Giải pháp cho việc thâm nhập thị trường quốc tế của các doanh nghiệp xuất khẩu cà phê việt nam

Nguyễn Thị Thúy Hằng Thương mại quốc tế K49 MỤC LỤC Trang LỜI MỞ ĐẦU PHẦN I THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ VÀ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ .5 I.Khái niệm thị trường quốc tế II.Thâm nhập thị trường quốc tế 1.Khái niệm thâm nhập thị trường quốc tế 2.Vai trò thâm nhập thị trường quốc tế 3.Quá trình thâm nhập thị trường quốc tế 3.1 Nghiên cứu thị trường 3.2 Xác định chiến lược thâm nhập thị trường giới 3.2.1.Xuất .7 3.2.2.Cấp giấy phép .7 3.2.3.Liên doanh 3.2.4.Nhượng quyền thương hiệu (Franchising) 3.2.5.Tập đoàn: 11 3.2.6.Đầu tư sản xuất 11 3.2.7.Hoạt động lắp ráp .11 PHẦN II :THỰC TRẠNG THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ CỦA CÁC DOANH NGHIỆP XUẤT KHẨU CÀ PHÊ VIỆT NAM 13 I.Thực trạng 13 1.Xuất 13 2.Nhượng quyền thương mại .20 II.Những thuận lợi khó khăn cho thâm nhập thị trường quốc tế cho cà phê Việt Nam 23 1.Thuận lợi 23 Nguyễn Thị Thúy Hằng Thương mại quốc tế K49 1.1.Xét khía cạnh tự nhiên .23 1.2.Xét khía cạnh tài nguyên văn hóa 24 2.Khó khăn : 24 PHẦN III : ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP CHO VIỆC XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ CỦA CÁC DOANH NGHIỆP XUẤT KHẨU CÀ PHÊ VIỆT NAM 27 I.Định hướng cho ngành cà phê Việt Nam 27 II.Giải pháp cho việc thâm nhập thị trường cà phê quốc tế doanh nghiệp Việt Nam 28 1.Tăng cường quản lý chất lượng cà-phê xuất 28 Xây dựng thương hiệu cà phê Việt Nam 29 Nâng cao mức tiêu dùng nước 30 Kết nối ngành cà phê toàn cầu .32 III.Chính sách Chính phủ cho ngành cà phê Việt Nam 33 KẾT LUẬN 35 TÀI LIỆU THAM KHẢO 36 Nguyễn Thị Thúy Hằng Thương mại quốc tế K49 LỜI MỞ ĐẦU Ngày kinh doanh cà phê chiếm vị trí quan trọng phạm vi tồn giới Đối với Việt Nam, cà phê mặt hàng nông sản xuất chủ lực đứng sau gạo Hàng năm xuất cà phê đem cho kinh tế lượng ngoại tệ không nhỏ,với kim ngạch xuất chiếm tỷ trọng lớn đồng thời giải hàng trăm nghìn cơng ăn việc làm cho người lao động nước Trong xu mở cửa hội nhập kinh tế giới ngày nay, với đường lối sách mở cửa hội nhập Đảng Nhà nước thị trường hàng hóa nói chung cà phê Việt nam nói riêng khơng ngừng mở rộng Để cà phê Việt thâm nhập vào thị trường quốc tế cịn có nhiều vấn đề cần lưu ý giải Xuất phát từ lý em mạnh dạn lựa chọn đề tài "Giải pháp cho việc thâm nhập thị trường quốc tế doanh nghiệp xuất cà phê Việt Nam" Mục đích nghiên cứu đề tài - Cơ sở lý luận thị trường quốc tế thâm nhập thị trường cà phê quốc tế - Nghiên cứu đánh giá thực trạng hoạt động thâm nhập thị trường quốc tế doanh nghiệp xuất cà phê Việt Nam - Đề số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động thâm nhập thị trường cà phê quốc tế Đối tượng nghiên cứu đề tài hoạt động thâm nhập thị trường cà phê quốc tế Việt Nam Về phần nội dung kết cấu đề tài,ngoài phần mở đầu, kết luận danh mục tài liệu tham khảo đề tài nghiên cứu gồm ba chương: Nguyễn Thị Thúy Hằng Thương mại quốc tế K49 PHẦN I: THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ VÀ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ PHẦN II: THỰC TRẠNG THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ CỦA CÁC DOANH NGHIỆP XUẤT KHẨU CÀ PHÊ VIỆT NAM PHẦN III : ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP CHO VIỆC XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ CỦA CÁC DOANH NGHIỆP XUẤT KHẨU CÀ PHÊ VIỆT NAM Tuy có nhiều cố gắng việc tìm hiểu nghiên cứu tài liệu, song mảng đề tài khó lực trình độ có hạn nên đề tài nghiên cứu khơng tránh khỏi thiếu sót Vì em mong nhận ý kiến góp ý, bổ sung thầy bạn để em hồn thiện tốt nghiên cứu sau này.Em xin chân thành cảm ơn Th.s Nguyễn Liên Hương giúp đỡ, chỉnh sửa để em hồn thành đề tài PHẦN I THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ VÀ THÂM NHẬP THỊ Nguyễn Thị Thúy Hằng Thương mại quốc tế K49 TRƯỜNG QUỐC TẾ I.Khái niệm thị trường quốc tế “ Thị trường quốc tế doanh nghiệp tập hợp khách hàng nước tiềm doanh nghiệp đó" Theo khái niệm số lượng cấu khách hàng nước sản phẩm doanh nghiệp biến động yếu tố theo khơng gian thời gian đặc trưng thị trường quốc tế doanh nghiệp Số lượng cấu nhu cầu chịu ảnh hưởng nhiều yếu tố khách quan chủ quan, vĩ mô vi mơ địi hỏi doanh nghiệp phải nghiên cứu cách tỉ mỉ II.Thâm nhập thị trường quốc tế 1.Khái niệm thâm nhập thị trường quốc tế Thâm nhập thị trường quốc tế nghiên cứu hành vi người tiêu dùng nước để phát nhu cầu, động người tiêu dùng,phân đoạn thị trường, xác định thị trường mục tiêu để đề chiến lược cụ thể 2.Vai trò thâm nhập thị trường quốc tế - Cho phép doanh nghiệp chiếm lĩnh trì khách hàng mình,nhờ thường xun tìm hiểu thị trường thích nghi với thị trường - Doanh nghiệp tập trung nguồn lực mình, việc chun mơn hóa sản xuất tiêu chuẩn hóa sản phẩm đạt mức độ cao hơn, hoạt động quản lý thị trường nâng cao Đồng thời tập trung nguồn lực nên doanh nghiệp tạo ưu cạnh tranh cao thị trường - Vai trò thâm nhập thị trường quốc tế tác động đến doanh nghiệp, khả kinh doanh doanh nghiệp thay đổi tùy theo nguồn lực tiềm Nguyễn Thị Thúy Hằng Thương mại quốc tế K49 doanh nghiệp đó, khác biệt thị trường xuất khẩu, quy mô chủng loại sản phẩm doanh nghiệp tham gia vào thị trường quốc tế - Thị trường đa dạng, người mua khác nhu cầu, khả tài chính, nơi cư trú,thái độ thói quen mua sắm,chính thâm nhập thị trường quốc tế giúp cho doanh nghiệp xác định thị trường mục tiêu qua đưa sách, biện pháp cụ thể rõ ràng để xâm nhập thị trường hiệu 3.Quá trình thâm nhập thị trường quốc tế 3.1 Nghiên cứu thị trường: Nghiên cứu thị trường giới trình thu thập tài liệu thông tin thị trường, so sánh phân tích thơng tin đó, để rút kết luận xu hướng biến động thị trường giới ngành hàng, nhóm hàng tạo sở để xây dựng chiến lược marketing doanh nghiệp Cụ thể trình phải giải vấn đề sau: • Xác định nước thị trường có triển vọng cho việc xuất hàng ta họ đáp ứng việc nhập với điều kiện thuận lợi, khả mua bán • Xác định mức cạnh tranh thị trường tương lai, đặc điểm mạnh yếu đối thủ cạnh tranh • Áp dụng phương thức mua bán cho phù hợp sản phẩm muốn thâm nhập thị trường cần đạt yêu cầu chất lượng (ISO.9000; HACCP), số lượng, bao bì đóng gói • Thu thập thơng tin xác, đầy đủ kịp thời tình hình thị trường • Tiến hành rút vận động thị trường, dự báo dung lượng thị trường, mức biến động giá cả, sở xử lý nguồn thông tin, đề chiến lược Marketing 3.2 Xác định chiến lược thâm nhập thị trường giới: Nguyễn Thị Thúy Hằng Thương mại quốc tế K49 Các chiến lược thâm nhập thị trường: 3.2.1.Xuất Một doanh nghiệp định tham gia vào thị trường giới cách xuất hàng hóa từ nước nước ngoài.Đây cách dễ dàng cách thường sử dụng nhiều doanh nghiệp lần tham gia thị trường quốc tế cách rủi ro tài Xuất cách thơng thường mà doanh nghiệp có nhiều kinh nghiệm marketing thương mại quốc tế sử dụng Xuất có loại: - Xuất trực tiếp: doanh nghiệp trực tiếp giao dịch, ký kết thực hợp đồng xuất hàng hóa doanh nghiệp khác với khách hàng nước Thuận lợi: lợi công ty trực tiếp xuất kiểm sốt nhiều tiến trình xuất khẩu, có khả thu nhiều lợi nhuận nắm cách chặt chẽ mối quan hệ với người mua bên ngồi thị trường liên quan Khó khăn: công ty nhiều thời gian, tốn nhiều nhân sử dụng nhiều nguồn tài lực công ty xuất gián tiếp - Xuất gián tiếp: doanh nghiệp thông qua người môi giới để giao dịch, ký kết thực hợp đồng xuất hàng hóa doanh nghiệp khác với khách hàng nước ngồi.Loại hình giúp cho cơng ty nhỏ có phương thức để thâm nhập vào thị trường nước ngồi mà khơng phải đương đầu với rắc rối rủi ro xuất trực tiếp 3.2.2.Cấp giấy phép Cấp giấy phép hình thức thâm nhập thị trường quốc tế mà bên bán giấy phép trao cho bên mua giấy phép quyền sử dụng tài sản vơ hình mà họ sở hữu thời gian xác định Nguyễn Thị Thúy Hằng Thương mại quốc tế K49 Cấp giấy phép hình thức mà doanh nghiệp xâm nhập thị trường nước ngồi với số vốn khơng lớn.Các giấy phép quyền kinh doanh, quyền sử dụng nhãn hiệu hàng hóa, quyền sử dụng quy trình cơng nghệ cấp cho bên đối tác nước Đây chiến lược doanh nghiệp vừa nhỏ ưa dùng muốn tham gia vào thị trường quốc tế cách chắn với số vốn nhỏ 3.2.3.Liên doanh Một doanh nghiệp định chia sẻ quyền quản lý cho đối tác cơng ty nước ngồi tham gia vào liên doanh.Liên doanh la hình thức thương mại quốc tế thực cách rộng rãi Một ưu diểm lớn hình thức liên doanh giảm rủi ro mặt kinh tế trị Đây lý quan trọng để hiểu mà doanh nghiệp lại muốn xâm nhập thị trường quốc tế cách này.Hơn nhiều quốc gia, đặc biệt với nước phát triển lại coi liên doanh hình thức thu hút vốn đầu tư nước ngồi nên có sách khuyến khích Liên doanh cho phép doanh nghiệp tận dụng số kỹ đặc biệt đối tác địa phương, cho phép doanh nghiệp thâm nhập thị trường nước có sách cấm doanh nghiệp 100% sở hữu nước ngồi cho phép doanh nghiệp mở rộng thị trường có só vốn khơng lớn khả người hạn chế 3.2.4.Nhượng quyền thương hiệu (Franchising) Nhượng quyền thương hiệu (Franchising) hình thức kinh doanh mà nhà sản xuất hay chủ sở hữu sản phẩm – dịch vụ độc quyền chuyển cho cá nhân khác quyền kinh doanh sản phẩm, dịch vụ khu vực cụ thể Franchising hình thức phát triển nhanh việc cấp phép, người đầu tư cung cấp trọn gói liên quan đến sản phẩm, hệ thống, quản lý, dịch vụ bên tiếp nhận có nhiệm vụ cung cấp hiểu biết thị Nguyễn Thị Thúy Hằng Thương mại quốc tế K49 trường, vốn, người quản lý Việc kết hợp khả cho phép hoạt động cách linh hoạt điều kiện thị trường địa phương cho phép bên có mức độ kiểm tra kiểm sốt cần thiết.Franchising hình thức thâm nhập thị trường quốc tế nhanh Ưu điểm lớn hình thức nhượng quyền thương mại khả tập hợp nhà bán lẻ độc lập lại với họ sử dụng thương hiệu quan điểm kinh doanh Việc tập hợp đem lại nhiều lợi: nhận biết thương hiệu từ người tiêu dùng, quán việc đáp ứng yêu cầu khách hàng, sức mạnh việc quảng cáo tập trung hiệu từ việc mua hàng nhóm đơng người tiêu dùng Đối với người chủ cửa hàng đơn lẻ, nhượng quyền thương mại đem lại nhiều lợi Nguy thường trực kinh doanh thất bại giảm mà trình kinh doanh chứng minh thành công thị trường; việc sử dụng thương hiệu có uy tín tiết kiệm cho người chủ cửa hàng chi phí xây dựng quảng cáo thương hiệu khách hàng nhận biết; lợi việc sử dụng chung quảng cáo dành cho thương hiệu việc mua hàng nhóm đơng người tiêu dùng làm cho họat động kinh doanh sinh lợi nhiều Thêm vào đó, việc hỗ trợ đào tạo, huấn luyện thường xuyên từ bên nhượng quyền giúp cho bên nhân nhượng quyền am hiểu tinh thông vấn đề công việc mà khơng việc am hiểu có thơng qua thử nghiệm sai sót Với hình thức nhượng quyền kinh doanh việc mở rộng kinh doanh dường đến dễ dàng Việc điều hành thành cơng cửa hàng nhượng quyền nhanh chóng dẫn đến việc mở cửa hàng thứ hai, thứ ba tiếp tục Chúng ta nêu lợi ích nhượng quyền thương mại: - Giảm thiểu rủi ro - Họat động theo hình thức trao tay: Bên nhượng quyền giúp bên nhận Nguyễn Thị Thúy Hằng Thương mại quốc tế K49 nhượng quyền tạo dựng cửa hàng chuyển giao cửa hàng lại cho bên nhận sử dụng kinh doanh - Sản phẩm hệ thống họat động tiêu chuẩn hóa - Hệ thống tài kế tốn tiêu chuấn hóa - Sức mua hàng nhóm đơng người - Được trơng coi tư vấn lúc - Các chương trình quảng cáo cấp độ toàn quốc địa phương - Quảng cáo nơi bán hàng - Các họat động hỗ trợ trọn gói, thống - Nghiên cứu phát triển không ngừng - Được hỗ trợ tài chính, hướng dẫn chọn địa điểm bán hàng, cung cấp sách hướng dẫn họat động kinh doanh, hỗ trợ bán hàng tiếp thị Tuy nhiên, hình thức nhượng quyền thương mại khơng phải thích hợp cho tất người Những loại hình doanh nghiệp họat động hồn tồn độc lập khó chịu phải thực theo yêu cầu đặc điểm họat động nghiêm ngặt hình thức kinh doanh nhượng quyền Và cần biết có vài phương thức kinh doanh nhượng quyền thương mại hiệu phương thức khác Một phương thức nhượng quyền hiệu không huấn luyện bạn xử lý tốt tình khó khăn kinh doanh, khơng hỗ trợ bạn tốt có vấn đề phát sinh, khơng sử dụng hiệu chi phí dành cho quảng cáo bạn Mặt trái nhượng quyền thương mại quyền kiểm sốt cơng ty,một hợp đồng bị ràng buộc Hình thức kinh doanh nhượng quyền bắt đầu phát triển áp dụng thành công Hoa Kỳ Đây mơ hình kinh doanh hợp tác: “đơi bên có lợi” Bên nhận quyền cần tiếng bên nhượng quyền để việc kinh doanh thành công dễ dàng Ngược lại, bên nhượng quyền cần thành công bên nhận quyền để hệ thống ngày phát triển vững 10