Báo cáo thực tập tổng hợp tổng công ty bia rượu ngk hà nội

Báo cáo thực tập tổng hợp Lời nói đầu Đối với sinh viên, để hoàn thành đợc khoá học phải trÃi qua thời kỳ trÃi nghiệm thực tế, sau đồng thời với việc học lý thuyết giảng đờng Đặc biệt sinh viên kinh tế khoảng thời gian vô quan trọng Nó cho ta thấy đợc việc học lý thuyết thực tế khác nh Khoảng thời gian thực tập công ty, doanh nghiệp, cho biết đợc nhiều điều bổ ích Với giai đoạn đầu trình thực tập, thấy đợc mô hình tổ chức công ty, doanh nghiệp nh nào, phơng pháp điều hành tổ chức sao, biết đợc nguồn lực công ty vỊ c¬ së vËt chÊt cịng nh vỊ ngời Là sinh viên năm cuối Tôi đợc thực tập đơn vị tốt là; Tổng công ty Bia- Rợu NGK Hà Nội, đơn vị đợc thành lập từ cách hàng trăm năm, với công nghệ đợc cải tiến đại, mô hình tổ chức gọn nhẹ, hiệu quả, đội ngũ cán có đầy đủ lực kinh nghiệm Hơn , Tôi đợc giúp đỡ nhiệt tình cô, anh chị Tổng công ty Bên cạnh đó, Tôi nhận đợc hớng dẫn nhiệt tình Giảng viên Phạm Hồng Hoa Tôi hy vọng viết giúp hiểu rõ mô hình tổ chức Tổng công ty, nguồn lực có có , nh điểm mạnh yếu Tổng công ty Trong viết nhiều chỗ cha đợc hoàn hảo Tôi hy vọng đợc ngời góp ý để viết sau Tôi làm đợc tốt Xin chân thành cảm ơn Sinh viên :Ngô Văn Tuân Bảng 1: Mô hình tổng quan Tổng công ty Bia - Rợu - Nớc giải khát Hà Nội với đơn vị thành viên Báo cáo thực tập tổng hợp Tổng công ty Bia - Rợu - N ớc giải khát Hà Nội Công ty Bia Hà Nội trớc Viện nghiên cứu Bia-Rợu-Nớc giải khát Công ty Bia Thanh Hoá Công ty rợu Hà Nội Công ty thuỷ tinh Hải phòng Công ty th ơng mại dịch vụ Bia- RợuNớc giải khát Hà Nội Công ty cổ phần Bia Hà Nội Hải D ơng C«ng ty TNHH Thủ tinh San Miguel C«ng ty cỉ phần Bia Hà Nội Quảng Bình Báo cáo thực tập tổng hợp Nội dung Phần I: Tổng quan Tổng công ty Bia - Rợu - Nớc giải khát Hà Néi Th«ng tin chung vỊ Tỉng c«ng ty 1.1 Một số nét khái quát Tổng công ty Tên tiếng Việt: Tổng công ty Bia - Rợu - Nớc giải khát Hà Nội (Bộ Công nghiệp) Tên tiếng Anh: Hanoi Beer - Alcohol - Beverage Corporation Tên viết tắt: HABECO Tổng giám đốc: TS Nguyễn Văn Việt Địa chỉ: 183 Hoàng Hoa Thám - Quận Ba Đình - Thành phố Hà Nội Điện thoại: (84.4) 8.453843 Fax: (84.4)8.464549 E - mail: vinabeco@Hà Nội.vnn.vn Website: http://www.moi.gov.vn/TrangVang/ Nghành: Bia - Rợu - Nớc giải khát Vốn điều lệ thời điểm thành lập năm 2003 là: 710.824.000.000 VNĐ Số đăng ký kinh doanh: 113641 - DNNN Tài khoản: Số tài khoản cũ 431101.000006 Số tài khoản là: 1500.311.000006 Tại Ngân hàng Nông nghiệp Phát triển Nông thôn Chi nhánh Hà Nội - 77 Lạc Trung - Hai Bà Trng - Hà Nội Logo Slogan Tổng công ty ý nghĩa: Báo cáo thực tập tổng hợp - Đặc trng văn hoá Hà Nội với Chùa Một Cột - Biểu tợng đẳng cấp với - Biểu tợng cho sức mạnh với gấu -Thông điệp gửi tới khách hàng HABECO, since 1890 -Truyền thống tri thức Slogan: Truyền thống trăm năm Loại hình: Doanh nghiệp Nhà Nớc đợc thành lập theo định số 75/2003/QĐ - BCN Bộ trởng Bộ Công nghiệp ký ngày 06/05/2003 Căn vào định thành lập Công ty số 75/2003/QĐ-BCN nghề kinh doanh Tổng công ty: * Kinh doanh loại: Bia, rợu, nớc giải khát, cồn, bao bì; * Xuất nhập loại: Sản phẩm bia, rợu, nớc giải khát; vật t, nguyên liệu, thiết bị, phụ tùng có liên quan đến nghành sản xuất bia, rợu, nớc giải khát * Dich vụ đầu t, t vấn, tạo nguồn vốn đầu t, nghiên cứu , đào tạo, chuyển giao công nghệ, thiết kế, chế tạo, lắp đặt thiết bị công trình chuyên nghành bia, rợu, nớc giải khát * Kinh doanh khách sạn, du lịch, hội chợ, triển lÃm, thông tin, quảng cáo ngành nghề khác theo qui định pháp luật 1.2 Thông tin đơn vị thành viên Hiện nay, Tổng công ty Bia - Rợu - Nớc giải khát Hà Nội có 08 doanh nghiệp thành viên: (Bảng 1) - Công ty cổ phần Bia Thanh Hoá - Công ty rợu Hà Nội - Công ty thuỷ tinh Hải Phòng - Công ty thơng mại dịch vụ Bia - Rợu - Nớc giải khát Hà Nội - Công ty TNHH Thuỷ tinh San Miguel Yamamura Hải Phòng - Công ty cổ phần Bia - Hà Nội - Quảng Bình -Viện nghiên cứu Bia - Rợu - Nớc giải khát -Công ty cổ phần Bia Hà Nội- Hải Dơng Do hạn chế thời gian, quy mô viết nghiên cứu xin đề cập tới đơn vị Tổng công ty Bia - Rợu - Nớc giải khát Hà Nội với sản phẩm Bia Hà Nội mà không sâu vào nghiên cứu đơn vị thành viên Quá trình hình thành phát triển Tổng công ty - Năm 1890, chủ t sản ngời Pháp thành lập Nhà máy Bia Hommel làng Đại Yên, Ngọc Hà, Hà Nội Đây Nhà máy Bia Miền Bắc Nhu cầu bia ngời Việt Nam lúc hầu nh Vốn đầu t Nhà máy nhỏ, công suất sản lợng thấp cha đến triệu lít/năm sau tăng lên triệu lít/năm Sản phẩm lúc lµ bia chai vµ bia lon Toµn bé kÜ thuËt sản xuất, nguyên liệu dùng cho sản xuất ngời Pháp quản lý, lao động thời kỳ khoảng 70 - 150 ngời, toàn máy quản Báo cáo thực tập tổng hợp lý nhân lẫn kĩ thuật ngời Pháp; công nghệ, máy móc, thiết bị mang từ Pháp sang; có công nhân làm thuê ngời Việt Nam - Năm 1954, sau Thủ đô Hà Nội đợc giải phóng, trớc chạy thực dân Pháp đà cho phá huỷ gần nh toàn nhà máy Sau rời khỏi Việt Nam nhà máy thuộc quyền sở hữu Nhà nớc ta Cho đến 8/1957 Chính phủ chủ động cho khôi phục lại nhà máy nhờ giứp đỡ chuyên gia Tiệp Khắc Lúc này, Nhà máy Bia Hommel đợc đổi tên Nhà máy Bia Hà Nội Sau thời gian khôi phục, ngày 15/08/1958, bia chai Hà Nội lần đợc đa thị trờng Công suất ban đầu nhà máy khoảng triệu lít/năm Các giai đoạn phát triển chủ yếu Nhà máy trải qua giai đoạn sau đây: - Giai đoạn 1: (1958 - 1981) hoạt động theo hình thức hạch toán độc lập với mô hình nhà máy trực thuộc Bộ Công nghiệp nhẹ Sản lợng Bia tăng từ 3.000.000 lít/năm (1958) lên tới 20.000.000 lít/năm (1981) - Giai đoạn 2: (1981 - 1989) hoạt động theo hình thức hạch toán phụ thuộc với mô hình xí nghiệp liên hiệp Rợu - Bia - Nớc giải khát (I) Trong thời gian này, nhờ giúp đỡ CHDC Đức, Nhà máy đà đầu t xong bớc đa công suất lên 40.000.000 lít/năm - Giai đoạn 3: (1989 - 1993) Nhà máy hoạt động hạch toán độc lập theo mô hình Nhà máy Đây giai đoạn kinh tế chuyển đổi từ chế tập trung sang chế thị trờng có cạnh tranh Trong giai đoạn này, Nhà máy hoàn thành bớc việc đầu t mua số máy móc thiết bị có công suất có giá trị lín nh m¸y läc bia, m¸y trïng, m¸y chiÕt bia, dàn lên men nhờ giúp đỡ CHLB Đức Đồng thời, nhà máy tiến hành sửa chữa, nâng cấp xây số kho tàng, nhà xởng, hoàn thiện hệ thống giao thông nội Do sản lợng ngày đợc nâng cao - Giai đoạn 4: (1993 - 2003) ngày 14/9/1993 Nhà máy Bia Hà Nội đợc đổi tên thành công ty Bia Hà Nội để phù hợp với tính chất quy mô hoạt động sản xuất kinh doanh (theo định số 880/CNn - TCLĐ 14/9/1993) Từ 2001 2003 Công ty Bia Hà Nội thuộc Tổng công ty Rợu - Bia - Nớc giải khát Việt Nam với hai nòng cốt Hà Nội Sài Gòn Đến 01/07/2003, Tổng công ty Rợu - Bia- Nớc giải khát Việt Nam đà chấm dứt hoạt động theo định số 102/2003/QĐ - BCN, Bộ trởng Bộ Công nghiệp Hoàng Trung Hải ký ngày 24/06/2003 thành lập riêng thành Tổng công ty Bia - Nớc giải khát Sài Gòn Tổng công ty Bia - Rợu - Nớc giải khát Hà Nội (Thực định số 125/QĐ - TTg ngày 28/1/2003 Thủ tớng phủ việc tổ chức lại Tổng công ty Rợu - Bia - Nớc giải khát Việt Nam thành hai Tổng công ty Tổng công ty Bia - Rợu - Nớc giải khát Sài Gòn Tổng công ty Bia - Rợu - Nớc giải khát Hà Nội) Từ Công ty Bia Hà Nội thức trở thành Tổng công ty Bia - Rợu - Nớc giải khát Hà Nội nh Báo cáo thực tập tổng hợp Tổng công ty Bia - Rợu - Nớc giải khát Hà Nội Tổng công ty hoạt động theo mô hình Quyết định số 90/TTg Thủ tớng phủ, lấy sản phẩm Bia Hà Nội làm nòng cốt Nhờ đầu t đổi công nghệ đắn kịp thời nên nhiều năm nay, sản phẩm Tổng công ty đạt tiêu chất lợng sản phẩm quốc gia sản lợng tiêu thụ ngày tăng Tốc độ tăng trởng bình quân Tổng công ty năm 25%, doanh thu bình quân năm 20%, nộp ngân sách Nhà nớc bình quân năm tăng 15%; lợi nhuận tăng bình quân 12% Trong chặng đờng hình thành phát triển mình, Tổng công ty đợc Chính phủ quan ban nghành khen tặng nhiều huân chơng, cờ thi đua hoạt động kinh doanh nhiều mặt khác Những đặc điểm sản xuất kinh doanh chủ yếu Tổng công ty Bia Hà Nội 3.1 Đặc điểm chức nhiệm vụ cấu tổ chức Tổng công ty Bia-Rợu-Nớc giải khát Hà Nội Là đơn vị sản xuất kinh doanh với chức sản xuất bia loại để cung cấp thị trờng, đáp ứng nhu cầu ngời tiêu dùng Để thực tốt chức Tổng công ty cần phải giải nhiệm vụ sau: - Sản xuất kinh doanh mặt hàng bia loại - Sử dụng có hiệu nguồn vốn đợc giao - Thực nghĩa vụ nhà nớc giao - Chăm lo đời sống tinh thần, vật chất công nhân viên, bồi dỡng nâng cao trình độ văn hoá, khoa học kĩ thuật, chuyên môn cho cán công nhân viên - Đẩy mạnh đầu t, mở rộng công suất Tổng công ty, đổi trang thiết bị, áp dụng thành tựu khoa học kĩ thuật tiên tiến nhằm tăng suất lao động, nâng cao chất lợng sản phẩm để kinh doanh cã hiƯu qu¶ - B¶o vƯ doanh nghiƯp, b¶o vƯ môi trờng giữ gìn an ninh trị, trật tự an toàn, làm tròn nghĩa vụ quốc phòng - Chấp hành nghiêm chỉnh pháp luật nhà nớc Để thực chức nhiệm vụ Tổng công ty đà thiết kế đợc máy quản lý gọn nhẹ, làm việc có hiệu nhiều năm Nhìn chung, nguồn nhân lực Tổng công ty đợc bố trí cách tơng đối hợp lý, gọn nhẹ Tổng công ty có kế hoạch đảm bảo lao động xếp ngời, việc, phù hợp với trình độ khả ngời vị trí quan trọng, then chốt đợc ngời có trình độ cao đảm nhận 3.2 Đặc điểm hệ thống khách hàng sách phân phối Tổng công ty Mục tiêu sách phân phối đảm bảo hàng đợc đa đến đối tợng, thời gian, địa điểm cấu, chủng loại sản phẩm Một sách phân phối hợp lý đảm bảo cho trình kinh doanh an toàn, mở rộng dung lợng thị trờng, tăng tỉ phần thị trờng chiếm lĩnh cho doanh Báo cáo thực tập tổng hợp nghiệp, đồng thời làm giảm bớt cạnh tranh đảm bảo qúa trình lu thông hàng hoá nhanh hiệu Nếu thị trờng xuất đối thủ cạnh tranh có sản phẩm tơng đơng với sản phẩm Tổng công ty, giá sản phẩm tơng đơng tiến hành hoạt động khuyếch trơng nh kênh phân phối đợc coi công cụ để giành lợi cạnh tranh Hiện tại, Tổng công ty thực sách phân phối theo nhu cầu khách hàng, theo hợp đồng kinh tế đối tợng rộng rÃi thị trờng Thực tế khách hàng Tổng công ty :các đại lý khách hàng ký hợp đồng bán buôn.Theo phòng tiêu thụ thị trờng cho biết Tổng công ty Bia Hà Nội có 1000 khách hàng lớn thờng xuyên, 350 đại lý 650 hợp đồng mua bán dải khắp 27 tỉnh nớc Theo cách đánh giá chủ quan Tổng công ty, kết hợp với tài liệu nhân viên số lợng khách hàng muốn trở thành khách hàng thức Tổng công ty ngày tăng lên Đặc điểm mạng lới tiêu thụ đà chứng tỏ vị trí Tổng công ty thị trờng Miền Bắc nhân tố thuận lợi cho công tác tiêu thụ sản phẩm, mở rộng thị trờng Do đặc tính bia hàng thực phẩm tiêu dùng trực tiếp lực sản xuất cha đợc mở rộng nên kênh phân phối chủ yếu Tổng công ty kênh gián tiếp - sử dụng trung gian bán hàng Các khách hàng đến Tổng công ty lấy hàng mua với số lợng lớn Tổng công ty áp dụng nhiều hình thức toán khác Bằng séc, ngân phiếu, chuyển khoản, tiền mặt, sử dụng sách bán hàng trả tiền ngày mua hàng Song có số linh động đại lý, nhng phải toán hoàn toàn vào đợt sau, số tiền nợ không 30 triệu đồng Mạng lới phân phối Tổng công ty Bia Hà Nội so với công ty khác có số đặc trng là: - Có đội ngũ nhân viên tiếp thị nhiều kinh nghiệm, làm việc có hiệu - Tổng công ty không trực tiếp kiểm soát toàn hệ thống kênh tiêu thụ (không sử dụng kênh trực tiếp) Việc điều tiết bán hàng đại lý Tổng công ty đại lý mua bán đảm nhận.Định kỳ Tổng công ty cử nhân viên tới đại lý để thu thập thông tin tình hình tiêu thụ - Các đại lý phải giao tiền trớc nhận hàng Tổng Công ty Bia-Rợu-NGK Hà Nội Đại lý Ngời Ngời bán tiêu lẻ dùng Ngời bán buôn Sơ đồ mạng lới phân phối Tổng công ty Báo cáo thực tập tổng hợp Trong năm qua, Tổng công ty có u tiêu thụ tìm kiếm khách hàng mà khách hàng tự tìm đến Tổng công ty.Tuy vậy,Tổng công ty xác định rằng: tiêu thụ sản phẩm định tồn nên đà cố gắng để đơn giản hoá tới mức tối thiểu trung gian giao tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng tham gia ký kết hợp đồng với Tổng công ty Chính thế, thời gian qua,Tổng công ty đà có đợc số lợng khách hàng tơng đối nhiều ổn định 3.3 Đặc điểm quy trình công nghệ chế tạo sản phẩm đặc điểm kĩ thuật sản phẩm Về qui trình công nghệ sản xuất: Tổng công ty Bia Hà Nội đợc thừa kế công nghệ sản xuất bia cổ điển du nhập từ Pháp, có nguồn nớc đạt tiêu chuẩn chất lợng cao với trang thiết bị sở vật chất kĩ thuật có đợc đánh giá vào hàng đại với sản xuất bia Việt Nam Vì thế, sản phẩm bia Tổng công ty đà dành đợc u khách hàng thị trờng Đây mạnh, bí giúp cho Tổng công ty chiến thắng đối thủ cạnh tranh Trang bên qui trình công nghệ sản xuất bia Tổng công ty Bia Hà Nội * Giai đoạn nấu: Nguyên liệu Malt, gạo, men bia, hoa bia đờng đợc đa vào sản xuất theo tỷ lệ định phụ thuộc vào mục đích sản xuất loại bia thành phẩm nào: bia chai, bia lon, bia * Giai đoạn lên men: Là trình vi sinh nên để đạt đợc chất lợng cao bia phải ý đến men giống nhiệt độ trình lên men Phơng pháp lên men mà Tổng công ty sử dụng lên men lạnh (từ 10-12 0c) phơng pháp lên men nóng *Giai đoạn bia thành phẩm: Khi kết thúc lên men phụ lọc bia để loại bỏ tạp chất hữu man có bia để bia đợc tăng thời gian bảo quản Bia đợc lọc qua "Máy lọc khung bản", có bÃo hoà co2 với bia lon chai * Giai đoạn chiết bia: §èi víi bia lon vµ bia chai, sau läc song, bia đợc chiết vào chai đa qua máy trùng (luộc) để làm chốt lợng men giúp bia bảo quản đợc lâu theo tiêu chuẩn Tổng công ty 90 ngày Còn bia hàng đợc chiết vào thùng không qua trùng nên thời gian bảo quản ngắn bia lon bia chai ( bảo đảm chất lợng ngày) Với hệ thống máy móc thiết bị sở vật chất nay, Tổng công ty bia Hà Nội lµ niỊm tù hµo cđa toµn nghµnh vµ lµ niỊm ao ớc nhiều đơn vị sản xuất bia nớc Bằng đờng đổi công nghệ phần, sản lợng chất lợng bia Tổng công ty đà không ngừng tăng lên qua năm nh sau: Bảng 1: Qui mô sản lợng bia Tổng công ty Bia Hà Nội Báo cáo thực tập tổng hợp Năm 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 Sản lợng (103 lít) Mức tăng tuyệt đối (103lít năm n/năm-1) Mức tăng tơng đối% (năm n/n-1) 30.185 31.233 32.045 33.560 37.895 40.195 44.025 46.582 47.356 51.246 53.004 56.795 59.688 68.829 78.396 1.048 0.812 1.515 4.335 2.300 3.880 2.557 0.774 3.890 1.798 3.791 2.893 6.141 13.487 3.47 2.60 4.72 12.91 6.06 9.25 5.80 1.66 8.21 3.50 1.15 5.09 10.28 20.48 * Năm 2004 Sản phẩm loại đạt 105,59% so với kế hoạch Trong đó: Bia chai đạt :104,37% so với kế hoạch Bia đạt :100,13% so với kế hoạch Bia lon đạt :149,64% so với kế hoạch Giá trị tổng sản lợng :109,64% so với kế hoạch Doanh thu :106,65% Cùng với tăng lên số lợng tăng lên chất lợng Trớc Bia Hà Nội trong, màu vàng sáng, hơng vị đậm đà, vị l¹ Khi rãt cèc bät cao 1cm, thêi gian tan bọt phút Sau đổi công nghệ, Bia Hà Nội màu sáng vàng, mùi thơm đặc trng Malt hoa Houplon, đắng dịu, đậm đà Khi rãt cèc, bät cao 3cm, thêi gian tan bät phút Cũng nhờ đổi công nghệ mà độ chua bia đà giảm từ 1.53g/l xuống 1.2 g/l, hàm lợng cồn tăng từ 2,5-3% hàm lợng co2 tăng từ 3(g/l) lên 5(g/l) Theo đánh giá nhiều ngời tiêu dùng sản phẩm Bia Hà Nội có phần đậm hơn, thơm so với loại bia khác Nếu Tổng công ty khai thác tốt đặc điểm quảng cáo thu hút đợc nhiều khách hàng 3.4 Đặc điểm tình hình sử dụng vật t, nguyên vật liệu: Trong báo cáo tổng kết năm phòng Vật t cho biết: lợng vật t nguyên vật liệu dự trữ Tổng công ty Bia Hà Nội đảm bảo cho trình sản xuất diễn tháng liền Thực tế cho thấy nhiều năm qua, Tổng công ty cha bị lâm vào tình trạng ngừng hoạt động thiếu nguyên vật liệu Tổng công ty làm đợc điều nhờ công tác khai thác trực tiếp nguồn nguyên liệu từ nớc hay thông qua công ty buuôn bán trung gian có uy tín, loại nguyên vật liệu nhập ngoại nh: Báo cáo thực tập tổng hợp Malt, hoa houplon Đối với nguyên vật liệu nội địa, Tổng công ty cố gắng thiết lập giữ vững mối quan hệ với nhà cung cấp nớc Mặt khác, Tổng công ty xây dựng trì hệ thống kho bÃi bảo quản đạt tiêu chuẩn đà góp phần làm cho công tác dự trữ thuận lợi Vì vậy, dự trữ thành phẩm Tổng công ty Bia Hà Nội đủ cung ứng cho đại lý tiêu thụ cách bình thờng vòng tuần Nguyên liệu Tổng công ty dùng để nấu bia gồm: Nớc, Malt, gạo, đờng, hoa houplon dạng cao sấy khô Nớc chiếm tới 98.2% thành phần bia Nguồn nớc Tổng công ty có nồng độ khoáng đặc trng riêng Tổng công ty Bia Hà Nội có, tạo đặc trng cho sản phẩm Bia Hà Nội khác với loại bia khác Hoa houplon tạo hơng bia vị đặc trng bia, Malt tạo đặc trng bia Hai loại nguyên liệu quan trọng Malt hoa houplon phải nhập ngoại với giá cao Malt nhập từ Canada, Đức; hoa houplon nhập Tây Đức Kết cấu nguyên vật liệu theo sản lợng mẻ nấu loại bia Tổng công ty đợc thể nh sau: Bảng 2: Kết cấu sản lợng mẻ nấu loại bia: Loại bia Sản lợng Malt Gạo Đờng Hoa bia Cao hoa 103lÝt kg kg kg kg kg Bia h¬i 400 2.900 2000 800 20 Bia chai 400 3.100 2000 800 20 Bia lon 400 3.100 2000 800 20 Ngoài vật liệu phục vụ cho việc sản xuất bia, Tổng công ty phải sử dụng nguyên vật liệu để tạo điều kiện cho máy móc hoạt động bình thờng, tạo sản phẩm hoàn hảo Bảng 3: Các loại nguyên vật liệu phụ: STT Tªn vËt liƯu phơ Than củi, than cám Xăng, dầu loại Mỡ, bột phấn, chì, sơn Xút, muối, nớc Zaven NhÃn, nút, vỏ chai, két Thùng nhôm 100 (l) Vỏ hộp, hồ dán Hơi hàn đất đen Công dụng Nấu bia Vận chuyển bia Bảo dỡng, sửa chữa máy Vệ sinh, sát trùng Làm nhÃn, bao bì, vỏ chai Bao bì bia Sửa chữa thiết bị Sửa chữa thiết bị 3.5 Đặc điểm sản phẩm thị trờng tiêu thụ Hiện nay, Tổng công ty sản xuất ba loại bia: Bia hơi, bia chai bia lon mang nhÃn hiệu Hà Nội *Bia Hà Nội : Từ tháng 8/1996, Tổng công ty đà đa vào dây chuyền bia lon thay cho dây chuyền bia lon Trúc Bạch trớc Từ đó, Tổng công ty cung cấp thị trờng loại bia với nhÃn hiệu "Bia lon Hà Nội" Dung tích lon 0.33 (l), đóng lon nhôm, đậy nắp bảo đảm vệ 10 Báo cáo thực tập tổng hợp sinh an toàn, bảo quản chắn, thời hạn sử dụng 360 ngày, thuận tiện việc vận chuyển xa Đây loại bia cao cấp nên đợc ngời tiêu dùng trọng đến chất lợng, hình thức, mẫu mà uy tín loại bia * Bia chai Hà Nội: Loại bia đợc coi sản phẩm mũi nhọn Tổng công ty Đây loại bia đợc sản xuất năm một, bia chai sau lọc đợc chiết xuất vào chai thuỷ tinh dung tích 0,45 (l) (đà đợc rửa máy rửa chai) qua m¸y dËp nót, m¸y trïng (thêi gian 47 68 oc) qua máy dán nhÃn, qua khâu bốc xếp nhập kho Bia chai đợc dán giấy bảo đảm vệ sinh an toàn, bảo quản tốt thời hạn 90 ngày Bia chai Hà Nội đợc đựng kÐt nhùa, thn tiƯn viƯc vËn chun ®i xa Hiện bia chai Hà Nội sản phẩm đáp ứng cách mạnh mẽ nhu cầu tiêu dùng thị trờng Ngoài thị trờng Hà Nội, tiêu thụ với khối lợng lớn số thị trờng đáng kể nh: Quảng Ninh, Hà Tây, Hải Dơng, Hà Nam *Bia Hà Nội: loại bia tơi mát nhng khó vận chuyển đợc xa bảo quản không đợc lâu, ngày Sau lọc, bia đợc đóng vào keg 50 (l) Loại bia mang đặc tính phụ thuộc vào thời tiết, song đảm bảo chất lợng đợc ngời tiêu dùng yêu thích Hơn nữa, giá lại phù hợp tạo nên uy tín cao thị trờng Trong nhiềunăm qua, thị trờng doanh nghiệp khu vực phía Bắc Trong năm tới, doanh nghiệp mở rộng, chiếm lĩnh thị trờng Miền Nam Miền Trung Để thực đợc điều này, đầu năm 2001, Tổng công ty đà nhập dây chuyền từ Đức góp phần làm tăng chất lợng Bia Hà Nội, làm tăng doanh số bán Dây chuyền sản xuất sản phẩm đợc tung thị trờng, đà gây đợc niềm tin giới ngời tiêu dùng đợc thị trờng chấp nhận qua việc bảo đảm tiêu chuẩn chất lợng giá phù hợp Phân tích đánh giá kết sản xuất kinh doanh Tổng công ty thời gian qua Bảng 4: Kết hoạt động sản xuất kinh doanh năm Chỉ tiêu Đơn vị Năm Năm Năm Năm Năm 2000 2001 2002 2003 2004 GTSL Tr.®ång 347.860 371.972 427.981 513.793 678.783 Tỉng DT Tr.®ång 464.161 488.527 582.647 778.954 882.576 Nép NS 358.510 477.760 Tr.đồng 253.000 260.414 288020 Đ.T Tr.đồng 8.276 75.401 Lợi Tr.đồng 127.150 130.000 146.795 201.315 208.947 nhuận SLSP 56.795 95.688 65.829 78.316 825.000 Bia lon 103l 1.117 1.885 2.942 5.929 6.250 Bia chai 35.996 37.188 42.464 50.867 10 l Bia h¬i 10 l 19.682 20.655 22.422 21.925 Thu nhËp 1.900 2.050 2.100 2.200 25.000 11 B¸o c¸o thực tập tổng hợp bq/đ.ngời Nhìn vào bảng ta thấy: năm qua, Tổng công ty hoàn thành kế hoạch Doanh thu sản phẩm chủ yếu đạt tăng so với kỳ năm trớc nh :GTTSL, LN, nộp ngân sách Về sản lợng thực ta thấy mặt hàng bia lon qua năm giảm xuống bia chai bia không ngừng tăng lên Điều cho thấy mặt hàng bia lon Tổng công ty cha đợc thị trờng a chuộng, mặt khác chất lợng, mẫu mà sản phẩm bia lon số đối thủ cạnh tranh thị trờng cao cấp hẳn so với sản phẩm Bia Hà Nội Song, mặt hàng bia chai bia hoi ngày có uy tín thị trờng, đợc khách hàng a chuộng nên sản lợng tiêu thụ không ngừng tăng lên góp phần tăng doanh thu cho Tổng công ty 4.1 Đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh Tổng công ty năm qua * Những thuận lợi kết mà Tổng công ty đà đạt đợc: Mặc dù bị cạnh tranh liệt, nhng Tổng công ty Bia Hà Nội đà gặt hái đợc kết đáng khích lệ việc trì, phát triển mở rộng thị trờng: tăng doanh số, giải việc làm cho 780 lao động hoàn thành tốt nghĩa vụ với nhà nớc Hiện nay, mức giá thấp với tăng lên không ngừng chất lợng sản phẩm đà lợi quan trọng tăng cờng khả cạnh tranh cho sản phẩm Tổng công ty Trứơc tình hình phải cạnh tranh gay gắtiêu dùng với đối thủ, Tổng công ty đà không ngừng đổi trang thiết bị, công nghệ để mở rộng sản xuất nâng cao chất lợng để chiếm lĩnh thị trờng Sau nhiều năm vật lộn cạnh tranh, sản phẩm Tổng công ty đà có uy tín cao thị trờng Kết thu đợc Tổng công ty ngày tiêu thụ đợc nhiều sản phẩm, số lợng sản phẩm tiêu thụ ngày tăng, sản xuất tiêu thụ hết Doanh thu lợi nhuận không ngừng tăng lên Với đoàn kết, phấn đấu toàn cán công nhân viên Tổng Công ty, Bia Hà Nội đà vinh dự đợc giải thởng: * Cáp bạc giải thởng chất lợng Việt nam năm 1998 * Huy chơng vàng bia lon ViƯt Nam, bia chai ViƯt Nam, bia h¬i Việt Nam chất lợng cao năm 1999 * Chứng nhận hàng Việt Nam chất lợng cao * Huy chơng vàng bia lon Hà Nội, bia chai Hà Nội hội chợ quốc tế Expo năm 1999 Ngoài việc cố gắng thực tiêu kinh tế Tổng công ty thực công việc từ thiện, sách cho ngời lao động: - Xây dựng nhà tình nghĩa, phụng dỡng bà mẹ Việt Nam anh hùng năm 2001 với số tiền 40 triệu đồng - ủng hộ từ thiện đồng bào lũ lụt 30 triệu đồng 12 Báo cáo thực tập tổng hợp - Đóng góp xây dựng công trình tởng niệm anh hùng liệt sĩ với số tiền 200 triệu đồng - Thực tốt sách ngời lao động * Những việc cha đạt đợc khó khăn mà Tổng công ty phải đối mặt thị trờng - Sản phẩm Tổng công ty không ngừng tăng lên song không theo kịp đợc tốc độ tăng trởng ngành bia - Thị phần Tổng công ty thị trờng nhỏ có xu hớng tăng chậm Trong thị phần Tổng công ty bia Sài Gòn số Công ty khác có xu hớng tăng mạnh - Đoạn thị trờng: Hiện Tổng công ty khai thác đợc đoạn thị trờng bình dân mức sống nhu cầu ngời dân ngày tăng mạnh Hai loại thị trờng trung - cao cấp có tiềm lớn Vậy mà Tổng công ty lại cha có chủ trơng đầu t khai thác loại thị trờng Tổng công ty cha đủ khả đầu t cho việc nâng cao chất lợng bia để sánh ngang đợc với chất lợng bia Heineken, Tiger Ngoài Tổng công ty thấy mức thu nhập trung bình dân ta chiếm đại đa số nghĩa đoạn thị trờng bình dân rộng để Tổng công ty tiếp tục khai thác Khu vực tiêu thụ: sản phẩm Tổng công ty chủ yếu tiêu thụ Hà Nội tỉnh phía Bắc, cha vào đợc thị trờng Trung - Nam Hơn nữa, tỉnh lẻ phía Bắc lợng tiêu thụ cha lớn nh tỉnh Quảng Ninh, Tuyên Quang, Hà Giang, Lạng Sơn Trong đối thủ cạnh tranh Tổng công ty công ty Bia Đông Nam đà đa đợc sản phẩm trải rộng khắp đất nớc xuất đợc nớc Những năm gần lợng cung Tổng công ty ngày tăng, cha đáp ứng nhu cầu thị trờng II Tình hình thị trờng kinh doanh Tổng công ty Hà Nội: Đặc điểm thị trờng bia Việt Nam: Tình hình sản xuất tiêu thụ bia thị trờng nớc ta phức tạp, gây tổn hại cho quyền lợi ngời tiêu dùng nhà sản xuất chân chính, đặc bịêt doanh nghiệp nhà nớc đợc đầu t thiết bị đại quản lý chất lợng chặt chẽ, thực nghĩa vụ cách nghiêm túc ngân sách nhà nớc Thực tế thị trờng nay, ngời tiêu dùng khó phân biệt đâu hàng thật, đâu hàng có pha trộn, làm giả, chất lợng thấp tốt xấu lẫn lộn làm ảnh hởng đến lợi ích ngời tiêu dùng, thất thoát ngân sách nhà nớc Trong bối cảnh khó khăn chung đất nớc nghành Bia - Rợu - Nớc giải khát gặp không khó khăn định: tình trạng đầu t sản xuất kinh doanh mặt hàng bia vòng 15 năm qua phạm vi nớc tràn lan, từ nhà máy sản xuất bia nhà máy Bia Hà Nội nhà máy Bia Sài Gòn, đến đà có gần 500 nhà máy, đơn vị sản xuất bia đủ thành 13 Báo cáo thực tập tổng hợp phần kinh tế Với số lợng nhà máy tăng lên nh vậy, sản xuất khoảng 2021triệu lít/năm tình hình cạnh tranh thị trờng lại gay gắt Theo dự báo năm cạnh tranh thị trờng bia nớc ta gặp nhiều khó khăn nguyên vật liệu để sản xuất bia máy móc, trang thiết bị phải nhập ngoại, tỷ giá ngoại tệ lại biến động, làm ảnh hởng mạnh tới chi phí đầu vào, làm tăng giá thành, giảm lợi nhuận Bên cạnh lại có thêm số yếu tố cạnh tranh từ bên vào, luật đầu t nớc đà tạo điều kiện cho hÃng bia lớn giới ngày xâm nhập nhiều vào thị trờng Việt Nam Họ ngời có tiềm lực tài mạnh, kinh nghiệm dồi dào, uy tín, chất lợng cao khả cạnh tranh họ mạnh Vì vậy, gây nhiều khó khăn cho Công ty sản xuất bia nớc Thị trờng kinh doanh Bia Hà Nội 2.1 Thị trờng đầu vào : Vì Tổng công ty Bia Hà Nội vừa doanh nghiệp sản xuất vừa doanh nghiệp kinh doanh, nên Tổng công ty đảm nhiệm chức năng: Nhận hàng cung ứng đầu vào để sản xuất lại cung ứng đầu cho kinh doanh Nguồn cung ứng đầu vào chủ yếu từ thị trờng Châu Âu Cụ thể: - Malt nhập từ Canada, Đức - Hoa houplon nhập từ Tây Đức Ngoài vËt liƯu chÝnh phơc vơ trùc tiÕp cho s¶n xt bia, Tổng công ty nhập nguyên liệu phụ nớc để tạo điều kiện cho máy móc hoạt động tốt sản phẩm đợc hoàn thiện 2.2 Thị trờng đầu Thị trờng Bia thị trờng kinh doanh hấp dẫn hÃng kinh doanh giới Thị trờng Tổng công ty Bia Hà Nội thị trờng nớc, quan hệ buôn bán với nớc chủ yếu nhập nguyên vật liệu Sản phẩm Tổng công ty chủ yếu tiêu thụ Hà Nội, số tỉnh Phía Bắc số c¸c tØnh MiỊn trung - Nam 14 B¸o c¸o thùc tập tổng hợp Bảng: Sự phân bố đại lý tiêu thụ tỉnh Tổng công ty Năm 2003 Năm 2004 Khu vực T Đ.lý Đ.lý Tổng §.lý cđa §.lý Tỉng T C«ng ty H§MB sè §.lý Công ty HĐMB số Đ.lý Hà Nội 85 61 146 92 67 159 Hải Dơng 15 14 29 19 16 35 Hải Phòng 12 12 19 Qu¶ng Ninh 17 19 20 25 Hà Bắc 15 23 19 10 29 Hà Tây 19 27 11 23 34 VÜnh Phóc 14 16 30 18 21 39 Th¸i Nguyªn 10 14 13 18 Tuyªn Quang 16 10 Yên Bái 17 11 Nam Định 18 24 20 16 36 12 Ninh B×nh 12 21 15 13 Thái Bình 13 12 14 Thanh Ho¸ 11 20 15 NghÖ An 14 11 16 Hµ Giang 12 17 Cao Bằng 15 15 18 Lạng Sơn 15 13 19 S¬n La 12 16 20 Lµo Cai 14 19 21 Hng Yªn 10 11 13 24 22 B¾c Ninh 15 23 14 19 33 23 Phó Thä 14 21 17 25 24 Bắc Cạn 10 12 25 Hµ Nam 10 19 13 12 25 Nguån: Tổng công ty Bia Hà Nội 15 Báo cáo thực tập tổng hợp Hiện bên cạnh tỉnh đà nêu trên, Tổng công ty đà thiết lập thêm đợc số đại lý tiêu thụ tỉnh Miền Trung - Nam, số đại lý TPHCM, Vũng Tàu, Đà nẵng Lợng tiêu thụ bia chai Hà Nội mạnh nhất, chiếm 70% vào năm 2004, nhiên tỉnh khác lợng tiêu thụ không cao gây bất lợi cho Công ty, tạo thuận lợi cho đối thủ cạnh tranh Bảng: Tình hình tiêu thụ bia số tỉnh thành T T Khu vực Tổng Đại lý Hà Nội 42 Hng Yên Hải Phòng Hà Bắc Hà Tây Hµ Nam Tỉng sè 54 Sản lợng tiêu thụ 103l/năm 2002 2003 2004 16.39 16.57 19.03 3 276 158 146 166 91 93 TØ träng so víi Tỉng s¶n lỵng (%) 2002 2003 2004 95.15 96.07 96.78 0.60 0.67 0.92 0.53 0.74 0.47 267 270 220 1.55 1.57 0.81 143 126 122 0.83 0.73 0.62 35 31 36 0.20 0.18 0.18 17.23 17.24 19.65 100.0 100.0 100.0 0 0 Nguồn Tổng công ty Bia- Rợu NGK-Hà Nội Ta thấy đặc điểm sản phẩm bia bảo quản đợc 24h nên lợng tiêu thụ phần lớn tập trung Hà Nội, chiếm tới 95% tổng sản lợng tiêu thụ Bia đợc tiêu thụ mạnh chất lợng đợc đánh giá khách quan hẳn so với loại bia khác mà giá lại phù hợp với ngời tiêu dùng nên đợc a chuộng Tuy nhiên phần lợi nhuận thu đợc việc sản xuất tiêu thụ bia nên Tổng công ty tập trung sản xuất bia chai Lợng bia lon tiêu thụ thị trờng khiêm tốn khách hàng không chuộng loại Hiện Tổng công ty tìm cách nâng cao chất lợng loại này, bao bì, nhÃn mác để làm hấp dẫn khách hàng Bảng: Thị phần Bia Hà Nội số năm Năm 1999 2000 2001 2002 2003 2004 Đơn vị 103l 103l 103l 103l 103l 103l Sản lợng bia nớc 680.000 730.000 820.000 860.000 900.000 950.000 16 Sản lợng bia Hà Nội 53.004 56.795 59.688 65.829 78.316 88.500 Thị phần 7.79 7.78 7.28 7.65 8.70 8.68 B¸o c¸o thùc tËp tổng hợp Nguồn Tổng công ty Bia- Rợu NGK Hà Nội Trong năm qua tốc độ tiêu thụ sản phẩm Tổng công ty không ngừng tăng lên Mặc dù thị phần Tổng công ty nhỏ, tốc độ tiêu thụ toàn nghành bia 28%/năm Điều chứng tỏ sản phẩm Bia Hà Nội Tổng công ty chịu sức ép cạnh tranh lớn 2.3 Tính cạnh tranh thị trờng Tổng công ty Bia Hà Nội * Cờng độ cạnh tranh nghành bia Ngành sản xuất bia Việt Nam có tính chất phát triển mạnh mẽ Thực tế cho thấy vài năm gần đà có cạnh tranh sôi động liệt thị trờng Công ty bia Sở dĩ nh nhu cầu bia không ngừng tăng lên Dự báo mức tiêu thụ bia tăng lên nhiều thời gian tới Thấy đợc tiềm phát triển nghành đầy sức hấp dẫn, kinh doanh thu đợc lợi nhuận cao nên nhiều doanh nghiệp nớc muốn nhảy vào làm cho cờng độ cạnh tranh ngày cào lên cao Nếu nh trớc sản lợng bia cung cấp thị trờng chủ yếu Công ty lớn Công ty Bia Hà Nội Công ty Bia Sài Gòn ngày với đời hàng loạt Công ty bia sở sản xuất bia khắp tỉnh thành nớc, làm cho tính cạnh tranh ngày liệt Đặc biệt lại có thêm số loại bia cao cÊp nhËp khÈu nh Miler, Bad weiser (Mü), ( senbeck (Đức) Bảng loại bia số tỉnh thành Nơi sản xuất Hà Nội NhÃn hiệu Hà Nội, Hager, Carlsberg, Halida, Việt Hà TPHCM Nam Định Hà Bắc Vinh Quảng Bình Huế Đà Nẵng Khánh Hoà Phú Yên Tiền Giang ĐồngNai Thanh Hoá Hải Phòng 333, Sài Gòn, Tiger, Heineken Nada Habana Vida, Solavina Special, Sladex Hada, Tuborg, Blue beer Sông Hàn Sanmiguel, Vinaguel Phuda BGE Power Thanh Hoa Hải phòng, Kaiser Nguồn Tổng công ty Bia- Rợu NGK Hà Nội 17 Báo cáo thực tập tổng hợp Một số đối thủ cạnh tranh Tổng công ty Bia Hà Nội Tên CT Chủng loại sản phẩm NhÃn hiệu C.T bia Sài Gòn Công suất Tr ít/năm 140 Công nghệ chủ yếu Hơi,chai, 333, Sài Gòn Pháp lon C.T bia ViƯt Nam Chai, lon Heineken,Tiger 50 §øc C.T bia Đông Nam Hơi,chai, Carberg, Halida 50 Đan lon Mạch Nguồn Tổng công ty Bia- Rợu NGK Hà Nội Trên thực tế cho thấy đối thủ cạnh tranh Tổng công ty đối thủ mạnh Về chất lợng Bia Hà Nội cha thể sánh ngang đợc với bia Heneikenk, Tiger Hơn nữa, mẫu mÃ, hình thức loại có khả thu hút khách hàng, lợc quảng cáo họ công phu hiệu quả, phục vụ chủ yếu cho khách hàng có thu nhập cao Tuy nhiên, chất lợng Bia Hà Nội không thua loại bia đợc a chuộng khác nh: Halida, Carsberg… Bia Hµ Néi chđ u phơc vơ cho đoạn thị trờng bình dân Đối thủ đáng gờm Bia Hà Nội Bia Công ty Bia Đông Nam Vì sản phẩm họ khai thác đoạn bình dân trung - cao cấp Mặt khác địa điểm lại nằm địa bàn Hà Nội nên có cạnh tranh gay gắt để giành giật thị trờng Bảng: Vị trí cạnh tranh số loại bia Đoạn thị trờng ThÞ trêng cao cÊp ThÞ trêng chung cao cÊp ThÞ trờng bình dân Các loại chủ yếu Heneiken Tiger, Carsberg, Sanmiguel, 333, Halida Hµ Néi, Halida (chai), Special, Huda, Kaiser Nguồn Tổng công ty Bia- Rợu NGK Hà Nội Các nhân tố ảnh hởng đến mở rộng thị trờng, tăng sức cạnh tranh Tổng công ty Bia - Rợu - Nớc giải khát Hà Nội 3.1 Các nhân tố thuộc quản lý vĩ mô 3.1.1 Luật pháp sách nhà nớc Là chủ trơng, sách, biện pháp nhà nớc tác động vào thị trờng Thực chất nhân tố thể quản lý nhà nớc thị trờng Thực tế Tổng công ty chịu ảnh hởng nhân tố sau: - Sản phẩm Tổng công ty loại sản phẩm chịu mức thuế tiêu thụ đặc biêt cao 18 Báo cáo thực tập tổng hợp - NhÃn hiệu sản phẩm Tổng công ty đợc đăng ký bảo hộ quyền sở hữu công nghiệp Nhng pháp luật cha có chế tài đủ mạnh để phát phạt đơn vị, tổ chức, cá nhân đà làm giả , nhái nhÃn mác Tổng công ty Do vậy, Tổng công ty gặp nhiều khó khăn việc mở rộng thị trờng tiêu thụ, tăng khả cạnh tranh 3.1.2 Vị trí địa lý: Tổng công ty có vị trí thủ đô Hà Nội, trung tâm kinh tế, văn hoá, trị nớc Dân nhập c đông ®óc cã møc sèng cao nªn viƯc tËp trung tiªu thụ sản phẩm có lợi Hơn vị trí sản xuất Tổng công ty có nguồn lực đặc biệt nguồn nớc, nguồn nguyên liệu chiếm tới 98% thành phần sản phẩm bia Nớc nấu bia Tổng công ty tạo hơng vị đặc trng cho sản phẩm Tổng công ty Đây số lợi tạo khác biệt cho hơng vị chất lợng Bia Hà Nội mà loại bia khác có đợc 3.2 Nhân tố vi mô 3.2.1 Nguồn lực tài Từ bảng số liệu ta đánh giá khái quát nh sau: Trong năm 2003 nguồn vốn, tài sản tăng 37.983.529.593 (đặc điểm), tăng 15.09% so với năm 2002 Trong năm 2004 nguồn vốn tài sản tăng 31.494.135.680 (đồng), tăng 10.83% so với năm 2003 Nh Tổng công ty trì tốt mục tiêu trì phát triển vốn Trong năm 2002 nguồn vốn tăng chủ yếu tăng nguồn vốn - quỹ (chiếm 85.43%) tăng khâu hao TSCĐ (chiếm 51.18%) nguồn vốn đợc sử dụng chủ yếu cho tăng tiền mặt, TSCĐ (chiếm 40.83%, 43.02%) việc sử dụng vốn cho XDCB lại thấp (chỉ chiếm 0.37%) Tình hình tơng tự cho năm 2003, 2004 Nh vậy, đà có cải thiện nhng nhìn chung Tổng công ty đà cha sử dụng hiệu nguồn tài trợ Bảng nhu cầu vốn lu động thờng xuyên TT Chỉ tiêu Khoản phải thu Hàng tồn kho 2002 111.131.567.03 28.986.880.727 19 2003 99.874.757.242 2004 3.149.142.922 28.343.409.808 34.286.359.452 Báo cáo thực tập tổng hợp Nợ ngắn hạn 36.717.435.143 40.113.757.705 46.500.464.838 Nhu cầu -2.733.112.348 -4.785.464.004 -9.064.962.464 VLXD Nguồn Tổng công ty Bia- Rợu NGK Hà Nội Vốn lu động thờng xuyên Tổng công ty Bia Hà Nội TT Chỉ tiêu Tài sản cố định Vốn chủ sở hữu Nợ dài hạn VLĐTX Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 111.131.756.03 99.874.757.242 91.642.220.070 215.318.155.96 299.905.362.99 274.912.791.54 0 104.186.399.92 450.030.605.75 183.270.571.47 Ngn Tỉng c«ng ty Bia- Rợu NGK Hà Nội *Ta thấy nhu cầu VLĐTX Tổng công ty âm Điều nói lên Tổng công ty đà tận dụng đợc tốt khoản nợ ngắn hạn *Còn vốn lu động thờng xuyên Tổng công ty dơng lớn Điều chứng tỏ tài sản cố định Tổng công ty đợc tài trợ cách vững băng nguồn vốn dài hạn Đồng thời doanh nghiệp có đủ khả toán khoản nợ ngắn hạn Tuy nhiên thấy chúng đà lớn so với tài khoản TSCĐ đầu t dài hạn Tổng công ty Trong tài khoản TSCĐ đầu t dài hạn liên tục giảm vốn lu động thờng xuyên Tổng công ty lại liên tục tăng 20