ỏn Kinh t Thng mi LờI Mở ĐầU Đặc trng quan trọng tình hình giới ngày lµ xu híng qc tÕ hãa NỊn kinh tÕ thÕ giới ngày phát triển, nớc dù lớn hay nhỏ phải tham gia vào phân công lao động quốc tế Ngày nay, không dân tộc phát triển đất nớc tự lực cánh sinh Đặc biệt đất nớc phát triển nh Việt Nam nhận thức đầy đủ đặc trng quan trọng ứng dụng vào tình hình thực tế đất nớc có tầm quan trọng hết Tại đại hội VIII, Đảng ta đà nhấn mạnh kiên trì chiến lợc hớng mạnh xuất đồng thời thay nhập sản phẩm nớc có hiệu quả, phát huy lợi so sánh đất nớc nh cđa tong vïng, tong ngµnh, tõng lÜnh vùc tõng thời kỳ, không ngừng nâng cao sức cạnh tranh thÞ trêng níc, thÞ trêng khu vùc, thÞ trêng giới Thực đờng lối Đảng khởi xớng lÃnh đạo, thời gian qua nớc ta đà đạt đợc nhũng thành tựu bớc đầu quan trọng Việt Nam đà thiết lập nhiều mối quan hệ ngoại giao với nhiều nớc, mở rộng hoạt động ngoại thơng theo hớng đa dạng hóa, tích cực hội nhập vào kinh tế giới, tham gia vào tổ chc nh: ASEAN, AFTA, APEC, WTO Điều đà đặc biệt làm cho lĩnh vực xuát ngày trở nên sôi động Là mặt hàng mũi nhọn xuất hàng nông sản Việt Nam, cà phê đáp ứng nhu cầu nớc mà ngày có giá trị xuất cao Việc đẩy mạnh xuất cà phê sở thúc đẩy phát triển ngành cà phê Việt Nam, góp phần vào nghiệp Công nghiệp hóa, đại hóa đất nớc Xuất phát từ nhận thức trên, em chọn đề tài: Thực trạng biện pháp thúc đẩy xuất cà phê Công ty VinaCafe thời gian tới Đề tài tập trug phân tích thực trạng quy trình sản xuất xuất cà phê công ty, khó khăn mà công ty gặp phải trình thực quy trình sản xuất để từ đa giải pháp nhằm góp phần nâng cao hiệu lực quy trình xuất nói riêng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty nói chung Đề tài đợc trình bày với ba phần sau: Nguyn Th Duyờn TM48C ỏn Kinh t Thng mi Chơng I: Tầm quan trọng hoạt động xuất nghiệp đổi đất nớc Chơng II: Thực trạng hoạt động xuất Tổng công ty cà phê Việt Nam Chơng III: Phơng hớng giải pháp góp phần thúc đẩy hoạt động xuất Tổng công ty cà phê Việt Nam Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo hớng dẫn: Thạc sỹ Nguyễn Việt Cờng đà tận tình giúp đỡ em hoàn thành đề án Chơng I Tầm quan trọng hoạt động xuất khÈu ®èi víi sù nghiƯp ®ỉi míi cđa ®Êt níc I- Khái niệm, nội dung hoạt động xuất Khái niệm Hoạt động xuất hàng hóa việc bán hàng hóa dịch vụ cho quốc gia khác sở dùng tiền tệ làm phơng tiện toán Tiền tệ Nguyễn Thị Duyên TM48C Đề án Kinh tế Thương mại ngoại tệ quốc gia hay hai quốc gia Mục đích hoạt động xuất khai thác đợc lợi so sánh quốc gia phân công lao động quốc tế Nói cách khác, hoạt động xuất buôn bán hàng hóa, dịch vụ cho ngời nớc nhằm thu ngoại tệ, nhằm tăng tích lũy cho Ngân sách Nhà nớc, phát triển sản xuất kinh doanh, khai thác u thế, tiềm đất nớc Nó phản ánh quan hệ buôn bán, trao đổi hàng hóa vợt qua khỏi biên giới quốc gia, thị trờng nội địa khu chế xuất Cơ sỏ hoạt động xuất hàng hóa hoạt động mua bán trao đổi hàng hóa nớc Khi việc trao đổi hàng hóa quốc gia có lợi quốc gia quan tâm mở rộng hoạt động Thực tế cho they, quốc gia đóng cửa kinh tế mình, áp dụng phơng thức tự cung tự cấp không bso có hội để vơng lên, củng cố lực trờng quốc tế nâng cao đời sống nhân dân Hoạt động xuất hình thức hoạt động ngoại thơng đà xuất lâu đời ngày phát triển Tuy hình thức trao đổi hàng hóa dịch vụ nớc nhng đà đợc biểu dới nhiều hình thức khác Hoạt động xuất hoạt động kinh doanh quốc tế doanh nghiệp chìa khóa mở đờng thâm nhập phát triển thị trờng quốc gia trờng quốc tế Hoạt động xuất diễn lĩnh vực, điều kiện kinh tế, từ xuất hàng hóa tiêu dùng xuất hàng hóa phục vụ cho sản xuất, từ máy móc thiệt bị công nghệ kỹ thuật cao.Tất hoạt động trao đổi nhằm mục tiêu đem lại lợi ích cho quốc gia Hoạt động xuất diễn phạm vi rộng điều kiện thời gian lÉn kh«ng gian Nã cã thĨ chØ diƠn một, hai ngày kéo dài hàng năm, đợc tiến hành phạm vi lÃnh thổ qc gia hay niỊu qc gia kh¸c 2.Các hình thức xuất hàng hóa chủ yếu Doanh nghiệp 2.1.Xuất trực tiếp Nguyễn Thị Duyên TM48C Đề án Kinh tế Thương mại - XuÊt khÈu trùc tiÕp lµ việc nhà sản xuất, công ty xí nghiệp nhà xuất trực tiếp ký hợp đồng bán hàng cho doanh nghiệp, cá nhân nớc đợc nhà nớc Thơng mại cho phép Với hình thức này, doanh nghiệp trực tiếp quan hệ với khách hàng, bạn hàng, thực việc bán hàng với nớc không qua tổ chức trung gian Tuy nhiên đòi hỏi hợp đồng phải có số điều kiện bảo đảm sau : có khối lợng hàng hoá lớn, có thị trờng ổn định, có lực thực xuất nh đội ngũ nhân viên có trình độ nghiệp vụ chuyên môn hoạt động xuất cao Những u điểm hình thức giao dịch : + Tận dụng đợc hết tiềm năng, lợi để sản xuất hàng xuất + Giá cả, phơng tiện vận chuyển, thời gian giao hàng, phơng thức toán hai bên thoả thuận định + Lợi nhuận thu đợc chia thành nhiều bên Nhợc điểm : Trong điều kiện đơn vị kinh doanh đợc năm áp dụng hình thức khó điều kiện sử dụng vốn sản xuất hạn hẹp, am hiểu thơng trờng quốc tế mờ nhạt, uy tín nhÃn hiệu sản phẩm xa lạ với khách hàng 2.2 Xuất uỷ thác Trong phơng thức này, đơn vị có hàng xuất bên uỷ thác giao cho đơn vị xuất bên nhận uỷ thác tiến hành xuất lô hàng định với danh nghĩa ( bên nhận uỷ thác ) nhng với chi phí bên uỷ thác Ưu nhợc điểm xuất uỷ thác : -Ưu điểm : công ty uỷ thác bỏ vốn vào kinh doanh, tránh đợc rủi ro kinh doanh mà thu đợc lợi nhuận hoa hồng xuất Do để thực hợp đồng uỷ thác xuất nên tất chi phí từ nghiên cứu thị trờng, giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng chi, dẫn đến giảm chi phí hoạt động kinh doanh công ty - Nhợc điểm : Do bỏ vốn vào kinh doanh nên hiệu kinh doanh thấp, không bảo đảm tính chủ động kinh doanh Thị trờng khách Nguyn Th Duyờn TM48C ỏn Kinh t Thng mi hàng bị thu hẹp công ty liên quan đến việc nghiên cứu thị trờng tìm khách hàng 2.3 Xuất hàng đổi hàng Đây phơng thức giao dịch xuất kết hợp với nhập khẩu, ngời bán đồng thời ngời mua, lợng hàng hoá trao đổi với có giá trị tơng đơng Các bên quan hệ buôn bán đối lu phải quan tâm đến cân trao đổi hàng hoá Sự cân thể : - Cân mặt hàng - Cân giá - Cân tổng giá trị hàng hoá giao cho - Cân điều kiện giao hàng 2.4 Tạm nhập tái xuất Tái xuất xuất hàng đà nhập vào nớc, không qua chế biến thêm, có trờng hợp hàng không nớc, sau nhập hàng, giao hàng cho ngời mua hàng nớc thứ Giao dịch tái xuất bao gồm xuất nhập với mục đích thu lợng ngoại tệ lớn lợng ngoại tệ bỏ ban đầu Giao dịch kiểu lu«n thu hót níc : níc xt khÈu, níc tái xuất nớc nhập Hình thức có u điểm xuất đợc mặt hàng mà doanh nghiệp nớc cha đủ khả sản xuất để xuất có thu nhập ngoại tệ Nhợc điểm hình thức doanh nghiệp phụ thuộc nhiều vào nớc xuất giá cả, thời gian giao hàng với hình thức số ngoại tệ thu đ ợc chiếm tổng kim nghạch xuất 2.5 Gia công quốc tế Đây phơng thức kinh doanh bên ( gọi bên nhận gia công) nhập nguyên liệu bán thành phẩm cho bên khác (gọi tắt bên đặt gia công ) để chế biến thành phẩm sau giao lại cho bên đặt gia công nhận tiền gia công Nguyn Th Duyờn TM48C ỏn Kinh t Thng mi Ngày nay, gia công quốc tế hình thức phổ biến hoạt động ngoại thơng nhiều nớc Có thể tiến hành hình thức gia công quốc tế sau : - Bên đặt gia công giao nguyên liệu bán thành phẩm cho bên nhận gia công sau thời gian chế tạo, sản xuất thu hồi sản phẩm - Có thể áp dụng hình thức kết hợp bên đặt gia công giao nguyên vật liệu bên nhận gia công cung cấp nguyên vật liệu phụ Hoạt đông xuất thị trờng nớc diễn khó khăn, phức tạp nhiều so với việc bán hàng nớc Hoạt động xuất có liên quan tới nhiều vấn đề : Ngôn ngữ, sắc văn hoá dân tộc, vận động thị trờng, đồng tiền toán, vận chuyển hàng hoá, pháp luật, trị, tập quán, thông lệ quốc tế Ni dung ca hot ng xut khu Hoạt động xuất đợc tổ chức với nhiều nghiệp vụ, nhiều khâu từ điều tra nghiên cứu thị trờng nớc ngoài, lựa chọn hàng hoá xuất khẩu, lập phơng án kinh doanh, đàm phán, ký hợp đồng .Mỗi khâu, nghiệp vụ phải đợc nghiên cứu thực đầy đủ theo bớc, thủ tục, phải tranh thủ nắm bắt lợi đảm bảo cho hoạt động xuất đạt kết cao Thông thờng, để thực hoạt động xuất cần làm công việc sau 3.1 Lựa chọn mặt hàng xuất khẩu: Đây nội dung ban đầu, quan trọng cần thiết để tiến hành đợc hoạt động xuất Khi doanh nghiệp có ý định tham gia vào hoạt động xuất doanh nghiệp trớc tiên cần phải tìm mặt hàng chủ lực tìm mặt hàng thị trờng cần Qua doanh nghiệp xác định mặt hàng cần kinh doanh 3.2 Lựa chọn thị trờng xuất khẩu: Sau lựa chọn đợc mặt hàng xuất khẩu, tức doanh nghiệp đà sâu nghiên cứu thị trờng xuất mặt hàng Nhng thực tế thị trờng xuất cần doanh nghiệp đáp ứng đợc Do phải chịu nhiều ảnh hởng yếu tố khách quan nh chủ quan, có thị trờng rộng lớn doanh nghiệp cần chiếm lĩnh phát huy hiệu khúc, hay đoạn ngắn mang lại hiƯu qu¶ kinh doanh cao Nguyễn Thị Dun TM48C Đề ỏn Kinh t Thng mi 3.3 Lựa chọn đối tác giao dịch: Sau chọn đợc thị trờng để xuất khẩu, việc lựa chọn đối tác giao dịch phù hợp để tránh cho doanh nghiệp phiền toái , mát, rủi ro gặp phải trình kinh doanh thị trờng quốc tế, đồng thời có điều kiện thực thành công kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp Đối tác giao dịch chính, bạn hàng trực tiếp mua mặt hàng thị trờng tiềm sau doanh nghiệp Do vậy, đối tác giao dịch thích hợp tạo cho doanh nghiệp độ tin tởng cao bớc nâng cao uy tín quan hệ làm ¨n cđa doanh nghiƯp 3.4 Lùa chän ph¬ng thøc giao dịch Phơng thức giao dịch cách thức mà doanh nghiệp sử dụng để thực mục tiêu kế hoạch kinh doanh thị trờng Những phơng thức qui định thủ tục cần thiết để tiến hành điều kiện giao dịch, thao tác nh chứng từ cần thiết quan hệ kinh doanh có nhiều phơng thức giao dịch khác nh : Giao dịch thông thờng, giao dịch qua khâu trung gian, giao dịch hội chợ triểm lÃm, giao dịch sở giao dịch hàng hoá, gia công quốc tế, đấu thầu đấu giá quốc tế Tuy nhiên phổ biến giao dịch thông thờng, hình thức giao dịch mà ngời mua ngời bán bàn bạc, thoả thuận trực tiếp thông qua th từ, điện tín hàng hoá, giá cả, điều kiện giao dịch khách hàng 3.5 Đàm phán ký kết hợp đồng: Đàm phán ký kết hợp đồng khâu quan trọng hoạt động xuất Nó định đến khả bán hàng, giao hàng công đoạn trớc sau mà doanh nghiệp cố gắng tìm kiếm Việc đàm phán ký kết hợp đồng dựa sở, nguyên tắc là: vào nhu cầu thị trờng, chất lợng sản phẩm, vào đối tác, đối thủ cạnh tranh vào khả doanh nghiệp nh mục tiêu, chiến lợc doanh nghiệp vào vị thế, mối quan hệ kinh doanh doanh nghiệp thị trờng Ngoài nguyên tắc này, thành công việc đàm phán, ký kết hợp đồng phụ thuộc lớn vào nghệ thuật đàm phán, ký kết hợp đồng kinh doanh doanh nghiệp 3.6 Quy trình thực hợp đồng xuất cà phê: Nguyn Th Duyờn TM48C ỏn Kinh t Thng mi Sau đà ký kết hợp đồng, bên thực điều kiện đà cam kết hợp đồng Với t cách nhà xuất khẩu, doạnh nghiệp phải thực công việc trình thực hợp đồng nh sau: Xin giấy phép XNK Chuẩn bị hàng XK uỷ thác thuê tàuKiểm định hàng hoá Giục mở L/C kiểm tra Làm thủ tục toán Giao hàng lên tàu Làm thủ tục HQMua bảo hiểm HH(Nc) Giải tranh chấp chấpchápchấp(Nc) Sau hoàn tất hợp đồng xuất doanh nghiệp cần phải thờng xuyên liên lạc gặp gỡ bạn hàng, thông qua tạo mối quan hệ mật thiết doanh nghiệp với bạn hàng, giúp cho việc thực hợp đồng sau đợc thuận lợi II- Những nhân tố ảnh hởng đến hoạt động xuất Các nhân tố môi trờng vĩ mô 1.1 Nhân tố pháp luật Bao gồm hệ thống luật tác động đến hoạt động xuất Mỗi quốc gia có hệ thống luật pháp khác có quy định khác hoạt động xuất Đối với xuất cà phê chịu ảnh hởng yếu tố sau: - Các quy định thuế, giá cả, chủng loại cà phê, khối lợng cà phê nhập khẩuViệt Nam cha đợc hởng u đÃi từ tổ chức WTO, nên chịu mức thuế cao Vì khó khăn cho việc giảm giá thành để cạnh tranh với đối thủ - Các quy định chế độ sử dụng lao động, tiền lơng, tiền thởng, bảo hiểm phúc lợiNgành cà phê thu hút đội ngũ lao động lớn, bao gồm nhiều đối t ợng khác Vì đòi hỏi sách tiền lơng đa dạng, thuỳ theo đối tợng tham gai vào công đoạn sản xuất cà phê xuất Với ngời dân trồng cà phê phải có sách cụ thể giá cả, sách bảo hộ, giúp họ yên tâm sản xuất Với đội ngũ cán tham gia công tác xuất cà phê phải có chế độ tiền lơng phù hợp, cung cấp trang bị cần thiết để họ nắm bắt đợc thông tin thị trờng giới Nguyn Th Duyờn TM48C ỏn Kinh t Thng mi - Các quy định giao dịch hợp đồng xuất cà phê nh: giá cà phê, số lợng cà phê, phơng tiện vận tải sử dụng giao dịch xuất cà phêThông thờng ta tính theo giá FOB cảng Sài Gòn giao hợp đồng xuất khẩu, phơng tiện chủ yếu tàu chở contener - Các quy định tự mậu dịch hay xây dựng hàng rào quan thuế chặt chẽ Việt Nam không đợc hởng quy định mậu dịch ta không thành viên tổ chức này, na Việt Nam cha thành viên WTO Nh yếu tố pháp luật quan trọng dợc quy định nơc nhập đơn vị kinh doanh xt khÈu sÏ gỈp nhiỊu rđi ro 1.2 Ỹu tố văn hoá, xà hội: Các yếu tố tạo nên hình thức khác nhu cầu thị trờng đồng thời tảng thị hiÕu tiªu dïng, sù yªu thÝch tiªu dïng hay nói cách khác nhân tố định đến đặc điểm nhu cầu, qua thể trình độ văn hoá, đặc điểm tiêu dùng phong tục tập quán tiêu dùng (hoạt động xuất chịu ảnh hởng nhân tố lý mà ngời tiêu dùng có chấp nhận hàng hoá hay không) 1.3 Yếu tố kinh tế Yếu tố bao gồm sách kinh tế, hiệp định ngoại giao, tỉ giá hối đoái, - Các công cụ sách kinh tế cua nớc nhập Việt Nam : Sẽ giúp cho quốc gia có đợc môi trờng kinh doanh phù hợp Việt Nam với sách phát triển kinh tế thị trờng hớng mạnh vào xuất khẩu, đặc biệt có sách mặt hàng xuất chủ lực cho cà phê nhà nớc đà có nhiều u đÃi cho ngành cà phê Đây điều kiện thuận lợi cho xuất cà phê Việt Nam - Nh©n tè thu nhËp, møc sèng cđa ngêi dân: Mức sống ngời dân cao định mua cà phê không chịu ảnh hởng thay đổi giá theo xu hớng giảm Thu nhập thấp ngợc lại Ngời dân Việt Nam lại khác giá rẻ yếu tố định cho việc mua hàng Trong việc sản xuất cà phê xuất vậy, ngời dân Việt Nam có giảm sút giá bỏ cà phê trồng khác Điều ảnh hởng nhiều đến cung cà phê Thu nhập có ổn định nhu cầu tiêu dùng thờng xuyên taọ điều kiện cho sản xuất phát triển đợc - Nhân tố nguồn lực tài nguyên thiên nhiên Nguyn Th Duyờn TM48C ỏn Kinh t Thng mi Nhân tố ¶nh hëng ®Õn doanh nghiƯp kinh doanh xt khÈu Ngn lực có đủ lớn thi mơi có khả thực đơc hoat động xuất Vì hoạt động xuất chứa nhiều rủi ro Mỗi quốc gia có lợi riêng mặt hàng mình, cấu sản xuất quốc gia khác Việt Nam có lợi để sản xuất cà phê xuất Điều kiện tự nhiên, kết hợp nguồn nhân lực dồi kinh nghiệm sản xuất cà phê ngời dân Việt Nam từ lâu đời đà tạo cho cà phê Việt Nam có hơng vị riêng, có điều kiện để giảm giá thành xuất Đây điều kiện để thúc đẩy việc xuất cà phê 1.4 Yếu tố khoa học công nghệ: Các yếu tố khoa học công nghệ có quan hệ chặt chẽ với hoạt động kinh tế nói chung hoạt động xuất nói riêng Sự phát triển khoa học công nghệ ngày làm cho tốc độ hoạt động kinh tế tiến đến bớc cao Khoa học công nghệ ngày phát triển làm cho giao lu trao đổi đối tác ngày thuận lợi hơn, khoảng cách không gian nh thời gian không trë ng¹i lín, vËy sù tiÕt kiƯm vỊ chi phí từ khâu sản xuất tiêu dùng ngày nhiều Sự phát triển khoa học công nghệ đẩy mạnh phân công hoá hợp tác lao động quốc tế mở rộng quan hệ quốc gia tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất 1.5 Nhân tố trị Nhân tố trị ổn định hội để mở rộng phạm vi thị trờng nh dung lợng thị trờng cà phê Song cung có rào cản lớn hạn chế khả xuất nh tình hình trị không ổn định Việt Nam ta có điều kiện trị tơng đối ổn định, không điều kiện tốt để yên tâm sản xuất cà phê mà hấp dẫn nhà đầu t kinh doanh cà phê nguồn hàng ổn định cho họ 1.6 Yếu tố cạnh tranh quốc tế Sự cạnh tranh đối thủ thị trờng quốc tế mạnh mẽ liệt Hoạt động xuất cà phê nớc ta muốn tồn phát triển đợc vấn đề quan trọng phải giành đợc thắng lợi ®èi víi ®èi thđ c¹nh tranh Nguyễn Thị Dun TM48C Đề án Kinh tế Thương mại 10 Pháp Ba Lan Anh Nhật Hàn Quốc 45.998 38.155 30.153 26.905 26.288 ( Nguån :VinaCafe) 20.147.381 17.171.389 13.055.058 13.274.686 11.310.104 Nh thời gian không dài, VinaCafe đà đạt đợc thành tựu đáng kể việc trì mở rộng thị trờng, đặc biệt thị trờng đợc coi khó tính với khối lợng ngày tăng Tuy nhiên để phát huy mạnh mình, VinaCafe cần phải quan tâm đến công tác nghiên cứu thị trờng nhằm ổn dịnh, giữ vững thị trờng truyền thống mở rộng việc tìm kiếm thị trờng lên nh Trung Quốc, Hàn Quốc 2.3 Kết xuất Bảng kim ngạch xuất VinaCafe Năm 2003 2004 2005 2006 2007 2008 Kim ng¹ch xuÊt khÈu cđa Vinacafe (TriƯu USD) 94.5 96 106.7 530 1000 1200 ( Nguồn ICO) Từ năm 2003-2008 kim ngạch xuất Vinacafe tăng Đặc biệt vào niên vụ 2006-2007 kim ngạch cà phê Vinacafe tăng đột biến so với niên vụ trớc Nguyên nhân Việt Nam gia nhập tổ choc thơng mại quốc tế WTO đà mang lại nhiều hội cho xuất cà phê, bạn hàng quốc tế tin tởng có nhiều điều kiện tiếp cận với hội giao thơng lớn Nên xuất tăng lên, kim ngạch xuất tăng lên rõ rệt Kim ngạch xuất cà phê Việt Nam vào thị trờng Mỹ Nm Khi lượng % tăng so Giá xuất Giá trị % tốc độ (1000 tấn) với năm bình (triệu USD) tăng so trước quân Nguyễn Thị Duyên TM48C năm trước