Phát triển thị trường tiêu thụ máy móc, thiết bị nhập khẩu tại công ty cổ phần vật tư mỏ địa chất vimico

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO BỘ NÔNG NGHIỆP VÀ PTNT HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM VŨ SƠN GIANG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ MÁY MÓC, THIẾT BỊ NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ MỎ ĐỊA CHẤT - VIMICO LUẬN VĂN THẠC SĨ HÀ NỘI, NĂM 2015 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO BỘ NÔNG NGHIỆP VÀ PTNT HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM VŨ SƠN GIANG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ MÁY MĨC, THIẾT BỊ NHẬP KHẨU TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ MỎ ĐỊA CHẤT - VIMICO CHUYÊN NGÀNH : QUẢN TRỊ KINH DOANH MÃ SỐ : 60.34.01.02 Người hướng dẫn khoa học TS ĐỖ QUANG GIÁM HÀ NỘI, NĂM 2015 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan rằng: Số liệu kết nghiên cứu luận văn hoàn toàn trung thực chưa sử dụng công bố cơng trình khác Mọi giúp đỡ cho việc thực luận văn cảm ơn thơng tin trích dẫn luận văn ghi rõ nguồn gốc Tác giả luận văn Vũ Sơn Giang i LỜI CẢM ƠN Trong thời gian học tập nghiên cứu, viết luận văn thạc sĩ, nhận giúp đỡ nhiệt tình nhiều quan, tổ chức cá nhân Trước tiên, xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến thầy TS Đỗ Quang Giám người dành nhiều thời gian tận tình bảo, hướng dẫn đề tài ý kiến đóng góp quý báu giảng viên Bộ mơn Kế tốn Quản trị Kiểm tốn để tơi hồn thành luận văn Cho phép tơi cám ơn thầy, giảng viên Khoa Kế tốn & Quản trị kinh doanh – Học viện Nông nghiệp Việt Nam truyền tải kiến thức giúp đỡ suốt khóa học Tơi xin gửi lời cảm ơn chân thành đến tồn thể bác, chú, anh chị cán phòng XNK, Phòng kinh doanh, Phòng Tổ chức hành chình giúp đỡ tơi suốt q trình thực tập Cuối tơi xin chân thành cảm ơn gia đình, bạn bè giúp đỡ tơi suốt trình học tập thực tập tốt nghiệp Tôi xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày tháng Học viên Vũ Sơn Giang ii năm 2015 MỤC LỤC Li cam đoan i Li cảm ơn ii Mục lục iii Dnh mục bảng vi Dnh mục sơ đồ vii Dnh mục biểu đồ vii Dnh mục chữ viết tắt viii MỞ ĐẦU 1.1 Tính cấp thiết đề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN 2.1 Cơ sở lý luận 2.1.1 Những vấn đề thị trường phát triển thị trường 2.1.2 Tổng quan thị trường máy móc, thiết bị nhập 2.1.3 Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm 2.1.4 Các nhân tố ảnh hưởng tới phát triển thị trường tiêu thụ máy móc thiết 14 bị nhập doanh nghiệp 23 2.2 Cơ sở thực tiễn 30 2.2.1 Khái quát nhập máy móc thiết bị Việt Nam 30 2.2.2 Áp lực cạnh tranh ngành than- khoáng sản 31 ĐẶC ĐIỂM CỦA ĐỊA BÀN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 33 3.1 Đặc điểm địa bàn nghiên cứu 33 3.1.1 Vài nét khái quát công ty cổ phần vật tư mỏ địa chất-Vimico 33 iii 3.2 Phương pháp nghiên cứu 41 3.2.1 Phương pháp thu thập số liệu 41 3.2.2 Phương pháp phân tích số liệu 42 3.2.3 Hệ thống tiêu đánh giá 43 KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 45 4.1 Thực trạng tình hình nhập máy móc, thiết bị nhập công ty cổ phần vật tư mỏ địa chất-Vimico 45 4.1.1 Đặc điểm sản phẩm nhập công ty 45 4.2 Thực trạng tiêu thụ sản phẩm Công ty 51 4.2.1 Kết tiêu thụ máy móc, thiết bị nhập Cơng ty 51 4.3 Thực trạng mở rộng thị trường tiêu thụ máy móc thiết bị Công ty Cổ phần Vật tư mỏ địa chất- Vimico 56 4.3.1 Thực trạng nghiên cứu Marketing công ty 56 4.3.2 Chiến lược Marketing-Mix máy móc thiết bị cơng ty 57 4.3.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Vật tư mỏ địa chất-Vimico 4.3.4 64 Phân tích khả phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Vật tư mỏ địa chất-Vimico 68 4.4 Nguyên nhân hạn chế, khó khăn 73 4.4.1 Những tồn hạn chế 73 4.4.2 Nguyên nhân chủ quan 74 4.4.3 Nguyên nhân khách quan 75 4.5 Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ máy móc thiết bị nhập Công ty Cổ phần Vật tư mỏ địa chất-Vimico 76 4.5.1 Giải pháp nâng cao chất lượng cán công nhân công ty 76 4.5.2 Giải pháp nâng cao hoạt động nghiên cứu thị trường phát triển thị trường tiêu thụ mặt hàng nhập công ty 77 4.5.3 Giải pháp vốn 85 4.5.4 Giảm chi phí kinh doanh nhập 86 4.5.5 Một số giải pháp khác 87 iv C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 88 5.1 Kết luận 88 5.2 Kiến nghị 88 TÀI LIỆU THAM KHẢO 91 PHỤ LỤC 92 v Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an DANH MỤC BẢNG STT 2.1 Tên bảng Trang Số liệu thống kê sơ TCHQ thị trường nhập máy móc, thiết bị, dụng cụ phụ tùng 10 tháng 2013 30 3.1 Tổng số Cán CNV 03 năm gần đây: 33 3.2 Tỷ suất lợi nhuận công ty giai đoạn năm 2012 – 2014 40 4.1 Thị trường nhập chủ yếu cơng ty năm gần 47 4.2 Tình hình nhập máy phụ tùng 49 4.3 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm theo thị trường tiêu thụ 51 4.4 Tình hình tiêu thụ mặt hàng cơng ty 52 4.5 Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo đơn hàng không theo đơn hàng 53 4.6 Một số khách hàng chủ yếu công ty 55 4.7 Giá số mặt hàng thiết bị năm 2014 60 4.8 Các nhân tố bên doanh nghiệp ảnh hưởng tới kết kinh doanh công ty 66 4.9 Mức độ hài lòng khách hàng cơng tác chăm sóc khách hàng 67 4.10 Ma trận SWOT phát triển kinh doanh Công ty 72 vi Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an DANH MỤC SƠ ĐỒ STT Tên bảng Trang 3.1 Sơ đồ máy tổ chức công ty 35 4.1 Các bước định giá bán tối ưu 82 DANH MỤC BIỂU ĐỒ STT Tên biểu đồ Trang 2.1 Một số nhóm hàng nhập 31 3.1 Kết kinh doanh giai đoạn 2012-2014 40 4.1 Các hình thức thị trường nhập chủ yếu công ty 50 4.2 Các sản phẩm chủ yếu công ty 50 vii Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT Chữ viết tắt STT Nguyên nghĩa HĐ Hợp đồng TSCĐ Tài sản cố định QĐ Quyết định DN Doanh nghiệp TCHQ Tổng cục hải quan ĐBSH Đồng sông hồng QN Quảng Ninh CP Cổ phần CN Công nghiệp 10 CBCCVC Cán công chức viên chức 11 BHXH Bảo hiểm xã hội 12 BHYT Bảo hiểm y tế 13 KPCĐ Kinh phí cơng đồn viii Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an viên công ty, để việc kinh doanh thời gian tới công ty đạt hiệu cao 4.5.2.2 Đề xuất hoàn thiện marketing – mix Về sản phẩm thiết bị mỏ nhập công ty Nâng cao chất lượng đa dạng hóa sản phẩm nhập Để nâng cao chất lượng mặt hàng kinh doanh nhập khẩu, công ty cần tập trung nỗ lực marketing vào vấn đề sau: + Lựa chọn nguồn hàng uy tín có mặt hàng đa dạng thỏa mãn nhu cầu nhập công ty Công ty chủ yếu nhập từ công ty có mối quan hệ kinh doanh với mình, làm hạn chế nguồn hàng nhập khẩu, bỏ lỡ doanh nghiệp khác có nguồn hàng phù hợp Do vậy, cơng ty cần tìm hiểu kỹ thị trường để có nguồn hàng nhập đáp ứng tốt phù hợp với nhu cầu + Khi nhập mặt hàng công ty nên quan tâm đặc biệt đến thông số kỹ thuật sản phẩm, điểu kiện tốn, chi phí vận chuyển, nguồn gốc hàng nhập + Để mở rộng thị trường tiêu thụ hàng nhập mình, cơng ty nên đa dạng hóa sản phẩm nhập khẩu, tìm hiểu nhu cầu khách hàng, nhập thêm mặt hàng thiết bị mỏ khác, không nhập mặt hàng quen thuộc để đáp ứng nhiểu nhu cầu đa dạng khách hàng Tăng cường dịch vụ kèm Vì sản phẩm nhập nên dịch vụ kèm có tác dụng thu hút khách hàng lớn, công ty nên đưa nhiều dịch vụ kèm : dịch vụ cho sản phẩm thiết bị thay Việc đưa dịch vụ tăng đảm bảo thiết bị thay cho khách hàng đưa định mua sản phẩm cơng ty, từ thu hút nhiều lượng khách hàng đến với cơng ty Ngồi ra, cơng ty giảm giá thuê phương tiện vận tải vận chuyển hàng hóa cho khách hàng Tuy nhiên, tùy theo loại sản phẩm, yêu cầu khách hàng mà có mức dịch vụ khác phù hợp Đề xuất giá bán sản phẩm thiết bị mỏ nhập công ty Hiện công ty định sau: 81 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Giá bán = Giá DAF + thuế NK + chi phí hợp lý phát sinh + Lợi nhuận Tuy nhiên, công ty định giá theo cơng thức kết hợp với việc xác định mức giá bán tối ưu theo bước Xác định mục tiêu Xác định chi phí Dự đoán lượng bán Xác định giá cạnh tranh Quyết định mức giá tối ưu Sơ đồ 4.1: Các bước định giá bán tối ưu Hiện công ty chưa áp dụng biện pháp hỗ trợ giá Do để mở rộng thị trường tiêu thụ mình, cơng ty đưa chình sách : thời gian toán chậm, tiền hàng ứng trước, giảm giá theo khối lượng hàng hóa mua (chiết khấu giá) Với nỗ lực marketing giá trên, công ty đưa mức giá hợp lý hơn, thu hút nhiều khách hàng hơn, từ tăng doanh thu, lợi nhuận cho công ty, mở rộng thị trường tiêu thụ hàng nhập Đề xuất phân phối thiết bị mỏ nhập cơng ty - Bên cạnh việc trì kênh phân phối trực tiếp, công ty nên gia tăng việc sử dụng kênh phân phối gián tiếp, phân phối qua trung gian bất kỳ, khu vực thị 82 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an trường trọng điểm công ty Quảng Ninh, giúp mở rộng mạng lưới phân phối công ty, tạo mối quan hệ với nhiều nhà phân phối - Trong phân phối, công ty cần tiến hành theo quan điểm JIT – Just in time, hiểu việc đưa hàng hóa chất lượng tốt, liên tục, kịp thời, thời điểm khách hàng cần - Cơng ty nên tăng cường hồn thiện dịng vận động vật lý vận chuyển, xử lý đơn hàng, dự trữ cần trọng đến vận chuyển, giao hàng, bốc dỡ hàng hóa từ kho bãi dự trữ bảo quản thiết bị Chẳng hạn, công ty nên tiến hành dự trữ ngồi cơng ty, tức dự trữ, bảo quản kho nhà cung ứng khách hàng để đảm bảo nguyên tắc không tồn kho mà thỏa mãn thị trường - Công ty nên thiết lập mối quan hệ làm ăn với cơng ty vận tải có uy tín, vậy, công ty vừa yên tâm sử dụng phương tiện vận tải, vừa giảm chi phí, điều kiện tốt để đáp ứng việc giảm chi phí vận chuyển cho khách hàng công ty Đề xuất xúc tiến thương mại Công ty nên tăng cường vốn đầu tư cho hoạt động xúc tiến thương mại để triển khai nhiều hoạt động xúc tiến như: - Về quảng cáo: Tăng cường quảng cáo báo, tạp chí, catalogue, khơng ngành Than mà ngành công nghiệp khác Ngồi ra, cơng ty quảng cáo đài truyền thanh, website riêng, mà công nghệ ngày phát triển việc quảng cáo website riêng hiệu tốn chi phí, thấy biện pháp khả quan, dễ dàng để quảng cáo tìm kiếm khách hàng - Về chào hàng: Cơng ty nên tìm hiều thêm, tăng cường hoạt động giao dịch tiếp xúc với khách hàng để tìm khách hàng phù hợp, có khả ký kết hợp đồng tương lai - Về xúc tiến bán: cơng ty nên tích cực tham gia hội chợ thương mại, gặp gỡ tiếp xúc hội nghị, triển lãm cơng ty nước nước ngồi mặt hàng thiết bị mỏ để có nhiều thơng tin thị trường, nguồn hàng, khách hàng hội giới thiệu công ty 4.5.2.3.Áp dụng thương mại điện tử vào việc kinh doanh công ty 83 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Thương mại điện tử giới phát triển trở thành hình thức mua bán thay cho cửa hàng, siêu thị Nhưng Việt Nam cịn mẻ, có nhiều tiềm năng, thu hút doanh nghiệp tham gia Có nhiều nguyên nhân khiến thương mại điện tử chưa áp dụng phổ biến Việt Nam Một nguyên nhân là: tâm lý người Việt Nam, chưa có hệ thống sở hạ tầng đồng hoàn thiện… Một khoản mục cho đầu tư sở hạ tầng, vật chất kỹ thuật trang bị máy tính với số lượng lớn Ưu điểm lĩnh vực người khu vực văn phịng có máy, bắt đầu áp dụng hình thức thương mại điện tử vào mua bán Các máy tính nối mạng nối với mạng LAN, tạo điều kiện thuận lợi để trao đổi tìm kiếm thơng tin đối tác, khách hàng, biến động thị trường…Tuy nhiên cơng ty chưa có nhân viên quản trị mạng giỏi Nhân viên thiết kế xếp công việc hợp lý hiệu quả, từ việc khai thác thơng tin bên ngồi đến trao đổi thơng tin nội Trên sở công ty đàm phán, ký kết hợp đồng, đặt hàng toán tiền hàng qua mạng, cập nhật thông tin sản phẩm lên web, tạo điều kiện cho khách hàng tìm kiếm sản phẩm có nhu cầu, so sánh nhà cung cấp số lượng, chất lượng, ưu đãi toán… Thương mại điện tử diễn cơng ty hai hình thức: B2B thương mại điện tử nội Để áp dụng hình thức B2B cơng ty nên thiết kế trang web riêng Trang Web mặt công ty, nơi tự giới thiệu, quảng cáo, nơi đối tác tiếp xúc với công ty từ đâu, nơi Công ty nên thuê tổ chức chuyên thiết kế, để đảm bảo tính chuyên nghiệp, hiệu khoa học Nội dung quảng cáo phải mang nét riêng công ty, ngắn gọn dễ nhớ, dễ vào lịng người Thơng qua trang Web cơng ty giao dịch với nhà cung cấp nước ngoài, khách hàng nước, trao đổi thông tin với ngân hàng để tiến hành đặt hàng toán qua mạng Nhân viên quản trị mạng chịu trách nhiệm trì hoạt động trang Web, đảm bảo thông tin không bị hacker phá hoại Thanh toán qua mạng nhiều ưu điểm Trước hết đáp ứng khối 84 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an lượng lớn, nhu cầu toán hoá đơn điện tử khách hàng Nó khơng tiết kiệm bưu phí, rút ngắn q trình xử lý tốn, mà cịn tiết kiệm thời gian, tạo điều kiện đẩy nhanh tốc độ lưu chuyển vốn kinh doanh doanh nghiệp Ngồi ra, việc áp dụng hình thức tốn này, đem lại nhiều hội để doanh nghiệp xúc tiến, quảng cáo sản phẩm, thu hút khách hàng nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Internet 4.5.2.4.Đề xuất mở rộng thị trường tiêu thụ thiết bị mỏ nhập Công ty nên mở rộng thị trường mặt địa lý khách hàng + Về mặt địa lý: mở rộng thị trường tiêu thụ nước, tất nơi có mỏ khai thác than thị trường tiêu thụ sang nước lân cận như: công ty khai thác than Lào, Campuchia chi phí vận chuyển khơng q cao mà sản phẩm đáp ứng yêu cầu giá thành hợp lý + Về khách hàng: cơng ty cung cấp sản phẩm cho nhiều công ty Tập đồn như: cơng ty Cảng kinh doanh than, công ty Địa chất mỏ, công ty CP than Cao Sơn, công ty TNHH MTV chế tạo máy, công ty CP chế tạo thiết bị điện Cẩm Phả… công ty khai thác mỏ tỉnh Thái Nguyên, Lào Cài, Cao Bằng, Yên Bái…,các công ty thuộc ngành công nghiệp khác Điện Lực công ty khai thác Than nước lân cận Lào, Campuchia… 4.5.3 Giải pháp vốn Việc huy động sử dụng vốn có hiệu có ý nghĩa quan trọng hoạt động kinh doanh công ty Nguồn vốn sử dụng cho nhập công ty chủ yếu nguồn vốn lưu động, cơng ty cần phải có hình thức huy động vốn hợp lý sử dụng đồng vốn có cách có hiệu Nên hạn chế việc huy động vốn từ ngân hàng quỹ cho vay tín dụng phải chịu mức lãi suất cao, nên huy động vốn nội công ty, bạn hàng, đơn vị liên doanh Tích cực quan hệ với bạn hàng nước ngồi nhằm tranh thủ nguồn vốn tín dụng xuất ngân hàng mà người bán tìm giúp cho cơng ty Tạo mối quan hệ tốt với ngân hàng quỹ tín dụng để hưởng 85 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an nguồn vốn vay ưu đãi, nhận hỗ trợ tin dụng hoạt động nhập khẩu, mở L/C, tốn… Có biện pháp sử dụng vốn có hiệu lập kế hoạch phân bổ vốn cách hợp lý dựa vào kế hoach kinh doanh dựa nguồn vốn có Rút ngắn thòi gian thực hợp đồng để tăng tốc độ quay vòng cho đồng vốn Thẩm định tính tốn kĩ tính khả thi khả thu hồi vốn kế hoạch kinh doanh Lựa chon phương thức tốn an tồn, tránh tình trạng ứ đọng vốn Chấp hàng nghiêm chỉnh chế độ quản ký tài chính, chế độ hạch tốn kinh doanh Bộ tài quy định 4.5.4 Giảm chi phí kinh doanh nhập Chi phí nhập nhân tố quan trọng cấu thành giá thành nhập máy móc thiết bị, đến doanh thu, lợi nhuận cơng ty Do việc giảm chi phí yếu tố quan trọng nâng cao hiệu kinh doanh nhập Để giảm chi phí kinh doanh cơng ty tiến hành giảm chi phi sau: Chi phí nhập hàng hóa: Có thể giảm chi phí nhập cách nghiên cứu kỹ nguồn hàng, tìm kiếm nguồn hàng tin cậy, giảm độ rủi ro kinh doanh Tổ chức tốt cơng tác đón nhận hàng hóa, kịp thời, giảm chi phí lưu kho lưu bãi hàng tới chậm, kiểm tra hàng nghiêm túc, để tránh hàng chất lượng chưa đưa vào kinh doanh Chi phí vận chuyển bảo quản hàng hóa Lựa chọn phương thức thuê tàu, vận chuyển hợp lý Xác định lượng hàng nhập thời gian hợp lý tránh tình trạng lưu kho Đồng thời thực tốt công tác bảo quản hàng nhập Đối với mặt hàng nhập ủy thác, phải tình tốn để hàng nhập tiến độ giao hàng cho doanh nghiệp ủy thác để tránh phải bảo quản hàng nhiều ngày sau Chi phí quản lý Bộ máy quản lý cần tổ chức gọn nhẹ, tránh chồng chéo Nâng cao trình độ nghiệp vụ cán kinh doanh… 86 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Cần xây dựng ý thức tiết kiệm tồn cơng ty Tiết kiệm chi phí vấn đề đặt cho toàn doanh nghiệp từ người lãnh đạo cấp cao đến nhân viên cấp Do đó, địi hỏi phải thành viên công ty quan tâm đến Tiết kiệm chi phí khơng có nghĩa cắt giảm khoản chi phí mà giảm khoản phí không cần thiết Công ty nên xây dựng ý thức tiết kiệm tồn cơng ty, để phần nhạn rõ ý thức tiết kiệm cho công ty tiết kiệm cho thân học cho phát triển bền vững công ty 4.5.5 Một số giải pháp khác Ngồi giải pháp cơng ty nên thực số giải pháp khác việc hoàn thiện kênh phân phối, lắp ráp, dịch vụ sau bán hàng, giải pháp giảm chi phí nhập hàng hóa, giải pháp hồn thiện hệ thống quản trị tổ chức nhân để hoạt động kinh doanh công ty ngày đạt hiệu cao công đổi thị trường ngày cạnh tranh khốc liệt không nước mà thị trường quốc tế 87 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận Qua phân tích, đánh giá tình hình phát triển thị trường tiêu thụ máy móc thiết bị nhập công ty thời gian qua, ta rút kết luận sau: (1) Đề tài khái quát sở lý luận phát triển thị trường máy móc thiết bị nhập khẩu, phân tích rõ thực trạng phân tích khả phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần vật tư mỏ địa chất-Vimico từ đưa giải pháp nhằm khắc phục hạn chế đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm công ty (2) Công ty nỗ lực mở rộng sản phẩm mở rộng khách hàng chưa khai thác tối đa mối quan hệ khách hàng lâu năm doanh nghiệp gây dựng từ năm trước để số khách hàng chuyển sang đối tác khác Hiện khách hàng tiềm nhiều chủ yếu khách hàng nội Tổng cơng ty Khống sản-Vimico tập đồn nên cơng ty cần đầu tư mở rộng hệ thống đại lý khu vực thị trường tiềm cung cấp dịch vụ tư vấn tới tận khách hàng bám sát nhu cầu khách hàng từ có mối quan hệ thân thiết giúp cạnh tranh việc đấu thầu mặt hàng sau (3) Sáu tháng năm 2015, công ty đấu thầu thành công số dây chuyền mang hợp đồng lớn hứa hẹn năm khởi sắc việc thực thành công tiêu đại hội tồn cơng ty đề từ đầu Để khơng ngừng mở rộng phát triển thị trường Công ty thời gian tới, luận văn đưa giải pháp để phát triển thị trường tiêu thụ máy móc thiết bị nhập phần giúp tháo gỡ khó khăn mở phương hướng việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm năm tới 5.2 Kiến nghị Kiến nghị phủ Đẩy nhanh trình gia nhập hiệp định thương mại tự nhằm giúp doanh nghiệp hưởng lợi từ việc cam kết giảm thuế nhập số máy móc nhập tăng cường cạnh tranh giá công nghệ máy móc từ nhiều nước dễ dàng nhập 88 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Việt Nam tạo môi trường cạnh tranh công cho doanh nghiệp Cần phải nghiên cứu hồn thiện sách thuế xuất nhập Chính sách thuế phải góp phần nâng cao lực cạnh tranh, tăng cường đầu tư đổi công nghệ đáp ứng yêu cầu cơng nghiệp hóa, đại hóa, hội nhập kinh tế quốc tế Hồn thiện sách thuế phải nhằm thiết lập hệ thống thuế công hiệu quả, phải đơn giản, ổn định, minh bạch, công khai có tính luật pháp cao Trong thời gian tới, nhà nước cần có biện pháp hỗ trợ doanh nghiệp vay vốn ưu đãi, có bảo lãnh Nhà nước khoản vay doanh nghiệp tốn tiền hàng lơ hàng nhập Nhà nước cần có sách để giữ cho tỷ giá hối đoái đồng Việt Nam đồng USD ổn định, khơng q cao, có biện pháp làm giảm tỷ lệ lạm phát xuống mức 5% Hiện việc doanh nghiệp tham gia vào hoạt động thương mại quốc tế thiếu thông tin, hiểu biết thị trường phổ biến, gặp nhiều khó khăn giao dịch, đàm phán kí kết hợp đồng Cần phải thành lập tổ chức chuyên cung cấp thông tin thị trường văn hố, tập qn, sản phẩm, thói quen, nhu cầu… lúc doanh nghiệp dễ dàng việc nghiên cứu tiếp cận thị trường Thành lập diễn đàn, thường xuyên tổ chức gặp gỡ, trao đổi kinh nghịêm, tố chức việc thông tin trực tuyến để tiết kiêm chi phí thời gian cho doanh nghiệp Tổ chức thông tin cho doanh nghiệp cách kịp thời thay đổi sách Nhà nước, thay đổi luật điều chỉnh… để doanh nghiệp có điều chỉnh kịp thời Khâu giao nhận hàng hoá khâu doanh nghiệp, thông thường tham gia mua bán thị trường quốc tế thực mua theo gia FOB bán theo giá CIF, ngược lại, doanh nghiệp khơng có đủ kinh nghiệm khâu vận chuyển nên sợ gặp rủi ro cao Bởi mà nhà nươc cần cải thiện hệ thống giao thông vận tải, vận tải theo đường biển, xây dựng cơng ty bảo hiểm có uy tín 89 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Kiến nghị Tổng cục hải quan Mặc dù năm trở lại thủ tục hành chính, thủ tục hải quan có nhiều cải cách thực tế cịn rườm rà, có q nhièu khâu, nhiều công đoạn Nhà nước cần sớm thay đổi hồn thiện thủ tục hành chính,đơn giản hố thủ tục nhập khẩu, tạo điều kiện cho hoạt động nhập doanh nghiệp Ngành hải quan nên tận dụng tối đa tiến công nghệ thơng tin, tiến hàng tự động hố số khâu làm thủ tục, kiểm tra hồ sơ tiết kiệm thời gian chi phí Hệ thống văn pháp lý, quy định phải đảm bảo tính thống nhất, tính đồng việc khuyến khích tất thành phần kinh tế tham gia hoạt động nhập để đảm bảo tính ổn định, lâu dài Hồn thiện chế quản lý nhập có số sách Nhà nước khơng cịn phù hợp với tình hình số quy định cần phải bổ sung, sửa đổi để ngày hoàn thiện Hiện nay, Việt Nam thành viên tổ chức Thương mại giới WTO Nhà nước cần công bố biểu thuế kèm theo phụ lục mơ tả mặt hàng nhập khẩu, có số mặt hàng hưởng thuế ưu đãi số mặt hàng chưa Kiến nghị với cơng thương Đề xuất với phủ sửa đổi bổ sung luật đấu thầu giúp hạn chế tiêu cực xảy công tác chấm thầu xét duyệt thầu Sửa đổi bổ sung luật đầu tư mua sắm tập đồn tổng cơng ty nhà nước nắm giữ cổ phần 90 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguyễn Xuân Chỉ (2010), Đề cương giảng quản trị Marketing, Nhà xuất Từ điển bách khoa, Hà Nội Nguyễn Thành Độ (2002), giáo trình Chiến lược kinh doanh phát triển doanh nghiệp, Trường Đại học Kinh tế Quốc dân, NXB Lao động – Xã hội, Hà Nội Nguyễn Minh Hồng (2011), Giáo trình Định giá tài sản nhà xuất tài Hà Văn Hội (chủ biên) Kinh doanh quốc tế Nhà xuất bản: Nhà xuất Bưu điện 2002 Đào Hữu Huân (2006), Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp kinh tế thị trường, NXB Giáo dục, Hà Nội Đào Hữu Huân (2006), Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp kinh tế thị trường, NXB Giáo dục, Hà Nội Nguyễn Thị Thanh Huyền (2005), Giáo trình Marketing bản, Nhà xuất Hà Nội Nguyễn Bách Khoa (1999), Giáo trình Marketing thương mại, NXB Giáo dục, Hà Nội Trần Văn Khởi (2008), Đề cương giảng Marketing bản, Nhà xuất Lao động xã hội, Hà Nội Philip Kotler (2007), Kotler on marketing (bản dịch), NXB lao động Tổng cục hải quan (2013) Số liệu thống kê sơ thị trường nhập máy móc, thiết bị, dụng cụ phụ tùng 10 tháng 2013 Ngơ Kim Thành (2015) Giáo trình quản trị chiến lược NXB Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Nguyễn Thị Thu, Bài giảng Kinh tế học vi mô, đại học kinh tế quốc dân Thủ tướng phủ (2009), Quyết định số 497/QĐ-TTg ngày 17/04/2009 Việc hỗ trợ lãi suất vốn vay mua máy móc thiết bị, vật tư phục vụ sản xuất nông vật liệu xây dựng nhà khu vực nông thôn Phạm Thị Hồng Yến (chủ biên) (2012), Giáo trình Kinh doanh Quốc tế, nhà xuất thống kê Website Tổng cục hải quan: http://www.customs.gov.vn/ Website Công ty cổ phần vật tư mỏ địa chất-Vimico:http://www.mgec.com.vn/ 91 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an PHỤ LỤC MẪU PHIẾU ĐIỀU TRA THAM KHẢO Ý KIẾN NHÂN VIÊN CTY Đề tài: ““ Phát triển thị trường tiêu thụ máy móc thiết bị nhập cơng ty cổ phần vật tư mỏ địa chất - VIMICO” Người điều tra: Vũ Sơn Giang Quê Quán: TP Bắc Ninh Đơn vị công tác: Nhân viên công ty cổ phần vật tư mỏ địa chất - VIMICO SĐT: 0975.986.802 I THÔNG TIN CÁ NHÂN Họ tên: …………………………… ………………………………… Địa chỉ: ………………………………………………………………… Chức vụ: …………………………………………………………… II Phần thông tin chung Tiềm lực tài doanh nghiệp có ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh doanh nghiệp không? □ Có □ Khơng Số lượng lao động, trình độ lao động có ảnh hưởng tới q trình phát triển kinh doanh doanh nghiệp khơng? □ Có □ Khơng Sự biến động kinh tế thị trường có ảnh hưởng tới q trình nhập nào? □ Có □ Khơng Các chế độ sách pháp luật nước có ảnh hưởng tới trình hoạt động kinh doanh nhập doanh nghiệp nào? □ Có □ Khơng 92 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Hệ thống sở hạ tầng, hệ thống thơng tin liên lạc có ảnh hưởng tới q trình kinh doanh nhập hàng hóa khơng? □ Có □ Khơng Đối thủ cạnh tranh có ảnh hưởng tới kinh doanh nhập doanh nghiệp khơng? □ Có □ Khơng Hình thức nhập chủ yếu doanh nghiệp? □ Nhập trực tiếp □ Nhập gián tiếp Thị trường nhập chủ yếu công ty là: □ Trung Quốc □ Nhật Bản □ Hàn Quốc □ Khác Sản phẩm chủ yếu nhập là: □ Máy xúc □ phụ tùng □ Vật tư mỏ □ Khác 10 Khách hàng chủ yếu doanh nghiệp đâu? □ Khu vực miền bắc □ Khu vực miền trung □ Khu vực miền nam 11 Hình thức quảng bá sản phẩm nào? □ Qua báo chí □ Website, mạng internet, tivi… □ Pano,áp phích, tờ rơi… 93 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an MẪU PHIẾU ĐIỀU TRA THAM KHẢO Ý KIẾN KHÁCH HÀNG Đề tài: ““ Phát triển thị trường tiêu thụ máy móc thiết bị nhập cơng ty cổ phần vật tư mỏ địa chất - VIMICO” Người điều tra: Vũ Sơn Giang Quê Quán: TP Bắc Ninh Đơn vị công tác: Nhân viên công ty cổ phần vật tư mỏ địa chất - VIMICO SĐT: 0975.986.802 II.THÔNG TIN CÁ NHÂN Họ tên: …………………………… ………………………………… Địa chỉ: ………………………………………………………………… Chức vụ: …………………………………………………………… Loại hình cơng ty: Doanh nghiệp sản xuất Doanh nghiệp thương mại Doanh nghiệp sản xuất thương mại Quy mô vốn đăng ký kinh doanh (VNĐ): Dưới 500 triệu tỷ - tỷ 500 triệu - tỷ tỷ - 10 tỷ tỷ - tỷ 10 tỷ trở lên II Phần thông tin chung Lĩnh vực kinh doanh doanh nghiệp gì? □ Khai thác □ Thương mại □ Sản xuất Phạm vi hoạt động doanh nghiệp □ Trong nước □ Ngoài nước □ Cả hai 94 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn