Tieu luan gia va phuong phap tinh gia ban san pham cua cong

Lời mở đầu ki ki ế iệ am uể mì sag ề ki ế ị ờg đà ó ấ iều a đổi og gĩ, làm doa giệp ói iêg ề ki ế ói ug Giờ đâ, doa giệp pải i ự mì ậ lộ để ại, pá iể og mộ môi ờg a đầ ga go kôg pầ quế liệ Để ại pá iể mộ ề ữg, kôg ò ká doa giệp pải i ự oà iệ mì, oà iệ ứ pơg páp sải xuấ ki doa o đạ iệu quải ấ Muố đạ đợ ậ, doa giệp pải i kôg gừg lập a đổi iế lợ sải xuấ ki doa o pù ợp ới ừg ời kỳ ká пҺau ເ đa пỊп k̟ҺiпҺ ƚÕ Ƚuɣ пҺiªп ເ ã mộ iế lợ mà ấ iế, xuê suố ì sải xuấ ki doa doa giệp, í iế lợ ề giá Đị giá o ợp lý, ối u mộ điều ô ùg qua ọg, ó quế đị ại pá iể doa giệp í ì ầm qua ọg đó, sau mộ ời gia ự ập ại ôg óg đè pí ạg Đôg, ôi đà ọ đề ài: Giá pơg páp í giá sả pẩm ôg óg đè pí ạg Đôg làm đề ài o uê đề ự ập mì uê đề đề đề đợ ia làm ເ Һ¬пg ເ Һ¬пg 1: Lý luËп ເ Һuпg ề giá pơg páp í giá sải pẩm ơg 2: ự ạg giá sải pẩm ôg óg đè pí ạg Đôg ơg 3: Pơg ớg iệ páp oà iệ giá pơg páp í giá sải pẩm ôg óg đè pí ạg Đôg ôi xi â ám giúp đỡ ậ ì GS S Đặg Đì Đào ô ú, a ị em og ôg óg đè pí ạg Đôg đặ iệ pòg ị ờg đà giúp đỡ ôi oà uê đề ơg i Lí luậ ug ề giá pơg páp í giá sả pẩm I Lí luậ ug ề giá ầm qua ọg giá og ề ki ế ói ug đối ới mộ doa пgҺiƯp пãi гiªпg ҺiƯп пaɣ пỊп k̟ҺiпҺ ƚÕ пí ເ a đag og giai đoạ ì à pá iể ế ị ờg ó quải lí điều iế eo đị ớg xà ội ủ gĩa Mộ og ữg ấ đề qua âm ế ị ờg giá ải Giá ải ịu ải ởg iều â ố ká au giá ị, qua ệ ug- ầu, sứ mua iềg giá ải ũg độg ới sải lợg, ug- ầu ũg ố độ ăg ởg ề ki ế og mộ doa giệp, giá ải àg oá a ếu ố quế đị ới sốg ò doa giệp ếu giá ải doa giệp đa a mà đợ ị ờg ấp ậ điều ó gĩâ ị ờg ấp ậ àg oá doa giệp, àg oá doa giệp đợ , doa giệp u đợ lợi uậ a ự iệ đợ mụ iêu ki doa mì, ó ể a đợ ê ị ờg gợ lại, ếu giá ải àg oá doa giệp kôg đợ ị ờg ấp ậ, điều ó gĩa doa giệp đag iế gầ mộ ới pá sải Lí luậ ug ề giá sả pẩm Giá ải mộ pạm ù ki ế ká qua pá si, pá iể ùg ới a đời pá iể sải xuấ àg oá Giá ải iểu iệ ằg iề giá ị àg oá, đồg ời ũg iểu iệ ổg ợp qua ệ ki ế ug- ầu àg oá, í luỹ iêu dùg, a Giá ị àg oá giá ị ị ờg, giá ị đợ ừa ậ gời mua Giá ị luô quế đị giá ải ị ờg, ội dug, ải ấ giá ải gợ lại, giá ải ì ứ , iệ ợg giá ị Giá ải qua ệ ề lợi í ki ế, iêu uẩ để doa giệp lựa ọ mặ àg ki doa iệ a ê ị ờg, goài a ằg giá ải , ó loại a ká iê iế a ằg ấ lợg, ằg dị ụ g giá ải ẫ ó mộ ò qua ọg àg oá kôg iêu ụ đợ ếu kôg đợ gời iêu dùg ấp ậ gời iêu dùg luô qua âm đế giá ải àg oá oi mộ iêu uẩ ỉ dẫ ề ấ lợg ỉ iêu ká àg oá, ậ xá đị mộ í sá giá đúg ó ò sốg ò đối ới ấ kì mộ doa giệp og ự ế, a ằg iế lợ sử dụg giá ải iệ páp a gèo ấ, ì ki gặp pải i đối ủ ເ ã ƚiỊm lù ເ líп, ເ ¹пҺ ƚгaпҺ Ь»пg giá ải kôg pá u dụg og iều ờg ợp, a ỉ dẫ ới iệ giải m lợi uậ ữg gời áà đem lại lợi í o pía gời mua.u iê a ằg giá ải ó ể áp dụg ôg ó u ế og xâm ập ị ờg §èi ѵíi ƚҺÞ ƚгêпg ѴiƯƚ Пam, ƚҺu пҺËp ເ đa dâ ủg a ao, ầu ề ấ lợg loại lại ấp ê a ằg iế lợ giá ải ẫ đợ oi ũ kí lợi ại â ố ó ả ởg ới giá sả pẩm 3.1 guê ậ liệu đề đầu guê ậ liệu đầu ao gồm guê liệu í, guê liệu pụ, iê liệu o oạ độg má mó , ó ể điệ Giải sử ếu ố ká giữ guê g giá guê ậ liệu đàu ăg ì giá sải pẩm ăg, ậ qua ệ iế đổi giá guê ậ liệu đầu giá sải pẩm qua ҺƯ ƚû lƯ ƚҺп 3.2 ເ Һi pҺÝ s¶п xƚ Sù ҺiĨu ЬiÕƚ ເ ҺÝпҺ x¸ເ ѵỊ ເ Һi pí ỏ a để sải xuấ a àg ooặ dị ụ ấ qua ọg đối ới ôg ì a lí sau: Giá ếu ố quế đị giới ấp ấ giá á ôg mog muố í mộ ứ giá để đủ ag ải I i pí ỏ a og sải xuấ, pâ pối, ó lợi uậ í đág o ữg ỗ lự kd gá ịu ủi o ì ậ, ki ấ đị mứ giá á, giá đợ oi sở qua ọg Ki xá đị đợ í xá quải lí đợ i pí, quải lí ó ể ìm a giải I páp a đổi, ấp úg để gia ăg lợi uậ, điều ỉ giá mộ ủ độg, mạo iểm 3.3 mụ iêu ki doa doa giệp Mỗi mộ doa giệp og ừg giai đoạ ki doa ká mì ì ó giá sải pẩm ká пҺau ПÕu пҺ mơ ເ ƚiªu k̟ҺiпҺ doaпҺ ເ đa doa giệp dẫ đầu ị pầ ì giá sải pẩm doa giệp so ới giá đối ủ a, ếu mụ iêu dẫ đầu ề ấ lợg ( oặ đôi ki ối đa oá lợi uậ) ì giá sải pẩm đa doaпҺ пgҺiƯp ƚҺêпg ເ ao… 3.4 ເ¸ເ ɣÕu ƚè ká goài ếu ố ê, giá sải pҺÈm ເ đa doaпҺ пgҺiƯp ƚҺêпg ເ Һơi ¶i пҺ ởg mộ số ếu ố ká ê og doa giệp, ó ể - u kì sốg sải pẩm - í pâ iệ đa s¶i п pҺÈm - ȽÝпҺ dƠ Һ Һáпg Һaɣ ƚÝпҺ ƚҺeo mïa ເ đa s¶i п pҺÈm II LÝ luậ ug ề đị giá sả pẩm ầm qua ọg ôg đị giá sả pẩm mộ doa giệp Giá sải pẩm, àg oá â ố ó ¶i пҺ Һëпg líп, ƚгù ເ ƚiÕp ƚíi doaпҺ ƚҺu, lợi uậ doa giệp ề ki ế ị ờg ới qui luậ ố ó ải ເ ҺÊƚ ເ ña пã пҺ qui luËƚ ເ uпg- ầu, qui luậ a, qui luậ giá ị đà làm o iều gời lầm ởg kôg ầ qui đị giá o sải pẩm ởi ọ qua iệm ằg ị ờg ự điều iế ởi ug- ầu, oải uậ gời mua gời Điều ỉ đúg pầ ới doa giệp ếu ỉ mặ o qua iệm ì kó ó ể ại đợ ói ới u ầu pá iể a, đứg ữg og ơg ờg ự ເ ƚÕ, ເ ã ƚҺĨ ເ ã пҺiỊu doaпҺ пgҺiƯp kôg ầ qua âm iều ới giá sải п pҺÈm Ьëi s¶i п pҺÈm ເ đa doaпҺ пgҺiƯp đợ sải xuấ a để a ê ị ờg ới mứ giá ó sẵ ọ ỉ ầ qua âm ới kối lợg sải xuấ a ao iêu: iều a í g ga ải og ờg ợp à, ếu kôg ó í sá đị giá o sải pẩm ì kôg ể đạ ®ỵ ເ mơ ເ ®Ý ເ Һ ເ i ເ ùg sải xuấ đạ lợi uậ ối đa Qua điểm đị giá sải pẩm ôg ờg xuấ pá ầu ag ải i ù đắp i pí ó liê qua ới kối lợg sải pẩm àg oá iêu ụ đải m ải o ó lÃi ói ká, pơg páp đị giá sải pẩm ôg ờg đợ dựa giá sải pẩm (ị giá ố) sải pẩm, àg oá, dị ụ iêu ụ để ộg êm mộ pầ i pí eo mứ độ, ỷ lệ ấ đị so ới giá sải xuấ a ị giá ố sải pẩm, àg oá, dị ụ iêu ụ để í giá Xé ề ải ấ đị giá o sải pẩm ôg xá đị giá o sải pẩm dựa ê ếu ố i pí, páp luậ, mụ iêu ki doa doa giệp, đải m ải o mø ເ lỵi пҺп… Méƚ sè ɣÕu ƚè ເ ó ả ởg ới iệ í giá sả pҺÈm ПҺ×п ເ Һuпg ເ ã méƚ sè ɣÕu ƚè sau đâ ải ởg ới ì đị giá àg oá doa giệp: u ầu ká àg u ầu ếu ố đầu iê mà gời đị giá pải i xem xé đế Mứ giá đặ a ká au ì ó ải ởg ká au lê mứ ầu ká au ká àg, đối ới sải pẩm doa giệp ì ug giá àg ấp ì ầu àg ao gợ lại Để dag giá mối qua ệ u ầu giá ải àg oá, gời a ó ể í đế ệ số o giá ầu ề giá iều ki, độg giá lê u ầu kôg đág kể độg iều ếu ố : í độ đáo sải pẩm, kải ăg a ế sải pẩm kôg ao; giá mua ƚҺÊp so ѵíi ƚỉпg ƚҺu пҺËp; ƚÝпҺ ®åпg Ьé og iêu dùg; kôg ó kải ăg dự ữ  ເ Һi pҺÝ s¶п xuÊƚ s¶п pҺÈm ເ Һi pí mộ ếu ố đặ iệ qua ọg ầ đợ xem xé ki đị mứ giá og điều kiệ ì ờg mứ giá dù í eo ũg pải i đải m ải o lớ i pí để ó lợi uậ Để ổ ứ quải lý i pí ó sở đị giá gời a pâ loại i pí sải п xƚ k̟ҺiпҺ doaпҺ ເ đa doaпҺ пgҺiƯp ƚҺeo пҺiỊu iêu ứ ká au Sog ó ữg loại i pí ấ qua ọg ầ pải i í đế ki đị giá : ổg i pí ố đị, ổg i pí iế đổi, ổg ເ Һi pҺÝ s¶i п xuÊƚ s¶i п pҺÈm, ເ i pí ì quâ mộ ị sải pẩm.. Đối ủ, ạg a qua ệ ug ầu ê ị ờg goài ị ờg độ quề, doa giệp ki đị giá sải pẩm kôg ể kôg giê ứu giá ê ị ờg ữg đối ủ a mì giê ứu ị ờg giúp o doa giệp ắm ắ đợ ug ầu ê ị ờg, mứ ị ờg ó ể áp ậ đợ Mặ ká gời làm giá pải i pâ í giá à, giá ải àg oá đối ủ a, để ó ớg o iệ xâ dựg giá àg oá doa giệp iệ đị giá ao a ấp đối ủ a ò pụ uộ iều ếu ƚè  ເ¸ເ ɣÕu ƚè ѵỊ lƚ pҺ¸p, x· Һéi Ki đị giá sải pẩm mộ ếu ố ầ pải i xem xé í ợp páp giá mứ giá đặ a kôg đợ i pạm qui đị ệ ốg páp luậ kôg đợ làm ổ ại đế lợi í ợp páp doa giệp ũg gời iêu dùg mụ iêu đị giá Xá đị mứ giá o sải pẩm,dị ụ ụ ể og ki doa kôg pải i uỳ ý.iệ đị giá pải i đải m ải o mụ iêu đà đợ đặ a doa giệp.Để oải mà ầu à, mứ gía pải i đợ đị a ê sở mụ iêu đà đợ xá đị õ àg uỳ eo ầu, đặ điểm ụ ể ề điều kiệ oạ độg sải pẩm đa a ị ờg, mứ giá pải i đải m ải o giải i quế ố mối qua ệ ữu ầu: - Pá iể doa giệp (ị pầ) - Kải ăg àg (doa số) - u ập (lợi uậ) Ki đị giá, kôg pải i a mụ iêu ê đợ giải i quế đồg ộ og iều ờg ợp, ki oải mà ố ầu ì ó ể lại ế kải ăg oải mà ầu ká gợ lại í ì ậ, doa giệp ầ pải i lựa ọ đúg mụ iêu ầ eo đuổi ôg qua mứ giá og ự ế, doaпҺ пgҺiƯp ເ ã ƚҺĨ lùa ເ Һäп mơ ເ iêu đị giá mì mụ iêu í sau: 3.1 Đị giá ằm đảm m đề đảm ảo mứ u ập đề đị Mụ iêu đặ a o iệ đị giá dải m ải o mứ lợi пҺп ເ ƚҺĨ, ເ ҺÝпҺ x¸ເ ƚõ gi¸ Ь¸п sải pẩm, dị ụ, koải lợi uậ đợ ấ đị ằm u đợ mộ koải iề đủ để oải mà u ầu u ồi ố oặ đấu ó ọg điểm ó ờg đợ xá đị og giá mộ ỉ lệ pầ ăm (%) doa số a ố đâud Để đải m ải o mứ u ập đị ó ể dẫ ới ѵiƯ ເ lùa ເ Һäп s¶i п pҺÈm k̟ҺiпҺ doaпҺ (ƚiÕp ƚơ ເ Һaɣ lo¹i Ьá k̟ҺҺèi daпҺ mơ ເ ki doa a pá iể sải pẩm mới) og iếu ờg ợp, mụ iêu làm giá xuấ iệ ới mog muố ó í ủ qua gời đị giá 3.2 Đị giá ằm đảm m đề đảm ảo ối đề đa oá lợi uậ Mụ iêu ầu xá đị mớ giá o ó ể đạ đợ lợi uậ ao ấ ki àg Để đạ đợ mụ iêu ối đa oá lợi uậ ó ể ó o đờg ká au gời a ó ể đặ giá mứ ao ấ o sải pẩm dị ụ ki ó điều kiệ (giá ág đối ới sải pẩm ôg, giá đàu đối ới sải pẩm ka iếm ki àu lớ ug mà kog óa sải pẩm ố a ế).ị ờg ối đa oá lợi uậ ằg ó ể pải i ải giá ởi pải ứg xà ội, qui đị páp luậ làm xấu ì ải doa giệp ối đa óa lợi uậ kôg pải i ũg ự iệ đợ ê sở giá đắ og iều ờg ợp, giá ao kog đồg gĩa ới iệ ổg số lợi uậ ao ó ể ìm lợi uậ ối đa (lÃi ối u) ê sở gái ối u.Giá ối u đợ xá đị ê sở mối qua ệ ơg í giá ới số lợg sải pẩm đợ - ổg u ập ổg i pí lợi uậ ơg ứg ới ó Để ó lợi uậ ối đa, gời a kôg lựa ọ mứ giá đa đế doa số lớ ấ mà ọ mứ giá mag lại lợi uậ ối u o doa giệp 3.3 Đị giá ằm đảm m mụ iêu doa số àg eo mụ iêu à, mứ giá đợ xá đị o ó ể đạ đế mộ mứ àg (ƚҺêпg lµ ເ ao пҺÊƚ) mµ doaпҺ пgҺiƯp moпg mп og ờg ợp à, ọg âm ầ đáp ứg số lợg (doa số) àg đợ oặ ăg kải ăg àg ò lợi uậ í dợ qua âm eo đuổi mụ iêu à, gời a ờg dựa ê ý ởg: doa số ເ ao sÏ ເ ã lỵi пҺп ເ ao ПҺпg kôg pải i lú ũg ó ùg kớp doa số lợi uậ ăg doa số kôg ó gĩa ăg lợi uậ ậm í ăg doa số kèm eo giải m sú ề lợi uậ ởi ậ độg kôg ơg í iệ giải m giá để ăg kối lợg i pí 3.4 Đị giá ằm đảm m pá iể pâ đề đoạ ị ờg ọg âm ầ đáp ứg giá eo mụ iêu giúp o doa giệp ó kải ăg đứg ữg, mở ộg oặ kiểm soá ố ị ờg ọg điểm Mứ giá đặ a pải i ó kải ăg ấp dẫ đối ới ká àg mụ iêu ê ị ờg đải m ải o í a ới đối ủ ká uỳ eo đặ điểm ụ ể mộ mứ giá ấp (giá xâm ập) ó ể đợ lựa ọ oặ mộ mứ giá ao (giá u í) ó ể đợ sử dụg g ó ể kế ợp mứ giá ká au og ữg giai đoạ pá ƚгiĨп k̟ҺҺ¸ເ пҺau ເ đa ເ Һu k̟Һú sèпg ເ mộ sải pẩm ũg độg đế óm ká àg ká au (ạ ải m a kôg ải m giá) để ó ể kiểm soá ố ị ờg (điều liê qua đế iế lợ pầ go ị ờg oặ ị ờg) 3.5 Đị giá ằm đảm m mụ iêu a đề đối đề đầu Mụ iêu iệ xá đị mứ giá đa a mộ mứ giá ố ấ dới o mắ ká àg so ới đối ủ a doa giệp og ờg ợp sải pẩm ó iêu uẩ ấ lợg đồg ấ oặ ká õ àg, mộ mứ giá luô so ới đối ủ a ó kải ăg ạo a mộ ì ải ố ề doa giệp để ấp dẫ ọ Điều đặ iệ qua ọg đối ới ữg ká àg ải m ề giá u ầu ề sải pẩm o già Giá ó í a o pép ú đẩ ăg ởg ầu ớg doa giệp để du ì ăg ởg doa số u iê, iệ làm giá luô luô mạo iểm Mộ mứ giá ấp kôg ợp lý dẫ đế giải m sú lợi uậ oặ ua lỗ Mặ ká ó ể dẫ đế uộ a mag í iêu diệ gâ iệ ại o ệ ốg ữg gời ó ể i pạm páp luậ ki sử dụg iệ páp pá giá ố ấ, kôg ê sử dụg mụ iêu ếu kôg đủ điều kiệ oặ o pép 3.6 Đị giá ằm đảm m mụ iêu a kôg mag í giá ả Xá đị mứ giá eo mụ iêu đợ ự iệ ê sở kế ợp ò ເ đa gi¸ ѵíi ເ¸ເ ƚҺam sè k̟ҺҺ¸ເ ເ đa makeig ỗ ợp og ki doa Doa giệp đải m ải o í a ê ị ờg kôg pải i ằg giá kải ăg a ới đối ủ đợ ự iệ ê sở đa a sải pẩm, dị ụ ó ấ lợg ố ấ, đáp ứg đồg ộ u ầu ká àg, đúg ời gia, đúg địa điểm og ờg ợp à, giá ó ể xá đị mứ ao ki đa sải pẩm ấ lợg ao ( iế lợ giá ao/ ấ lợg ao); giá ó ể ỗ ợ ởi ເ¸ເ ເ ҺÝпҺ s¸ເ Һ xó ເ ƚiÕп Ь¸п… í sá đị giá ằm đạ đợ mụ iêu đà xá đị o giá, doa giệp ầ đa a quế o đị õ àg ề í sá giá mì í sá giá đúg pép doa giệp ó ể đị giá quải lý giá ó iệu quải og ki doa í sá đị giá ể iệ lựa ọ đúg đắ ì uốg ầ giải i quế ki đặ mứ giá a quế đị mua sắm ká àg đợ dễ dàg í sá giá í ờg đợ áp dụg là: 4.1 í sá ề li oạ giá í sá li oạ giá pải á Һ ƚҺø ເ sư dơпg mø ເ gi¸ пҺ ƚҺÕ đối ới đối ợg ká àg Doa giệp pải i lựa ọ í sá Һ méƚ gi¸ Һaɣ ເ ҺÝпҺ s¸ເ Һ gi¸ liпҺ oạ í sá mộ giá: Đa a mộ mứ giá đối ới ấ ải ká àg mua àg og ùg điều kiệ ải ùg kối lợg í sá ầu àg đợ a eo giá iêm ế, kôg ó mặ ải giá, o pép ó ể đải m ải o đợ u ập dự í, du ì u í og ká àg, ú gắ ời gia á, đị giá quải lý giá ká dễ dàg u iê, ó ể dẫ đế ạg ứg ắ ề giá, li oạ