Thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm rau quả đóng hộp tại công ty tnhh dua dua

1 GVHD: TS Tạ Lợi Bộ Môn KDQT TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA THƯƠNG MẠI & KINH TẾ QUỐC TẾ ˜˜v˜˜ - CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP Đề tài: THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU SẢN PHẨM RAU QUẢ ĐÓNG HỘP TẠI CÔNG TY TNHH DUA-DUA Sinh viên thực : Nguyễn Minh Khuyến Chuyên ngành : Kinh doanh quốc tế Lớp : KDQT50C Khố : 50 Hệ : Chính quy Giáo viên hướng dẫn : TS Tạ Lợi Hà Nội, 12 - 2011 SV: Nguyễn Minh Khuyến Lớp: KDQT50C GVHD: TS Tạ Lợi Bộ Môn KDQT LỜI MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Mỗi quốc gia có ưu sản xuất hàng hóa định họ khai thác nhiều ưu xu hướng hội nhập kinh tế quốc tế lợi ích từ thương mại quốc tế mang lại cho quốc gia nhiều thơng qua hoạt động xuất hàng hóa Với ưu sinh thái lao động, Việt Nam có tiềm lớn sản xuất loại rau đóng hộp dứa, dưa chuột nhỏ, cà chua Nắm bắt xu thị trường năm qua công ty TNHH Dua-Dua tham gia kinh doanh xuất mặt hàng rau đóng hộp sang thị trường Nga nước Đơng Âu có lợi nhuận đóng góp vào phát triển kinh tế xã hội Tuy nhiên thị trường truyền thống Nga Đông Âu thu hẹp thị trường EU chưa ổn định chất lượng, giá sản phẩm thấp Mặt khác, Việt Nam quốc gia sản xuất rau đạt sản lượng lớn đứng thứ châu Á chủ yếu tiêu thụ thị trường nội địa phục vụ xuất Theo thống kê hiệp hội rau Việt Nam tổng kinm ngạch xuất rau năm (2004-2009) đạt 1,82 tỷ USD, tăng trưởng bình quân đạt 20%/năm số chiểm tỷ trọng nhỏ so với tổng kinm ngạch xuất nước Điều chứng tỏ tiềm lớn xuất rau chưa khai thác triệt để Qua tìm hiểu ban đầu nguyên nhân hạn chế khả xuất sảm phẩm rau đóng hộp ngồi lý biến động thị trường xuất truyền thống cịn có ngun nhân quan trọng khác chưa có biện pháp hữu hiệu từ phía doanh nghiệp nhà nước để thúc đẩy xuất rau đóng hộp Do việc nghiên cứu biện pháp thúc đẩy xuất sản phẩm SV: Nguyễn Minh Khuyến Lớp: KDQT50C GVHD: TS Tạ Lợi Bộ Mơn KDQT rau đóng hộp cần thiết Vì em định lựa chọn đề tài “ Thúc đẩy xuất sản phẩm rau đóng hộp cơng ty TNHH Dua-Dua” Đối tượng nghiên cứu Thúc đẩy xuất sản phẩm rau đóng hộp sang thị trường Nga Đơng Âu công ty TNHH Dua-Dua Phạm vi nghiên cứu Tập trung nghiên cứu tình hình xuất số loại rau đóng hộp: dưa chuột nhỏ, cà chua anh đào, dứa, tương ớt sang thị trường Nga Đông Âu công ty TNHH Dua-Dua khoảng thời gian từ năm 2008 đến 2010 tầm nhìn 2020 Mục tiêu nhiệm vụ nghiên cứu Mục tiêu nghiên cứu: Trên sở phân tích tình hình xuất công ty, đề xuất số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất rau đóng hộp mạnh công ty TNHH Dua-Dua Trong xu hội nhập kinh tế quốc tế ngày mạnh mẽ làm cho cạnh trở nên gay hắt Nhiệm vụ nghiên cứu: Phân tích thực trạng tình hình xuất cơng ty TNHH Dua-Dua đề xuất số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất rau đóng hộp mạnh cơng ty Kết cấu đề tài Ngồi phần mở đầu, kết luận, phụ lục, báo cáo gồm chương: Chương I: Thực trạng hoạt động xuất sản phẩm rau đóng hộp sang thị trường Nga Đông Âu công ty TNHH Dua-Dua Chương II: Một số giải pháp thúc đẩy xuất sản phẩm rau đóng hộp sang thị trường Nga Đông Âu công ty TNHH Dua-Dua SV: Nguyễn Minh Khuyến Lớp: KDQT50C GVHD: TS Tạ Lợi Bộ Môn KDQT CHƯƠNG I: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM RAU QUẢ ĐÓNG HỘP SANG THỊ TRƯỜNG NGA VÀ ĐÔNG ÂU Ở CÔNG TY TNHH DUA-DUA 1.1 GIỚI THIỆU KHÁI QT VỀ CƠNG TY TNHH DUA-DUA 1.1.1 Q trình hình thành phát triển Cơng ty TNHH Dua-Dua hoạt động sản xuất kinh doanh dạng thành viên Nhóm DUA–DUA gồm Cơng ty TNHH Dua – Dua Công ty Cổ phần ĐT TM SX Dịch Vụ HD, thành lập vào năm 2007 với loại hình doanh nghiệp công ty TNHH Mặc dù thành lập năm công ty hoạt động ổn định Ngay từ thành lập công ty đạt kết đáng khích lệ năm 2007, cơng ty TNHH Dua-Dua biết đến hai doanh nghiệp xuất Dứa đạt doanh thu cao số doanh nghiệp xuất Dứa mười ngày đầu tháng với doanh thu 100.000 USD Doanh thu Nhóm DUA-DUA đạt gần 1.000.000USD năm 2007 đạt gần 2.000.000USD năm 2008, 100% doanh số Xuất - Cơng ty TNHH Dua-Dua có tên giao dịch quốc tế là: Dua & Dua Company Ltd - Giám đốc: Đặng Ánh Dương - Địa 28-127/56 Hào Nam, Ô Chợ Dừa, Đống Đa, Hà Nội - Văn phòng: P.304 Tòa Nhà Nhất Lộc Phát, số 168, Ngọc Khánh, Ba Đình, Hà Nội - Mã số thuế: 0101724224 - Websife: http://dua-dua.com Hiện công ty doanh nghiệp có thị trường xuất mặt hàng rau đóng lọ đóng hộp rộng phía Bắc Việt Nam, khách hàng truyền thống Công ty Thị trường Các công ty lớn sở SV: Nguyễn Minh Khuyến Lớp: KDQT50C GVHD: TS Tạ Lợi Bộ Môn KDQT hữu Thương hiệu mạnh ngành hàng Rau Các thị trường xuất Công ty chủ yếu thị trường Nga số nước Đông Âu (Ukraina, Belarus, Georgia, Litva, Poland, Romania, Czech, Hungaria, Mongtenegro, Bulgaria, New zealand ) Đây thị trường truyền thống Việt Nam từ trước thời kì đổi mới, đến thị trường mà nhiều doanh nghiệp Việt Nam tham gia vào Các mặt hàng chủ yếu mà công ty xuất vào thị trường Nga Đông Âu bao gồm: - Cà chua hồng đóng hộp loại: 480ml, 530ml, 720ml - Dưa chuột bao tử Cà chua hồng đóng hộp loại: Dưa chuột bao tử (3-6 cm) Cà chua hồng đóng hộp loại 530ml, Dưa chuột bao tử (3-6 cm) Cà chua hồng đóng hộp loại 720ml, Dưa chuột bao tử (5-7 cm) Cà chua hồng đóng hộp loại 720ml - Dưa chuột nhỏ dầm dấm: Dưa chuột nhỏ dầm dấm (3-6 cm) đóng hộp 480ml, Dưa chuột nhỏ dầm dấm (3-6 cm) đóng hộp 530ml, Dưa chuột nhỏ dầm dấm (3-6 cm) đóng hộp 720ml, Dưa chuột nhỏ dầm dấm (5-7 cm) đóng hộp 720ml, Dưa chuột dầm dấm (6-9 cm) đóng hộp 720ml - Dứa đóng lon loại: Dứa miếng đóng lon loại 566gam, Dứa miếng đóng lon loại 849gam, Dứa khoanh đóng lon loại 566gam, Dứa khoanh đóng lon loại 849gam - Tương ớt: loại chai nhỏ dài 800 Gram, loại chai ngắn 800 Gram - Một số sản phẩm khác: Dưa chuột thái lát dầm dấm, salat, vải thiều đóng hộp SV: Nguyễn Minh Khuyến Lớp: KDQT50C GVHD: TS Tạ Lợi Bộ Môn KDQT Đến công ty đối tác quen thuộc nhiều đối tác Nga Đông Âu OPT-LOGISTIC CO., LTD (Nga), I SIATOPOULOS LTD (Hy Lạp), Prodkom CO LTD (Nga), LFT INTERNATIONAL VOF (Hà Lan) … Đây công ty sở hữu thương hiệu mạnh ngành rau 1.1.2 Chức nhiệm vụ công ty 1.1.2.1 Chức công ty Là cơng ty có hoạt động sản xuất xuất nên chức công ty TNHH Dua-Dua bao gồm chức là: - Sản xuất số loại rau chế biến Dứa đóng lon, Dưa chuột nhỏ dầm dấm, Dưa chuột nhỏ Cà chua hồng dầm dấm, Tương ớt đóng chai số sản phẩm khác - Kinh doanh xuất nhập loại rau chế biến 1.1.2.2 Nhiệm vụ công ty Tham gia vào hoạt động kinh doanh với tư cách doanh nghiệp tư nhân độc lập cơng ty có nhiệm vụ tham gia xây dựng phát triển kinh tế đất nước Điều thể rõ là: Việc Cơng ty nhập ngun liệu đầu vào rau chưa qua chế biến từ tỉnh Hưng Yên, Hà Nam, Thanh Hóa tạo việc làm thu nhập cho người dân Đồng thời công ty thực sản xuất xuất rau qua chế biến tạo lợi nhuận cho cơng ty nói riêng tạo nguồn thu cho ngân sách nhà nước thông qua khoản thuế (Thuế TNCN, Thuế TNDN), làm tăng GDP kim ngạch xuất cho đất nước Bên cạnh việc cơng ty tạo uy tín với đối tác Nga số nước Đông Âu góp phần làm cho quan hệ thương mại Việt Nam Nga, Đông Âu ngày phát triển 1.1.3 Cơ cấu tổ chức máy quản lý, chức năng, nhiệm vụ phòng ban SV: Nguyễn Minh Khuyến Lớp: KDQT50C GVHD: TS Tạ Lợi 1.1.3.1 Bộ Môn KDQT Cơ cấu tổ chức máy quản lý Sơ đồ 1.1: cấu tổ chức máy quản lý cơng ty Giám Đốc (Đặng Ánh Dương) Phịng Kinh Doanh Phòng Nhân Sự Nhà máy số (Hưng Yên) Phòng XNK Nhà máy số (Hà Nam) Phòng KTTC Nhà máy số (Thanh Hóa) Nguồn: Phịng nhân công ty TNHH Dua-Dua SV: Nguyễn Minh Khuyến Lớp: KDQT50C GVHD: TS Tạ Lợi Bộ Mơn KDQT Nhìn vào sơ đồ cấu tổ chức công ty thấy đứng đầu cơng ty Gám đốc, khơng có phó Giám đốc Tiếp trưởng phòn phận chức chịu kiểm soát Giám đốc Các nhà máy sản xuất độc lập 1.1.3.2 Chức nhiệm vụ phòng ban Phòng kinh doanh: thực họat động tiếp thị - bán hàng tới khách hàng khách hàng tiềm Doanh nghiệp nhằm đạt mục tiêu doanh số, thị phần, Lập kế hoạch kinh doanh, phối hợp phận khác để đáp ứng tốt cho khách hàng Phòng xuất nhập khẩu: tổ chức thực hợp đồng xuất công ty, thực quan hệ với đối tác khách hàng nước ngồi Phịng nhân sự: Tuyển mộ, tuyển chọn nhân viên, đưa sách nhân tiền lương, thưởng, phúc lợi cho người lao động, đưa kế hoạch, chương trình đào tạo phát triển nguồn nhân lực công ty Phịng kế tốn-tài chính: lập báo cáo tài chính, thống kê tình hình tài sản nguồn vốn công ty, thực khoản thu chi công ty 1.1.4 Những đặc điểm kinh tế - kỹ thuật công ty ảnh hưởng đến việc thúc đẩy xuất rau đóng hộp sang thị trường Nga Đông Âu 1.1.4.1 Mặt hàng kinh doanh Công ty sản xuất kinh doanh sản phẩm rau đóng hộp chế biến với nhiều loại rau khác như; Dứa, Cà chua, Dưa chuột Như thấy sản phẩm cơng ty thuộc ngành nơng nghiệp nên mang đậm tính chất mùa vụ Bởi vậy, hoạt động kinh doanh nói chung hay hoạt động xuất nói riêng cơng ty chịu ảnh hưởng lớn đặc điểm Ví dụ dứa sản phẩm chủ lực công ty, mùa vụ sản phẩm tháng 1, 5, 7, 10, 11, 12 Sản phẩm cà chua, dưa chuột từ SV: Nguyễn Minh Khuyến Lớp: KDQT50C GVHD: TS Tạ Lợi Bộ Môn KDQT tháng 10 đến tháng Như vậy, sản phẩm kinh doanh công ty thời kỳ khác nhau, tuỳ thuộc vào mùa vụ sản phẩm 1.1.4.2 Đặc điểm thị trường Thị trường chủ yếu công ty thị trường xuất khẩu, thị trường chủ lực Nga, Rumani, Ucraina bên cạnh số nước Đơng Âu khác Thị trường công ty đa dạng bao gồm số nước Nga, Hy Lạp, Ukraina, Hà Lan, Rumani Có thể thấy có số nước vừa thành viên liên minh châu EU vừa thuộc nước Đông Âu Rumani, Hy Lạp Có thể thấy, thị trường xuất công ty không tập trung nước trải thêm số nước khác Như thị trường nước khác công ty với đặc điểm riêng tập quán tiêu dùng có quy định pháp lý khác nhau, điều đặt cho công ty thách thức lớn công tác mở rộng phát triển thị trường 1.1.4.3 Đặc điểm đối thủ cạnh tranh Hiện thị trường có nhiều doanh nghiệp kinh doanh xuất rau Bởi tất yếu tránh khỏi cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp Đối thủ cạnh tranh công ty bao gồm doanh nghiệp xuất rau nước doanh nghiệp quốc tế Hiện nay, Việt Nam có 300 doanh nghiệp kinh doanh xuất rau quả, đó, có số doanh nghiệp lớn Tổng công ty rau Việt Nam, CTCP nông sản thực phẩm Lâm Đồng, CTTNHH Thanh Long Hồng Hậu, cơng ty XNK nông sản thực phẩm Đồng Nai, CT giao nhận XNK Hải SV: Nguyễn Minh Khuyến Lớp: KDQT50C GVHD: TS Tạ Lợi 10 Bộ Mơn KDQT Phịng, CTCP Trường Phát, CTCP chế biến thực phẩm XK miền Tây, CTTNHH thương mại dịch vụ Bảo Thanh, CTTNHH chế biến nông, thuỷhải sản Long An Đối thủ cạnh tranh quốc tế gay gắt doanh nghiệp xuất Trung Quốc, Thái Lan, Malaysia, Nam Phi, Newzealand, Chilê, Brazil Chất lượng giá hai yếu tố khiến doanh nghiệp Việt Nam cạnh tranh hiệu với đối thủ Đặc biệt doanh nghiệp Trung Quốc đánh giá đối thủ cạnh tranh lớn doanh nghiệp Việt Nam thời gian tới, họ khơng có lợi nhân cơng, mà cơng nghệ trồng, thu hoạch, bảo quản chế biến cao Việt Nam, với đa dạng mẫu mã chủng loại, đồng quy cách 1.1.4.4 Đặc điểm nguồn vốn kinh doanh Nhìn vào bảng 1.1 ta thấy cấu tài tài sản cố định có lúc tăng, lúc giảm tài sản lưu động ln tăng qua năm Năm 2009 tăng 7,11% so với năm 2008, năm 2010 tăng 3.55% Như thấy tài sản lưu động vừa tăng lên giá trị vừa tăng lên tỷ trọng cấu tài sản Xét nguồn vốn công ty, nguồn vốn chủ sở hữu nợ tăng lên qua năm Năm 2009 vốn chủ sở hữu tăng 133,343 triệu VNĐ so với năm 2008, năm 2010 vốn chủ sở hữu tăng 250,763 triệu VNĐ so với năm 2009 Những điều phân tích phù hợp với thực tế công ty TNHH Dua-Dua doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu, mà khối lượng giao dịch ngày lớn, khả ứ đọng vốn cao, khơng có nguốn vốn lưu động tương đối khó cạnh tranh, chiếm lĩnh thị trường Bên cạnh đó, cơng ty muốn nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm thúc đẩy mạnh hoạt động xuất việc có dây chuyền cơng nghệ giới hóa sản xuất nâng cao chất lượng sản SV: Nguyễn Minh Khuyến Lớp: KDQT50C