Tiểu luận phân tích và xây dựng chiến lược marketing cho dòng sản phẩm xe máy điện vinfast

lOMoARcPSD|20701584 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC UEH TRƯỜNG KINH DOANH TIỂU LUẬN ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH VÀ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO DÒNG SẢN PHẨM XE MÁY ĐIỆN VINFAST I Họ tên: TRƯƠNG QUÝ LONG MSSV: 31211023630 Môn học: Marketing Lớp HP: 22C1MAR50300104 GVHD: Tiến sĩ khoa học NGÔ CÔNG THÀNH Tổng quan VinFast dòng xe máy điện VinFast: Tổng quan VinFast: lOMoARcPSD|20701584  VinFast có tên đầy đủ Công ty TNHH Sản xuất Kinh doanh VinFast (VinFast LLC) Đây nhà sản xuất ô tô Việt Nam thành lập vào năm 2017 Trụ sở cơng ty đặt Hải Phịng Giám đốc điều hành Cơng ty TNHH Sản xuất Kinh doanh VinFast ông James Benjamin DeLuca Cơng ty thành viên tập đồn VinGroup, sáng lập tỷ phú Phạm Nhật Vượng  Ý nghĩa tên thương hiệu VINFAST: Từ VinFast viết tắt từ : “Việt Nam – Phong Cách – An Toàn – Sáng Tạo – Tiên Phong“ Ý nghĩa tên thể khát vọng xây dựng thương hiệu Việt Nam mang đẳng cấp quốc tế Thông qua việc sản xuất ô tô, tập đồn VinGroup muốn góp phần tạo động lực , thúc đẩy công nghiệp nặng, công nghiệp chế tạo, công nghiệp phụ trợ Việt Nam có hội phát triển  Ý nghĩa tên logo VINFAST: Ý nghĩa logo thương hiệu VF thể tinh thần chủ đạo sản phẩm tạo nên ấn tượng cho người tiêu dùng Trước đến định sử dụng logo hình chữ “V” cách điệu, cơng ty liên tục chỉnh sửa ý tưởng thiết kế logo Logo hãng thiết kế studio danh tiếng giới thực Biểu tượng chữ “V” phần đầu xe theo kiểu dáng sang trọng, thoát nhìn vào tượng trưng cho nhiều ý nghĩa khác Chữ “V” hiểu là: Việt Nam, VinGroup hay VinFast Bên cạnh đó, với thiết kế chữ “V” theo dáng vươn lên, thể tinh thần mạnh mẽ hướng đến ước mơ, mục tiêu mà thương hiệu đặt Tổng quan dòng xe máy điện VinFast:  Dòng xe máy điện VinFast: Từ thành lập tính tới nay, VinFast cho mắt nhiều dòng sản phẩm xe điện với tính khác nhau, đáp ứng nhu cầu khách hàng:     VF Klara A1 VF Klara A2 VF Ludo VF Impes lOMoARcPSD|20701584  VF Klara S  VF V9  Gần 2022, VinFast cho mắt thêm mẫu xe mới: Feliz S, Klara S (2022), Evo 200, Vento S, Theon S  Ưu điểm xe máy điện so với xe xăng: Xe máy điện  Tiết kiệm chi phí, chi phí thấp  Hiệu suất vận hành cao, êm ái, ổn định  Có khả chống nước, di chuyển đường ngập  Có nhiều cơng nghệ, tính thơng minh tích hợp Xe xăng  Chi phí cao  Phát tiếng ồn, nhiễm  Có thể bị chết máy di chuyển đường ngập  Hạn chế cơng nghệ II Tìm hiểu yếu tố Marketing cho dòng sản phẩm xe máy điện VinFast: Thị trường: a) Thực trang thị trường xe điện Việt Nam: lOMoARcPSD|20701584 Tình trạng nhiễm khơng khí phương tiện giới gây ngày trầm trọng tồn cầu nói chung thúc đẩy quốc gia chạy đua với việc tăng cường sản xuất phương tiện xe điện thân thiện môi trường Việt Nam nằm top 11 quốc gia đánh giá nhiễm khơng khí giới (theo nghiên cứu Đại học Yale Mỹ Chỉ số hiệu suất môi trường) Thực trạng xe điện Việt Nam tăng trưởng hoạt động nhập xe điện ngày lớn mạnh Theo báo cáo số liệu từ Cục Đăng kiểm cho thấy đến năm 2022, tổng số lượng xe điện nhập vào nước ta tăng đến 500% so với 2019: Số năm Số lượng xe điện nước (ô tô xe máy) Năm 2019 140 xe Năm 2020 Năm 2021 900 xe >1000 xe Thị trường xe điện Việt Nam sôi động cạnh tranh thương hiệu nhập thương hiệu nước - VinFast Tuy nhiên, dòng xe điện nhập chịu mức thuế nhập cao thuế tiêu thụ đặc biệt từ 15-70%, khả hoạt động không bền vững tương lai Bởi vậy, sản phẩm xe điện thương hiệu Việt, có khả khách hàng ưu tiên chi trả số tiền lớn cho việc sở hữu xe b) Cơ hội phát triển thị trường xe điện Việt Nam VinFast: Mặc dù chưa gây “tiếng vang" với quốc gia khu vực việc sử dụng phương tiện xanh với môi trường thị trường xe điện Việt Nam có tiềm lớn cho phát triển sau Bởi sử dụng xe điện thay cho phương tiện sử dụng động đốt xu hướng toàn cầu tương lai Hiện tại, tốc độ thị hóa nước ta vào khoảng 3% năm, người dân bắt đầu có nhận thức ưu tiên cho sống cá nhân tốt Nước ta mong muốn xây dựng thành phố thông minh, ứng dụng công nghệ cao Xe điện đáp ứng tiêu chí thành phố thơng minh, cộng với hoạt động truyền thông “lối sống lOMoARcPSD|20701584 xanh" trở nên mạnh mẽ, khiến người dân tìm hiểu loại hình phương tiện bảo vệ mơi trường nhiều Hơn nữa, hợp tác phát triển với quốc gia EU góp phần lớn việc đẩy mạnh nhập sách chuyển giao công nghệ Theo hiệp định thương mại tự Việt Nam - EU, nhà đầu tư tham gia vào hoạt động xuất - nhập giới VinFast với vị doanh nghiệp nước nhà tiên phong việc sản xuất dịng xe điện, chắn có lợi khổng lồ nhà nước, phủ người dân quan tâm, ủng hộ c)Thách thức VinFast:  Pháp lý: Thị trường xe điện Việt Nam gặp nhiều thách thức liên quan đến pháp lý mà Chính Phủ chưa có sách khuyến khích, thúc đẩy phát triển rõ ràng cho ngành sản xuất xe điện  Mức giá sản phẩm cao: Ngành công nghiệp xe điện ngành sản xuất đắt tiền nguyên vật liệu khai thác cịn hạn chế gặp khó khăn nhập nguyên liệu với mức thuế cao Từ khiến cho mức giá sản phẩm xe điện Việt Nam cao so với số xe chạy xăng  Cơ sở hạ tầng: Tại Việt Nam, sở hạ tầng cho xe điện tồn nhiều khó khăn Việt Nam thiếu bãi đậu xe có lắp đặt trạm sạc xe điện để phục vụ người dùng Mạng lưới trạm sạc liên thông tỉnh, thành phố chưa xây dựng nhiều Điều dẫn đến tâm lý “ngại” sử dụng xe điện với khách hàng thường có nhu cầu di chuyển đường xa Bên cạnh đó, quy định tiêu chuẩn cho hệ thống trạm sạc chưa thống nhất, ảnh hưởng đến hiệu trình quy hoạch xây dựng trạm  Nguy tải điện: Việt Nam quốc gia có kinh tế phát triển nhu cầu sử dụng điện tăng với tốc độ trung bình 9%/năm (theo Fitch Ratings) Nếu trạm thu phí xe điện vào hoạt động 100% có lẽ nguy q tải điện tăng lên 3-32% với số đường dẫn truyền điện lOMoARcPSD|20701584 Thị phần: Dù xe điện tương lai di chuyển thách thức định trình chuyển đổi từ xe xăng Năm 2021, thị trường xe máy Việt Nam rơi vào tình trạng ảm đạm 15 năm qua ảnh hưởng từ COVID-19 xe điện lại có dấu hiệu tăng trưởng tích cực Theo đó, xe máy điện tăng trưởng từ 2,9% (năm 2018) lên 10% cuối năm 2021 Dự đốn theo Chun trang thống kê phân tích thị trường xe máy Motorcycles Data, xe máy điện Việt Nam đạt tốc độ tăng trưởng mạnh thứ giới, sau Trung Quốc tương lai gần Phân khúc: VinFast với nhiều dòng xe máy điện khác nhau, đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng, đa dạng dòng phân khúc, kiểu dáng,… Giúp cho khách hàng có lựa chọn tối ưu mẫu xe máy điện VinFast trải phân khúc từ bình dân đến cao cấp lOMoARcPSD|20701584 Định vị sản phẩm: VinFast khẳng định vị thị trường xe điện thay đổi quan điêm cua khách hàng xe máy điện đem đến giá trị dịch vụ cách chuyên nghiệp Với việc khai trương 64 showroom Vin3S mới, VinFast nâng tổng số showroom, đại lý xưởng dịch vụ lên 182 sở Hệ thống showroom trải khắp tỉnh, thành tập trung nhiều thành phố lớn - nơi có mật độ sử dụng xe máy điện cao Theo kế hoạch đến hết năm 2021, tổng số showroom xe máy điện kết hợp trung tâm trải nghiệm Vin3S tồn quốc đạt 450 Nhìn nhận cách làm VinFast, giám đốc đại lý chuyên phân phối xe máy đánh giá cao độ phủ thị trường hãng xe Việt Với mơ hình chun nghiệp hệ thống phủ khắp, VinFast tiên phong tạo giá trị để góp phần thay đổi thị trường xe máy điện Đó bước quan trọng để hình thành hệ sinh thái xe điện có quy mơ lớn tồn quốc III Xây dựng chiến lược Marketing cho sản phẩm xe máy điện VinFast: Chiến lược sản phẩm xe máy điện VinFast Với đa dạng hóa mẫu mã, phân khúc,… VinFast liên tục cho mắt nhiều mẫu xe: VF Vento S, Klara S, Evo 200,… Với lợi đó, việc áp dụng chiến lược marketing sản phẩm vô hữu hiệu, nhanh chóng biến mẫu xe máy điện dẫn đầu thị trường lOMoARcPSD|20701584 Ngành công nghiệp nặng phát triển đa dạng bùng nổ thời đại công nghệ 4.0 nên sản phẩm đặc biệt xe máy điện quan tâm cải tiến công nghệ chế tạo đời sản phẩm tối ưu Với tâm nhà sáng lập VinFast mong muốn cho người tiêu dùng Việt hội sở hữu xe quốc tế với giá phù hợp, doanh nghiệp tìm phương pháp kỹ thuật mới, nguyên vật liệu để sản xuất nhiều mẫu mã đa dạng tốt với giá phù hợp tới đông đảo khách hàng Mộ t chiến lược Marketing VinFast đa dạng hóa sản phẩm phân khúc giúp khách hàng có nhiều lựa chọn - Sản phẩm xe máy điện VinFast phục vụ nhu cầu di chuyển tốc độ nhanh, đảm bảo an toàn cho khách hàng, đặc biệt sản phẩm vận hành động điện giúp giảm lượng khí tải mơi trường xung quanh, phù hợp cho người có nhu cầu lại quãng đường không dài - Bên cạnh đó, thiết kế kiểu dáng đẹp, màu sắc đa dạng, tính ghi rõ ràng website sách hướng dẫn làm tăng độ tin cậy người dùng dễ dàng sử dụng - Thuộc loại sản phẩm tiêu dùng dài hạn nên hãng xe trọng độ bền có chương trình đổi pin để tăng tuổi thọ xe giúp vận hành tốt 1.1 Các sản phẩm xe máy điện VinFast: Dòg sản phẩ m Các sản phẩm xe Các phiên VinFast Klara VinFast Klara Acid Chì VinFast Klara Lithinium Xe máy điện VinFast Theon lOMoARcPSD|20701584 VinFast Feliz VinFast Impes VinFast Impes Milky Sky VinFast Ludo VinFast Ludo Mint To Be Với kế hoạch phát triển sản phẩm chất lượng mục tiêu chiếm lĩnh thị trường xe máy điện VinFast thể thông qua bảng danh mục sản phẩm đa dạng Họ không lOMoARcPSD|20701584 trọng mở rộng chiều rộng mà đầu tư phát triển chiều dài việc cho nhiều phiên khác để phủ khắp phân khúc từ trung cấp, cao cấp đến siêu cao cấp nhằm đa dạng hóa lựa chọn cho người tiêu dùng Chỉ sau năm hoạt động, dải sản phẩm xe máy điện VinFast lên đến số 1.2 Đặc tính sản phẩm xe máy điện VinFast:  Chất lượng sản phẩm: VinFast tạo sản phẩm đẳng cấp giới, mang sắc Việt Nam Để đạt mục đích đó, từ quy trình sản xuất đến trình kiểm tra chất lượng phải theo tiêu chuẩn cao quốc tế Để tạo nên xe máy điện VinFast: Bánh xe, khung, động cơ, hệ thống điện chi tiết trang trí lắp ráp với theo chu trình khép kín, với 95% công đoạn thực robot - Quy trình lắp ráp- chế tạo xe máy điện VinFast : + Công đoạn chuẩn bị linh kiện cho dây chuyền lắp ráp: có khoản 200 nhân cơng làm việc dây chuyền xe máy điện + Dây chuyền lắp ráp: thực dây chuyền nhập từ Nhật Bản, kiểm soát chi tiết chặt chẽ nhờ cơng nghệ 4.0 điện tốn đám mây + Cơng nhân lắp chi tiết lên khung xe + Rô-bốt thực hàn khung xe điện: xưởng hàn sử dụng 25 máy hàn tự động, tồn cơng đoạn hàn sơn tự động hóa 90-100% robot nhập từ Châu Âu hãng tiếng giới ABB, Frorious, ItalMeg + Đội ngũ nhân công kiểm tra, chỉnh sửa sản phẩm (khi cần thiết) khung hàn rô-bốt máy kiểm tra chịu lực khung xe tồn nhập từ Ý Q trình nhằm đảm bảo chất lượng tốt cho sản phẩm đầu + Các cơng nhân lắp ráp hồn thiện chi tiết xe (trừ pin) + Xe điện sau lắp ráp kiểm tra máy khả vận hành động kiểm tra lại lần đường chạy thử bên nhà máy + Cuối xe đạt chuẩn lưu trữ kho chờ vận chuyển đến đại lý Với việc mắt phiên mẫu xe máy điện bao gồm: cao cấp sử dụng pin ithium; tiêu chuẩn sử dụng ắc quy Acid-chì Vinfast đưa nhiều lựa chọn cho người tiêu dùng với phân khúc giá khác  Đặc tính sản phẩm: VinFast kết hợp yếu tố "bền đẹp - thông minh - sinh thái" vào mẫu xe máy điện Klara Nó hoạt động động điện nhận lượng từ khối pin nằm phía yên xe Nên việc vận hành xe di chuyển đường đem đến cảm giác êm hơn, không đem lại tiếng ồn xe xăng, đặc biệt dùng mô tô điện khơng tiêu hao nhiên liệu lOMoARcPSD|20701584 hố thạch xăng dầu mà dùng sức mạnh dòng điện khơng thải khơng khí độc hại tới mơi trường 1.3 Các dịch vụ hỗ trợ sản phẩm VinFast: - Trạm sạc pin xe máy điện phủ khắp 63 tỉnh thành toàn quốc Trong năm 2021, VinFast triển khai 2.000 trạm sạc với 40.0000 cổng sạc cho xe máy điện ô tô điện Hệ thống showroom kết hợp trung tâm trải nghiệm Vin3S, đại lý xưởng dịch vụ VinFast thức mở rộng lên tới 182 địa điểm Với đầu tư dài hạn, Vin3S tập trung vào chức chính: bán hàng; dịch vụ hỗ trợ Khu vực xưởng dịch vụ, hỗ trợ khách hàng với đầy đủ trang thiết bị đại, tư vấn, bảo dưỡng theo tiêu chuẩn kỹ thuật cao VinFast kỹ thuật viên lành nghề Khách hàng thay phụ tùng, thiết bị hãng với mức giá tốt - Trạm sạc thường Trạm sạc nhanh Trạm thuê pin Hiện VinGroup bố trí nhiều trạm sạc thường bãi đỗ xe, hầm chung cư, cửa hàng tiện ích VinMart +, hay trung học, đại học, ký túc xá trường… Các trạm sạc thường hoạt động vào đêm nên để xe trạm để sạc xe qua đêm Các trạm sạc nhanh VinFast bố trí điểm công cộng, bãi đỗ xe, cửa hàng tiện ích VinMart+,…Trạmsạc nhanh thường có tốc độ sạc lớn, cần khoảng 20 – 30 phút cung cấp đủ điện cho pin lithium cho xe máy điện Các trạm thuê pin VinFast bố trí các đầu mối giao thơng hay cửa ngõ thành phố Hình thức thuê pin thường nhiều người chọn sử dụng dùng xe để chuyến dài khỏi thành phố Hệ thống trạm đổi pin rộng khắp đô thị, thành phố lớn, khách hàng tìm kiếm điểm dổi pin gần qua ứng dụng VinFast e-Scooter, Google Maps,… Một số điểm sạc pin thành phố Hồ Chí Minh: + Tầng 1, TTTM Vincom Ba Tháng Hai, 3C Đường Tháng 2, Phường 1, Quận 10 + Tầng 1, TTTM Vincom Lê Văn Việt, 50 Lê Văn Việt, Hiệp Phú, Quận + 190 Quang Trung, Phường 10, Gò Vấp + 159 Xa Lộ Hà Nội, Thảo Điền, Quận lOMoARcPSD|20701584 Chiến lược giá xe máy điện VinFast: Đối với chiến lược Marketing giá VinFast, với lợi đa dạng mẫu mã, phân khúc, giá sản phẩm xe máy điện VinFast trải dài từ phân khúc bình dân đến cao cấp, đáp ứng nhu cầu khách hàng từ thu nhập thấp đến cao Phù hợp cho học sinh, sinh viên, người làm,… Với chiến lược giá trên, VinFast thành công xâm nhập thị trường, đa dạng giá thâm nhập đa dạng phân khúc khách hàng có thu nhập khác Bên cạnh đó, VinFast cịn triển khai nhiều khuyến mãi, chiết khấu bán hàng khác nhằm tăng doanh thu Chiến lược điểm bán: VinFast mở rộng nhiều thêm điểm bán, đại lý, đẩy nhanh tốc độ phân phối, lưu thông.: - Mở rộng thêm sở, đại lý phân phối, xây dựng thêm điểm sạc, cho thuê pin khắp 63 tỉnh thành - Tăng cường tuyển dụng đại lý ủy quyền xe máy điện VinFast.Mở rộng phát tiển thêm thị trường nước ngồi - Kiểm sốt chất lượng sản phẩm phản hồi khách hàng sau mua - Phát triển xây dựng đội ngũ kênh phân phối chuyên nghiệp, chặt chẽ để dễ kiểm soát tân tiến - Ký kết hợp đồng chọn thêm hãng khác đê phân phối chọn lọc mở rộng thêm hiểu biết khách hàng lOMoARcPSD|20701584 Chiến lược chiêu thị: 4.1 Lợi đáp ứng nhu cầu khách hàng: Phương tiện lại đồ dùng thiết yếu cá nhân người, sống đại vật dụng tiện ích lấy thiện cảm lớn đến từ khách hàng Việt Nam quốc gia có lượng mưa mức trung bình khá, hệ thống thoát nước vấn đề nan giải vào dịp mùa mưa kéo dài Chính từ đó, Vinfast q trình quan sát thói quen sử dụng khách hàng xe cộ, hãng bắt trúng niềm mong mỏi họ phương tiện vào nơi mà nước len vào động Vì xe máy điện Vinfast đời với điều đáp ứng với nhu cầu người dân Tại buổi lễ mắt, VinFast Klara được ngâm vào bể nước suốt 30 phút mực nước cao đến 0,5 mét Sau đó, xe chạy bình thường vượt qua vùng nước ngập xe tay ga thơng thường khó làm điều này, động đốt hút nước vào buồng đốt gây chết máy, chí thủy kích, hỏng hồn tồn động Chiến lược mắt xe máy điện Vinfast thực thành cơng cơng nghệ tối tân mà đem lại cho thị trường, việc Vinfast thấu hiểu trúng Insight khách hàng Việt lợi trước thương hiệu khác có mặt thị trường Việt Nam 4.2 Chiến lược truyền thông mặt trận: Từ chưa mắt sản phẩm, thông tin rò rỉ hai xe máy điện tung lên với Logo chữ V đặc trưng Vinfast Điều thu hút lớn quan tâm đến từ dư luận nước xe máy có kiểu dáng thoát, đại với giới thiệu từ ơng lớn Vingroup Chiến lược Vinfast nhằm xem phản ứng dư luận trước cho mắt thức mẫu xe điện Khơng nằm ngồi dự đốn, phản ứng đem tích cực hãng thu độ lan tỏa lớn trước thềm công bố với truyền thông sản phẩm Khi mắt sản phẩm, hãng tập trung đánh mạnh vào Social Media, tăng lượng Seeding diễn đàn Facebook, Instagram số trang báo lớn Kênh 14, lOMoARcPSD|20701584 Zing.vn, Brand Vietnam… Hãng định vị xe máy điện Vinfast nhắm vào tầng lớp trẻ tuổi nên Mạng xã hội mặt trận phù hợp để truyền thơng bên ngồi, thơng minh mà lượng trao đổi diễn đàn mạnh mẽ hết hầu hết đến từ người độ tuổi từ 16-25 tuổi Những trang web xe cộ đưa tin không ngừng AutoPro, Tinhte… Chính điều tạo hiệu ứng truyền thông bùng nổ chiến lược mắt xe máy điện Vinfast đầu tư có định hướng rõ ràng thường lệ với mắt sản phẩm hệ sinh thái Vingroup IV Kiến nghị đề xuất giải pháp cho doanh nghiệp: Để cho người tiêu dùng có nhìn xe máy điện sử dụng nhiều tương lai hãng xe nói chung VinFast nói riêng cần khắc phục nhược điểm cho khách hàng thấy lợi ích thực mà mang lại Tuy nhiên thị trường ln biến đổi hàng ngày, nhu cầu khách hàng thay đổi lúc nào, đối thủ cạnh tranh không ngừng c ải tiến đổi sản phẩm để thu hút khách hàng… Đây coi thách thức không nhỏ doanh nghiệp việc giữ vững vị thị trường đầy khắc nghiệt Giải pháp sản phẩm: - Về sản phẩm, nhiều người chọn mua xe xăng thay xe máy điện khơng quãng đường dài sử dụng pin sạc Vì hãng xe giải cách cung cấp pin dự phòng tận dụng cốp xe rộng rãi để dự trữ Mỗi viên pin giúp xe thêm quãng đường 65 km với vận tốc 38 km/h Do vậy, người tiêu dùng lo tình trạng hết pin dọc đường - Các mặt hàng xe điện nói chung phát triển mạnh mẽ năm gần Trong xe xăng có mt từ lâu nên mẫu mã xe điện khiêm tốn chưa bắt mắt Vì thế, doanh nghiệp cần trọng việc thiết kế ngoại hình xe đa dạng mẫu mã thông qua việc nghiên cứu thị trường quan trọng nắm bắt thị hiếu người tiêu dùng - Về dịch vụ hỗ trợ sản phẩm, công ty nên đẩy mạnh dịch vụ vận chuyển, đào tạo nhân viên tư vấn chuyên nghiệp tận tình, tiếp nhận ý kiến phản hồi từ khách hàng Tăng tính nhanh gọn, minh bạch thủ tục, hạn chế làm thời gian phía Giải pháp giá: Trong giai đoạn kinh tế có nhiều biến động nay, đặc biệt giai đoạndiễn biến dịch Covid 19 ngày phức tạp Do vậy, giá nguyên vật liệu đầu vào thay đổi thất lOMoARcPSD|20701584 thường nên việc giữ giá ổn định quan trọng, đảm bảo tính cạnh tranh Cơng ty áp dụng biện pháp để giảm chi phí hệ thống sản xuất Duy trì thực cơng tác kiểm tra chi phí, giám sát chặt chẽ biến động giá thị trường Tìm kiếm hợp tác lâu dài với nhà phân phối cung cấp nguyên vật liệu với giá ổn định cạnh tranh để giảm giá thành sản phẩm xuống nhằm thu hút khách hàng Giải pháp kênh phân phối: Phát triển sở hạ tầng cho xe máy điện việc làm cần phải đầu tư xây dựng xây dựng trạm sạc pin, trung tâm hỗ trợ sửa xe điện Nếu việc q tốn chi phí, đặc biệt doanh nghiệp chưa đủ khả ngân sách hãng xe phối hợp với trạm xăng dầu, cửa hàng tiện lợi, hầm gửi xe, tiệm sửa xe… để có hệ thống sinh thái rộng khắp tiện lợi cho người tiêu dùng Tiếp tục phát triển rộng hệ thống nhà phân phối, đại lí, đặc biệt trung tâm thành phố thị trường tiềm năng, nhu cầu sử dụng xe máy điện cao Còn cá tỉnh thành nhỏ lẻ hệ thống phân phối cần trang trí đẹp mắt, sang trọng tinh tế để thu hút ý nhiều người Giải pháp chiêu thị: Trong thời đại phát triển nay, mà công nghệ dần chiếm lĩnh hoạt động việc truyền thơng trang mạng xã hội nên cơng ty quan tâm nơi người Việt phần lớn sử dụng Đó cách đưa sản phẩm công ty đến với khách hàng dễ dàng Chẳng hạn cơng nghệ AI cơng cụ tìm kiếm đặc biệt Google Nếu có chiến lược truyền thơng bản, hiểu tâm lý người tiêu dùng biết vậ n dụng, tận dụng nhiều nguồn truyền thông mạnh để gia tăng uy tín chiếm trái tim người tiêu dùng Thực chương trình thi thiết kế mẫu mã cho xe điện Qua vừa giúp doanh nghiệp nắm bắt thị hiếu người tiêu dùng mà cịn có thêm nhiều nguồn cảm hứng sáng tạo từ hồn thiện thêm kiểu dáng cho sản phẩm tương lai Thông qua quảng cáo chào hàng, giới thiệu sản phẩm; quảng cáo ngồi trời băng gơn, áp phích… đặt nơi đông người qua lại nhằm thu hút ý khách hàng Đây cách thức đơn giản mà vô hiệu lại không tốn nhiều chi phí Đối với doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực ngành cơng nghiệp nặng quan tâm kiện cộng gây quỹ từ thiện, chương trình bảo vệ mơi trường, biến đổi khí hậu, chống nhiễm khí thải khói bụi việc làm cần thiết Qua thể trách nhiệm việc nâng cao chất lượng sống xã hội chắn nhận nhìn thiện cảm từ người tiêu dùng