Lời mở đầu Sau 15 năm đổi mới, kinh tÕ níc ta ®· cã nhiỊu biÕn chun lín, đạt đợc nhiều thành tựu đáng kể Đời sống nhân dân ngày đợc nâng cao, trình độ trí thức ngày tăng lên Để có đợc thành tựu nhờ vào đổi đắn Đảng Chính phủ (tại ĐH VI 1986) Sự më cưa kÞp thêi, chun nỊn kinh tÕ níc ta tõ nỊn kinh tÕ kÕ ho¹ch hãa tËp trung sang kinh tế thị trờng có quản lý Nhà nớc Đặc biệt sách xuất nhập mở rộng, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp biết phát huy sáng tạo, tìm tòi sản xuất kinh doanh Chính thế, doanh nghiệp đà tìm cho đờng riêng, phù hợp với chế Để nâng cao hiệu kinh doanh trình hội nhập vào hệ thống kinh doanh quốc tế khu vực, doanh nghiệp phải nâng cao khả quản lý Tăng cờng quản lý phải nâng cao công tác tổ chức tài kế toán, kế toán đóng vai trò quan träng sù ph¸t triĨn cđa mäi doanh nghiƯp Công ty Xuất Nhập tổng hợp nhanh chóng đổi hòa nhịp vào tốc độ kinh tế thị trờng Đợc nhà trờng khoa kế toán tạo điều kiện cho thực tập công ty XNK tổng hợp 3, em đà thu thập đợc số thông tin ban đầu công ty Mục tiêu đợt thực tập hiểu biết thêm thực tế hóa lý thuyết đà đợc học nhà trờng Đồng thời, qua thời gian em có nhìn tổng quan tình hình công ty nói chung công tác tổ chức máy kế toán nói riêng Báo cáo thực tập em gồm phần: Chơng 1: Khái quát chung Chi nhánh Công ty Xuất Nhập tổng hợp Chơng 2: Đặc điểm tổ chức công tác kế toán Chi nhánh Công ty Xuất Nhập tổng hợp Chơng 3: Đánh giá chung tình hình hạch toán kế toán Chi nhánh Công ty XNK tổng hợp Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo Nguyễn Năng Phúc cán Chi nhánh đà hớng dẫn tận tình giúp đỡ em hoàn thành báo cáo Chơng I Khái quát chung Chi nhánh công ty XNK tổng hợp I Lịch sử hình thành phát triển chi nhánh Quá trình hình thành phát triển Chi nhánh Hà nội - Công ty XNK Tổng hợp (tên giao dịch đối ngoại: the national general EX - IMPORT corp - Hµ néi Branch) lµ mét tỉ chøc kinh doanh Xt nhËp khÈu tỉng hỵp trùc thc Công ty XNK tổng hợp 3, có tiền thân văn phòng đại diện công ty XNK tổng hợp Hà nội, đợc thành lập theo định số 635/TH - TCCB ngày 28/5/1993 Bộ Thơng mại thành lập doanh nghiệp Nhà nớc Năm 1994, văn phòng chuyển thành chi nhánh Hà nội công ty XNK tổng hợp theo định số125/TMTCCB ngày 28/4/1994 Bộ Thơng mại định số 288/QĐ - UB ngày 17/12/1994 UBND thành phố Hà Nội Chi nhánh có địa điện tín là: CENTRIMEX Hà Nội Trụ sở chính: 247 đờng Giảng Võ - Hà Nội Điện thoại: 8512986 Fax: 8512974 Chi nhánh có t cách pháp nhân, có tài khoản tiền Việt Nam ngoại tệ ngân hàng có dấu riêng để giao dịch Trong hoạt động kinh doanh, chi nhánh chịu trách nhiệm vật chất cam kết theo chức nhiệm vụ Chi nhánh phải tuân theo sách, luật pháp Nhà nớc, pháp luật quốc tế quy định điều lệ tổ chức hoạt động Do thời gian đầu thành lập nên Chi nhánh có nhiều khó khăn trình tìm hớng cho mình, bỡ ngỡ trớc quy luật kinh doanh thị trờng Đội ngũ cán thiếu kinh nghiệm, mối quan hệ cha đợc xác lập, cha có nhiều doanh nghiệp biết đến, tên tuổi chi nhánh mẻ Do vậy, chi nhánh cha tạo đợc vị trí thị trờng, hoạt động xuất nhập Tuy nhiên, chi nhánh đà mở đợc cửa hàng kinh doanh tổng hợp theo định số 53/TH3 TCCB, ngày 24/05/1994 với nhiệm vụ buôn bán sản phẩm Chi nhánh kinh doanh, trng bày, giới thiệu hàng hóa xuất nhập khẩu, làm đại lý bán hàng cho đơn vị nớc theo quy định công ty Sau năm 1998, Chi nhánh đà có nhiều bớc chuyển lớn mặt tổ chức lẫn hoạt động kinh doanh Về mặt tổ chức: Bên cạnh nhân viên cửa hàng kinh doanh, đội ngũ cán chi nhánh gồm 12 ngời, ngời có trình độ đại học đại học Cán chi nhánh ngời trẻ, có lực, sáng tạo công việc Là cán có triển vọng Chi nhánh Về hoạt động sản xuất kinh doanh: Chi nhánh đà bắt đầu tạo đợc uy tín thị trờng, thu hút đợc nhiều đơn đặt hàng xuất nhập nớc nớc Chi nhánh trực tiếp nhận xuất nhập khẩu, nhận ủy thác nhập loại hàng hóa địa phơng, ngành, doanh nghiệp Chi nhánh trực tiếp xuất mặt hàng tiêu dùng, hàng may mặc, hàng bách hóa cho đơn vị đối tác kinh doanh nớc ngoài, nh thị trờng EU, thị trờng Lào để phục vụ ngời tiêu dùng Ngoài ra, có thêm thị trờng nớc nh Đức, Đài Loan, Singapore, Nhật Chi nhánh ý tới công tác nhập khẩu, hoạt động kinh doanh chủ yếu tiêu thụ miền Trung Trong đó, hoạt động kinh doanh nhập ủy thác nhập trực tiếp hoạt động kinh doanh Chi nhánh Mặt hàng nhập Chi nhánh loại phân bón có nguồn gốc xuất xứ từ nớc nh: Trung Quốc, Hàn Quốc, Đài Loan Chi nhánh nhập số mặt hàng cao cấp nh linh kiện, phận xe hai bánh gắn máy tiến hành lắp ráp Chi nhánh dần tạo đợc chỗ đứng thơng trờng việc tạo mối liên kết với nớc bạn khu vực, doanh nghiệp nớc đặc biệt mối quan hệ Việt Nam Lào Tháng 10/1998, Chi nhánh đà mở siêu thị hữu nghị Việt Lào tên giao dịch LAVI INTERSHOP 66 70, Samsethai Viên Chăn nhằm mục đích hợp tác kinh doanh siêu thị thủ đô Viên Chăn phát triển sang tỉnh khác Lào, tiến tới mở trung tâm thơng mại Việt Lào, tổ chức bán buôn, bán lẻ hàng hóa Việt Nam, hàng hóa Lào xuất sang nớc bạn Đồng thời, hợp tác liên doanh thực việc sản xuất hàng hóa Việt Lào đợc hởng u đÃi, tổ chức trng bày giới thiệu hàng hóa hai nớc, hợp tác đầu t liên doanh liên kết, dịch vụ chuyển cảnh, du lịch Có thể nói sau 10 năm đổi mới, Chi nhánh đà có nhiều bớc biến chuyển lớn, trở thành đơn vị làm ăn có hiệu quả, đơn vị nòng cốt công ty Chi nhánh có vị trí kinh tế thị trờng Việt Nam giai đoạn đổi Chức nhiệm vụ Chi nhánh 2.1 Chức Chi nhánh có chức trực tiếp ủy thác cho xuất nhập loại hàng nông, lâm hải sản, thực phẩm, công nghệ phẩm, hàng thủ công mỹ nghệ, khoáng sản, hàng gia công, t liệu sản xuất theo kế hoạch theo ủy quyền Công ty (trừ mặt hàng Nhà nớc cấm) Tổ chức sản xuất, gia công chế biến, cung cấp vật t hàng XNK, dịch vụ, mở cửa hàng, đại lý bán hàng trng bày giới thiệu hàng hóa XNK, hợp tác đầu t liên doanh, liên kết với tổ chức nớc nớc để thực nhiệm vụ kinh doanh chi nhánh Ngoài ra, chi nhánh thay mặt công ty giải công việc đối ngoại, đối nội phạm vi đợc đy qun 2.2 NhiƯm vơ Chi nh¸nh chđ động xây dựng kế hoạch, phơng án kinh doanh thực có hiệu sau công ty duyệt, phù hợp với phạm vi hoạt động kinh doanh công ty pháp luật hành Nhà nớc Quản lý sử dụng có hiệu nguồn vốn, tạo nguồn bổ sung theo phân cấp công ty Cân đối XK NK, làm tròn nghĩa vụ Nhà nớc Công ty Tuân thủ luật pháp, sách kinh tế, tài XNK, giao dịch đối ngoại quy định hành Nhà nớc, địa phơng công ty Thực chịu trách nhiệm cam kết hợp đồng kinh tế có liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh chi nhánh nuớc Nghiên cứu, thực biện pháp để nâng cao chất lợng, tăng khối lợng, chủng loại hàng hóa xuất khẩu, mở rộng thị trờng nội, ngoại, marketing, thu hút ngoại tệ phát triển sản xuât kinh doanh Thực tốt sách quản lý, sử dụng, đào tạo bồi dỡng, tiền lơng, tiền thởng, phúc lợi, cán công nhân viên theo phân cấp công ty Làm tốt công tác bảo vệ nội tài sản, bảo hộ an toàn lao động, bảo vệ môi trờng an ninh quốc phòng II Đặc điểm kinh doanh Chi nhánh Đặc điểm môi trờng kinh doanh: Môi trờng hoạt động kinh doanh Chi nhánh gồm yếu tố sau: môi trờng bên ngoài, môi trờng bên trong, môi trờng tự nhiên môi trờng xà hội 1.1 Môi trờng bên Loại hình kinh doanh xuất nhập với mối quan hệ phong phú đa dạng, đợc thể qua mối quan hệ với nhà cung cấp, khách hàng, phủ, tổ chức cạnh tranh 1.1.1 Về nhà cung cÊp Chi nh¸nh cã quan hƯ víi nhiỊu ngn cung cấp khác nớc nớc phục vụ cho xuất nhập + Đối với nhà cung cấp nớc: Chi nhánh chủ yếu khai thác nguồn hàng xuất khẩu, nh: mặt hàng thủ công mỹ nghệ (nh mây tre đan, gốm sứ.), mặt hàng dệt may (áo len, áo sơ mi, áo jacket.), mặt hàng nông, lâm, hải sản (gạo, gỗ, ván sàn .), khoáng sản (thiếc, thép.) Những mặt hàng đợc cung cấp doanh nghiệp toàn quốc, chủ yếu công ty miền Trung, nh: Công ty Xi măng Bỉm Sơn, Hoàng Thạch, Công ty hợp tác đầu t NK Du lịch Chi nhánh khách hàng quen thuộc nhà cung cấp dịch vụ, nh: điện nớc, bu viễn thông, tin học, tài ngân hàng, bảo hiểm, dịch vụ quảng cáo, t vấn địa bàn Hà Nội n ớc Đây dịch vụ thiết yếu cho hoạt động kinh doanh Chi nhánh Vì Công ty xuất nhập tổng hợp doanh nghiệp Nhà nớc trực thuộc Bộ Thơng mại nên nguồn vốn chủ yếu công ty nói chung Chi nhánh nói riêng vốn Nhà nớc cấp + Đối với nhà cung cấp nớc: Chi nhánh chủ yếu khai thác nguồn hàng nhập khẩu, nh: máy móc, thiết bị, dây chuyền công nghệ sản xuất, linh kiện dụng cụ sửa chữa xe hai bánh gắn máy, loại sơn công nghiệp, bột nhựa PVC, phân bón loại, trà sâm, kính trắng asshi Bên cạnh đó, Chi nhánh khai thác, sử dụng dịch vụ, nh: t vấn, kiểm định, tài ngân hàng, bảo hiểm, khách sạn nh dịch vụ thiết yếu hoạt động kinh doanh Chi nhánh 1.1.2 Về khách hàng + Khách hàng nớc: Chi nhánh đà góp phần đáp ứng đợc nhu cầu khách hàng nớc loại hàng hóa thiếu cha sản xuất đợc, nh: loại máy móc, thiết bị công nghệ cao, loại hóa chất tạo điều kiện bình ổn giá thúc đẩy sản xuất nớc Một số khách hàng nội địa chủ yếu là: Công ty vật t nông sản, Công ty xe đạp xe máy thống nhất, Công ty khai thác chế biến đá Hà Tây + Khách hàng nớc ngoài: Với sách mở cửa nhằm thu hút vốn đầu t nớc tăng cờng hợp tác với nớc giới, Chi nhánh đà có sách thích hợp nhằm thực chủ trơng nh hiệp định, điều khoản đà ký kết phủ Việt Nam phủ nớc Đồng thời, nhằm đáp ứng nhu cầu mục tiêu kinh doanh Công ty Chi nhánh, Chi nhánh đà tạo dựng đợc mối quan hệ với khách hàng nớc ngoài, thỏa mÃn nhu cầu họ thông qua hoạt động xuất Thị trờng nớc thị trờng rộng lớn, chứa đựng nhiều hội không thách thức Do vậy, Chi nhánh cần phải nghiên cứu có kế hoạch cụ thể để lựa chọn khách hàng Các khách hàng Chi nhánh nớc chủ yếu là: Các nớc EU (hàng dệt may), Nhật Bản (hàng mỹ nghệ), Lào (xi măng, sắt thép, thiếc, gốm, sứ, gạo, hàng dệt may.) Đặc biệt, thị trờng Mỹ đợc Chi nhánh Công ty quan tâm nghiên cứu để đa chiến lợc kinh doanh, khai thác thị trờng đợc coi lớn Hiện nay, tình hình kinh tế nớc nói chung thành phố Hà Nội nói riêng đà tăng trởng mạnh, thu nhập quốc dân tăng, tỷ lệ thất nghiệp lạm phát giảm dần Đồng thời, ổn định trị thành phố nh nớc, với thái độ u tiên sách thông thoáng Nhà nớc kinh doanh Đây yếu tố thuận lợi cho Chi nhánh Công ty thực tốt công việc mình, góp phần thúc đẩy tăng trởng kinh tế, tạo việc làm cho ngời lao động, tăng thu ngoại tệ, kích thích sản xuất tiêu dùng nội địa sản xuất hàng xuất Tuy nhiên, bên cạnh có nhiều khó khăn nh biến động tỷ giá hối đoái, tập quán thói quen khách hàng Đặc biệt khách hàng nớc đa dạng phong phú Đó khó khăn không nhỏ ®èi víi ho¹t ®éng kinh doanh xt nhËp khÈu cđa Chi nhánh Nói tóm lại, môi trờng kinh doanh bên ảnh hởng lớn đến trình tồn phát triển Chi nhánh Trên thực tế, môi trờng kinh doanh Công ty XNK tổng hợp thuận lợi 1.2 Môi trờng bên 1.2.1 Điều kiện tài chính: Do Công ty XNK tổng hợp doanh nghệp Nhà nớc, hoạt động dựa nguồn vốn chủ yếu Nhà nớc cÊp Vèn cđa Chi nh¸nh gåm c¸c ngn theo quy định Nhà nớc công ty đáp ứng nhiệm vụ kinh doanh đợc phê duyệt đợc phản ánh sổ sách kế toán Chi nhánh Chi nhánh phải thực theo nguyên tắc, chế độ tài kế toán yêu cầu quản lý khác Nhà nớc công ty Do Chi nhánh hạch toán phụ thuộc vào công ty nên báo cáo thống kê, toán định kỳ gửi công ty phê duyệt Việc lập sử dụng quỹ Chi nhánh phải theo quy định Nhà nớc Công ty Lợi nhuận lại Chi nhánh phần lại tổng doanh thu trừ chi phí khoản nộp ngân sách Nhà nớc Việc phân tích hoạt động kinh tế tài Chi nhánh phải tiến hành năm lần, công ty phê duyệt Trong hoạt động kinh doanh, Chi nhánh đợc quyền định thỏa thuận giá với khách hàng theo quy định Nhà nớc công ty Năm kinh doanh Chi nhánh ngày 01/1 kết thúc ngày 31/12 năm dơng lịch Nguồn vốn kinh doanh Chi nhánh đợc phân bổ theo mục tiêu kế hoạch yêu cầu kinh doanh theo hình thức hợp đồng giao khoán năm giai đoạn khác Nguồn vốn đà đáp ứng nhu cầu kinh doanh Chi nhánh thời gian qua 1.2.2 Nhân Hiệu kinh doanh Chi nhánh phụ thuộc vào trình độ tinh thần trách nhiệm ngời lao động Hiện nay, đội ngũ cán chi nhánh gồm 12 ngời Trong đó, có ngời có trình độ đại học chiếm 75%, 01 ngời đại học chiếm 8.33% ngời trình độ dới đại học Mỗi ngời có tinh thần trách nhiệm với công việc nh Chi nhánh Tuân thủ quy định Chi nhánh Công ty đặt Vấn đề nhân quản lý nhân vấn đề cộm đáng đợc quan tâm Chi nhánh giai đoạn sau 1.2.3 Lợi kinh doanh Là doanh nghiệp Nhà nớc, Công ty XNK tổng hợp nói chung Chi nhánh nói riêng có lợi lớn đợc hỗ trợ, tạo điều kiện thuận lợi Nhà nớc, nh uy tín doanh nghiệp Nhà nớc làm ăn có hiệu Trong 10 năm hoạt động, Chi nhánh đà tạo đợc nhiều mối quan hệ với bạn hàng giới nớc nh mối quan hệ Chi nhánh với cấp quản lý từ TW đến địa phơng Để có đợc mối quan hệ nh phải kể đến công lao to lớn giám đốc Chi nhánh Hoàng Đình Dung phong cách lÃnh đạo linh hoạt có hiệu Ngoài ra, kinh nghiệm đóng góp cán công nhân viên Chi nhánh lĩnh vực kinh doanh xuất nhập đà bắt kịp đợc với thời lợi có tính thời định đến thành hay bại Chi nhánh Một lợi phải kể đến Chi nhánh vị trí đặt trụ sở Chi nhánh Hà Nội Trụ sở Chi nhánh đợc đặt 247 Giảng Võ, trục đờng thành phố thuận tiện cho việc lại giao dịch Chi nhánh Hơn nữa, Hà Nội trung tâm thủ đô nớc, nơi tập trung quan, Bộ ngành Nhà nớc tạo thuận lợi cho Chi nhánh việc giao dịch nắm bắt thông tin với quan có liên quan cách kịp thời, góp phần nâng cao hiệu quản lý kinh doanh Chi nhánh Có thể nói rằng, Chi nhánh đà có điều kiện thuận lợi cho lĩnh vực hoạt động kinh doanh xuất nhập môi trờng bên lẫn môi trờng bên Chi nhánh Chi nhánh cần phải biết tận dụng có sách đờng lối phù hợp nhằm nâng cao lợi nhuận đạt hiệu kinh doanh cao Đặc điểm mặt hàng 2.1 Các mặt hàng nhập Việc kinh doanh nhập mặt hàng đà đem lại cho Chi nhánh nh công ty lợi nhuận không nhỏ Tuy phụ thuộc nhiều vào công ty với số vốn ỏi, nhiều năm qua chi nhánh đà đạt đợc số kết khả quan kinh doanh mặt hàng nhập Các mặt hàng nhập là: + Nhập phân bón: Phân bón mặt hàng nhập chủ yếu Chi nhánh Do đặc thù Nhà nớc ta sản xuất lơng thực chủ yếu, mặt khác việc sản xuất phân bón nớc nói không phát triển cha đáp ứng đợc nhu cầu nớc Chính vậy, vấn đề nhập phân bón đợc trọng + Nhập linh kiện xe máy Nhật: Trong năm gần đây, vấn đề tiêu thụ xe máy trở thành vấn đề nỉi bËt nỊn kinh tÕ níc ta ViƯc mét gia đình có từ đến xe máy bình thờng Do nắm bắt đợc nhu cầu ngời tiêu dùng nớc, Chi nhánh đà tiến hành nhập linh kiện xe máy Nhật nhằm đáp ứng thị trờng nớc, đồng thời tạo doanh thu lín cho Chi nh¸nh + NhËp khÈu c¸c mặt hàng tiêu dùng: Do tình hình sản xuất nớc gặp nhiều khó khăn, nhu cầu tăng nhanh, ngời dân không trọng vào số lợng mà đặt yêu cầu vào chất lợng, chủng loại, mẫu mÃ, Chi nhánh đà trọng nhiều vào mặt hàng Một số mặt hàng nhập chính, nh: Sâm Triều Tiên, sữa Ngoài ra, Chi nhánh nhập số loại máy móc, nh: máy xúc, máy sản xuất gạch, thang máy Chi nhánh nhập số loại vật liệu nh sơn, hóa chất pha chế sơn, bột nhựa PVC Các mặt hàng Chi nhánh nhập chủ yếu nhằm đáp ứng cho đơn vị kinh doanh thơng mại, đại lý Trong kinh tế thị trờng, việc cạnh tranh buôn bán ngày trở nên khốc liệt, nhu cầu ngời tiêu dùng đợc nâng cao, việc kinh doanh Chi nhánh gặp nhiều khó khăn Tuy nhiên, Chi nhánh đà vơn lên để hoàn thành tốt nhiệm vụ đặt ra, đạt đợc tiêu theo quy định công ty Trong năm qua, gặp nhiều khó khăn việc tiêu thụ sản phẩm nhng Chi nhánh cố gắng trì nhập sản phẩm Việc tìm kiếm thị trờng để nhập vấn đề đợc công ty nh Chi nhánh quan tâm Bằng nỗ lực kinh nghiệm mình, Chi nhánh đà trì më réng thÞ trêng nhËp khÈu víi mét sè thÞ trêng chÝnh nh: Indonesia, Trung Qc, NhËt B¶n Víi hai hình thức nhập nhập trực tiếp nhập ủy thác, mặt hàng nhập Chi nhánh có u điểm lớn đa dạng Hàng hóa nhìn chung đảm bảo đợc chất lợng, giữ đợc uy tín với khách hàng Chi nhánh biết trọng vào mặt hàng nhu cầu thiết yếu ngời tiêu dùng, nh phân bón, xe máy Chính đà tạo hiệu kinh doanh định cho Chi nhánh Tuy nhiên, phụ thuộc vào qua nhiều gây bất hại cho Chi nhánh Kim ngạch nhập Chi nhánh tăng lên nhanh chóng, doanh thu đạt cao, nộp ngân sách Nhà nớc lớn, khai thác tốt nguồn vèn kinh doanh, kh«ng sư dơng ngn vèn cđa c«ng ty Nhng lợi nhuận công ty thấp, chiếm tỷ trọng nhỏ doanh thu Vì mà Chi nhánh cần phải tìm biện pháp để tăng lợi nhuận, đẩy mạnh hoạt động kinh doanh Bảng 1: Kim ngạch nhập hàng hóa theo sản phẩm Chi nhánh (Đơn vị: Ngìn USD) Năm Mặt hàng Phân bón loại Linh kiện xe máy Sâm loại Hóa chất loại Máy móc loại Xe máy CKD Gỗ loại Xi măng Tổng giá trị nhập 2001 Giá trị % 2002 Giá trị % 2003 Giá trị % 2004 Giá trị % 12811 43.3 15.293 39.6 19.256 45.9 19.230 40.9 12350 41.74 13560 35.1 16110 38.4 13250 28.2 930 630 3.14 2.13 740 910 1.9 2.4 1530 1040 3.6 2.5 4800 10.2 2500 8.45 4930 12.8 4930 10.5 3150 8.2 220 150 29591 0.74 0.5 100 38583 100 750 1480 2520 46960 1.6 3.2 5.4 100 2750 1020 260 41966 6.6 2.4 0.6 100 (Nguồn: Báo cáo tổng hợp hàng năm Chi nhánh) 2.2 Các mặt hàng xuất Trong tiến trình héi nhËp kinh tÕ khu vùc vµ thÕ giíi diƠn mạnh mẽ, hoạt động xuất nhập diễn quốc gia cách sôi động phát triển chiều rộng chiều sâu Hoạt động xuất đợc coi hoạt động quan trọng nhằm chuyển dịch cấu kinh tế Do vậy, Nhà nớc đà tạo điều kiện cho doanh nghiệp Việt Nam có Chi nhánh Công ty XNK tỉng hỵp tham gia xt khÈu Mét số mặt hàng xuất chủ yếu là: + Mặt hàng tiêu dùng: Đây mặt hàng có giá trị xuất cao Chi nhánh xuất sang thị trờng Lào Nó chiếm tỷ trọng cao kim ngạch xuất Chi nhánh, lại mặt hàng tự doanh nhng lại thay đổi lên xuống ảnh hởng không tốt đến hoạt động xuất + Mặt hàng gốm sứ: Mặt hàng chủ yếu xuất sang Lào xuất ủy thác Gốm sứ mặt hàng truyền thống Việt Nam, nhiỊu lµng nghỊ trun thèng vỊ gèm sø nỉi tiÕng nh làng gốm Bát Tràng.đà thu hút nhiều ý doanh nghiệp khách hàng nớc Nhận biết đợc nhu cầu khách hàng mà Chi nhánh đà tiến hành xuất sang nớc nhng chủ yếu thị trờng Lào + Mặt hàng gạo: Việt Nam nớc nông nghiệp xuất gạo thứ hai giới Mặt hàng có kim ngạch xuất cao nhiên năm gần không trì đợc mặt hàng Ngoài ra, Chi nhánh xuất số hàng khác nh: xi măng, sắt thép, hàng thủ công mỹ nghệ truyền thống (mây tre.) Bảng 2: Kim ngạch xuất theo mặt hàng Chi nhánh (Đơn vị:Nghìn USD) Năm 2001 Giá trị % 2002 Giá trị % 2003 Giá trị % 2004 Giá trị Gốm sứ 3300 30 5697 35.4 2821 19.4 3000 Hàng tiêu dùng 6057 55.2 8055 50.1 9235 63.4 6214 29 61 Gạo Sắt thép Thiếc thái Ph©n UREA M©y tre Tỉng céng 809 253 50 45 456 10970 7.4 2.3 0.5 0.4 4.2 100 1636 142 60 10.1 0.9 0.4 1721 53 11.8 0.4 56 5.5 500 16090 3.1 100 90 650 14570 0.6 4.4 100 100 750 10120 7.5 100 % Mặt hàng (Nguồn: Báo cáo tổng hợp hàng năm Chi nhánh) Trong thời gian qua nhìn chung Chi nhánh có nhiều thuận lợi để tăng cờng hoạt động xuất Việt Nam với hiệu muốn làm bạn với tất nớc giới, đồng thời tham gia vào tổ chức nh AFTA, NAFTA , tổ chức thành công hội nghị kinh tế, tiến tới gia nhập vào WTO Nhà nớc đà có nhiều sách thuận lợi cho hoạt động xuất nh mở rộng hành lang pháp lý, bỏ thuế quan Chi nhánh có thuận lợi nh có mối quan hệ mật thiết với Ngân hàng thuận tiện cho việc giao dịch Chi nhánh thơng trờng Ngoài phơng thức kinh doanh truyền thống mua đứt bán đoạn, Chi nhánh áp dụng nhiều phơng thức nh nhận ủy thác, liên doanh liên kết, xây dựng trung tâm thơng mại nớc Tuy nhiên bên cạnh thành công mà Chi nhánh đạt đợc thời gian qua nhiều hạn chế ảnh hởng tới phát triển công ty Kim ngạch xuất khÈu cđa Chi nh¸nh rÊt thÊp, chØ chiÕm mét tû träng nhá tỉng kim ng¹ch xt nhËp khÈu cđa Chi nhánh Chi nhánh phụ thuộc nhiều vào hoạt động nhập Hơn kim ngạch xuất có xu hớng giảm mạnh làm tăng thêm phụ thuộc Điều gây ảnh hởng không tốt tới hoạt động kinh doanh chung thị trờng nhập có biến động, nhu cầu nớc với hàng nhập giảm sút Chi nhánh đà không tận dụng đợc u đÃi Nhà nớc hoạt ®éng xuÊt khÈu B¶ng 3: KÕt qu¶ kinh doanh xuÊt nhập cuả chi nhánh