Giá và phương pháp tính giá bán sản phẩm của công ty bóng đèn phích nước rạng đông

LỜI MỞ ĐẦU Từ kinh tế Việt Nam chuyển sang kinh tế thị trường có nhiều thay đổi cách nghĩ, cách làm doanh nghiệp nói riêng kinh tế nói chung Giờ đây, doanh nghiệp phải tự vật lộn để tồn tại, phát triển môi trường cạnh tranh đầy gay go không phần liệt Để tồn phát triển cách bền vững, không cịn cách khác doanh nghiệp phải tự hồn thiện mình, hồn thiện cách thức phương pháp sản xuất kinh doanh cho đạt hiệu Muốn đạt vậy, doanh nghiệp phải không ngừng lập thay đổi chiến lược sản xuất kinh doanh cho phù hợp với thời kỳ khác kinh tế Tuy nhiên có chiến lược mà bất biến, xuyên suốt trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, chiến lược giá Định giá bán cho hợp lý, tối ưu điều vơ quan trọng, định tồn phát triển doanh nghiệp Chính tầm quan trọng đó, sau thời gian thực tập cơng ty bóng đèn phích nước Rạng Đơng, tơi chọn đề tài: “Giá phương pháp tính giá bán sản phẩm cơng ty bóng đèn phích nước Rạng Đông” làm đề tài cho chuyên đề thực tập Chuyên đề chia làm chương Chương 1: Lý luận chung giá phương pháp tính giá bán sản phẩm Chương 2: Thực trạng giá bán sản phẩm cơng ty Bóng đèn phích nước Rạng Đơng Chương 3: Phương hướng biện pháp hồn thiện giá phương pháp tính giá bán sản phẩm cơng ty bóng đèn phích nước Rạng Đơng Tơi xin chân thành cám ơn giúp đỡ tận tình GS – TS Đặng Đình Đào chú, anh chị em cơng ty Bóng đèn phích nước Rạng Đơng đặc biệt phịng thị trường giúp đỡ tơi hồn thành chun đề CHƯƠNG I LÍ LUẬN CHUNG VỀ GIÁ VÀ PHƯƠNG PHÁP TÍNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM I Lí luận chung giá Tầm quan trọng giá kinh tế nói chung doanh nghiệp nói riêng Hiện kinh tế nước ta giai đoạn hình thành phát triển chế thị trường có quản lí điều tiết nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa Một vấn đề quan tâm chế thị trường giá Giá chịu ảnh hưởng nhiều nhân tố khác giá trị, quan hệ cung- cầu, sức mua tiền…Nhưng giá tác động tới sản lượng, cung- cầu tốc độ tăng trưởng kinh tế Trong doanh nghiệp, giá hàng hoá bán yếu tố định tới sống cịn doanh nghiệp Nếu giá doanh nghiệp đưa mà thị trường chấp nhận điều có nghĩâ thị trường chấp nhận hàng hoá doanh nghiệp, hàng hoá doanh nghiệp bán được, doanh nghiệp thu lợi nhuận hay thực mục tiêu kinh doanh mình, cạnh tranh thị trường Ngược lại, giá bán hàng hố doanh nghiệp không thị trường chấp nhận, điều có nghĩa doanh nghiệp tiến gần bước tới phá sản Lí luận chung giá bán sản phẩm Giá phạm trù kinh tế khách quan phát sinh, phát triển với đời phát triển sản xuất hàng hoá Giá biểu tiền giá trị hàng hoá, đồng thời biểu tổng hợp quan hệ kinh tế cung- cầu hàng hố, tích luỹ tiêu dùng, cạnh tranh… Giá trị hàng hoá giá trị thị trường, giá trị thừa nhận người mua Giá trị định giá thị trường, nội dung, chất giá Ngược lại, giá hình thức, tượng giá trị Giá quan hệ lợi ích kinh tế, tiêu chuẩn để doanh nghiệp lựa chọn mặt hàng kinh doanh Hiện thị trường, cạnh tranh giá cả, có loại cạnh tranh khác tiên tiến cạnh tranh chất lượng, dịch vụ giá có vai trị quan trọng Hàng hố khơng tiêu thụ khơng người tiêu dùng chấp nhận Người tiêu dùng quan tâm đến giá hàng hố coi tiêu chuẩn dẫn chất lượng tiêu khác hàng hoá, xác định sách giá có vai trị sống cịn doanh nghiệp Trong thực tế, cạnh tranh chiến lược sử dụng giá biện pháp cạnh tranh nghèo nàn nhất, gặp phải đối thủ có tiềm lực lớn, cạnh tranh giá không phát huy tác dụng Trong nhiều trường hợp, cạnh tranh dẫn tới việc giảm bớt lợi nhuận người bánvà đem lại lợi ích cho phía người mua.Tuy nhiên cạnh tranh giá áp dụng thành cơng có ưu xâm nhập vào thị trường Đối với thị trường Việt Nam, thu nhập dân cư chưa cao, yêu cầu chất lượng chủng loại lại thấp nên cạnh tranh chiến lược giá coi vũ khí lợi hại Các nhân tố có ảnh hưởng tới giá bán sản phẩm 3.1 Nguyên vật liệu đầu vào Nguyên vật liệu đầu vào bao gồm nguyên liệu chính, nguyên liệu phụ, nhiên liệu cho hoạt động máy móc, điện nước Giả sử cá yếu tố khác ván giữ nguyên giá nguyên vật liệu đàu vào tăng giá bán sản phẩm tăng, quan hệ biến đổi giá nguyên vật liệu đầu vào giá bán sản phẩm quan hệ tỷ lệ thuận 3.2 Chi phí sản xuất Sự hiểu biết xác chi phí bỏ để sản xuất hàng hooặc dịch vụ quan trọng cơng ty ba lí sau: Giá thành yếu tố định giới hạn thấp giá bán Các cơng ty mong muốn tính nức giá để đủ trang trảI chi phí bỏ sản xuất, phân phối, có lợi nhuận đáng cho nỗ lực kd gánh chịu rủi ro Vì vậy, ấn định mức giá bán, giá thành coi sở quan trọng Khi xác định xác quản lí chi phí, nhà quản lí tìm giảI pháp thay đổi, hạ thấp chúng để gia tăng lợi nhuận, điều chỉnh giá cách chủ động, tránh mạo hiểm 3.3 Các mục tiêu kinh doanh doanh nghiệp Mỗi doanh nghiệp giai đoạn kinh doanh khác có giá bán sản phẩm khác Nếu mục tiêu kinh doanh doanh nghiệp dẫn đầu thị phần giá bán sản phẩm doanh nghiệp hạ so với giá bán đối thủ cạnh tranh, mục tiêu dẫn đầu chất lượng ( tối đa hố lợi nhuận) giá bán sản phẩm doanh nghiệp thường cao… 3.4 Các yếu tố khác Ngoài yếu tố trên, giá bán sản phẩm doanh nghiệp thường chụi ảnh hưởng số yếu tố khác bên doanh nghiệp, - Chu kì sống sản phẩm - Tính phân biệt sản phẩm - Tính dễ hư hỏng hay tính theo mùa sản phẩm II Lí luận chung định giá bán sản phẩm Tầm quan trọng công tác định giá bán sản phẩm doanh nghiệp Giá bán sản phẩm, hàng hoá nhân tố có ảnh hưởng lớn, trực tiếp tới doanh thu, lợi nhuận doanh nghiệp Nền kinh tế thị trường với qui luật vốn có chất qui luật cung- cầu, qui luật cạnh tranh, qui luật giá trị… làm cho nhiều người lầm tưởng không cần qui định giá bán cho sản phẩm Bởi họ quan niệm thị trường tự điều tiết cungcầu, thoả thuận người mua người bán Điều phần Với doanh nghiệp mặc thác cho quan niệm khó tồn nói tới nhu cầu phát triển cạnh tranh, đứng vững thương trường Thực tế, có nhiều doanh nghiệp khơng cần quan tâm nhiều tới giá bán sản phẩm sản phẩm doanh nghiệp sản xuất để cạnh tranh thị trường với mức giá bán có sẵn Họ cần quan tâm tới khối lượng sản xuất bao nhiêu: nhiều hay Nhưng trường hợp này, khơng có sách định giá bán cho sản phẩm khơng thể đạt mục đích cuối sản xuất đạt lợi nhuận tối đa Quan điểm định giá bán sản phẩm thông thường xuất phát từ yêu cầu trang trải bù đắp chi phí có liên quan tới khối lượng sản phẩm hàng hố tiêu thụ đảm bảo có lãi Nói cách khác, phương pháp định giá bán sản phẩm thông thường dựa vào giá thành sản phẩm (trị giá vốn) sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ tiêu thụ để cộng thêm phần chi phí theo mức độ, tỷ lệ định so với giá thành sản xuất hay trị giá vốn sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ tiêu thụ để tính giá Xét chất định giá bán cho sản phẩm công tác xác định giá bán cho sản phẩm dựa yếu tố chi phí, pháp luật, mục tiêu kinh doanh doanh nghiệp, đảm bảo mức lợi nhuận… Một số yếu tố có ảnh hưởng tới việc tính giá bán sản phẩm Nhìn chung có số yếu tố sau ảnh hưởng tới trình định giá bán hàng hoá doanh nghiệp:  Nhu cầu khách hàng Nhu cầu yếu tố mà người định giá phải xem xét đến Mức giá đặt khác có ảnh hưởng khác lên mức cầu khác khách hàng, sản phẩm doanh nghiệp Nhìn chung giá thấp cầu cao ngược lại Để danhg giá mối quan hệ nhu cầu giá hàng hoá, người ta tính đến hệ số co gián cầu giá Nhiều khi, tác động giá lên nhu cầu không đáng kể tác động nhiều yếu tố như: tính độc đáo sản phẩm, khả thay sản phẩm không cao; giá mua thấp so với tổng thu nhập; tính đồng tiêu dùng; khơng có khả dự trữ  Chi phí sản xuất sản phẩm Chi phí yếu tố đặc biệt quan trọng cần xem xét định mức giá Trong điều kiện bình thường mức giá dù tính theo cách phải đảm bảo lớn chi phí để có lợi nhuận Để tổ chức quản lý chi phí có sở định giá người ta phân loại chi phí sản xuất kinh doanh doanh nghiệp theo nhiều tiêu thức khác Song có loại chi phí quan trọng cần phải tính đến định giá như: tổng chi phí cố định, tổng chi phí biến đổi, tổng chi phí sản xuất sản phẩm, chi phí bình quân đơn vị sản phẩm.v.v… Đối thủ, trạng thái cạnh tranh quan hệ cung cầu thị  trường Ngoài thị trường độc quyền, doanh nghiệp định giá bán sản phẩm không nghiên cứu giá bán thị trường đối thủ cạnh tranh Nghiên cứu thị trường giúp cho doanh nghiệp nắm bắt cung cầu thị trường, mức thị trường cháp nhận Mặt khác người làm giá phải phân tích giá thành, giá hàng hoá đối thủ cạnh tranh, để từ có hướng co việc xây dựng giá hàng hoá doanh nghiệp Việc định giá cao hay thấp đối thủ cạnh tranh phụ thuộc vào nhiều yếu tố  Các yếu tố luật pháp, xã hội Khi định giá bán sản phẩm yếu tố cần phải xem xét tính hợp pháp giá Các mức giá đặt không vi phạm qui định hệ thống pháp luật khơng làm tổn hại đến lợi ích hợp pháp doanh nghiệp người tiêu dùng Các mục tiêu định giá Xác định mức giá cho sản phẩm,dịch vụ cụ thể kinh doanh tuỳ ý.Việc định giá phải đảm bảo mục tiêu đặt doanh nghiệp.Để thoả mãn yêu cầu này, mức gía phải định sở mục tiêu xác định rõ ràng Tuỳ theo yêu cầu, đặc điểm cụ thể điều kiện hoạt động sản phẩm đưa thị trường, mức giá phải đảm bảo giải tốt mối quan hệ hữu yêu cầu: - Phát triển doanh nghiệp (thị phần) - Khả bán hàng (doanh số) - Thu nhập (lợi nhuận) Khi định giá, ba mục tiêu giải đồng Trong nhiều trường hợp, thoả mãn tốt u cầu lại hạn chế khả thoả mãn yêu cầu khác ngược lại Chính vậy, doanh nghiệp cần phải lựa chọn mục tiêu cần theo đuổi thông qua mức giá Trong thực tế, doanh nghiệp lựa chọn mục tiêu định giá từ mục tiêu sau: 3.1 Định giá nhằm đảm bảo mức thu nhập định trước Mục tiêu đặt cho việc định giá dảm bảo mức lợi nhuận cụ thể, xác từ giá bán sản phẩm, dịch vụ, khoản lợi nhuận ấn định trước nhằm thu khoản tiền đủ để thoả mãn nhu cầu thu hồi vốn tái đấu tư có trọng điểm Nó thường xác định giá bán tỉ lệ phần trăm (%) doanh số bán hay vốn đâud tư Để đảm bảo mức thu nhập định trước dẫn tới việc lựa chọn sản phẩm kinh doanh (tiếp tục hay loại bỏ khối danh mục kinh doanh hay phát triển sản phẩm mới) Trong nhiếu trường hợp, mục tiêu làm giá xuất với tư cách mong muốn có tính chủ quan người định giá 3.2 Định giá nhằm đảm bảo tối đa hoá lợi nhuận Mục tiêu yêu cầu xác định mớc giá cho đạt lợi nhuận cao bán hàng Để đạt mục tiêu tối đa hố lợi nhuận có đường khác Người ta đặt giá mức cao cho sản phẩm dịch vụ có điều kiện (giá hớt váng sản phẩm thành công, giá đàu sản phẩm khan ccàu lớn cung mà khong cóa sản phẩm tốt thay thế).Thị trường tối đa hoá lợi nhuận cách phải trả giá phản ứng xã hội, qui định pháp luật làm xấu hình ảnh doanh nghiệp Tối đa hóa lợi nhuận khơng phải thực sở giá đắt Trong nhiều trường hợp, giá cao khong đồng nghĩa với việc tổng số lợi nhuận cao Có thể tìm lợi nhuận tối đa (lãi tối ưu) sở ghái tối ưu.Giá tối ưu xác định sở mối quan hệ tương thích giá với số lượng sản phẩm bán được- tổng thu nhập – tổng chi phí lợi nhuận tương ứng với Để có lợi nhuận tối đa, người ta không lựa chọn mức giá đưa đến doanh số bán lớn mà chọn mức giá mang lại lợi nhuận tối ưu cho doanh nghiệp 3.3 Định giá nhằm mục tiêu doanh số bán hàng Theo mục tiêu này, mức giá xác định cho đạt đến mức bán hàng (thường cao nhất) mà doanh nghiệp mong muốn Trong trường hợp này, trọng tâm cần đáp ứng số lượng (doanh số) bán hàng tăng khả bán hàng lợi nhuận dược quan tâm Theo đuổi mục tiêu này, người ta thường dựa ý tưởng: doanh số cao có lợi nhuận cao Nhưng khơng phải lúc có trùng khớp doanh số lợi nhuận Tăng doanh số khơng có nghĩa tăng lợi nhuận Thậm chí tăng doanh số kèm theo giảm sút lợi nhuận vận động không tương thích việc giảm giá bán để tăng khối lượng bán chi phí 3.4 Định giá nhằm phát triển phân đoạn thị trường Trọng tâm cần đáp ứng giá theo mục tiêu giúp cho doanh nghiệp có khả đứng vững, mở rộng kiểm soát tốt thị trường trọng điểm Mức giá đặt phải có khả hấp dẫn khách hàng mục tiêu thị trường đảm bảo tính cạnh tranh với đối thủ khác Tuỳ theo đặc điểm cụ thể mức giá thấp (giá xâm nhập) lựa chọn mức giá cao (giá uy tín) sử dụng Nhưng kết hợp mức giá khác giai đoạn phát triển khác chu kỳ sống sản phẩm tác động đến nhóm khách hàng khác (nhạy cảm hay khơng nhạy cảm giá) để kiểm sốt tốt thị trường (điều liên quan đến chiến lược “hớt phần ngon” thị trường “lách” thị trường) 3.5 Định giá nhằm mục tiêu cạnh tranh đối đầu Mục tiêu việc xác định mức giá đưa mức giá “tốt nhất” mắt khách hàng so với đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp Trong trường hợp sản phẩm có tiêu chuẩn chất lượng đồng rõ ràng, mức giá ln hạ so với đối thủ cạnh tranh có khả tạo hình ảnh tốt doanh nghiệp để hấp dẫn họ Điều đặc biệt quan trọng khách hàng nhạy cảm giá nhu cầu sản phẩm co giãn Giá có tính cạnh tranh cho phép thúc đẩy tăng trưởng “cầu hướng vào doanh nghiệp” để trì tăng trưởng doanh số bán Tuy nhiên, việc làm giá luôn mạo hiểm Một mức giá thấp không hợp lý dẫn đến giảm sút lợi nhuận thua lỗ Mặt khác dẫn đến cạnh tranh mang tính “tiêu diệt” gây thiệt hại cho hệ thống người bán vi phạm pháp luật sử dụng biện pháp “phá giá” Tốt nhất, không nên sử dụng mục tiêu không đủ điều kiện cho phép 3.6 Định giá nhằm mục tiêu cạnh tranh khơng mang tính giá Xác định mức giá theo mục tiêu thực sở kết hợp vai trò giá với tham số khác marketing hỗn hợp kinh doanh Doanh nghiệp đảm bảo tính cạnh tranh thị trường khơng phải giá Các khả cạnh tranh với đối thủ thực sở đưa sản phẩm, dịch vụ có chất lượng tốt nhất, đáp ứng đồng nhu cầu khách hàng, thời gian, địa điểm… Trong trường hợp này, giá xác định mức cao đưa sản phẩm chất lượng cao (chiến lược giá cao/ chất lượng cao); giá hỗ trợ sách xúc tiến bán… Các sách định giá Nhằm đạt mục tiêu xác định cho giá, doanh nghiệp cần đưa định rõ ràng sách giá Các sách giá cho phép doanh nghiệp định giá quản lý giá có hiệu kinh doanh Chính sách định giá thể lựa chọn đắn tình cần giải đặt mức giá định mua sắm khách hàng dễ dàng Các sách giá thường áp dụng là: 4.1 Chính sách linh hoạt giá Chính sách linh hoạt giá phản ánh cách thức sử dụng mức đối tượng khách hàng Doanh nghiệp phải lựa chọn sách giá hay sách giá linh hoạt  Chính sách giá: Đưa mức giá tất khách hàng mua hàng điều kiện khối lượng Chính sách yêu cầu hàng bán theo giá niêm yết, khơng có mặc giá, cho phép đảm bảo thu nhập dự tính, trì uy tín khách hàng, rút ngắn thời gian bán, định giá quản lý giá dễ dàng Tuy nhiên, dẫn đến trạng thái cứng nhắc giá, linh hoạt cạnh tranh đặt giá cao đối thủ cạnh tranh mà không kịp thời điều chỉnh  Chính sách giá linh hoạt: Đưa cho khách hàng khác mức giá khác điều kiện khối lượng Chính sách giá cho phép bán hàng mức khác xoay quanh giá niêm yết Khách hàng mặc giá Người bán quyền tự định mức giá cụ thể khung giá “trần – sàn” nên có khả hỗ