Giải pháp phát triển thị trường xuất khẩu hàng dệt may của tổng công ty may 10 1

Chuyên đề thực tập LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan: Bản luận văn tốt nghiệp cơng trình nghiên cứu thực cá nhân, thực sở nghiên cứu lý thuyết, nghiên cứu khảo sát tình hình thực tiễn hướng dẫn Tiến sĩ: Hoàng Hương Giang Các số liệu,kết luận văn trung thực, chiến lược phát triển thị trường xuất đưa xuất phát từ thực tiễn kinh nghiệm, chưa công bố hình thức Một lần nữa, tơi xin khẳng định trung thực lời cam kết TMQT 50A Page Chuyên đề thực tập MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY VIỆT NAM I TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY VÀ VAI TRÒ CỦA VIỆC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU DỆT MAY VIỆT NAM 1.Xuất vai trò xuất hoạt động kinh doanh doanh nghiệp dệt may 1.1.Khái niệm xuất 1.2 Vai trò xuất với hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Thị trường xuất dệt may Việt Nam Phát triển thị trường vai trò hoạt động phát triển thị trường xuất hàng dệt may doanh nghiệp dệt may Việt Nam II CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU DỆT MAY VIỆT NAM Nội dung hoạt động phát triển thị trường xuất hàng dệt may 1.1 Nghiên cứu tiếp cận thị trường để xuất .6 1.2 Lựa chọn thị trường xuất 1.3 Các phương thức phát triển thị trường xuất 1.4 Hệ thống tiêu đánh giá kết phát triển thị trường xuất 10 1.4.1 Chỉ tiêu tuyệt đối 10 1.4.2 Chỉ tiêu tương đối 11 III CÁC YẾU TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU DỆT MAY CỦA DOANH NGHIỆP 12 Các nhân tố bên doanh nghiệp 12 Các nhân tố bên doanh nghiệp 13 TMQT 50A Page Chuyên đề thực tập 2.1 Các nhân tố vi mô 13 2.2 Các nhân tố vĩ mô 14 CHƯƠNG II PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VÀ CÁC CHÍNH SÁCH VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY CỦA CÔNG TY MAY 10 TRONG NHỮNG NĂM QUA .16 I KHÁI QUÁT VỀ TỔNG CÔNG TY MAY 10 16 Quá trình hình thành phát triển Cơng Ty May 10 .16 Chức năng, nhiệm vụ, lĩnh vực kinh doanh Công Ty May 10 17 Những đặc điểm kinh tế- kỹ thuật chủ yếu Công Ty May 10 17 Kết kinh doanh Tổng Công Ty May 10 23 II THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG HỆT MAY CỦA TỔNG CÔNG TY MAY 10 24 Tổng quan thị trường xuất Tổng Công Ty May 10 24 Cơ cấu sản phẩm xuất .25 Giá trị xuất .25 Hoạt động phát triển thị trường Tổng công ty May 10 năm qua 26 4.1 Hoạt động nghiên cứu tiếp cận thị trường xuất 26 4.2 Lựa chọn thị trường xuất Tổng công ty May 10 .27 4.3 Các phương thức phát triển thị trường xuất Tổng công ty May 10 28 III ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY CỦA TỔNG CÔNG TY MAY 10 29 CHƯƠNG III GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU DỆT MAY CỦA TỎNG CÔNG TY MAY 10 32 I MỤC TIÊU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY CỦA TỔNG CÔNG TY MAY 10 32 Phương hướng phát triển chung 32 TMQT 50A Page Chuyên đề thực tập Phương hướng hoạt động nhằm củng cố mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công Ty May 10 34 II GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨUDỆT MAY CỦA TỔNG CÔNG TY MAY 10 35 Giải pháp từ doanh nghiệp 35 1.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu, dự báo thị trường xuất 35 1.2 Nâng cao chất lượng sản phẩm đa dạng hóa sản phẩm 37 1.3.Hồn thiện sách giá hợp lý, nâng cao nguồn lực, khả cạnh tranh cho doanh nghiệp 38 1.4.Hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm thị trường xuất 40 1.5 .Củng cố, nâng cao uy tín Cơng ty thị trường, xây dựng thương hiệu cho sản phẩm Công ty 41 1.6 Một số biện pháp khác 43 Một số kiến nghị với nhà nước nhằm hỗ trợ công tác phát triển thị trường xuất Tổng Công ty May 10 44 KẾT LUẬN 46 TÀI LIỆU THAM KHẢO 47 TMQT 50A Page Chuyên đề thực tập DANH MỤC BẢNG BIỂU VÀ SƠ ĐỒ Bảng 1.1 Kim ngạch xuất vào thị trường qua năm .4 Bảng 2.1: Cơ cấu lao động Tổng công ty May 10 .20 Bảng 2.2 : Cơ cấu vốn Tổng công ty May 10 năm 21 Bảng 2.3 : Kết kinh doanh Tổng công ty May 10 23 Bảng 2.4: Cơ cấu thị trường xuất Tổng công ty May 10 (2006 – 2011 ) 24 Bảng 2.5: Cơ cấu sản phẩm xuất năm qua năm .25 Bảng 2.6 : Tổng kim nghạch xuất qua năm 25 Bảng 2.7: Tỷ trọng xuất Tổng công ty May 10 28 Bảng 3.1 : Kế hoạch tăng trưởng từ năm 2011 – 2015 33 Sơ đồ Cơ cấu tổ chức Tổng công ty May 10 .19 TMQT 50A Page Chuyên đề thực tập LỜI MỞ ĐẦU Trong năm đầu kỷ XXI trở lại đây, Việt Nam lên kinh tế có động lực phát triển mạnh mẽ hội nhập cách toàn diện, nhanh chóng với kinh tế khu vực giới Uy tín mối quan hệ kinh tế Việt Nam hầu hết quốc gia , khu vực vùng lãnh thổ giới nâng lên cách rõ rệt Điều thể rõ nét sôi động hoạt động kinh doanh quốc tế doanh nghiệp nước giai đoạn vừa qua Xu hướng hội nhập phát triển đem đến cho doanh nghiệp Việt Nam nhiều hội kinh doanh, đó, điều đáng tâm mở rộng thị trường_yếu tố hoạt động sản xuất-phát triển thị trường Là doanh nghiệp hàng đầu ngành may mặc Việt Nam khu vực lĩnh vực xuất sản phẩm may mặc, phát triển thị trường tất yếu giúp giải thị trường tiêu thụ cho sản phẩm May 10, giúp doanh nghiệp tìm đoạn thị trường đối tác phù hợp với điều kiện doanh nghiệp Hiện Việt Nam gia nhập tổ chức thương mại giới WTO, May 10 tham gia vào sân chơi chung với doanh nghiệp sản xuất hàng may mặc khác giới Hội nhập toàn cầu tất yếu để doanh nghiệp phát triển thị trường, nhằm tạo phát triển vững cho doanh nghiệp thị trường giới Nhận thức tầm quan trọng việc phát triển thị trường xuất với Tổng cơng ty May 10 qua q trình thực tập công ty May 10 nên em mạnh dạn chọn đề tài : “Giải pháp phát triển thị trường xuất hàng dệt may tổng công ty may 10 ” Bài viết chia làm phần chính: Chương I: Cơ sở lý luận việc phát triển thị trường xuất dệt may Việt Nam TMQT 50A Page Chuyên đề thực tập Chương II: Phân tích thực trạng sách phát triển thị trường xuất hàng dệt may Tổng công ty May 10 năm qua Chương III: Giải pháp nhằm phát triển mở rộng thị trường xuất dệt may Tổng công ty May 10 Em xin cám ơn anh chị, cô Tổng cơng ty May10 T.S Hồng Hương Giang hướng dẫn, giúp em hoàn thành đề tài TMQT 50A Page Chuyên đề thực tập CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY VIỆT NAM I TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY VÀ VAI TRÒ CỦA VIỆC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU DỆT MAY VIỆT NAM 1.Xuất vai trò xuất hoạt động kinh doanh doanh nghiệp dệt may 1.1 Khái niệm xuất Xuất hoạt động kinh doanh thu doanh lợi luận cách bán sản phẩm dịch vụ thị trường nước sản phẩm hay dịch vụ di chuyển khỏi biên giới quốc gia hàng hóa chưa khỏi biên giới quốc gia đưa qua khu công nghiệp, khu chế xuất, khu kinh tế… gọi khu hải quan riêng gọi hàng hóa xuất Do khái niệm xuất mở rộng hơn, luật Thương Mại Việt Nam năm 2005 định nghĩa : “ Xuất hàng hóa việc hàng hóa đưa khỏi lãnh thổ Việt Nam đưa vào khu vực đặc biệt nằm lãnh thổ Việt Nam coi khu vực hải quan riêng theo quy định pháp luật ” (điều 28) 1.2 Vai trò xuất với hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Ngày nay, xuất xu thướng chung tất quốc gia doanh nghiệp, việc xuất hàng hóa đem lại cho doanh nghiệp lợi ích sau: - Xuất giúp doanh nghiệp tăng doanh số bán hàng, tăng thị phần , lợi nhuận, đặc biệt tăng uy tín sản phẩm doanh nghiệp thị trường quốc tế tạo điều kiện cho phát triển tương lai - Xuất tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng thị trường, mở rộng mối quan hệ kinh doanh với khách hàng giới sở hai bên có lợi, TMQT 50A Page Chuyên đề thực tập giúp doanh nghiệp tiếp thu công nghệ- kỹ thuật tiên tiến giới - Xuất giúp doanh nghiệp giảm bớt trì trệ lề lối làm ăn cũ, tăng khả nhạy bén tính động với thay đổi liên tục khách hàng, cạnh tranh khốc liệt đối thủ cạnh tranh - Xuất giúp doanh nghiệp khai thác lợi thế, tăng thêm mạnh doanh nghiệp nâng cao khả cạnh tranh phải đổi sản phẩm để đáp ứng nhu cầu khách hàng Thị trường xuất dệt may Việt Nam Thị trường xuất dệt may tập hợp khách hàng từ nước ngồi có nhu cầu mua hàng dệt may hoạt động với nhà xuất để xác định giá cả, sản lượng hàng hoá mua bán, chất lượng hàng hoá điều kiện khác theo hợp đồng, toán chủ yếu ngoại tệ mạnh phải làm thủ tục hải quan qua biên giới Tuy nhiên nay, thị trường xuất không thị trường ngồi nước mà cịn thị trường quốc gia hay cịn gọi hình thức xuất chỗ Thị trường xuất dệt may Việt Nam gồm thị trường lớn như: Hoa Kỳ, EU, Nhật Bản… Cụ thể kim ngạch xuất vào thị trường qua năm sau: Bảng 1.1 Kim ngạch xuất vào thị trường qua năm ( Đv: tỷ USD ) Chỉ tiêu Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 Hoa Kỳ EU Nhật Bản 4.98 1.3 0.95 6.02 1.8 1.2 6.9 2.5 1.9 (Nguồn: Bộ thông tin thương mại) Các nước khác 1.77 2.18 3.9 Phát triển thị trường vai trò hoạt động phát triển thị trường xuất hàng dệt may doanh nghiệp dệt may Việt Nam TMQT 50A Page Chuyên đề thực tập Phát triển thị trường xuất đặc biệt quan trọng doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập nói chung doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập hàng dệt may nói riêng Phát triển thị trường việc đưa hàng hóa, dịch vụ mà doanh nghiệp chưa xuất hay mặt hàng mà doanh nghiệp sản xuất kinh doanh sang thị trường truyền thống có mà mặt hàng có thị trường truyền thống khơng có khả trì tiếp Nhờ hoạt động phát triển thị trường doanh nghiệp hạn chế bớt rủi ro, tăng cường khả cạnh tranh thị trường truyền thống để doanh nghiệp không ngừng phát triển tồn vững Việc phát triển thị trường xuất giúp doanh nghiệp khai thác tối đa lợi so sánh sản xuất nước đem lại Quy luật cạnh tranh thị trường giới khắc nhiệt, đào thải tất doanh nghiệp không theo kịp phát triển thị trường Vì vậy, doanh nghiệp bắt buộc phải phát triển thị trường xuất không muốn bị đào thải Hơn bối cảnh tồn cầu hóa, hình thành khu vực kinh tế phân công lao động quốc tế ngày sâu sắc ảnh hưởng lớn đến thị trường lao động Việt Nam Nước ta nước phát triển có nguồn nhân lực dồi dào, giá nhân cơng rẻ Trong đó, dệt may ngành phù hợp thu hút lượng đông đảo lao động, cần giá nhân công rẻ tạo nhiều cơng ăn việc làm cho người lao động Vì vậy, việc phát triển thị trường xuất dệt may đóng vai trị quan trọng khơng phát triển kinh tế mà cịn góp phần ổn định trị, an sinh xã hội TMQT 50A Page