i Lí i luận i chung i về i giá
i Tầm i quan i trọng i của i giá i trong i nền i kinh i tế i nói i chung i và i đối i với i mỗi i một i doanh i nghiệp i nãi i riêng
Hiện i nay i nền i kinh i tế i nớc i ta i đang i trong i giai i đoạn i hình i thành i và i phát i triển i cơ i chế i thị i trờng i có i sự i quản i lí i và i điều i tiết i của i nhà i nớc i theo i định i hớng i xã i hội i chủ i nghĩa i Một i trong i những i vấn i đề i quan i tâm i của i cơ i chế i thị i trờng i là i giá i cả i Giá i cả i chịu i ảnh i hởng i của i nhiều i nhân i tố i khác i nhau i nh i giá i trị, i quan i hệ i cung- i cầu, i sức i mua i của i tiền…NhNhng i giá i cả i cũng i tác i động i tới i sản i lợng, i cung- i cầu i cũng i nh i tốc i độ i tăng i trởng i của i nền i kinh i tế.
Trong i mỗi i một i doanh i nghiệp, i giá i cả i của i hàng i hoá i bán i ra i là i yếu i tố i quyết i định i tới i sự i sống i còn i của i doanh i nghiệp i đó i Nếu i giá i cả i của i doanh i nghiệp i đa i ra i mà i ợợc i thẺ i trờng i chấp i nhẹn i ợiồu i ợó i có i nghườ i lè i thẺ i trờng i chấp i nhẹn i hèng i hoĨ i cĐa i doanh i nghiệp, i hàng i hoá i của i doanh i nghiệp i sẽ i bán i đợc, i doanh i nghiệp i sẽ i thu i đợc i lợi i nhuận i hay i sẽ i thực i hiện i đợc i mục i tiêu i kinh i doanh i của i mình, i có i thể i cạnh i tranh i đợc i trên i thị i trờng i đó i Ngợc i lại, i nếu i giá i cả i bán i hàng i hoá i của i doanh i nghiệp i không i đợc i thị i trờng i chấp i nhận, i điều i đó i có i nghĩa i là i doanh i nghiệp i đang i tiến i gần i hơn i một i bớc i tới i sự i phá i sản i
i Lí i luận i chung i về i giá i bán i sản i phẩm
Giá i cả i là i một i phạm i trù i kinh i tế i khách i quan i phát i sinh, i phát i triển i cùng i với i sự i ra i đời i và i phát i triển i của i sản i xuất i hàng i hoá i Giá i cả i là i biểu i hiện i bằng i tiền i của i giá i trị i hàng i hoá, i đồng i thời i cũng i biểu i hiện i tổng i hợp i các i quan i hệ i kinh i tế i nh i cung- i cầu i hàng i hoá, i tích i luỹ i và i tiêu i dùng, i cạnh i tranh…Nh
Giá i trị i hàng i hoá i là i giá i trị i thị i trờng, i giá i trị i đợc i thừa i nhận i của i ngời i mua i Giá i trị i luôn i quyết i định i giá i cả i thị i trờng, i là i nội i dung, i là i bản i chất i của i giá i cả i Ngợc i lại, i giá i cả i là i hình i thức, i là i hiện i tợng i của i giá i trị i Giá i cả i là i quan i hệ i về i lợi i ích i kinh i tế, i là i tiêu i chuẩn i để i các i doanh i nghiệp i lựa i chọn i mặt i hàng i kinh i doanh.
Hiện i nay i trên i thị i trờng, i ngoài i cạnh i tranh i bằng i giá i cả, i có i các i loại i cạnh i tranh i khác i tiên i tiến i hơn i nh i cạnh i tranh i bằng i chất i lợng, i bằng i dịch i vụ i nhng i giá i cả i vẫn i có i một i vai i trò i quan i trọng i Hàng i hoá i sẽ i không i tiêu i thụ i đợc i nếu i nh i không i đợc i ngời i tiêu i dùng i chấp i nhận i Ngời i tiêu i dùng i luôn i quan i tâm i đến i giá i cả i hàng i hoá i và i coi i đó i là i một i tiêu i chuẩn i chỉ i dẫn i về i chất i lợng i và i các i chỉ i tiêu i khác i của i hàng i hoá, i do i vậy i xác i định i một i chính i sách i giá i đúng i có i vai i trò i sống i còn i đối i với i bất i kì i một i doanh i nghiệp i nào.
Trong i thực i tế, i cạnh i tranh i bằng i chiến i lợc i sử i dụng i giá i cả i là i biện i pháp i cạnh i tranh i nghèo i nàn i nhất, i vì i khi i gặp i phải i đối i thủ i có i tiềm i lực i lớn, i cạnh i tranh i bằng i giá i cả i sẽ i không i phát i huy i tác i dụng i Trong i nhiều i trờng i hợp, i sự i cạnh i tranh i này i chỉ i dẫn i tới i việc i giảm i bớt i lợi i nhuận i của i những i ngời i bánvà i đem i lại i lợi i ích i cho i phía i ngời i mua.Tuy i nhiên i cạnh i tranh i bằng i giá i cả i có i thể i áp i dụng i thành i công i và i có i u i thế i trong i xâm i nhập i vào i thị i trờng i mới i Đối i với i thị i trờng i Việt i Nam, i thu i nhập i của i dân i c i cha i cao, i yêu i cầu i về i chất i lợng i và i chủng i loại i lại i thấp i nên i cạnh i tranh i bằng i chiến i lợc i giá i cả i vẫn i đợc i coi i là i vũ i khí i lợi i hại.
i Các i nhân i tố i có i ảnh i hởng i tới i giá i bán i sản i phẩm
3.1 i Nguyên i vật i liệu i đầu i vào
Nguyên i vật i liệu i đầu i vào i bao i gồm i nguyên i liệu i chính, i nguyên i liệu i phụ, i nhiên i liệu i cho i hoạt i động i của i máy i móc, i có i thể i là i điện i nớc i Giả i sử i cá i yếu i tố i khác i ván i giữ i nguyên i nhng i giá i nguyên i vật i liệu i đàu i vào i tăng i thì i giá i bán i sản i phẩm i sẽ i tăng, i nh i i vậy i quan i hệ i biến i đổi i giữa i giá i của i nguyên i vật i liệu i đầu i vào i và i giá i bán i sản i phẩm i là i quan i hệ i tỷ i lệ i thuận.
Sự i hiểu i biết i chính i xác i về i chi i phí i bỏ i ra i để i sản i xuất i ra i hàng i hooặc i dịch i vụ i là i rất i quan i trọng i đối i với i công i ty i vì i ba i lí i do i sau:
Giá i thành i là i yếu i tố i quyết i định i giới i hạn i thấp i nhất i của i giá i bán i Các i công i ty i đều i mong i muốn i tính i một i nức i giá i để i đủ i trang i trảI i mọi i chi i phí i bỏ i ra i trong i sản i xuất, i phân i phối, i có i lợi i nhuận i chính i đáng i cho i những i nỗ i lực i kd i và i gánh i chịu i rủi i ro i Vì i vậy, i khi i ấn i định i mức i giá i bán, i giá i thành i đợc i coi i là i cơ i sở i quan i trọng.
Khi i xác i định i đợc i chính i xác i và i quản i lí i đợc i chi i phí, i các i nhà i quản i lí i có i thể i tìm i ra i các i giảI i pháp i thay i đổi, i hạ i thấp i chúng i để i gia i tăng i lợi i nhuận, i điều i chỉnh i giá i một i cách i chủ i động, i tránh i mạo i hiểm.
3.3 i Các i mục i tiêu i kinh i doanh i của i doanh i nghiệp i
Mỗi i một i doanh i nghiệp i trong i từng i giai i đoạn i kinh i doanh i khác i của i mình i thì i có i giá i bán i sản i phẩm i khác i nhau i Nếu i nh i mục i tiêu i kinh i doanh i của i doanh i nghiệp i là i dẫn i đầu i thị i phần i thì i giá i bán i sản i phẩm i của i doanh i nghiệp i sẽ i hạ i hơn i so i với i giá i bán i của i đối i thủ i cạnh i tranh, i nếu i nh i mục i tiêu i dẫn i đầu i về i chất i lợng i ( i hoặc i đôi i khi i là i tối i đa i hoá i lợi i nhuận) i thì i giá i bán i sản i phẩm i của i doanh i nghiệp i thờng i cao…Nh
Ngoài i các i yếu i tố i trên, i giá i bán i sản i phẩm i của i doanh i nghiệp i thờng i chụi i ảnh i hởng i một i số i yếu i tố i khác i bên i trong i doanh i nghiệp, i đó i có i thể i là
- Chu i kì i sống i của i sản i phẩm
- Tính i phân i biệt i của i sản i phẩm i
- Tính i dễ i h i hỏng i hay i tính i theo i mùa i của i sản i phẩm i
i Lí i luận i chung i về i định i giá i bán i sản i phẩm
i Tầm i quan i trọng i của i công i tác i định i giá i bán i sản i phẩm i của i một i doanh i nghiệp
Giá i bán i sản i phẩm, i hàng i hoá i là i nhân i tố i có i ảnh i hởng i lớn, i trực i tiếp i tới i doanh i thu, i lợi i nhuận i của i doanh i nghiệp i Nền i kinh i tế i thị i trờng i với i các i qui i luật i vốn i có i bản i chất i của i nó i nh i qui i luật i cung- i cầu, i qui i luật i cạnh i tranh, i qui i luật i giá i trị…Nh i đã i làm i cho i nhiều i ngời i lầm i tởng i không i cần i qui i định i giá i bán i cho i sản i phẩm i Bởi i họ i quan i niệm i rằng i đó i là i do i thị i trờng i tự i điều i tiết i bởi i cung- i cầu, i do i sự i thoả i thuận i giữa i ngời i mua i và i ngời i bán i Điều i đó i mới i chỉ i đúng i phần i nào i Với i các i doanh i nghiệp i nếu i chỉ i mặc i thác i cho i quan i niệm i đó i thì i khó i có i thể i tồn i tại i đợc i nói i gì i tới i nhu i cầu i phát i triển i để i mà i cạnh i tranh, i đứng i vững i trong i thơng i trờng i Thực i tế, i có i thể i có i nhiều i doanh i nghiệp i không i cần i quan i tâm i nhiều i tới i giá i bán i sản i phẩm i bởi i sản i phẩm i của i doanh i nghiệp i đó i đợc i sản i xuất i ra i để i cạnh i tranh i trên i thị i trờng i với i mức i giá i bán i có i sẵn i Họ i chỉ i cần i quan i tâm i tới i khối i lợng i sản i xuất i ra i là i bao i nhiêu: i nhiều i hay i ít i Nhng i ngay i cả i trong i trờng i hợp i này, i nếu i không i có i chính i sách i định i giá i bán i cho i sản i phẩm i thì i không i thể i nào i đạt i đợc i mục i đích i cuối i cùng i của i sản i xuất i là i đạt i lợi i nhuận i tối i đa.
Quan i điểm i định i giá i bán i sản i phẩm i thông i thờng i xuất i phát i từ i yêu i cầu i trang i trải i bù i đắp i chi i phí i có i liên i quan i tới i khối i lợng i sản i phẩm i hàng i hoá i tiêu i thụ i và i đảm i bảo i có i lãi i Nói i cách i khác, i các i phơng i pháp i định i giá i bán i sản i phẩm i thông i thờng i đ- ợc i dựa i vào i giá i thành i sản i phẩm i (trị i giá i vốn) i của i sản i phẩm, i hàng i hoá, i dịch i vụ i tiêu i thụ i để i cộng i thêm i một i phần i chi i phí i theo i mức i độ, i tỷ i lệ i nhất i định i so i với i giá i thành i sản i xuất i hay i trị i giá i vốn i sản i phẩm, i hàng i hoá, i dịch i vụ i tiêu i thụ i i để i tính i giá.
Xét i về i bản i chất i định i giá i bán i cho i sản i phẩm i là i công i tác i xác i định i giá i bán i cho i sản i phẩm i dựa i trên i các i yếu i tố i nh i chi i phí, i pháp i luật, i mục i tiêu i kinh i doanh i của i doanh i nghiệp, i đảm i bảo i mức i lợi i nhuận…Nh i
i Một i số i yếu i tố i có i ảnh i hởng i tới i việc i tính i giá i bán i sản i phẩm
i Nhìn i chung i có i một i số i yếu i tố i sau i đây i ảnh i hởng i tới i quá i trình i định i giá i bán i hàng i hoá i của i doanh i nghiệp:
Nhu i cầu i của i khách i hàng
Nhu i cầu i là i yếu i tố i đầu i tiên i mà i ngời i định i giá i phải i xem i xét i đến i Mức i giá i đặt i ra i khác i nhau i thì i có i ảnh i hởng i khác i nhau i lên i mức i cầu i khác i nhau i của i khách i hàng, i đối i với i sản i phẩm i của i doanh i nghiệp i Nhìn i chung i giá i càng i thấp i thì i cầu i càng i cao i và i ngợc i lại i Để i danhg i giá i mối i quan i hệ i giữa i nhu i cầu i và i giá i cả i hàng i hoá, i ngời i ta i có i thể i tính i đến i hệ i số i co i gián i của i cầu i về i giá i Nhiều i khi, i sự i tác i động i của i giá i lên i nhu i cầu i là i không i đáng i kể i do i tác i động i của i nhiều i yếu i tố i nh: i tính i độc i đáo i của i sản i phẩm, i khả i năng i thay i thế i của i sản i phẩm i không i cao; i giá i mua i quá i thấp i so i với i tổng i thu i nhập; i do i tính i đồng i bộ i trong i tiêu i dùng; i không i có i khả i năng i dự i trữ.
Chi i phí i sản i xuất i sản i phẩm
Chi i phí i là i một i yếu i tố i đặc i biệt i quan i trọng i cần i đợc i xem i xét i khi i định i mức i giá i Trong i các i điều i kiện i bình i thờng i mức i giá i dù i tính i theo i cách i nào i cũng i phải i đảm i bảo i lớn i hơn i chi i phí i để i có i lợi i nhuận. Để i tổ i chức i quản i lý i chi i phí i và i có i cơ i sở i định i giá i ngời i ta i phân i loại i chi i phí i sản i xuất i kinh i doanh i của i doanh i nghiệp i theo i nhiều i tiêu i thức i khác i nhau i Song i có i những i loại i chi i phí i rất i quan i trọng i cần i phải i tính i đến i khi i định i giá i nh: i tổng i chi i phí i cố i định, i tổng i chi i phí i biến i đổi, i tổng i chi i phí i sản i xuất i sản i phẩm, i chi i phí i bình i quân i của i một i đơn i vị i sản i phẩm.v.v…Nh
Đối i thủ, i trạng i thái i cạnh i tranh i và i quan i hệ i cung i cầu i trên i thị i trêng
Ngoài i thị i trờng i độc i quyền, i các i doanh i nghiệp i khi i định i giá i bán i sản i phẩm i không i thể i không i nghiên i cứu i giá i bán i trên i thị i trờng i và i những i đối i thủ i cạnh i tranh i của i mình i Nghiên i i cứu i thị i trờng i giúp i cho i doanh i nghiệp i nắm i bắt i đợc i cung i cầu i trên i thị i trờng, i mức i giá i mà i i thị i trờng i có i thể i cháp i nhận i đợc i Mặt i khác i ngời i làm i giá i phải i phân i tích i giá i thành, i giá i cả i và i hàng i hoá i của i đối i thủ i cạnh i tranh, i để i từ i đó i có i h- ớng i co i việc i xây i dựng i giá i hàng i hoá i của i doanh i nghiệp i Việc i định i giá i cao i hay i thấp i của i đối i thủ i cạnh i tranh i còn i phụ i thuộc i vào i nhiều i yếu i tố.
Các i yếu i tố i về i luật i pháp, i xã i hội
Khi i định i giá i bán i sản i phẩm i một i yếu i tố i cần i phải i xem i xét i đó i là i tính i hợp i pháp i của i giá i Các i mức i giá i đặt i ra i không i đợc i vi i phạm i các i qui i định i của i hệ i thống i pháp i luật i và i không i đợc i làm i tổn i hại i đến i lợi i ích i hợp i pháp i của i các i doanh i nghiệp i cũng i nh i ngời i tiêu i dùng.
i Các i mục i tiêu i định i giá
Xác i định i mức i giá i cho i các i sản i phẩm,dịch i vụ i cụ i thể i trong i kinh i doanh i không i phải i là i tuỳ i ý.Việc i định i giá i phải i đảm i bảo i các i mục i tiêu i đã i đợc i đặt i ra i của i doanh i nghiệp.Để i thoả i mãn i yêu i cầu i này, i các i mức i gía i phải i đợc i định i ra i trên i cơ i sở i
6 các i mục i tiêu i đã i đợc i xác i định i rõ i ràng i Tuỳ i theo i yêu i cầu, i đặc i điểm i cụ i thể i về i điều i kiện i hoạt i động i và i sản i phẩm i đa i ra i thị i trờng, i mức i giá i phải i đảm i bảo i giải i quyết i tốt i mối i quan i hệ i hữu i cơ i giữa i các i yêu i cầu:
- i Phát i triển i doanh i nghiệp i (thị i phần).
- i Khả i năng i bán i hàng i (doanh i số).
Khi i định i giá, i không i phải i ba i mục i tiêu i trên i đợc i giải i quyết i đồng i bộ i Trong i nhiều i trờng i hợp, i khi i thoả i mãn i tốt i yêu i cầu i này i thì i có i thể i lại i hạn i chế i khả i năng i thoả i mãn i yêu i cầu i khác i và i ngợc i lại i Chính i vì i vậy, i doanh i nghiệp i cần i phải i lựa i chọn i đúng i mục i tiêu i cần i theo i đuổi i thông i qua i mức i giá.
Trong i thực i tế, i doanh i nghiệp i có i thể i lựa i chọn i mục i tiêu i định i giá i của i mình i từ i các i mục i tiêu i chính i sau:
3.1 i Định i giá i nhằm i đảm i bảo i mức i thu i nhập i định i trớc
Mục i tiêu i đặt i ra i cho i việc i định i giá i là i dảm i bảo i mức i lợi i nhuận i cụ i thể, i chính i xác i từ i giá i bán i sản i phẩm, i dịch i vụ, i khoản i lợi i nhuận i này i đợc i ấn i định i trớc i nhằm i thu i đợc i một i khoản i tiền i đủ i để i thoả i mãn i nhu i cầu i thu i hồi i vốn i hoặc i tái i đấu i t i có i trọng i điểm i Nó i thờng i đợc i xác i định i trong i giá i bán i nh i một i tỉ i lệ i phần i trăm i (%) i của i doanh i số i bán i hay i của i vốn i đâud i t i Để i đảm i bảo i mức i thu i nhập i định i trớc i có i thể i dẫn i tới i việc i lựa i chọn i sản i phẩm i kinh i doanh i (tiếp i tục i hay i loại i bỏ i khối i danh i mục i kinh i doanh i hay i phát i triển i sản i phẩm i mới) i Trong i nhiếu i trờng i hợp, i mục i tiêu i làm i giá i này i xuất i hiện i với i t i cách i là i mong i muốn i có i tính i chủ i quan i của i ngời i định i giá.
3.2 i Định i giá i nhằm i đảm i bảo i tối i đa i hoá i lợi i nhuận
Mục i tiêu i này i yêu i cầu i xác i định i mớc i giá i sao i cho i có i thể i đạt i đợc i lợi i nhuận i cao i nhất i khi i bán i hàng i Để i đạt i đợc i mục i tiêu i tối i đa i hoá i lợi i nhuận i có i thể i có i các i con i đờng i khác i nhau i Ngời i ta i có i thể i đặt i giá i ở i mức i cao i nhất i cho i sản i phẩm i dịch i vụ i i khi i có i điều i kiện i (giá i hớt i váng i đối i với i sản i phẩm i mới i thành i công, i giá i đàu i cơ i đối i với i sản i phẩm i khan i hiếm i khi i ccàu i lớn i hơn i cung i mà i khong i cóa i sản i phẩm i tốt i thay i thế).Thị i trờng i tối i đa i hoá i lợi i nhuận i bằng i cách i này i có i thể i phải i trả i giá i bởi i phản i ứng i của i xã i hội, i qui i định i của i pháp i luật i và i làm i xấu i đi i hình i ảnh i của i doanh i nghiệp i Tối i đa i hóa i lợi i nhuận i không i phải i cũng i thực i hiện i đợc i trên i cơ i sở i giá i đắt i Trong i nhiều i trờng i hợp, i giá i cao i khong i đồng i nghĩa i với i việc i tổng i số i lợi i nhuận i cao i Có i thể i tìm i lợi i nhuận i tối i đa i (lãi i tối i u) i trên i cơ i sở i ghái i tối i u.Giá i tối i u i đợc i xác i định i trên i cơ i sở i mối i quan i hệ i tơng i thích i giữa i giá i với i số i lợng i sản i phẩm i bán i đợc- i tổng i thu i nhập i – i tổng i chi i phí i và i lợi i nhuận i tơng i ứng i với i nó i Để i có i lợi i nhuận i tối i đa, i ngời i ta i không i lựa i chọn i mức i giá i đa i đến i doanh i số i bán i lớn i nhất i mà i chọn i mức i giá i mang i lại i lợi i nhuận i tối i u i cho i doanh i nghiệp.
3.3 i Định i giá i nhằm i mục i tiêu i doanh i số i bán i hàng
Theo i mục i tiêu i này, i mức i giá i đợc i xác i định i sao i cho i có i thể i đạt i đến i một i mức i bán i hàng i nào i đó i (thờng i là i cao i nhất) i mà i doanh i nghiệp i mong i muốn i Trong i trờng i hợp i này, i trọng i tâm i cần i đáp i ứng i là i số i lợng i (doanh i số) i bán i hàng i đợc i hoặc i tăng i khả i năng i bán i hàng i còn i lợi i nhuận i ít i dợc i quan i tâm i Theo i đuổi i mục i tiêu i này, i ngời i ta i thờng i dựa i trên i ý i tởng: i doanh i số i cao i sẽ i có i lợi i nhuận i cao i Nhng i không i phải i lúc i nào i cũng i có i sự i trùng i khớp i giữa i doanh i số i và i lợi i nhuận i Tăng i doanh i số i không i có i i nghĩa i là i tăng i lợi i nhuận i Thậm i chí i tăng i doanh i số i kèm i theo i sự i giảm i sút i về i lợi i nhuận i bởi i sự i vận i động i không i tơng i thích i giữa i việc i giảm i giá i bán i để i tăng i khối i l- ợng i bán i và i chi i phí
3.4 i Định i giá i nhằm i phát i triển i các i phân i đoạn i thị i trờng
Trọng i tâm i cần i đáp i ứng i của i giá i theo i mục i tiêu i này i là i giúp i cho i doanh i nghiệp i có i khả i năng i đứng i vững, i mở i rộng i hoặc i kiểm i soát i tốt i các i thị i trờng i trọng i điểm i Mức i giá i đặt i ra i phải i có i khả i năng i hấp i dẫn i đối i với i khách i hàng i mục i tiêu i trên i thị i trờng i và i đảm i bảo i tính i cạnh i tranh i với i các i đối i thủ i khác i Tuỳ i theo i đặc i điểm i cụ i thể i một i mức i giá i thấp i (giá i xâm i nhập) i có i thể i đợc i lựa i chọn i hoặc i một i mức i giá i cao i (giá i uy i tín) i có i thể i đợc i sử i dụng i Nhng i có i thể i kết i hợp i các i mức i giá i khác i nhau i trong i những i giai i đoạn i phát i triển i khác i nhau i của i chu i kỳ i sống i của i một i sản i phẩm i cũng i nh i tác i động i đến i các i nhóm i khách i hàng i khác i nhau i (nhạy i cảm i hay i không i nhạy i cảm i giá) i để i có i thể i kiểm i soát i tốt i thị i trờng i (điều i này i liên i quan i đến i chiến i lợc i “hớt i phần i ngon” i của i thị i trờng i hoặc i “lách” i thị i trờng)
3.5 i Định i giá i nhằm i mục i tiêu i cạnh i tranh i đối i đầu
Mục i tiêu i của i việc i xác i định i mức i giá i là i đa i ra i một i mức i giá i “tốt i nhất” i dới i con i mắt i của i khách i hàng i so i với i các i đối i thủ i cạnh i tranh i của i doanh i nghiệp i Trong i trờng i hợp i sản i phẩm i có i tiêu i chuẩn i chất i lợng i đồng i nhất i hoặc i khá i rõ i ràng, i một i mức i giá i luôn i hạ i hơn i so i với i đối i thủ i cạnh i tranh i có i khả i năng i tạo i ra i một i hình i ảnh i tốt i về i doanh i nghiệp i để i hấp i dẫn i họ i Điều i này i đặc i biệt i quan i trọng i đối i với i những i khách i hàng i nhạy i cảm i về i giá i và i nhu i cầu i về i sản i phẩm i co i giãn i Giá i có i tính i cạnh i tranh i cho i phép i thúc i đẩy i tăng i trởng i “cầu i hớng i vào i doanh i nghiệp” i để i duy i trì i và i tăng i trởng i doanh i số i bán i Tuy i nhiên, i việc i làm i giá i này i luôn i luôn i mạo i hiểm i Một i mức i giá i thấp i không i hợp i lý i sẽ i dẫn i đến i giảm i sút i lợi i nhuận i hoặc i thua i lỗ i Mặt i khác i có i thể i dẫn i đến i cuộc i cạnh i tranh i mang i tính i “tiêu i diệt” i gây i thiệt i hại i cho i hệ i thống i những i ngời i bán i và i có i thể i vi i phạm i pháp i luật i khi i sử i dụng i biện i pháp i “phá i giá” i Tốt i nhất, i không i nên i sử i dụng i mục i tiêu i này i nếu i không i đủ i điều i kiện i hoặc i cho i phép.
3.6 i Định i giá i nhằm i mục i tiêu i cạnh i tranh i không i mang i tính i giá i cả
Xác i định i mức i giá i theo i mục i tiêu i này i đợc i thực i hiện i trên i cơ i sở i kết i hợp i vai i trò i của i giá i với i các i tham i số i khác i của i marketing i hỗn i hợp i trong i kinh i doanh i Doanh i nghiệp i đảm i bảo i tính i cạnh i tranh i trên i thị i trờng i không i phải i bằng i giá i Các i khả i năng i cạnh i tranh i với i đối i thủ i đợc i thực i hiện i trên i cơ i sở i đa i ra i các i sản i phẩm, i dịch i vụ i i có i chất i lợng i tốt i nhất, i đáp i ứng i đồng i bộ i nhu i cầu i của i khách i hàng, i đúng i thời i gian, i đúng i địa i điểm…Nh i Trong i trờng i hợp i này, i giá i có i thể i xác i định i ở i mức i cao i khi i đa i sản i phẩm i chất i lợng i cao i (chiến i lợc i giá i cao/ i chất i lợng i cao); i giá i có i thể i hỗ i trợ i bởi i các i chính i sách i xúc i tiến i bán…Nh
i Các i chính i sách i định i giá
Nhằm i đạt i đợc i mục i tiêu i đã i xác i định i cho i giá, i doanh i nghiệp i cần i đa i ra i các i quyết i định i rõ i ràng i về i chính i sách i giá i của i mình i Các i chính i sách i giá i đúng i cho i phép i doanh i nghiệp i có i thể i định i giá i và i quản i lý i giá i có i hiệu i quả i trong i kinh i doanh i Chính i sách i định i giá i thể i hiện i sự i lựa i chọn i đúng i đắn i các i tình i huống i cần i giải i quyết i khi i đặt i mức i giá i và i ra i quyết i định i mua i sắm i của i khách i hàng i đợc i dễ i dàng i hơn i Các i chính i sách i giá i chính i thờng i đợc i áp i dụng i là: i
4.1 i Chính i sách i về i sự i linh i hoạt i giá
Chính i sách i sự i linh i hoạt i của i giá i phản i ánh i cách i thức i sử i dụng i mức i giá i nh i thế i nào i đối i với i các i đối i tợng i khách i hàng i Doanh i nghiệp i phải i lựa i chọn i giữa i chính i sách i một i giá i hay i chính i sách i giá i linh i hoạt
Chính i sách i một i giá: i Đa i ra i một i mức i giá i đối i với i tất i cả i các i khách i hàng i mua i hàng i trong i cùng i các i điều i kiện i cơ i bản i và i cùng i khối i lợng.
Chính i sách i này i yêu i cầu i hàng i đợc i bán i ra i theo i giá i niêm i yết, i không i có i mặc i cả i giá, i cho i phép i có i thể i đảm i bảo i đợc i thu i nhập i dự i tính, i duy i trì i uy i tín i trong i khách i hàng, i rút i ngắn i thời i gian i bán, i định i giá i và i quản i lý i giá i khá i dễ i dàng i Tuy i nhiên, i có i thể i dẫn i đến i trạng i thái i cứng i nhắc i về i giá, i kém i linh i hoạt i và i cạnh i tranh i khi i đặt i giá i cao i hơn i đối i thủ i cạnh i tranh i mà i không i kịp i thời i điều i chỉnh.
Chính i sách i giá i linh i hoạt : i Đa i ra i cho i khách i hàng i khác i nhau i các i mức i giá i khác i nhau i trong i cùng i điều i kiện i cơ i bản i và i cùng i khối i lợng.
Chính i sách i giá i này i cho i phép i bán i hàng i ở i các i mức i khác i nhau i xoay i quanh i giá i niêm i yết i Khách i hàng i đợc i mặc i cả i giá i Ngời i bán i đợc i quyền i tự i quyết i định i về i mức i giá i cụ i thể i trong i khung i giá i “trần i – i sàn” i nên i có i khả i năng i hỗ i trợ i tốt i hơn i trong i việc i bán i hàng i trong i các i tình i huống i cụ i thể i một i cách i linh i hoạt i và i đáp i ứng i nhu i cầu i mong i muốn i “mặc i cả i giá i của i khách i hàng” i Chính i sách i này i thông i dụng i trong i kinh i doanh i nhỏ, i sản i phẩm i không i đợc i tiêu i chuẩn i hoá, i trong i các i kênh i lu i thông, i bán i trực i tiếp i hàng i công i nghiệp i và i bán i lẻ i hàng i đắt i tiền i Nhợc i điểm i chính i của i chính i sách i giá i này i là i việc i quản i lý i giá i trở i nên i khó i khăn, i công i sức i và i thời i gian i bán i hàng i lớn, i tạo i tâm i lý i không i hài i lòng i với i một i số i khách i hàng i nếu i cảm i thấy i bị i mua i “hí”.
4.2 i Chính i sách i giá i theo i chu i kì i sống i của i sản i phẩm
Chính i sách i giá i này i thờng i đợc i đa i ra i để i lựa i chọn i mức i giá i cho i các i sản i phẩm i mới i Mức i giá i cụ i thể i (cao i hay i thấp) i có i thể i có i ảnh i hởng i lớn i đến i thời i gian i cần i thiết i để i vợt i qua i phân i kỳ i “xâm i nhập i thị i trờng” i và i khả i năng i bán i hàng i ở i các i phân i kỳ i tiếp i theo i do i mức i độ i hấp i dẫn i của i cạnh i tranh i và i sản i phẩm i thay i thế i Tuỳ i theo i điều i kiện i cụ i thể i có i thể i lựa i chọn i các i chính i sách i khác i nhau:
Chính i sách i giá i “ hớt i váng ”: i Đa i ra i mức i giá i cao i nhất i – i cố i gắng i bán i ở i mức i giá i cao i nhất i của i thị i trờng i nhằm i tăng i tối i đa i việc i hớt i phần i ngon i của i thị i trờng.
Mức i giá i này i thờng i đợc i áp i dụng i để i chinh i phục i nhóm i khách i hàng i không i nhạy i cảm i giá i khi i có i sản i phẩm i hoàn i toàn i mới, i độc i đáo.
Chính i sách i giá i “ xâm i nhập ”: i Đa i ra i một i mức i giá i thấp i để i có i thể i bán i đợc i hàng i hoá i với i khối i lợng i lớn i trên i thị i trờng.
Chính i sách i này i quy i định i một i mức i giá i thấp i trong i thời i gian i dài, i thờng i đợc i sử i dụng i cho i các i sản i phẩm i mới i nhng i mang i tính i tơng i tự i (thay i thế) i hoặc i sản i phẩm i cải i tiến, i trên i các i thị i trờng i mới i và i đặc i biệt i trên i các i thị i trờng i không i lý i tởng i (đờng i cong i cầu i co i giãn i nhịp i nhàng).
Chính i sách i giá i “ giới i thiệu ”: i Đa i ra i mức i giá i thấp i bằng i cách i cắt i giảm i giá i tạm i thời i để i lôi i kéo i sự i chú i ý i và i dùng i thử i của i khách i hàng.
Chính i sách i này i quy i định i một i mức i giá i thấp i trong i thời i gian i ngắn i (tạm i thời) i rồi i sẽ i nâng i giá i lên i ngay i sau i thời i kỳ i đa i hàng i ra i và i giới i thiệu.
Chính i sách i giá i “ theo i thị i trờng ”: i Đa i ra i mức i giá i trên i cơ i sở i phân i tích i các i đối i thủ i cạnh i tranh i trên i thị i trờng i Chính i sách i này i không i chỉ i căn i cứ i vào i mục i tiêu i của i doanh i nghiệp i và i phân i tích i khách i hàng i mục i tiêu, i quyết i định i vê i giá i “cao” i hay i
“thấp” i còn i tuỳ i thuộc i vào i đặc i điểm i cạnh i tranh i trên i thị i trờng i Mặt i bằng i giá i thị i tr- ờng i (hình i thành i nên i bởi i các i đối i thủ i cạnh i tranh, i cung i – i cầu) i sẽ i dẫn i đến i quyết i định i cạnh i tranh i đối i đầu i hay i cạnh i tranh i bằng i các i yếu i tố i khác i của i marketing i hỗn i hợp i trên i các i phân i đoạn i khác i nhau i của i thị i trờng.
4.3 i Chính i sách i giá i theo i chi i phí i vận i chuyển Để i thoả i mãn i nhu i cầu i của i khách i hàng, i sản i phẩm i phải i đợc i vân i chuyển i đến i địa i điểm i sử i dụng i theo i yêu i cầu i của i họ i Chi i phí i vận i chuyển i có i thể i là i rất i cao: i đối i với i một i sô i sản i phẩm i chi i phí i vận i chuyển i có i thể i chiếm i đến i 50 i – i 60% i giá i trị i đợc i giao i của i hàng i hoá i Điều i này i yêu i cầu i cần i tính i đến i một i cách i nghiêm i túc i và i sáng i
1 0 tạo i chi i phí i vận i chuyển i khi i xác i định i mức i giá: i giá i công i bố i bao i hàm i cả i chi i phí i vận i chuyển i không? i nên i tính i nh i thế i nào? i ai i trả i chi i phí i vận i chuyển?.
Việc i tính i toán i chi i phí i vận i chuyển i vào i giá i công i bố i một i cách i linh i hoạt i và i đúng i đắn i có i thể i tạo i ra i cơ i hội i tốt i hơn i cho i bán i hàng i và i cạnh i tranh i của i doanh i nghiệp i trên i một i số i khu i vực i thị i trờng i Cần i có i chính i sách i đúng i đắn i để i lựa i chọn i phơng i án i đặt i giá i hợp i lý i bởi i trong i thực i tế i kinh i doanh i có i rất i nhiều i khả i năng i lựa i chọn i các i biến i thái i khác i nhau i về i chi i phí i vận i chuyển i khi i hình i thành i nên i các i mức i giá.
Các i mức i giá i dựa i trên i chính i sách i về i chi i phí i vận i chuyển i thờng i đợc i xác i định i dựa i trên i ba i loại i chính i sách i chính:
Giá i giao i hàng i theo i địa i điểm Điểm i giao i hàng i và i chi i phí i vận i chuyển i liên i quan i đến i nó i là i cơ i sở i để i xem i xét i giá i Loại i giá i này i lấy i địa i điểm i giao i hàng i cụ i thể i giữa i bên i mua i và i bên i bán i làm i căn i cứ i để i xác i định i mức i giá i hàng i hoá.
Trong i quá i trình i bán i hàng i có i các i điểm i (mốc) i cơ i bản i liên i quan i đến i chi i phí i vận i chuyển i và i xác i định i ngời i trả i tiền:
Sơ i đồ i 1: i Chi i phí i vận i chuyển i trong i quá i trình i bán i hàng i (1)
Chi i phÝ i vËn i chuyÓn i (B) i i Chi i phÝ i vËn i chuyÓn i (C)
(4) Để i xác i định i mức i giá i có i tính i đến i chi i phí i vận i chuyển, i có i hai i trờng i hợp i cơ i bản:
+) i Địa i điểm i giao i hàng i đợc i xác i định i bởi i bên i bán
Thông i thờng, i doanh i nghiệp i (bán) i đa i ra i giá i công i bố i theo i địa i điểm i giao i hàng i đã i đợc i xác i định i trớc i của i mình i Địa i điểm i này i có i thể i là i ở i (1) i – i nơi i sản i xuất i hoặc i kho i trung i tâm, i hoặc i ở i (2) i – i các i điểm i bán i hàng i của i doanh i nghiệp i trong i mạng i lới i kinh i doanh i (kho i trung i gian) i Mọi i chi i phí i vận i chuyển i từ i (1) i đến i (2) i đ- ơng i nhiên i đợc i tính i trong i mức i giá i nh i một i khoản i chi i phí i kinh i doanh i của i doanh i nghiệp i Tại i đây, i ngời i bán i chịu i trách i nhiệm i trả i chi i phí i bốc i xếp i hàng i hoá i lên i ph- ơng i tiện i vận i tải, i quyền i sở i hữu i hàng i hoá i đợc i chuyển i ngay i cho i ngời i mua i Ngời i mua i chịu i trách i nhiệm i chi i phí i vận i chuyển i tiếp i theo i và i tổn i thất i hàng i hoá i trong i quá i trình i vận i chuyển i (khoản i chi i phí i vận i chuyển i bên i B i do i khách i hàng i chịu).
+) i Địa i điểm i giao i hàng i đợc i xác i định i theo i yêu i cầu i của i khách
i Quy i trình i định i giá i bán i sản i phẩm
5.1 i i Hình i thành i giá i trong i các i hình i thái i thị i trờng
Nh i chúng i ta i đã i biết, i chính i sách i giá i cả i của i ngời i bán i phụ i thuộc i vào i hình i thái i thị i trờng i Theo i các i nhà i kinh i tế i thì i có i 4 i kiểu i hình i thái i thị i trờng, i mỗi i kiểu i có i những i vấn i đề i riêng i về i vấn i đề i hình i thành i giá i cả.
Thị i trờng i cạnh i tranh i hoàn i hảo i bao i gồm i nhiều i ngời i mua, i ngời i bán i cùng i một i loại i sản i phẩm i giống i nhau i Không i một i ngời i mua i hay i ngời i bán i nào i có i ảnh i h- ởng i lớn i đến i mức i giá i thị i trờng i hiện i hành i của i hàng i hoá i Ngời i bán i cũng i không i đòi i hỏi i giá i cao i hơn i giá i của i thị i trờng i vì i ngời i mua i có i thể i tự i do i mua i một i khối i lợng i bất i kì i những i hàng i hoá i đó i theo i giá i thị i trờng i Ngời i bán i cũng i không i chào i giá i bán i thấp i hơn i giá i thị i trờng i vì i họ i có i thể i bán i tất i cả i hàng i hoá i đó i theo i giá i thị i trờng i Trong i loại i thị i trờng i này, i doanh i nghiệp i là i ngời i chấp i nhận i giá i và i các i doanh i nghiệp i đều i phải i hoạt i động i theo i sự i dẫn i dắt i của i bàn i tay i vô i hình i của i thị i trờng.
Thị i trờng i cạnh i tranh i độc i quyền i gồm i rất i nhiều i ngời i mua i và i ngời i bán i không i tuân i theo i giá i thị i trờng i thống i nhấtmà i dao i động i trong i khoảng i rộng i Sở i dĩ i họ i làm i đợc i nh i vậy i là i vì i doanh i nghiệp i có i thể i có i những i phơng i án i hàng i hoá i khác i nhau, i sản i phẩm i hiện i thực i có i thể i khác i nhau i chất i lợng, i tính i chất, i dịch i vụ…Nh i Ngời i mua i có i thể i thấy i sự i chênh i lệch i về i gía i chào i bán i và i sẵn i sàng i mua i ở i các i giá i khác i nhau i Chính i sách i gía i trong i thị i trờng i này i đặc i biệt i phát i huy i tác i dụng, i ngoài i ra i doanh i nghiệp i có i thể i sử i dụng i các i biện i pháp i yểm i trợ i bán i hàng i khác.
+ i Cạnh i tranh i độc i quyền i tập i đoàn
Là i thị i trờng i bao i gồm i một i số i ít i ngời i bán i rất i nhạy i cảm i với i chính i sách i hình i thành i giá i cả i và i chiến i lợc i tiêu i thụ i của i nhau, i hàng i hoá i có i thể i giống i hoặc i không i giống i nhau i Sở i dĩ i có i ít i ngời i bán i vì i điều i kiện i gia i nhập i thị i trờng i rất i khó i khăn i Mmỗi i ngời i bán i đều i rất i nhạy i bén i với i chiến i lợc i và i hoạt i động i của i đối i thủ i cạnh i tranh i Trong i thị i trờng i này, i các i doanh i nghiệp i đều i có i xu i hớng i chấp i nhận i mức i giá i của i ngành i và i của i các i tập i đoàn i thờng i có i xu i hớng i liên i kết i để i xác i định i mức i gía i phù i hợp i cho i sự i phát i triển i của i toàn i ngành.
Là i thị i trờng i chỉ i có i một i ngời i bán i một i loại i sản i phẩm i Đó i có i thể i là i một i tổ i chức i nhà i nớc, i một i tổ i chức i độc i quyền i t i nhân i Sự i hình i thành i giá i cả i ở i từng i trờng i hợp i diễn i ra i rất i khác i nhau i Tổ i chức i độc i quyền i nhà i nớc i có i thể i sử i dụng i chính i sách i giá i cả i để i đạt i đợc i những i mục i tiêu i nhất i định i Nó i có i thể i đặt i giá i thấp i hơn i giá i thành i nếu i sản i phẩm i có i ý i nghĩa i quan i trọng i đối i với i ngời i mua i không i đủ i khả i năng i mua i theo i giá i đầy i đủ; i giá i cả i có i thể i đợc i xác i định i với i ý i đồ i bù i đắp i chi i phí i hay i thu i nhập i cao, i cũng i có i thể i giá i cả i đợc i định i rất i cao i để i giảm i mức i tiêu i dùng i Trong i các i tổ i chức i độc i quyền i t i nhân, i doanh i nghiệp i thờng i tự i xác i định i giá i để i thu i lợi i nhuận i phù i hợp i Tuy i nhiên i không i phải i mức i giá i đặt i ra i lúc i nào i cũng i cao i vì i các i hãng i này i còn i chịu i sự i điều i tiết i của i nhà i nớc, i hoặc i không i muốn i thu i hút i đối i thủ i cạnh i tranh, i hoặc i muốn i xâm i nhập i thị i trờng i theo i chiều i sâu…Nh
5.2 i Qui i trình i định i giá i bán i sản i phẩm
Qui i trình i định i giá i đợc i đặt i ra i khi i doanh i nghiệp i phải i định i giá i lần i đầu, i điều i này i xảy i ra i khi i doanh i nghiệp i triển i khai i một i mặt i hàng i mới i Qui i trình i định i giá i tổng i thể i nh i sau:
Chọn mục tiêu định giá
Phân định cầu thị trờng
5.2.1 i Lựa i chọn i mục i tiêu i định i giá Để i có i hiệu i quả, i việc i định i giá i phải i đợc i tiến i hành i khi i tập i hợp i các i mục i tiêu i của i việc i định i giá i phù i hợp i nhau i và i đã i đợc i phân i định i một i cách i rõ i ràng: i mục i tiêu i định i giá i chủ i yếu i phải i tơng i đồng i với i các i mục i tiêu i chiến i lợc i tiêu i thụ, i ngoài i ra i có i thể i cần i có i các i mục i tiêu i phụ i Các i mục i tiêu i chủ i yếu i bao i gồm i các i mục i tiêu i nh: i tồn i tại, i tối i đa i hoá i lợi i nhuận i hiện i hành, i dấn i đầu i về i chỉ i tiêu i thị i phần, i dẫn i đầu i về i chi i tiêu i chất i lợng, i nhằm i đảm i bảo i mức i thu i nhập i trớc, i cạnh i tranh i đối i đầu, i cạnh i tranh i không i mang i tính i giá i cả…Nh
5.2.2 i Phân i tích i sức i cầu i thị i trờng i của i doanh i nghiệp
Mỗi i mức i giá i của i doanh i nghiệp i sẽ i dẫn i tới i một i mức i cầu i khác i nhau i và i do i vậy, i có i hiệu i lực i của i mục i tiêu i tiêu i tụ i khác i nhau i Sự i thay i đổi i của i cầu i thro i từng i mức i giá i đợc i thể i hiện i qua i độ i co i giãn i của i đờng i cầu i theo i giá i của i mặt i hàng i doanh i nghiệp i Hệ i số i co i giãn i của i cầu i theo i giá i là i tỉ i lệ i phần i trăm i thay i đổi i của i cầu i khi i có i một i phần i trăm i thay i đổi i về i giá:
Nhìn i chung, i cầu i thị i trờng i và i giá i cả i có i mối i quan i hệ i tỷ i lệ i nghịch, i do i vậy i i i i Ed i ≤0 i Có i ba i trờng i hợp:
+ i Ed i i 1, i cầu i co i giãn, i đờng i cầu i thoai i thoải, i ngời i bán i sẽ i giảm i giá i vì i điều i nay i làm i mức i tăng i của i cầu i lớn i hn i mức i tăng i trong i giá, i và i do i vậy, i doanh i thu i tăng.
+ i i Ed i i i =1, i cầu i co i giãn i đơn i vị, i doanh i thu i sẽ i không i thay i đổi i khi i giá i thay i đổi.
5.2.3.Lợng i định i chi i phí i và i cấu i trúc i của i nó
Chi i phí i tạo i cơ i sở i cho i việc i định i giá i mặt i hàng i Nếu i chi i phí i của i doanh i nghiệp i cao i hơn i chi i phí i của i những i đối i thủ i cạnh i tranh i khi i bán i một i mặt i hàng i tơng i đơng, i doanh i nghiệp i sẽ i phải i đề i ra i một i mức i bán i cao i hơn i đối i thủ i hoặc i thu i lãi i ít i hơn, i và i ở i thế i bất i lợi i về i cạnh i tranh.
5.2.4 i i Phân i tích i giá i và i chất i lợng i sản i phẩm i của i đối i thủ i cạnh i tranh
Doanh i nghiệp i cần i biết i giá i và i chất i lợng i của i đối i thủ i cạnh i tranh i Doanh i nghiệp i có i thể i cử i ngời i đi i quan i sát i để i khảo i giá i và i so i sánh i với i các i chào i hàng i của i đối i thủ i Mọt i khi i doanh i nghiệp i biết i rõ i giá i và i chất i lợng i chào i hàng i của i đối i thủ, i doanh i nghiệp i có i thể i sử i dụng i nó i nh i một i định i hớng i cho i việc i định i giá i của i mình i Nếu i chất i lợng i chào i hàng i của i doanh i nghiệp i tơng i đơng i đối i thủ, i doanh i nghiệp i có i thể i định i giá i thấp i hơn, i nếu i chất i lợng i cao, i doanh i nghiệp i có i thể i định i giá i cao i hơn i Tuy i nhiên i doanh i nghiệp i phải i ý i thức i i i i i đợc i rằng, i các i đối i thủ i có i thể i thay i đổi i giá i để i cạnh i tranh i với i sản i phẩm i của i mình.
5.2.5 i Lựa i chọn i các i kĩ i thuật i định i giá i bán i sản i phẩm
Doanh i nghiệp i có i thể i chọn i một i số i phơng i pháp i định i giá i bán i sản i phẩm i đợc i nêu i lên i dới i đây i (phần i 6 i cùng i chơng).
i Một i số i phơng i pháp i tính i giá i bán i sản i phẩm
Xác i định i đối i tợng i tính i giá i là i công i việc i đầu i tiên i trong i toàn i bộ i công i việc i tính i giá i thành i sản i phẩm i Bộ i phận i kế i toán i phải i căn i cứ i i vào i đặc i điểm i sản i xuất i của i doanh i nghiệp, i tính i chất i sản i xuất i va i cung i cấp i sử i dụng i của i chũng i để i làm i căn i cứ i tính i giá i thành i cho i thích i hợp i Việc i xác i định i đối i tợng i tính i giá i thành i cần i dựa i trên i các i căn i cứ i i sau:
Đặc i điểm i qui i trình i công i nghệ i sản i xuất
Với i doanh i nghiệp i sản i xuất i giản i đơn: i đối i tợng i tính i giá i thành i sẽ i là i sản i phẩm i cuối i cùng.
Với i doanh i nghiệp i sản i xuất i phức i tạp: i đối i tợng i tính i giá i thành i có i thể i là i bán i thành i phẩm i ở i từngbớc i chế i tạo i hoặc i thành i phẩm i ở i giai i đoạn i cuối i cùng.
Với i loại i hình i sản i xuất i đơn i chiếc i thì i đối i tợng i tính i giá i thành i là i từng i thành i phÈm.
Với i sản i xuất i hàng i loạt i thì i đối i tợng i tính i giá i là i nhóm i thành i phẩm i hay i nhóm i sản i phẩm i ở i giai i đoạn i cuối i cùng.
Yêu i cầu i và i trình i độ i quản i lí
Với i trình i độ i quản i lí i cao i có i thể i chi i tiết i đối i tợng i tính i giá i thành i ở i cá i giác i độ i khác i nhau.
Với i trình i độ i quản i lí i thấp, i đối i tợngtính i giá i thành i có i thể i là i các i nhóm i sản i phẩm i cùng i loại i có i kích i cỡ i khác i nhau i hoặc i có i thể i qui i đổi i về i sản i phẩm i gốc…Nh
Kỳ i tính i giá i là i thời i ký i mà i bộ i phận i kế i toán i gia i thành i cần i để i tiến i hành i công i việc i tính i giá i thành i cho i các i đối i tợgn i tính i giá.
Trên i cơ i sở i đối i tợng i tính i giá i thành i đã i xác i định, i căn i cứ i vào i chu i kì i sản i xuất i của i sản i phẩm, i đặc i điểm i tổ i chức i sản i xuất, i tính i chất i của i sản i phẩm i mà i xác i định i kì i tính i giá i thành i sản i phẩm i cho i thích i hợp i Thông i thờng, i doanh i nghiệp i sản i xuất i với i khối i lợng i lớn, i chu i kĩ i sản i xuất i gắn i và i xen i kẽ i liên i tục i thì i kỳ i tính i giá i thành i thích i hợp i là i hàng i tháng i vào i thời i điểm i cuối i tháng i Nếu i doanh i nghiệp i tính i sản i xuất i đơn i chiếc i hoặc i hàng i loạt i theo i từng i đơn i đặt i hàng, i chu i kỳ i sản i xuất i dài, i sản i phẩm i hoặc i loạt i sản i phẩm i chỉ i hoàn i thành i khi i kết i thúc i chu i kì i sản i xuất i của i sản i xuất i hoặc i loạt i sản i phẩm i đã i hoàn i thành i Nh i vậy i trong i trờng i hợp i này, i kì i báo i cáo i không i trùng i với i kì i tính i giá.
Xác i định i kì i tính i giá i thành i cho i từng i đối i tợng i tính i giá i thành i thích i hợp i sẽ i giúp i cho i tổ i chức i công i việc i tính i giá i thành i đợc i khoa i học, i hợp i lí, i đảm i bảo i cung i cấp i thông i tin i về i giá i thành i thực i tế i của i sản i phẩm i kịp i thời, i trung i thực i , i phát i huy i đợc i vai i trò i kiểm i tra i tình i hình i thực i hiện i kế i hoạch i giá i thành i sản i phẩm i của i kế i hoạch.
6.3 i i Một i số i phơng i pháp i tính i giá i thành i bán i sản i phẩm a i Phơng i pháp i định i giá i bán i sản i xuất i hàng i loạt
Mô i hình i chung i về i định i giá i bán i sản i phẩm i sản i xuất i hàng i loạt
Trong i việc i định i giá i bán i sản i phẩm i sản i xuất i hàng i loạt, i quan i điểm i chính i cần i nhận i thức i là i giá i bán i phải:
+ i Bù i đắp i chi i phí i sản i xuất, i chi i phí i lu i thông i và i chi i phí i quản i lí.
+ i Cung i cấp i một i mức i lãi i cần i thiết i để i đảm i bảo i sự i hoàn i vốn i hợp i lí i cho i phần i vốn i của i các i cổ i đông.
Nếu i khi i định i giá i doanh i nghiệp i không i đảm i bảo i hai i yêu i cầu i trên i thì i sự i tồn i tại i và i phát i triển i của i doanh i nghiệp i sẽ i gặp i nhiều i khó i khăn i về i tài i chính.
Thông i thờng, i trong i việc i lập i giá i cho i các i sản i phẩm i sản i xuất i hàng i loạt, i tất i cả i các i chi i phí i đều i thích i hợp i cho i việc i định i giá i Vì i vậy, i nhà i quản i trị i cần i phải i cân i nhắc i rõ i ràng i mục i tiêu i lợi i nhuận i để i tránh i những i tổn i thất i hoặc i không i giữ i đợc i khả i năng i cạnh i tranh i của i doanh i nghiệp i Để i định i giá i cho i sản i phẩm i sản i xuất i hàng i loạt, i chúng i ta i cần i phân i tích i giá i thành i hai i bộ i phận:
Chi i phí i nền: i Đảm i bảo i một i mức i giá i bù i đắp i chi i phí i cơ i bản.
Số i tiền i cộng i thêm: i Để i bù i đắp i cho i chi i phí i khác i và i tạo i lợi i nhuận.
Tính i linh i hoạt i của i phơng i pháp i tính i giá i sản i phẩm i sản i xuất i hàng i loạt i tuỳ i thuộc i vào i các i cơ i cấu i chi i phí i trong i thiết i kế i chi i phí i nền i và i số i tiền i cộng i thêm i i
Chúng i ta i có i thể i khảo i sát i tính i linh i hoạt i của i các i phơng i pháp i tính i giá i bán i sản i phẩm i sản i xuất i hàng i loạt i theo i thông i tin i của i phơng i pháp i tính i theo i chi i phí i toàn i bộ i và i chi i phí i trực i tiếp.
Định i giá i bán i sản i phẩm i sản i xuất i hàng i loạt i theo i chi i phí i toàn i bộ:
Giá i bán= i Chi i phí i sản i xuất i + i (Chi i phí i sản i xuấtTỷ i lệ i phần i số i tiền i cộng i thêm) Trong i đó:
Chi i phí i nền: i Bao i gồm i chi i phí i nguyên i vật i liệu i trực i tiép, i chi i phí i nhân i công i trực i tiếp i và i chi i phí i sản i xuất i chung.
Giá bán= Chi phí nền + Số tiền cộng thêm
Giá bán = Chi phí nền + Số tiền cộng thêm
Số i tiền i cộng i thêm: i Bao i gồm i một i phàn i bù i đắp i chi i phí i lu i thông, i chi i phí i quản i lí i và i 1 i phần i để i đảm i bảo i mức i lãi i hợp i lí i theo i nhu i cầu i hoàn i vốn i cần i thiết i Đó i chính i là i chi i phí i nền i nhân i với i tỷ i lệ i phần i tiền i cộng i thêm i của i ph- ơng i pháp i định i giá i sản i phẩm i sản i xuất i hàng i loạt i theo i chi i phí i toàn i bộ i đợc i tÝnh i nh i sau:
Tỷ i lệ i phÇn i tiÒn i céng i thêm
Tổng i chi i phí i bán i hàng + Tổng i chi i phí i quản i lí i doanh i nghiệp + Mức i lãi i hoàn i vốn i mong i muèn Tổng i chi i phí i sản i xuất
Ngoài i phơng i pháp i tính i cơ i bản i trên i của i chi i phí i nền i và i phần i tiền i cộng i thêm, i một i số i nhà i quản i trị i có i thể i phân i tích i chi i phí i bán i hàng, i chi i phí i quản i lí i doanh i nghiệp i để i phân i bổ i vào i chi i phí i nền; i tỷ i lệ i phần i tiền i cộng i thêm i chi i phí i chỉ i tính i cho i mức i lãi i để i hàon i vốn i mong i muốn i Tuy i nhiên, i phơng i pháp i rất i phức i tạp i và i khó i khăn, i bởi i lẽ i chi i phí i bán i hàng i và i chi i phí i quản i lí i doanh i nghiệp i rất i khó i phân i bổ i vào i chi i phí i sản i xuất i của i từng i sản i phẩm i Dođó, i phơng i pháp i tính i đợc i sử i dụng i khả i thi i và i phổ i biến i cũng i thờng i tập i trung i vào i phơng i pháp i tính i cơ i bản i ban i đầu.
Với i kỹ i thuật i tính i giá i bán i sản i phẩm i sản i xuất i hàng i loạt i theo i chi i phí i toàn i bộ, i chúng i ta i nhận i thấy i điểm i nổi i bật i của i phơng i pháp i này i kết i cấu i thông i tin i của i dữ i kiện i trùng i với i thông i tin i trêm i hệ i thống i kế i toán i tài i chính, i do i đó i việc i thu i thập i thông i tin i đợc i sử i dụng i dễ i dàng i hơn i trong i điều i kiện i sử i dụng i hệ i thống i kế i toán i hiện i nay i Tuy i nhiên, i phơng i pháp i này i thiếu i tính i linh i hoạt i và i mền i dẻo i bởi i lẽ i trong i điều i kiện i cạnh i tranh, i hạ i thầp i giá i tới i mức i tối i thiểu i là i điều i không i thể i thực i hiện i đợc i Đồng i thời i khi i gia i tăng i công i suất i sản i xuất i tiêu i thụ, i chi i phí i lu i thông i và i chi i phí i quản i lí i doanh i nghiệp i bao i gồm i biến i phí i và i định i phí, i đây i là i những i loại i chi i phí i có i đặc i điểm i biến i động i khác i nhau i Cho i nên, i mô i hình i này i gặp i phải i một i loạt i các i ẩn i số i chi i phí i phức i tạp i mà i công i việc i điều i chỉnh i rất i phức i tạp.
Định i gía i bán i sản i phẩm i sản i xuất i hàng i loạt i theo i chi i phí i trực i tiếp i (phơng i pháp i biến i phí).
Giá i bán= i Chi i phí i nền i + i Số i tiền i cộng i thêm.
Giá i bán Biến i phí i sản i xuÊt i kinh i doanh
Biến i phí i sản i xuÊt i kinh i doanh
Tỷ i lệ i phần i tiÒn i céng i thêm
Với i mô i hình i định i giá i sản i phẩm i sản i xuất i hàng i loạt i theo i chi i phí i trực i tiếp:
Chi i phí i nền i bao i gồm i biến i phí i sản i xuất, i biến i phí i lu i thông, i biến i phí i quản i lí i doanh i nghiệp.
Phần i tiền i cộng i thêm i bao i gồm i 1 i phần i để i bù i đắp i định i phí i sản i xuất, i định i phí i bán i hàng, i định i phí i quản i lý i và i 1 i phần i để i đảm i bảo i cho i mức i lãi i hợp i lí i theo i nhu i cầu i hoàn i vốn i mong i muốn i Tỷ i lệ i phần i tiền i cộng i thêm i đợc i tính i theo i công i thức i nh i i sau:
Tỷ i lệ i phần i tiÒn i céng i thêm Định i phí i sản i xuÊt
+ Định i phí i bán i hàng + Định i phí i quản i lí i doanh i nghiệp + Mức i lãi i hoàn i vốn i mong i muèn
Tổng i biến i phí i sản i xuất i kinh i doanh Với i phơng i pháp i định i giá i bán i sản i phẩm i sản i xuất i hàng i loạt i theo i chi i phí i trực i tiếp, i chúng i ta i nhận i thấy i rằng i chi i phí i nền i là i biến i phí i Vì i vậy, i chúng i ta i dễ i dàng i xác i định i mức i giá i tối i thiểu i Mặt i khác, i định i phí i có i đặc i điểm i ít i biến i động i nên i dễ i dàng i định i đoạt i mức i bù i đắp i định i phí i cần i thiết i khi i công i suất i sản i xuất i kinh i doanh i dự i báo i đợc i Khảo i sát i rộng i hơn i nữa, i khi i xác i lập i đơn i giá i cho i các i đơn i đặt i hàng, i biến i phí i thờng i gắn i liền i với i những i điều i kiện i ràng i buộc i ở i tiêu i chuẩn i vật i t, i i tiêu i chuẩn i kỹ i thuật…NhTrong i khi i đó, i những i mục i định i phí i thờng i gắn i liền i với i cơ i cấu i tổ i chức i sản i xuất i kinh i doanh, i chi i phí i sử i dụng i tài i sản i dài i hạn, i các i quyết i định i và i sự i phân i cấp i quản i lý i doanh i nghiệp i
Vì i vậy, i việc i định i giá i sản i phẩm i sản i xuất i hàng i loạt i theo i chi i phí i trực i tiếp i giúp i cho i nhà i quản i trị i đa i ra i những i mức i giá i nhanh i hơn i nhng i vẫn i đảm i bảo i tính i chính i xác, i tính i bí i mật i của i thông i tin i cạnh i tranh i Đây i chính i là i tính i mềm i dẻo, i tính i linh i hoạt i của i phơng i pháp i xác i lập i giá i theo i chi i phí i trực i tiếp.
Tuy i nhiên i khi i sử i dụng i phơng i pháp i tính i giá i này i chúng i ta i cần i lu i ý
Việc i xác i định i giá i cần i áp i dụng i một i cách i linh i hoạt, i đặc i biệt i phần i chi i phí i cộng i thêm i vào i chi i phí i nền i Số i tiền i cộng i thêm i cần i tránh i những i khuynh i hớng i sau:
i Các i i nhân i tố i có i ảnh i hởng i tới i giá i bán i sản i phẩm i
i Sự i khác i biệt i của i giá i cả i trong i doanh i nghiệp i thơng i mại i và i trong i doanh i nghiệp i sản i xuÊt i
Đặc i điểm i của i hoạt i động i kinh i doanh i thơng i mại
Hoạt i động i kinh i doanh i thơng i mại i là i hoạt i động i lu i thông i phân i phối i hàng i hoá i trên i thị i trờng i buôn i bán i của i từng i quốc i gia i riêng i biệt i hoặc i giữa i các i quốc i gia i với i nhau.Nội i thơng i là i lĩnh i vực i hoạt i động i thơng i mại i trong i từng i nớc, i thực i hiện i quá i trình i lu i chuyển i hàng i hoá i từ i nơi i sản i xuất, i nhập i khẩu i tới i nơi i tiêu i dùng i Doanh i thu i từ i hạot i động i kinh i doanh i là i toàn i bộ i tiền i bán i sản i phẩm, i hàng i hoá, i cung i ứng i dịch i vụ i i trên i thị i trờng i sau i khi i đã i trừ i đi i các i khoản i chiết i khấu i bán i hàng, i giảm i giá i hàng i bán, i hàng i bán i bị i trả i lại i (nếu i có i chứng i từ i hợp i lệ) i
Hoạt i động i thơng i mại i có i các i đặc i điểm i chủ i yếu i sau
- i Lu i chuyển i hàng i hoá i trong i kinh i doanh i thơng i mại i bao i gồm i hại i giai i đoạn: i Mua i hàng i hoá i và i bán i hàng i hoá i không i qua i khâu i chế i biếnhay i làm i thay i đổi i hình i thái i vật i chất i của i hàng i hoá.
- i Đối i tợng i của i kinh i doanh i thơng i mại i là i hàng i hoá i phân i theo i từng i ngành i hàng
+ i Hàng i công i nghệ i phẩm i tiêu i dùng.
+ i Hàng i lơng i thực, i thực i phẩm, i chế i biến. i - i Quá i trình i lu i chuyển i hàng i hoá i đợc i thực i hiện i theo i hai i phơng i thức i bán i buôn i và i bán i lẻ, i trong i đó: i Bán i buôn i là i bán i hàng i hoá i cho i i các i đn i vị i xuất i khẩu i hay i cho i các i tổ i chức i bán i lẻ i để i tiếp i tục i quá i trình i lu i chuyển i của i hàng i hoá; i bán i lẻ i là i bán i hàng i cho i ngời i tiêu i dùng i cuối i cùng. i - i Bán i buôn i hàng i hoá i và i bán i lẻ i hàng i hoá i có i thể i thực i hiện i bằng i nhiều i hình i thức: i Bán i thẳng, i bán i qua i kho i bán i trực i tiếp i và i gửi i bán i qua i đại i lí, i ký i gửi…Nh
- i Tổ i chức i kinh i doanh i thơng i mại i có i thể i theo i một i trong i các i mô i hình i tổ i chức i bán i buôn, i tổ i chức i bán i lẻ; i chuyên i doanh i hoặc i kinh i doanh i tổng i hợp; i hoặc i chuyên i môi i giới…Nh i ở i các i quy i mô i tổ i chức i : i quầy, i cửa i hàng, i công i ty, i tổng i công i ty
Công i tác i định i giá i bán i sản i phẩm i ở i doanh i nghiệp i sản i xuất i có i một i số i điểm i khác i biệt i khác i biệt i so i với i công i tác i định i giá i bán i sản i phẩm i ở i doanh i nghiệp i thơng i mại.
Doanh i nghiệp i thơng i mại i thờng i hoạt i động i chủ i yếu i trong i lĩnh i vực i lu i thông i hàng i hoá i thì i việc i xác i định i giá i hàng i hoá i (giá i bán) i thực i chất i là i xây i dựng i chiết i khấu i lu i thông i (%) i Chiết i khấu i lu i thông i đợc i qui i định i bằng i tỉ i lệ i phần i trăm i so i với i giá i bán i buôn i công i nghiệp i Thực i ra i nó i là i phần i cộng i thêm i vào i nguyên i giá i mua i vào, i là i nguồn i thu i nhập i chủ i yếu i của i các i doanh i nghiệp i thơng i mại.
Xét i về i bản i chất i kinh i tế, i chiết i khấu i lu i thông i là i giá i dịch i vụ i i trong i lĩnh i vực i l- u i thông i hàng i hoá i Giá i dịch i vụ i i này i phải i đảm i bảo i phải i đảm i bảo i bù i đắp i đợc i những i chi i phhí i có i căn i cứ i thực i hiện i về i mặt i kinh i tế i mà i các i doanh i nghiệp i thơng i mại i cần i phải i chi i ra i trong i quá i trình i kinh i doanh i hàng i hoá i và i đảm i bảo i lợi i nhuận i cần i thiết i cho i doanh i nghiệp i đó, i nghĩa i là i chiết i khấu i lu i thông i gồm i hai i phần: i phần i chi i phí i lu i
3 2 thông, i phần i lợi i nhuận i của i doanh i nghiệp i thơng i mại i Phần i chiết i khấu i lu i thông i có i thể i qui i định i cho i hàng i bán i qua i kho, i cửa i hàng i và i hàng i bán i không i qua i kho.
Phơng i pháp i tính i chiết i khấu i lu i thông i (giá i dịch i vụ i i thơng i mại):
F- i Chi i phí i lu i thông i của i doanh i nghiệp i thơng i mại. h- i Tỷ i suất i lợi i nhuận i đợc i tính i trên i chi i phí i lu i thông.
D/S-Doanh i số i hàng i hoá i bán i ra.
Chơng i II Thực i trạng i giá i và i cơ i cấu i định i giá i bán i sản i phẩm i của i công i ty i bóng i đèn i phích i nớc i Rạng i Đông
i Quá i trình i hình i thành i và i phát i triển i của i công i ty i bóng i đèn i phích i nớc i Rạng i Đông
i Chức i năng, i nhiệm i vụ, i cơ i cấu i của i công i ty i bóng i đèn i phích i nớc i Rạng i Đông
Công i ty i bóng i đèn i phích i nớc i Rạng i Đông i trực i thuộc i bộ i công i nghiệp i nhẹ, i chuyên i sản i xuất, i kinh i doanh i bóng i đèn, i phích i nớc i Công i ty i có i t i cách i pháp i nhân i đầy i đủ, i hoạch i toán i kinh i tế i độc i lập, i tự i chủ i về i tài i chính, i có i tài i khoản i tại i ngân i hàng, i có i con i dấu i riêng i với i thể i thức i do i Nhà i nớc i qui i định.
Chức i năng i chính i của i công i ty i là i tổ i chức i sản i xuất i và i tiêu i thụ i sản i phẩm i i bóng i đèn, i phích i nớc i các i loại i đáp i ứng i nhu i cầu i sinh i hoạt i của i nhân i dân, i chiếu i sáng i công i nghiệp i và i bên i cạnh i đó i một i phần i để i xuất i khẩu i đi i một i số i nớc i Châu i ái và i xuất i khẩu i sang i thị i trờng i Ai i Cập i (Châu i Phi).
1.2 i i Nhiệm i vụ Để i thực i hiện i mục i tiêu i sản i xuất i kinh i doanh, i công i ty i bóng i đèn i phích i nớc i Rạng i Đông i có i nhiệm i vụ i chính i là:
Nắm i bắt i nhu i cầu i tiêu i dùng i về i mặt i hàng i bóng i đèn, i phích i nớc i trên i thị i tr- ờng i trong i nớc i và i thị i trờng i xuất i khẩu;
Tổ i chức i tốt i nhiệm i vụ i mua i hàng i và i cung i ứng i vật i liệu i để i sản i xuất i bóng i đèn, i phích i nớc, i đáp i ứng i nhu i cầu i nội i địa, i xuất i khẩu;
Đổi i mới i và i cải i tiến i qui i trình i công i nghệ i sản i xuất i bóng i đèn, i phích i nớc;
Tổ i chức i tiến i hành i sản i xuất i bóng i đèn i phích i nớc i từ i nguyên i liệu i cơ i bản i đến i khi i thu i mua i đợc i sản i phẩm i cuói i cùng i đợc i ngời i tiêu i dùng i chấp i nhận;
Tổ i chức i dự i trữ, i bảo i quản i và i tiêu i thụ i sản i phẩm i kịp i thời i đến i thị i trờng i tiêu i thô.
Tổ i chức i quản i lí i sản i xuất i bóng i đèn i một i cách i có i hiệu i quả i đảm i bảo i mục i tiêu i lợi i nhuận i của i công i ty, i đảm i bảo i các i chỉ i tiêu i nộp i ngân i sách i nhà i nớc, i đảm i bảo i tăng i thu i nhập i cho i ngời i lao i động i và i không i ngừng i nâng i cao i uy i tín i của i công i ty i trên i thị i trờng.
1.3 i Công i tác i tổ i chức i quản i lý
Bộ i máy i quản i lý i của i công i ty i đợc i tổ i chức i theo i kiểu i trực i tuyến i chức i năng, i là i một i hệ i thống i quản i lý i từ i giám i đốc i đến i các i phòng i ban, i làm i việc i và i quyết i định i đến i toàn i bộ i hoạt i động i sản i xuất i kinh i doanh i của i công i ty, i đứng i đầu i là i Giám i đốc i (xem i sơ i đồ i 1)
Sơ i đồ i 1: i i i i i i i i i i i i Bộ i máy i tổ i chức i quản i lý i của i công i ty i Các i phòng i ban i chức i năng i i i i Hiện i nay i bộ i máy i quản i lý i công i ty i có i một i Giám i đốc, i 3 i phó i giám i đốc i và i 10 i phòng i chức i năng i hoạt i động i hiệu i quả. i i i i Bộ i máy i quản i lý i bao i gồm:
Ban i giám i đốc : i i i Gồm i một i giám i đốc i và i ba i phó i giám i đốc
-Giám i đốc: i i điều i hành i chung i cả i công i ty, i thực i hiện i quyền i và i nghĩa i vụ i theo i quy i định i của i nhà i nớc.
-Phó i giám i đốc i điều i hành i sản i xuất: i i trực i tiếp i điều i hành i sản i xuất i kinh i doanh.
-Phó i giám i đốc i kỹ i thuật: i i i phụ i trách i kỹ i thuật i và i đầu i t i phát i triển.
-Phó i giám i đốc i tài i chính: i i i phụ i trách i tài i chính i thị i trờng.
Phó giám đốc điều hành SX
Phó giám đốc tài chính Phó giám đốc kỹ thuật Kế toán tr- ởng
KT- CN và QL CL
P KT- ĐT và phát triÓn
PX bãng đèn tròn PX Bóng đèn HQ
PX Cơ động PX Phích níc PX thuû tinh
Phòng i tổ i chức i điều i hành i sản i xuất i
Tổ i chức i điều i hành i quản i lý, i bố i trí i lao i động, i nhân i sự i trong i toàn i công i ty, i thực i hiện i các i chế i độ i với i ngời i lao i động,đề i xuất i về i mặt i tổ i chức i để i trình i giám i đốc, i xây i dựng i điều i hành i kế i hoạch i sản i xuất, i quản i lý i phần i an i toàn i về i sản i xuất, i trang i thiết i bị i cho i Công i ty i
Căn i cứ i nhu i cầu i thị i trờng i đề i xuất i phơng i án i sản i phẩm, i đề i xuất i chiến i lợc i bán i hàng, i chiến i lợc i kinh i doanh, i kế i hoạch i bán i hàng, i nghiên i cứu i thị i trờng i về i sản i phẩm, i giá i cả, i kênh i tiêu i thụ, i chăm i lo i khách i hàng, i quảng i cáo, i xúc i tiến, i thiết i kế i bao i bì i mẫu i mã i sản i phẩm
Chuyên i chăm i lo i công i việc i hành i chính i nh i đón i khách, i hội i họp, i công i tác i văn i th i lu i tr÷
Phòng i kỹ i thuật i công i nghệ i và i quản i lý i chất i lợng i i i i i i Là i phòng i mới i đợc i thành i lập i năm i 2000 i có i nhiệm i vụ i quản i lý i toàn i bộ i hệ i thống i máy i móc i thiết i bị i trong i công i ty, i cung i cấp i các i tiêu i chuẩn i kỹ i thuật i cho i các i loại i bán i thành i phẩm, i sản i phẩm, i khuân i mẫu.
Phòng i kỹ i thuật i đầu i t i và i phát i triển
Nghiên i cứu i và i xây i dựng i chiến i lợc i đầu i t i ngắn, i dài i hạn, i đề i xuất i và i chuẩn i bị i dự i án, i đôn i đốc i thực i hiện i trong i quá i trình i đầu i t i mới, i triển i khai i những i kế i hoạch i về i sản i phẩm i mới.
Cùng i với i phòng i Kỹ i thuật i công i nghệ i và i quản i lý i chất i lợng i xây i dựng i các i tiêu i chuẩn, i chuẩn i mực i kỹ i thuậtcho i sản i phẩm, i vật i t i Giám i sát i việc i thực i hiện i công i nghệ i cho i đến i giai i đoạn i nhập i kho.
Phòng i thống i kê i kế i toán i tài i chính
Tổ i chức i hạch i toán i kế i toán, i thực i hiện i các i chế i độ i của i nhà i nớc i quy i định i và i tổng i hợp i số i liệu, i cung i cấp i thông i tin i cho i nhu i cầu i quản i lý i Hàng i năm i xây i dựng i kế i hoạch i tài i chính, i cân i đối i nguồn i vốn i để i đảm i bảo i cho i công i ty i hoạt i động i hiệu i quả, i làm i một i số i phân i tích i về i kế i toán i quản i trị, i là i đầu i mối i của i thống i kê.
Quản i lý i luân i chuyển i vật i t, i sắp i xếp i bảo i quản, i đảo i chuyển i vật i t i trong i kho, i thông i báo i tình i hình i dự i trữ i vật i t i trong i kho i lên i các i phòng i ban i chức i năng.
Thực i hiện i chức i năng i bảo i vệ i nội i bộ,an i toàn i lao i động, i trật i tự i vệ i sinh i an i toàn i trong i phân i xởng i và i tờng i rào, i bảo i vệ i tài i sản i chung, i phụ i trách i công i tác i phòng i cháy i chữa i cháy, i tự i vệ
Phòng i dịch i vụ i đời i sống
Chăm i lo i y i tế i – i sức i khoẻ i và i dịch i vụ i ăn i ca, i ăn i bồi i dỡng i cho i cán i bộ i công i nhân i viên, i quản i trị i khu i tập i thể i và i nhà i trẻ i công i ty.
i Kết i quả i hoạt i động i sản i xuất i kinh i doanh i của i công i ty i trong i những i năm i gần i đây
Mặc i dù i năm i 2002 i là i một i năm i nhiều i khó i khăn, i giá i các i nguyên i liệu i đầu i vào i tăng i vọt: i giá i điện i sản i xuất i tăng i 12%, i giá i dầu, i gas i tăng i 26%, i giá i nhựa i nhôm, i sắt i thép i tăng i 30-40% , i đồng i thời i tại i thị i trờng i Việt i nam i xuất i hiện i 14 i công i ty i sản i xuất i bóng i đèn, i có i những i hãng i khổng i lồ i nh i Philips, i và i nhiều i hãng i nớc i ngoài i tầm i cỡ i lớn i trên i thế i giới i đặt i đại i lý i đa i sản i phẩm i vào i mở i thị i trờng i chờ i Việt i nam i mở i cả i nh i GE, i osram, i Toshiba, i National, i Clipsal i Nhng i do i vừa i áp i dụng i vừa i củng i cố i HTQL i của i công i ty i theo i tiêu i chuẩn i ISO i 9001: i 2000, i đồng i thời i ra i quy i chế i hạch i toán i 20% i thu i nhập i của i CNVC i gắn i với i việc i chấm i điểm i về i Chất i lợng i và i chấp i hành i nghiêm i chỉnh i các i quy i định i của i HTQLCL i ISO i 9001: i 2000 i nên i công i ty i đã i phát i triển i toàn i diện i và i hiệu i quả.
Bảng1: i i i i Kết i quả i kinh i doanh i của i Công i ty i từ i năm i 2000 i – i 2003
1 Dsố i tiêu i thụ Tr.đồng 125643 246756 297534 356426 19,79%
1.B.đèn i tròn Tr i Cái 23654 31500 36723 39564 7,74% 2.B.đèn i HQ 5645 10784 13367 15643 17,03%
- i Chấn i lu i đèn i huúnh i quang 20 34 214
6 46,93% i (Nguồn: i Báo i cáo i tổng i kết i i kinh i doanh i công i ty i BĐPN i Rạng i Đông)
Với i kết i quả i thắng i lợi i trong i sản i xuất i kinh i doanh i rất i to i lớn i và i tơng i đối i toàn i diện i ở i năm i 2002, i công i ty i đã i có i thêm i nhiều i bài i học i thành i công i do i cơ i chế i phân i phối i quyền i lợi i đợc i đa i thêm i chỉ i tiêu i chất i lợng, i chỉ i tiêu i chấp i hành i nghiêm i chỉnh i các i quy i định i của i HTQLCL i ISO i 9001: i 2000 i
Năm i 2003, i năm i Việt i Nam i chính i thức i thực i hiện i lịch i trình i AFTA, i khó i khăn i còn i nhiều, i việc i thực i hiện i và i duy i trì i HTQLCL i theo i tiêu i chuẩn i ISO i 9001: i
2000 i tiếp i tục i đợc i công i ty i củng i cố, i cải i tiến i nhằm i mang i lại i hiệu i quả i cao i hơn.
Bảng i 2: i i Tình i hình i tài i chính i của i Công i ty i bóng i đèn i phích i nớc
Tài i sản Cuối i kỳ Nguồn i vốn Cuối i kỳ I.TSLĐ&ĐTNH 173 i 717 i 066 i 361 I.Nợ i phải i trả 195 i 663 i 739 i 005
1.Tiền i mặt 6 i 555 i 995 i 876 i 1.Nợ i ngắn i hạn 141 i 990 i 886 i 695
2 i Khoản i phải i thu 101 i 403 i 782 i 695 2.Nợ i dài i hạn 53 i 223 i 582 i 798
3 i Hàng i tồn i kho 64 i 901 i 617 i 096 i 3.Nợ i khác 449 i 269 i 509 4.TSLĐ i khác 855 i 670 i 684 i II.Nguồn i vốn i CSH 78 i 689 i 592 i 149 II.TSCĐ&ĐTDH 100 i 636 i 264 i 803 i 1.Nguồn i vốn, i quỹ 72 i 078 i 382 i 867 1.TSCĐ 87 i 799 i 441 i 694 i -Nguồn i vốn i kinh i doanh 64 i 865 i 184 i 099 -TSCĐHàNG i HOá 84 i 054 i 192 i 700 -Quỹ i ĐTPT 3 i 815 i 860 i 315 +NG 145 i 566 i 020 i 681 -Nguồn i vốn i ĐTXDCB 3 i 397 i 338 i 453 +HMLK i 061 i 511 i 827 i 891 2.Nguồn i KP, i quỹ i khác 6 i 611 i 209 i 282 -TSCĐVH 3 i 745 i 248 i 904 -quỹ i dự i phòng i TCMVL 1 i 634 i 285 i 773 2.ĐTTCDH i 11 i 710 i 958 i 518 -Quỹ i KT, i phúc i lợi 4 i 976 i 923 i 509 3.CPXDCB 596 i 584 i 020
4.CP i trả i trớc i thời i hạn 529 i 280 i 571 i
Các i chỉ i tiêu i kinh i tế i đạt i đợc i
Tháng i 1/1999 i Công i ty i đa i dây i chuyền i kéo i ống i thuỷ i tinh i huỳnh i quang i vào i khai i thác i công i suất i lò i thuỷ i tinh i Hungari, i không i phải i nhập i ống i từ i Thái i Lan.
Năm i 2000 i các i dây i chuyền i tiếp i tục i đầu i t i đã i đi i vào i sản i xuất i chính i thức i nh: i dây i chuyền i tự i động i hoá i sản i xuất i ruột i phích, i dây i chuyền i huỳnh i quang i số i 2, i lò i thuỷ i tinh i phích i và i hai i máy i thổi i phích, i dây i chuyền i lắp i ráp i đèn i huỳnh i quang i Compact
Hiện i nay i toàn i bộ i công i ty i phát i huy i cao i nội i lực, i ý i thức i tự i lập i tự i cờng, i thực i hiện i đồng i bộ i dây i chuyền i công i nghệ, i nâng i cao i trình i độ i khai i thác i dây i chuyền i công i nghệ i chuẩn i bị i nâng i cao i sức i cạnh i tranh i của i sản i phẩm i chuẩn i bị i thực i hiện i tiến i trình i hội i nhập i vào i khu i vực.
Trong i 5 i năm i gần i đây(1999-2003) i triển i khai i chơng i trình i hiện i đại i hoá i sản i xuất i để i chuẩn i bị i cho i hội i nhập i cũng i là i 5 i năm i liền i công i ty i bóng i đèn i phích i nớc i Rạng i Đông i có i nhịp i độ i tăng i doanh i thu i bình i quân i mỗi i năm i 50 i tỉ i đồng i và i năm i
2002 i đạt i tới i 355 i tỷ i đồng i giá i trị i TSL i (tăng i 19 i lần), i doanh i số i tiêu i thụ i đạt i gần i 300 i tỷ i đồng i (tăng i 40 i lần) i so i với i năm i đầu i đổi i mới i Theo i đó i công i ty i từ i lỗ i nay i đã i lãi i trên i 17 i tỷ i đồng, i đạt i mức i cao i nhất i từ i trớc i tới i nay, i đảm i bảo i thu i nhập i của i ngời i lao i động i bình i quân: i 2,3 i triệu i đồng/tháng i Mục i tiêu i đến i năm i 2005 i đạt i doanh i thu i 500 i tỷ i đồng.
Bảng i 3: i Kết i quả i hoạt i động i sản i xuất i kinh i doanh
1998 i – i 2002 Gđoạn i phát i huy i nội i lực, i HĐH i công i ty
2003 i - i 2005 Gđoạn i hội i nhËp %so i víi
(Nguồn: i Báo i cáo i hoạt i động i tài i chính i công i ty i bóng i đèn i phích i nớc i Rạng i Đông)
Năm i 2003, i trong i bối i cảnh i giá i đầu i vào i tăng, i phải i cạnh i tranh i khốc i liệt i với i
14 i Công i ty i sản i xuất i đèn i tại i Việt i nam i và i 10 i hãng i đèn i lớn i trên i thế i giới i đa i sản i phẩm i vào i chiếm i lĩnh i thị i trờng i trong i nớc, i Công i ty i bóng i đèn i phích i nớc i Rạng i Đông i vẫn i giữ i đợc i tốc i độ i tăng i trởng i 13,97%, i lợi i nhuận i thực i hiện i vẫn i cao i hơn i cùng i kỳ i năm i trớc, i 7 i tháng i đầu i năm i 2003 i vẫn i giữ i đợc i tốc i độ i tăng i trởng i 20% i so i với i cùng i kỳ.
Bảng i 4: i i Kết i quả i sản i xuất i kinh i doanh i 7 i tháng i đầu i năm i 2003
Thực i hiện i 7 i tháng So i sánh i cùng i kỳ
* i Doanh i số i tiêu i thụ Tỷđồng 18.381 161.058 168.683 104.73 Sản i phẩm i i tiêu i thụ
i Thực i trạng i về i giá i bán i sản i phẩm i của i công i ty i bóng i đèn i phích i nớc i Rạng i Đông
i Chính i sách i giá i cả i của i công i ty i bóng i đèn i phích i nớc i Rạng i Đông
Trớc i đây, i khi i còn i thời i kì i bao i cấp, i giá i tiêu i thụ i sản i phẩm i do i các i cơ i quan i chức i năng i của i nhà i nớc i qui i định i Nhà i nớc i tự i cân i đối i với i thu i chi i để i đa i ra i các i mức i giá i hợp i lí, i do i đó i không i thể i hiện i đợc i tính i linh i hoạt i của i giá i Bớc i sang i cơ i chế i thị i tr- ờng, i việc i định i giá i hoàn i toàn i giao i cho i doanh i nghiệp i Doanh i nghiệp i phải i tính i toán i làm i sao i cho i giá i phù i hợp i có i thể i cạnh i tranh i và i thu i hút i khách i hàng i mà i vẫn i đảm i bảo i có i lãi.
Hiện i nay, i giá i cả i các i sản i phẩm i của i công i ty i đợc i qquyết i định i bởi i ban i điều i hành i có i sự i hỗ i trợ i của i phòng i thị i trờng i dựa i trên i cơ i sở i phân i tích i chi i phí i và i phân i tích, i đánh i giá i các i thông i tin i về i cung i cầu,cạnh i tranh i i và i giá i trung i bình.
Xuất i phát i từ i thực i tế i thị i trờng, i các i sản i phẩm i của i công i ty i hiện i nay i gặp i phải i sự i cạnh i tranh i mạnh i mẽ i từ i phía i các i doanh i nghiệp i trong i và i ngoài i nớc i và i trong i t- ơng i lai i khi i gia i nhập i AFTA i thì i các i sản i phẩm i của i công i ty i phải i đối i phó i với i các i sản i phẩm i cùng i loại i của i các i nớc i trong i khu i vực i Từ i thực i tế i trên, i ban i lãnh i đạo i của i công i ty i đã i xác i định i nhiệm i vụ i của i việc i xác i định i giá i là i phải i kích i thích i tiêu i thụ.
Với i chủng i loại i hàng i hoá i đa i dạng i và i ngời i tiêu i dùng i với i mức i thu i nhập i khác i nhau, i công i ty i đã i xác i định i giá i không i đồng i nhất i cho i mọi i sản i phẩm i mà i có i sự i thay i đổi i giữa i các i sản i phẩm i trong i danh i mục i hoặc i nhóm i chủng i loại:
Đối i với i sản i phẩm i bóng i đèn i Ranlux i (có i cầu i chì), i phích i sắt i xuất i khẩu, i phích i vân i đá: i đối i tợng i tiêu i dùng i là i ngời i có i thu i nhập i khá, i việc i xác i định i giá i có i nhiệm i vụ i tăng i lợi i nhuận, i vì i vậy, i công i ty i có i thể i bán i các i sản i phẩm i này i với i mức i giá i cao i hơn i một i chút.
Đối i với i các i sản i phẩm i bóng i đèn i tròn i và i bóng i đèn i huỳnh i quang, i hay i các i sản i phẩm i phích i nớc i khác i thì i việc i định i giá i căn i cứ i i vào i ngời i tiêu i dùng i Ngoài i ra, i công i ty i còn i căn i cứ i vào i đối i thủ i cạnh i tranh i để i đa i ra i mức i giá i sao i cho i phù i hợp. Để i xây i dựng i một i chính i sách i giá i hợp i lí, i công i ty i dựa i trên i các i quan i điểm i định i giá: i theo i nguyên i tắc i địa i lí, i theo i mối i quan i hệ, i định i giá i có i chiết i khấu, i định i giá i để i khuyên i khích i tiêu i thụ i Nh i i vậy, i có i thể i thấy i chính i sách i giá i của i công i ty i t- ơng i đối i linh i hoạt i cho i các i đối i tợng i khách i hàng i cững i nh i đối i với i từng i loại i sản i phẩm i Vì i vậy, i nó i có i thể i đợc i coi i là i một i công i cụ i hữu i hiệu i cho i việc i đẩy i mạnh i hoạt i động i tiệu i thụ i sản i phẩm, i tăng i khả i năng i cạnh i tranh.
i Thực i trạng i về i giá i bán i sản i phẩm i của i công i ty i bóng i đèn i phích i nớc i Rạng i Đông47 III i Thùc i trạng i vÒ i phơng i pháp i tÝnh i giá i bán i sản i phÈm i của i công i ty i bãng i đèn i phÝch i níc i Rạng i Đông
Công i ty i bóng i đèn i phích i nớc i Rạng i Đông i là i công i ty i chuyên i sản i xuất i bóng i đèn i và i phích i nớc i Trong i giá i bán i sản i phẩm i của i mình, i công i ty i đã i chú i ý i hớng i tới i ngời i tiêu i dùng, i do i đó i công i ty i có i giá i bán i không i đòng i nhất, i khác i nhau i cho i các i loại i sản i phẩm i khác i nhau i về i hình i dáng, i mẫu i mã i nhng i cùng i chủng i loại i Công i ty i đã i chú i ý i tới i việc i nâng i cao i chất i lợng i sản i phẩm i của i mình, i cải i tiến i mẫu i mẫ, i nâng i cao i tuổi i thọ i cho i sản i phẩm i nên i nhìn i chung i giá i bán i sản i phẩm i của i công i ty i bóng i đèn i phích i nớc i Rạng i Đông i so i với i giá i bán i của i các i đối i thủ i cạnh i tranh i khác i thì i hạ i rất i nhiều, i đơn i cử i nh i đối i với i nhóm i sản i phẩm i là i bóng i đèn i có i các i loại i bóng i nh:
So i sánh i chi i phí i khi i dùng i Compact i
i Các i căn i cứ i để i xác i định i giá i bán i sản i phẩm i của i công i ty i bóng i đèn i phích i nớc i Rạng i Đông
Để i thắp i sáng i bóng i đèn i tới i 8000h i thì i phải i cần i số i bóng i (cái) 1 8
Công i suất i tiêu i hao i điện i (KWh) i 0.015 0.075
Công i suất i tiêu i hao i để i thắp i sáng i bóng i đèn i tới i 8000 i (KWh) 120 600
Tổng i chi i phí i tiền i điện i 120000 600000
Chi i phí i thắp i sáng i mỗi i bóng i đèn i
Compact i sẽ i tiết i kiệm i hơn i so i với i đèn i sợi i đốt 480000 i III i Thực i trạng i về i phơng i pháp i tính i giá i bán i sản i phẩm i của i công i ty i bóng i đèn i phích i nớc i Rạng i Đông
1 i Các i căn i cứ i để i xác i định i giá i bán i sản i phẩm i của i công i ty i bóng i đèn i phích i nớc i Rạng i Đông
1.1 i Tính i chất, i đặc i điểm i của i sản i phẩm
Bóng i đèn i và i phích i nớc i là i hai i loại i sản i phẩm i đợc i phục i vụ i chu i nhu i cầu i tiêu i dùng, i chúng i có i một i số i đặc i điẻm i chung i là:
-Kết i cấu i sản i phẩm i gọn i nhẹ, i lâu i bền i song i dễ i vỡ.
- i Yêu i cầu i chất i lợng i tơng i đối i đơn i giản: i đối i với i sản i phẩm i bóng i đèn i cần i yêu i cầu i về i độ i chiếu i sáng i và i tuổi i thọ i trung i bình; i đối i với i sản i phẩm i phích i nớc i yêu i cầu i cần i độ i giữ i nhiệt…Nh
Vì i vậy i công i tác i vận i chuyển i yêu i cầu i đòi i hỏi i cần i hết i sức i thận i trọng i và i bảo i quản i cẩn i thận i Ngoài i những i đặc i điểm i chung i kể i trên i ra, i mỗi i loại i sản i phẩm i đều i có i đặc i điểm i riêng i biệt, i đó i là:
1.1.1 i Đặc i điểm i của i sản i phẩm i bóng i đèn
Cùng i với i sự i phát i triển i của i dân i số, i của i nền i kinh i tế…Nhnhu i cầu i về i sản i phẩm i ngày i càng i tăng i hơn i nữa, i đòi i hỏi i về i chất i lợng i của i sản i phẩm i đợc i nâng i cao i đã i tạo i ra i một i lĩnh i vực i kinh i doanh i đầy i hứa i hẹncho i các i nhà i kinh i doanh i Chính i vì i thế i mà i ngày i nay, i không i ít i các i công i ty i trên i thế i giới i đầu i t i vào i sản i xuất i bóng i đèn i với i đầy i đủ i số i lợng, i chủng i loại i và i chất i lợng…Nh i nhằm i tìm i kiếm i lợi i nhuận i to i lớn i từ i lĩnh i vực i kinh i doanh i này.
Lợng i cầu i của i sản i phẩm i bóng i đèn i phụ i thuộc i vào i mục i đích i sử i dụng i chúng i Thông i thờng, i bóng i đèn i đợc i sử i dụng i với i mục i đích i chiếu i sáng i thuần i tuý i và i trang i trÝ.
Với i loại i sản i phẩm i sử i dụng i với i mục i đích i chiếu i sáng i thuần i tuý i thì i thờng i có i giá i trị i đơn i vị i nhỏ, i cầu i ít i co i giãn i và i nó i phụ i thuộc i vào i hỗn i hợp i lâu i bền i sử i dụng i th- ờng i xuyên i và i chiếm i một i phần i nhỏ i trong i chi i tiêu i của i ngời i tiêu i dùng i Còn i đối i với i loại i bóng i đèn i phục i vụ i mục i đích i trang i trí i nh i bóng i đèn i chùm, i đèn i neon i thì i thờng i có i giá i trị i đơn i vị i khá i lớn i và i mức i độ i co i giãn i của i cầu i trớc i biến i động i của i giá i tuỳ i thuộc i rất i lớn i vào i thu i nhập i của i ngời i tiêu i dùng i Đây i là i loại i hàng i hoá i mua i có i sự i lựa i chọn i bởi i vì i khi i mua, i trong i quá i trình i lựa i chọn i ngời i tiêu i dùng i thờng i có i sự i so i sánh, i cân i nhắc i các i chỉ i tiêu i công i dụng, i chất i lợng, i giá i cả i và i cấu i hình i bề i ngoài i Nhu i cầu i về i loại i sản i phẩm i này i sẽ i tăng i cùng i với i sự i i gia i tăng i của i thu i nhập, i chất i lợng i cuọc i sống i và i sự i phát i triển i của i các i ngành i công i nghiệp i dịch i vụ.
Bóng i đèn i điện i là i loại i hàng i hoá i không i dễ i bi i thay i thế i bởi i các i dạng i chiếu i sáng i khác i do i sự i phổ i biến, i tính i tiện i dụng i và i cờng i độ i phát i sáng i cao i của i nó, i nhng i vấn i đề i chất i lợng, i chủng i loại i và i mẫu i mã i luôn i đợc i các i hãng i sản i xuất i sản i phẩm i này i đặt i các i công i ty i sản i xuất i vào i tình i trạng i cạnh i tranh i gay i gắt i và i do i trên i thị i trờng i chỉ i tồn i tại i những i hãng i sản i xuất i có i uy i tín i với i chất i lợng i sản i phẩm i cao, i chủng i loại i phong i phú, i mẫu i mã i đẹp, i giá i cả i hợp i lí i và i tiện i lợi i trong i tao i đổi i mua i bán i và i sử i dông.
1.1.2 i i Đặc i điểm i của i sản i phẩm i phích i nớc
Phích i nớc i nóng i là i loại i sản i phẩm i phục i vụ i cho i nhu i cầu i tiêu i dùng i trong i sinh i hoạt i Nó i có i tác i dụng i là i giữ i nhiệt i độ i ở i trạng i thái i nóng i và i vì i thế, i nó i đợc i sử i dụng i cho i nhiều i mục i đích i nh i pha i trà, i pha i các i loại i đồ i uống…Nh i do i đó i đây i cũng i là i loại i mặt i hàng i thiết i yếu i và i có i nhu i cầu i khá i lớn i nhng i mức i độ i phân i bố i địa i lí i khá i cao i thể i hiện i ở i các i khu i vực i có i khí i hậu i lạnh i nhu i cầu i sẽ i lớn i hơn i vùng i có i khí i hậu i nóng i Là i sản i phẩm i lâu i bền i và i sử i dụng i thờng i xuyên, i giá i trị i đơn i vị i trung i bình, i khi i mua i ngời i tiêu i dùng i thờng i cân i nhắc i về i giá i cả, i chất i lợng, i mẫu i mã i của i sản i phẩm i nên i cầu i về i loại i hàng i hoá i này i khá i co i giãn.
1.2 i i Chi i phí i nhân i công i trực i tiếp
1.2.1 i Đặc i điểm i về i lao i động i của i công i ty i bóng i đèn i phích i nớc i Rạng i Đông
Về i lực i lợng i lao i động, i công i ty i bóng i đèn i phích i nớc i Rạng i Đông i có i tổng i cộng i 1.456 i cán i bộ i công i nhân i viên i chức i Cơ i cấu i lao i động i đợc i phân i bổ i hợp i lí i cho i từng i bộ i phận i sản i xuất, i từng i phòng i ban i – i là i nguồn i lực i quyết i định i thành i công i trong i sản i xuất i và i kinh i doanh:
Bảng i 5 i : i Báo i cáo i lao i động i tại i thời i điểm i ngày i 31/8/2003:
Thứ i tự Đơn i vị Tổng i số i
Cán i bộ i Qlý, i kỹ i s i Nvụ
Tổng i số Ks, i đại i học vụ
Qua i bảng i báo i cáo i ta i thấy i rõ i cơ i cấu i lao i động i của i công i ty i bóng i đèn i phích i nớc i Rạng i Đông i mang i một i đặc i trng i của i các i doanh i nghiệp i sản i xuất: i Lao i động i là i công i nhân i phục i vụ i chiếm i một i tỷ i i lệ i lớn i 83,3% i trong i tổng i số i lao i động i (1212/1456) i Bên i cạnh i đó, i những i đặc i điểm i về i độ i tuổi, i trình i độ i của i đội i ngũ i lao i động i công i ty i cũng i đợc i thể i hiện i qua i một i báo i cáo i chi i tiết i hơn i của i phòng i tổ i chức i điều i hành i sản i xuất i cung i cấp:
Bảng i 6: i Cơ i cấu i và i trình i độ i của i lao i động Độ i tuổi Trình i độ i văn i hoá Bậc i thợ
Bảng i trên i cho i thấy, i công i ty i bóng i đèn i phích i nớc i Rạng i Đông i có i một i đội i ngũ i lao i động i với i tuổi i đời i khá i trẻ: i 30% i ở i độ i tuổi i 18-30, i chỉ i có i 5% i lao i động i ở i độ i tuổi i 51-55, i điều i đó i tạo i nên i một i tập i thể i đầy i nhiệt i tình i tâm i huyết i , i ham i học i hỏi, i sẵn i sàng i tăng i giờ i làm i để i đáp i ứng i yêu i cầu i của i sản i xuất.
Tuy i niên, i trình i độ i lao i động i còn i cha i cao, i chỉ i có i 12,6% i lao i động i là i tốt i nghiệp i đại i học, i trình i độ i văn i hoá i mới i đạt i cấp i II i còn i khá i nhiều i 25,4% i Đây i là i khó i khăn i mà i công i ty i cần i hớng i điều i chỉnh, i tạo i điều i kiện i để i số i lao i động i này i đi i học i bổ i túc i để i hoàn i thành i cấp i III i
Dù i vậy, i trình i độ i tay i nghề i của i lao i động i của i công i ty i bóng i đèn i phích i nớc i Rạng i Đông i cũng i đạt i khá i cao i thợ i bậc i 4 i đạt i 23,5%, i bậc i 5-6 i đạt i 17,3% i song i thợ i bậc i 1-3 i còn i nhiều.
Bên i cạnh i đó, i một i chính i sách i đào i tạo i của i công i ty i hằng i năm i tổ i chức i thi i nâng i bậc i chính i cũng i nh i i tổ i chức i các i hộ i thi i tay i nghề i giỏi i Vì i thế i tơng i lai, i công i ty i sẽ i nâng i dần i lên i một i trình i độ i tay i nghề i của i công i nhân, i đó i là i cơ i sở i để i nâng i cao i năng i lực i và i hiệu i quả i sản i xuất, i tiến i tới i hội i nhập.
1.2.2 i i Chi i phí i nhân i công i trực i tiếp Đó i là i các i chi i phí i lao i động i sống i nh i lơng i chính, i lơng i phụ, i phụ i cấp, i lơng i làm i thên i giờ, i lơng i thởng i cho i các i công i nhân i trực i tiếp i sản i xuất i tại i công i ty i Ngoài i ra i còn i có i các i khoản i phải i trích i theo i lơng i nh i bảo i hiểm i xã i hội, i bảo i hiểm i y i tế,kinh i phí i công i đoàn.
Tại i công i ty, i việc i tính i lơng i cho i công i nhân i đợc i áp i dụng i hai i hình i thức i trả i l- ơng i sản i phẩm i và i trả i lơng i thời i gian.
i Mục i tiêu i định i giá i và i chính i sách i định i giá i bán i sản i phẩm i của i công i ty i bóng i đèn i phÝch i níc i Rạng i Đông
đèn i phích i nớc i Rạng i Đông
Trong i nền i kinh i tế i thị i trờng i đầy i biến i động i và i rủi i ro, i không i có i bất i cứ i một i doanh i nghiệp i nào i cột i chặt i mình i vào i một i sản i phẩm i cụ i thể i nào i đó i Xu i hớng i này i đã i có i rất i nhiều i doanh i nghiệp i thực i hiện, i kết i hợp i giữa i chuyên i môn i hoá i và i đa i dạng i hoá i theo i phơng i châm i “phân i tán i rủi i ro i trong i kinh i doanh” i và i tận i dụng i đợc i nguồn i lực i d i thừa i của i doanh i nghiệp.
Sản i phẩm i chính i của i công i ty i bóng i đèn i phích i nớc i Rạng i Đông i là i bóng i đèn i và i phích i nớc i Công i ty i đa i dạng i hoá i sản i phẩm i của i mình i về i chủng i loại, i mẫu i mã i Danh i mục i sản i phẩm i của i công i ty i ngày i càng i đa i dạng, i phong i phú.
Xuất i phát i từ i tình i hình i thực i tế i trên i thị i trờng, i các i sản i phẩm i của i công i ty i hiện i nay i đang i gặp i phải i sự i cạnh i tranh i gay i gắt i trên i thị i trờng, i do i đó, i ban i lãnh i đạo i của i công i ty i đã i xác i định i mục i tiêu i của i công i tác i định i giá i là i phải i kích i thích i tiêu i thụ i Cụ i thÓ i nh i sau:
+ i Đối i với i sản i phẩm i bóng i đèn i Ranlux i ( i có i cầu i chì), i phích i sắt i xuất i khẩu, i phích i vân i đá, i đối i tờng i tiêu i dùng i là i ngời i có i thu i nhập i khá i do i đó i nhiệm i vụ i của i công i tác i định i giá i là i tăng i lợi i nhuận, i công i ty i có i thể i bán i các i sản i phẩm i này i với i giá i cao i hơn i một i chút
+ i Đối i với i các i sản i phẩm i bóng i đèn i tròn i và i bóng i đèn i huỳnh i quang, i hay i các i phích i nớc i khác i thì i mục i tiêu i của i việc i định i giá i là i đối i tợng i ngời i tiêu i dùng, i do i đó, i công i ty i bán i các i sản i phẩm i này i với i một i mức i giá i trung i bình, i vừa i phải. Để i xây i dựng i đợc i một i mức i giá i phù i hợp, i có i thể i cạnh i tranh i và i tồn i tại i trên i thị i trờng, i công i ty i bóng i đèn i phích i nớc i Rạng i Đông i đã i dựa i trên i các i quan i điểm i định i giá i sau: Định i giá i theo i nguyên i tắc i địa i lí: i Với i những i khách i hàng i ở i xa i có i thể i đợc i h- ởng i mức i giá i thấp i hơn i để i bù i đắp i chi i phí i vận i chuyển i Giá i cả i bình i quân i cho i khách i hàng i ở i miền i Trung i thấp i hơn i so i với i khách i hàng i ở i miền i Bắc i là i 2%, i khách i hàng i ở i miền i Nam i cao i hơn i khách i hàng i ở i miền i Trung i là i 7%. Định i giá i theo i mối i quan i hệ: i Đối i với i khách i hàng i truyền i thống i đã i từng i giúp i công i ty i trong i lúc i khó i khăn i thì i đợc i hởng i một i số i u i đãi i Về i khách i hàng i thờng i xuyên i mua i với i khối i lợng i lớn i thì i đợc i hởng i u i đãi i nhất i định i tuỳ i thuộc i vào i khối i l- ợng i mua i và i mức i độ i quan i hệ.
Xác i định i giá i có i chiết i khấu: i chủ i yếu i công i ty i sử i dụng i giá i chiết i khấu i theo i doanh i thu i mua i hàng i Nếu i khách i hàng i mua i với i doanh i thu i lớn i đợc i giảm i một i tỷ i lệ i là i 1%.
Xác i định i giá i để i khuyến i khích i tiêu i thụ: i Với i những i sản i phẩm i chất i lợng i cao i thoả i mãn i nhu i cầu i ngời i tiêu i dùng i bậc i cao i nh i đèn i Ranlux, i phích i sắt i xuất i khẩu, i phích i vân i đá i thì i công i ty i định i giá i cao i cho i những i đối i tợng i có i thu i nhập i i khá i trở i lên.
i Phơng i pháp i tính i giá i bán i sản i phẩm i của i công i ty i bóng i đèn i phích i nớc i Rạng i Đông
3.1 i Đối i tợng i định i giá i và i phơng i pháp i định i giá i bán i sản i phẩm i của i công i ty i bóng i đèn i phích i nớc i Rạng i Đông
Về i đối i tợng i tính i giá i bán i sản i phẩm i của i công i ty i bóng i đèn i phích i nớc i Rạng i Đông
Công i ty i bóng i đèn i phích i nớc i Rạng i Đông i là i một i doanh i nghiệp i sản i xuất i có i qui i trình i công i nghệ i phức i tạp i theo i kiểu i chế i biến i liên i tục, i sản i phẩm i hoàn i thành i phải i trải i qua i nhiều i công i đoạn i ở i các i phân i xởng i khác i nhau i nên i đối i tợng i tính i giá i bán i không i thể i là i các i phân i xởng i đợc i vì i có i phân i xởng i sẽ i sản i xuất i ra i bán i thành i phẩm i nh i phân i xởng i thuỷ i tinh.
Nh i vậy, i đối i với i thành i phẩm i bóng i đèn i tròn i (hay i bóng i đèn i huỳnh i quang) i có i nhiều i loại i khác i nhau i nh i bóng i đèn i 25W, i 60W, i 75W…Nhnhng i mức i chênh i lệch i chi i phí i giữa i các i này i là i không i đáng i kể i nên i kế i toán i tiến i hành i tính i giá i theo i nhóm i sản i phẩm i Nh i vậy, i đối i tợng i tính i giá i bán i là i nhóm i sản i phẩm, i đơn i vị i tính i giá i bán i là i từng i sản i phẩm i và i giá i thành i đơn i vị i của i từng i loại i bóng i đèn i tròn i (hay i bóng i đèn i huỳnh i quang) i là i nh i nhau. Đối i với i sản i phẩm i là i phích i nớc i thì i cũng i đa i dạng i về i sản i phẩm i và i mẫu i mã i nh i phích i nớc i có i vân i đá, i phích i sắt i xuất i khẩu, i đối i tợng i tính i giá i bán i là i nhóm i sản i phẩm i và i đơn i vị i tính i giá i bán i là i từng i sản i phẩm i và i giá i trị i đơn i vị i của i từng i loại i phích i nớc i là i nh i nhau.
Về i phơng i pháp i định i giá i bán i sản i phẩm i của i công i ty i bóng i đèn i phích i nớc i Rạng i Đông Để i tính i đợc i giá i bán i sản i phẩm i của i mình, i công i ty i i đèn i phích i nớc i Rạng i Đông i sử i dụng i phơng i pháp i tính i giá i theo i chi i phí i Theo i đó, i công i thức i tính i giá i bán i sản i phẩm i của i công i ty i sẽ i là: i i i i i i i i i i i i i i i P i = i C bq i + i K tg i i i
Công i ty i thờng i tính i Ktg i theo i doanh i số i bán i và i mong i muốn i là i 10%. Để i tính i đợc i Cbq i công i ty i sử i dụng i phơng i pháp i tập i hợp i chi i phí i để i tính i tổng i chi i phí i sau i đó i tính i chi i phí i bình i quân i cho i mỗi i một i đơn i vị i sản i phẩm i Công i ty i bóng i đèn i phích i nớc i Rạng i Đông i là i công i ty i sản i xuất i và i kinh i doanh i do i đó i kì i tính i giá i bán i sản i phẩm i của i công i ty i là i hàng i tháng i Cuối i tháng, i kế i toán i tính i chi i phí i lập i bảng i tính i giá i thành i sản i phẩm i bóng i đèn i và i phích i nớc i trên i cơ i sở i các i chi i phí i đã i tập i hợp i
3.2.Kì i tính i giá i bán i sản i phẩm i của i công i ty i
Công i ty i bóng i đèn i phích i nớc i Rạng i Đông i là i công i ty i sản i xuất i và i kinh i doanh i do i đó i kì i tính i giá i thành i sản i phẩm i của i công i ty i là i hàng i tháng i Cuối i tháng, i kế i toán i tính i chi i phí i lập i bảng i tính i giá i thành i sản i phẩm i bóng i đèn i và i phích i nớc i trên i cơ i sở i các i chi i phí i đã i tập i hợp.
3.3 i Tính i giá i bán i sản i phẩm i (sản i phẩm i là i bóng i đèn i tròn)
Công i ty i bóng i đèn i phích i nớc i Rạng i Đông i là i công i ty i có i chức i năng i chuyên i sản i xuất i bóng i đèn i và i phích i nớc i phục i vụ i nhu i cầu i đời i sống i của i nhân i dân i do i đó i công i tác i định i giá i bán i sản i phẩm i của i công i ty i bao i gồm i hai i công i tác: i định i giá i bán i sản i phẩm i cho i bóng i đèn i (bao i gồm i đèn i tròn, i đèn i huỳnh i quang, i đèn i Ranlux) i và i định i giá i bán i cho i sản i phẩm i phích i nớc i (bao i i gồm i phích i sắt i xuất i khẩu i và i phích i nớc i vân i đá).
Hệ i thống i kênh i phân i phối i của i công i ty i tơngđối i dài i (có i cả i kênh i cấp i ba), i ta i có i thể i khái i quát i quá i trình i định i giá i bán i sản i phẩm i của i công i ty i bóng i đèn i phích i nớc i Rạng i Đông i theo i sơ i đồ i dới i đây:
Sơ i đồ i 2: i Chuỗi i tăng i giá
Giá i thành i sản i phẩm i (giá i của i nhà i sản i xuất i )
Giá i gốc i nhà i buôn i mua i vào Khoản i tăng i giá i
(Ktg2) Giá i gốc i mà i nhà i bán i lẻ i mua i vào Khoản i tăng i giá
( i Ktg3) Giá i bán i lẻ a i Phơng i pháp i tính i giá i thành i sản i phẩm i bóng i đèn i Tại i phân i xởng i bóng i đèn i tổng i chi i phí i sản i xuất i bao i gồm i chi i phí i phát i sinh i tại i phân i xởng, i một i phần i chi i phí i của i phân i xởng i cơ i động i và i một i phần i chi i phí i của i phân i xởng i thuỷ i tinh i chuyển i sang i theo i giá i bán i thành i phẩm i bóng i đèn i Do i đó, i để i xác i định i giá i thành, i kế i toán i áp i dụng i phơng i pháp i tổng i cộng i chi i phí, i trong i đó i có i tính i giá i bán i thành i phẩm i phân i xởng i thuỷ i tinh i chuyển i sang. Để i tính i đợc i giá i thành i sản i phẩm i của i bóng i đèn i tròn, i kế i toán i chi i phí i giá i cần i xác i định i 5 i luồng i chi i phí i sau:
1 Chi i phí i nguyên i vật i liệu i trực i tiếp i tại i phân i xởng i bóng i đèn.
2 Chi i phí i nhân i công i trực i tiếp i tại i phân i xởng i bóng i đèn.
3 Chi i phí i sản i xuất i chung i tại i phân i xởng i bóng i đèn i
4 Chi i phí i sản i xuất i ra i vỏ i bóng i từ i i phân i xởng i thuỷ i tinh i kết i chuyển i sang i phân i xởng i bóng i đèn.
5 Chi i phí i sử i dụng i điện i nớc i của i phân i xởng i bóng i đèn i từ i phân i xởng i cơ i động i kÕt i chuyÓn i sang.
+ i Chi i phí i sản i xuất i tại i phân i xởng i cơ i động
Chi i phí i nguyên i vật i liệu i trực i tiếp
Phân i xởng i cơ i động i cung i cấp i năng i lợng i động i lực i cho i các i phân i xởng i khác i Tuy i nhiên, i toàn i bộ i chi i phí i nguyên i vật i liệu i trực i tiếp i phát i sinh i tại i phân i xởng i cơ i động i đợc i phân i bổ i hết i cho i phân i xởng i phích i nớc i vì i toàn i bộ i nguyên i vật i liệu i trực i tiếp i đợc i sử i dụng i để i đốt i cung i cấp i hơi i nớc i cho i phân i xởng i phích i nớc.
Chi i phí i nguyên i vật i liệu i trực i tiếp i hết i chuyển i sang i phân i xởng i phích i nớc i là i 91861903
Chi i phí i nhân i công i trực i tiếp i
Phân i xởng i cơ i động i cung i cấp i năng i lợng i động i lực i cho i cả i phân i xởng i thuỷ i tinh, i phân i xởng i bóng i đèn, i phân i xởng i phích i nớc, i phân i xởng i huỳnh i quang i và i khối i văn i phòng, i còn i năng i lợng i cung i cấp i cho i sản i phẩm i chấn i lu i đợc i hoạch i toán i chung i vào i năng i lợng i cung i cấp i i cho i phòng i kỹ i thuật i (tức i là i cho i khối i văn i phòng) i i vì i phân i xởng i chân i lu i đang i đợc i sản i xuất i thử i nghiệm i vẫn i còn i trực i thuộc i phòng i kỹ i thuật i Chi i phí i nhân i công i trực i tiếp i tại i phân i xởng i cơ i động i đợc i phân i bổ i cho i các i đối i tợng i sử i dụng i theo i chỉ i số i sử i dụng i điện.
Cuối i tháng i căn i cứ i vào i “Báo i cáo i sử i dụng i điện” i của i các i phân i xởng i gửi i lên, i kế i toán i tính i tổng i số i KW i điện i của i các i phân i xởng, i khối i văn i phòng i sử i dụng i trong i tháng.
Trong i báo i cáo i sử i dụng i điện i tháng i 12/2003 i ghi
Phân i xởng i thuỷ i tinh:i i i i i i i i i i 180.860KW
Bộ i phận i sản i xuất i vỏ i bóng i tròn: 72.120KW
Bộ i phận i sản i xuất i vỏ i bóng i huỳnh i quang: i 28.530 i KW
Bộ i phận i sản i xuất i phích: i 80.210KW
Phân i xởng i bóng i đèn: i 72.361KW
Phân i xởng i phích i nớc: i 12.531KW
Phân i xởng i Huỳnh i quang: i 77.126KW
Chi i phí i sản i xuất i chung i ở i phân i xởng i cơ i động:
Cũng i giống i nh i tính i chi i phí i nhân i công i trực i tiếp, i phân i xởng i cơ i động i phân i bổ i cả i chi i phí i sản i xuất i chung i cho i các i đối i tợng i theo i chỉ i số i sử i dụng i điện i của i các i đối i tợng i đó.
Tiến i hành i phân i bổ i cho i từng i phân i xởng
Sè i chi i phÝ i NCTT i ph©n i bổ i cho i PXTT- i bộ i phận i vỏ i bóng i tròn
Sè i chi i phÝ i NCTT i ph©n i bổ i cho i PXTT- i bộ i phận i vá i bãng i HQ
Tơng i tự i nh i vậy i ta i có i chi i phí i NCTT i phân i bổ i cho i các i phân i xởng i khác i
Bảng i 12: i Bảng i phân i bổ i chi i phí i PXCĐ
Chi i phÝ i phát i sinh i trong i tháng
Tổng i chi i phÝ i ph©n i bổ
PXTT Tổng Vỏ i PXBĐ bãng i tròn
+ i Chi i phí i sản i xuất i chung i tại i phân i xởng i thuỷ i tinh
Chi i phí i nguyên i vật i liệu i trực i tiếp
Chi i phí i nguyên i vật i liệu i trực i tiếp i đợc i tập i hợp i tại i phân i xởng i thuỷ i tinh i đợc i phân i bổ i cho i vỏ i bóng i đèn i tròn, i vỏ i bóng i huỳnh i quang i và i bình i phích i Khoản i chi i phí i này i tại i phân i xởng i thuỷ i tinh i bao i gồm i chi i phí i nguyên i vật i liệu i chính, i vật i liệu i phụ, i chi i phí i nhiên i liệu i và i chi i phí i phế i liệu i đợc i phân i bổ i cho i các i tiêu i thức i khác i nhau.
Chi i phí i nguyên i vật i liệu i chính i tại i phân i xởng i thuỷ i tinh
Tại i phân i xởng i thuỷ i tinh, i số i nguyên i vật i liệu i tồn i đầu i kì i chỉ i tính i cho i nguyên i vật i liệu i chính i còn i lại i Do i tính i chất i sản i xuất i liên i tục i nên i nguyên i vật i liệu i tông i đầu i kỳ i không i nhập i lại i kho i chung i của i công i ty. Để i tính i đợc i nguyên i vật i liệu i chính i trực i tiếp i phát i sinh i trong i kì, i kế i toán i căn i cứ i vào i các i số i liệu i về i nguyên i vật i liệu i chính i tồn i đầu i kì, i nhập i trong i kì, i tông i cuối i kì i và i giá i trị i phế i liệu i thu i hồi i tại i phân i xởng. Đơn i gía i mà i kế i toán i sử i dụng i để i tính i nguyên i vật i liệu i tồn i kho i ở i đây i là i đơn i giá i bình i quân i gia i quyền: Đơn i giá i bình i qu©n Giá i trị i NVL i tồn i kho i đầu i tháng + Giá i trị i NVL i nhập i trong i tháng
Số i lợng i NVL i tồn i đầu i tháng + Số i lợng i NVL i nhập i trong i kú
Từ i các i số i liệu i đó, i kế i toán i tính i ra i chi i phí i nguyên i vật i liệu i trực i tiếp i tại i phân i xởng i theo i công i thức:
NVL Giá i trị i NVL i tồn i đ.kì
Chi i phÝ i phát i sinh i trong i k×
Giá i trị i NVL i nhËp i lại
Tiêu i chuẩn i để i phân i bổ i nguyên i vật i liệu i chính i ở i phân i xởng i thuỷ i tinh i là i số i l- ợng i nguyên i vật i liệu i chính i đã i sử i dụng i trong i kỳ i cho i từng i lò i bóng, i lò i phích i Khi i đó i căn i cứ i vào i tình i hình i báo i cáo i sử i dụng i nguyên i vật i liệu i của i phân i xởng i thuỷ i tinh i do i thống i kê i phân i xởng i gửi i lên, i kế i toán i sẽ i biết i đợc i nguyên i vật i liệu i chính i và i nguyên i vật i liệu i trong i kỳ i cho i lò i bóng i là i bao i nhiêu i (chi i tiết i cho i từng i bộ i phận i sản i xuất i vỏ i bóng i tròn i và i vỏ i bóng i huỳnh i quang) i và i lò i phích i là i bao i nhiêu.
Chi i phí i nguyên i vật i liệu i phụ i tại i phân i xởng i thuỷ i tinh
i Đánh i giá i thực i trạng i về i giá i và i phơng i pháp i tính i giá i bán i sản i phẩm i của i công i ty i bãng i đèn i phÝch i níc i Rạng i Đông
1 i Đánh i giá i chung i về i giá i và i công i tác i tính i giá i bán i sản i phẩm i của i công i ty i bóng i đèn i phích i nớc i Rạng i Đông Đến i nay, i gần i 40 i năm i hoạt i động i và i phát i triển i với i bao i thăng i trầm, i Công i ty i bóng i đèn i phích i nớc i Rạng i Đông i đã i và i đang i khẳng i định i mình i sau i những i khó i khăn i về i mọi i mặt i Công i ty i đã i có i một i bề i dày i thành i tích i kinh i nghiệm i quản i lí i với i qui i mô i sản i xuất i lớn i và i hiện i đại, i ngày i càng i đáp i ứng i thị i trờng i trong i và i ngoài i nớc i
Có i đợc i thành i quả i đó i là i do i sự i nỗ i lực, i phấn i đấu i lao i động i không i mệt i mỏi i của i cán i bộ i công i nhân i viên i toàn i công i ty.
Với i bộ i máy i quản i lí i gọn i nhẹ, i đội i ngũ i cán i bộ i quản i lí i có i năng i lực i dám i nghĩ, i dám i làm, i đội i ngũ i kĩ i thuật i viên i giàu i kinh i nghiệm, i Công i ty i đã i thực i hiện i nhiều i biện i pháp i hợp i lí i hoá i sản i xuất, i đổi i mới i qui i trình i công i nghệ, i mở i rộng i qui i mô i sản i xuất, i nâng i cao i chất i lợng i sản i phẩm, i nghiên i cứu i mở i rộng i thị i trờng i Sản i phẩm i của i công i ty i đã i tìm i đợc i chỗ i đứng i trên i thị i trờng, i giành i đợc i sự i tín i nhiệm i của i ngời i tiêu i dùng i về i thị i hiếu i và i giá i cả, i đặc i biệt i là i chất i lợng i sản i phẩm.
Dới i góc i độ i một i sinh i viên i thực i tập, i em i xin i có i một i số i nhận i xét i sau:
Trong i công i tác i định i giá i bán i sản i phẩm i của i công i ty i Do i công i ty i bóng i đèn i phích i nớc i Rạng i Đông i có i nhiệm i vụ i i chuyên i sản i xuất i và i kinh i doanh i bóng i đèn, i phích i nớc i do i đó i việc i tính i giá i bán i cho i sản i phẩm i của i công i ty i theo i phơng i pháp i kết i chuyển i tuần i tự i giúp i cho i công i việc i tính i toán i ở i các i giai i đoạn i đợc i thuận i tiện i và i nhanh i chóng i Giá i thành i của i nửa i thành i phẩm i ở i từng i giai i đoạn i đợc i phản i ánh i theo i từng i khoản i mục i chi i phí i một i cách i trung i thực i và i kịp i thời. Để i đáp i ứng i yêu i cầu i quản i lí i và i công i tác i hoạch i toán i chi i phí i sản i xuất i và i tính i giá i bán i sản i phẩm i ở i công i ty i đợc i đặc i biệt i quan i tâm i Cùng i với i các i biện i pháp i quản i lí i kinh i tế i nói i chung, i Công i ty i đã i tổ i chức i công i tác i lập i dự i toán i chi i phí i sản i xuất i và i tính i giá i bán i linh i hoạt i nhng i không i tách i rời i nhau.
Về i công i tác i tập i hợp i và i phân i bổ i chi i phí i để i tính i giá i bán i sản i phẩm i của i công i ty i Công i tác i này i đợc i tiến i hành i theo i một i trình i độ i khoa i học i và i hợp i lí, i việc i thực i hiện i cả i hai i phơng i pháp i phân i bổ i chi i phí i trực i tiếp i và i gián i tiếp i tạo i điều i kiện i thuận i tiện i cho i việc i tập i hợp i chi i phí i và i tính i giá i bán i sản i phẩm i một i cách i nhanh i gọn i và i chính i xác.
Về i chính i sách i giá i bán i sản i phẩm i của i công i ty i Công i ty i áp i dụng i chính i sách i giá i bán i sản i phẩm i theo i từng i nhóm i đối i tợng i là i hoàn i toàn i phù i hợp i với i yêu i cầu i thực i tế i hiện i nay. i 2 i Một i số i tồn i tại i chủ i yếu i trong i giá i và i công i tác i định i giá i bán i sản i phẩm i của i công i ty i bóng i đèn i phích i nớc i Rạng i Đông
Về i khoản i tăng i giá i trong i giá i bán i sản i phẩm i của i công i ty i Công i ty i bóng i đèn i phích i nớc i Rạng i Đông i hiện i nay i đã i có i các i chi i nhánh i rộng i khắp i cả i ba i miền, i hệ i thống i kênh i phân i phối i của i công i ty i khá i dàI i (có i cả i kênh i cấp i ba) i do i đó i rất i khó i cho i công i ty i trực i tiếp i quản i lý i phần i tăng i giá i trong i chuỗi i giá i bán i sản i phẩm i của i công i ty, i mặt i khác, i khi i sản i phẩm i tới i tay i ngời i tiêu i dùng i thì i giá i bán i có i phần i cao i rất i nhiều i hơn i so i với i giá i bán i trực i tiếp i tại i nơI i sản i xuất.
Về i việc i đánh i giá i sản i phẩm i dở i dang i Đánh i giá i sản i phẩm i dở i dang i là i một i trong i những i tiền i đề i quan i trọng i để i tính i giá i bán i sản i phẩm i một i cách i chính i xác i Trong i quá i trình i sản i xuất i bóng i đèn i tròn, i việc i đánh i giá i sản i phẩm i dở i dang i chỉ i đợc i thực i hiện i ở i phân i xởng i bóng i đèn i nhng i chỉ i đánh i giá i sản i phẩm i dở i dang i đối i với i nửa i thành i phẩm i do i phân i xởng i thuỷ i kết i chuyển i sang i (vỏ i bóng i cha i lắp i ghép) i theo i chính i đơn i giá i nửa i thành i phẩm i mà i không i đánh i giá i những i sản i phẩm i dở i dang i hiện i nay i là i cha i chính i xác, i do i đó i ảnh i hởng i tới i sự i chính i xác i của i giá i bán i sản i phẩm i của i công i ty, i làm i hạn i chế i tác i dụng i của i chỉ i tiêu i kinh i tế i này i Đây i là i vấn i đề i cần i quan i tâm i nhằm i đảm i bảo i độ i chính i xác i của i công i tác i tính i giá i bán i sản i phẩm i của i công i ty.
Về i chính i sách i giá i bán i sản i phẩm i của i công i ty i Mặc i dù i chính i sách i giá i bán i sản i phẩm i của i công i ty i linh i hoạt, i khắc i phục i phần i nào i khoản i cách i địa i lý i và i sự i khác i biệt i của i ngời i tiêu i dùng i Tuy i nhiên i chính i sách i một i giá i cho i tờng i nhóm i sản i phẩm i của i công i ty i phần i nào i còn i cứng i nhắc, i cha i thể i hiện i đợc i sự i linh i hoạt i trong i công i tác i định i giá i bán i sản i phẩm i của i công i ty.
Về i việc i phân i bổ i chi i phí i sản i xuất i để i tính i giá i bán i sản i phẩm i của i công i ty i Phân i xởng i cơ i động i cung i cấp i năng i lợng i cho i các i phân i xởng i bóng i đèn, i phân i xởng i thuỷ i tinh, i phân i xởng i phích i nớc, i phân i xởng i huỳnh i quang i và i khối i văn i phòng i hoạt i động i sản i xuất i Khi i tiến i hành i phân i bổ, i kế i toán i không i tiến i hành i phân i bổ i trực i tiếp i chi i phí i sản i xuất i cho i phân i xởng i chấn i lu i mà i chỉ i tiến i hành i phân i bổ i cho i phòngkĩ i thuật i (khối i văn i phòng) i Tại i phân i xởng i này, i chi i phí i nhân i công i quản i lí i phân i xởng i cũng i không i đợc i phân i bổ i riêng i mà i tính i chung i cho i phòng i kĩ i thuật i Điều i này i sẽ i làm i cho i việc i tập i hợp i chi i phí i sản i xuất i theo i các i khoản i mục i phí i không i chính i xác i sẽ i dẫn i đến i việc i tính i giá i bán i sản i phẩm i không i đợc i chính i xác.
i i Một i số i kiến i nghị i nhằm i hoàn i thiện i giá i và i công i tác i tính i giá i bán i sản i phẩm i của i công i ty i bãng i đèn i phÝch i níc i Rạng i Đông
Thứ i nhất: i Hoàn i thiện i chính i sách i giá
Nh i chúng i ta i đã i biết, i giá i cả i đóng i vai i trò i quan i trọng i ảnh i hởng i tới i lợng i cầu i và i lợng i cung i sản i phẩm i trên i thị i trờng i và i giữ i vai i trò i quyết i định i trong i cạnh i tranh i Công i ty i bóng i đèn i phích i nớc i Rạng i Đông i là i một i công i ty i lớn, i lợng i sản i phẩm i cung i cấp i trên i thị i trờng i chiếm i tỷ i lệ i cao i do i đó i giá i cả i của i công i ty i ít i nhiều i tác i động i tới i thị i trờng i Trong i tình i hình i cạnh i tranh i hiện i nay, i đòi i hỏi i công i ty i phảI i thận i trọng i cân i nhắc i trong i việc i định i giá.
Chính i sách i của i công i ty i bóng i đèn i phích i nớc i Rạng i Đông i tơng i đối i linh i hoạt i đã i có i sự i điều i chỉnh i phù i hợp i với i thị i trờng, i khách i hàng i và i sản i phẩm i Tuy i nhiên, i để i hoàn i thiện i chính i sách i giá i của i mình, i công i ty i có i thể i tham i khảo i thêm i một i số i biện i pháp i sau: i Đối i với i khu i vực i thị i trờng i miền i Nam i i do i vận i chuyển i xa, i ngoàI i ra i còn i có i đối i thủ i cạnh i tranh i là i công i ty i Điện i Quang i TP.HCM i đã i đợc i ngời i tiêu i dùng i biết i đến i từ i lâu i Hoặc i đối i với i thị i trờng i các i tỉnh i phía i Bắc, i phích i nớc i nhập i lậu i từ i Trung i Quốc i đã i đợc i tiêu i thụ i nhiều i do i giá i rẻ i Cho i nên, i việc i định i giá i ở i các i thị i trờng i này i cần i hết i sức i thận i trọng i Công i ty i nên i giảm i bớt i phần i lợi i nhuận i ở i những i thị i trờng i này, i qua i đó i có i thể i từng i bớc i xâm i nhập i thị i trờng i cùng i việc i nâng i cao i chất i lợng i sản i phẩm i để i dần i chiếm i lĩnh i thị i trờng i rộng i lớn i này. ở i các i khu i vực i có i sự i phát i triển i chậm, i đời i sống i nhân i dân i còn i thấp, i công i ty i có i thể i thực i hiện i biện i pháp i hạ i giá i thành i qua i đó i hạ i giá i bán i nhờ i sử i dụng i các i dây i chuyền i cũ i để i sản i xuất i sản i phẩm.
Khi i công i ty i tung i ra i những i sản i phẩm i i nhằm i kích i thích i ngời i tiêu i dùng i dùng i thử i hoặc i những i khi i công i ty i đặt i thêm i chi i nhánh,đại i lý i ở i địa i bàn i nào i đó, i công i ty i có i thể i định i giá i bán i thấp i hơn i giá i niêm i yết i để i qua i đó i công i ty i kết i hợp i quảng i cáo i và i giới i thiệu i sản i phẩm.
Thứ i hai: i Hoàn i thiện i tổ i chức i công i tác i đánh i giá i lại i sản i dở i ở i phân i xởng i bóng i đèn Để i khắc i phục i những i nhợc i điểm i trong i khâu i đánh i giá i sản i phẩm i dở i dang i ở i phân i xởng i bóng i đèn, i theo i em i công i ty i nên i đánh i giá i sản i phẩm i làm i dở i dang i đang i lắp i ghép i trên i dây i truyền i sản i xuất i ở i phân i xởng i bóng i đèn.
Hiện i nay, i trong i điều i kiện i thực i tế i của i công i ty i do i những i sản i phẩm i dở i dang i trên i giây i truyền i của i từng i giai i đoạn i chế i biến i cha i xác i định i đợc i mức i độ i hoàn i thành i nên i không i thể i tính i khối i lợng i sản i phẩm i dở i dang i sang i khối i lợng i sản i hoàn i thành i t- ơng i đơng i Nhng i để i cho i giá i thành i sản i phẩm i đợc i chính i xác i hơn, i qua i đó i nâng i cao i tính i chính i xác i của i giá i bán i sản i phẩm i của i công i ty, i theo i em i kế i toán i nên i đánh i giá i sản i phẩm i dở i dang i đang i đợc i lắp i ghép i trên i dây i truyền i theo i giá i nửa i thành i phẩm i dở i dang i theo i giá i sản i phẩm i bớc i trớc i chuyển i sang i Công i việc i này i i giống i nh i công i việc i đánh i giá i sản i phẩm i dở i dang i đối i với i nửa i thành i phẩm i mà i phân i xởng i thuỷ i tinh i chuyển i sang i (Vỏ i bóng i cha i lắp i ghép), i bởi i khối i lợng i sản i phẩm i dở i dang i trên i i dây i truyền i cũng i là i đáng i kể.
Hiện i nay, i công i ty i chỉ i thực i hiện i kiểm i kê i sản i phẩm i đang i sản i xuất i dở i dang i trên i dây i chuyền i nhng i cha i thực i hiện i việc i đánh i giá i và i tính i toán i trớc i mức i chênh i lệch i chi i phí i dở i dang i đầu i kì i và i cuối i kì i của i những i sản i phẩm i này.
Dù i sản i xuất i liên i tục i sản i phẩm i dở i dang i tháng i này i gối i đầu i tháng i sau i tiếp i tục i sản i xuất i nhng i với i cùng i một i công i việc i đánh i giá i sản i phẩm i dở i dang i thì i kế i toán i có i thể i tính i luôn i cả i những i sản i phẩm i dở i dang i trên i dây i chuyền i sản i xuất i mặc i dù i tính i theo i đơn i giá i nửa i thành i phẩm i bớc i trớc i thì i cũng i cha i hoàn i thành i chính i xác i đợc i nhng i cũng i phần i nào i làm i cho i giá i bán i sản i phẩm i thực i tế i hơn.
Thứ i ba: i Về i tổ i chức i các i khoản i thiệt i hại i trong i sản i xuất
Trong i quá i trình i hoạt i động i sản i xuất i kinh i doanh i của i công i ty i có i phát i sinh i những i khoản i thiệt i hại i sản i phẩm i hỏng i sau i một i quá i trình i sản i xuất, i Công i ty i có i thể i rút i ra i kinh i nghiệm i và i đa i ra i biện i pháp i khắc i phục i để i giảm i bớt i thiệt i hại i sản i phẩm i hỏng, i có i thể i là i bảo i dỡng i máy i móc i thiết i bị, i giám i sát i chặt i chẽ i các i khâu i kỹ i thuật i trong i quá i trình i sản i xuất i Mặt i khác, i nếu i công i ty i hạch i toán i thiệt i hại i trong i sản i xuất i sẽ i đảm i bảo i tính i chính i xác i trong i việc i tính i giá i thành i qua i đó i nâng i cao i tính i chính i xác i trong i việc i tính i giá i bán i sản i phẩm i của i công i ty.
Do i đặc i điểm i sản i phẩm i của i công i ty, i phế i liệu i thu i hồi i từ i sản i phẩm i hỏng i chủ i yếu i là i thuỷ i tinh i có i thể i đa i vào i táI i sản i xuất i nên i hạn i chế i đợc i một i phần i sản i phẩm i hỏng i Hiện i nay, i ở i công i ty i chỉ i xác i định i phế i liệu i thu i hồi i mà i cha i tính i toán i chính i xác i số i lợng i sản i phẩm i hỏng i thiệt i hại.
Theo i ý i kiến i em i đối i với i khoản i thiệt i hại i về i sản i phẩm i hỏng, i cuối i kì i thống i kê i phân i xởng i phảI i kết i hợp i các i bộ i phận i kỹ i thuật i để i xác i định i số i lợng i sản i phẩm i hỏng i trong i kỳ, i từ i đó i căn i cứ i vào i giá i thực i tế i của i từng i yếu i tố i để i tính i chi i phí i thiệt i hại i phát i sinh i trong i kú.
Thứ i t: i Về i khoản i tăng i giá i trong i chuỗi i giá i bán i sản i phẩm i của i công i ty
Công i ty i nên i có i biện i pháp i để i quản i lí i tốt i giá i bán i sản i phẩm i cuối i dùng i cho i ngời i tiêu i dùng i Công i ty i có i thể i qui i định i giá i bán i lẻ i cuối i cùng i cố i định i cho i các i nhóm i sản i phẩm i của i mình, i chẳng i hạn i nh, i công i ty i có i thể i ghi i giá i bán i lẻ i cuối i cùng i lên i vỏ i của i mỗi i sản i phẩm i của i công i ty, i hoặc i có i thể i công i bố i giá i bán i sản i phẩm i cuối i cùng i của i mình i trên i các i chơng i trình i quảng i cáo i hay i khuyến i mại i của i công i ty i Đồng i thời, i công i ty i cũng i cần i có i chính i sách i bán i buôn i thích i hợp i cũng i nh i hởng i % i khi i mua i khói i lợng i lớn i và i các i hình i thức i khuyến i khích i tiêu i thụ i khác…Nh
Thứ i năm: i Về i công i tác i phân i bổ i chi i phí i sản i xuất
Theo i em i việc i phân i bổ i chi i phí i sản i xuất i chung i từ i phân i xởng i cơ i động i cho i sản i phẩm i chấn i lu i vào i chung i chi i phí i sản i xuất i chung i của i phòng i ký i thuật i là i cha i chính i xác i Do i sản i phẩm i chấn i lu i mới i đa i vào i sản i xuất, i đang i ở i giai i đoạn i thử i nghiệm i nên i số i lợng i không i lớn i Vì i vậy, i việc i phân i bổ i riêng i chi i phí i sản i xuất i chung i từ i phân i xởng i cơ i động i cho i sản i phẩm i chấn i lu i là i không i đáng i kể i so i với i việc i phân i bổ i chung i vào i phòng i kỹ i thuật i Tuy i nhiên, i về i nguyên i tắc, i việc i hoạch i toán i chung i nh i thế i sẽ i làm i cho i giá i thành i của i công i ty i khong i chính i xác, i và i điều i đó i có i nghĩa i là i việc i định i giá i bán i sản i phẩm i của i công i ty i cũng i không i chính i xác, i sẽ i giảm i đI i một i khoản i đáng i kể i mà i nó i sẽ i đợc i bù i đắp i bởi i giá i bán i toàn i bộ i Nh i vậy, i thiết i nghĩ i doanh i nghiệp i nên i hoạch i toán i riêng i rẽ i số i chi i phí i sản i xuất i chung i chuyển i sang i từ i phân i x- ởng i cơ i động i cho i bộ i phận i sản i xuất i sản i phẩm i chấn i lu i và i phòng i ký i thuật i (thuộc i khối i văn i phòng) i để i có i thể i tính i giá i bán i sản i phẩm i chấn i lu i chính i xác.
Thứ i sáu: i Vấn i đề i chiết i khấu
Trong i điều i kiện i hiện i nay, i việc i thu i hút i khách i hàng i là i rất i quan i trọng i và i cần i thiết i Chính i vì i vậy, i công i ty i phảI i có i chính i sách i về i chiết i khấu i hợp i lý i để i khuyến i khích i khách i hàng i và i đồng i thời i phảI i hoạch i toán i đúng i khoản i chi i phí i này.
Thứ i bảy: i Một i số i kiến i nghị i khác i đối i với i công i ty i bóng i đèn i phích i nớc i Rạng i Đông
Chính i sách i giảm i giá, i chiết i khấu i thực i sự i là i một i đòn i bẩy i cho i quá i trính i tiêu i thụ i hàng i hoá, i sản i phẩm, i khuyến i khích i khách i hàng i tăng i khối i lợng i hàng i mua, i nhanh i chóng i thanh i toán i tiền i hàng i Nhng i trong i thực i tế, i công i ty i có i phát i sinh i các i nghiệp i vụ i về i chiết i khấu i cho i các i khách i hàng i thanh i hoán i nhanh i nhng i hầu i hết i kế i toán i khong i hoạch i toán i đúng i theo i thông i t i của i bộ i tàI i chính i Kế i toán i ghi i tăng i chi i phí i bán i hàng, i trong i khi i đó i bộ i tàI i chính i qui i định i đây i đợc i coi i là i là i một i hoạt i động i về i vốn, i số i tiền i trừ i cho i khách i hàng i trong i i trờng i hợp i này i đợc i coi i nh i một i khoản i chi i phí i về i hoạt i động i tàI i chính. Để i cho i công i tác i tiêu i thụ i sản i phẩm i đợc i tốt i và i cho i chính i sách i định i giá i bán i sản i phẩm i của i công i ty i đợc i hoàn i thiện, i công i ty i nên i có i chính i sách i hoàn i thiện i sản i phẩm: i công i ty i nên i nâng i cao i chất i lợng i sản i phẩm i và i đa i dạng i hoá i sản i phẩm i để i cho i tối i thiểu i hoá i chi i phí i sản i xuất, i tứ i đó i hạ i giá i bán i sản i phẩm i của i công i ty, i nâng i cao i khả i năng i cạnh i tranh i của i sản i phẩm.
Trong i nền i kinh i tế i thị i trờng i hiện i nay, i công i ty i nên i thay i đổi i hệ i thống i máy i móc i đã i cũ i kỹ, i áp i dụng i những i tiến i bộ i khoa i học i mới i vào i trong i sản i xuất, i tăng i cờng i đầu i t, i đổi i mới i công i nghệ, i nâng i cao i tay i nghề i công i nhân.Tiếp i cận i và i áp i dụng i sáng i tạo i các i ký i thuật i tiêu i thụ i mới i trên i thế i giới.
