Hoàn thiện quy trình xuất khẩu mặt hàng rau quả đóng hộp sang thị trường trung quốc tại công ty liên doanh tnhh luveco

GVHD:Th.S Lê Thị Thuần MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG I: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI 1.Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài: Xác lập tuyên bố vấn đề đề tài: Các mục tiêu nghiên cứu: Phạm vi nghiên cứu: 5 Một số khái niệm phân định nội dung vấn đề nghiên cứu: -5.1 Hoạt động Xuất 5.2.Các hình thức xuất thức thương mại quốc tế -5.2.1:Xuất trực tiếp -5.2.2.Xuât Khẩu uỷ thác: 6.Quy trình xuất hàng hố doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập 6.1 Nghiên cứu thị trường tìm kiếm đối tác: .7 6.1.1.Nắm vững thị trường nước ngoài: 6.1.2Nhận biết mặt hàng kinh doanh trước lựa chọn mặt hàng kinh doanh: .8 6.1.3.Tìm kiếm thương nhân giao dịch: 6.2 Lập phương án kinh doanh: 6.3 Đàm phám kí kết hợp đồng: 6.3.1.Đàm phám: 6.3.2.Kí kết hợp đồng: 10 6.4 Thực hợp đồng xuất khẩu: .10 CHƯƠNG II: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ CÁC KẾT QUẢ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG QUY TRÌNH XUẤT KHẨU RAU QUẢ ĐĨNG HỘP SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CỦA CƠNG TY LIÊN DOANH TNHH LUVECO 15 Phương pháp hệ nghiên cứu vấn đề : .15 1.1 phương pháp thu thập liệu sơ cấp: 15 1.2 Phương pháp thu thập liệu thứ cấp: 15 -1.2.1 Phương pháp phân tích liệu điều tra thứ cấp: 15 -1.2.2Phương pháp so sánh: 15 Đánh giá tổng quan tình hình ảnh hưởng nhân tố môi trường đến vấn đề nghiên cứu: 15 2.1 Giới thiệu khái quát công ty Liên doanh TNHH Luveco .15 2.2 Các tiêu kết hoạt động kinh doanh: 17 2.3 Về cấu mặt hàng kinh doanh: .18 Thực trạng công tác xuất rau đóng hộp cơng ty Liên doanh TNHH Luveco sang thị trường Trung Quốc 19 Lê Hải Nam_K42E4 Khoa Page TMQT GVHD:Th.S Lê Thị Thuần 3.1 Nghiên cứu thị trường khách hàng .19 +3.1.1: Lựa chọn khách hàng: .20 +3.1.2: Lập phương án kinh doanh: .20 3.2 Giao dịch đàm phán kí kết hợp đồng xuất 20 +3.2.1: Giao dịch đàm phán 20 +3.2.2: Kí kết hợp đồng xuất 21 3.3: Tổ chức thực hợp đồng xuất khẩu: 21 +3.3.1: Chuẩn bị hàng xuất khẩu: 21 +3.3.2: Kiểm tra chất lượng hàng hoá xuất khẩu: 23 +3.3.3: Thuê phương tiện vận chuyển: 23 +3.3.4: Mua bảo hiểm hàng hoá: 25 +3.3.5: Thủ tục hải quan: .25 +3.3.6: Giao hàng cho phương tiện vận tải: 26 +3.3.7: Thủ tục toán: 26 +3.3.8: Khiếu nại giải khiếu nại: 27 CHƯƠNG III: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT KIẾN NGHỊ ĐỂ HỒN THIỆN QUY TRÌNH XUẤT KHẨU RAU QUẢ ĐĨNG HỘP SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CỦA CƠNG TY LIÊN DOANH TNHH LUVECO 30 Các kết luận phát qua nghiên cứu quy trình xuất rau đóng hộp sang thị trường Trung Quốc công ty Liên doanh TNHH Luveco 30 1.1 Các kết công ty đạt được: 30 -1.2 Những hạn chế, khó khăn cơng ty: 31 Các đề xuất, kiến nghị quy trình xuất rau đóng hộp sang thị trường Trung Quốc cơng ty Liên doanh TNHH Luveco 33 2.1 Các đề xuất với công ty Liên doanh TNHH Luveco 33 2.2 Phương hướng xuất công ty thời gian tới: .33 + 2.2.2 Định hướng sản phẩm chiến lược xuất Công ty: .34 + 2.2.3 Định hướng nghiên cứu thị trường thâm nhập: .35 -2.3 Một số giải pháp hồn thiện quy trình xuất rau đóng hộp sang thị trường Trung Quốc công ty Liên doanh TNHH Luveco 36 +2.3.1 Sự cần thiết phải thực qui trình xuất hàng rau quả: .36 +2.3.2 Giải pháp khâu giao dịch, đàm phán 36 +2.3.3 Giải pháp khâu thuê tàu: 36 * 2.3.3.1.Làm thủ tục hải quan .37 *2.3.3.2 Giao hàng xuất khẩu: 37 *2.3.3.3 Giải pháp khâu toán: 38 -2.4 Kiến nghị tới quan hữu quan: 38 KẾT LUẬN 39 Lê Hải Nam_K42E4 Khoa Page TMQT GVHD:Th.S Lê Thị Thuần TÀI LIỆU THAM KHẢO 40 Lê Hải Nam_K42E4 Khoa Page TMQT GVHD:Th.S Lê Thị Thuần Danh mục bảng biểu hình vẽ Bảng 1: Báo cáo tổng kết kinh doanh giai đoạn 2007_2010 Bảng 2: Cơ cấu mặt hàng xuất cơng ty Bảng 3: Bảng tổng kết số hợp đồng xuất công ty Luveco Bảng 4: Những nguyên nhân phát sinh trình thực hợp đồng Bảng 5: Tiến độ xuất dự kiến đến 2010 Công ty Bảng 6:Cơ cấu sản phẩm tỉ trọng kim ngạch xuất giai đoạn 2007-2010 Công ty Bảng 7:Định hướng cấu sản phẩm thị trường đến 2010 Công ty TNHH Luveco Danh mục từ viết tắt -CFR:Cost and Freight :giá thành cước -CIF: Cost + Insurance + Freigh: giá bên bán hàng bao gồm giá thành sản phẩm, cước phí vận chuyển phí bảo hiểm -D/P: Dcuments against Payment:hỡnh thức toán nhận (bộ) chứng từ -L/C: letter of Credit : tín dụng thư -LCL: Le Crộdit Lyonnais :ngân hàng Pháp -FOB: Free On Board : giao lên tàu -XK: Xuất -NK: Nhập -CT:Cụng ty -XNK: Xuất nhập Lê Hải Nam_K42E4 Khoa Page TMQT GVHD:Th.S Lê Thị Thuần LỜI MỞ ĐẦU Ngày nay,chiến lược cơng nghiệp hóa hướng xuất quốc gia giới đẩy mạnh nó, nhằm mang lại thành cơng cho nước muốn khỏi tình trạng đúi nghốo lạc hậu.Chúng ta cú bước tiến lạc quan, hàng hóa ta xuất sang nhiều nước giới góp phần tăng thu nhập ngoại tệ cho đất nước tạo công ăn việc làm cho người dân Rau có giá trị cao nông nghiệp Việt Nam đồng thời có giá trị Văn hố - Xã hội môi trường sinh thái đất nước Nước ta có lợi điều kiện khí hậu, thổ nhưỡng phù hợp với nhiều loại rau đặc biệt nhân dân ta có tập quán kinh nghiệm trồng rau từ lâu đời.Cụng tỏc chế biến góp phần to lớn cho hoạt động xuất tạo chủng loại hàng hoá đặc trưng mà trái mùa vụ khơng có nhiều nơi khụng cú.Thấy lợi ngành rau năm vừa qua, Đảng Nhà nước ta cú quan tâm đặc biệt đến phát triển ngành rau giúp đỡ đạo Bộ Nơng nghiệp Phát triển Nụng thụn đạo cho cơng ty phát huy tồn khả sản xuất hoạt động kinh doanh để không ngừng mở rộng thị trường hoạt động xuất sản phẩm sang nhiều nước giới hoàn thành nhiệm vụ Đảng Nhà nước giao cho Với kết đạt nay, không nỗ lực cố gắng ban lãnh đạo công ty mà cịn cố gắng tồn thể nhân viên Công ty.Tuy nhiờn bờn cạnh kết cơng ty cịn gặp nhiều khó khăn như: khâu nghiên cứu thị trường tìm đối tác, chuẩn bị hàng hoá, kiểm tra chất lượng, giảm giá liên tục hay trình tổ chức thực hợp đồng mặt hàng rau mặt hàng nông sản thị trường giới ảnh hưởng lớn đến trình sản xuất kinh doanh đặc biệt xuất trình hoạt động xuất Chính em mà lấy tên cho chun đề :“Hồn thiện quy trình xuất mặt hàng rau đóng hộp sang thị trường Trung Quốc cơng ty liên doanh TNHH LuVeCo” Do trình độ có hạn chế nên làm em cịn nhiều sai sót khơng thể tránh khỏi Em mong nhận nhận xét, đóng góp hướng dẫn thêm giáo để bước hồn thiện chun đề tốt Em xin chân thành cảm Lê Hải Nam_K42E4 Khoa Page TMQT GVHD:Th.S Lê Thị Thuần Hà Nội,Tháng năm 2011 Sinh Viên Lê Hải Nam CHƯƠNG I: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI 1.Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài: Xuất nhập hoạt động thiếu phát triển quốc gia vai trị vơ quan trọng với kinh tế quốc dân.Xuất vậy,nó đóng vai trị quan trọng kinh tế quốc dân,nó tạo nguồn vốn cho nhập phục vụ cơng nghiệp hố đất nước,góp phần chuyển dịch cấu kinh tế sang kinh tế hướng ngoại.Tác động tích cực tới giảI cơng ăn việc làm,cải thiện đời sống xã hội,làm sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại,đảm bảo cân cán cân toán ngoại thương… Quy trình xuất diễn qua nhiều bước nghiệp vụ,để thúc đẩy xuất cần phải cải tiến,nâng cao ,hoàn thiện bước nghiệp vụ.Thực hợp đồng bước quy trình xuất khẩu,nó đóng vai trị quan trọng định đến việc hồn thành quy trình xt khẩu.Rau xem mặt hàng quan trọng chiến lược xuất Đảng nhà nước ta.Từ nhiều năm qua kim ngạch xuất mặt hàng tăng trưởng cao ,đem nhiều ngoại tệ thu hút ,giải việc làm cho nhiều lao động Do ý thức phức tạp tầm quan trọng quy trình xuất hoạt động xuất doanh nghiệp.Cũng trước đòi hỏi thực tế việc nâng cao hiệu công tác thực hợp đồng hàng rau quả.Chính em lấy tên cho đề tài “ Hồn thiện quy trình xuất rau đóng hộp sang thị trường Trung Quốc công ty Liên doanh TNHH Luveco” Xác lập tuyên bố vấn đề đề tài: Là sinh viên chuyên ngành quản trị kinh doanh,em trang bị kiến thức lý luận khoa học quản trị.Trong thời gian thực tập công ty Luveco,em điều tra khảo sỏt,tỡm hiểu vấn đề thực tiễn hiên công ty.Đặc biệt la khó khăn việc thực quy trình xũt cơng ty LUVECO.Vỡ vậy.đề tài em tập trung giải vấn đề “Hồn thiện quy trình xuất rau đóng hộp sang thị trường Trung Quốc công ty Liên doanh TNHH Luveco” Các mục tiêu nghiên cứu: - Hệ thống lại số vấn đề lý luận quy trình xuất Lê Hải Nam_K42E4 Khoa Page TMQT GVHD:Th.S Lê Thị Thuần - Phân tích thực trạng quy trình xuất hàng rau đóng hộp sang thị trường Trung Quốc công ty liên doanh TNHH Luveco - Đề xuất số giải pháp nhằm hồn thiện quy trình xuất rau đóng hộp sang thị trường Trung Quốc công ty liên doanh TNHH Luveco Phạm vi nghiên cứu: - Đơn vị nghiên cứu: Công ty Liên doanh TNHH Luveco - Thời gian: Từ năm 2007 đến - Đối tượng nghiên cứu: Quy trình xuất Một số khái niệm phân định nội dung vấn đề nghiên cứu: -5.1 Hoạt động Xuất - việc bán hàng hoá, dịch vụ cho quốc gia khỏc trờn sở dùng tiền tệ để tốn Tiền tệ ngoại tệ quốc gia hay hai quốc gia Mục đích hoạt động xuất nhập khai thác lợi quốc gia phân công lao động quốc tế Và trao đổi hàng hố quốc gia có lợi thỡ cỏc quốc gia tích cực tham gia vào hoạt động -Hoạt động xuất hình thức thương mại quốc tế, hình thành từ lâu đời ngày phát triển giai đoạn Hoạt động xuất sơ khai hàng đổi hàng sau phát nhiều hình thức khác xuất trực tiếp , buôn bán đối lưu, xuất uỷ thác Hoạt động xuất diễn phạm vi rộng không gian thời gian: diễn thời gian ngắn song kéo dài hàng năm; tiến hành phạm vi quốc gia hay nhiều quốc gia Nó diễn lĩnh vực, điều kiện kinh tế, từ xuất hàng tiêu dùng tư liệu sản xuất, máy móc thiết bị cơng nghệ kỹ thuật cao Tất hoạt động trao đổi nhằm mục đích đem lại lợi ích cho nước tham gia Nhiệm vụ hoạt động xuất Hoạt động xuất phải tạo nguồn vốn nước cần thiết để nhập vật tư kỹ thuật, xây dựng sở vật chất kỹ thuật CNXH, thực cơng nghiệp hố - đại hố Thơng qua hoạt động xuất hàng hố, phải phát huy sử dụng tốt lao động tài nguyên đất nước, tăng giá trị ngày công lao động, tăng thu nhập quốc dõn.Xuất phải phục vụ đắc lực cho công đổi kinh tế nâng cao vật chất tinh thần cho người lao động Hoạt động xuất phải nhằm mở rộng quan hệ kinh tế đối ngoại nâng cao uy tín nước ta thị trường quốc tế, góp phần thực đường lối đối ngoại Nhà nước Lê Hải Nam_K42E4 Khoa Page TMQT GVHD:Th.S Lê Thị Thuần Tất nhiệm vụ hoạt động xuất nói riêng hoạt động thương mại quốc tế giai đoạn góp phần tích cực vào việc thắng lợi đường lối đổi xây dựng kinh tế nước ta 5.2.Các hình thức xuất thức thương mại quốc tế -5.2.1:Xuất trực tiếp Đây hình thức xuất hàng hố - dịch vụ doanh nghiệp sản xuất đặt mua từ đơn vị sản xuất nước, sau xuất sản phẩm thị trường nước Người bán người mua trực tiếp quan hệ với cách gặp mặt, qua thư từ, điện tín để bàn bạc, thoả thuận cách tự nguyện Nội dung thoả thuận ràng buộc với lần giao dịch trước việc mua không thiết phải gắn liền với việc bỏn.Hoạt động xuất theo phương thức khác với hoạt động nôi thương chỗ: bên mua bên bán có quốc tịch khác nhau, đồng tiền tốn ngoại tệ hai bên, hàng hoá di chuyển qua biên giới Trong giao dịch, người ta làm loạt công việc như: nghiên cứu tiếp cận thị trường, người mua hỏi giá đặt hàng, người bán chào giá Sau bên hồn giá chấp nhận giá, cuối ký kết hợp đồng Trong thương mại quốc tế naỳ hình thức có xu hướng tăng lên vỡ nú đảm bảo điều kiện an toàn chung cho bên mua bên bán -5.2.2.Xũt Khẩu uỷ thác:Trong hình thức xuất uỷ thác, đơn vị ngoại thương đóng vai trị trung gian xuất khẩu, làm thay cho đơn vị sản xuất thủ tục cần thiết để xuất hàng hưởng phần trăm theo giá trị hàng xuất thoả thuận 6.Quy trình xuất hàng hố doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập Để đảm bảo cho hoạt động xuất thực cách an toànvà thuận lợi đòi hỏi doanh nghiệp xuất nhập phải tổ chức tiến hành theo cỏc khõu sau quy trình xuất chung.Trong quy trình gồm nhiều bước có quan hệ chặt chẽ với bước trước sở, tiền đề để thực tốt bước sau Tranh chấp thường xảy tổ chức thực hợp đồng lỗi yếu khâu Để quy trình xuất tiến hành thuận lợi làm tốt cơng việc bước cần thiết Thơng thường quy trình xuất hàng hóa gồm số bước sau 6.1 Nghiên cứu thị trường tìm kiếm đối tác: -Thị trường phạm trù khách quan gắn liền với sản xuất lưu thơng hàng hố đâu có sản xuất lưu thơng có thị trường Thị trường nước gồm nhiều yếu tố phức tạp, khác biệt so với thị trường nước nắm vững yếu tố thị trường hiểu biết quy luật vận động thị trường nước cần thiết phải tiến hành hoạt động nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường có ý nghĩa quan trọng việc phát triển nâng cao hiệu kinh tế Nghiên cứu thị trường phải trả Lê Hải Nam_K42E4 Khoa Page TMQT GVHD:Th.S Lê Thị Thuần lời số câu hỏi sau: xuất gì, thị trường nào, thương nhân giao dịch ai, giao dịch theo phương thức nào, chiến lược kinh doanh cho giai đoạn để đạt mục tiêu đề 6.1.1.Nắm vững thị trường nước ngoài: Đối với đơn vị kinh doanh xuất khẩu, nghiên cứu thị trường có ý nghĩa quan trọng Trong nghiên cứu cần nắm vững số nội dung:những điều kiện trị, thương mại chung, luật pháp sách bn bán, điều kiện tiền tệ tín dụng, điều kiện vận tải tình hình giá cước Bên cạnh đó, đơn vị kinh doanh cần phải nắm vững số nội dung liên quan đến mặt hàng kinh doanh thị trường dung lượng thị trường, tập quán thị hiếu tiêu dùng người dân, giá thành dự biến động giá cả, mức độ cạnh tranh mặt hàng 6.1.2Nhận biết mặt hàng kinh doanh trước lựa chọn mặt hàng kinh doanh: Nhận biết mặt hàng kinh doanh trước tiên phải dựa vào nhu cầu sản xuất tiêu dùng quy cách chủng loại, kích cỡ, giá cả, thời vụ thị hiếu tập quán tiêu dùng vùng, lĩnh vực sản xuất Từ xem xét khía cạnh hàng hố thị trường giới Về khía cạnh thương phẩm phải hiểu rõ giá trị cơng dụng, đặc tính, quy cách phẩm chất, mẫu mó…Vấn đề quan trọng giai đoạn xác định sản lượng hàng hoá xuất thời điểm xuất để bán giá cao nhằm đạt lợi nhuận tối đa Hiện chủ trương phát triển kinh tế với nhiều thành phần tham giai kinh tế nhiều ngành nghề nhiều lĩnh vực khác từ sản phẩm thô sản xuất phương pháp thủ công đến sản phẩm sản xuất máy móc tinh vi đại Tuyến sản phẩm mở rộng với mặt hàng phong phú, đa dạng tạo điều kiện cho đơn vị khinh doanh xuất có nguồn hàng ổn định với nhiều nhóm hàng kinh doanh khác 6.1.3.Tìm kiếm thương nhân giao dịch: Để xuất hàng hố q trình nghiên cứu thị trường nước ngồi đơn vị kinh doanh phải tìm đựơc bạn hàng Lựa chọn thương nhân giao dịch cần dựa số đặc điểm sau: uy tín bạn hàng thị trường, thời gian hoạt động kinh doanh, khả tài chính, sở vật chất kỹ thuật, mạng lưới phân phối tiêu thụ sản phẩm…được vậy, đơn vị kinh doanh xuất xuất hàng tránh rủi ro kinh doanh quốc tế 6.2 Lập phương án kinh doanh: Dựa vào kết thu q trình nghiên cứu tiếp cận thị trường nứơc ngồi đơn vị kinh doanh xuất lập phương án kinh doanh Phương án Lê Hải Nam_K42E4 Khoa Page TMQT GVHD:Th.S Lê Thị Thuần kế hoạch hoạt động đơn vị nhằm đạt mục tiêu xác định kinh doanh Xây dựng phương án kinh doanh gồm bước sau: -Bước 1: đánh giá tình hình thị trường thương nhân, đơn vị kinh doanh phải đưa đánh giá tổng quan thị trường nước đánh giá chi tiết phân đoạn thị trường đồng thời phải đưa nhận định cụ thể thương nhân nước mà đơn vị hợp tác kinh doanh -Bứơc 2: lựa chọn mặt hàng thời cơ, phương thức kinh doanh Từ tuyến sản phẩm công ty phải chọn mặt hàng xuất mà cơng ty có khả sản xuất, có nguồn hàng ổn định đáp ứng thời xuất thích hợp : xuất khẩu, dự trữ hàng chờ xuất … tuỳ thuộc vào khả công ty mà công ty lựa chọn phương thức kinh doanh phù hợp -Bước 3: đề mục tiêu: Trên sở đánh giá thị trường nước khả tiêu thụ sản phẩm xuất thị trường mà đơn vị kinh doanh xuất đề mục tiêu cho giai đoạn cụ thể khác -Giai đoạn1: bán sản phẩm với giá thấp nhằm cạnh tranh với sản phẩm loại, tạo điều kiện cho người tiêu dùng có hội dùng thử, chiếm lĩnh thị phần -Giai đoạn 2: nâng dần mức giá bỏn lờn để thu lợi nhuận Mục tiêu nguyên tố thực tế cần phù hợp với khả công ty mục đích để cơng ty phấn đấu hình thành vượt mức -Bước 4: đề biện pháp thực Giải pháp thực công cụ giúp công ty kinh doanh thực mục tiêu đề cách hiệu nhất, nhanh nhất, có lợi cho công ty kinh doanh -Bước 5: đánh giá hiệu việc kinh doanh Giúp cho công ty đánh giá hiệu kinh doanh sau thương vụ kinh doanh đồng thời đánh giá hiệu khâu công ty kinh doanh làm tốt, nhữngkhõu cũn yếu nhằm giúp cơng ty hồn thiện quy trình xuất 6.3 Đàm phỏm kí kết hợp đồng: 6.3.1.Đàm phỏm: Chúng ta biết đàm phỏm thực chất việc trao đổi, học thuật vừa mang tính khoa học, vừa mang tính nghệ thuật để sử dụng kĩ năng, kĩ sảo giao dịch để nhằm thuyết phục đến việc chấp nhận nội dung mà đôi bên đưa Muốn đàm phán thành cơng thỡ khõu chuẩn bị đàm phán đóng góp vai trò quan trọng như: chuẩn bị nội dung xác định mục tiêu, chuẩn bị liệu thông tin, chuẩn bị nhân đàm phán chuẩn bị chương trình đàm phán Lê Hải Nam_K42E4 Khoa Page 10 TMQT