Báo cáo thực tập đơn vị thực tập công ty tnhh xây dựng tổng hợp tiên phong

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH DOANH VÀ CÔNG NGHỆ HÀ NỘI KHOA THƯƠNG MẠI BÁO CÁO THỰC TẬP Đơn vị thực tập: CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG TỔNG HỢP TIÊN PHONG Giáo viên hướng dẫn : TS.Nguyễn Quốc Huy Sinh viên thực : Biện Thị Hoài Như Mã sinh viên : 18107949 Lớp : TM23.01 Hà Nội - 2022 MỤC LỤC PHẦN 1: GIỚI THIỆU VỀ SINH VIÊN THỰC TẬP PHẦN 2: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG TỔNG HỢP TIÊN PHONG 1 Thông tin chung Cơng ty 1.1 Sự hình thành phát triển Công ty TNHH Xây Dựng Tổng Hợp Tiên Phong 1.2 Chức năng, nhiệm vụ Công ty 1.3 Sơ đồ tổ chức máy quản lý công ty 2 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 3.1 Phân tích lực cạnh tranh cơng ty 3.1.1 Về nguồn lực tài 3.1.2 Về nguồn nhân lực 3.1.3 Về máy móc, trang thiết bị 3.1.4 Về hoạt động Marketing 10 3.1.5 Thị phần Công ty TNHH Xây dựng tổng hợp Tiên Phong 11 3.2 Một số công cụ cạnh tranh công ty 12 3.2.1 Cạnh tranh giá dự thầu 12 3.2.2 Cạnh tranh quản lý kỹ thuật chất lượng cơng trình 13 3.2.3 Cạnh tranh tiến độ thi công 14 3.3 Đánh giá khả cạnh tranh công ty thời gian qua 14 3.3.1 Những mặt đạt 14 3.3.2 Những mặt hạn chế 15 PHẦN 3: SINH VIÊN TỰ NHẬN XÉT VỀ QUÁ TRÌNH THỰC TẬP VÀ ĐỀ XUẤT TÊN ĐỀ TÀI LUẬN VĂN 17 KẾT LUẬN 18 PHẦN 1: GIỚI THIỆU VỀ SINH VIÊN THỰC TẬP Họ tên sinh viên: Biện Thị Hoài Như Mã sinh viên: 18109749 Lớp: TM23.01 Khoá: Thương mại Địa liên lạc: Tịa CT2-C1 chung cư VOV-Mễ Trì-Nam Từ Liêm-HN Điện thoại: 0941913199 Giáo viên hướng dẫn: TS.Nguyễn Quốc Huy Thời gian hoàn thành báo cáo thực tập, chọn đề tài khoá luận: tháng PHẦN 2: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG TỔNG HỢP TIÊN PHONG Thông tin chung Công ty 1.1 Sự hình thành phát triển Cơng ty TNHH Xây Dựng Tổng Hợp Tiên Phong - Tên công ty: Công ty TNHH Xây Dựng Tổng Hợp Tiên Phong - Mã số doanh nghiệp: 3100260857 - Ngày thành lập: 14/06/2001 - Ngành nghề chính: Hồn thiện cơng trình xây dựng - Loại hình: Cơng ty THNHH thành viên - Địa chỉ: Thôn Thủy Sơn– Phường Quảng Long – Thị xã Ba Đồn – Tỉnh Quảng Bình - Điện thoại: 02323512148 Công ty TNHH Xây dựng tổng hợp Tiên Phong thành lập theo giấy phép kinh doanh số: 3100260857, cấp ngày 14/06/2001 Trải qua 20 năm hoạt động phát triển, với đội ngũ kỹ sư, công nhân kỹ thuật nhiều năm kinh nghiệm, kế thừa tiếp thu thành tựu khoa học tiên tiến đại, công ty không ngừng đổi phát triển vững mạnh mặt, tạo nhiều uy tín đối tác Cơng ty thi cơng hàng trăm cơng trình với nhiều quy mơ vừa lớn nhiều địa điểm khác nhau, đảm bảo tốt yêu cầu kiến trúc, kĩ thuật, mỹ thuật tiến độ Trong suốt trình hoạt động, cơng ty ln chứng tỏ thực doanh nghiệp có uy tín cao có đầy đủ lực để thi cơng cơng trình theo yêu cầu chủ đầu tư 1.2 Chức năng, nhiệm vụ Công ty *Chức - Thi công xây dựng cơng trình: Dân dụng, cơng nghiệp, giao thơng, thủy lợi, trạm bơm cấp – thoát nước, trạm biến đường dây điện 35KW - Đầu tư xây dựng cơng trình nhà ở, trường học, trụ sở làm việc, công viên, xanh - Trang trí nội – ngoại thất - Sản xuất, bn bán vật liệu xây dựng - Thuê cho thuê máy móc, trang thiết bị xây dựng - Kinh doanh bất động sản * Nhiệm vụ công ty: - Sử dụng quản lý tốt, mục đích nguồn vốn tự có Bên cạnh sử dụng theo chế độ hành, đảm bảo giữ vững hoạt động kinh doanh ngày phát triển - Không ngừng cải tiến trang thiết bị, đưa tiến khoa học kỹ thuật vào hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm mang lại hiệu cho cơng trình xây dựng - Sản xuất, thi cơng cơng trình xây dựng theo thiết kế, quy trình tiêu chuẩn kỹ, mỹ thuật đáp ứng nhu cầu khách hàng Tạo tảng vững cho công ty công xây dựng Công ty 1.3 Sơ đồ tổ chức máy quản lý công ty Sơ đồ 1.1: Sơ đồ tổ chức máy quản lý công ty HỘI ĐỒNG THÀNH VIÊN GIÁM ĐỐC PHÓ GIÁM ĐỐC \ Phịng Kinh doanh Phịng Hành Phịng Kế tốn Phịng Kế hoạch Kỹ thuật (Nguồn: Phịng Hành chính) * Chức năng, nhiệm vụ phòng ban: Hội đồng thành viên: Nhân danh chủ sở hữu công ty tổ chức thực quyền nghĩa vụ chủ sở hữu cơng ty; có quyền nhân danh cơng ty thực quyền nghĩa vụ công ty; chịu trách nhiệm trước pháp luật chủ sở hữu công ty việc thực quyền nhiệm vụ giao theo quy định Luật pháp luật có liên quan Giám đốc: Là người đại diện theo pháp nhân Công ty giao dịch, giám đốc Hội đồng thành viên bổ nhiệm miễn nhiệm, trực tiếp điều hành chịu trách nhiệm hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty Phó Giám đốc: Là người giúp việc cho Giám đốc quản lý, điều hành lĩnh vực kế hoạch-kỹ thuật công ty theo phân công ủy quyền Giám đốc Phó giám đốc chịu trách nhiệm trước Giám đốc pháp luật nhiệm vụ mà Giám đốc phân cơng, ủy quyền Phịng Kế tốn : Tham mưu, giúp việc cho Giám đốc thực tồn cơng tác tài kế tốn, đảm bảo vốn hoạt động cho sản xuất kinh doanh; thực nghiệp vụ giao dịch, toán phân phối lợi nhuận, tổ chức hạch toán nghiệp vụ kinh tế phát sinh; lập báo cáo tài báo cáo quản trị; phân tích tình hình tài chính, báo cáo thuế tham mưu cho lãnh đạo giúp đưa định đắn Phịng Hành Nhân sự: Tham mưu giúp việc cho Giám đốc lĩnh vực: Xây dựng thực phương pháp xếp cải tiến tổ chức lao động, tổ chức quản lý, điều phối tuyển dụng lao động đảm bảo thực kế hoạch nhiệm vụ sản xuất kinh doanh tồn Cơng ty theo thời kỳ Đồng thời, tổ chức đạo thực đắn sách, chế độ với người lao động, đạo kế hoạch phịng hộ an tồn lao động; quản lý thiết bị văn phịng làm cơng tác tạp dịch khác Phòng Kinh doanh: Lập kế hoạch sản xuất kinh doanh công ty theo tháng – quý – năm, lập kế hoạch mua sản phẩm vật tư thiết bị, tổ chức đáp ứng kịp thời nhu cầu kinh doanh, thực quảng cáo tiếp thị sản phẩm… Phòng kế hoạch – kỹ thuật: Bộ phận kế hoạch giúp Giám đốc quản lý cơng trình, tìm kiếm thị trường đấu thầu giao thầu, xây dựng kế hoạch Theo dõi, tổng hợp, đánh giá tình hình thực hoạt động nội Bộ phận kỹ thuật có nhiệm vụ giải cố kỹ thuật xảy công trình cơng ty Giúp Giám đốc cơng tác quản lý chất lượng tiến độ cơng trình Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Bảng : Kết sản xuất kinh doanh công ty năm 2019 – 2021 STT Các chi tiêu Đơn vị Năm Năm Năm So sánh tăng So sánh tăng chủ yếu tính 2019 2020 2021 giảm giảm 2020/2019 2021/2020 Số Tỷ lệ Số Tỷ lệ tuyệt (%) tuyệt (%) đối Doanh thu tiêu đối triệu đồng 13.343 14.982 17.658 1.049 7.86 1.266 8.79 người 180 196 223 67 42.9 triệu đồng 8.188 8.925 9.848 0.737 0.923 10.34 4.658 5.350 5.942 0.692 14.85 0.592 11.06 3.530 3.575 3.906 0.045 1.27 0.331 9.25 triệu đồng 3.603 4.195 5.121 0.592 16.46 1.518 42.13 thụ theo giá hành Tổng số lao động Tổng số vốn kinh doanh bình quân 3a Vốn cố định bình quân 3b Vốn lưu động bình quân Lợi nhuận sau thuế Nộp ngân sách triệu đồng 217 252 295 35 16,13 43 17,06 Thu nhập BQ 1trđ/tháng 3,45 3,71 4,57 0,26 7.54 0,86 23,18 triệu đồng 74.12 76.4 79,18 2.28 3.07 2.78 3.63 số 0,27 0,28 0,29 0,01 3,70 0,01 3,57 số 0,44 0,47 0,52 0,02 6.81 0,05 10,64 vòng 3,78 4,19 4,52 0,41 10.84 0.33 7.87 lao động Năng suất lao động BQ Tỷ suất lợi nhuận/ doanh thu tiêu thụ Tỷ suất lợi nhuận/ vốn kinh doanh 10 số vịng quay vốn lưu động (Nguồn: Phịng Kế tốn) Trong năm gần đây, cơng ty ln hồn thành tốt kế hoạch đề ra, đảm bảo đạt mức doanh thu lợi nhuận dự kiến Kết hoạt động kinh doanh đạt kết tốt năm liên tục từ 2019 đến 2021 Nhìn chung tiêu phản ánh kết sản xuất kinh doanh công ty liên tục tăng lên qua năm Doanh thu lợi nhuận công ty năm tăng nhanh đáng kể kéo theo mức đóng góp vào ngân sách nhà nước xí nghiệp tăng gần gấp 1.36 kể từ năm 2019 đến 2021 Những kết khả quan tình hình sản xuất kinh doanh Cơng ty giai đoạn 2019-2021 công ty không ngừng mở rộng quy mô sản xuất, đảm bảo việc quản lý sử dụng lao động chi phí q trình hoạt động Cơng ty ln đảm bảo nộp ngân sách hoàn thành nghĩa vụ Nhà nước Kết tạo điều kiện cải thiện đời sống vật chất tinh thần cho cán cơng nhân viên xí nghiệp mặt đời sống khu vực Nâng cao vị thế, uy tín cơng ty lịng khách hàng Thực trạng lực cạnh tranh công ty 3.1 Phân tích lực cạnh tranh cơng ty 3.1.1 Về nguồn lực tài Tình hình tài yếu tố để đánh giá lực cạnh tranh cơng ty Do cơng trình thi cơng thường có quy mơ lớn, giá trị cao thời gian thi công dài lượng vốn nằm cơng trình lớn chậm thu hồi Mặt khác, phải đảm bảo việc làm cho người lao động đảm bảo cho trình sản xuất liên tục nên Công ty phải đảm nhiệm thi cơng nhiều cơng trình lúc khơng ngừng tìm hội tham gia dự thầu cơng trình khác Thêm vào khơng phải cơng trình hoàn thành bàn giao chủ đầu tư toán đầy đủ mà phụ thuộc vào nguồn vốn ngân sách nhà nước cấp hay chủ đầu tư tự huy động Tất lý địi hỏi Cơng ty phải có nguồn lực tài đủ mạnh có khả đáp ứng nhu cầu vốn thực tế để đảm bảo thi cơng cơng trình tiến độ, từ nâng cao thêm lực cạnh tranh công ty Năng lực tài cơng ty thể tiêu cụ thể thơng qua bảng tính tiêu tài chủ yếu sau, phân tích rõ tình hình tài công ty: Bảng : Một số tiêu tài cơng ty từ năm 2019 – 2021 STT Chỉ tiêu Cơ cấu tài sản ĐVT 2019 2020 2021 Tài sản cố định/tổng tải sản % 56.81 59.95 60.33 Tài sản lưu động/tổng tài sản % 43.19 40.05 39.67 % 62,32 57,96 44,39 Hệ số Nợ phải trả/Tổng NV % 37,68 42,04 55,61 Tỷ suất lợi nhuận sau thuế/ Chỉ số 0.44 0.47 0.52 Chỉ Số 0,27 0,28 0,29 Lần 1,84 1,87 1,33 “ 0,38 0,98 0,48 Cơ cấu vốn: Hệ số Tự tài trợ=(Vốn CSH/Tổng NV) nguồn vốn kinh doanh bình quân Tỷ suất lợi nhuận sau thuế/ doanh thu Khả toán thời Khả toán nhanh Vòng quay vốn lưu động Vòng 3,78 4,19 4,52 Tỷ suất tự tài trợ TSCĐ Lần 2,03 2,69 1,38 (Nguồn: Phịng Kế tốn) • Tình hình phân bổ, sử dụng vốn doanh nghiệp: Tỷ lệ phân bổ vốn cho tài sản lưu động tài sản cố định có biến động, giảm tỷ lệ tài sản lưu động tăng tỷ lệ đầu tư tài sản cố định từ năm 2019 đến 2021, từ 56.81% tăng lên đến 60,33% Giai đoạn công ty tích cực đầu tư máy móc, thiết bị thi cơng đại cho q thi cơng cơng trình đạt chất lượng cao làm tỉ lệ tài sản cố định/ tổng tài sản tăng Điều hoàn toàn hợp lý cho công ty chuyên ngành xây dựng muốn phát triển, cạnh tranh thị trường phải bước thay đổi máy móc thiết bị cũ máy móc thiết bị đại, có tính kỹ thuật cao để phù hợp yêu cầu thuật ngày cao việc thi công công trình Tỷ lệ tài sản lưu động giảm công ty giữ ổn định khả toán, lượng tiền khoản tương đương tiền • Khả tự tài trợ, khả toán nhanh: Chi tiêu Hệ số tự tài trợ, khả tốn có xu hướng giảm, đặc biệt khả tốn nhanh cơng ty năm 2021 đạt 0,48 lần Khả toán thời khả toán nhanh giảm Như mức độ độc lập tự chủ mặt tài Cơng ty giảm, rủi ro tài cao Cơng ty chủ yếu sử dụng nguồn vốn vay để tài trợ cho hoạt động sản xuất kinh doanh Điều giúp cơng ty khuếch đại thu nhập chủ sở hữu, công ty cần lưu ý đến rủi ro mà khoản nợ đem lại So với số đối thủ địa bàn Công ty cổ phần Xây Dựng Số (Vinaconex2) năm 2021 hệ số tự tài trợ 0,2 lần, Công ty cổ phần đầu tư xây dựng phát triển đô thị Lilama (Lilama UDC) năm 2014 0,54 lần Thì tỷ lệ vốn chủ sở hữu / tổng vốn kinh doanh công ty TNHH Xây dựng tổng hợp Tiên Phongcó thể coi chấp nhận Tuy nhiên công ty cần xem xét lại sách huy động vốn, quản lý sử dụng vốn hiệu quả, quản lý công nợ tốt xếp kế hoạch trả nợ phù hợp để không làm tín nhiệm đối tác • Khả huy động vốn công ty: Việc huy vốn công ty chủ yếu thông qua chủ sở hữu vốn tín dụng thương mại (chiếm dụng vốn nhà cung cấp khách hàng, bên cạnh vay tổ chức tín dụng) Là cơng ty cổ phần Công ty chưa niêm yết cổ phiếu sàn chứng khốn nên việc huy động vốn cơng ty không thực qua kênh Qua bảng tiêu ta thấy khả toán tương đối cao so với doanh nghiệp ngành Đây lợi cho doanh nghiệp huy động vốn thuận lợi tương lai • Hiệu sử dụng vốn cơng ty: Vịng quay vốn lưu động công ty tăng nhanh, đến năm 2021 đạt 4,52 vòng Chỉ số phản ánh đồng vốn lưu động bình quân kì tham gia tạo đồng doanh thu Chỉ tiêu cao chứng tỏ vốn lưu động công ty vận động nhanh, yếu tố góp phần nâng cao suất công ty Nhưng so với số Công ty khác Công ty cổ phần xây dựng số 2(Vinaconex2) năm 2021 có: vịng quay vốn lưu động đạt 4,1 vịng Cơng ty cổ phần đầu tư xây dựng phát triển đô thị Lilama (Lilama UDC) vòng quay vốn lưu động đạt 3,95 vòng) Như so với mặt chung ngành cơng ty TNHH Xây dựng tổng hợp Tiên Phongcó hiệu sử dụng vốn lưu động tương đối cao Điều phản ánh lực cạnh tranh tốt công ty 3.1.2 Về nguồn nhân lực Công ty có đội ngũ cán cơng nhân viên chất lượng chuyên môn kỹ thuật tốt số có kinh nghiệm lâu năm nghề xây dựng Hằng năm công ty tuyển thêm nhiều cán trẻ, trường có trình độ cao cơng ty ln trọng đến việc nâng cao trình độ chuyên môn cho cán công ty năm cơng ty cử cán học khố học nâng cao trình độ chun mơn, nâng cao khả tiếp cận công nghệ Số lượng số năm kinh nghiệm cán kỹ thuật cán chuyên môn công ty thể qua bảng sau: Bảng 3: Lực lượng công nhân kỹ thuật công ty năm 2021 STT Công nhân theo Số Bậc thợ lượng(Người) nghề 3/7 4/7 5/7 6/7 7/7 Thợ sắt 18 Thợ mộc 20 Thợ nề 50 11 21 12 4 Bê tông xây lát 48 15 12 5 Cơ giới(lái máy) 21 Cơ khí+Sửa chữa 10 Thợ điện 22 10 (Nguồn: Phòng Hành chính) Bảng 4: Cán chun mơn kỹ thuật công ty năm 2021 STT Cán chuyên môn Số lượng(Người) Theo thâm niên >=5 >=10 >=14 năm năm năm 13 14 A Đại học đại học Kỹ sư thủy lợi 2 Kỹ sư xây dựng 13 5 Kỹ sư khí+điện 11 4 Kỹ sư tài chính+kinh tế STT Cán chuyên môn Số Theo thâm niên lượng(Người) >=5 >=10 >=14 năm năm năm 15 13 B Cao đẳng+Trung cấp Thủy lợi+Xây dựng+Giao thông 13 5 Cơ khí+Điện 14 Thống kê kế toán 1 Các ngành khác (Nguồn: Phịng Hành chính) Nhận xét: Từ bảng số liệu ta thấy số lượng công nhân công ty chiếm tỉ trọng lớn khoảng 72% tổng số nhân lực công ty Lực lượng công nhân cán chuyên môn kỹ thuật công ty đa dạng ngành nghề lĩnh vực xây dựng Hầu hết nhân viên cơng ty có số thâm niên làm việc năm trở lên Số cán quản lý cán văn phịng theo trình độ đại học, cao đẳng trở lên chiếm 27,8 % tổng nhân lực Với số lượng cán cơng nhân viên có trình độ trên, cơng ty ngày phát triển, thị trường ngày mở rộng công ty phải tuyển dụng đào tạo thêm nhiều cán cơng nhân viên có lực có trình độ chun mơn cao để cơng ty hồn thành tốt kế hoạch 3.1.3 Về máy móc, trang thiết bị • Năng lực máy móc có cơng ty: Đối với cơng ty xây dựng máy móc thiết bị yếu tố đầu vào vô quan trọng, điều kiện tiên để chủ đầu tư lựa chọn nhà thầu Nếu công ty sở hữu máy móc tân tiến, đại khả thắng thầu cảng lớn chất lượng cơng trình nâng cao Bảng 5: Danh mục máy móc thiết bị cơng ty (Tính đến ngày 31/12/2021) STT Tên thiết bị Số lượng Nguồn gốc Máy đầm MT – 72 Nga – Nhật Xe ủi Nhật – Mỹ Trộn bê tông Việt Nam Xe xúc SK – 04 Nhật STT Tên thiết bị Số lượng Nguồn gốc Xe cẩu Hàn Quốc Máy uốn sắt GW6 – 40 BH Hàn Quốc Máy cắt sắt GQ- 40 Hàn Quốc Máy hàn tig Nhật Vận thăng lồng SCE300 Nhật 10 Ơtơ Honda CR- V2.4AT Nhật 11 Máy móc thiết bị khác (Nguồn: Phịng Kế hoạch kỹ thuật) Qua bảng 5, ta thấy: Hiện công ty có 20 đầu máy nhiều loại máy móc thiết bị nhỏ khác, chúng nhập từ nước tiên tiến Nhật, Hàn, Nga nên đảm bảo chất lượng cao, thi cơng hồn thành cơng trình theo tiến độ, tạo điều kiện cho cơng ty tham gia nhiều cơng trình lúc, không bị bỏ lỡ hội kinh doanh Trong năm 2021 công ty trang bị thêm số máy móc thiết bị máy đầm, máy hàn, máy cắt sắt Công ty bước thực cải tiến đại hố hệ thống máy móc nhằm phục vụ tốt cho việc thi cơng cơng trình tạo ưu cho công ty chạy đua với đối thủ khác • Cơng tác quản lý máy móc thiết bị: Công ty dựa vào nhiệm vụ sản xuất phận trực tiếp sản xuất để giao quản lý, sử dụng máy móc thiết bị, khấu hao sửa chữa máy móc thiết bị theo quy chế khốn nội đơn vị Bên cạnh việc phân giao máy móc thi cơng, cơng ty cịn quan tâm đến việc trang bị cho phòng nghiệp vụ trang thiết bị để phục vụ công tác thuận lợi như: máy vi tính, máy in laze, máy fax, máy điện thoại, máy photocoppy Ngồi ra, Cơng ty cịn sử dụng phần mềm chuyên dụng như: phần mềm kế toán, phần mềm thiết kế đồ hoạ Autocard nhằm tạo điều kiện nâng cao hiệu hoạt động cho cán công nhân viên Việc quản lý làm cho đơn vị chủ động việc sử dụng máy móc thiết bị, song khả huy động cho sử dụng thi công lúc gặp khó khăn 3.1.4 Về hoạt động Marketing Đây lĩnh vực mẻ cơng ty, mà hoạt động chưa đầu tư, quan tâm mức Hoạt động Marketing công ty tự 10 hình thành cấp lãnh đạo, khơng xây dựng phịng ban marketing riêng, vai trò tác dụng marketing chưa công ty khai thác triệt để Mặc dù công ty có uy tín thị trường lại biết đến thông qua mối quan hệ xã hội Công ty tìm kiếm thơng tin tình hình đầu tư, quy định, tiêu chuẩn, định mức nhà nước mà chưa phát triển kênh thông tin thị trường yếu tố đầu vào, thông tin đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Điều làm giảm tính chủ động hoạt động đấu thầu, thi cơng cơng trình Làm giảm lực cạnh tranh công ty 3.1.5 Thị phần Công ty TNHH Xây dựng tổng hợp Tiên Phong Hình : Thị phần tương đối công ty TNHH Xây dựng tổng hợp Tiên Phong số đối thủ cạnh tranh trực tiếp với công ty năm 2021 Thị phần địa huyện Văn Lâm Cty CP Đầu tư XD Thăng Long 5,45% Cty TNHH SX TM Trọng Hùng 5,78% Cty TNHH XD Mai Dương 4,93% Cty CP XD TM An Bình 5,11% Cơng ty Khác địa bàn huyện Văn Lâm 78,73% Thị phần tiêu doanh nghiệp hay dùng để đánh giá mức độ chiếm lĩnh thị trường so với đối thủ cạnh tranh Công ty TNHH Xây dựng tổng hợp Tiên Phong tạo dựng chỗ đứng riêng ngành xây dựng huyện Văn Lâm Thị phần công ty chiếm tỷ lệ nhỏ 5,78% địa bàn xây dựng huyện công ty với kinh nghiệm non trẻ hoạt động ngành xây dựng thị phần nhỏ đóng góp vào phát triển ngành xây dựng huyện So với đổi thủ cạnh tranh trực tiếp cơng ty chiếm thị phần cao Điều chứng tỏ so với đối thủ cạnh tranh trực tiếp cơng ty có ưu cạnh tranh 11 3.2 Một số công cụ cạnh tranh công ty 3.2.1 Cạnh tranh giá dự thầu Đây tiêu quan trọng, định việc cơng ty có trúng thầu hay không Nếu xây dựng mức giá bỏ thầu tốt đảm bảo cho doanh nghiệp có khả trúng thầu cao đồng thời bảo đảm hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Tùy theo tính chất gói thầu mà chủ đầu tư quy định yếu tố để xác định giá đánh giá cho phù hợp Hồ sơ dự thầu có giá đánh giá thấp xếp thứ Vì vậy, để giá bỏ thầu có ưu cạnh tranh địi hỏi doanh nghiệp phải có sách giá linh hoạt Việc xác định giá thực theo trình tự sau: Xác định giá dự thầu; Sửa lỗi; Hiệu chỉnh sai lệch; Đưa chi phi mặt để xác định giá, bao gồm điều kiện mặt kỹ thuật, điều kiện tài chính, thương mại, ưu đãi Bảng 6: Ví dụ lập đơn giá dự thầu cơng trình: “ Thi cơng xây lắp phòng chống mối mọt thuộc Dự án Xây dựng trường THCS Lạc Đạo - Văn LâmHưng Yên” Năm thi cơng: 219 Thành Thành phần hao phí Đơn vị Kg định mức Đơn giá tiền(Nghìn đồng) VẬT LIỆU 567.558 Xi măng PC 30 Kg 350,55000 1.000.000 350.550 Cát vàng m3 0,48073 1.000.000 48.073 Đá 1*2 m3 0,89995 250.000 224.987 Nước 189,62500 835 Vật liệu khác % 1,00000 5.619 1,53 276.385 NHÂN CƠNG Nhân cơng 3.5/7 Cơng MÁY THI CƠNG 3,56000 50.743 1,11 180.644 40,1124 Máy trộn bê tông 250I Ca 0.09500 91.325 8.676 Đầm dùi 1,5 KW Ca 0.18000 62.997 11.339 Máy vận thăng 0,8T Ca 1.11000 146.656 16.132 Trực tiếp chi phí khác 1,5% 13.261 12 Thành Thành phần hao phí Đơn vị Kg định mức Đơn giá tiền(Nghìn đồng) Cộng chi phí trực tiếp Chi phí chung 897.328 6% 53.840 Giá thành dự tốn xây 951.167 dựng Thu nhập chịu thuế tính 5,5% 52.314 trước Giá trị dự toán xây dựng 1.003.482 trước thuế Thuế giá trị gia tăng 10% 100.348 Giá trị dự tốn sau thuế 1.103.803 (Nguồn: Phịng Kế hoạch kỹ thuật) 3.2.2 Cạnh tranh quản lý kỹ thuật chất lượng cơng trình Để nâng cao lực cạnh tranh, công ty cố gắng giữ vững khơng ngừng nâng cao chất lượng cơng trình Cùng với phát triển khoa học kỹ thuật thiết bị thi công ngày đại cho phép thi cơng cơng trình địa hình, mức độ kỹ thuật phức tạp Do năm qua công ty đầu tư mua sắm bổ sung nhiều loại máy móc thiết bị thi cơng Nhật, Hàn Quốc, Nga, Ngồi cơng ty cịn sử dụng liên kết với công ty lớn khác để chủ động việc huy động thêm máy móc thiết bị thi cơng cơng trình lớn Cơng tác quản lý kỹ thuật chất lượng cơng trình khơng đánh giá trình độ lực, khả cơng ty mà cịn tín nhiệm khách hàng để xem xét giao thầu Công ty có mặt mạnh, là: - Thực thiết kế tuân thủ quy trình qui phạm kỹ thuật đảm bảo chất lượng cơng trình - Thực nghiệm thu cơng trình theo giai đoạn, phần cơng việc có hiệu Mặt yếu là: Hạn chế mặt máy móc trang thiết bị sở quản lý chưa đủ đáp ứng yêu cầu thi công điều kiện thi công cơng trình quy mơ lớn, phức tạp 13 3.2.3 Cạnh tranh tiến độ thi công Việc tổ chức thi công tiến độ đảm bảo chất lượng cơng trình khơng đảm bảo theo kế hoạch đề mà cịn giúp cơng ty tăng cường uy tín với khách hàng, chủ đầu tư, từ tạo lợi cạnh tranh Tiến độ thi công bảng kế hoạch tổng hợp việc thực bước công việc công tác thi công công trình nhà thầu, ghi rõ làm thời gian thực Để thực tiến độ thi cơng trước hết cơng ty phải xác định công việc cụ thể thi công cơng trình cụ thể từ lập kế hoạch tiến độ thi công cách hợp lý Công ty áp dụng phương pháp thông dụng cổ điển sử dụng sơ đồ Gant, sơ đồ mạng Ví dụ: Để lắp ghép khung nhà cơng nghiệp có cơng việc sau, tổng 12 ngày phải hồn thành xong - Làm móng nhà (5 ngày) - Vận chuyển cần trục (1 ngày) - Lắp dựng cần trục (3 ngày) - Vận chuyển cấu kiện (4 ngày) - Lắp ghép khung nhà (5 ngày) 3.3 Đánh giá khả cạnh tranh công ty thời gian qua 3.3.1 Những mặt đạt - Công ty không ngừng mở rộng quy mô vốn nâng cao khả thi cơng nhiều cơng trình đáp ứng nhu cầu ngày đa dạng thị trường Đồng thời chất lượng cơng trình mà cơng ty thi cơng hồn thành đánh giá có chất lượng cao, thi cơng tiến độ nên uy tín cơng ty không ngừng tăng lên - Bộ máy lãnh đạo gồm người có tâm huyết với cơng ty, trình độ, tay nghề đội ngũ cán công nhân ngày nâng cao Hàng năm cơng ty có kế hoạch tuyển dụng lao động trẻ, có tài vào làm việc công ty với mức thu nhập thoả đáng - Dần có trọng đầu tư thiết bị máy móc, đa dạng chủng loại dùng cho nhiều loại cơng trình giúp cơng ty chủ động cao q trình thi cơng tìm kiếm hợp đồng - Thị phần cơng ty ngày mở rộng 14 - Mối quan hệ ngoại giao tốt, tạo uy tín cao các chủ đầu tư, bạn hàng, cấp quản lý thành phố 3.3.2 Những mặt hạn chế - Năng lực cạnh tranh tài cịn yếu Quy mơ vốn ực tài (kể vốn chủ sở hữu tổng nguồn vốn) cơng ty cịn nhỏ é, dần tính bền vững, cơng ty có xu hướng vay vốn từ bên tăng hệ số nợ lớn) làm tăng chi phí lãi vay, giảm lực cạnh tranh công ty Hàng tồn kho chiếm tỷ lệ lớn, gây ứ đọng vốn, cản trở công tác đầu tư Mặt khác làm cho nguyên vật liệu, hàng tồn kho tăng phát sinh thêm nhiều chi phí như: chi phí lưu kho, bến bãi, chí phí bảo quản, chi phí vận chuyển, bốc dỡ Điều làm tăng giá thành, giảm tính cạnh tranh cơng ty - Năng suất lao động cịn thấp, chi phí sản xuất giá thành sản phẩm cao làm giảm tích lũy cho Cty, thời gian tích luỹ để đầu tư thêm máy móc thiết bị kéo dài nên ảnh hưởng không nhỏ đến lực cạnh tranh công ty - Về trang thiết bị máy móc cơng ty: Đầu tư cho máy móc thiết bị cơng ty cịn thiếu thốn, điều gây khó khăn cho công ty phải tham gia công trình lớn, ảnh hưởng đến chất lượng hiệu thi cơng cơng trình đồng thời làm tăng giá thành gây khó khăn cạnh tranh với cơng ty khác - Về nguồn nhân lực: Mặc dù công tác nhân công ty trọng song so với đòi hỏi thực tế nhiều hạn chế như: công ty thiếu nhiều cán có kỹ thuật chun mơn giỏi, cơng nhân có tay nghề cao, cán quản lý thiếu kiến thức kinh tế, tài chính, tin học, ngoại ngữ, chưa chủ động sáng tạo, trình độ cơng nhân chưa đồng đều, khả tiếp cận với công nghệ đại cịn thấp nên ảnh hưởng tiến độ hồn thành cơng trình - Cơng tác quản lý chất lượng số cơng trình cịn kém, thi cơng cịn để thất vật tư cơng trình vượt khối lượng vật tư so với hồ sơ tốn cơng trình - Công ty hoạt động quản lý theo kinh nghiệm, thiếu tầm nhìn chiến lược, thiếu kiến thức phương diện: Quản lý tổ chức, chiến lược cạnh tranh, phát triển thương hiệu, sử dụng máy tính cơng nghệ thông tin 15 - Công tác Marketing chưa quan tâm, chưa có phịng ban chun trách, tự hình thành cấp lãnh đạo phận chưa thực nhanh nhạy để nắm bắt hội khai thác thị trường, thông tin phản hồi cơng ty cịn chậm vấn đề giá vật tư đầu vào, thông tin đối thủ dự thầu cơng trình, nên gây khó khăn cho công ty việc đề chiến lược cạnh tranh đơn giá dự thầu 16 PHẦN 3: SINH VIÊN TỰ NHẬN XÉT VỀ QUÁ TRÌNH THỰC TẬP VÀ ĐỀ XUẤT TÊN ĐỀ TÀI LUẬN VĂN Xây dựng ngành sản xuất vật chất đặc biệt, tạo sở vật chất kỹ thuật ban đầu cho xã hội Nhiệm vụ chủ yếu công nghiệp xây dựng đảm bảo nâng cao nhanh chóng lực sản xuất ngành, khu vực kinh tế có kế hoạch phân bố hợp lý sản xuất Công nghiệp xây dựng ngành kinh tế lớn kinh tế, có tác dụng quan trọng tốc độ tăng trưởng kinh tế, đẩy mạnh phát triển khoa học kỹ thuật, văn hóa, nghệ thuật Bên cạnh đất nước ngày hội nhập sâu rộng vào kinh tế giới tạo nhiều hội khơng thách thức cho chủ thể kinh doanh nói chung chủ thể kinh doanh ngành xây dựng nói riêng Những điều tạo nên cạnh tranh ngày gay gắt doanh nghiệp xây dựng mặt Doanh nghiệp có đủ sức cạnh tranh chứng tỏ doanh nghiệp mạnh, hoạt động hiệu Công ty TNHH Xây dựng tổng hợp Tiên Phong nằm vịng xốy cạnh tranh đó, em xin lựa chọn đề tài “Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Xây dựng tổng hợp Tiên Phong” làm luận văn tốt nghiệp Dự kiến kết cấu luận văn gồm chương: - CHƯƠNG 1: Cơ sở lý luận chung lực cạnh tranh - CHƯƠNG 2: Thực trạng lực cạnh tranh công ty TNHH Xây dựng tổng hợp Tiên Phong - CHƯƠNG 3: Một số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh công ty TNHH Xây dựng tổng hợp Tiên Phong 17 KẾT LUẬN Để nâng cao lực cạnh tranh Cơng ty TNHH Xây dựng tổng hợp Tiên Phong, địi hỏi nỗ lực, tâm huyết tồn ban lãnh đạo nhân viên Công ty Cùng với việc định hướng chiến lược đắn vận dụng sáng tạo Cơng ty cịn phải bám sát thực tế tình hình kinh doanh mình, đầu tư đồng toàn diện để tạo nên hiệu cao Qua đây, em xin cám ơn giúp đỡ ban lãnh đạo anh chị Công ty TNHH Xây dựng tổng hợp Tiên Phong thầy giáo TS Nguyễn Quốc Huy đã giúp em hoàn thành báo cáo Do thời gian có hạn, viết khơng tránh khỏi sai sót, em xin nhận đóng góp nhiệt tình từ thầy 18 TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH DOANH & CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM CÔNG NGHỆ HÀ NỘI Độc lập - Tự - Hạnh phúc KHOA THƯƠNG MẠI NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Giáo viên hướng dẫn : TS Nguyễn Quốc Huy Sinh viên thực : Biện Thị Hoài Như Mã sinh viên : 18107949 Lớp : TM23.01 Đơn vị thực tập: Nhận xét: Điểm: …… Bằng chữ:………………………………………………………… Hà nội, ngày tháng năm 2022 Giáo viên hướng dẫn 19