Đề tài 1 số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh cho công ty tnhh minh danh

ĐẠI HỌC KINH DOANH VÀ CÔNG NGHỆ HÀ NỘI KHOA QUẢN LÝ KINH DOANH -o0o - LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP Đề tài: SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CHO CÔNG TY TNHH MINH DANH Giảng viên hướng dẫn : ThS Nguyễn Thị Thanh Vân A Sinh viên thực : Nguyễn Việt Dương Mã sinh viên : Lớp : QH23.10 18104177 HÀ NỘI 2022 Luận văn tốốt nghiệp Khoa qu ản lý kinh doanh MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU…………………………………………………………………… CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH MINH DANH……………2 I Tổng quan Cơng ty TNHH MINH DANH………………………………….2 Qúa trình hình thành phát triển Công ty………………………………2 Chức nhiệm vụ Công ty……………………………………………3 2.1 Các chức Công ty……………………………………………………3 2.2 Nhiệm vụ Công ty……………………………………………………… 3 Cơ cấu tổ chức máy quản lý Công ty……………………………………4 3.1 Sơ đồ máy quản lý Công ty……………………………………………4 3.2 Chức nhiệm vụ phòng ban………………………………….4 II Đặc điểm kinh tế - kỹ thuật Công ty……………………………………7 Đặc điểm vốn nguồn vốn………………………………………………… Đặc điểm máy móc thiết bị……………… ……………………………………9 III Kết sản xuất kinh doanh Công ty năm 2019 – 2021…………… 10 SV: Nguyễễn Việt Dương MSV:18104177 Luận văn tốốt nghiệp Khoa qu ản lý kinh doanh CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH TẠI CÔNG TY TNHH MINH DANH………………………………………………………………12 Thực trạng yếu tố cấu thành sức cạnh tranh Công ty TNHH Minh Danh ……… ………………………………………………………………………………12 1.1 Nguồn lực tài chính……………………………………………………………12 1.2 Nguồn lực người ………………………………………………………….17 1.3 Thương hiệu – Nhãn hiệu ……………………………………………………18 1.3.1 Thương hiệu…………………………………………………………………18 1.4 Năng lực quản lý điều hành…………………………………………… 19 1.5 Hoạt động nghiên cứu thị trường Tiêu thụ sản phẩm………………… 19 1.6 Kênh phân phối…………………… ……………………………………… 21 1.7 Tiếp thị xúc tiến…………………………………………………………… 21 Các yếu tố ảnh hưởng đến sức mạnh cạnh tranh Công ty TNHH Minh Danh………………………………………………………………………………… 22 SV: Nguyễễn Việt Dương MSV:18104177 Luận văn tốốt nghiệp Khoa qu ản lý kinh doanh Đánh giá thực trạng lực cạnh tranh Công ty………………………25 3.1 Điểm mạnh…………………………………………………………………….25 3.2 Điểm yếu……………………………………………………………………….25 CHƯƠNG GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CHO CÔNG TY TNHH MINH DANH………………………………………… 27 Định hướng phát triển ngành thép tiền chế Công ty TNHH MINH DANH……………………………………………………………………………….2 1.1 Định hương phát triển ngành thép tiền chế…………………………… 27 1.2 Định hướng phát triển Công ty TNHH Minh Danh……………………28 Dự báo nhu cầu thị trường thép tiền chế giai đoạn 2022 – 2025…………… 28 Một số giải pháp nhằm đồng nâng cao lực cạnh tranh cho Công ty TNHH Minh Danh………… …………………………………………………….29 3.1 Giải pháp 1: Hoàn thiện cấu tổ chức, quản lý tăng cường lãnh đạo, đạo kinh doanh……………………………………………………… 29 3.2 Giải pháp 2: Nâng cao hiệu nguồn nhân lực phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh………………………………………………………………………….32 3.3 Giải pháp 3: Nâng cao khả trì mở rộng thị trường………… 34 SV: Nguyễễn Việt Dương MSV:18104177 Luận văn tốốt nghiệp Khoa qu ản lý kinh doanh 3.4 Giải pháp 4: Nâng cao lực tài cơng ty………………………35 KẾT LUẬN TÀI LIỆU THAM KHẢO SV: Nguyễễn Việt Dương MSV:18104177 Luận văn tốốt nghiệp Khoa qu ản lý kinh doanh Danh mục từ viết tắt Từ viết tắt TNHH SXKD BHXH BHYT Chữ viết đầy đủ Trách nhiệm hữu hạn Sản xuất kinh doanh Bảo hiểm xã hội Bảo hiểm y tế CPTTP Hiệp ước hợp tác xuyên Thái Bình Dương WTO LN Tổ chức thương mại quốc tế Lợi nhuận DT Doanh thu CSH Chủ sở hữu SV: Nguyễễn Việt Dương MSV:18104177 Luận văn tốốt nghiệp Khoa qu ản lý kinh doanh Danh mục bảng biểu STT Bảng Bảng Nội dung Cơ cấu nguồn vốn công ty qua năm 2019 - 2021 số máy móc thiết bị công ty Tnhh Minh Danh Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty qua Bảng 3 năm Bảng Bảng 2019 - 2021 Phân tích cấu nguồn vốn doanh nghiệp Các tiêu khả toán Bảng Tỷ suất ROS qua năm 2019 - 2021 Bảng Tỷ suất ROE qua năm 2019 - 2021 Cơ cấu nguồn nhân lực công ty qua năm 2019 - Bảng Bảng Bảng 2021 Doanh thu thị trường qua năm 2019 - 2021 Tỷ suất CP quảng cáo tiếp thị qua năm 2019 – 10 2021 SV: Nguyễễn Việt Dương MSV:18104177 Luận văn tốốt nghiệp Khoa quản lý kinh doanh LỜI NÓI ĐẦU Nhà thép tiền chế hay gọi nhà khung thép loại nhà làm cấu kiện thép chế tạo, lắp đặt theo vẽ kiến trúc kỹ thuật định sẵn Qúa trình làm sản phẩm hồn chỉnh (có kết hợp với bước kiểm tra quản lý chất lượng) trải qua giai đoạn chính: Thiết kế, gia công cấu kiện lắp đặt xây dựng cơng trình Cùng với phát triển kinh tế đại, giải pháp nhà thép tiền chế du nhập vào Việt Nam từ cuối kỷ XX, đầu kỷ XXI Hiện nay, Việt Nam có nhiều cơng ty xây dựng nhà thép tiền chế, điển hình phải kể đến Kết cấu thép – Minh Danh Steel Công ty TNHH Minh Danh với dày 20 năm kinh nghiệp xem công ty cấu kiện kim loại hàng đầu khu vực Thái Bình nói riêng Việt Nam nói chung Tuy nhiên, bước sang kỷ XXI mà đất nước ta ngày hội nhập phát triển với nước giới Bên cạnh việc có nhiều hội việc mở rộng kinh doanh, mở rộng thị trường Thì song song với việc khơng phải cạnh tranh với công ty nước mà cịn phải cạnh tranh với cơng ty nước ngồi có vốn đầu tư từ nước ngồi Trước thực trên, Công ty TNHH Minh Danh đối mặt với vơ vàn khó khăn cần phải có biện pháp để trụ vững thị trường đặc biệt sau giai đoạn đại dịch Covid 19 càn quét khắp giới Vì tơi chọn đề tài luận văn: “ Giải pháp ngằm nâng cao lực cạnh tranh cho Công ty TNHH Minh Danh” Luận văn gồm chương: Chương Tổng quan Công ty TNHH Minh Danh SV: Nguyễễn Việt Dương MSV: 18104177 Luận văn tốốt nghiệp Khoa quản lý kinh doanh Chương Thực trạng lực cạnh tranh Công ty TNHH Minh Danh Chương Giair pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh cho Công ty TNHH Minh Danh SV: Nguyễễn Việt Dương MSV: 18104177 Luận văn tốốt nghiệp Khoa qu ản lý kinh doanh 3.2 Điểm yếu - Cơ cấu nguồn vốn kinh doanh cơng ty cịn nhỏ quy mơ Qua bảng ta thấy dù tổng nguồn vốn Minh Danh có xu hướng gia tăng liên tục qua năm nhiên xét quy mơ cịn thấp Đây hạn chế lớn lực cạnh tranh - Vấn đề sử dụng nguồn vốn chưa hiệu Doanh nghiệp cần phải có kế hoạch sử dụng phân bổ nguồn vốn cách phù hợp nhằm đem lại hiệu mang lại lợi nhuận cao cho doanh nghiệp - Công tác đạo, lãnh đạo đặc biệt quan tâm giám sát trực tiếp từ cán cấp cao lỏng lẻo Sự liên kết phận phân xưởng phân xưởng với cịn yếu Tính đồng chưa cao Gián tiếp ảnh hưởng đến trình sản xuất kinh doanh công ty - Sự tăng trưởng nhân chất lượng số lượng Công ty chưa tương xứng với tốc độ tăng trưởng quy mô công ty Trong năm trở lại công ty đầu tư mở rộng thêm nhà máy sản xuất nhiên tình hình dịch bệnh diễn biến phức tạp nên tình hình hoạt động chưa đạt đến hiệu suất 100% Trong thời gian tới công ty tiếp tục phải tuyển dụng thêm đội ngũ cán công nhân viên sản xuất giàu kinh nghiệm ngành nghề nhân cấp cao để đáp ứng nhu cầu ngày cành lớn khách hàng - Mức độ nghiên cứu nhu cầu hoạch định tầm nhìn tương lai người đứng đầu công ty chưa tốt Dẫn đến hậu suất làm việc không đạt tiêu phần lý khách quan nên nhìn nhận tìm cách khắc phục cho vấn đề - Công tác thu thập thông tin thị trường khác hàng yếu Chưa xây dựng đại lý trực thuộc tỉnh thành phố lớn Qua hạn chế việc tiếp cận với nhiều nguồn khách hàng tiềm Trực tiếp làm giảm doanh số sản xuất doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ - Năng lực quản lý tài xử lý vấn đề nguyên vật liệu hàng tồn kho Dẫn đến khó khăn định việc xoay vịng nguồn vốn kinh doanh gây ngừng trệ trình sản xuất cơng ty SV: Nguyễễn Việt Dương 31 MSV: 18104177 Luận văn tốốt nghiệp Khoa qu ản lý kinh doanh CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CHO CÔNG TY TNHH MINH DANH Định hướng phát triển ngành thép Công ty TNHH Minh 1.1 Danh Định hướng phát triển ngành thép Ngành thép biết đến nhiều từ đầu kỷ 19 phát triển mạnh đầu kỷ 20 nước tham gia chiến tranh giới lần thứ chạy đua sản xuất, chế tạo nhiều vũ khí phục vụ cho quân đội chiến kết thúc, họ lại bắt đầu xây dựng lại đất nước đổ nát, đau thương Thép thời điểm ưu tiên lựa chọn đặc điểm tối ưu mà khơng vật liệu xây dựng có Cũng từ đây, ngành kết cấu thép phát triển thịnh vượng nhiều nước phương Tây, điển hình tịa nhà, cơng trình cao tầng chinh phục bầu trời, Tháp Ei昀昀el minh chứng cho biểu tượng vĩ đại ngành kết cấu thép thời kỳ Sau này, phát triển khoa học công nghệ, kết cấu thép ngày ứng dụng nhiều sống, hoàn thiện thiết kế, chất lượng, độ bền… cơng trình, tịa nhà cao tầng giới đua độ cao, hoành tráng, phong cách kiến trúc nghệ thuật Tiêu biểu Tòa nhà Empire State – Mỹ, Tháp Burj Khalifa – Dubai, Tháp đôi Petronas – Malaysia, Tòa nhà Bank of China Tower – Trung Quốc … Mục tiêu phát triển tổng thể ngành Thép Việt Nam đáp ứng tối đa nhu cầu sản phẩm thép kinh tế, tăng cường xuất - Phát triển ngành Thép Việt Nam phù hợp với quy hoạch tổng thể phát triển kinh tế - xã hội ngành công nghiệp nước, quy hoạch phát triển kinh tế - xã hội địa phương lộ trình hội nhập Việt Nam - Xây dựng phát triển ngành Thép Việt Nam thành ngành công nghiệp quan trọng, bảo đảm phát triển ổn định bền vững, giảm thiểu cân đối sản xuất gang, phôi thép với sản xuất thép thành phẩm, sản phẩm thép dài với sản phẩm thép dẹt - Xây dựng ngành Thép Việt Nam với công nghệ tiên tiến hợp lý, sử dụng tiết kiệm hiệu nguồn tài nguyên đất nước, bảo đảm SV: Nguyễễn Việt Dương 32 MSV: 18104177 Luận văn tốốt nghiệp Khoa qu ản lý kinh doanh hài hịa với bảo vệ mơi trường sinh thái địa bàn phát triển ngành Thép - Coi trọng khuyến khích thành phần kinh tế, ngành kinh tế nước liên kết, hợp tác với nước ngoài, đầu tư xây dựng số tổ hợp mỏ - luyện kim, nhà máy thép liên hợp nhà máy cán sản phẩm thép đặc quy mô lớn 1.2 Định hướng phát triển Công ty TNHH Minh Danh năm tới  Phương hướng: - Củng cố phát triển mở rộng thị trường: Công ty đẩy mạnh việc hợp tác phát triển với đối tác quen thuộc, đồng thời tìm kiếm mở rộng với đối tác tiềm nước quốc tế - Đầu tư nâng cấp thiết bị máy móc nhà xưởng, nghiên cứu phát triển tìm tịi công nghệ phù hợp ngành sản xuất nhà thép tiền chế - Phát triển nguồn nhân lực: Thường xuyên mở lớp đào tạo nâng cao tay nghề cho cơng nhân viên tồn cơng ty đáp ứng tốt nhu cầu phát triển thời kỳ - Với khách hàng: Cung cấp trọn gói dịch vụ từ tư vấn, thiết kế, xây lắp hồn thiện cơng trình giao - Tạo mơi trường làm việc lành mạnh phát triển cho công nhân viên - Hưởng ứng đáp ứng nhu cầu xã hội  Kế hoạch phát triển vòng năm tới - Phấn đấu hướng tới việc phát triển công ty giai đoạn năm tới với mức tăng trưởng hàng năm từ 17 – 20% - Hiệu sản xuất kinh doanh phấn đấu năm sau cao năm trước - Đẩy mạnh đầu tư phát triển quy mô sản xuất - Đảm bảo cho thu nhập người lao động, nộp vào ngân sách Nhà nước theo định, trì lợi nhuận tích lũy để phát triển công ty bền vững - Chiến lược phát triển trung dài hạn: + Tiếp tục sản xuất cung ứng sản phẩm ngành công nghệ nhà thép tiền chế SV: Nguyễễn Việt Dương 33 MSV: 18104177 Luận văn tốốt nghiệp Khoa qu ản lý kinh doanh + Phát triển mở rộng thêm thị trường đặc biệt khu vực tỉnh miền Nam nơi mà có nhiều khu cơng nghiệp nhà máy xây dựng + Tăng cường đào tạo, xây dựng đội ngũ quản lý trẻ, giỏi, công nhân viên công ty thành thạo máy móc tay nghề + Phát huy sách đãi ngộ, khuyến khích tốt cho người lao động + Các mục tiêu môi trường, xã hội cộng đồng Công ty Dự báo nhu cầu thị trường ngành thép tiền chế giai đoạn 2022 - 2026 Triển vọng thị trường nhà thép tiền chế năm 2026: - Theo thống kê toàn cầu, quy mô thị trường nhà thép tiền chế với tổng trị giá lên đến 12.581 triệu đô vào năm 2018 tăng trưởng mạnh đạt mốc 37.807,3 triệu đô vào năm 2026 - Tại thị trường Việt Nam, theo nhiều chuyên giá đánh giá thị trường màu mỡ, thu hút nhiều chủ đầu tư từ lĩnh vực nông nghiệp, dịch vụ đến công nghiệp, thương mại Kéo theo nhu cầu xây dựng nhà thép tiền chế nhằm phục vụ nhu cầu phát triển kinh doanh ngày tăng cao - Vì thế, nhiều công ty đời nhằm nắm bắt nhu cầu Điều dẫn đến việc cạnh tranh cao, nhà đầu tư có nhiều lựa chọn Từ việc lựa chọn nhà thầu phù hợp phải phụ thuộc vào nhiều yếu tố chất lượng tốt, thời giant hi công, thực tốt an toàn lao động,… Một số giải pháp nhằm đồng nâng cao lực cạnh tranh cho Công ty TNHH Minh Danh Hiện nay, cạnh tranh công ty kinh doanh ngành thép tiền chế ngày trở nên gay gắt, đó, muốn tồn phát triển được, doanh nghiệp phải tìm cho hướng thị trường kinh doanh khác với đối thủ cạnh tranh Trong xu chung ngành, cơng ty TNHH Minh Danh cần tìm biện pháp để khắc phục điểm yếu tồn phát huy, sáng tạo phương hướng kinh doanh để nâng cao lực cạnh tranh cơng ty nói riêng góp phần vào nâng cao khả cạnh tranh ngành thép nói chung SV: Nguyễễn Việt Dương 34 MSV: 18104177 Luận văn tốốt nghiệp Khoa qu ản lý kinh doanh Ở chương phân tích rõ điểm yếu Minh Danh cần phải khắc phục Tuy nhiên trình độ chun mơn cịn hạn chế phạm vi, giới hạn đề tài nên tơi đưa số nhóm giải pháp phù hợp với quyền hạn phạm vi công ty TNHH Minh Danh sau: 3.1 Giải pháp 1: Hoàn thiện cấu tổ chức, quản lý tăng cường công tác đạo, lãnh đạo kinh doanh 3.1.1 Biện pháp 1: Tăng cường lãnh đạo, đạo phát huy sức mạnh tập thể công tác kinh doanh Hiện tại, phân xưởng nhà máy đặt giám sát đưa định giám đốc phân xưởng giám đốc nhà máy Tuy nhiên liên kết mạch lạc phân xưởng nhà máy chưa kết nối cách chặt chẽ với Các đơn hàng ký kết dựa mối quan hệ riêng cá nhân chủ yếu, khơng có hỗ trợ sản xuất kinh doanh cơng ty Vì vậy, thời gian tới cơng ty cần bố trí cán chuyên trách, chuyên tập hợp đơn hàng vào làm Từ phân cơng cơng việc đến nhà máy phân xưởng công nhân, người việc Tránh trồng chéo mâu thuẫn công ty Hỗ trợ lẫn đẩy mạnh công tác sản xuất cho vượt tiến độ mà khách hàng mong muốn đặt Bên cạnh cần phát huy vai trị tổ chức đồn thể việc thường xuyên nắm bắt tâm tư, tình cảm, nhằm kịp thời động viên, giải thích làm cơng tác tư tưởng cán công nhân viên đặc biệt đội ngũ công nhân trực tiếp tham gia vào công tác sản xuất gia công sản phẩm đặt Giúp đối tượng tin tưởng, tích cực tham gia đóng góp sức lực vào cơng tác phát triển chung tồn cơng ty Giúp xây dựng tập thể giàu mạnh để vượt qua khó khăn thử thách thời gian tới 3.1.2 Biện pháp 2: Nâng cao lực hoạt động phận tổ chức quản lý nhân Hiện nay, công tác tham mưu cho Giám đốc lĩnh vực tổ chức, quản trị nguồn nhân lực phịng hành – nhân đảm nhiệm Từ bất cập cho thấy công ty cần quan tâm để nâng cao lực hoạt động phận quan trọng SV: Nguyễễn Việt Dương 35 MSV: 18104177 Luận văn tốốt nghiệp Khoa qu ản lý kinh doanh Có đáp ứng nhu cầu đổi công ty thời gian tới Để thực điều đó, cơng ty cần: - Tăng cường nhân lực có đủ lực trình độ chun mơn cho phịng hành – nhân để có đủ nhân lực hồn thành tốt nhiệm vụ - Phân công rõ chức trách, nhiệm vụ cụ thể cho từ phận, cá nhân phòng nhằm chuyên sâu vấn đề mà phòng phụ trách - Trang bị đầy đủ trang thiết bị, phần mềm cần thiết để đảm bảo cho việc hoạt động phận đạt hiệu cao - Thường xuyên đào tạo để bổ sung kiến thức chuyên môn, nghiệp vụ nhằm nâng cao khả tư kỹ năng, kỹ thuật cho đội ngũ cán bộ, nhân viên phòng - Tăng cường đạo, giám sát Giám đốc để hoạt động phịng ban6 ln bám sát với tình hình thực tế đạt hiệu cao 3.1.3 Biện pháp 3: Kiện tồn cấu tổ chức, bố trí xếp lại nhân lực để tăng cường nhân lực phục vụ công tác sản xuất kinh doanh Để đổi hoạt động lĩnh vực kinh doanh thép tiền chế, đặc biệt đưa cơng tác bán hàng, chăm sóc khách hàng vào nề nếp, tiến dần đến chun nghiệp hóa, thời gian tới, cơng ty cần phải tiến hành kiện toàn lại cấu tổ chức, bố trí xếp lại nhân lực Cơng tăng cường thêm nhân lực làm công tác kinh doanh sản phẩm, bước chuẩn hóa đội ngũ chăm sóc khách hàng, đội ngũ phát triển khách hàng trực tiếp Muốn thực mục tiêu tồn thể công ty cần: - Bổ sung thêm nhân lực cho phận kỹ thuật giám sát chất lượng đảm bảo công tác sản xuất phân xưởng đạt tốt tiêu chuẩn kỹ thuật yêu cầu đặt khách hàng - Tăng cường nhân lực cho phận quản lý chăm sóc khách hàng để phục vụ tốt công tác phát triển quản lý hệ thống đẩy mạnh công tác bán hàng SV: Nguyễễn Việt Dương 36 MSV: 18104177 Luận văn tốốt nghiệp Khoa qu ản lý kinh doanh - Bổ sung thêm phận tìm kiếm xác định khách hàng tiềm nhằm đem lại lượng khách hàng ổn định gia tăng lực sản xuất doanh thu lợi nhuận Cơng ty 3.1.4 Biện pháp 4: Hồn thiện quy định, quy chế phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh Để tránh bất cập công việc phối hợp phòng ban, phận bước đưa hoạt động sản xuất kinh doanh công ty vào nề nếp, tạo động lức phát triển cho lĩnh vực sản xuất kinh doanh này, cơng ty cần: + Bổ sung thêm chức nhiệm vụ quản lý sản xuất cho tổ sản xuất, phân xưởng sản xuất cụ thể cụ thể đến cá nhân liên quan đến công tác sản suất kinh doanh + Sửa đổi bổ sung thêm quy định, quy trình phận công tác quản lý sản xuất theo nguyên tác quản lý sản xuất chung + Tăng cường công tác kiểm tra giám sát ban lãnh đạp cơng ty, phịng ban hỗ trợ lẫn tháo gỡ khó khăn vướng mắc trình bàn giao thực cơng việc để đưa công tác quản lý sản xuất vào nề nếp sau có thay đổi + Điểu chỉnh quy chế chấm điểm thi đua, vượt thành tích công tác sản xuất kinh doanh phân xưởng với công đoạn khác + Gắn chặt vai trò, trách nhiệm giám sát phân xưởng, giám đốc nhà máy đơn hàng sản xuất trễ không với yêu cầu vẽ thiết kế đề + Bổ quy chế hoa hồng phát triển cho đội ngũ cán công nhân viên tham gia vào công tác phát triển khách hàng nhằm vận động tồn cán cơng nhân viên tồn cơng ty tham gia 3.2 Giải pháp 2: Nâng cao hiệu nguồn nhân lực phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh thép tiền chế 3.2.1 Biện pháp 1: Đổi công tác đào tạo để nâng cao trình độ chun mơn, nghiệp vụ cho đội ngũ cán bộ, nhân viên gia hoạt động sản xuất kinh doanh Các vấn đề cần đổi công tác đào tạo công ty thời gian tới là: SV: Nguyễễn Việt Dương 37 MSV: 18104177 Luận văn tốốt nghiệp Khoa qu ản lý kinh doanh a, Đổi công việc xác định nhu cầu đào tạo: Trong thời gian tới công tác đào tạo công ty phải xuất phát từ nhu cầu thực tế, để tránh tình trạng đào tạo tràn lan, vừa tốn chi phí lại vừa khơng đạt hiệu cao Việc xác định nhu cầu đào tạo công ty thời kỳ cần phải xem xét đánh giá cụ thể khoa học dựa nhu cầu nhu cầu tương lai, có đảm bảo cho nguồn nhân lực công ty phù hợp với biến đổi xảy chủ động đáp ứng thay đổi tương lai Cụ thể là: + Nhu cầu đào tạo công ty phải xác định dựa sở tổng hợp trình đánh giá so sánh kết lao động thực tế, kết kiểm tra định kỳ, kết khảo sát thực tế, với tiêu chuẩn, định mức quy định cụ thể cho cá nhân, phận công ty + Nhu cầu đào tạo tương lai công ty phải dựa chiến lượng sản xuất kinh doanh công ty quy hoạch nhân lực, cán công ty b, Đổi nội dung đào tạo: Trong thời gian tới, nội dung chương trình đào tạo cơng ty phải gắn liền với nhu cầu thực tế công tác sản xuất kinh doanh Các nội dung đào tạo cần tập trung vào việc trang bị nâng cao kỹ năng, kiến thức chun mơn có liên quan trực tiếp đến công việc thực tế mà đội ngũ nhân lực cơng ty cịn u, cịn thiếu làm ảnh hưởng trực tiếp đến suất hiệu lao động cá nhân, phận công ty Để nâng cao hiệu đào tạo, công ty cần phân chia nguồn nhân lực theo cấp độ khác để có chương trình đào tạo phù hợp với cấp độ c, Đổi hình thức đào tạo Thời gian tới, ngồi việc cử cán bộ, nhân viên tham dự khóa đào tạo mà Cơng ty mở cần chủ động đa dạng hóa hình thức đào tạo nhằm nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, tìm kiếm nguồn SV: Nguyễễn Việt Dương 38 MSV: 18104177 Luận văn tốốt nghiệp Khoa qu ản lý kinh doanh nhân lực chất lượng cao nhằm đáp ứng kịp thời nhu cầu sản xuất kinh doanh Công ty Như là: - Tăng cường liên kết với trường đại học, cao đẳng để mở khóa tập huấn, hội thảo theo chuyên đề, định hướng nhu cầu công việc công ty giai đoạn - Động viên, khuyến khích hình thức tự học hỏi, tự đào tạo cá nhân biện pháp hỗ trợ học phí, thi đua khen thưởng… - Khuyến khích việc tổ chức lớp đào tạo nội công ty thông qua việc cấp kinh phí đào tạo cho cán tham gia việc giảng dạy, áp dụng hình thức khen thưởng d, Đổi công tác đánh giá kết đào tạo xử lý cá nhân yếu kém: Trong thời gian tới, công ty cần tập trung đổi tăng cường công tác đánh giá kết đào tạo với mục đích để xem xét lại mục tiêu đào tạo đạt mức độ nào, để rút kinh nghiệm cho kế hoạch, chương trình đào tạo tiếp theo, ngồi ta cịn làm để có biện pháp xử lý phù hợp với trường hợp cá biệt Cụ thể là: - Việc đánh giá kết đào tạo thông qua biện pháp sau đây: + Thăm dò phản ứng thái độ người đào tạo, người đào tạo có hứng thú, quan tâm đến nội dung đào tạo hay khơng; họ có cho chương trình có giá trị thiết thực họ hay không; + Đánh giá thu nhập kiến thức kỹ năng: Học viên đào tạo có nắm vững mà chương trình đào tạo đem lại cho họ hay không + Xem xét kết quả: Sau đào tạo, học viên có làm việc tốt khơng, có tốt người khơng đào tạo hay không… - Xử lý trường hợp cá biệt: Sau xem xét đánh giá kết việc đào tạo theo dõi thực tế, nhân lực không đáp ứng nhu cầu cơng việc đơn vị cần phải có biện pháp xử lý phù hợp để không làm ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh chung công ty Riêng hoạt động kinh doanh có SV: Nguyễễn Việt Dương 39 MSV: 18104177 Luận văn tốốt nghiệp Khoa qu ản lý kinh doanh tính chất cạnh tranh cao kinh doanh ngành thép cần đảm bảo nguyên tắc đào tạo theo công thức 4Đ: đào tạo, đào tạo nâng cao, đào tạo lại cuối đào thải để chọn lựa người có khản nghiệp vụ kỹ thuật nghiệp vụ kinh doanh thép phục vụ mục tiêu chung nâng cao uy tín Cơng ty TNHH Minh Danh góp phần nâng cao thương hiệu Minh Danh Steel thị trường thép tiền chế Việt Nam 3.2.2 Biện pháp 2: Đổi cơng tác thưởng, phạt, sách đãi ngộ xây dựng văn hóa cơng ty Để tạo động lực thúc đẩy nhân viên hăng say, nỗ lực công việc, dẫn đến hiệu suất lao động đảm bảo sách thu hút giữ chân người tài, thời gian tới cơng ty cần phải có đổi công tác đánh giá kết người lao động, cụ thể là: - Lương, thưởng người lao động phải gắn chặt với kết quả, hiệu công việc người - Lương, thưởng đội ngũ cán quản lý phải hấp dẫn gắn chặt với kết kinh doanh đơn vị mà họ quản lý để nâng cao tính trách nhiệm người đứng đầu - Chăm lo đời sống vật chất, tinh thần cán công nhân viên - Thực tốt cơng tác giáo dục truyền thống, sách xã hội tham gia tốt hoạt động đền ơn đáp nghĩa - Xây dựng chế thăng tiến phù hợp Thay đổi quy định vị trí cơng tác, chức danh công tác, thù lao công tác… để khuyến khích lao động có chất lượng cao - Phát huy vai trị tổ chức đồn thể Phát động phong trào sáng kiến, tiến kỹ thuật, hợp lý hóa sản xuất,… kết hợp với chế độ khen thưởng kịp thời phù hợp nhằm khuyến khích sáng kiến sản xuất kinh doanh Qua góp phần tạo nên mơi trường làm việc sơi nổi, đồn kết, gắn bó CBCNV tồn cơng ty, phát huy tối đa tính sáng tạo, động đội ngũ lao động Đây nguồn gốc việc tạo nên SV: Nguyễễn Việt Dương 40 MSV: 18104177 Luận văn tốốt nghiệp Khoa qu ản lý kinh doanh khác biệt hình thành rõ nét văn hóa doanh nghiệp đơn vị, yếu tố quan trọng việc nâng cao lực cạnh tranh trình hội nhập 3.3 Giải pháp 3: Nâng cao khả trì mở rộng thị trường: Để thực giải pháp Công ty cần tập trung để thực tốt số biện pháp sau đây: 3.3.1 Biện pháp 1: Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường: a, Hồn thiện hệ thống thơng tin nội bộ: Tổ chức tập huấn, đào tạo nhân viên để sử dụng thành thạo tất phần mềm chuyên dụng trang bị nhằm tin học hóa tồn cơng tác quản lý sản xuất kinh doanh công ty - Tập trung rà sốt chuẩn hóa lại báo cáo nội mà hệ thống phần mềm chưa hỗ trợ để kiến nghị với cấp bổ sung sử dụng công cụ phần mềm khác thay nhằm tin học hóa tồn hệ thống báo cáo nội - Tập trung hoàn thiện hệ thống hợp đồng cung cấp dịch vụ, bổ sung thơng tin cịn thiếu để sớm hồn thiện hệ thống sở liệu khách hàng - Tăng cường việc thu thập thông tin nội qua hội nghị cán bộ, họp công nhân viên, hội nghị khách hàng… qua biểu mẫu gửi tới phận chức b, Tăng cường thu thập thơng tin từ bên ngồi: - Áp dụng biện pháp nhằm thu thập thông tin phản hổi từ khách hàng nhằm phát kịp thời tồn khuyết điểm cơng ty - Để tìm hiểu đối thủ cạnh tranh, thơng qua hình thức sau: Cử nhân viên tham khảo trực tiếp cửa hàng giao dịch đối thủ cạnh tranh; sưu tầm quảng cáo, báo cáo tổng kết, tìm kiếm thơng tin mạng Internet, Website… Đặc biệt báo SV: Nguyễễn Việt Dương 41 MSV: 18104177 Luận văn tốốt nghiệp Khoa qu ản lý kinh doanh cáo tình hình sản xuất kinh doanh hàng tháng mà đối thủ cạnh tranh công bố hàng quý, hàng năm - Ngồi ta cịn tùy theo tình hình cụ thể mức độ quan cần thiết thơng tin, cơng ty sử dụng biện pháp thuê công ty nghiên cứu thị trường chuyên nghiệp trực tiếp thực mua thông tin bên - Thường xuyên cập nhật dự án, khai thác thơng tin hữu ích từ báo đài,… nhằm nắm bắt nhanh tình hình dự án, hạng mục cơng trình nằm khả mà công ty cần đáp ứng 3.3.2 Biện pháp 2: Mở rộng thêm kênh phân phối, đại lý nhằm tìm kiếm nguồn khách hàng tiềm Bên cạnh việc tập trung vào kênh bán hàng, tìm kiếm khách hàng trực tiếp từ mối quan hệ cá nhân, đối tác làm ăn lâu dài thay vào cơng ty cần: - Mở rộng thêm nhiều kênh phân phối gián tiếp, thành lập cửa hàng nơi trưng bày hình ảnh cơng trình mà cơng ty thi cơng thiết kế với phản hồi tích cực đến từ khách hàng - Đẩy mạnh việc xây dựng hình ảnh thương hiệu cơng ty tảng mạng xã hội nhằm định hình thương hiệu hình ảnh cơng ty, giúp tiếp cận đến nhiều khách hàng tiềm - Đẩy mạnh việc phát triển nâng cao trang websize công ty Là nơi khách hàng tìm đến muốn tìm kiếm thơng tin đầu cơng ty 3.4 Giải pháp 4: Nâng cao lực tài cơng ty 3.4.1 Giảm lượng ngun vật liệu sản phẩm tồn kho Hiện lượng thép thành phẩm nguyên vật liệu sản xuất tồn kho công ty lớn từ xưởng công ty Do gây khó khăn việc xoay vịng vốn kinh doanh, gây ngừng trệ tình trạng sản xuất kinh doanh Thay vào cơng ty nên nhập lượng nguyên vật liệu vừa đủ phục vụ nhu cầu sản xuất kinh doanh quãng thời gian định từ đến hai quý Đẩy mạnh SV: Nguyễễn Việt Dương 42 MSV: 18104177 Luận văn tốốt nghiệp Khoa qu ản lý kinh doanh việc tìm kiếm nhà cung cấp uy tín tiềm nhằm việc dự trữ nguyên vật liệu thành phẩm thời gian dài Cần lên phương án sản xuất kinh doanh phù hợp với tình hình định hướng tương lai cho sát với nhu cầu thị trường,… 3.4.2 Biện pháp 2: Liên kết với doanh nghiệp ngồi nước Để khắc phục tình trạng khó khăn tài nay, cơng ty cần có biện pháp liên kết với công ty ngành nước Có thể liên kết việc phát triển thị phần, liên kết việc góp vốn để kinh doanh sản xuất số trung tâm công ty Mặt khác, công ty liên doanh với cơng ty nước ngồi việc nhập loại sắt thép hình thức: tốn sau, đặt hàng theo đơn hàng khối lượng lớn có sẵn khách hàng SV: Nguyễễn Việt Dương 43 MSV: 18104177 Luận văn tốốt nghiệp Khoa qu ản lý kinh doanh Kết luận Sự cạnh tranh thị trường Thép tiền chế Việt Nam nói chung thị trường miền Bắc nói riêng ngày trở nên gay gắt Để tòn phát triển đòi hỏi doanh nghiệp tham gia vào thị trường phải không ngừng đổi mới, nâng cao lực cạnh tranh cuẩ thân Với công ty TNHH Minh Danh sản xuất kinh doanh dịng sản phẩm nhà máy thép tiền chế, mang lại nguồn doanh thu lợi nhuận doanh nghiệp Vì vậy, để nâng cao lực cạnh tranh hồn thành tốt tiêu chí mục tiêu kế hoạch cơng ty lại trở nên cấp thiết Để góp phần vào việc thực mục tiêu trên, luận văn tiến hành phân tích đánh giá thực trạng doanh nghiệp từ đề số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Minh Danh hoạt động sản xuất kinh doanh nhà thép tiền chế Các giải pháp mà đưa mang tính cá nhân dựa quan sát nghiên cứu suốt thời gian thực tập viết luận văn Tuy nhiên mong công ty tham khảo lựa chọn số giải pháp thiết thực với thực tế Cơng ty để tiến hành triển khai cách cụ thể hợp lý Một lần em xin chân thành cảm ơn cô giáo ThS Nguyễn Thị Thanh Vân với anh chị phòng kinh doanh phịng quản lý phân xưởng Cơng ty trực tiếp hướng dẫn, giúp đỡ tạo điều kiện thuận lợi để em hoàn thành đề tài luận văn SV: Nguyễễn Việt Dương 44 MSV: 18104177 Luận văn tốốt nghiệp Khoa qu ản lý kinh doanh TÀI LIỆU THAM KHẢO KS.ThS.Phạm Quang Lê - “Giáo trình Khoa học quản lý”, Trường Đại học Kinh Doanh Công Nghệ Hà Nội (2007) PGS.TS.Nguyễn Ngọc Quân - “Giáo trình Quản trị nhân lực”, Trường Đại học Kinh tế quốc dân (2012) Biên soạn ThS.Phạm Quang Lê, “Giáo trình Tổ chức quản lý”, Trường Đại học Kinh Doanh Công Nghệ Hà Nội (2007) GS.TS.Vũ Huy Từ, “Giáo trình Nghề giám đốc” Trường Đại học Kinh Doanh Công Nghệ Hà Nội (2012) PGS.TS.Ngơ Xn Thanh - “Giáo trình Quản trị doanh nghiệp”, Trường Đại học Kinh tế quốc dân (2013) Báo cáo Kiểm tốn hàng năm Cơng ty TNHH Minh Danh “Báo cáo tình hinh kinh tế” Tổng cục thống kê Việt Nam năm 2019 -2021 Website: https://ketcauthepminhdanh.com https://thaibinh.gov.vn https://vneconomy.vn SV: Nguyễễn Việt Dương 45 MSV: 18104177