Gia va phuong phap tinh gia ban san pham cua cong 161676

Lời mở đầu Từ kinh tế Việt Nam chuyển sang kinh tế thị trờng đà có nhiều thay đổi cách nghĩ, cách làm doanh nghiệp nói riêng kinh tế nói chung Giờ đây, doanh nghiệp phải tự vật lộn để tồn tại, phát triển môi trờng cạnh tranh đầy gay go không phần liệt Để tồn phát triển cách bền vững, không cách khác doanh nghiệp phải tự hoàn thiện mình, hoàn thiện cách thức phơng pháp sản xuất kinh doanh cho đạt hiệu Muốn đạt đợc nh vậy, doanh nghiệp phải không ngừng lập thay đổi chiến lợc sản xuất kinh doanh cho phù hợp với thời kỳ khác kinh tế Tuy nhiên có chiến lợc mà bất biến, xuyên suốt trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, chiến lợc giá Định giá bán cho hợp lý, tối u điều vô quan trọng, định tồn phát triển doanh nghiệp Chính tầm quan trọng đó, sau thời gian thực tập công ty bóng đèn phích nớc Rạng Đông, đà chọn đề tài: Giá phơng pháp tính giá bán sản phẩm công ty bóng đèn phích nớc Rạng Đông làm đề tài cho chuyên đề thực tập Chuyên đề đợc chia làm chơng Chơng 1: Lý luận chung giá phơng pháp tính giá bán sản phẩm Chơng 2: Thực trạng giá bán sản phẩm công ty Bóng đèn phích nớc Rạng Đông Chơng 3: Phơng hớng biện pháp hoàn thiện giá phơng pháp tính giá bán sản phẩm công ty bóng đèn phích nớc Rạng Đông Tôi xin chân thành cám ơn giúp đỡ tận tình GS TS Đặng Đình Đào cô chú, anh chị em công ty Bóng đèn phích nớc Rạng Đông đặc biệt phòng thị trờng đà giúp đỡ hoàn thành chuyên đề Chơng i Lí luận chung giá phơng pháp tính giá bán sản phẩm I Lí luận chung giá Tầm quan trọng giá kinh tế nói chung doanh nghiệp nói riêng Hiện kinh tế nớc ta giai đoạn hình thành phát triển chế thị trờng có quản lí điều tiết nhà nớc theo định hớng xà hội chủ nghĩa Một vấn đề quan tâm chế thị trờng giá Giá chịu ảnh hởng nhiều nhân tố khác nh giá trị, quan hệ cung- cầu, sức mua tiềnNhng giá tác động tới sản lợng, cung- cầu nh tốc độ tăng trởng kinh tế Trong doanh nghiệp, giá hàng hoá bán yếu tố định tới sống doanh nghiệp Nếu giá doanh nghiệp đa mà đợc thị trờng chấp nhận điều có nghĩâ thị trờng chấp nhận hàng hoá doanh nghiệp, hàng hoá doanh nghiệp bán đợc, doanh nghiệp thu đợc lợi nhuận hay thực đợc mục tiêu kinh doanh mình, cạnh tranh đợc thị trờng Ngợc lại, giá bán hàng hoá doanh nghiệp không đợc thị trờng chấp nhận, điều có nghĩa doanh nghiệp tiến gần bớc tới phá sản Lí luận chung giá bán sản phẩm Giá phạm trù kinh tế khách quan phát sinh, phát triển với đời phát triển sản xuất hàng hoá Giá biểu tiền giá trị hàng hoá, đồng thời biểu tổng hợp quan hệ kinh tế nh cung- cầu hàng hoá, tích luỹ tiêu dùng, cạnh tranh Giá trị hàng hoá giá trị thị trờng, giá trị đợc thừa nhận ngời mua Giá trị định giá thị trờng, nội dung, chất giá Ngợc lại, giá hình thức, tợng giá trị Giá quan hệ lợi ích kinh tế, tiêu chuẩn để doanh nghiệp lựa chọn mặt hàng kinh doanh Hiện thị trờng, cạnh tranh giá cả, có loại cạnh tranh khác tiên tiến nh cạnh tranh chất lợng, dịch vụ nhng giá có vai trò quan trọng Hàng hoá không tiêu thụ đợc nh không đợc ngời tiêu dùng chấp nhận Ngời tiêu dùng quan tâm đến giá hàng hoá coi tiêu chuẩn dẫn chất lợng tiêu khác hàng hoá, xác định sách giá có vai trò sống doanh nghiệp Trong thực tế, cạnh tranh chiến lợc sử dụng giá biện pháp cạnh tranh nghèo nàn nhất, gặp phải đối thủ có tiềm lực lớn, cạnh tranh giá không phát huy tác dụng Trong nhiều trờng hợp, cạnh tranh dẫn tới việc giảm bớt lợi nhuận ngời bánvà đem lại lợi ích cho phía ngời mua.Tuy nhiên cạnh tranh giá áp dụng thành công có u xâm nhập vào thị trờng Đối với thị trờng Việt Nam, thu nhập dân c cha cao, yêu cầu chất lợng chủng loại lại thấp nên cạnh tranh chiến lợc giá đợc coi vũ khí lợi hại Các nhân tố có ảnh hởng tới giá bán sản phẩm 3.1 Nguyên vật liệu đầu vào Nguyên vật liệu đầu vào bao gồm nguyên liệu chính, nguyên liệu phụ, nhiên liệu cho hoạt động máy móc, điện nớc Giả sử cá yếu tố khác ván giữ nguyên nhng giá nguyên vật liệu đàu vào tăng giá bán sản phẩm tăng, nh quan hệ biến đổi giá nguyên vật liệu đầu vào giá bán sản phẩm quan hƯ tû lƯ thn 3.2 Chi phÝ s¶n xt Sù hiểu biết xác chi phí bỏ để sản xuất hàng hooặc dịch vụ quan trọng công ty ba lí sau: Giá thành yếu tố định giới hạn thấp giá bán Các công ty mong muốn tính nức giá để đủ trang trảI chi phí bỏ sản xuất, phân phối, có lợi nhuận đáng cho nỗ lực kd gánh chịu rủi ro Vì vậy, ấn định mức giá bán, giá thành đợc coi sở quan trọng Khi xác định đợc xác quản lí đợc chi phí, nhà quản lí tìm giảI pháp thay đổi, hạ thấp chúng để gia tăng lợi nhuận, điều chỉnh giá cách chủ động, tránh mạo hiểm 3.3 Các mục tiêu kinh doanh doanh nghiệp Mỗi doanh nghiệp giai đoạn kinh doanh khác có giá bán sản phẩm khác Nếu nh mục tiêu kinh doanh doanh nghiệp dẫn đầu thị phần giá bán sản phẩm doanh nghiệp hạ so với giá bán đối thủ cạnh tranh, nh mục tiêu dẫn đầu chất lợng ( tối đa hoá lợi nhuận) giá bán sản phẩm doanh nghiệp thờng cao 3.4 Các yếu tố khác Ngoài yếu tố trên, giá bán sản phÈm cđa doanh nghiƯp thêng chơi ¶nh hëng mét sè yếu tố khác bên doanh nghiệp, - Chu kì sống sản phẩm - Tính phân biệt sản phẩm - Tính dễ h hỏng hay tÝnh theo mïa cđa s¶n phÈm II LÝ ln chung định giá bán sản phẩm Tầm quan trọng công tác định giá bán sản phẩm doanh nghiệp Giá bán sản phẩm, hàng hoá nhân tố có ảnh hởng lớn, trực tiếp tới doanh thu, lợi nhuận doanh nghiệp Nền kinh tế thị trờng với qui luật vốn có chất nh qui luật cung- cầu, qui luật cạnh tranh, qui luật giá trị đà làm cho nhiều ngời lầm tởng không cần qui định giá bán cho sản phẩm Bởi họ quan niệm thị trờng tự điều tiết cung- cầu, thoả thuận ngời mua ngời bán Điều phần Với doanh nghiệp mặc thác cho quan niệm khó tồn đợc nói tới nhu cầu phát triển cạnh tranh, đứng vững thơng trờng Thực tế, có nhiều doanh nghiệp không cần quan tâm nhiều tới giá bán sản phẩm sản phẩm doanh nghiệp đợc sản xuất để cạnh tranh thị trờng với mức giá bán có sẵn Họ cần quan tâm tới khối lợng sản xuất bao nhiêu: nhiều hay Nhng trờng hợp này, sách định giá bán cho sản phẩm đạt đợc mục đích cuối sản xuất đạt lợi nhuận tối đa Quan điểm định giá bán sản phẩm thông thờng xuất phát từ yêu cầu trang trải bù đắp chi phí có liên quan tới khối lợng sản phẩm hàng hoá tiêu thụ đảm bảo có lÃi Nói cách khác, phơng pháp định giá bán sản phẩm thông thờng đợc dựa vào giá thành sản phẩm (trị giá vốn) sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ tiêu thụ để cộng thêm phần chi phí theo mức độ, tỷ lệ định so với giá thành sản xuất hay trị giá vốn sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ tiêu thụ để tính giá Xét chất định giá bán cho sản phẩm công tác xác định giá bán cho sản phẩm dựa yếu tố nh chi phí, pháp luật, mục tiêu kinh doanh doanh nghiệp, đảm bảo mức lợi nhuận Mét sè u tè cã ¶nh hëng tíi viƯc tính giá bán sản phẩm Nhìn chung có số yếu tố sau ảnh hởng tới trình định giá bán hàng hoá doanh nghiệp: Nhu cầu khách hàng Nhu cầu yếu tố mà ngời định giá phải xem xét đến Mức giá đặt khác có ảnh hởng khác lên mức cầu khác khách hàng, sản phẩm doanh nghiệp Nhìn chung giá thấp cầu cao ngợc lại Để danhg giá mối quan hệ nhu cầu giá hàng hoá, ngời ta tính đến hệ số co gián cầu giá Nhiều khi, tác động giá lên nhu cầu không đáng kể tác động nhiều yếu tố nh: tính độc đáo sản phẩm, khả thay sản phẩm không cao; giá mua thấp so với tổng thu nhập; tính đồng tiêu dùng; khả dự trữ Chi phí sản xuất sản phẩm Chi phí yếu tố đặc biệt quan trọng cần đợc xem xét định mức giá Trong điều kiện bình thờng mức giá dù tính theo cách phải đảm bảo lớn chi phí để có lợi nhuận Để tổ chức quản lý chi phí có sở định giá ngời ta phân loại chi phí sản xuất kinh doanh doanh nghiệp theo nhiều tiêu thức khác Song có loại chi phí quan trọng cần phải tính đến định giá nh: tổng chi phí cố định, tổng chi phí biến đổi, tổng chi phí sản xuất sản phẩm, chi phí bình quân đơn vị sản phẩm.v.v Đối thủ, trạng thái cạnh tranh quan hệ cung cầu thị trờng Ngoài thị trờng độc quyền, doanh nghiệp định giá bán sản phẩm không nghiên cứu giá bán thị trờng đối thủ cạnh tranh Nghiên cứu thị trờng giúp cho doanh nghiệp nắm bắt đợc cung cầu thị trờng, mức thị trờng cháp nhận đợc Mặt khác ngời làm giá phải phân tích giá thành, giá hàng hoá ®èi thđ c¹nh tranh, ®Ĩ tõ ®ã cã híng co việc xây dựng giá hàng hoá doanh nghiệp Việc định giá cao hay thấp đối thủ cạnh tranh phụ thuộc vào nhiều yếu tố Các yếu tố luật pháp, xà hội Khi định giá bán sản phẩm yếu tố cần phải xem xét tính hợp pháp giá Các mức giá đặt không đợc vi phạm qui định hệ thống pháp luật không đợc làm tổn hại đến lợi ích hợp pháp doanh nghiệp nh ngời tiêu dùng Các mục tiêu định giá Xác định mức giá cho sản phẩm,dịch vụ cụ thể kinh doanh tuỳ ý.Việc định giá phải đảm bảo mục tiêu đà đợc đặt doanh nghiệp.Để thoả mÃn yêu cầu này, mức gía phải đợc định sở mục tiêu đà đợc xác định rõ ràng Tuỳ theo yêu cầu, đặc điểm cụ thể điều kiện hoạt động sản phẩm đa thị trờng, mức giá phải đảm bảo giải tốt mối quan hệ hữu yêu cầu: - Phát triển doanh nghiệp (thị phần) - Khả bán hàng (doanh số) - Thu nhập (lợi nhuận) Khi định giá, ba mục tiêu đợc giải đồng Trong nhiều trờng hợp, thoả mÃn tốt yêu cầu lại hạn chế khả thoả mÃn yêu cầu khác ngợc lại Chính vậy, doanh nghiệp cần phải lựa chọn mục tiêu cần theo đuổi thông qua mức giá Trong thực tế, doanh nghiệp lựa chọn mục tiêu định giá từ mục tiêu sau: 3.1 Định giá nhằm đảm bảo mức thu nhập định trớc Mục tiêu đặt cho việc định giá dảm bảo mức lợi nhuận cụ thể, xác từ giá bán sản phẩm, dịch vụ, khoản lợi nhuận đợc ấn định trớc nhằm thu đợc khoản tiền đủ để thoả mÃn nhu cầu thu hồi vốn tái đấu t có trọng điểm Nó thờng đợc xác định giá bán nh tỉ lệ phần trăm (%) doanh số bán hay vốn đâud t Để đảm bảo mức thu nhập định trớc dẫn tới việc lựa chọn sản phẩm kinh doanh (tiếp tục hay loại bỏ khối danh mục kinh doanh hay phát triển sản phẩm mới) Trong nhiếu trờng hợp, mục tiêu làm giá xuất với t cách mong muốn có tính chủ quan ngời định giá 3.2 Định giá nhằm đảm bảo tối đa hoá lợi nhuận Mục tiêu yêu cầu xác định mớc giá cho đạt đợc lợi nhuận cao bán hàng Để đạt đợc mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận có đờng khác Ngời ta đặt giá mức cao cho sản phẩm dịch vụ có điều kiện (giá hớt váng sản phẩm thành công, giá đàu sản phẩm khan ccàu lớn cung mà khong cóa sản phẩm tốt thay thế).Thị trờng tối đa hoá lợi nhuận cách phải trả giá phản ứng xà hội, qui định pháp luật làm xấu hình ảnh doanh nghiệp Tối đa hóa lợi nhuận thực đợc sở giá đắt Trong nhiều trờng hợp, giá cao khong đồng nghĩa với việc tổng số lợi nhuận cao Có thể tìm lợi nhuận tối đa (lÃi tối u) sở ghái tối u.Giá tối u đợc xác định sở mối quan hệ tơng thích giá với số lợng sản phẩm bán đợc- tổng thu nhập tổng chi phí lợi nhuận tơng ứng với Để có lợi nhuận tối đa, ngời ta không lựa chọn mức giá đa đến doanh số bán lớn mà chọn mức giá mang lại lợi nhuận tối u cho doanh nghiệp