Đề tài giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty tnhh xây dựng tổng hợp tiên phong

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH DOANH & CÔNG NGHỆ HÀ NỘI KHOA QUẢN LÝ KINH DOANH KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG TỔNG HỢP TIÊN PHONG Sinh viên thực : Biện Thị Hoài Như  Lớp : TM 23.01 Mã sinh viên : 18107949 Giảng viên hướng dẫn : T.S Nguyễn Quốc Huy Hà Nội, tháng năm 2022 Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Thương mại LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ CẠNH TRANH VÀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Cơ sở lý luận chung cạnh tranh 1.1.1 Khái niệm cạnh tranh 1.1.2 Các loại hình cạnh tranh 1.1.3 Các công cụ cạnh tranh 1.2 Cơ sở lý luận chung lực cạnh tranh 1.2.1 Khái niệm lực cạnh tranh .4 1.2.2 Mơ hình đo lường lực cạnh tranh 1.2.2.1 Mơ hình kim cương .4 1.2.2.2 Mơ hình SWOT 1.3 Các nhân tố tác động tới lực cạnh tranh 1.3.1 Các nhân tố thuộc môi trường bên doanh nghiệp 1.3.2 Các nhân tố bên doanh nghiệp CHƯƠNG II THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG TỔNG HỢP TIÊN PHONG 11 2.1 Tổng quan công ty 11 2.1.1 Sự hình thành phát triển 11 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ 11 2.1.3 Cơ cấu tổ chức máy quản lý 12 2.2 Thực trạng lực cạnh tranh công ty 14 2.2.1 Phân tích lực cạnh tranh công ty 14 2.2.1.1 Về nguồn lực tài .14 2.2.1.2 Về nguồn nhân lực 17 2.2.1.3 Về máy móc thiết bị 19 2.2.1.4 Về hoạt động marketing 20 2.2.1.5 Thị phần công ty .21 Sinh viên: Biện Thị Hoài Như i Mã sv: 18107949 Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Thương mại 2.2.2 Một số công cụ cạnh tranh công ty .21 2.2.2.1 Cạnh tranh giá dự thầu 21 2.2.2.2 Cạnh tranh quản lý kỹ thuật chất lượng cơng trình 23 2.2.2.3 Cạnh tranh tiến độ thi công .23 2.2.3 Đánh giá khả cạnh tranh công ty .23 2.2.3.1 Những mặt đạt 23 2.2.3.2 Những mặt hạn chế 24 2.3.1 Nguyên nhân .25 2.3.1.1 Nguyên nhân khách quan 25 2.3.1.2 Nguyên nhân chủ quan .26 CHƯƠNG III MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH TẠI CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG TỔNG HỢP TIÊN PHONG .27 3.1 Phương hướng nâng cao lực cạnh tranh công ty 27 3.1.1 Phương hướng phát triển công ty đến 2025 27 3.1.2 Phương hướng nâng cao lực cạnh tranh công ty 27 3.2 Một số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh công ty .28 3.2.1 Nâng cao lực tài chính, huy động sử dụng vốn có hiệu 28 3.2.1.1 Khai thác tối đa kênh huy động vốn 28 3.2.1.2 Nâng cao hiệu sử dụng vốn cố định 29 3.2.1.3 Nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động 30 3.2.2 Tăng cường đầu tư trang thiết bị đại, đồng nâng cao lực thi công công ty 31 3.2.2.1 Tăng cường đầu tư mua sắm máy móc thiết bị, công nghệ đại 31 3.2.2.2 Quản lý, bảo dưỡng sử dụng máy móc thiết bị có .32 3.2.3 Nâng cao cơng tác quản lý chất lượng, tiến độ thi cơng cơng trình 32 3.2.4 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực công ty 33 Sinh viên: Biện Thị Hồi Như ii Mã sv: 18107949 Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Thương mại 3.2.5 Marketing 34 KẾT LUẬN 35 TÀI LIỆU THAM KHẢO 36 Sinh viên: Biện Thị Hồi Như iii Mã sv: 18107949 Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Thương mại DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1 : Kết sản xuất kinh doanh công ty năm 2019 – 2021 12 Bảng 2.2 : Một số tiêu tài cơng ty từ năm 2019 – 2021 14 Bảng 2.3: Cơ cấu lao động theo cấp bậc 16 Bảng 2.4: Lực lượng công nhân kỹ thuật công ty .17 Bảng 2.5: Cán chuyên môn kỹ thuật công ty 17 Bảng 2.6: Danh mục máy móc thiết bị cơng ty 18 Bảng 2.7 : Thị phần tương đối công ty .20 Bảng 2.8: Ví dụ lập đơn giá dự thầu cơng trình: “ Thi cơng xây lắp phịng chống mối mọt thuộc Dự án Xây dựng trường THCS Lạc Đạo – Ba Đồn –  Quảng Bình ” .21 DANH MỤC HÌNH Hình 1.1 Mơ hình kim cương Porter .5 Hình 1.2 Mơ hình SWOT Sơ đồ 2.1: Sơ đồ tổ chức máy quản lý công ty 11 Sinh viên: Biện Thị Hoài Như iv Mã sv: 18107949 Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Thương mại LỜI MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Xây dựng ngành sản xuất vật chất đặc biệt, tạo sở vật chất kỹ thuật ban đầu cho xã hội Nhiệm vụ chủ yếu công nghiệp xây dựng đảm  bảo nâng cao nhanh chóng lực sản xuất ngành, khu vực kinh tế có kế hoạch phân bố hợp lý sản xuất Công nghiệp xây dựng ngành kinh tế lớn kinh tế, có tác dụng quan trọng tốc độ tăng trưởng kinh tế, đẩy mạnh phát triển khoa học kỹ thuật, văn hóa, nghệ thuật Bên cạnh đất nước ngày hội nhập sâu rộng vào kinh tế giới tạo nhiều hội khơng thách thức cho chủ thể kinh doanh nói chung chủ thể kinh doanh ngành xây dựng nói riêng Những điều tạo nên cạnh tranh ngày gay gắt doanh nghiệp xây dựng mặt Doanh nghiệp có đủ sức cạnh tranh chứng tỏ doanh nghiệp mạnh, hoạt động hiệu Công ty TNHH Xây dựng tổng hợp Tiên Phong nằm vịng xốy cạnh tranh Là công ty trẻ, sánh kinh nghiệm uy tín với “đại gia” ngành xây dựng, cơng ty cần có chiến lược cạnh tranh thích hợp để khơng đứng vững mà cịn phát triển mạnh thị trường Qua trình thực tập Công ty kết hợp với kiến thức học trường, em xin chọn đề tài “Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Xây dựng tổng hợp Tiên Phong ” làm đề tài khóa luận tốt nghiệp Mục đích nghiên cứu Hệ thống hóa số sở lý luận lực cạnh tranh Khảo sát, phân tích, đánh giá thực trạng giải pháp cao lực cạnh tranh thu hút khách công ty thời gian qua Trên sở lý luận đánh giá chung thực trạng lực cạnh tranh công ty, đề xuất số giải pháp Sinh viên: Biện Thị Hồi Như v Mã sv: 18107949 Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Thương mại nhằm nâng cao khả cạnh tranh thu hút khách đến với công ty thời gian tới Đối tượng nghiên cứu  Nghiên cứu hoạt động cạnh tranh lực cạnh tranh công ty Phạm vi nghiên cứu - Về không gian: Tại công ty Tiền Phong - Về thời gian: Giai đoạn 2019 – 2021 Phương pháp nghiên cứu - Phương pháp luận: Duy vật biện chứng, sở lý luận ngành - Phương pháp nghiên cứu sử dụng luận văn gồm: Tổng hợp; thống kê, so sánh nghiên cứu tương quan, hệ thống hóa phân tích tổng hợp; Xây dựng ma trận SWOT … Kết cấu luận văn  Ngoài phần mở đầu kết luận, khóa luận chia làm ba chương Chương 1: Cơ sở lý luận chung cạnh tranh lực cạnh tranh Chương 2: Thực trạng lực cạnh tranh công ty TNHH Xây dựng  tổng hợp Tiên Phong  Chương 3: Một số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh công ty TNHH Xây dựng tổng hợp Tiên Phong  Sinh viên: Biện Thị Hoài Như vi Mã sv: 18107949 Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Thương mại CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ CẠNH TRANH VÀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Cơ sở lý luận chung cạnh tranh 1.1.1 Khái niệm cạnh tranh Trong hoạt động kinh tế, khái niệm cạnh tranh hiểu sau: “Cạnh tranh ganh đua, đấu tranh kinh tế chủ thể tham gia sản xuất, kinh doanh với nhằm giành điều kiện thuận lợi sản xuất, kinh doanh, tiêu thụ hàng hoá dịch vụ nhằm thu nhiều lợi ích cho mình” 1.1.2 Các loại hình cạnh tranh Cạnh tranh phân chia thành nhiều loại khác dựa tiêu thức sau: ♦ Căn vào chủ thể tham gia thị trường  Cạnh tranh người mua người bán: loại hình cạnh tranh hình thành dựa cở sơ thoả thuận giá hàng hoá Trong đó, người mua muốn mua hàng hố với giá thấp nhất, cịn người bán mong muốn bán với giá cao Cạnh tranh người mua với nhau: loại hình cạnh tranh hình thành dựa vào quan hệ cung-cầu thị trường Trong trường hợp cung thấp cầu nhiều cạnh tranh diễn gay gắt, giá hàng hoá tăng cao người mua phải chấp nhận giá để mua hàng Cạnh tranh người bán với nhau: cạnh tranh người cung cấp hàng hoá nhằm giành khách hàng thị trường Cuộc cạnh tranh dẫn đến giá hàng hoá hạ xuống chất lượng, mẫu mã hàng hố khơng ngừng cải tiến theo thị hiếu người tiêu dùng Người bán không đủ lực bị đào thải khỏi thị trường Sinh viên: Biện Thị Hồi Như Mã sv: 18107949 Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Thương mại ♦ Căn vào phạm vi ngành kinh tế  Cạnh tranh nội ngành: cạnh tranh diễn doanh nghiệp, công ty ngành Các doanh nghiệp sản xuất loại sản phẩm nhau, kết cạnh tranh dẫn đến phát triển kỹ thuật sản xuất Cạnh tranh ngành: diễn doanh nghiệp ngành kinh tế khác nhằm thu lợi nhuận cao Quá trình dẫn đến phân bổ lại vốn đầu tư ngành, dòng vốn di chuyển từ ngành có lợi nhuận thấp sang ngành có lợi nhuận cao ♦ Căn vào tình chất cạnh tranh Cạnh tranh hồn hảo: cạnh tranh mà thị trường có nhiều người bán khác nhau, khơng có người bán có đủ sức mạnh để khống chế giá thị trường Các sản phẩm bán tương đồng với Do để cạnh tranh với đối thủ khác người bán phải tìm cách giảm chi phí, nâng cao chất lượng, đa dạng hoá mẫu mã sản phẩm, tạo khác biệt so với người bán khác nhằm chiếm lĩnh thị trường Cạnh tranh khơng hồn hảo: hình thức cạnh tranh người  bán có sản phẩm khơng đồng với Mỗi sản phẩm gắn liền với hình ảnh tên tuổi cơng ty Do để tiêu thụ sản phẩm nguời bán cần phải tiến hành biện pháp quảng cáo, khuyến mại, cung cấp dịch vụ kèm theo, ưa đãi giá Cạnh tranh độc quyền: trưòng hợp giá thị trường không định quan hệ cung cầu thị trường Sản phẩm một người bán họ khống chế giá ♦ Căn vào thủ đoạn sử dụng cạnh tranh Cạnh tranh lành mạnh: cạnh tranh phù hợp với luật pháp, với đạo đức kinh doanh, với chuẩn mực xã hội Các biện pháp cạnh tranh xã hội chấp nhận tiến hành cơng khai Sinh viên: Biện Thị Hồi Như Mã sv: 18107949 Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Thương mại Việc xác định giá thực theo trình tự sau: Xác định giá dự thầu; Sửa lỗi; Hiệu chỉnh sai lệch; Đưa chi phi mặt để xác định giá,  bao gồm điều kiện mặt kỹ thuật, điều kiện tài chính, thương mại, ưu đãi  Bảng 2.8: Ví dụ lập đơn giá dự thầu cơng trình: “ Thi cơng xây lắp  phòng chống mối mọt thuộc Dự án Xây dựng trường THCS Lạc Đạo – Ba  Đồn – Quảng Bình ” Thành phần hao phí  Đơn vị VẬT LIỆU Xi măng PC 30 Kg Cát vàng m3 Đá 1*2 m3  Nước Vật liệu khác %  NHÂN CƠNG  Nhân cơng 3.5/7 Cơng MÁY THI CƠNG Máy trộn bê tơng 250I Ca Đầm dùi 1,5 KW Ca Máy vận thăng 0,8T Ca Trực tiếp chi phí khác Cộng chi phí trực tiếp Chi phí chung Giá thành dự tốn xây dựng Thu nhập chịu thuế tính trước Giá trị dự tốn xây dựng trước thuế Thuế giá trị gia tăng Giá trị dự tốn sau thuế Sinh viên: Biện Thị Hồi Như Kg định mức 350,55000 0,48073 0,89995 189,62500 1,00000 1,53 3,56000 1,11 0.09500 0.18000 1.11000 1,5% 6% Đơn giá 1.000.000 1.000.000 250.000 50.743 91.325 62.997 146.656 Thành tiền(Nghìn đồng) 567.558 350.550 48.073 224.987 835 5.619 276.385 180.644 40,1124 8.676 11.339 16.132 13.261 897.328 53.840 951.167 5,5% 52.314 1.003.482 10% 23 100.348 1.103.803 Mã sv: 18107949 Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Thương mại (Nguồn: Phòng Kế hoạch - Kỹ thuật) 2.2.2.2 Cạnh tranh quản lý kỹ thuật chất lượng cơng trình Để nâng cao lực cạnh tranh, công ty cố gắng giữ vững không ngừng nâng cao chất lượng cơng trình Cùng với phát triển khoa học kỹ thuật thiết bị thi công ngày đại cho phép thi công cơng trình địa hình, mức độ kỹ thuật phức tạp Do năm qua công ty đầu tư mua sắm bổ sung nhiều loại máy móc thiết bị thi cơng Nhật, Hàn Quốc, Nga, Ngồi cơng ty cịn sử dụng liên kết với công ty lớn khác để chủ động việc huy động thêm máy móc thiết bị thi cơng cơng trình lớn Cơng tác quản lý kỹ thuật chất lượng cơng trình khơng đánh giá trình độ lực, khả cơng ty mà cịn tín nhiệm khách hàng để xem xét giao thầu Cơng ty có mặt mạnh, là: - Thực thiết kế tuân thủ quy trình quy phạm kỹ thuật đảm bảo chất lượng cơng trình - Thực nghiệm thu cơng trình theo giai đoạn, phần cơng việc có hiệu Mặt yếu là: Hạn chế mặt máy móc trang thiết bị sở quản lý chưa đủ đáp ứng yêu cầu thi công điều kiện thi công cơng trình quy mơ lớn, phức tạp 2.2.2.3 Cạnh tranh tiến độ thi công  Việc tổ chức thi công tiến độ đảm bảo chất lượng cơng trình đảm bảo theo kế hoạch đề mà cịn giúp cơng ty tăng cường uy tín với khách hàng, chủ đầu tư, từ tạo lợi cạnh tranh Công ty áp dụng phương pháp thông dụng cổ điển sử dụng sơ đồ Gant, sơ đồ mạng 2.2.3 Đánh giá khả cạnh tranh công ty 2.2.3.1 Những mặt đạt Công ty không ngừng mở rộng quy mô vốn nâng cao khả thi cơng nhiều cơng trình đáp ứng nhu cầu ngày đa dạng thị trường Đồng thời chất lượng cơng trình mà cơng ty thi cơng hồn thành đánh giá có Sinh viên: Biện Thị Hồi Như 24 Mã sv: 18107949 Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Thương mại chất lượng cao, thi cơng tiến độ nên uy tín cơng ty khơng ngừng tăng lên - Bộ máy lãnh đạo gồm người có tâm huyết với cơng ty, trình độ, tay nghề đội ngũ cán công nhân ngày nâng cao Hàng năm cơng ty có kế hoạch tuyển dụng lao động trẻ, có tài vào làm việc công ty với mức thu nhập thoả đáng - Dần có trọng đầu tư thiết bị máy móc, đa dạng chủng loại dùng cho nhiều loại cơng trình giúp cơng ty chủ động cao q trình thi cơng tìm kiếm hợp đồng - Thị phần công ty ngày mở rộng - Mối quan hệ ngoại giao tốt, tạo uy tín cao các chủ đầu tư, bạn hàng, cấp quản lý thành phố 2.2.3.2 Những mặt hạn chế  - Năng lực cạnh tranh tài cịn yếu Quy mơ vốn ực tài (kể vốn chủ sở hữu tổng nguồn vốn) cơng ty cịn nhỏ bé, dần tính bền vững, cơng ty có xu hướng vay vốn từ bên tăng hệ số nợ lớn) làm tăng chi phí lãi vay, giảm lực cạnh tranh công ty Hàng tồn kho chiếm tỷ lệ lớn, gây ứ đọng vốn, cản trở công tác đầu tư Mặt khác làm cho nguyên vật liệu, hàng tồn kho tăng phát sinh thêm nhiều chi phí như: chi phí lưu kho, bến bãi, chí phí bảo quản, chi phí vận chuyển, bốc dỡ Điều làm tăng giá thành, giảm tính cạnh tranh cơng ty - Về trang thiết bị máy móc cơng ty: Đầu tư cho máy móc thiết bị cơng ty cịn thiếu thốn, điều gây khó khăn cho cơng ty phải tham gia cơng trình lớn, ảnh hưởng đến chất lượng hiệu thi công cơng trình đồng thời làm tăng giá thành gây khó khăn cạnh tranh với công ty khác - Cơng tác quản lý chất lượng số cơng trình cịn kém, thi cơng cịn để thất vật tư cơng trình vượt khối lượng vật tư so với hồ sơ  tốn cơng trình - Về nguồn nhân lực: Yếu tố người gốc rễ thành công hay thất bại hoạt động không riêng hoạt động tranh thầu Thực tế công ty, việc đào tạo bồi dưỡng lực trình độ cho CBCNV có thực chưa liên tục, đầy đủ toàn diện cơng ty thiếu Sinh viên: Biện Thị Hồi Như 25 Mã sv: 18107949 Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Thương mại nhiều cán có kỹ thuật chun mơn giỏi, cơng nhân có tay nghề cao, cán  bộ quản lý cịn thiếu kiến thức kinh tế, tài chính, tin học, ngoại ngữ, chưa chủ động sáng tạo, trình độ công nhân chưa đồng đều, khả tiếp cận với cơng nghệ đại cịn thấp nên ảnh hưởng tiến độ hồn thành cơng trình - Cơng tác Marketing chưa quan tâm, thị trường xây dựng không cịn mở dễ dàng cho doanh nghiệp hoạt động marketing đóng vai trị quan trọng, thời gian qua công tác tiếp thị, đặc biệt sách khuếch trương, quảng bá, giới thiệu lực, kinh nghiệm cơng ty cịn hạn chế 2.3.1 Ngun nhân 2.3.1.1 Nguyên nhân khách quan - Thủ tục cho vay ngân hàng cải cách giảm thiểu nhiều khâu theo quy chế "một cửa" nhiều điểm bất cập, rườm rà gây khó khăn cho doanh nghiệp việc cung cấp vốn kịp thời cho việc thi cơng cơng trình, làm cho nhiều dự án thi cơng dở dang phải dừng lại khơng đủ vốn - Khi Việt Nam thức trở thành viên WTO Các doanh nghiệp tư nhân đa số vừa nhỏ, cộng với lực cạnh tranh chưa cao phải cạnh tranh với doanh nghiệp nước đồng thời phải chịu thêm sức ép doanh nghiệp nước ngồi Trong doanh nghiệp có vốn nước ngồi lại có tiềm lực mạnh hẳn tài chính, kỹ thuật cơng nghệ, trình độ nhân lực, kinh nghiệm thi cơng cơng trình mang tính phức tạp, địi hỏi kỹ thuật cao - Cuối năm 2020 đại dịch COVID-19 bùng phát Vũ Hán sau lan rộng khắp giới gây thiệt hại trầm trọng tới kinh tế toàn cầu Sự phát triển chuỗi sản xuất, cung ứng bị tê liệt, sức mua giảm, ảnh hưởng nghiêm trọng tới tổng sản phẩm quốc nội Việt Nam ngoại lệ hầu hết doanh nghiệp nước không phát triển, nhiều doanh nghiệp phá sản nhiều doanh nghiệp khơng cịn khả cạnh tranh Sinh viên: Biện Thị Hồi Như 26 Mã sv: 18107949 Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Thương mại 2.3.1.2 Nguyên nhân chủ quan Tất nguyên nhân yếu tố gián tiếp có tác động vĩ mơ lên tồn ngành, cơng ty khơng nằm ngồi số Nhưng nguyên nhân ảnh hưởng trực tiếp đến công ty lại yếu điểm bên cơng ty, cụ thể: - Trước hết tiềm lực tài cơng ty cịn hạn chế, chưa thể đáp ứng yêu cầu vốn để đầu tư cho cạnh tranh - Mặt dù cơng ty có kế hoạch đầu tư, nâng cấp máy móc thiết  bị so với cơng ty ngành khác cịn hạn chế, lực máy móc cơng ty cịn thấp - Cơng tác đào tạo trình độ cho đội ngũ cán cơng nhân viên công ty quan tâm nhiều, chế độ đãi ngộ đề bạt cơng ty cịn chưa thoả đáng làm giảm lực phấn đấu vươn lên cá nhân, trình độ lực cạnh tranh công ty giảm theo - Chưa phát huy chức năng, nhiệm vụ phòng ban chức nên chưa thực cách toàn diện nhiệm vụ quản lý chất lượng kỹ thuật sản  phẩm thủ cơng tồn cơng ty Mặt khác, số lượng lao động đủ chất lượng lao động mùa vụ thuê thêm yếu Một số cơng trình chậm tiến độ phải hướng dẫn đào tạo lại số lao động mùa vụ - Đội ngũ cán mỏng, chưa có cán chun mơn lĩnh vực marketing, thẩm định hạn chế việc thiết lập chiến lược marketing tổng thể hay phát huy hết khả cán công ty cán phải đảm đương tới hai hay nhiều nhiệm vụ chuyên môn khác Sinh viên: Biện Thị Hoài Như 27 Mã sv: 18107949 Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Thương mại CHƯƠNG III MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH TẠI CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG TỔNG HỢP TIÊN PHONG 3.1 Phương hướng nâng cao lực cạnh tranh công ty 3.1.1 Phương hướng phát triển công ty đến 2025 Trên sở định hướng phát triển chung tình hình thực tế, cơng ty đề số phương hướng nhằm nâng cao lực cạnh tranh thời gian tới 2025 sau: - Tận dụng, khai thác triệt để nguồn lực sẵn có công ty với nỗ lực tâm cao tồn thể cán cơng nhân viên cơng ty Từng  bước tháo gỡ khó khăn, vướng mắc, đẩy lùi nguy cơ, kịp thời chớp lấy thời cơ  thuận lợi để thi cơng số cơng trình có đủ vốn, từ tạo thêm cơng ăn việc làm cho công nhân, nâng cao thị phần công ty thị trường, làm cho lực cạnh tranh công ty ngày cao - Tiếp tục đa dạng hoá ngành nghề mới, đặc biệt lĩnh vực kinh doanh vật liệu xây dựng, đồng thời mở rộng thêm thị trường, tạo công ăn việc làm cho người lao động - Khơng ngừng hồn thiện chế quản lý điều hành, đề chiến lược phát triển công ty phù hợp điều kiện mới, đầu tư phát triển mạnh lĩnh vực xây lắp chiều sâu chiều rộng, tiếp thu nhiều phương pháp quản lý mới, đại áp dụng vào thực tế đạt hiệu cao - Để đảm bảo nâng cao lực cạnh tranh mình, cơng ty nhấn mạnh lấy hiệu kinh tế chất lượng sản phẩm, tiến độ thi công làm thước đo cho tiến trình phát triển ổn định bền vững công ty, bước nâng cao thị phần công ty thương trường 3.1.2 Phương hướng nâng cao lực cạnh tranh công ty Với mục tiêu trở thành “ Nhà đầu tư, nhà thầu chun nghiệp” ln hồn thành dự án đầu tư, cơng trình thi cơng xây dựng “An tồn, chất Sinh viên: Biện Thị Hoài Như 28 Mã sv: 18107949 Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Thương mại lượng, hiệu tiến độ”, ban lãnh đạo công ty đề phương hướng tiến sau: Quyết tâm trở thành doanh nghiệp hàng đầu lĩnh vực đầu tư kinh doanh bất động sản, thi cơng xây dựng cơng trình dân dụng cơng nghiệp địa bàn tỉnh Quảng Bình Tăng cường quan hệ hợp tác, liên doanh, liên kết với đối tác địa bàn huyện, tỉnh khác tập đoàn kinh tế để nâng cao vị thể doanh nghiệp Áp dụng khoa học quản lý tiên tiến, đầu tư trang thiết bị đại, không ngừng đào tạo phát triển đội ngũ nhân nhằm nâng cao lực công ty Tiếp tục tăng trưởng mạnh chi tiêu Đại hội đồng cổ đông đề Tập trung ngồi lực nâng cao chất lượng cơng trình, xây dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp, đề cao giá trị văn hóa doanh nghiệp Khơng ngừng gia tăng giá trị cho cổ đông đảm bảo quyền lợi ích người lao động 3.2 Một số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh cơng ty 3.2.1 Nâng cao lực tài chính, huy động sử dụng vốn có hiệu 3.2.1.1 Khai thác tối đa kênh huy động vốn  Nguồn vốn công ty huy động thông qua kênh chủ yếu vốn tự có, nguồn vốn tín dụng thương mại nước vốn vay chiếm tỷ lệ cao Do cần phải tổ chức huy động nguồn vốn cho phù hợp thời hạn sử dụng, chi phí sử dụng vốn hợp lý để doanh nghiệp có khả hồn trả han Cơng ty cần có biện pháp cụ thể để khai thác tối đa kênh huy động vốn này, đồng thời phát triển thêm kênh huy động mới: + Thực đa doanh, đa dạng hoá sản phẩm để huy động vốn mở  rộng vốn Bằng cách phát triển sản xuất kinh doanh buôn bán vật liệu xây dựng, Sinh viên: Biện Thị Hoài Như 29 Mã sv: 18107949 Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Thương mại cho thuê máy móc trang thiết bị xây dựng, kinh doanh bất động sản, giúp Công ty tăng khả quay vịng vốn lưu động, có khoản dư thừa để trợ giúp cho ngành xây lắp Sử dụng nguyên tắc “lấy ngắn nuôi dài“ nhằm mở rộng thị trường, nâng cao tiềm lực tài cho công ty Biện pháp giúp công ty tăng lực cạnh tranh so với nhiều doanh nghiệp xây dựng khác + Thực nhiều hình thức liên doanh, liên danh liên kết với đối tác nước đặc biệt quan hệ với đối tác nước ngồi với mục đích  phát triển sản xuất, tạo mối quan hệ mở rộng hợp tác chiếm lĩnh thị phần cơng việc, tăng uy tín, tạo điều kiện hỗ trợ vốn lưu động tăng lực cạnh tranh để bắt tay thực dự án có quy mơ lớn Việt Nam + Tạo lập trì mối quan hệ tốt với nhà cung ứng nguyên vật liệu, máy móc thiết bị Qua mua theo phương thức trả chậm, đảm bảo cho Công ty đáp ứng đầy đủ kịp thời nhu cầu nguyên vật liệu, máy móc thiết  bị phục vụ thi ty công mà vay nợ thêm + Củng cố trì mối quan hệ tốt với ngân hàng có mối quan hệ lâu dài với công ty như: Ngân hàng thương mại cổ phần quân đội, Ngân hàng đầu tư phát triển, Ngân hàng Đông Đô Đồng thời tiếp tục tạo lập mở rộng quan hệ với tổ chức tài khác, phải giữ chữ “tín” thơng qua việc trả nợ  hạn, đầy đủ qua tạo tin tưởng tổ chức cho vay tài Như thế, cần cơng ty thuận lợi việc huy động vốn để phục vụ cho sản xuất kinh doanh 3.2.1.2 Nâng cao hiệu sử dụng vốn cố định Vốn cố định hình thành nên tài sản cố định nên chu kỳ thu hồi vốn dài  Ngày với phát triển khoa học kỹ thuật, công nghệ, nhiều loại tài sản cố định bị hao mòn nhanh, dẫn đến giá trị tài sản bị giảm sút nhiều, ảnh hưởng đến giá trị chung Công ty Công ty cần ý đến điểm sau: + Đánh giá đánh giá lại tài sản cố định: Doanh nghiệp phải có kế hoạch Sinh viên: Biện Thị Hoài Như 30 Mã sv: 18107949 Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Thương mại biện pháp đánh giá đánh giá lại tài sản cách thường xuyên, xác + Nâng cao hiệu suất sử dụng tài sản cố định: công ty cần tận dụng tối đa cơng suất máy móc thiết bị, giảm thời gian tác nghiệp, hợp lý hoá dây chuyền cơng nghệ, áp dụng chế độ khuyến khích vật chất trách nhiệm quản trị sử dụng tài sản cố định Đồng thời, công ty cần tổ chức tốt trình sản xuất theo nguyên tắc cân đối, nhịp nhàng liên tục + Kiểm tra tài hiệu sử dụng vốn cố định công ty: Sau kỳ kế hoạch, nhà quản trị phải tiến hành phân tích, đánh giá tình hình sử dụng TSCĐ thơng qua tiêu phân tích hiệu sử dụng vốn Từ đó, Cơng ty đưa định đầu tư, điều chỉnh lại quy mô, cấu sản xuất cho phù hợp, khai thác tiềm sẵn có khắc phục tồn Cơng ty  Ngồi biện pháp trên, cơng ty sử dụng số biện pháp khác sử dụng quỹ khấu hao hợp lý, kịp thời lý nhượng bán máy móc thiết  bị lạc hậu, giá, mua bảo hiểm tài sản để đề phòng rủi ro 3.2.1.3 Nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động  Vốn lưu động (VLĐ) đảm bảo trình sản xuất kinh doanh diễn liên tục Để nâng cao hiệu sử dụng VLĐ công ty cần áp dụng số biện pháp như: + Xác định xác vốn lưu động khâu luân chuyển: Nhằm tiết kiệm VLĐ sử dụng sản xuất kinh doanh đồng thời thông qua việc xác định VLĐ khâu để nắm lượng VLĐ phải vay, tránh ứ đọng, đảm bảo đủ VLĐ cần thiết cho sản xuất kinh doanh tiến hành liên tục, thúc đẩy tốc độ luân chuyển VLĐ nhằm nâng cao hiệu sử dụng vốn + Tổ chức khai thác triệt để nguồn vốn nội nguồn vốn chiếm dụng cách thường xuyên, sử dụng tiết kiệm có hiệu nguồn vốn Cơng ty cần tính tốn, cân nhắc lựa chọn phương thức huy động cho phù hợp chi phí thấp Sinh viên: Biện Thị Hồi Như 31 Mã sv: 18107949 Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Thương mại + Thường xun phân tích tình hình sử dụng VLĐ: tăng cường việc kiểm tra tài việc sử dụng VLĐ, thực công việc thơng qua phân tích số tiêu sau: Vòng quay VLĐ, sức sinh lợi VLĐ Trên cơ  sở biết rõ tình hình sử dụng VLĐ công ty, phát vướng mắc sửa đổi kịp thời, nâng cao hiệu sử dụng VLĐ  Ngồi biện pháp nêu cơng ty cần áp dụng số biện pháp tổng hợp như: Đẩy mạnh khâu tiêu thụ hàng hoá, xử lý kịp thời vật tư, hàng hoá chậm luân chuyển để giải phóng vốn Thực nghiêm túc, triệt để cơng tác tốn cơng nợ, chủ động phịng ngừa rủi ro, hạn chế tình trạng chiếm dụng vốn mà từ phát sinh nhu cầu VLĐ dẫn đến cơng ty phải vay ngồi kế hoạch, tăng chi phí vốn mà đáng khơng có Bên cạnh để chủ động hoạt động kinh doanh, công ty nên lập quỹ dự phịng tài để bù đắp vốn bị thiếu hụt 3.2.2 Tăng cường đầu tư trang thiết bị đại, đồng nâng cao lực thi công công ty 3.2.2.1 Tăng cường đầu tư mua sắm máy móc thiết bị, cơng nghệ đại + Để đảm bảo công tác thi công cho dự án tương lai, công ty cần đầu tư trang thiết bị thi công theo hệ thống dây chuyền đồng để đảm  bảo chất lượng, tiến độ thi công + Tận dụng thiết bị đối tác liên doanh, liên danh đầu tư q trình thi cơng Một số trang thiết bị phụ trợ nhỏ lẻ khác tận dụng lại sở đầu cho dự án khác + Công ty cần thống kê danh sách máy móc thiết bị cần thiết phải đầu tư từ lập kế hoạch, xây dựng phương án đầu tư Khi so sánh lựa chọn  phương án đầu tư MMTB, cơng ty nên so sánh chi phí bỏ kết đạt phương án để có định đắn + Cơng ty cần có kế hoạch mua linh kiện, phụ tùng lắp ráp thay linh kiện, phận hỏng sai tiêu chuẩn kỹ thuật Đồng thời cần Sinh viên: Biện Thị Hoài Như 32 Mã sv: 18107949 Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Thương mại trọng đổi trang thiết bị phục vụ cho công tác nghiệp vụ, chun mơn như: Hệ thống máy tính, máy vẽ, phần mềm 3.2.2.2 Quản lý, bảo dưỡng sử dụng máy móc thiết bị có + Phổ biến vận hành máy móc thiết bị văn quy chế quản lý vận hành trang thiết bị nhóm thợ trực tiếp vận hành máy móc thiết bị giao Đồng thời, công ty phải theo dõi, kiểm tra, giám sát việc thực quy chế, phát xử lý sai phạm kịp thời + Xây dựng đội ngũ sửa chữa có tay nghề cao, động giải công việc trường, đẩy mạnh phong trào cải tiến khoa học kỹ thuật cơng trường + Cơng ty cần rà sốt, đánh giá lại giá trị lại nhằm phân loại cách hợp lý máy móc thiết bị có để tiến hành quản lý cách có hiệu Đối với máy móc thiết bị cũ lạc hậu, khơng cịn đáp ứng u cầu cạnh tranh, công ty cần tiến hành lý để bổ sung vào nguồn vốn Cịn máy móc thiết bị cịn có khả phục hồi, nâng cấp, công ty cần tiến hành sửa chữa, đại tu để nâng cao công suất sử dụng + Xây dựng kế hoạch sử dụng, luân chuyển máy móc thiết bị thi công hợp lý theo tiến độ thi công, nhằm sử dụng tối đa cơng suất máy móc thiết bị bảo đảm đủ máy móc thiết bị phục vụ cho nhiều cơng trình mà cơng ty thi công thời gian 3.2.3 Nâng cao công tác quản lý chất lượng, tiến độ thi công cơng trình Việc tn thủ chuẩn tiêu chuẩn quốc tế điều kiện tiên cho sức mạnh cạnh tranh doanh nghiệp thị trường Một số công tác công ty cần làm + Xem xét hệ thống quản lý chất lượng thực tế công ty từ khâu đầu tiên, sau tìm sai sót, tồn bất hợp lý, tìm ngun nhân yếu để có biện pháp khắc phục kịp thời + Lập kế hoạch thực giải pháp, xác định công việc cần làm, nhân Sinh viên: Biện Thị Hoài Như 33 Mã sv: 18107949 Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Thương mại cho cơng việc ấy, lập tiến độ thời gian hồn thành công việc + Thường xuyên đánh giá, kiểm tra chất lượng nội tìm thiếu sót, sai phạm bất hợp lý để tiếp tục khắc phục hoàn thiện sau Tăng cường công tác giám sát khâu q trình thi cơng, có kế hoạch sử dụng ln chuyển nhân cơng, máy móc thiết bị thi cơng cơng trình cho hợp lý + Thường xun thực tế công trường để phát kịp thời sai phạm Ban hành quy định xử phạt nghiêm khắc hành vi làm ảnh hưởng đến chất lượng, tiến độ thi công 3.2.4 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực cơng ty - Tổ chức buổi nói chuyện, thảo luận, mời cán kinh nghiệm công nhân thợ bậc cao, nhà chuyên môn Tạo điều kiện cho cán làm công tác đấu thầu tham gia lớp bồi dưỡng kiến thức đấu thầu, kinh tế tài chính, pháp luật - Thường xuyên mở lớp học bồi dưỡng nâng cao tay nghề, bậc thợ  cho công nhân đảm bảo thực yêu cầu xây dựng chất lượng, tiến độ Việc đào tạo, bồi dưỡng thực kịp thời liên tục góp  phần lớn việc nâng cao chất lượng hiệu đấu thầu cơng ty - Các loại lợi ích phụ trợ: Ngoài lương, cần chi trả thêm khoản phụ cấp cho nhân viên như: thưởng, hoa hồng, phụ cấp ăn trưa, xăng xe, điện thoại, tổ chức, tặng quà sinh nhật, tiền hiếu hỷ, chuyến du lịch, liên quan Chi phí  bỏ cho hoạt động thường không lớn, nhiên người sử dụng lao động vào người lao động đánh giá cao thể quan tâm doanh nghiệp đến đời sống vật chất tinh thần nhân viên, gia tăng hài lòng nhân viên với doanh nghiệp đồng thời gắn kết đoàn kết nhân viên với với doanh nghiệp Thời gian linh hoạt chế độ nghỉ, phép: Một số doanh nghiệp cho  phép nhân viên làm việc từ xa, thời gian linh hoạt, xoay ca theo lịch, tăng số lượng ngày phép ca hưởng nguyên lương hay tăng ngày phép theo thâm niên Sinh viên: Biện Thị Hồi Như 34 Mã sv: 18107949 Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Thương mại làm việc Thực tế cho thấy, doanh nghiệp có thời gian chế độ ngày nghỉ, ngày phép linh hoạt nhân viên đánh giá cao  Ngồi cịn số sách khác mà doanh nghiệp áp dụng như: khen thưởng cuối năm, đầu tư trang thiết bị làm việc, lợi ích kèm cho người thân người lao động như: tổ chức trung thu cho nhân viên, khen thưởng nhân viên nhân viên có thành tích học tập tốt, 3.2.5 Marketing    - Đẩy mạnh công tác tiếp thị, khuếch trương giao tiếp tỉnh thành Huy động cán hoạt động địa bàn chủ chốt tham gia đề xuất ý kiến cho kế hoạch phát triển mở rộng thị trường công ty địa bàn để nhằm mục đích tiềm kiếm khách hàng Bên cạnh đó, trì quan hệ khách hàng truyền thống nhu cầu xây dựng không liên tục với khách hàng cụ thể - Giới thiệu khuếch trương hoạt động công ty Việc quảng cáo mang tính độc lập tương q trình tham dự thầu song - quan trọng tất đơn vị kinh doanh lĩnh vực không riêng lĩnh vực xây dựng Qua công tác quảng cáo, giới thiệu công ty khiến cho khách hàng có nhìn chung quy mơ, đặc điểm, lực, mạnh giúp cho khách hàng hiểu rõ qua hỗ trợ tốt tham dự thầu - Tìm kiếm xử lý thơng tin cách nhanh nhậy xác nhằm đưa định đắn việc có nên tham dự thầu khơng để lựa chọn gói thầu phù hợp, khả trúng thầu cao sớm loại bỏ gói thầu khơng khả thi giúp cho doanh nghiệp tiết iệm chi phí đồng thời khơng làm hội có tính khả thi cao Sinh viên: Biện Thị Hoài Như 35 Mã sv: 18107949 Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Thương mại KẾT LUẬN Cơng ty TNHH Xây dựng tổng hợp Tiên Phong có số thành tích đáng kể làm cho lực công ty ngày tăng ổn định Do vậy, cơng ty sớm tìm chỗ đứng khẳng định vị ngành, kinh tế thị trường cạnh tranh đầy liệt Tuy cơng ty cịn gặp, nhiều khó khăn cần khắc phục Qua thời gian thực tập công ty em nhận thấy lực cạnh tranh yếu tố vơ quan trọng Trong q tình tìm hiểu em cố gắng đưa số giải  pháp hy vọng góp phần nâng cao lực cạnh tranh công ty thời gian tới Em xin chân thành cám ơn anh, chị công ty TNHH Xây dựng tổng hợp Tiên Phong thầy giáo T.S Nguyễn Quốc Huy đã nhiệt tình hướng dẫn, giúp đỡ tạo điều kiện cho em hoàn thành luận văn Do nội dung thực tập nhiều, kiến thức cịn hạn chế nên luận văn em khơng tránh khỏi thiếu sót Kính mong ý kiến nhận xét đóng góp thầy giáo để em hồn thiện luận văn  Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên: Biện Thị Hồi Như 36 Mã sv: 18107949 Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Thương mại TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] C.Mac (2004), “Mac – Angghen tuyển tập”, tập 2, NXB Chính trị Quốc Gia, Hà Nội [2] M.Porter, Chiến lược cạnh tranh (1966), NXB khoa học kỹ thuật [3] PGS – TS.Nguyễn Thức Minh (chủ biên), “Giáo trình Quản trị chiến lược” [4] Th.s Nguyễn Xuân Điền (chủ biên), “Giáo trình Quản trị chất lượng” [5] Sách giáo trình mơn Chiến Lược Kinh Doanh trường ĐH Kinh Doanh Công Nghệ Hà Nội [6] Công ty TNHH Xây dựng tổng hợp Tiên Phong, “Báo cáo tổng kết công tác sản xuất kinh doanh” (2019 – 2021) Sinh viên: Biện Thị Hoài Như 37 Mã sv: 18107949