Luận văn tốt nghiệp về “giá và phương pháp tính giá bán sản phẩm của công ty bóng đèn phích nước rạng đông” 17246

LỜI MỞ ĐẦU Từ kinh tế Việt Nam chuyển sang kinh tế thị trường có nhiều thay đổi cách nghĩ, cách làm doanh nghiệp nói riêng kinh tế nói chung Giờ đây, doanh nghiệp phải tự vật lộn để tồn tại, phát triển môi trường cạnh tranh đầy gay go không phần liệt Để tồn phát triển cách bền vững, không cịn cách khác doanh nghiệp phải tự hồn thiện mình, hồn thiện cách thức phương pháp sản xuất kinh doanh cho đạt hiệu Muốn đạt vậy, doanh nghiệp phải không ngừng lập thay đổi chiến lược sản xuất kinh doanh cho phù hợp với thời kỳ khác kinh tế Tuy nhiên có chiến lược mà bất biến, xuyên suốt trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, chiến lược giá Định giá bán cho hợp lý, tối ưu điều vơ quan trọng, định tồn phát triển doanh nghiệp Chính tầm quan trọng đó, sau thời gian thực tập cơng ty bóng đèn phích nước Rạng Đơng, tơi chọn đề tài: “Giá phương pháp tính giá bán sản phẩm cơng ty bóng đèn phích nước Rạng Đông” làm đề tài cho chuyên đề thực tập Chuyên đề chia làm chương Chương 1: Lý luận chung giá phương pháp tính giá bán sản phẩm Chương 2: Thực trạng giá bán sản phẩm cơng ty Bóng đèn phích nước Rạng Đơng Chương 3: Phương hướng biện pháp hồn thiện giá phương pháp tính giá bán sản phẩm cơng ty bóng đèn phích nước Rạng Đơng Tơi xin chân thành cám ơn giúp đỡ tận tình GS – TS Đặng Đình Đào chú, anh chị em cơng ty Bóng đèn phích nước Rạng Đơng đặc biệt phịng thị trường giúp đỡ tơi hồn thành chun đề CHƯƠNG I LÍ LUẬN CHUNG VỀ GIÁ VÀ PHƯƠNG PHÁP TÍNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM I Lí luận chung giá Tầm quan trọng giá kinh tế nói chung doanh nghiệp nói riêng Hiện kinh tế nước ta giai đoạn hình thành phát triển chế thị trường có quản lí điều tiết nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa Một vấn đề quan tâm chế thị trường giá Giá chịu ảnh hưởng nhiều nhân tố khác giá trị, quan hệ cung- cầu, sức mua tiền…Nhưng giá tác động tới sản lượng, cung- cầu tốc độ tăng trưởng kinh tế Trong doanh nghiệp, giá hàng hoá bán yếu tố định tới sống cịn doanh nghiệp Nếu giá doanh nghiệp đưa mà thị trường chấp nhận điều có nghĩâ thị trường chấp nhận hàng hoá doanh nghiệp, hàng hoá doanh nghiệp bán được, doanh nghiệp thu lợi nhuận hay thực mục tiêu kinh doanh mình, cạnh tranh thị trường Ngược lại, giá bán hàng hố doanh nghiệp không thị trường chấp nhận, điều có nghĩa doanh nghiệp tiến gần bước tới phá sản Lí luận chung giá bán sản phẩm Giá phạm trù kinh tế khách quan phát sinh, phát triển với đời phát triển sản xuất hàng hoá Giá biểu tiền giá trị hàng hoá, đồng thời biểu tổng hợp quan hệ kinh tế cung- cầu hàng hố, tích luỹ tiêu dùng, cạnh tranh… Giá trị hàng hoá giá trị thị trường, giá trị thừa nhận người mua Giá trị định giá thị trường, nội dung, chất giá Ngược lại, giá hình thức, tượng giá trị Giá quan hệ lợi ích kinh tế, tiêu chuẩn để doanh nghiệp lựa chọn mặt hàng kinh doanh Hiện thị trường, cạnh tranh giá cả, có loại cạnh tranh khác tiên tiến cạnh tranh chất lượng, dịch vụ giá có vai trị quan trọng Hàng hố khơng tiêu thụ khơng người tiêu dùng chấp nhận Người tiêu dùng quan tâm đến giá hàng hố coi tiêu chuẩn dẫn chất lượng tiêu khác hàng hoá, xác định sách giá có vai trị sống cịn doanh nghiệp Trong thực tế, cạnh tranh chiến lược sử dụng giá biện pháp cạnh tranh nghèo nàn nhất, gặp phải đối thủ có tiềm lực lớn, cạnh tranh giá không phát huy tác dụng Trong nhiều trường hợp, cạnh tranh dẫn tới việc giảm bớt lợi nhuận người bánvà đem lại lợi ích cho phía người mua.Tuy nhiên cạnh tranh giá áp dụng thành cơng có ưu xâm nhập vào thị trường Đối với thị trường Việt Nam, thu nhập dân cư chưa cao, yêu cầu chất lượng chủng loại lại thấp nên cạnh tranh chiến lược giá coi vũ khí lợi hại Các nhân tố có ảnh hưởng tới giá bán sản phẩm 3.1 Nguyên vật liệu đầu vào Nguyên vật liệu đầu vào bao gồm nguyên liệu chính, nguyên liệu phụ, nhiên liệu cho hoạt động máy móc, điện nước Giả sử cá yếu tố khác ván giữ nguyên giá nguyên vật liệu đàu vào tăng giá bán sản phẩm tăng, quan hệ biến đổi giá nguyên vật liệu đầu vào giá bán sản phẩm quan hệ tỷ lệ thuận 3.2 Chi phí sản xuất Sự hiểu biết xác chi phí bỏ để sản xuất hàng hooặc dịch vụ quan trọng cơng ty ba lí sau: Giá thành yếu tố định giới hạn thấp giá bán Các cơng ty mong muốn tính nức giá để đủ trang trảI chi phí bỏ sản xuất, phân phối, có lợi nhuận đáng cho nỗ lực kd gánh chịu rủi ro Vì vậy, ấn định mức giá bán, giá thành coi sở quan trọng Khi xác định xác quản lí chi phí, nhà quản lí tìm giảI pháp thay đổi, hạ thấp chúng để gia tăng lợi nhuận, điều chỉnh giá cách chủ động, tránh mạo hiểm 3.3 Các mục tiêu kinh doanh doanh nghiệp Mỗi doanh nghiệp giai đoạn kinh doanh khác có giá bán sản phẩm khác Nếu mục tiêu kinh doanh doanh nghiệp dẫn đầu thị phần giá bán sản phẩm doanh nghiệp hạ so với giá bán đối thủ cạnh tranh, mục tiêu dẫn đầu chất lượng ( tối đa hố lợi nhuận) giá bán sản phẩm doanh nghiệp thường cao… 3.4 Các yếu tố khác Ngoài yếu tố trên, giá bán sản phẩm doanh nghiệp thường chụi ảnh hưởng số yếu tố khác bên doanh nghiệp, - Chu kì sống sản phẩm - Tính phân biệt sản phẩm - Tính dễ hư hỏng hay tính theo mùa sản phẩm II Lí luận chung định giá bán sản phẩm Tầm quan trọng công tác định giá bán sản phẩm doanh nghiệp Giá bán sản phẩm, hàng hoá nhân tố có ảnh hưởng lớn, trực tiếp tới doanh thu, lợi nhuận doanh nghiệp Nền kinh tế thị trường với qui luật vốn có chất qui luật cung- cầu, qui luật cạnh tranh, qui luật giá trị… làm cho nhiều người lầm tưởng không cần qui định giá bán cho sản phẩm Bởi họ quan niệm thị trường tự điều tiết cungcầu, thoả thuận người mua người bán Điều phần Với doanh nghiệp mặc thác cho quan niệm khó tồn nói tới nhu cầu phát triển cạnh tranh, đứng vững thương trường Thực tế, có nhiều doanh nghiệp khơng cần quan tâm nhiều tới giá bán sản phẩm sản phẩm doanh nghiệp sản xuất để cạnh tranh thị trường với mức giá bán có sẵn Họ cần quan tâm tới khối lượng sản xuất bao nhiêu: nhiều hay Nhưng trường hợp này, khơng có sách định giá bán cho sản phẩm khơng thể đạt mục đích cuối sản xuất đạt lợi nhuận tối đa Quan điểm định giá bán sản phẩm thông thường xuất phát từ yêu cầu trang trải bù đắp chi phí có liên quan tới khối lượng sản phẩm hàng hố tiêu thụ đảm bảo có lãi Nói cách khác, phương pháp định giá bán sản phẩm thông thường dựa vào giá thành sản phẩm (trị giá vốn) sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ tiêu thụ để cộng thêm phần chi phí theo mức độ, tỷ lệ định so với giá thành sản xuất hay trị giá vốn sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ tiêu thụ để tính giá Xét chất định giá bán cho sản phẩm công tác xác định giá bán cho sản phẩm dựa yếu tố chi phí, pháp luật, mục tiêu kinh doanh doanh nghiệp, đảm bảo mức lợi nhuận… Một số yếu tố có ảnh hưởng tới việc tính giá bán sản phẩm Nhìn chung có số yếu tố sau ảnh hưởng tới trình định giá bán hàng hoá doanh nghiệp: Nhu cầu khách hàng Nhu cầu yếu tố mà người định giá phải xem xét đến Mức giá đặt khác có ảnh hưởng khác lên mức cầu khác khách hàng, sản phẩm doanh nghiệp Nhìn chung giá thấp cầu cao ngược lại Để danhg giá mối quan hệ nhu cầu giá hàng hoá, người ta tính đến hệ số co gián cầu giá Nhiều khi, tác động giá lên nhu cầu không đáng kể tác động nhiều yếu tố như: tính độc đáo sản phẩm, khả thay sản phẩm không cao; giá mua thấp so với tổng thu nhập; tính đồng tiêu dùng; khơng có khả dự trữ Chi phí sản xuất sản phẩm Chi phí yếu tố đặc biệt quan trọng cần xem xét định mức giá Trong điều kiện bình thường mức giá dù tính theo cách phải đảm bảo lớn chi phí để có lợi nhuận Để tổ chức quản lý chi phí có sở định giá người ta phân loại chi phí sản xuất kinh doanh doanh nghiệp theo nhiều tiêu thức khác Song có loại chi phí quan trọng cần phải tính đến định giá như: tổng chi phí cố định, tổng chi phí biến đổi, tổng chi phí sản xuất sản phẩm, chi phí bình qn đơn vị sản phẩm.v.v… Đối thủ, trạng thái cạnh tranh quan hệ cung cầu thị trường Ngoài thị trường độc quyền, doanh nghiệp định giá bán sản phẩm không nghiên cứu giá bán thị trường đối thủ cạnh tranh Nghiên cứu thị trường giúp cho doanh nghiệp nắm bắt cung cầu thị trường, mức thị trường cháp nhận Mặt khác người làm giá phải phân tích giá thành, giá hàng hoá đối thủ cạnh tranh, để từ có hướng co việc xây dựng giá hàng hố doanh nghiệp Việc định giá cao hay thấp đối thủ cạnh tranh phụ thuộc vào nhiều yếu tố Các yếu tố luật pháp, xã hội Khi định giá bán sản phẩm yếu tố cần phải xem xét tính hợp pháp giá Các mức giá đặt không vi phạm qui định hệ thống pháp luật không làm tổn hại đến lợi ích hợp pháp doanh nghiệp người tiêu dùng Các mục tiêu định giá Xác định mức giá cho sản phẩm,dịch vụ cụ thể kinh doanh tuỳ ý.Việc định giá phải đảm bảo mục tiêu đặt doanh nghiệp.Để thoả mãn yêu cầu này, mức gía phải định sở mục tiêu xác định rõ ràng Tuỳ theo yêu cầu, đặc điểm cụ thể điều kiện hoạt động sản phẩm đưa thị trường, mức giá phải đảm bảo giải tốt mối quan hệ hữu yêu cầu: - Phát triển doanh nghiệp (thị phần) - Khả bán hàng (doanh số) - Thu nhập (lợi nhuận) Khi định giá, ba mục tiêu giải đồng Trong nhiều trường hợp, thoả mãn tốt yêu cầu lại hạn chế khả thoả mãn u cầu khác ngược lại Chính vậy, doanh nghiệp cần phải lựa chọn mục tiêu cần theo đuổi thông qua mức giá Trong thực tế, doanh nghiệp lựa chọn mục tiêu định giá từ mục tiêu sau: 3.1 Định giá nhằm đảm bảo mức thu nhập định trước Mục tiêu đặt cho việc định giá dảm bảo mức lợi nhuận cụ thể, xác từ giá bán sản phẩm, dịch vụ, khoản lợi nhuận ấn định trước nhằm thu khoản tiền đủ để thoả mãn nhu cầu thu hồi vốn tái đấu tư có trọng điểm Nó thường xác định giá bán tỉ lệ phần trăm (%) doanh số bán hay vốn đâud tư Để đảm bảo mức thu nhập định trước dẫn tới việc lựa chọn sản phẩm kinh doanh (tiếp tục hay loại bỏ khối danh mục kinh doanh hay phát triển sản phẩm mới) Trong nhiếu trường hợp, mục tiêu làm giá xuất với tư cách mong muốn có tính chủ quan người định giá 3.2 Định giá nhằm đảm bảo tối đa hoá lợi nhuận Mục tiêu yêu cầu xác định mớc giá cho đạt lợi nhuận cao bán hàng Để đạt mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận có đường khác Người ta đặt giá mức cao cho sản phẩm dịch vụ có điều kiện (giá hớt váng sản phẩm thành công, giá đàu sản phẩm khan ccàu lớn cung mà khong cóa sản phẩm tốt thay thế).Thị trường tối đa hoá lợi nhuận cách phải trả giá phản ứng xã hội, qui định pháp luật làm xấu hình ảnh doanh nghiệp Tối đa hóa lợi nhuận thực sở giá đắt Trong nhiều trường hợp, giá cao khong đồng nghĩa với việc tổng số lợi nhuận cao Có thể tìm lợi nhuận tối đa (lãi tối ưu) sở ghái tối ưu.Giá tối ưu xác định sở mối quan hệ tương thích giá với số lượng sản phẩm bán được- tổng thu nhập – tổng chi phí lợi nhuận tương ứng với Để có lợi nhuận tối đa, người ta khơng lựa chọn mức giá đưa đến doanh số bán lớn mà chọn mức giá mang lại lợi nhuận tối ưu cho doanh nghiệp 3.3 Định giá nhằm mục tiêu doanh số bán hàng Theo mục tiêu này, mức giá xác định cho đạt đến mức bán hàng (thường cao nhất) mà doanh nghiệp mong muốn Trong trường hợp này, trọng tâm cần đáp ứng số lượng (doanh số) bán hàng tăng khả bán hàng cịn lợi nhuận dược quan tâm Theo đuổi mục tiêu này, người ta thường dựa ý tưởng: doanh số cao có lợi nhuận cao Nhưng khơng phải lúc có trùng khớp doanh số lợi nhuận Tăng doanh số khơng có nghĩa tăng lợi nhuận Thậm chí tăng doanh số kèm theo giảm sút lợi nhuận vận động khơng tương thích việc giảm giá bán để tăng khối lượng bán chi phí 3.4 Định giá nhằm phát triển phân đoạn thị trường Trọng tâm cần đáp ứng giá theo mục tiêu giúp cho doanh nghiệp có khả đứng vững, mở rộng kiểm soát tốt thị trường trọng điểm Mức giá đặt phải có khả hấp dẫn khách hàng mục tiêu thị trường đảm bảo tính cạnh tranh với đối thủ khác Tuỳ theo đặc điểm cụ thể mức giá thấp (giá xâm nhập) lựa chọn mức giá cao (giá uy tín) sử dụng Nhưng kết hợp mức giá khác giai đoạn phát triển khác chu kỳ sống sản phẩm tác động đến nhóm khách hàng khác (nhạy cảm hay không nhạy cảm giá) để kiểm sốt tốt thị trường (điều liên quan đến chiến lược “hớt phần ngon” thị trường “lách” thị trường) 3.5 Định giá nhằm mục tiêu cạnh tranh đối đầu Mục tiêu việc xác định mức giá đưa mức giá “tốt nhất” mắt khách hàng so với đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp Trong trường hợp sản phẩm có tiêu chuẩn chất lượng đồng rõ ràng, mức giá hạ so với đối thủ cạnh tranh có khả tạo hình ảnh tốt doanh nghiệp để hấp dẫn họ Điều đặc biệt quan trọng khách hàng nhạy cảm giá nhu cầu sản phẩm co giãn Giá có tính cạnh tranh cho phép thúc đẩy tăng trưởng “cầu hướng vào doanh nghiệp” để trì tăng trưởng doanh số bán Tuy nhiên, việc làm giá luôn mạo hiểm Một mức giá thấp không hợp lý dẫn đến giảm sút lợi nhuận thua lỗ Mặt khác dẫn đến cạnh tranh mang tính “tiêu diệt” gây thiệt hại cho hệ thống người bán vi phạm pháp luật sử dụng biện pháp “phá giá” Tốt nhất, không nên sử dụng mục tiêu không đủ điều kiện cho phép 3.6 Định giá nhằm mục tiêu cạnh tranh khơng mang tính giá Xác định mức giá theo mục tiêu thực sở kết hợp vai trò giá với tham số khác marketing hỗn hợp kinh doanh Doanh nghiệp đảm bảo tính cạnh tranh thị trường giá Các khả cạnh tranh với đối thủ thực sở đưa sản phẩm, dịch vụ có chất lượng tốt nhất, đáp ứng đồng nhu cầu khách hàng, thời gian, địa điểm… Trong trường hợp này, giá xác định mức cao đưa sản phẩm chất lượng cao (chiến lược giá cao/ chất lượng cao); giá hỗ trợ sách xúc tiến bán… Các sách định giá Nhằm đạt mục tiêu xác định cho giá, doanh nghiệp cần đưa định rõ ràng sách giá Các sách giá cho phép doanh nghiệp định giá quản lý giá có hiệu kinh doanh Chính sách định giá thể lựa chọn đắn tình cần giải đặt mức giá định mua sắm khách hàng dễ dàng Các sách giá thường áp dụng là: 4.1 Chính sách linh hoạt giá Chính sách linh hoạt giá phản ánh cách thức sử dụng mức đối tượng khách hàng Doanh nghiệp phải lựa chọn sách giá hay sách giá linh hoạt Chính sách giá: Đưa mức giá tất khách hàng mua hàng điều kiện khối lượng Chính sách yêu cầu hàng bán theo giá niêm yết, khơng có mặc giá, cho phép đảm bảo thu nhập dự tính, trì uy tín khách hàng, rút ngắn thời gian bán, định giá quản lý giá dễ dàng Tuy nhiên, dẫn đến trạng thái cứng nhắc giá, linh hoạt cạnh tranh đặt giá cao đối thủ cạnh tranh mà khơng kịp thời điều chỉnh Chính sách giá linh hoạt: Đưa cho khách hàng khác mức giá khác điều kiện khối lượng Chính sách giá cho phép bán hàng mức khác xoay quanh giá niêm yết Khách hàng mặc giá Người bán quyền tự định mức giá cụ thể khung giá “trần – sàn” nên có khả hỗ 10 1.295.733 b.Tính giá bán bn sản phẩm bóng đèn trịn cơng ty bóng đèn phích nước Rạng Đơng Để tính giá bán bn sản phẩm bóng đèn trịn, cơng ty bóng đèn phích nước Rạng Đơng sử dụng cơng thức sau Giá bán = Chi phí bình quân + Số tiền cộng thêm (khoản tăng giá) Chi phí bình qn bao gồm hai phận: Biến phí bình qn định phí bình qn Như ta tính biến phí bình qn cho đơn vị sản phẩm bóng đèn trịn 899 (đồng) Định phí bình qn tổng chi phí bán hàng, chi phí quản lí doanh nghiệp (cho sản phẩm bóng đèn trịn) chia cho số lượng sản phẩm sản xuất Như vậy, định phi bình quân đơn vị sản phẩm bóng đèn 583.079.850 = 1.295.733 451(đồng) Khoản tăng giá xác định tỷ lệ phần trăm doanh số bán, công ty có khoản tăng giá mong muốn 10% Khi đó, giá bán cho nhà bán bn PBB = 451 + 899 1- 0,1 = 1500( đồng) c Tính giá bán cho nhà bán lẻ (giá gốc mà nhà bán lẻ mua vào) Để xác định giá bán cho nhà bán lẻ, công ty bóng đèn phích nước Rạng Đơng sử dụng phương pháp tính giá theo chi phí định hướng, nhiên có đặc điểm đặc thù nên có đơI chút khác với nhà sản xuất Cơng ty tính giá cơng bố mìn cho nhà bán lẻ dựa sở cộng thêm “ 72 khoản tăng giá “vào giá bán cho nhà bán bn Cơng ty có khoản tăng giá “ theo tập quán” người bán lẻ, khoản tăng cơng ty sử dụng cách truyền thống lâu dần thành quen cho sản phẩm Khoản lấy 20% Như giá bán sản phẩm bóng đèn trịn cho nhà bán lẻ PBL 1500 = = 1875 (Đồng) 1- 0,2 d Tính giá bán cho người tiêu dùng cuối Cũng giống đối người bán lẻ, khách hàng người tiêu dùng cuối mà trực tiếp mua sản phẩm bóng đèn trịn cửa hàng bán lẻ công ty, công ty định khoản tăng giá truyền thống 37,5% Vậy giá bán sản phẩm bóng đèn trịn cho người tiêu dùng cuối PL = 1875 1- 0,375 73 = 3000 (Đồng) CHƯƠNG III PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁP HOÀN THIỆN GIÁ VÀ PHƯƠNG PHÁP TÍNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM CỦA CƠNG TY BĨNG ĐÈN PHÍCH NƯỚC RẠNG ĐƠNG I Đánh giá thực trạng giá phương pháp tính giá bán sản phẩm cơng ty bóng đèn phích nước Rạng Đông Đánh giá chung giá công tác tính giá bán sản phẩm cơng ty bóng đèn phích nước Rạng Đơng Đến nay, gần 40 năm hoạt động phát triển với bao thăng trầm, Công ty bóng đèn phích nước Rạng Đơng khẳng định sau khó khăn mặt Cơng ty có bề dày thành tích kinh nghiệm quản lí với qui mơ sản xuất lớn đại, ngày đáp ứng thị trường nước Có thành nỗ lực, phấn đấu lao động không mệt mỏi cán cơng nhân viên tồn cơng ty Với máy quản lí gọn nhẹ, đội ngũ cán quản lí có lực dám nghĩ, dám làm, đội ngũ kĩ thuật viên giàu kinh nghiệm, Công ty thực nhiều biện pháp hợp lí hố sản xuất, đổi qui trình cơng nghệ, mở rộng qui mơ sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm, nghiên cứu mở rộng thị trường Sản phẩm cơng ty tìm chỗ đứng thị trường, giành tín nhiệm người tiêu dùng thị hiếu giá cả, đặc biệt chất lượng sản phẩm Dưới góc độ sinh viên thực tập, em xin có số nhận xét sau: Trong công tác định giá bán sản phẩm cơng ty Do cơng ty bóng đèn phích nước Rạng Đơng có nhiệm vụ chun sản xuất kinh doanh bóng đèn, phích nước việc tính giá bán cho sản phẩm công ty theo phương pháp kết chuyển giúp cho cơng việc tính toán giai đoạn thuận tiện nhanh chóng Giá thành nửa thành phẩm giai 74 đoạn phản ánh theo khoản mục chi phí cách trung thực kịp thời Để đáp ứng u cầu quản lí cơng tác hoạch tốn chi phí sản xuất tính giá bán sản phẩm công ty đặc biệt quan tâm Cùng với biện pháp quản lí kinh tế nói chung, Cơng ty tổ chức cơng tác lập dự tốn chi phí sản xuất tính giá bán linh hoạt không tách rời Về công tác tập hợp phân bổ chi phí để tính giá bán sản phẩm công ty Công tác tiến hành theo trình độ khoa học hợp lí, việc thực hai phương pháp phân bổ chi phí trực tiếp gián tiếp tạo điều kiện thuận tiện cho việc tập hợp chi phí tính giá bán sản phẩm cách nhanh gọn xác Về sách giá bán sản phẩm công ty Công ty áp dụng sách giá bán sản phẩm theo nhóm đối tượng hồn tồn phù hợp với u cầu thực tế Một số tồn chủ yếu giá công tác định giá bán sản phẩm cơng ty bóng đèn phích nước Rạng Đông Về khoản tăng giá giá bán sản phẩm cơng ty Cơng ty bóng đèn phích nước Rạng Đơng có chi nhánh rộng khắp ba miền, hệ thống kênh phân phối công ty dàI (có kênh cấp ba) khó cho cơng ty trực tiếp quản lý phần tăng giá chuỗi giá bán sản phẩm công ty, mặt khác, sản phẩm tới tay người tiêu dùng giá bán có phần cao nhiều so với giá bán trực tiếp nơI sản xuất Về việc đánh giá sản phẩm dở dang Đánh giá sản phẩm dở dang tiền đề quan trọng để tính giá bán sản phẩm cách xác Trong q trình sản xuất bóng đèn trịn, việc đánh giá sản phẩm dở dang thực phân xưởng bóng đèn đánh giá sản phẩm dở dang nửa thành phẩm phân xưởng thuỷ kết chuyển sang (vỏ bóng chưa lắp ghép) theo đơn giá nửa thành phẩm mà khơng đánh giá sản 75 phẩm dở dang chưa xác, ảnh hưởng tới xác giá bán sản phẩm cơng ty, làm hạn chế tác dụng tiêu kinh tế Đây vấn đề cần quan tâm nhằm đảm bảo độ xác cơng tác tính giá bán sản phẩm cơng ty Về sách giá bán sản phẩm cơng ty Mặc dù sách giá bán sản phẩm công ty linh hoạt, khắc phục phần khoản cách địa lý khác biệt người tiêu dùng Tuy nhiên sách giá cho tường nhóm sản phẩm cơng ty phần cứng nhắc, chưa thể linh hoạt công tác định giá bán sản phẩm công ty Về việc phân bổ chi phí sản xuất để tính giá bán sản phẩm cơng ty Phân xưởng động cung cấp lượng cho phân xưởng bóng đèn, phân xưởng thuỷ tinh, phân xưởng phích nước, phân xưởng huỳnh quang khối văn phòng hoạt động sản xuất Khi tiến hành phân bổ, kế tốn khơng tiến hành phân bổ trực tiếp chi phí sản xuất cho phân xưởng chấn lưu mà tiến hành phân bổ cho phòngkĩ thuật (khối văn phòng) Tại phân xưởng này, chi phí nhân cơng quản lí phân xưởng khơng phân bổ riêng mà tính chung cho phịng kĩ thuật Điều làm cho việc tập hợp chi phí sản xuất theo khoản mục phí khơng xác dẫn đến việc tính giá bán sản phẩm khơng xác II Một số kiến nghị nhằm hồn thiện giá cơng tác tính giá bán sản phẩm cơng ty bóng đèn phích nước Rạng Đơng Thứ nhất: Hồn thiện sách giá Như biết, giá đóng vai trị quan trọng ảnh hưởng tới lượng cầu lượng cung sản phẩm thị trường giữ vai trò định cạnh tranh Cơng ty bóng đèn phích nước Rạng Đơng công ty lớn, lượng sản phẩm cung cấp thị trường chiếm tỷ lệ cao giá cơng ty nhiều tác động tới thị trường Trong tình hình cạnh tranh nay, địi hỏi công ty phảI thận trọng cân nhắc việc định giá 76 Chính sách cơng ty bóng đèn phích nước Rạng Đơng tương đối linh hoạt có điều chỉnh phù hợp với thị trường, khách hàng sản phẩm Tuy nhiên, để hồn thiện sách giá mình, cơng ty tham khảo thêm số biện pháp sau: Đối với khu vực thị trường miền Nam vận chuyển xa, ngồI cịn có đối thủ cạnh tranh công ty Điện Quang TP.HCM người tiêu dùng biết đến từ lâu Hoặc thị trường tỉnh phía Bắc, phích nước nhập lậu từ Trung Quốc tiêu thụ nhiều giá rẻ Cho nên, việc định giá thị trường cần thận trọng Công ty nên giảm bớt phần lợi nhuận thị trường này, qua bước xâm nhập thị trường việc nâng cao chất lượng sản phẩm để dần chiếm lĩnh thị trường rộng lớn khu vực có phát triển chậm, đời sống nhân dân cịn thấp, cơng ty thực biện pháp hạ giá thành qua hạ giá bán nhờ sử dụng dây chuyền cũ để sản xuất sản phẩm Khi công ty tung sản phẩm nhằm kích thích người tiêu dùng dùng thử công ty đặt thêm chi nhánh,đại lý địa bàn đó, cơng ty định giá bán thấp giá niêm yết để qua cơng ty kết hợp quảng cáo giới thiệu sản phẩm Thứ hai: Hồn thiện tổ chức cơng tác đánh giá lại sản dở phân xưởng bóng đèn Để khắc phục nhược điểm khâu đánh giá sản phẩm dở dang phân xưởng bóng đèn, theo em cơng ty nên đánh giá sản phẩm làm dở dang lắp ghép dây truyền sản xuất phân xưởng bóng đèn Hiện nay, điều kiện thực tế công ty sản phẩm dở dang giây truyền giai đoạn chế biến chưa xác định mức độ hồn thành nên khơng thể tính khối lượng sản phẩm dở dang sang khối lượng sản hoàn thành tương đương Nhưng giá thành sản phẩm xác hơn, qua nâng cao tính xác giá bán sản phẩm công ty, 77 theo em kế toán nên đánh giá sản phẩm dở dang lắp ghép dây truyền theo giá nửa thành phẩm dở dang theo giá sản phẩm bước trước chuyển sang Công việc giống công việc đánh giá sản phẩm dở dang nửa thành phẩm mà phân xưởng thuỷ tinh chuyển sang (Vỏ bóng chưa lắp ghép), khối lượng sản phẩm dở dang dây truyền đáng kể Hiện nay, công ty thực kiểm kê sản phẩm sản xuất dở dang dây chuyền chưa thực việc đánh giá tính tốn trước mức chênh lệch chi phí dở dang đầu kì cuối kì sản phẩm Dù sản xuất liên tục sản phẩm dở dang tháng gối đầu tháng sau tiếp tục sản xuất với công việc đánh giá sản phẩm dở dang kế tốn tính ln sản phẩm dở dang dây chuyền sản xuất tính theo đơn giá nửa thành phẩm bước trước chưa hồn thành xác phần làm cho giá bán sản phẩm thực tế Thứ ba: Về tổ chức khoản thiệt hại sản xuất Trong trình hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty có phát sinh khoản thiệt hại sản phẩm hỏng sau trình sản xuất, Cơng ty rút kinh nghiệm đưa biện pháp khắc phục để giảm bớt thiệt hại sản phẩm hỏng, bảo dưỡng máy móc thiết bị, giám sát chặt chẽ khâu kỹ thuật trình sản xuất Mặt khác, cơng ty hạch tốn thiệt hại sản xuất đảm bảo tính xác việc tính giá thành qua nâng cao tính xác việc tính giá bán sản phẩm cơng ty Do đặc điểm sản phẩm công ty, phế liệu thu hồi từ sản phẩm hỏng chủ yếu thuỷ tinh đưa vào táI sản xuất nên hạn chế phần sản phẩm hỏng Hiện nay, công ty xác định phế liệu thu hồi mà chưa tính tốn xác số lượng sản phẩm hỏng thiệt hại Theo ý kiến em khoản thiệt hại sản phẩm hỏng, cuối kì thống kê phân xưởng phảI kết hợp phận kỹ thuật để xác định số lượng sản 78 phẩm hỏng kỳ, từ vào giá thực tế yếu tố để tính chi phí thiệt hại phát sinh kỳ Thứ tư: Về khoản tăng giá chuỗi giá bán sản phẩm cơng ty Cơng ty nên có biện pháp để quản lí tốt giá bán sản phẩm cuối dùng cho người tiêu dùng Cơng ty qui định giá bán lẻ cuối cố định cho nhóm sản phẩm mình, chẳng hạn như, cơng ty ghi giá bán lẻ cuối lên vỏ sản phẩm cơng ty, cơng bố giá bán sản phẩm cuối chương trình quảng cáo hay khuyến mại cơng ty Đồng thời, cơng ty cần có sách bán bn thích hợp hưởng % mua khói lượng lớn hình thức khuyến khích tiêu thụ khác… Thứ năm: Về công tác phân bổ chi phí sản xuất Theo em việc phân bổ chi phí sản xuất chung từ phân xưởng động cho sản phẩm chấn lưu vào chung chi phí sản xuất chung phịng ký thuật chưa xác Do sản phẩm chấn lưu đưa vào sản xuất, giai đoạn thử nghiệm nên số lượng không lớn Vì vậy, việc phân bổ riêng chi phí sản xuất chung từ phân xưởng động cho sản phẩm chấn lưu không đáng kể so với việc phân bổ chung vào phòng kỹ thuật Tuy nhiên, nguyên tắc, việc hoạch toán chung làm cho giá thành cơng ty khong xác, điều có nghĩa việc định giá bán sản phẩm cơng ty khơng xác, giảm đI khoản đáng kể mà bù đắp giá bán toàn Như vậy, thiết nghĩ doanh nghiệp nên hoạch tốn riêng rẽ số chi phí sản xuất chung chuyển sang từ phân xưởng động cho phận sản xuất sản phẩm chấn lưu phòng ký thuật (thuộc khối văn phịng) để tính giá bán sản phẩm chấn lưu xác Thứ sáu: Vấn đề chiết khấu Trong điều kiện nay, việc thu hút khách hàng quan trọng cần thiết Chính vậy, cơng ty phảI có sách chiết khấu hợp lý để 79 khuyến khích khách hàng đồng thời phảI hoạch tốn khoản chi phí Thứ bảy: Một số kiến nghị khác cơng ty bóng đèn phích nước Rạng Đơng Chính sách giảm giá, chiết khấu thực đòn bẩy cho q trính tiêu thụ hàng hố, sản phẩm, khuyến khích khách hàng tăng khối lượng hàng mua, nhanh chóng tốn tiền hàng Nhưng thực tế, cơng ty có phát sinh nghiệp vụ chiết khấu cho khách hàng hoán nhanh hầu hết kế tốn khong hoạch tốn theo thơng tư tàI Kế tốn ghi tăng chi phí bán hàng, tàI qui định coi là hoạt động vốn, số tiền trừ cho khách hàng trường hợp coi khoản chi phí hoạt động tàI Để cho công tác tiêu thụ sản phẩm tốt cho sách định giá bán sản phẩm cơng ty hồn thiện, cơng ty nên có sách hồn thiện sản phẩm: cơng ty nên nâng cao chất lượng sản phẩm đa dạng hoá sản phẩm tối thiểu hố chi phí sản xuất, tứ hạ giá bán sản phẩm cơng ty, nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm Trong kinh tế thị trường nay, công ty nên thay đổi hệ thống máy móc cũ kỹ, áp dụng tiến khoa học vào sản xuất, tăng cường đầu tư, đổi công nghệ, nâng cao tay nghề công nhân.Tiếp cận áp dụng sáng tạo ký thuật tiêu thụ giới 80 KẾT LUẬN Để xác định cho giá bán hợp lí khơng phải điều đơn giản, phải vào nhiều yếu tố bao gồm yếu tố khách quan yếu tố chủ quan Cơng ty bóng đèn phích nước Rạng Đơng xác định giá bán cho sản phẩm hồn tồn dựa vào chi phí thực tế phát sinh, hao phí máy móc, thiết bị, ngun vật liệu, sức lao động người…Theo ý kiến nhận xét thân tơi hồn tồn hợp lí, nhiên chưa hoàn toàn hoàn thiện Trên số biện pháp đưa nhằm phát huy tốt nữa, hồn thiện sách mà cơng ty đưa Những ý kiến hồn tồn xuất phát từ thực tế thân tơi tìm hiểu giá bán phương pháp định giá bán công ty Một lần xin chân thành cám ơn giúp đỡ tận tình GS – TS Đặng Đình Đào chú, anh chị em cơng ty đặc biệt phịng thị trường giúp đỡ tơi hồn thành tốt chun đề thực tập 81 TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình kinh tế thương mại- NXB Thống Kê Giáo trình Thương mại doanh nghiệp – NXB Thống Kê 1998 Giáo trình Marketing thương mại – NXB Thống Kê 1998 Giáo trình Kế tốn tài chính- NXB Tài 2000 Báo thị trường giá số Báo Giá số Tạp Rạng Đơng có Bác Hồ 82 NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN 83 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG I: LÍ LUẬN CHUNG VỀ GIÁ VÀ PHƯƠNG PHÁP TÍNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM I Lí luận chung giá Tầm quan trọng giá kinh tế nói chung doanh nghiệp nói riêng 2 Lí luận chung giá bán sản phẩm Các nhân tố có ảnh hưởng tới giá bán sản phẩm 3.1 Nguyên vật liệu đầu vào 3.2 Chi phí sản xuất 3.3 Các mục tiêu kinh doanh doanh nghiệp 3.4 Các yếu tố khác II Lí luận chung định giá bán sản phẩm Tầm quan trọng công tác định giá bán sản phẩm doanh nghiệp4 Một số yếu tố có ảnh hưởng tới việc tính giá bán sản phẩm Các mục tiêu định giá 3.1 Định giá nhằm đảm bảo mức thu nhập định trước 3.2 Định giá nhằm đảm bảo tối đa hoá lợi nhuận 3.3 Định giá nhằm mục tiêu doanh số bán hàng 3.4 Định giá nhằm phát triển phân đoạn thị trường 3.5 Định giá nhằm mục tiêu cạnh tranh đối đầu 3.6 Định giá nhằm mục tiêu cạnh tranh khơng mang tính giá Các sách định giá 4.1 Chính sách linh hoạt giá 10 4.2 Chính sách giá theo chu kì sống sản phẩm 10 4.3 Chính sách giá theo chi phí vận chuyển 11 4.4 Chính sách hạ giá chiếu cố giá 15 84 Quy trình định giá bán sản phẩm 18 5.1 Hình thành giá hình thái thị trường 18 5.2 Qui trình định giá bán sản phẩm 20 Một số phương pháp tính giá bán sản phẩm 22 6.1 Đối tượng tính giá 22 6.2 Kì tính giá 23 6.3 Một số phương pháp tính giá thành bán sản phẩm 24 III Các nhân tố có ảnh hưởng tới giá bán sản phẩm 35 1.Các nhân tố có ảnh hưởng tới giá bán sản phẩm công ty 35 Sự khác biệt giá doanh nghiệp thương mại doanh nghiệp sản xuất 35 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG GIÁ VÀ CƠ CẤU ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM CỦA CƠNG TY BĨNG ĐÈN PHÍCH NƯỚC RẠNG ĐƠNG 38 I Q trình hình thành phát triển cơng ty bóng đèn phích nước Rạng Đơng 38 Chức năng, nhiệm vụ, cấu cơng ty bóng đèn phích nước Rạng Đơng38 1.1 Chức 38 1.2 Nhiệm vụ 38 1.3 Công tác tổ chức quản lý 39 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty năm gần 41 II Thực trạng giá bán sản phẩm cơng ty bóng đèn phích nước Rạng Đơng 46 Chính sách giá cơng ty bóng đèn phích nước Rạng Đơng 46 Thực trạng giá bán sản phẩm cơng ty bóng đèn phích nước Rạng Đơng 47 III Thực trạng phương pháp tính giá bán sản phẩm cơng ty bóng đèn phích nước Rạng Đơng 48 Các để xác định giá bán sản phẩm cơng ty bóng đèn phích nước Rạng Đơng 48 85 1.1 Tính chất, đặc điểm sản phẩm 48 1.2 Chi phí nhân cơng trực tiếp 49 1.3 Chi phí vật tư trực tiếp (chi phí nguyên vật liệu trực tiếp) 55 1.4 Chi phí sản xuất chung 57 1.5 Khấu hao tài sản cố định 58 1.6 Chi phí dịch vụ mua ngồi khoản phải trả khác 60 1.7 Phân tích đối thủ cạnh tranh 61 Mục tiêu định giá sách định giá bán sản phẩm cơng ty bóng đèn phích nước Rạng Đơng 61 Phương pháp tính giá bán sản phẩm cơng ty bóng đèn phích nước Rạng Đơng 63 3.1 Đối tượng định giá phương pháp định giá bán sản phẩm cơng ty bóng đèn phích nước Rạng Đông 63 3.2.Kì tính giá bán sản phẩm cơng ty 64 3.3 Tính giá bán sản phẩm (sản phẩm bóng đèn trịn) 64 CHƯƠNG III PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁP HỒN THIỆN GIÁ VÀ PHƯƠNG PHÁP TÍNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM CỦA CƠNG TY BĨNG ĐÈN PHÍCH NƯỚC RẠNG ĐÔNG 74 I Đánh giá thực trạng giá phương pháp tính giá bán sản phẩm cơng ty bóng đèn phích nước Rạng Đông 74 Đánh giá chung giá cơng tác tính giá bán sản phẩm cơng ty bóng đèn phích nước Rạng Đông 74 Một số tồn chủ yếu giá công tác định giá bán sản phẩm cơng ty bóng đèn phích nước Rạng Đơng 75 II Một số kiến nghị nhằm hồn thiện giá cơng tác tính giá bán sản phẩm cơng ty bóng đèn phích nước Rạng Đơng 76 KẾT LUẬN 81 TÀI LIỆU THAM KHẢO 82 86 ... phẩm - Tính phân biệt sản phẩm - Tính dễ hư hỏng hay tính theo mùa sản phẩm II Lí luận chung định giá bán sản phẩm Tầm quan trọng công tác định giá bán sản phẩm doanh nghiệp Giá bán sản phẩm, ... 6.3 Một số phương pháp tính giá thành bán sản phẩm a Phương pháp định giá bán sản xuất hàng loạt Mơ hình chung định giá bán sản phẩm sản xuất hàng loạt Trong việc định giá bán sản phẩm sản xuất... ty bóng đèn phích nước Rạng Đơng Chức năng, nhiệm vụ, cấu cơng ty bóng đèn phích nước Rạng Đơng Cơng ty bóng đèn phích nước Rạng Đơng trực thuộc công nghiệp nhẹ, chuyên sản xuất, kinh doanh bóng