Đang tải... (xem toàn văn)
LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP KHOA KINH TẾ BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI o0o LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN XUẤT KHẨU MẶT HÀNG QUẦN ÁO DỆT KIM SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA TỔNG CÔN[.]
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI o0o LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN XUẤT KHẨU MẶT HÀNG QUẦN ÁO DỆT KIM SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY HÀ NỘI TRONG GIAI ĐOẠN HIỆN NAY Giáo viên hướng dẫn: Sinh viên thực hiện: TS THÂN DANH PHÚC NGUYỄN THỊ MAI HƯƠNG Bộ môn: Kinh tế thương mại Lớp: K42F1 Khoa: Kinh tế Hà Nội, tháng 5/2010 CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN XUẤT KHẨU MẶT HÀNG QUẦN ÁO DỆT KIM CỦA CÔNG TY DỆT MAY HÀ NỘI SANG THỊ TRƯỜNG MỸ TRONG GIAI ĐOẠN HIỆN NAY 1.1 Tính cấp thiết nghiên cứu việc phát triển xuất mặt hàng quần áo dệt kim sang thị trường Mỹ - Hàng năm xuất sản phẩm dệt kim nói riêng dệt may Việt Nam nói chung đóng góp việc tăng kim ngạch xuất nước ta, thu ngoại tệ cho đất nước, góp phần đẩy mạnh tốc độ tăng trưởng kinh tế đất nước Do đặc điểm ngành dệt may sử dụng nhiều lao động, tạo thêm nhiều cơng ăn việc làm, góp phần giải vấn đề việc làm cho xã hội - Thị trường mỹ thị trường tiềm năng, với số dân đơng nhu cầu tiêu dùng lớn Hàng năm để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nước, Mỹ nhập lượng lớn hàng hóa tiêu dùng từ nước khác, Mỹ nhập lượng lớn mặt hàng quần áo Và hội lớn doanh nghiệp xuất quần áo khai thác thị trường tiềm Tổng công ty cổ phần dệt may Hà Nội (Hanosimex) doanh nghiệp lâu năm ngành dệt may Việt Nam, bước khai thác thị trường tiềm Mỹ thị trường truyền thống công ty, Hanosimex có quan hệ kinh doanh, bn bán lâu năm với thị trường Hàng năm Hanosimex xuất lượng lớn sản phẩm sang thị trường Mỹ, chủ yếu mặt hàng quần áo dệt kim, đóng góp phần lớn vào doanh thu cơng ty Bởi mặt hàng công ty, thị trường Mỹ hàng năm nhập lượng lớn mặt hàng quần áo dệt kim - Tuy nhiên, hoạt động xuất mặt hàng quần áo dệt kim sang thị trường Mỹ doanh nghiệp nhiều hạn chế, chưa khai thác hết tiềm lực doanh nghiệp, doanh nghiệp cần nghiên cứu cách sâu sắc thị trường Mỹ, từ có giải pháp, định hướng phù hợp nhăm nâng cao hiệu xuất sang thị trường Mỹ Ngày có nhiều doanh nghiệp tham gia xuất mặt hàng quần áo dệt kim sang thị trường Mỹ, làm tăng mức độ cạnh tranh doanh nghiệp, đòi hỏi doanh nghiệp ngày phải nâng cao lực cạnh tranh Đặc biệt bối cảnh khủng hoảng kinh tế nay, kinh tế nước gặp phải nhiều khó khăn, nhu cầu chi tiêu sụt giảm, làm giảm nhu cầu tiêu dùng mặt hàng Hanosimex doanh nghiệp tham gia xuất khẩu, nên chịu ảnh hưởng đợt khủng hoảng này, cụ thể kim ngạch xuất sang thị trường giảm sút Vì vậy, doanh nghiệp cần phải có giải pháp để khắc phục hạn chế phát triển xuất mặt hàng quần áo dệt kim tốt nữa, khai thác triệt để thị trường Mỹ hơn, đem lại doanh thu lớn cho doanh nghiệp Chính em chọn đề tài: “Giải pháp phát triển xuất mặt hàng quần áo dệt kim sang thị trường Mỹ giai đoạn nay” 1.2 Xác lập tuyên bố vấn đề đề tài a Xác lập tên đề tài Việc nghiên cứu phát triển xuất mặt hàng quần áo dệt kim sang thị trường Mỹ có ý nghĩa vơ quan trọng mặt lý luận thực tiễn trình phát triển kinh tế, xã hội nước ta Vì vậy, em lựa chọn nghiên cứu đề tài: “Giải pháp phát triển xuất mặt hàng quần áo dệt kim sang thị trường Mỹ giai đoạn nay” b Đối tượng, nhiệm vụ nghiên cứu Đối tượng: Xuất phát triển xuất mặt hàng quần áo dệt kim tập trung vào tiêu phát triển như: qui mô, tốc độ, cấu sản phẩm để phân tích đánh giá Các nhân tố ảnh hưởng, hoạt động doanh nghiệp nhằm phát triển xuất gắn với hiệu quả, tính bền vững Nhiệm vụ: - Xây dựng sở lý luận phát triển xuất sản phẩm dệt kim, quan trọng xác định nội hàm tiêu đánh giá phát triển xuất sản phẩm dệt kim, nhân tố ảnh hưởng, làm tiền đề cho việc nghiên cứu, đánh giá tổng quan thực trạng phát triển xuất mặt hàng quần áo dệt kim công ty Hanosimex - Thu thập thông tin sơ cấp, thu thập, xử lý liệu tổng hợp phục vụ nghiên cứu lý luận, đánh giá thực tiễn xuất mặt hàng quần áo dệt kim sang thị trường Mỹ - Lập sơ đồ, hình vẽ, bảng số liệu, phiếu điều tra - Tổng hợp đánh giá phân tích nhân tố, hoạt động có ảnh hưởng đến phát triển xuất (về số lượng, tiêu, tính hiệu quả) mặt hàng quần áo dệt kim công ty - Đề suất số giải pháp đảm bảo sở khoa học, thực định hướng công ty thời gian tới - Kiến nghị số giải pháp quan quản lý nhà nước, với ngành dệt may hiệp hội dệt may Việt Nam 1.3 Các mục tiêu nghiên cứu đề tài Mục tiêu lý thuyết Luận văn hệ thống hóa vấn đề lý thuyết liên quan đến phát triển xuất mặt hàng quần áo dệt kim Cụ thể làm rõ đặc điểm mặt hàng quần áo dệt kim, nội hàm phát triển xuất mặt hàng quần áo dệt kim; xây dựng hệ thống tiêu đánh giá phát triển xuất mặt hàng quần áo dệt kim; xác định nhân tố ảnh hưởng đến phát triển xuất mặt hàng quần áo dệt kim sang thị trường Mỹ Mục tiêu thực tiễn Vận dụng kiến thức học hệ thống hóa vấn đề lý thuyết liên quan xây dựng để nghiên cứu thực trạng phát triển xuất mặt hàng quần áo dệt kim sang thị trường Mỹ, dự báo xu hướng phát triển thời gian tới công ty Hanosimex 1.4 Phạm vi nghiên cứu luận văn - Giới hạn nội dung: tập trung vào tiêu phát triển qui mô, tốc độ, cấu sản phẩm, cấu thị trường; nghiên cứu nhân tố ảnh hưởng, hoạt động doanh nghiệp nhằm phát triển xuất gắn với hiệu quả, tính bền vững - Phạm vi không gian: Về thị trường: nghiên cứu thị trường Mỹ Về địa bàn nghiên cứu: nghiên cứu vấn đề điển hình Tổng công ty cổ phần dệt may Hà Nội (Hanosimex) - Phạm vi thời gian: phân tích thực trạng xuất mặt hàng quần áo dệt kim sang thị trường Mỹ chủ yếu từ năm 2005-2009 Qua đánh giá, rõ thành công hạn chế, vấn đề cần giải việc phát triển xuất mặt hàng quần áo dệt kim Giải pháp, đề xuất tới năm 2011 định hướng tới năm 2015: hệ thống giải pháp áp dụng cho vấn đề phát triển xuất mặt hàng quần áo dệt kim Trong tương lai coi giải pháp mang tính định hướng sở để xem xét giải vấn đề 1.5 Kết cấu luận văn tốt nghiệp Ngoài phần mở đầu, kết luận phụ lục, mục lục, luận văn gồm chương: Chương 1: Tổng quan nghiên cứu đề tài phát triển xuất mặt hàng quần áo dệt kim Hanosimex sang thị trường Mỹ giai đoạn Chương 2: Cơ sở lý luận phát triển xuất mặt hàng dệt kim Chương 3: Phương pháp nghiên cứu kết phân tích thực trạng phát triển xuất mặt hàng quần áo dệt kim sang thị trường Mỹ Chương 4: Một số giải pháp phát triển xuất mặt hàng quần áo dệt kim Tổng công ty cổ phần dệt may Hà Nội sang thị trường Mỹ giai đoạn CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN XUẤT KHẨU MẶT HÀNG DỆT KIM 2.1 Một số khái niệm 2.1.1 Khái niệm xuất hàng dệt kim Khái niệm xuất khẩu: - Xuất việc bán hàng hóa cung cấp dịch vụ cho quốc gia khác sở dùng tiền tệ làm phương tiện toán Xuất hình thức kinh doanh quốc tế lâu đời quan trọng Nó xuất từ hoạt động trao đổi quốc tế manh mún, phân tán với quy mô nhỏ Song tăng trưởng phát triển kinh tế mà không đẩy mạnh xuất - Xuất mặt hàng quần áo dệt kim việc bán hàng quần áo dệt kim nước nước nhằm thu ngoại tệ, tăng tích lũy cho ngân sách nhà nước, phát triển sản xuất kinh doanh nâng cao đời sống nhân dân Đây hoạt động giao dịch, buôn bán với người có quốc tịch khác nhau, thị trường rộng lớn khó kiểm sốt, đồng tiền tốn ngoại tệ mạnh, hàng hóa vận chuyển qua biên giới quốc gia Các quốc gia khác tham gia vào hoạt động giao dịch buôn bán phải tuân thủ theo tập quán, thông lệ địa phương Khái niệm phát triển xuất sản phẩm xuất - Phát triển xuất sản phẩm xuất hiểu gia tăng qui mô, chất lượng xuất nhanh, ổn định liên tục gắn với việc chuyển dịch cấu xuất cách hợp lý đảm bảo không ngừng nâng cao hiệu kinh tế, đồng thời đáp ứng hài hòa mục tiêu kinh tế, xã hội môi trường 2.1.2 Các hình thức xuất mặt hàng dệt kim chủ yếu a XK trực tiếp Là việc nhà sản xuất trực tiếp tiến hành giao dịch với khách hàng nước ngồi thơng qua tổ chức Hình thức áp dụng nhà sản xuất đủ mạnh để tiến tới thành lập tổ chức bán hàng riêng kiểm sốt trực tiếp thị trường Tuy rủi ro kinh doanh có tăng lên song nhà sản xuất có hội thu lợi nhuận nhiều giảm bớt chi phí trung gian nắm bắt kịp thời thông tin biến động thị trường có biện pháp đối phó b XK gián tiếp Là việc nhà sản xuất thông qua dịch vụ tổ chức độc lập đặt nước xuất để tiến hành xuất sản phẩm nước ngồi Hình thức thường doanh nghiệp tham gia vào thị trường quốc tế áp dụng Ưu điểm doanh nghiệp khơng phải đầu tư nhiều triển khai lực lượng bán hàng, hoạt động xúc tiến, khuếch trương nước Hơn nữa, rủi ro hạn chế trách nhiệm bán hàng thuộc tổ chức trung gian Tuy nhiên, phương thức liên hệ trực tiếp với nước ngồi, nên việc nắm bắt thông tin thị trường bị hạn chế, dẫn đến chậm thích ứng với biến động thị trường c XK chỗ Là hình thức kinh doanh xuất có xu hướng phát triển phổ biến rộng rãi ưu điểm mang lại Đặc điểm loại hình hàng hóa khơng phải vượt qua biên giới quốc gia mà khách hàng mua Do mà nhà xuất khơng cần đích thân nước ngồi đàm phán với người mua mà người mua tự tìm đến họ Mặt khác, doanh nghiệp tránh rắc rối hải quan, thuê phương tiện vận chuyển, mua bảo hiểm hàng hóa… nên giảm lượng chi phí lớn Đồng thời hình thức cịn cho phép doanh nghiệp thu vốn nhanh,lợi nhuận cao d Gia cơng quốc tế Là hình thức kinh doanh, theo đó, bên nhập nguyên vật liệu bán thành phẩm (bên nhận gia công) bên (bên đặt gia công) để chế biến thành thành phẩm giao lại cho bên đặt gia công nhận thù lao (tiền gia cơng) Đây hình thức phát triển mạnh mẽ, đặc biệt nước có nguồn lao động dồi dào, tài nguyên phong phú Bởi thông qua gia cơng, quốc gia có điều kiện đổi mới, cải tiến máy móc thiết bị kỹ thuật công nghệ, tạo công ăn việc làm cho người lao động, nâng cao lực sản xuất… 2.2 Một số lý thuyết nguyên lý phát triển xuất 2.2.2 Các lý thuyết phát triển xuất làm sở phân tích Lý thuyết lợi so sánh tuyệt đối A.Smith: Nội dung: Các nước sản xuất xuất hàng hóa mà sản xuất tốn chi phí hơn, có chất lượng yếu tố đầu vào tốt quốc gia nhập loại hàng hóa mà việc sản xuất chúng có chi phí cao hơn, có chất lượng yếu tố đầu vào Do nước có điều kiện tự nhiên không ngang tạo chuyên môn hóa vào ngành trồng trọt mua hàng cơng nghiệp có đất đai tốt, ngược lại nước có nhiều tài ngun khống sản nên phát triển cơng nghiệp mua hàng nông sản nước khác Sản xuất chun mơn hóa dựa vào lợi tuyệt đối có lợi cho nước Lý thuyết lợi so sánh tương đối D.Ricardo: Nội dung: Các nước dù khơng có lợi tuyệt đối tham gia vào thương mại quốc tế biết chọn mặt hàng có lợi so sánh Do không đồng lợi tuyệt đối, nước biết chun mơn hóa sản xuất mặt hàng có lợi tuyệt đối nhỏ nước thu lợi ích thơng qua thương mại Quy luật cung cầu: Tuân theo quy luật hoạt động xuất hàng quần áo dệt kim thực thị trường nước có nhu cầu mặt hàng Khi nhu cầu mặt hàng tăng làm tăng giá lúc hoạt động xuất mặt hàng quần áo dệt kim giá Ngược lại, xã hội có nhu cầu thấp giá giảm, lúc có nhiều gia đình, doanh nghiệp khơng cịn mặn mà với việc sản xuất mặt hàng chí họ chuyển sang làm ngành nghề khác có thu nhập cao Điều gây nhiều tượng xã hội thất nghiệp, di cư hay tệ nạn xã hội… 2.2.3 Hệ thống tiêu đánh giá phát triển xuất mặt hàng quần áo dệt kim 2.2.2.1 Các tiêu số lượng a Chỉ tiêu đánh giá gia tăng qui mô Doanh thu (kim ngạch) xuất tăng trưởng doanh thu(kim ngạch) xuất - Doanh thu (kim ngạch) xuất (M): tiêu đánh giá xuất tiền mặt hàng xuất Kim ngạch xuất năm sau so với năm trước lớn chứng tỏ mức độ xuất phát triển Thông qua tiêu kim ngạch so sánh mức độ phát triển mặt hàng với nhau, thể tổng quan hoạt động xuất doanh nghiệp thông qua tổng kim ngạch M=P*Q M: doanh thu(kim ngạch) từ hoạt động xuất mặt hàng P: giá bán thị trường xuất Q: sản lượng/ khối lượng xuất - Tăng trưởng doanh thu (kim ngạch) xuất ): tiêu đánh giá tăng trưởng xuất tiền mặt hàng xuất Kim ngạch xuất năm sau so với năm trước lớn chứng tỏ hoạt động xuất phát triển Trong đó: : tăng trưởng doanh thu (hay kim ngạch) xuất doanh thu (kim ngạch) xuất năm t+1 doanh thu(kim ngạch) xuất năm t Sản lượng xuất tăng trưởng sản lượng xuất - Sản lượng xuất (Q): tiêu đánh giá số lượng sản phẩm xuất vào thị trường Sản lượng xuất lớn cho thấy hoạt động xuất thu kết tốt Sản lượng xuất tăng theo thời gian biện pháp xuất hướng Tuy nhiên, tieu sản lượng xuất cho thấy thay đổi mặt hàng mà không thấy tổng quan hoạt động xuất doanh nghiệp - Tăng trưởng sản lượng xuất khẩu( : tiêu đánh giá gia tăng sản lượng xuất năm sau so với năm trước = Trong đó: : tăng trưởng sản lượng xuất : sản lượng xuất năm thứ t + : sản lượng xuất năm thứ t b Chỉ tiêu đánh giá gia tăng tốc độ Tốc độ tăng trưởng: tiêu phản ánh mức độ gia tăng nhanh hay chậm so với thời điểm gốc từ giúp đánh giá mức độ phát triển nhóm hàng ngành hàng Chỉ tiêu tính sau: G(%) = Trong đó: G tốc độ tăng trưởng chênh lệch giá trị năm thứ t so với năm gốc Y giá trị năm gốc 2.2.2.2 a Các tiêu chất lượng Sự chuyển dịch cấu sản phẩm xuất - Cơ cấu mặt hàng xuất phản ánh tỉ trọng nhóm hàng ngành hàng tổng kim ngạch xuất quốc gia ngành hàng cụ thể Ngành hàng nhóm hàng có tỉ trọng cao kim ngạch xuất nhóm hàng đó, ngành hàng lớn Chỉ tiêu phản ánh chuyển dịch cấu ngành hàng nhóm hàng xuất Thơng qua tiêu dự đốn khả gia tăng xuất khẩu, từ điều chỉnh chuyển dịch ngành hàng Cơ cấu mặt hàng thể qua tiêu tỷ trọng kim ngạch xuất mặt hàng tổng kim ngạch mặt hàng xuất Chỉ tiêu tính theo cơng thức sau: R(A) = Trong đó: R(A) tỷ trọng kim ngạch xuất mặt hàng A K(A) kim ngạch xuất mặt hàng A K tổng kim ngạch xuất mặt hàng - Sự chuyển dịch cấu thị trường xuất khẩu: phản ánh tỉ trọng kim ngạch xuất mặt hàng sang thị trường cụ thể tổng kim ngạch xuất mặt hàng Sự chuyển dịch cấu thị trường xuất theo hướng hợp xuất theo hướng hợp lý tạo động lực thúc đẩy phát triển thương mại mặt hàng - Sự dịch chuyển phương thức xuất khẩu: cấu phương thức xuất phản ánh tỉ trọng kim ngạch xuất phương thức xuất cách hơp lý mang lại hiệu kinh tế cao Chẳng hạn chuyển dịch từ phương xuất trực tiếp đem lại lợi ích kinh tế cao hơn, hay thay xuất ủy thác xuất trực tiếp - Sự chuyển dịch cấu thành phần kinh tế tham gia xuất khẩu: cấu thành phần kinh tế tham gia xuất theo hướng đa dạng hóa thành phần có vai trị định b Tính ổn định, liên tục đặn tăng trưởng xuất - Để đánh giá ổn định tốc độ tăng trưởng xuất ta dựa tiêu độ lệch chuẩn Cơng thức tính: 4.2 Dự báo thị trường, triển vọng phát triển xuất vào thị trường Mỹ định hướng, mục tiêu phát triển công ty đến 2015 a Dự báo thị trường, triển vọng phát triển xuất sản phẩm dệt kim vào thị trường Mỹ Trong năm 2009 vừa qua năm đầy khó khăn với kinh tế Mỹ, khủng hoảng kinh tế diễn khiến cho chi tiêu người dân Mỹ thắt chặt Theo FED cho biết, GDP Mỹ năm 2010 tăng từ 2,1 – 3,3% , tăng từ 3,8 – 4,6% năm 2011 Có thể thấy kinh tế Mỹ có nhiều lạc quan dần khôi phục trở lại năm tới Nhu cầu chi tiêu người tiêu dùng tăng cao Từ dự đốn nhu cầu nhập mặt hàng tiêu dùng nói chung hàng dệt may nói riêng thị trường Mỹ dần tăng lên Mặt khác nhu cầu mặt hàng dệt kim Mỹ năm gần có xu hướng tăng cao, cao hàng dệt thoi hàng dệt kim có đặc tính co giãn tốt, thoải mái hàng dệt thoi Dựa vào số liệu năm gần cho thấy, tổng khối lượng hàng xuất dệt may Việt Nam sang Hoa Kỳ cấu mặt hàng quần áo dệt kim xuất sang Mỹ chiếm khoảng 54% Dựa báo cáo ngành dệt may Việt Nam tổng lượng xuất trị giá xuất toàn ngành tới năm 2009, dự kiến kim ngạch xuất mặt hàng quần áo dệt kim Việt Nam sang Mỹ tăng khoảng tỷ USD vào năm 2015 b Định hướng, mục tiêu phát triển kinh doanh, xuất hàng dệt kim vào thị trường Mỹ công ty Mục tiêu công ty xuất mặt hàng quần áo dệt kim sang thị trường Mỹ năm 2015 sau: Các tiêu Số lượng Tổng số quần áo dệt kim xuất 5.000.000 (chiếc) Quần áo dệt kim 4.000.000 xuất sang Mỹ 4.3 Các đề xuất giải pháp kiến nghị 4.3.1 Đề xuất giải pháp công ty a Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường: Trị giá (USD) Trị giá (FOB) 25.000.000 25.000.000 18.000.000 18.000.000 Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường - Mỹ thị trường lâu năm Hanosimex, Hanosimex có nhiều hoạt động nghiên cứu thị hiếu, luật pháp nước Mỹ Tuy nhiên, hoạt động cịn gặp phải nhiều khó khăn - Nghiên cứu xây dựng chiến lược thị trường Mỹ cách toàn diện Đồng thời thực công tác nghiên cứu thị trường khu vực khác Mỹ để xuất sang thị trường mục tiêu nước - Do đặc điểm nước Mỹ có nhiều bang, bang lại có hệ thống luật pháp, qui định khác nhau, nên doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ lưỡng hệ thống luật pháp, qui định bang - Các phịng thị trường doanh nghiệp cịn có mục tiêu, kế hoạch cụ thể việc nghiên cứu thị trường thực linh hoạt theo kế hoạch Cần xây dựng phận Marketing riêng biệt Hoàn thiện hệ thống thu thập xử lý thông tin Hiện nay, doanh nghiệp chủ yếu khai thác thông tin qua trung tâm kinh tế, quan đối ngoại, qua báo chí, Internet, qua hội chợ triển lãm nước quốc tế Tuy nhiên, nguồn thơng tin đơi thiếu tính kịp thời Do đó, để chủ động tìm kiếm thơng tin doanh nghiệp cần: - Cần phải quan tâm phát triển mạng lưới thơng tin nhanh chóng xác thông qua việc thiết lập mối quan hệ chặt chẽ với quan cung cấp thơng tin xác kịp thời như: Phịng thương mại công nghệ Việt Nam (VCCI), thương mại, viện nghiên cứu thương mại, đại sứ quán Việt Nam thị trường nước đại sứ quan nước Việt Nam - Khi có thơng tin cần xử lý thơng tin đó, cần có hệ thống phản hồi thơng tin, bảo mật thông tin, không đối thủ cạnh tranh biết đến b Doanh nghiệp cần xây dựng nguồn cung cấp nguyên liệu ổn định - Do thiếu công nghiệp phụ trợ nên ngành dệt may Việt Nam gần phụ thuộc vào thị trường giới xuất lẫn nhập Cho đến thời điểm ngồi lợi lao động ra, cịn lại phải nhập với tỷ lệ lớn như: 100% máy móc thiết bị, phụ tùng; 100% xơ sợi hố học; 90% xơ thiên nhiên chủ yếu nhập từ Mỹ; 70% vải loại; 67% sợi dệt Nhập loại phụ liệu may, mex dựng, khoá kéo chiếm từ 30% đến 70% tổng nhu cầu Đây điểm yếu làm hạn chế khả cạnh tranh quốc tế doanh nghiệp dệt may Việt Nam so với cường quốc xuất dệt may Trung Quốc, Ấn Độ, Pakistan Theo thống kê, năm gần đây, diện tích trồng Việt Nam giảm nghiêm trọng: từ 32.600 năm 2001 - 2002, giảm 3.000 năm 2007 - 2008 Sau nhiều nỗ lực, năm 2009, diện tích trồng bơng tăng lên 8.000 Hiện tại, sản lượng vải nước đáp ứng - 5% nhu cầu cho ngành sợi, nên ngành dệt sợi Việt Nam gần phụ thuộc hoàn toàn vào nguồn nguyên liệu nhập - Hanosimex chưa có nguồn cung cấp nguyên liệu ổn định, hàng năm công ty phải nhập hoàn toàn nguyên liệu sản xuất, với khoảng 20.000 xơ/năm, trị giá 24,5 triệu USD chủ yếu từ Mỹ, Ấn Độ để sản xuất sản phẩm sợi, vải dệt kim, vải jeans, khăn c Doanh nghiệp cần tập trung vào khâu thiết kế mẫu, tạo nhiều mẫu mã phong phú, đa dạng Trong ngành dệt may toàn cầu, chuỗi giá trị toàn cầu gồm khâu: khâu thiết kế mẫu, khâu cung cấp nguyên phụ liệu, khâu thương mại, khâu cuối khâu gia cơng Trong khâu thiết kế mẫu khâu đem lại giá trị cao nhất, khâu gia công khâu đem lại giá trị thấp chuỗi Theo ước tính, khoảng 90% doanh nghiệp may mặc Việt Nam tham gia vào khâu chuỗi hình thức gia cơng Chính thế, sản phẩm dệt may Việt Nam xuất nhiều nơi, Việt Nam có tên top 10 nước xuất dệt may lớn giới giá trị thu thấp Ngoài ra, mẫu thiết kế Hanosimex thay đổi, khơng đa dạng kiểu mẫu, chưa đáp ứng nhu cầu thị hiếu khách hàng Vì doanh nghiệp cần đầu tư vào khâu thiết kế mẫu mã sản phẩm d Cần đảm bảo chất lượng hàng hóa đảm bảo thời gian giao hàng hạn Doanh nghiệp cần đảm bảo chất lượng hàng hóa kiểm tra chất lượng hàng hóa kỹ lưỡng trước giao cho khách hàng Và cần giao hàng thời hạn để đảm bảo uy tín doanh nghiệp, tạo lòng tin khách hàng doanh nghiệp, giữ mối quan hệ làm ăn lâu dài Để đảm bảo chất lượng hàng hóa cần: - Tăng cường ứng dụng tiến khoa học-kỹ thuật sản xuất - Kiên áp dụng thực nghiêm túc hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001-2000 tồn cơng ty Phải coi tiền đề cho phát triển ổn định lâu dài chế thị trường Cơng ty cam kết với khách hàng: “Đảm bảo chất lượng sản phẩm điều cam kết với khách hàng tảng cho phát triển lâu dài Hanosimex” e Cần xây dựng thương hiệu cho sản phẩm - Hanosimex đầu tư xây dựng trung tâm thiết kế mẫu riêng, nhằm khẳng định thương hiệu riêng mình, nâng cao giá trị hàng xuất - Các sản phẩm cần xây dựng thương hiệu, nhu cầu người tiêu dùng thường thích hàng hóa có thương hiệu, có uy tín Và góp phần làm giảm tượng hàng giả, hàng nhái thị trường f Cần tiến hành công tác xúc tiến bán, xúc tiến thương mại Doanh nghiệp cần đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại hoạt động xúc tiến bán hàng, tiến hành hoạt động Marketing, quảng cáo thông qua kênh truyền thơng, mạng, báo chí, tạp chí nhằm quảng cáo mạnh mẽ sản phẩm tới khách hàng, ngày nhiều người biết đến sản phẩm, biết đến thương hiệu Và doanh nghiệp nên tham gia nhiều hội chợ triển lãm, trưng bày sản phẩm g Nâng cao chất lượng đội ngũ lao động Nguồn nhân lực yếu tố quan trọng định thành công doanh nghiệp Vì thế, doanh nghiệp cần có giải pháp sử dụng nguồn nhân lực cho hiệu nhất, cần: - Phát huy hết vai trị ban lãnh đạo công ty - Đào tạo nâng cao đội ngũ cán công nhân viên, tạo u thích, ham mê cơng việc họ Nên trọng tới công tác tuyển dụng nhân 4.2.3 Các kiến nghị với ngành dệt may, hiệp hội dệt may, thành phố Hà Nội a Kiến nghị với nhà nước Ổn định Kinh Tế - Xã hội - Ổn định kinh tế Hạ thấp trì tỷ lệ lạm phát mức hợp lý để ổn định nâng cao sức mua thị trường Ổn định sách tài tiền tệ, tránh can thiệp sâu vào thị trường - Đối với hệ thống pháp luật Cần xây dựng hệ thống luật pháp hoàn thiện nữa, phù hợp với hệ thống luật pháp thông lệ quốc tế Hệ thống hóa điều ước quốc tế ký kết với nước, tổ chức kinh tế thương mại khu vực cam kết mở cửa thị trường thực quy định WTO Xây dựng hệ thống văn quy phạm pháp luật để nội hóa điều ước quốc tế, thực cam kết quốc tế Việt Nam Nhà nước cần đơn giản hóa thủ tục giấy tờ hành - Thường xuyên định kỳ rà sốt thủ tục hành có liên quan đến doanh nghiệp để đảm bảo minh bạch hóa thủ tục hành chính, kịp thời cải cách thủ tục hành khơng cịn phù hợp - Khơng ngừng hồn thiện quy chế cơng tác liên quan đến chế độ trách nhiệm cán bộ, công chức ngành thương mại, minh bạch hóa quy trình tác nghiệp quan, đơn vị ngành thương mại, nghiên cứu ứng dụng hệ thống quản lý chất lượng (theo ISO 9001 – 2000) hoạt động quan Bộ thương mại - Tổ chức kênh thông tin thông suốt quan quản lý nhà nước thương mại Trung ương địa phương việc xử lý đề xuất, vướng mắc doanh nghiệp địa phương Nhà nước cần tăng nguồn vốn đầu tư cho doanh nghiệp ngành dệt may Chính phủ cần đảm phán với Hoa Kỳ để nới rộng hạn ngạch, giảm bỏ thuế nhập cho hàng dệt may Việt Nam nước khác, Nhà nước cần hỗ trợ thuê tư vấn để doanh nghiệp nắm bắt tình hình vận động quan có liên quan Hoa Kỳ cho Việt Nam hưởng điều kiện thuận lợi VAT 0% cho sản xuất Việt Nam cung cấp cho may xuất Nhà nước cần hỗ trợ di dời đại hóa nhà máy dệt thị lớn theo định Chính Phủ đạo hệ thống ngân hàng không cắt giảm định mức tín dụng doanh nghiệp dệt, Chính Phủ cho phép sử dụng Quỹ phát triển để trợ giá thu mua nông dân với mức 500 đ/kg bơng hạt, giảm chi phí cơng đồn từ 2% xuống 1% để tạo điều kiện cho doanh nghiệp giảm giá thành sản xuất Nhà nước cần hỗ trợ phát triển ngành công nghệ phụ trợ, tăng diện tích trồng ngun liệu, trồng bơng giúp giảm giá thành tỉ lệ hàng gia công (Hiện nay, nguyên liệu nước đáp ứng 10%, xơ, sợi tổng hợp: 60%, sợi: 70%, vải: 50%, phụ liệu: 70%) Nhà nước cần hỗ trợ việc đào tạo nguồn nhân công, cán quản lý, có sách hỗ trợ phát triển vùng sản xuất nguyên phụ liệu, giảm thuế nhập xơ Để chống lại chế giám sát nhập chống bán phá giá Mỹ, cần có hợp tác chặt chẽ với quan nhà nươc, doanh nghiệp hiệp hội nhà nhập khẩu, bán lẻ, đối tác từ phía Mỹ Nhà nước cần có hỗ trợ đào tạo ban đầu cho chuyên viên thiết kế nước, đặc biệt mời chuyên viên thiết kế có tiếng giới để nhà thiết kế nước có điều kiện tiếp cận trực tiếp với yêu cầu thị trường quốc tế biến sản phẩm thiết kế có khả chào bán, nặng trình diễn hầu hết sản phẩm thiết kế Giao cho hội người có quyền đại diện thức cho doanh nghiệp dệt may để bảo vệ quyền lợi hợp pháp người lao động trường hợp để xảy đình cơng bất hợp pháp gây phương hại đến hoạt động doanh nghiệp thiệt hại cho nhà đầu tư Đề nghị nhà nước xây dựng chế phối hợp hành động với Hội vấn đề liên quan đến trách nhiệm quyền lợi cộng đồng doanh nghiệp Cơ chế cần đưa vào luật việc làm tùy thuộc vào ý chí chủ quan quan hành pháp Kiến nghị với Bộ Tài Chính Cục xúc tiến hỗ trợ vốn để tiến hành hoạt động quảng bá xúc tiến thương mại b Kiến nghị với ngành dệt may hiệp hội dệt may - Tăng cường xúc tiến thương mại hỗ trợ doanh nghiệp thâm nhập thị trường - Hiệp hội dệt may Việt Nam kết hợp với hiệp hội dệt may quốc tế khu vực để đưa ngành dệt may Việt nam hội nhập Qua trao đổi, học hỏi kinh nghiệm áp dụng kỹ thuật, quản lý tăng suất lao động sản xuất, áp dụng kỹ thuật tiên tiến xúc tiến trao đổi thương mại nội khu vực đẩy mạnh xuất khẩu, thống lộ trình chung cho phát triển ngành dệt may tầm nhìn khu vực, xây dựng chuỗi cung ứng dệt may ASEAN (SAFSA) để nâng cao lực cạnh tranh hàng dệt may Việt Nam nói riêng hàng dệt may khu vực ASEAN nói chung - Hiệp hội không tập hợp doanh nghiệm dệt may Việt Nam mà kết nạp thêm doanh nghiệp hội viên liên kết để có tiếng nói chung doanh nghiệp ngành nhằm tìm giải pháp hữu hiệu phát triển ngành, đẩy mạnh xuất khẩu, tăng sức cạnh tranh - Hiệp hội cần tổ chức nhiều hội chợ nước để doanh nghiệp hội viên tham gia Hiệp hội đơn vị tổ chức thực chương trình xúc tiến trọng điểm quốc gia, giúp doanh nghiệp Dệt May Viêt Nam khuếch trương sản phẩm thương hiệu Qua hội chợ đó, doanh nghiệp tiếp cận tốt với khách hàng tiềm năng, đồng thời tìm kiếm đối tác ngành để hợp tác hiệu - Hiệp hội cần đại diện cho doanh nghiệp hội viên kiến nghị với nhà nước giảm thủ tục hành chính, tạo thuận lợi cho hoạt động sản xuất kinh doanh xuất doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp dệt may nói riêng - Hiệp hội dệt may Việt Nam cần thực công tác xúc tiến xuất khẩu, tìm khách hàng đơn hàng Hiệp hội khuyến khích doanh nghiệp đưa cơng nghệ vào hoạt động mình, đồng thời định hướng tăng thị phần phân khúc thị trường với thu nhập cao hơn, cảnh báo doanh nghiệp chủ động phòng, chống với nguy bị áp dụng chống bán phá giá từ nước nhập khẩu, đặc biệt Hoa Kỳ MỤC LỤC CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN XUẤT KHẨU MẶT HÀNG QUẦN ÁO DỆT KIM CỦA CÔNG TY DỆT MAY HÀ NỘI SANG THỊ TRƯỜNG MỸ TRONG GIAI ĐOẠN HIỆN NAY 1.1 Tính cấp thiết nghiên cứu việc phát triển xuất mặt hàng quần áo dệt kim sang thị trường Mỹ 1.2 Xác lập tuyên bố vấn đề đề tài 1.3 Các mục tiêu nghiên cứu đề tài .3 1.4 Phạm vi nghiên cứu luận văn 1.5 Kết cấu luận văn tốt nghiệp .4 CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN XUẤT KHẨU MẶT HÀNG DỆT KIM 2.1 Một số khái niệm 2.1.1 Khái niệm xuất hàng dệt kim .5 2.1.2 2.2 Các hình thức xuất mặt hàng dệt kim chủ yếu Một số lý thuyết nguyên lý phát triển xuất 2.2.2 Các lý thuyết phát triển xuất làm sở phân tích 2.2.3 Hệ thống tiêu đánh giá phát triển xuất mặt hàng quần áo dệt kim 2.2.2.1 Các tiêu số lượng 2.2.2.2 Các tiêu chất lượng 2.2.2.3 Chỉ tiêu đánh giá hiệu phát triển xuất dệt kim .10 2.3 Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu cơng trình năm trước 11 2.4 Phân định nội dung vấn đề nghiên cứu đề tài 12 CHƯƠNG III: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ KẾT QUẢ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG QUẦN ÁO DỆT KIM SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY HANOSIMEX TRONG GIAI ĐOẠN HIỆN NAY 14 3.1 Phương pháp hệ nghiên cứu phát triển xuất mặt hàng quần áo dệt kim sang thị trường Mỹ 14 3.1.1 Phương pháp thu thập liệu 14 3.2 Đánh giá thực trạng phát triển xuất mặt hàng quần áo dệt kim sang thị trường Mỹ công ty 17 3.2.1 Khái quát thị trường Mỹ công ty Hanosimex 17 3.2.1.1 Khái quát Tổng công ty cổ phần dệt may Hà Nội (Hanosimex) .17 3.2.1.2 Khái quát thị trường Mỹ 18 3.2.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển xuất mặt hàng quần áo dệt kim công ty sang thị trường Mỹ 27 3.3 Kết điều tra trắc nghiệm vấn đề phát triển xuất mặt hàng quần áo dệt kim 33 3.3.1 Kết điều tra trắc nghiệm 33 3.3.2 Kết vấn chuyên gia 34 3.4 Kết phân tích liệu thứ cấp 35 CHƯƠNG IV: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN XUẤT KHẨU MẶT HÀNG QUẦN ÁO DỆT KIM CỦA CÔNG TY SANG THỊ TRƯỜNG MỸ 38 4.1 Các kết luận, phát qua nghiên cứu thực tiễn vấn đề phát triển xuất mặt hàng quần áo dệt kim sang thị trường Mỹ công ty Hanosimex 38 4.1.2.2 Định hướng phát triển Công ty 41 4.2 Dự báo thị trường, triển vọng phát triển xuất vào thị trường Mỹ định hướng, mục tiêu phát triển công ty đến 2015 43 4.3 Các đề xuất giải pháp kiến nghị .44 4.3.1 Đề xuất giải pháp công ty 44 LỜI CẢM ƠN Trước hết, em xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo khoa Kinh Tế Trường Đại Học Thương Mại giảng dạy em suốt năm học trường trang bị cho em kiến thức chuyên ngành giúp em có khả nhìn nhận đánh giá vấn đề thực tiễn Em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới giáo viên hướng dẫn: TS.Thân Danh Phúc, nhiệt tình giúp đỡ, hướng dẫn bảo em suốt q trình hồn thành luận văn Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ vị lãnh đạo cán công nhân viên phòng kinh doanh, phòng xuất nhập Tổng cơng ty Dệt May Hà Nội tận tình giúp đỡ em, cung cấp tài liệu tạo điều kiện thuận lợi cho em trình thực tập công ty Do thời gian nghiên cứu kiến thức kinh nghiệm cịn hạn chế nên khơng tránh khỏi thiếu sót mong đóng góp thầy cô chuyên gia giúp cho luận văn em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM KHOA KINH TẾ Độc lập – Tự – Hạnh phúc MẪU PHIẾU PHỎNG VẤN Kính chào: Ơng/Bà! Nhằm mục đích phục vụ cho việc nghiên cứu làm luận văn tốt nghiệp cuối khóa với đề tài “Giải pháp phát triển xuất mặt hàng quần áo dệt kim Tổng công ty cổ phần dệt may Hà Nội (Hanosimex) sang thị trường Mỹ giai đoạn nay”, kính mong Ơng/ Bà vui lịng trả lời giúp câu hỏi vấn chuyên sâu vấn đề liên quan đến phát triển xuất mặt hàng quần áo dệt kim Theo Ông/Bà thị trường Mỹ có coi thị trường triển vọng khơng? Vì sao? ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………… Khi xuất sản phẩm sang Mỹ, doanh nghiệp ông bà gặp phải khó khăn thị trường này? Xin Ông/Bà đưa số giải pháp để khắc phục khó khăn đó? ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………… Ơng/Bà có nhận xét khâu thiết kế mẫu mã mặt hàng quần áo dệt kim doanh nghiệp? ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………… Theo ông/bà giá trị đem lại cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp tập trung chủ yếu khâu chuỗi giá trị toàn cầu? Ơng/Bà có kiến nghị, đề xuất quan quản lý Nhà nước, với hiệp hội dệt may Việt Nam để phát triển xuất mặt hàng quần áo dệt kim sang Mỹ? ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………… Xin chân thành cảm ơn Ông/Bà! TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI Phiếu số: Khoa Kinh Tế PHIẾU ĐIỀU TRA TRẮC NGHIỆM Kính chào: Ơng/ Bà! Để phục vụ cho việc thực Luận văn tốt nghiệp, chuyên ngành Kinh Tế Thương Mại Vói mong muốn đề tài có tính thực tế ứng dụng cao, kính mong ơng/bà vui long cho biết thơng tin Tôi xin cam kết rằng, thông tin phiếu phục vụ cho mục đích nghiên cứu đề tài, thơng tin bảo mật ngồi mục đích nghiên cứu Xin chân thành cảm ơn giúp đỡ quý doanh nghiệp, kính mong quý doanh nghiệp vui lịng cho biết thơng tin sau: Tên doanh nghiệp: ……………………………………………………………… Địa chỉ: ……………………………………………………………………………… Sản lượng doanh thu hàng năm doanh nghiệp: Lớn Nhỏ Trung bình Theo ơng bà thị trường Hoa Kỳ có coi thị trường xuất có triển vọng khơng? Có Khơng Theo ơng/bà thị trường thị trường xuất mặt hàng quần áo dệt kim lớn công ty? EU Hoa Kỳ Nhật Bản Các thị trường khác Xuất mặt hàng quần áo dệt kim chiếm phần trăm doanh thu doanh nghiệp? Dưới 30% Từ 30% - 50% Từ 50% - 70% Từ 70% - 100% LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP KHOA KINH TẾ Kim ngạch xuất quần áo dệt kim sang Mỹ chiếm phần trăm tổng kim ngạch xuất doanh nghiệp? Dưới 30% Từ 30%-50% Từ 50%-70% Từ 70%-100% Mẫu mã sản phẩm mặt hàng quần áo dệt kim doanh nghiệp Ông/ Bà xuất sang thị trường Mỹ chủ yếu do: Khách hàng cung cấp mẫu Doanh nghiệp tự thiết kế Doanh nghiệp vừa tự thiết kế vừa nhận mẫu từ khách hàng cung cấp Các mẫu mã khác có sẵn thị trường Mỹ Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển xuất mặt hàng quần áo dệt kim sang Mỹ? Cơ chế, sách, luật pháp nước ta Hàng rào kỹ thuật từ phía Mỹ Ngành cơng nghiệp phụ trợ Các nhân tố bên doanh nghiệp Xin chân thành cảm ơn Ông/Bà! Nguyễn Thị Mai Hương Page 57 Lớp:K42F1