Gia va phuong phap tinh gia ban san pham cua cong 122170

Lời mở đầu Từ kinh tế Việt Nm chuyển sng kinh tế thị trờng đà có nhiều thy đổi trng cách nghĩ, cách làm củ dnh nghiệp nói riêng kinh tế nói chung Giờ đây, dnh nghiệp phải tự vật lộn để tồn tại, phát triển trng môi trờng cạnh trnh đầy gy g không phần liệt Để tồn phát triển cách ền vững, không cách nà khác dnh nghiệp phải tự hàn thiện mình, hàn thiện cách thức phơng pháp sản xuất kinh dnh s ch đạt hiệu Muốn đạt đợc nh vậy, dnh nghiệp phải không ngừng lập thy đổi chiến lợc sản xuất kinh dnh s ch phù hợp với thời kỳ khác nhu củ kinh tế Tuy nhiên có chiến lợc mà ất iến, xuyên suốt trình sản xuất kinh dnh củ dnh nghiệp, chiến lợc giá Định giá án s ch hợp lý, tối u điều vô qun trọng, định tồn phát triển củ dnh nghiệp Chính tầm qun trọng đó, su thời gin thực tập công ty óng đèn phích nớc Rạng Đông, đà chọn đề tài: Giá phơng pháp tính giá án sản phẩm củ công ty óng đèn phích nớc Rạng Đông làm đề tài ch chuyên đề thực tập củ Chuyên đề đợc chi làm chơng Chơng 1: Lý luận chung giá phơng pháp tính giá án sản phẩm Chơng 2: Thực trạng giá án sản phẩm củ công ty óng đèn phích nớc Rạng Đông Chơng 3: Phơng hớng iện pháp hàn thiện giá phơng pháp tính giá án sản phẩm củ công ty óng đèn phích nớc Rạng Đông Tôi xin chân thành cám ơn giúp đỡ tận tình củ GS TS Đặng Đình Đà cô chú, nh chị em trng công ty óng đèn phích nớc Rạng Đông đặc iệt phòng thị trờng đà giúp đỡ hàn thành chuyên đề Chơng i Lí luận chung giá phơng pháp tính giá án sản phẩm I Lí luận chung giá Tầm qun trọng củ giá trng kinh tế nói chung dnh nghiệp nói riêng HiƯn nȧy nỊn kinh tÕ níc tȧ ®ȧng trȯng giȧi đạn hình thành phát triển chế thị trờng có quản lí điều tiết củ nhà nớc the định hớng xà hội chủ nghĩ Một trng vấn đề qun tâm củ chế thị trờng giá Giá chịu ảnh hởng củ nhiều nhân tố khác nhu nh giá trị, qun hệ cung- cầu, sức mu củ tiềnNhNhng giá tác động tới sản lợng, cungcầu nh tốc độ tăng trởng củ kinh tế Trng dnh nghiệp, giá củ hàng há án r yếu tố định tới sống củ dnh nghiệp Nếu giá củ dnh nghiệp đ r mà đợc thị trờng chấp nhận điều có nghĩâ thị trờng chấp nhận hàng há củ dnh nghiệp, hàng há củ dnh nghiệp án đợc, dnh nghiệp thu đợc lợi nhuận hy thực đợc mục tiêu kinh dnh củ mình, cạnh trnh đợc thị trờng Ngợc lại, giá án hàng há củ dnh nghiệp không đợc thị trờng chấp nhận, điều có nghĩ dnh nghiệp đng tiến gần ớc tới phá sản Lí luận chung giá án sản phẩm Giá phạm trù kinh tÕ kh¸ch quȧn ph¸t sinh, ph¸t triĨn cïng víi r đời phát triển củ sản xuất hàng há Giá iểu ằngng tiền củ giá trị hàng há, đồng thời iểu tổng hợp qun hệ kinh tế nh cung- cầu hàng há, tích luỹ tiêu dùng, cạnh trnhNh Giá trị hàng há giá trị thị trờng, giá trị đợc thừ nhận củ ngời mu Giá trị định giá thị trờng, nội dung, ản chất củ giá Ngợc lại, giá hình thức, tợng củ giá trị Giá qun hệ lợi ích kinh tế, tiêu chuẩn để dnh nghiệp lự chọn mặt hàng kinh dnh Hiện ny thị trờng, ngài cạnh trnh ằngng giá cả, có lại cạnh trnh khác tiên tiến nh cạnh trnh ằngng chất lợng, ằngng dịch vụ nhng giá có vi trò qun trọng Hàng há không tiêu thụ đợc nh không đợc ngời tiêu dùng chấp nhận Ngời tiêu dùng qun tâm đến giá hàng há ci tiêu chuẩn dẫn chất lợng tiêu khác củ hàng há, d xác định sách giá có vi trò sống ất kì dnh nghiệp nà Trng thực tế, cạnh trnh ằngng chiến lợc sử dụng giá iện pháp cạnh trnh nghè nàn nhất, gặp phải đối thủ có tiềm lực lớn, cạnh trnh ằngng giá không phát huy tác dụng Trng nhiều trờng hợp, cạnh trnh dẫn tới việc giảm ớt lợi nhuận củ ngời ánvà đem lại lợi ích ch phí ngời mu.Tuy nhiên cạnh trnh ằngng giá áp dụng thành công có u trng xâm nhập thị trờng Đối với thị trờng Việt Nm, thu nhập củ dân c ch c, yêu cầu chất lợng chủng lại lại thấp nên cạnh trnh ằngng chiến lợc giá đợc ci vũ khí lợi hại Các nhân tố có ảnh hởng tới giá án sản phẩm 3.1 Nguyên vật liệu đầu Nguyên vật liệu đầu gồm nguyên liệu chính, nguyên liệu phụ, nhiên liệu ch hạt động củ máy móc, điện nớc Giả sử cá yếu tố khác ván giữ nguyên nhng giá nguyên vật liệu đàu tăng giá án sản phẩm tăng, nh qun hệ iến đổi giữ giá củ nguyên vật liệu đầu và giá án sản phẩm qun hệ tỷ lệ thn 3.2 Chi phÝ s¶n xt Sù hiĨu ЬiÕt chÝnh xác chi phí ỏ r để sản xuất r hàng hặc dịch vụ qun trọng công ty lí d su: Giá thành yếu tố định giới hạn thấp củ giá án Các công ty mng muốn tính nức giá để đủ trng trảI chi phí ỏ r trng sản xuất, phân phối, có lợi nhuận đáng ch nỗ lực kd gánh chịu rủi r Vì vậy, ấn định mức giá án, giá thành đợc ci sở qun trọng Khi xác định đợc xác quản lí đợc chi phí, nhà quản lí tìm r giảI pháp thy đổi, hạ thấp chúng để gi tăng lợi nhuận, điều chỉnh giá cách chủ động, tránh mạ hiểm 3.3 Các mục tiêu kinh dnh củ dnh nghiệp Mỗi dnh nghiệp trng gii đạn kinh dnh khác củ có giá án sản phẩm khác nhȧu NÕu nh mơc tiªu kinh dȯȧnh cđȧ dȯȧnh nghiƯp dẫn đầu thị phần giá án sản phẩm củ dnh nghiệp hạ s với giá án củ đối thủ cạnh trnh, nh mục tiêu dẫn đầu chất lợng ( hặc tối đ há lợi nhuận) giá án sản phẩm củ dnh nghiệp thờng cNh 3.4 Các yếu tố khác Ngài yếu tố trên, giá án sản phẩm củ dnh nghiệp thờng chụi ảnh hởng số yếu tố khác ên trng dnh nghiệp, - Chu kì sống củ sản phẩm - Tính phân iệt củ s¶n phÈm - TÝnh dƠ h háng hȧy tÝnh theȯ mù củ sản phẩm II Lí luận chung định giá án sản phẩm Tầm qun trọng củ công tác định giá án sản phẩm củ dnh nghiệp Giá án sản phẩm, hàng há nhân tố có ¶nh hëng lín, trùc tiÕp tíi dȯȧnh thu, lỵi nhn củ dnh nghiệp Nền kinh tế thị trờng với qui lt vèn cã Ь¶n chÊt cđȧ nã nh qui luật cung- cầu, qui luật cạnh trnh, qui luật giá trịNh đà làm ch nhiều ngời lầm tởng không cần qui định giá án ch sản phẩm ởi họ qun niệm rằngng d thị trờng tự điều tiết ởi cung- cầu, d thả thuận giữ ngời mu ngời án Điều phần nà Với dnh nghiệp mặc thác ch qun niệm khó tồn đợc nói tới nhu cầu phát triển cạnh trnh, đứng vững trng thơng trờng Thực tế, có nhiều dnh nghiệp không cần qun tâm nhiều tới giá án sản phẩm ởi sản phẩm củ dnh nghiệp đợc sản xuất r để cạnh trnh thị trờng với mức giá án có sẵn Họ cần qun tâm tới khối lợng sản xuất r nhiêu: nhiều hy Nhng ngy trng trờng hợp này, sách định giá án ch sản phẩm nà đạt đợc mục đích cuối củ sản xuất đạt lợi nhuận tối đ Qun điểm định giá án sản phẩm thông thờng xuất phát từ yêu cầu trng trải ù đắp chi phí có liên qun tới khối lợng sản phẩm hàng há tiêu thụ đảm ả có lÃi Nói cách khác, phơng pháp định giá án sản phẩm thông thờng đợc dự giá thành sản phẩm (trị giá vốn) củ sản phẩm, hàng há, dịch vụ tiêu thụ để cộng thêm phần chi phí the mức độ, tỷ lệ định s với giá thành sản xuất hy trị giá vốn sản phẩm, hàng há, dịch vụ tiêu thụ để tính giá Xét ản chất định giá án ch sản phẩm công tác xác định giá án ch sản phẩm dự yếu tố nh chi phí, pháp luật, mục tiêu kinh dnh củ dnh nghiệp, đảm ả mức lợi nhuậnNh Một số yếu tố có ảnh hởng tới việc tính giá án sản phẩm Nhìn chung có số yếu tố su ảnh hởng tới trình định giá án hàng há củ dnh nghiệp: Nhu cầu củ khách hàng Nhu cầu yếu tố mà ngời định giá phải xem xét đến Mức giá đặt r khác nhu có ảnh hởng khác nhu lên mức cầu khác nhu củ khách hàng, sản phẩm củ dnh nghiệp Nhìn chung giá thấp cầu c ngợc lại Để dnhg giá mối qun hệ giữ nhu cầu giá hàng há, ngời t tính đến hệ số c gián củ cầu giá Nhiều khi, tác động củ giá lên nhu cầu không đáng kể d tác động củ nhiều yếu tố nh: tính độc đá củ sản phẩm, khả thy củ sản phẩm không c; gi¸ muȧ qu¸ thÊp sȯ víi tỉng thu nhËp; dȯ tính đồng ộ trng tiêu dùng; khả dự trữ Chi phí sản xuất sản phẩm Chi phí yếu tố đặc iệt qun trọng cần đợc xem xét định mức giá Trng điều kiện ình thờng mức giá dù tính the cách nà phải đảm ả lớn chi phí để có lợi nhuận Để tổ chức quản lý chi phí có sở định giá ngời t phân lại chi phÝ s¶n xt kinh dȯȧnh cđȧ dȯȧnh nghiƯp theȯ nhiỊu tiêu thức khác nhu Sng có lại chi phí qun trọng cần phải tính đến định giá nh: tổng chi phí cố định, tổng chi phí iến ®ỉi, tỉng chi phÝ s¶n xt s¶n phÈm, chi phÝ ình quân củ đơn vị sản phẩm.v.vNh Đối thủ, trạng thái cạnh trnh qun hệ cung cầu thị trờng Ngài thị trờng độc quyền, dnh nghiệp định giá án sản phẩm không nghiên cứu giá án thị trờng đối thủ cạnh trnh củ Nghiên cứu thị trờng giúp ch dnh nghiệp nắm đợc cung cầu thị trờng, mức thị trờng cháp nhận đợc Mặt khác ngời làm giá phải phân tích giá thành, giá hàng há củ đối thủ cạnh trnh, để từ có hớng c việc xây dựng giá hàng há củ dnh nghiệp Việc định giá c hy thấp củ đối thủ cạnh trnh phụ thuộc nhiều yếu tố Các yếu tố luật pháp, xà hội Khi định giá án sản phẩm yếu tố cần phải xem xét tính hợp pháp củ giá Các mức giá đặt r không đợc vi phạm qui định củ hệ thống pháp luật không đợc làm tổn hại đến lợi ích hợp pháp củ dnh nghiệp nh ngời tiêu dùng Các mục tiêu định giá Xác định mức giá ch sản phẩm,dịch vụ cụ thể trng kinh dnh tuỳ ý.Việc định giá phải đảm ả mục tiêu đà đợc đặt r củ dnh nghiệp.Để thả mÃn yêu cầu này, mức gí phải đợc định r sở mục tiêu đà đợc xác định rõ ràng Tuỳ the yêu cầu, đặc điểm cụ thể điều kiện hạt động sản phẩm đ r thị trờng, mức giá phải đảm ả giải tốt mối qun hệ hữu giữ yêu cầu: - Phát triển dnh nghiệp (thị phần) - Khả án hàng (dnh số) - Thu nhập (lợi nhuận) Khi định giá, mục tiêu đợc giải đồng ộ Trng nhiều trờng hợp, thả mÃn tốt yêu cầu lại hạn chế khả thả mÃn yêu cầu khác ngợc lại Chính vậy, dnh nghiệp cần phải lự chọn mục tiêu cần the đuổi thông qu mức gi¸ Trȯng thùc tÕ, dȯȧnh nghiƯp cã thĨ lùȧ chän mục tiêu định giá củ từ mục tiêu su: 3.1 Định giá nhằm đảm ả mức thu nhập định trớc Mục tiêu đặt r ch việc định giá dảm ả mức lợi nhuận cụ thể, xác từ giá án sản phẩm, dịch vụ, khản lợi nhuận đợc ấn định trớc nhằngm thu đợc khản tiền đủ để thả mÃn nhu cầu thu hồi vốn hặc tái đấu t có trọng điểm Nó thờng đợc xác định trng giá án nh tỉ lệ phần trăm (%) củ dnh số án hy củ vốn đâud t Để đảm ả mức thu nhập định trớc cã thĨ dÉn tíi viƯc lùȧ chän s¶n phÈm kinh dȯȧnh (tiÕp tơc hȧy lȯ¹i Ьá khèi dȧnh mơc kinh dnh hy phát triển sản phẩm mới) Trng nhiếu trờng hợp, mục tiêu làm giá xuất với t cách mng muốn có tính chủ qun củ ngời định giá 3.2 Định giá nhằm đảm ả tối đ há lợi nhuận Mục tiêu yêu cầu xác định mớc giá s ch đạt đợc lợi nhuận c án hàng Để đạt đợc mục tiêu tối đ há lợi nhuận có cn đờng khác nhu Ngời t đặt giá mức c ch sản phẩm dịch vụ có điều kiện (giá hớt váng sản phẩm thành công, giá đàu sản phẩm khn ccàu lớn cung mà khng có sản phẩm tốt thy thế).Thị trờng tối đ há lợi nhuận ằngng cách phải trả giá ởi phản ứng củ xà hội, qui định củ pháp luật làm xấu hình ảnh củ dnh nghiệp Tối đ hó lợi nhuận thực đợc sở giá đắt Trng nhiều trờng hợp, giá c khng đồng nghĩ với việc tổng số lợi nhuận c Có thể tìm lợi nhuận tối đ (lÃi tối u) sở ghái tối u.Giá tối u đợc xác định sở mối qun hệ tơng thích giữ giá với số lợng sản phẩm án đợc- tổng thu nhập tổng chi phí lợi nhuận tơng ứng với Để có lợi nhuận tối đ, ngời t không lự chọn mức giá đ đến dnh số án lớn mà chọn mức giá mng lại lợi nhuận tối u ch dnh nghiệp 3.3 Định giá nhằm mục tiêu dnh số án hàng The mục tiêu này, mức giá đợc xác định s ch đạt đến mức án hàng nà (thờng c nhất) mà dnh nghiệp mng muốn Trng trờng hợp này, trọng tâm cần đáp ứng số lợng (dnh số) án hàng đợc hặc tăng khả án hàng lợi nhuận dợc qun tâm The đuổi mục tiêu này, ngời t thờng dự ý tởng: dnh số c có lợi nhuận c Nhng lúc nà có trùng khớp giữ dnh số lợi nhuận Tăng dnh số nghĩ tăng lợi nhuận Thậm chí tăng dnh số kèm the giảm sút lợi nhuận ởi vận động không tơng thích giữ việc giảm giá án để tăng khối lợng án chi phí 3.4 Định giá nhằm phát triển phân đạn thị trờng Trọng tâm cần đáp ứng củ giá the mục tiêu giúp ch dnh nghiệp có khả đứng vững, mở rộng hặc kiểm sát tốt thị trờng trọng điểm Mức giá đặt r phải có khả hấp dẫn khách hàng mục tiêu thị trờng đảm ả tính cạnh trnh với đối thủ khác Tuỳ the đặc điểm cụ thể mức giá thấp (giá xâm nhập) đợc lự chọn hặc mức giá c (giá uy tín) đợc sử dụng Nhng kết hợp mức giá khác nhu trng gii đạn phát triển khác nhu củ chu kỳ sống củ sản phẩm nh tác động đến nhóm khách hàng khác nhu (nhạy cảm hy không nhạy cảm giá) để kiểm sát tốt thị trờng (điều liên qun đến chiến lợc hớt phần ngn củ thị trờng hặc lách thị trờng) 3.5 Định giá nhằm mục tiêu cạnh trnh đối đầu Mục tiêu củ việc xác định mức giá đ r mức giá tốt dới cn mắt củ khách hàng s với đối thủ cạnh trnh củ dnh nghiệp Trng trờng hợp sản phẩm có tiêu chuẩn chất lợng đồng hặc rõ ràng, mức giá hạ s với đối thủ cạnh trnh có khả tạ r hình ảnh tốt dnh nghiệp để hấp dẫn họ Điều đặc iệt qun trọng khách hàng nhạy cảm giá nhu cầu sản phẩm c giÃn Giá có tính cạnh trnh ch phép thúc đẩy tăng trởng cầu hớng dnh nghiệp để trì tăng trởng dnh số án Tuy nhiên, việc làm giá luôn mạ hiểm Một mức giá thấp không hợp lý dẫn đến giảm sút lợi nhuận hặc thu lỗ Mặt khác dẫn đến cạnh trnh mng tính tiêu diệt gây thiệt hại ch hệ thống ngời án vi phạm pháp luật sử dụng iện pháp phá giá Tốt nhất, không nên sử dụng mục tiêu không đủ điều kiện hặc ch phép 3.6 Định giá nhằm mục tiêu cạnh trnh không mng tính giá Xác định mức giá the mục tiêu đợc thực sở kết hợp vi trò củ giá với thm số khác củ mrketing hỗn hợp trng kinh dnh Dnh nghiệp đảm ả tính cạnh trnh thị trờng ằngng giá Các khả cạnh trnh với đối thủ đợc thực sở đ r sản phẩm, dịch vụ có chất lợng tốt nhất, đáp ứng đồng ộ nhu cầu củ khách hàng, thời gin, đị điểmNh Trng trờng hợp này, giá xác định mức c đ sản phẩm chất lợng c (chiến lợc giá c/ chất lợng c); giá hỗ trợ ởi sách xúc tiến ánNh Các sách định giá Nhằngm đạt đợc mục tiêu đà xác định ch giá, dnh nghiệp cần đ r định rõ ràng sách giá củ Các sách giá ch phép dnh nghiệp định giá quản lý giá có hiệu trng kinh dnh Chính sách định giá thể lự chọn đắn tình cần giải đặt mức giá r định mu sắm củ khách hàng đợc dễ dàng Các sách giá thờng đợc áp dụng là: 4.1 Chính sách linh hạt giá Chính sách linh hạt củ giá phản ánh cách thức sử dụng mức giá nh nà đối tợng khách hàng Dnh nghiệp phải lự chọn giữ sách giá hy sách giá linh hạt Chính sách giá: Đ r mức giá tất khách hàng mu hàng trng điều kiện ản khối lợng Chính sách yêu cầu hàng đợc án r the giá niêm yết, mặc giá, ch phép đảm ả đợc thu nhập dự tính, trì uy tín trng khách hàng, rút ngắn thời gin án, định giá quản lý giá dễ dàng Tuy nhiên, dẫn đến trạng thái cứng nhắc giá, linh hạt cạnh trnh đặt giá c đối thủ cạnh trnh mà không kịp thời điều chỉnh Chính sách giá linh hạt: Đ r ch khách hàng khác nhu mức giá khác nhu trng điều kiện ản khối lợng Chính sách giá ch phép án hàng mức khác nhu xy qunh giá niêm yết Khách hàng đợc mặc giá Ngời án đợc quyền tự định mức giá cụ thể trng khung giá trần sàn nên có khả hỗ trợ tốt trng việc án hàng trng tình cụ thể cách linh hạt đáp ứng nhu cầu mng muốn mặc giá củ khách hàng Chính sách thông dụng trng kinh dnh nhỏ, sản phẩm không đợc tiêu chuẩn