tập trung sản xuất tránh để doanh nghiệp vừa làm vừa sợ bị xuất toán chi phí giá thành nguyên liệu, ảnh hưởng kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Có quy định cụ thể về việc sử dụng lao động nhàn rỗi không thường xuyên ở nông thôn, đối với lao động gia công hàng thủ công mỹ nghệ , để chi phí tiền gia công được chấp nhận là chi phí hợp lý.
Có chương trình hỗ trợ xúc tiến thương mại cho ngành thủ công mỹ nghệ thường xuyên trong và ngoài nước đặc biệt là các doanh nghiệp nhỏ để mở rộng thị trường xuất khẩu trực tiếp đến nhà phân phối, nâng cao hiệu quả sản xuất. Thường xuyên cung cấp thông tin dự báo về diễn biến thị trường, giá cả và các thay đổi qui định về pháp luật nhập khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của các nước, để tránh rủi ro cho doanh nghiệp hoặc định hướng mở rộng thị trường.
Hỗ trợ cho hội ngành nghề tổ chức các lớp dạy nghề, nâng cao trình độ sản xuất, quản lý, thiết kế sang tác mẫu sản phẩm thủ công mỹ nghệ.
Tài trợ cho các giải sáng tác mẫu mã kiểu dáng sản phẩm thủ công mỹ nghệ, để khuyến khích thiết kế sáng tạo, phát triển các mẫu mã sản phẩm thủ công mỹ nghệ mới, phù hợp với nhu cầu thị trường để khẳng định và tăng cường khả năng cạnh tranh sản phẩm thủ công mỹ nghệ Việt Nam đối với thị trường thế giới.
Nếu chúng ta có chính sách khuyến khích phù hợp, sẽ giúp doanh nghiệp ngành thủ công mỹ nghệ có điều kiện đầu tư phát triển, tăng cường khả năng sản xuất, tạo ra các sản phẩm có mẫu mã riêng, kiểu dáng đẹp, chất lượng phù hợp, hữu ích với giá cả hợp lý có khả năng tiếp nhận các đơn hàng lớn, mở rộng thị trường xuất khẩu.
5.3.1.2 Tạo nguồn nguyên vật liệu
Thị trường cung ứng nguyên vật liệu cho các làng nghề phần lớn là thị trường địa phương tại chỗ, tuy nhiên trong những năm gần đây, việc cung ứng đã gặp nhiều khó khăn Nguồn nguyên liệu tại chỗ như chỉ đủ duy trì các cơ sở sản xuất quy mô nhỏ chứ không đủ để mở rộng quy mô sản xuất Nguồn nguyên liệu này cũng chỉ là một trong nhiều loại nguyên liệu cần có của các cơ sở sản xuất Vì vậy sản xuất nhiều làng nghề lại phụ thuộc rất lớn vào nguồn cung cấp nguyên liệu tại các địa phương khác và thị trường quốc tế Trên phương diện tổng thể, Nhà nước cần thực hiện một số công việc như sau:
- Xây dựng kế hoạch sản xuất gắn liền với kế hoạch khai thác và cung ứng nguyên vật liệu.
- Xây dựng các vùng nguyên liệu tập trung trên cơ sở thực hiện phân công lao động và chuyên môn hóa sản xuất, đồng thời phải tiêu chuẩn hóa các loại nguyên liệu để đảm bảo chất lượng sản phẩm và tiết kiệm sản xuất.
- Bên cạnh đó, cần kịp thời tiến hành điều tra nghiên cứu, tìm cách phát triển nguồn nguyên liệu đang có hoặc tạo ra các loại nguyên liệu thay thế cho nguồn nguyên liệu đang bị cạn kiệt.
- Xúc tiến nghiên cứu, điều tra về sản phẩm thủ công truyền thống.
- Mở rộng nghiên cứu trao đổi, đổi mới công nghệ, kỹ thuật, khai thác, mẫu mã, nguyên vật liệu mới cho các mặt hàng truyền thống.
5.3.2 Nhóm giải pháp vi mô
5.3.2.1 Nâng cao chất lượng nguồn nguyên liệu
Chất lượng nguồn nguyên liệu phụ thuộc vào các yếu tố tiến bộ kỹ thuật, phương pháp công nghệ, khâu kiểm tra Để đảm bảo nâng cao và nâng cao chất lượng nguyên liệu cần thực hiện công tác sau:
Kiểm tra nghiêm ngặt sự tôn trọng trình độ côn nghệ Cần phải có sự kiểm tra chặt chẽ những người trực tiếp sản xuất có đảm bảo đủ công đoạn sản xuất không, nếu một khâu trong công đoạn nào đó mà không thực hiện thì sản phẩm sản xuất đều có thể bị hư hỏng, kém phẩm chất, ảnh hưởng đến chất lượng nguyên liệu.
Kiểm tra thường xuyên và chặt chẽ hơn việc giao nhận nguyên vật liệu và tổ chức quản lý nguyên vật liệu vì chất lượng nguyên liệu ảnh hưởng trực tiếp tới chất lượng sản phẩm.
Tổ chức cung cấp nguyên liệu đầu vào cho sản xuất đầy đủ, đồng bộ và đảm bảo chất lượng.
Các kiến nghị đối với Nhà nước
5.4.1 Kiến nghị về nguyên vật liệu
Nhóm hàng mây tre, lá, cói (chiếm tỷ trọng 30% nhóm hàng thủ công mỹ nghệ) có khả năng đẩy mạnh xuất khẩu Hiện nay do khai thác bừa bãi, thiếu quy hoạch và đầu tư, dẫn đến tình trạng nguồn nguyên liệu chính như gỗ, tre, trúc, giang, nứa, mây đang dần cạn kiệt Đây là những nguyên liệu dòng đời ngắn, dễ trồng, dễ khai thác và thu hoạch Vì vậy vấn đề đặt ra phải xây dựng phát triển nguồn nguyên liệu ổn định, khai thác vững chắc và chế biến nguyên liệu thô… Để làm được việc đó, nhà nước nên có các chương trình như:
Khảo sát về thực trạng nguyên liệu cho sản xuất hàng thủ công, đặc biệt đối với mây, đất sét, gỗ, tơ lụa để đánh giá trữ lượng và chất lượng thực tế, đồng thời đánh giá hoạt động khai thác phục vụ sản xuất.
Triển khai các chương trình trồng mới và các chương trình khai thác đối với nguyên liệu trong nước, liên kết giữa các khu vực cung cấp nguyên liệu với khu vực sản xuất trên cơ sở ký hợp đồng thu mua…tạo điều kiên cho các doanh nghiệp hàng thủ công mỹ nghệ tham gia đầu tư, quản lý và trực tiếp khai thác vùng nguyên liệu.
Nhà nước hỗ trợ các nhà cung cấp nguyên liệu thô đầu tư vào công nghệ chế biến và kỹ thuật xử lý tiên tiến.
Ngoài ra, Nhà nước cần có chương trình khuyến khích đầu tư nước ngoài vào lĩnh vực chế biến nguyên liệu( gỗ, tre, cói, nhuộm trong ngành dệt) để thực hiện chuyển giao công nghệ.
5.4.2 Kiến nghị về sự quản lý các làng nghề của nhà nước Ở nước ta hiện nay, do sự nhỏ lẻ, manh mún, thiếu tập trung giữa các cơ sở sản xuất dẫn đến tình trạng không đủ năng lực sản xuất để đáp ứng yêu cầu của khách hàng, cho nên không thể đáp ứng được các đơn hàng lớn của nước ngoài, bạn hàng phải tìm đến các đối tác khu vực nước khác mạnh hơn về quy mô, vốn, công nghệ và năng lực tổ chức sản xuất Do vậy, nhà nước cần có kế hoạch tập trung quản lý các làng nghề, tạo mối quan hệ tác động lẫn nhau và có thể bổ trợ cho nhau chỉ cần thiết, tạo liên kết giữa các làng nghề, các cơ sở sản xuất, để có thể tạo nên một quy mô sản xuất rộng hơn, nguồn vốn nhiều hơn, nhằm đáp ứng được các đơn hàng lớn hơn.
Cần có chính sách ưu đãi tạo điều kiện dễ dàng về thủ tục, khuyến khích phát triển và tổ chức các làng nghề hoặc cụm sản xuất thủ công mỹ nghê tại các nơi có điều kiện phát triển sản xuất ngành thủ công mỹ nghệ: cụ thể là ở nông thôn và vùng ven đô thị để tận dụng nguyên liệu và nguồn lao động tại chỗ, nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất của doanh nghiệp.
