Bài tập quản trị chiến lược chiến lược kinh doanh của hệ thống siêu thị

Quản trị chiến lược N4 Nhóm 3 1 BÀI TẬP QUẢN TRỊ CHIẾN L ƯỢC Doanh nghiệp: Hệ thống siêu thị Thuận Thành GVHD: Lại Xuân Thủy Bài tập 1: Phân tích môi trường vĩ mô của doanh nghiệp : a. Xác định các yếu tố của môi tr ường vĩ mô có ảnh h ưởng quan trọng đến hoạt động kinh doanh của công ty Các yếu tố vĩ mô Ảnh hưởng của các yếu tố n ày đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp A. Yếu tố kinh tế 1. Xu hướng GDP, GNP GDP 9 tháng đầu năm 2010 tăng 6,52% (Cục thống kê) so với cùng kì năm 2009; dự đoán GDP toàn năm 2010 là 6,7% ,  nền kinh tế phát triển, thu nhập đầu người tăng  người dân mua sắm nhiều h ơn  doanh thu của siêu thị tăng. 2. Lãi suất và xu hướng lãi suất - Lãi suất cho vay đang có xu hướng giảm làm tăng việc vay vốn phục vụ hoạt động kinh doanh của si êu thị Từ 15/10, hiệp hội ngân h àng yêu cầu giảm lãi suất huy động từ 11,2% hiện nay xuống còn 11%  người dân ít gửi ngân h àng hơn để chi tiêu nhiều hơn  doanh thu siêu thị tăng 3. Cán cân thanh toán quốc tế Theo dự đoán, cán cân thanh toán của năm 2010 sẽ thâm hụt 4 tỉ USD  giá hàng hóa nhập khẩu tăng  sức mua siêu thị giảm. 4. Xu hướng tỉ giá hối đoái - Tỉ giá hối đoái tăng  giá hàng hóa nhập khẩu tăng giá bán các mặt hàng này trong siêu th ị tăng sức mua siêu thị giảm. 5. Xu hướng tăng giảm của thu nhập thực tế bình quân đầu người Theo dự đoán thì thu nhập bình quân đầu người năm 2010 có thể đạt 1200 USD Thu nhập thực tế bình quân đầu người tăng  người dân chi tiêu cho mua sắm nhiều hơn  tăng doanh thu siêu th ị 6. Lạm phát Lạm phát năm 2009 là 7% và d ự báo năm 2010 lạm phá t sẽ đạt mức 2 con số giá tăngsức mua giảm doanh thu siêu thị giảm 7. Thuế và mức thuế Chính Phủ cắt giảm tạm thời 30% tỷ lệ thuế doanh nghiệp cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ tăng lợi nhuận cho siêu thị Theo lộ trình giảm thuế khi gia nhập APTA th ì tới năm 2015 sẽ áp dụng mức thuế 0% với các n ước thành viênhàng nhập khẩu sẽ rẻ hơnkhách hang sẽ mua nhiều hơn doanh thu siêu thị tăng B. Yếu tố chính trị - pháp luật 1. Luật pháp Cơ chế quản lý của nhà nước còn nhiều bất cập rườm rà, chồng chéo 2. Chính phủ Chính phủ có chính sách phát tri ển kinh tế và chủ trương khuyến khích mô hình HTX nên có nhi ều chính sách ưu đãi cho loại hình doanh nghiệp nàyhoạt động kinh doanh cũng thuận lợi hơn 3. Xu hướng chính trị đối ngoại Chính trị ở Việt Nam nói chu ng và ở Huế nói riêng là khá ổn định hoạt động kinh doanh cũng thuận lợi h ơn C. Yếu tố văn hóa - xã hội Mặc dù văn hóa chợ truyền thống ở Huế vẫn khá phổ biến nhưng người dân có xu hướng đi mua sắm ở si êu thị nhiều hơn lượng khách hàng tăng  doanh thu siêu thị tăng. D. Yếu tố dân số Dân số Thừa Thiên - Huế dự đoán vào năm 2015 là 1.150.000 ngư ời, trong đó dân số thành thị khoảng từ 490.000 - 640.000 người, với cơ Quản trị chiến lược N4 Nhóm 3 2 cấu dân sổ trẻ sức mua lớndoanh thu siêu thị tăng E. Yếu tố tự nhiên Huế thuộc trung tâm miền trung nên việc vẫn chuyển hàng hóa bớt tốn kém hơnchi phí giảmdoanh thu tăng Huế có cảnh quan thiên nhiên đẹp lưu lượng khách nước ngoài lớnthêm lượng khách hangdoanh thu tiêu thụ tăng. F. Yếu tố công nghệ Mặc dù nguyên liệu đang có nguy cơ kh an hiếm nhưng công nghệ sản xuất ngày càng phát triểnchất lượng hàng hóa tốt hơn, giá hợp lý hơnsức mua của khách hàng tăngdoanh thu siêu thị tăng b. Đánh giá tổng hợp môi trường vĩ mô Các yếu tố vĩ mô Mức độ quan trọng đối với ngành Mức độ tác động đối với công ty Tính chất tác động Điểm đánh giá A.Yếu tố kinh tế 1. Xu hướng GDP, GNP 3 2 + +6 2. Lãi suất và xu hướng lãi suất 3 3 + +9 3. Cán cân thanh toán qu ốc tế 1 1 _ -1 4. Xu hướng tỉ giá hối đoái 1 1 _ -1 5. Xu hướng tăng giảm của thu nhập thực tế bình quân đầu người 3 3 + +9 6. Lạm phát 2 2 _ -4 7. Thuế và mức thuế 3 3 + +9 B.Yếu tố chính trị - pháp luật 1. Luật pháp 2 1 _ - 2 2. Chính phủ 2 2 + +2 3. Xu hướng chính trị đối ngoại 1 1 + +1 C. Yếu tố văn hóa - xã hội 2 1 + +2 D. Yếu tố dân số 3 3 + +9 E. Yếu tố tự nhiên 2 2 + +4 F. Yếu tố công nghệ 1 1 + +1 Ghi chú: Mức độ quan trọng đối với ng ành: 1 = ít quan trọng; 2 = quan trọng ở mức trung b ình; 3 = rất quan trọng. Mức độ tác động đối với công ty : 0 = không tác động; 1 = ít tác động; 2 = tác động ở mức độ trung bình; 3 = tác động mạnh. Quản trị chiến lược N4 Nhóm 3 3 Bài tập 2: Phân tích môi trường cạnh tranh của doanh nghiệp c. Xác định cường độ cạnh tranh trong một ng ành kinh doanh của doanh nghiệp dựa vào mô hình 5 tác lực cạnh tranh. Yếu tố cạnh tranh Trọng số Đánh giá Điểm 1. Nguy cơ xâm nh ập của các nhà cạnh tranh tiềm ẩn Lợi thế kinh tế quy mô: Lợi thế giá chiết khấu công ty đã thiết lập. 0.043 2 0.086 Sự khác biệt của sản phẩm 0.011 5 0.055 Các đòi hỏi về vốn cao 0.053 2 0.106 Chi phí chuyển đổi thấp 0.021 4 0.084 Khả năng tiếp cận với kênh phân phối tương đối khó 0.043 2 0.086 Những bất lợi về chi phí không li ên quan đến quy mô: lòng trung thành c ủa khách hàng thấp 0.031 3 0.096 Tính chất của các rào cản xâm nhập: yêu cầu về pháp lý cao 0.043 2 0.086 2. Các đối thủ cạnh tranh hiện tại trong ngành Đối thủ cạnh tranh có quy mô t ương đương nhau ít 0.031 2 0.064 Tốc độ tăng trưởng của ngành tương đối cao 0.053 4 0.212 Chi phí cố định và chi phí lưu kho cao 0.031 2 0.064 Sự thiếu vắng tính khác biệt của sản phẩm hoặc chi phí chuyển đổi thấp 0.011 4 0.044 Năng lực ngành thiếu 0.043 3 0.129 Tính đa dạng của ngành tương đối thấp 0.021 2 0.042 Sự đặt cược vào ngành cao 0.021 3 0.063 Các rào cản rút lui cao 0.043 2 0.086 3. Áp lực từ các sản phẩm thay thế thấp 0.011 4 0.044 4. Áp lực từ phía khách hang Số lượng người mua là lớn 0.053 5 0.265 Khách hàng mua m ột khối lượng hàng nhỏ và phân tán 0.031 4 0.128 Khi khách hàng mua chi ếm một tỉ nhỏ trong sản lượng của người bán 0.043 4 0.172 Các sản phẩm không có tính khác biệt v à là các sản phẩm cơ bản 0.021 4 0.084 Khách hàng đe dọa hội nhập về phía sau 0.031 4 0.128 Sản phẩm ngành không quan trọng đối với chất lượng sản phẩm của người mua 0.032 3 0.096 Người mua có đầy đủ th ông tin 0.032 4 0.128 5. Áp lực của người cung ứng Chỉ có một số ít các nh à cung ứng 0.043 2 0.086 Khi sản phẩm thay thế có sẵn 0.011 4 0.044 Quản trị chiến lược N4 Nhóm 3 4 Công ty mua một tỉ trọng cao trong sản lượng của nhà cung cấp 0.043 1 0.043 Sản phẩm của nhà cung ứng là yếu tố đầu vào quan trọng đối với hoạt động của khách hang 0.043 2 0.086 Khi sản phẩm của nhà cung ứng có tính khác biệt và được đánh giá cao bởi khách h àng của người mua 0.032 3 0.096 Khi người mua phải gánh chịu một chi phí cao do thay đổi nhà cung cấp 0.043 2 0.086 Khi nhà cung ứng đe dọa hội nhập về phía trước 0.032 4 0.128 Tổng 1 2.917 Ghi chú: 1 = Rất yếu; 2 = Yếu; 3 = Trung b ình; 4 = Mạnh; 5 = Rất mạnh d. Xác định điểm độ hấp dẫn của ng ành dựa vào mô hình 5 tác lực cạnh tranh. Yếu tố cạnh tranh Trọng số Đánh giá Điểm 1. Nguy cơ xâm nh ập của các nhà cạnh tranh tiềm ẩn Lợi thế kinh tế quy mô: Lợi thế giá chiết khấu công ty đã thiết lập. 0.043 1 0.043 Sự khác biệt của sản phẩm 0.011 4 0.044 Các đòi hỏi về vốn cao 0.053 2 0.106 Chi phí chuyển đổi thấp 0.021 5 0.105 Khả năng tiếp cận với kênh phân phối tương đối khó 0.043 2 0.086 Những bất lợi về chi phí không li ên quan đến quy mô: long trung thành c ủa khách hang thấp 0.031 5 0.16 Tính chất của các rào cản xâm nhập: yêu cầu về pháp lý cao 0.043 2 0.086 2. Các đối thủ cạnh tranh hiện tại trong ngành Đối thủ cạnh tranh có quy mô t ương đương nhau ít 0.031 3 0.096 Tốc độ tăng trưởng của ngành tương đối cao 0.053 5 0.265 Chi phí cố định và chi phí lưu kho cao 0.031 2 0.064 Sự thiếu vắng tính khác biệt của sp hoặc chi phí chuyển đổi thấp 0.011 3 0.033 Năng lực ngành thiếu 0.043 4 0.172 Tính đa dạng của ngành tương đối thấp 0.021 4 0.084 Sự đặt cược vào ngành cao 0.021 4 0.084 Các rào cản rút lui cao 0.043 2 0.086 3. Áp lực từ các sản phẩm thay thế thấp 0.011 3 0.033 4. Áp lực từ phía khách hang Số lượng người mua là lớn 0.053 4 0.212 Quản trị chiến lược N4 Nhóm 3 5 Khách hàng mua m ột khối lượng hàng nhỏ và phân tán 0.031 2 0.064 Khi khách hàng mua chi ếm một tỉ nhỏ trong sản lượng của người bán 0.043 2 0.086 Các sản phẩm không có tính khác biệt v à là các sản phẩm cơ bản 0.021 3 0.063 Khách hàng đe dọa hội nhập về phía sau 0.031 2 0.064 Sản phẩm ngành không quan trọng đối với chất lượng sp của người mua 0.032 1 0.032 Người mua có đầy đủ thông tin 0.032 3 0.096 5. Áp lực của người cung ứng Chỉ có một số ít các nh à cung ứng 0.043 2 0.086 Khi sản phẩm thay thế có sẵn 0.011 3 0.033 Công ty mua một tỉ trọng cao trong sản l ượng của nhà cung cấp 0.043 2 0.086 sản phẩm của nhà cung ứng là yếu tố đầu vào quan trọng đối với hoạt động của khách h àng 0.043 3 0.129 Khi sp của nhà cung ứng có tính khác biệt v à được đánh giá cao bởi khách h àng của người mua 0.032 2 0.064 Khi người mua phải gánh chịu một chi phí cao do thay đổi nhà cung cấp 0.043 4 0.172 Khi nhà cung ứng đe dọa hội nhập về phía trước 0.032 2 0.064 Tổng 1 2.798 Ghi chú: 1 = Hoàn toàn không h ấp dẫn; 5 = Rất hấp dẫn Quản trị chiến lược N4 Nhóm 3 6 Bài tập 3: Phân tích mạnh – yếu e. Xác định các tiềm lực thành công của doanh nghiệp: Các tiềm lực thành công Đánh giá Vị thế thị trường Thị phần Thị phần chiếm khoảng 25%. Thay đổi thị phần Thị phần thay đổi tương đối. Hình ảnh công ty Đã có từ lâu và có vị trí tốt trong lòng khách hàng Huế. Khả năng sinh lời Khá cao. Lợi thế cạnh tranh trong phối thức thị trường Phạm vi chủng loại sản phẩm và sự phong phú trong nhóm sản phẩm. Số lượng chủng loại sản phẩm t ương đối nhiều. Hàng hóa khá phong phú, đa d ạng. Địa điểm phân phối v à bán hàng hóa, dịch vụ. Có mạng lưới phân phối rộng rãi, rất thuận tiện và phù hợp với người dân Huế. Các sản phẩm và dịch vụ bổ sung Dịch vụ hỗ trợ trước, trong và sau bán hàng Có nhiều dich vụ bổ sung và hỗ trợ sau bán hàng được khách hàng ghi nhận tốt. Giá Giả cả khá hợp lý với người dân địa phương. Lợi thế cạnh tranh về nguồn lực Đất và nhà Có quy mô đất khá lớn mà chi phí bỏ ra không quá cao. Tài sản Lượng tài sản tương đối lớn. Các mối quan hệ Cố quan hệ tốt và lâu năm với nhiều đối tác, nhà phân phối và đặc biệt đối với chính quyền địa phương, các cơ sở đào tạo. Sức mạnh tài chính Tài chính ổn định và lành mạnh. Văn hóa công ty Từ lâu đã gây dựng được văn hóa công ty văn minh, tốt đẹp. Cơ cấu tổ chức Cơ cấu tổ chức gọn nhẹ, linh hoạt, hợp lý. Tên công ty và nhãn hi ệu Thương hiệu đã khằng định được vị thế trên thị trường Huế. Kỹ năng quản lý Ban chủ nhiệm hợp tác xã nhiều kinh nghiệm thâm nhập thị trường. Năng lực tiếp thị và bán hàng Năng lực tiếp thị của nhân viên chưa được đào tạo một cách khoa học . Sự linh hoạt và khả năng thay đổi Phản ứng linh hoạt với sự thay đổi môi trường kinh doanh ở Huế. Hệ thống kiểm soát chi phí v à chất lượng Có ban kiểm soát nhằm kiểm tra các sai phạm trong quá trình hoạt động nên việc chất lượng hàng hóa được đảm bảo. Nguồn nguyên vật liệu Thuận Thành chưa chủ động được nguồn nguyên vật liệu Quản trị chiến lược N4 Nhóm 3 7 f. Lập bảng so sánh các tiềm lực th ành công của doanh nghiệp với đối thủ cạnh tranh Big C (Trên địa bàn Huế): Thuận Thành Big C Các tiềm lực thành công Trọng số Đánh giá Điểm Đánh giá Điểm Vị thế thị trường Thị phần 0.07 6 0.42 8 0.56 Thay đổi thị phần 0.05 4 0.2 7 0.35 Hình ảnh công ty 0.06 8 0.48 7 0.42 Khả năng sinh lời 0.06 5 0.3 8 0.48 Lợi thế cạnh tranh trong phối thức thị trường Phạm vi chủng loại sản phẩm v à sự phong phú trong nhóm sản phẩm. 0.06 7 0.42 9 0.54 Địa điểm phân phối v à bán hàng hóa, dịch vụ. 0.06 9 0.54 6 0.36 Các sản phẩm và dịch vụ bổ sung 0.03 6 0.18 6 0.18 Dịch vụ hỗ trợ trước, trong và sau bán hàng 0.04 7 0.28 7 0.28 Giá 0.07 7 0.49 8 0.56 Lợi thế cạnh tranh về nguồn lực Đất và nhà 0.03 8 0.24 7 0.21 Tài sản 0.04 6 0.24 8 0.32 Các mối quan hệ 0.04 9 0.36 8 0.32 Sức mạnh tài chính 0.06 6 0.36 9 0.54 Văn hóa công ty 0.06 7 0.42 7 0.42 Cơ cấu tổ chức 0.03 7 0.21 6 0.18 Tên công ty và nhãn hi ệu 0.04 9 0.36 7 0.28 Kỹ năng quản lý 0.03 6 0.18 8 0.24 Năng lực tiếp thị và bán hàng 0.04 4 0.16 6 0.24 Sự linh hoạt và khả năng thay đổi 0.04 6 0.24 8 0.32 Hệ thống kiểm soát chi phí v à chất lượng 0.06 5 0.3 7 0.42 Nguồn nguyên vật liệu 0.03 3 0.09 8 0.24 Tổng 1 6.47 7.46 Ghi chú: 1 = Rất yếu; 9 = Rất mạnh Quản trị chiến lược N4 Nhóm 3 8 g. So sánh các tiềm lực thành công của doanh nghiệp với đối thủ cạnh tranh trên sơ đồ. Các tiềm lực thành công 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Vị thế thị trường Thị phần Thay đổi thị phần Hình ảnh công ty Khả năng sinh lời Lợi thế cạnh tranh trong phối thức thị trường Phạm vi chủng loại sản phẩm v à sự phong phú trong nhóm s ản phẩm. Địa điểm phân phối v à bán hàng hóa, dịch vụ. Các sản phẩm và dịch vụ bổ sung Dịch vụ hỗ trợ trước, trong và sau bán hang Giá Lợi thế cạnh tranh về nguồn lực Đất và nhà Tài sản Các mối quan hệ Sức mạnh tài chính Văn hóa công ty Cơ cấu tổ chức Tên công ty và nhãn hiệu Kỹ năng quản lý Năng lực tiếp thị và bán hàng Sự linh hoạt và khả năng thay đổi Hệ thống kiểm soát chi phí v à chất lượng Nguồn nguyên vật liệu Ghi chú: 1 = Rất yếu; 9 = Rất mạnh : Thu ận Thành ; : Big C Quản trị chiến lược N4 Nhóm 3 9 Bài tập 4: Lập ma trận SWOT v à xác định các phương án chiến lược thích hợp: 1. Thế mạnh (Strengths): S1: Thị phần chiếm khoảng 25%. S2: Hình ảnh công ty đã có từ lâu và có vị trí tốt trong lòng khách hàng và thương hiệu đã khằng định được vị thế trên thị trường Huế.  Thương hiệu có uy tín. S3: Chủng loại hàng hoá đa dạng phong phú. S4: Có mạng lưới phân phối rộng rãi. S5: Dich vụ bổ sung và hỗ trợ sau bán hàng khá tốt. S6: Giá cả khá hợp lý với ng ười dân địa phương S7: Có quan hệ tốt và lâu năm với nhiều đối tác, nh à phân phối và đặc biệt đối với chính quyền địa ph ương, các cơ sở đào tạo.  Có các mối quan hệ tốt S8: Tài chính ổn định và lành mạnh. S9: Với 34 năm hoạt động trên thị trường, công ty có nhiều kinh nghiệm thâm nhập thị trường. 2. Điểm yếu (Weaknesses): W1: Nghiệp vụ tiếp thị của nhân vi ên chưa được đào tạo một cách khoa học. W2: Thuận Thành chưa chủ động được nguồn nguyên vật liệu. W3: Khu vui chơi gi ải trí trong Siêu thị còn nhiều hạn chế. W4: Chưa có phương ti ện giao thông đi lại thuận tiện cho khách h àng. 3. Cơ hội (Opportunities): O1: Nền kinh tế phát triển, thu nhập đầu ng ười tăng, cơ cấu dân sổ trẻ  Thị trường tiềm năng phong phú. O2: Lãi suất cho vay đang có xu hư ớng giảm. O3: Mức thuế ngày càng giảm O4: Chính phủ có chính sách phát tri ển kinh tế và chủ trương khuyến khích mô hình HTX nên có nhi ều chính sách ưu đãi cho loại hình doanh Quản trị chiến lược N4 Nhóm 3 10 nghiệp này  Các cấp, lãnh đạo ngày càng quan tâm và t ạo điều kiện cho siêu thị phát triển. O5: Xu hướng chính trị đối ngoại ổn định O6: Người dân có xu hướng đi mua sắm ở si êu thị nhiều hơn. O7: Khách du lịch đến Huế lớn. 4. Thách thức (Threats): T1: Cán cân thanh toán thâm h ụt, tỉ giá hối đoái tăng  giá hàng hóa nhập khẩu tăng T2: Nguồn nguyên liệu đang có nguy cơ khan hi ếm và tăng giá cao. T3: Sự cạnh tranh ngày càng gay g ắt của các siêu thị tại Huế. T4: Cơ chế quản lý của nhà nước còn nhiều bách cập rườm rà, chồng chéo 5. Hoạt định chiến lược SO: 1. Tăng cường vay vốn để đầu tư mở rộng sản xuất tăng thị phần và tính cạnh tranh cho siêu thị (S1, S7, S8, S9, O2). 2. Thâm nhập và phát triển thị trường các huyện, ngoại tỉnh (S2, S7, S8, S9, O1, O4) 3. Kết hợp du lịch với mua sắm (S2, S3, S4, O5, O6, O7) 4. Ngoài các mặt hàng thiết yếu cần phải tập trung nhiều h ơn vào các mặt hàng phục vụ cho giới trẻ nh ư các mặt hàng thời trang hay mỹ phẩm(S5, S8, S9, O1) 6. Hoạt định chiến lược WO: 1. Xây dựng nguồn nguyên liệu tại chỗ (W2, O1, O4, O5). 2. Hoạch định tốt nguồn nhân lực để đáp ứng thị trường.(W1, O1, O6, O7) 3. Xây dựng hệ thống phương tiện giao thông thuận tiện (W4, O1, O6). 7. Hoạt định chiến lược ST: 1. Xây dựng phòng ban Makerting chuyên bi ệt (S8, S9, T3). [...]... yếu-Thách thức 1 Xây dựng chiến lược nguồn cung ứng (W2, T2, T3) 2 Xây dựng siêu thị với nhiều tiện ích, vui chơi giải trí, như: Viettel, nhân hàng, máy ATM, game (W3, T3) 3 Thiết lập mối quan hệ với công ty phân phối lớn, cơ quan nhà nước, cơ sở đào tạo (W1, W2, T1, T4) 4 Đào tạo nguồn nhân lực chất lượng cao (W1, T3) Quản trị chiến lược N4 Nhóm 3 Bài tập 5: Phương pháp tổ hợp kinh doanh a Ma trận BCG... thấp xuống đến con bò sữa Đầu tư cải tiến thị phần để lên ngôi sao, tăng cường vị thế cạnh tranh, có thể gánh chịu dòng tiền tự do âm đê khai thác xu hướng thị trường tích cực Giảm thiểu đầu tư để giảm đi áp lực của nh u cầu về vốn, thu hoạch nếu dòng tiền âm Chú ý: Hệ thống siêu thị phải giữi vững tổ hợp kinh doanh luôn cân đối, đầy hứa hẹn 32 Quản trị chiến lược N4 Nhóm 3 Danh sách nhóm 3: 1 Nguyễn... yếu; 2 = Yếu; 3 = Trung b ình; 4 = Mạnh; 5 = Rất mạnh 21 Quản trị chiến lược N4 Nhóm 3 5 Thủ công mỹ nghệ Độ hấp dẫn của ngành Yếu tố thể hiện độ hấp dẫn của ng ành Điểm 0.15 Quy mô ngành Trọng số Điểm theo trọng số 3 0.45 0.15 Mức tăng trưởng của ngành 3 0.45 0.2 Mức lợi nhuận của ngành 3 0.6 0.1 Mức vốn đầu tư 4 0.4 0.1 Tính ổn định của công nghệ 4 0.4 0.2 Cường độ cạnh tranh 3 0.6 0.1 Tính độc lập... sữa 0% 0.5 1 Ma trận BCG 13 1.5 Thị phần tương đối Quản trị chiến lược N4 Nhóm 3 b Ma trận McKinsey 1 Thực phẩm Độ hấp dẫn của ngành Yếu tố thể hiện độ hấp dẫn của ng ành Trọng số Điểm Điểm theo trọng số 3 0.45 3 0.45 4 0.8 4 0.4 3 0.3 3 0.6 2 0.2 0.15 Quy mô ngành 0.15 Mức tăng trưởng của ngành 0.2 Mức lợi nhuận của ngành 0.1 Mức vốn đầu tư 0.1 Tính ổn định của công nghệ 0.2 Cường độ cạnh tranh 0.1... Rất yếu; 2 = Yếu; 3 = Trung b ình; 4 = Mạnh; 5 = Rất mạnh 17 Quản trị chiến lược N4 Nhóm 3 3 Thời trang Độ hấp dẫn của ngành Yếu tố thể hiện độ hấp dẫn của ng ành Điểm 0.15 Quy mô ngành Trọng số Điểm theo trọng số 4 0.6 0.15 Mức tăng trưởng của ngành 4 0.6 0.2 Mức lợi nhuận của ngành 4 0.8 0.1 Mức vốn đầu tư 4 0.4 0.1 Tính ổn định của công nghệ 2 0.2 0.2 Cường độ cạnh tranh 3 0.6 0.1 Tính độc lập chu... Rất yếu; 2 = Yếu; 3 = Trung b ình; 4 = Mạnh; 5 = Rất mạnh 19 Quản trị chiến lược N4 Nhóm 3 4 Gia dụng Độ hấp dẫn của ngành Yếu tố thể hiện độ hấp dẫn của ng ành Điểm 0.15 Quy mô ngành Trọng số Điểm theo trọng số 3 0.45 0.15 Mức tăng trưởng của ngành 4 0.6 0.2 Mức lợi nhuận của ngành 4 0.8 0.1 Mức vốn đầu tư 3 0.3 0.1 Tính ổn định của công nghệ 3 0.3 0.2 Cường độ cạnh tranh 2 0.4 0.1 Tính độc lập chu.. .Quản trị chiến lược N4 Nhóm 3 2 Phát triển sản phẩm đa dạng, phong phú (S2, S5, S8, T1, T2, T3) 3 Thực hiện các chương trình khuyến mãi, giảm giá (S5,S8, T3) 4 Khuyến khích sử dụng hàng Việt Nam (S5, S6, S7, T1) 8 Hoạt định chiến lược WT: 1 Xây dựng chiến lược nguồn cung ứng (W2, T2, T3) 2 Xây dựng siêu thị với nhiều tiện ích, vui chơi giải trí, như:... yếu; 2 = Yếu; 3 = Trung b ình; 4 = Mạnh; 5 = Rất mạnh 23 Quản trị chiến lược N4 Nhóm 3 6 Thức uống các loại Độ hấp dẫn của ngành Yếu tố thể hiện độ hấp dẫn của ng ành Điểm 0.15 Quy mô ngành Trọng số Điểm theo trọng số 4 0.6 0.15 Mức tăng trưởng của ngành 4 0.6 0.2 Mức lợi nhuận của ngành 4 0.8 0.1 Mức vốn đầu tư 4 0.4 0.1 Tính ổn định của công nghệ 3 0.3 0.2 Cường độ cạnh tranh 3 0.6 0.1 Tính độc lập... yếu; 2 = Yếu; 3 = Trung b ình; 4 = Mạnh; 5 = Rất mạnh 25 Quản trị chiến lược N4 Nhóm 3 7 Hàng điện tử Độ hấp dẫn của ngành Yếu tố thể hiện độ hấp dẫn của ng ành Điểm 0.15 Quy mô ngành Trọng số Điểm theo trọng số 4 0.6 0.15 Mức tăng trưởng của ngành 3 0.45 0.2 Mức lợi nhuận của ngành 4 0.8 0.1 Mức vốn đầu tư 2 0.2 0.1 Tính ổn định của công nghệ 4 0.4 0.2 Cường độ cạnh tranh 2 0.4 0.1 Tính độc lập chu... Rất yếu; 2 = Yếu; 3 = Trung b ình; 4 = Mạnh; 5 = Rất mạnh 15 Quản trị chiến lược N4 Nhóm 3 2 Mỹ phẩm Độ hấp dẫn của ngành Yếu tố thể hiện độ hấp dẫn của ng ành Điểm 0.15 Quy mô ngành Trọng số Điểm theo trọng số 3 0.45 0.15 Mức tăng trưởng của ngành 4 0.6 0.2 Mức lợi nhuận của ngành 4 0.8 0.1 Mức vốn đầu tư 3 0.3 0.1 Tính ổn định của công nghệ 3 0.3 0.2 Cường độ cạnh tranh 3 0.6 0.1 Tính độc lập chu . Quản trị chiến lược N4 Nhóm 3 1 BÀI TẬP QUẢN TRỊ CHIẾN L ƯỢC Doanh nghiệp: Hệ thống siêu thị Thuận Thành GVHD: Lại Xuân Thủy Bài tập 1: Phân tích môi trường vĩ mô của doanh nghiệp. = tác động mạnh. Quản trị chiến lược N4 Nhóm 3 3 Bài tập 2: Phân tích môi trường cạnh tranh của doanh nghiệp c. Xác định cường độ cạnh tranh trong một ng ành kinh doanh của doanh nghiệp dựa vào. hấp dẫn Quản trị chiến lược N4 Nhóm 3 6 Bài tập 3: Phân tích mạnh – yếu e. Xác định các tiềm lực thành công của doanh nghiệp: Các tiềm lực thành công Đánh giá Vị thế thị trường Thị phần Thị phần