Dự án khởi nghiệp sinh viên Việt Nam 2004 Lời mở đầu Chúng tôi, niên, sinh viên Việt Nam khao khát đợc khẳng định lĩnh vực kinh doanh trớc hết để lập thân, lập nghiệp sau muốn góp sức vào công đổi đất nớc Cuộc thi: Lập dự án khởi nghiệp sinh viên Việt Nam sân chơi mà sinh viên nớc mong đợi, hội lớn để nói lên ý tởng kinh doanh đợc ấp ủ lâu Chính vậy, đến với thi này, nh bao sinh viên khác, mong muốn đợc chơi thử sức kinh doanh: Với dự án Công ty TNHH HOA NAM tạo hớng hoàn toàn lĩnh vực sản xuất kinh doanh đồng hồ treo tờng để bàn Đó kết hợp cách hài hoà truyền thống đại, nghệ thuật trang trí tính sử dụng Qua số mẫu sản phẩm thử nghiệm đà đ đ a thị trờng đợc khách hàng đánh giá cao nên tin dự án thành công thức vào hoạt động Chúng hy vọng nhận đợc quan tâm, đánh giá giúp đỡ Ban tổ chức thi Chúc thi thành công mà sân chơi trí tuệ sinh viên Việt Nam ! Tóm tắt kế hoạch kinh doanh Thị trờng đồng hồ treo tờng để bàn có cạnh tranh tơng đối gay gắt nhng sản phẩm có nớc tơng đối đồng kiểu dáng mẫu mà đ, cha mang lại nhiều lạ hấp dẫn ngời tiêu dùng Trên sở phân tích kỹ sở thích, xu hớng thẩm mĩ nhu cầu ngời tiêu dùng, nhóm sinh viên Đại học KTQD Học viện Tài định thành lập công ty TNHH Hoa Nam chuyên sản xuất đồng hồ để bàn treo tờng chất liƯu trun C«ng ty TNHH Hoa Nam ( Hoa Nam Co.,Ltd) Dự án khởi nghiệp sinh viên Việt Nam 2004 thống Việt Nam nh sơn mài, mây tre đan, gốm với thị trờng mục tiêu địa bàn thành phố Hà Nội Sản phẩm đồng hồ có tính thẩm mĩ cao, bên cạnh chức xem vật trang trí đẹp mắt, phần lớn chi tiết đợc sản xuất thủ công thông qua hợp đồng gia công sản phẩm trực tiếp với làng nghề cho phép đơn giản hoá hoạt động sản xuất, hạ giá thành, đồng thời đạt đợc độ tinh xảo đẹp mắt nhờ tay nghề cao nghệ nhân Với dự định nh trên, lựa chọn thực chiến lợc khác biệt hoá nhằm nhấn mạnh vào chất liệu lạ, mẫu mà đ kiểu dáng đa dạng thay đổi đáp ứng nhu cầu ngời tiêu dùng đồng thời trớc đối thủ cạnh tranh Từ nhu cầu thị hiếu ngời tiêu dùng, thiết kế mẫu mà đ phù hợp Với mạng l ới phân phối rộng biện pháp xúc tiến mạnh sản phẩm nhanh chóng đến tay ngời tiêu dùng Bên cạnh việc đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trực tiếp, hớng đến đơn vị tập thể với dòng sản phẩm theo yêu cầu hàng lu niệm cho khách du lịch nớc với chất lợng cao, mẫu mà đ mang đậm sắc Việt Nam Mục tiêu nhắc đến đồng hồ treo tờng để bàn, thơng hiÖu Hoa Nam sÏ xuÊt hiÖn suy nghÜ ngời Sau đà đ cân nhắc giả thiÕt kinh doanh, chóng t«i dù tÝnh víi møc vèn ban đầu cần huy động 350.000.000VND, dự án hoàn vốn vòng tháng, với mức lợi nhuận ròng sau 02 năm hoạt động 823.143.000VND Chơng I Mô tả ý tởng quy mô sản xuất kinh doanh I ý tởng kinh doanh Đồng hồ vật dụng thiếu ngời, gia đình Các loại đồng hồ treo tờng để bàn góp phần không nhỏ vào đa dạng thị trờng Sản phẩm có thị trờng tơng đối đồng mẫu mà đ chủ yếu đợc làm chất liệu nhựa tổng hợp Kiểu dáng gần giống nhau, khó thay đổi khuôn mẫu sản xuất nên cha thể thỏa mà đn nhu cầu ng ời tiêu dùng Hơn nữa, đồng hồ cha đợc trọng với vai trò vật trang trÝ, mét chi tiÕt kh«ng gian kiÕn tróc tổng thể nhà Nh vậy, thị trờng cần sản phẩm đồng hồ có tính thẩm mỹ cao, nh chất liệu trung thực, độc đáo mà sang trọng Từ thực tế đó, nảy sinh ý tởng sản xuất loại loại đồng hồ treo tờng để bàn bên cạnh đáp ứng chức xem phải có giá trị thẩm mỹ cao góp phần đem lại hiệu trang trí Để tạo khác biệt bật này, thiết kế mẫu m à đ khai Công ty TNHH Hoa Nam ( Hoa Nam Co.,Ltd) Dự án khởi nghiệp sinh viên Việt Nam 2004 thác chất liệu hoàn toàn với ngời tiêu dùng nhng chất liệu truyền thống, có sẵn Việt Nam Do đó, sản phẩm sẽ: - Tạo hớng trang trí đồng hồ dùng đồng hồ vào nghệ thuật trang trí, tạo nên đồng với vật dụng khác nhà, với màu sắc sở thích chủ nhà mà không công dụng vốn có - Tạo ấn tợng cho hàng lu niệm Việt Nam Bên cạnh sản phẩm truyền thống đặc sắc đồng hồ đẹp, mang giá trị thẩm mỹ cao II Động lực kinh doanh - Xuất phát từ lợi ích kinh tế thân gia đình, đồng thời thoả mà đn niềm đam mê kinh doanh sinh viên Khối kinh tế - Tạo công ăn việc làm cho ngời lao động đặc biệt lao động thủ công làng nghề - Tạo đầu ra, hớng cho sản phẩm làng nghề truyền thống kết hợp công dụng giá trị thẩm mỹ - Tôn vinh nghệ thuật truyền thống hớng khách hàng nớc tiêu dùng sản phẩm dân tộc III Giới thiệu dự án Hình thức pháp lý Sau nghiên cứu kỹ luật doanh nghiệp đợc tham vấn chuyên gia kinh tế, định chọn mô hình doanh nghiệp Công ty trách nhiệm hữu hạn (TNHH) từ hai thành viên trở lên để tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh với tên gọi: Công ty TNHH HOA NAM Tên giao dịch Quốc tế: Hoa Nam Co.,Ltd Quy mô dự án: - Trụ sở giao dịch: 14/32 Hào Nam, Đống Đa, Hà Nội - Lĩnh vực kinh doanh: Sản xuất hàng tiêu dùng hàng thủ công mỹ nghệ - Sản phẩm kinh doanh: Đồng hồ treo tờng để bàn với kiểu dáng lạ, ấn tợng chất liệu truyền thống : sơm mài, mây tre đan, gốm, gỗ mộc - Quy mô nhân lực năm đầu hoạt động: Quản lý nhân viên: 12 ngời Công nhân: ngời - Công nghệ sản xuất: Thủ công (Tạo kiểu dáng lắp ráp, bao gói) C«ng ty TNHH Hoa Nam ( Hoa Nam Co.,Ltd) Dự án khởi nghiệp sinh viên Việt Nam 2004 Hợp đồng gia công bán thành phẩm với làng nghề truyền thống thuộc tỉnh Hà Tây, Bắc Ninh TP Hà Nội Lắp ráp bao gói kho công ty Hà Nội - Quy mô vốn ban đầu: 350.000.000 VND Chơng II Phân tích thị trờng I Phân tích môi trờng vĩ mô Việt Nam đờng đổi phát triển Kinh tế tăng trởng nhanh ổn định, mức sống ngời dân không ngừng đợc nâng cao, đặc biệt khu đô thị lớn nh Hà Nội Ngời dân bắt đầu quan tâm nhiều tới mua sắm vật dụng, tiện nghi gia đình Mặt khác phát triển mạnh ngành cung cấp thông tin, dịch vụ góp phần nâng cao nhận thức ngời dân nghệ thuật, thẩm mỹ, kiến trúc Đây yếu tố thuận lợi việc tung sản phẩm đồng hồ treo tờng để bàn có tính thẩm mỹ cao, ấn tợng kiểu dáng chất liệu, đem lại hội thành công lớn dự án Khí hậu Việt Nam nhiệt đới gió mùa, điều kiện tự nhiên thuận lợi cho loại tre, trúc, mây, song nhiều loại gỗ tốt phát triển Đây nguồn nguyên liệu đầu vào chủ yếu cho sản xuất sản phẩm dự ¸n sau nµy ViƯt Nam lµ níc cã nỊn chÝnh trị ổn định đà đ đ ợc đánh giá điểm đến an toàn Thế giới Nhà nớc khuyến khích hỗ trợ dự án tìm đầu cho sản phẩm nông thôn, đặc biệt sản phÈm thđ c«ng mü nghƯ trun thèng Do vËy, dự án vào hoạt động có nhiều u đà từ phía Nhà nớc nh việc miễn thuế thu nhập doanh nghiệp 02 năm đầu giảm 50% năm Khu vực lân cËn Hµ Néi tËp trung rÊt nhiỊu lµng nghỊ trun thống có lịch sử hàng trăm năm nghệ nhân có tay nghề vô cao, làm sản phẩm đòi hỏi tinh xảo Nh vậy, môi trờng vĩ mô mang đặc điểm thuận lợi cho việc phát triển dự án II Phân tích cầu thị trờng Nhu cầu đồng hồ treo tờng để bàn tại: Để tìm hiểu nhu cầu đồng hồ treo tờng để bàn, đà đ tiến hành hỏi trực tiếp đa bán thử sản phẩm mẫu số cửa hàng (Danh sách cửa hàng xem Phụ lục 1) 1.1 Về số lợng tiêu thụ: Công ty TNHH Hoa Nam ( Hoa Nam Co.,Ltd) Dù ¸n khëi nghiƯp cđa sinh viên Việt Nam 2004 Tại cửa hàng lu niệm quà tặng lớn địa bàn Hà Nội sẵn sàng chấp nhận sản phẩm cửa hàng lu niệm nhỏ khác trung bình cửa hàng bán đợc 60-90 sản phẩm tháng Nh cầu cho sản phẩm đồng hồ treo tờng để bàn thị trờng Hà Nội lớn Đặc biệt dịp nh Valentine (14/2), 8/3,1/6, Tại cửa hàng lợng bán lên đến 10 sản phẩm ngày Đối tợng mua chủ yếu học sinh - sinh viên (HSSV) Tại cửa hàng bán đồng hồ: - Số lợng cửa hàng lớn, đông khách mua địa bàn Hà Nội khoảng 200 cửa hàng Dịp 20/11 tiêu thụ mạnh năm, khoảng 20 ngày vào ngày 18 19 /11 Nh trung bình tháng 11 cửa hàng tiêu thụ 60 - Trong tháng 6, 7, sức tiêu thụ chậm khoảng 30 /tháng tức nhu cầu cho 03 tháng hè giảm - Các tháng 10 mùa cới, sức tiêu thụ khoảng 45 chiếc/tháng, tập trung vào sản phẩm có giá từ 75.000VND đến 135.000VND - C¸c th¸ng tríc TÕt (th¸ng 12, 01) hộ có nhu cầu sản phẩm dịp khánh thành nhà mới, trang trí nhà đón Tết nên lợng bán tăng lên khoảng 50 chiếc/tháng Các tổ chức, tập thể : 60% có nhu cầu vật lu niệm kỉ niệm, hội họp, gặp mặtSản phẩm đợc đặt hàng nhiều loại biểu tợng thủy tinh, đá số loại đĩa đồng, gỗ, đá Số lợng đơn vị tổ chức, nhóm hội địa bàn Hà Nội lớn với lễ kỉ niệm diễn vào thời điểm trải năm Thống kê ý kiến: 25 % đơn vị thấy thích vật kỉ niệm đồng hồ, 30 % cha xác định trớc Còn ý kiến ngời phụ trách Marketing công ty sản xuất hàng tiêu dùng 15% chọn tặng phẩm kèm sản phẩm họ cho đại lý ngời tiêu dùng đồng hồ thiết kế riêng gắn với thơng hiệu công ty Từ cho thấy cầu thị trờng nhóm đầy hứa hẹn Còn 12 cửa hàng lu niệm cho khách du lịch chấp nhận hàng kí gửi 78% du khách lựa chọn sản phẩm thủ công mỹ nghệ với chất liệu kể Lợng tiêu thụ ổn định tăng mạnh tháng du lịch, trung bình sản phẩm/ 01 ngày ( Xem chi tiÕt mét sè ý kiÕn hép hỏi- Phụ lục số 2) Nh vậy, năm, thị trờng cần từ 85.000-110.000 đồng hồ treo tờng để bàn loại Trong đó: - 46,8% nhu cầu học sinh-sinh viên - 32,3% nhu cầu hộ gia đình - 12,7% nhu cầu đơn vị tổ chức - 8,2% nhu cầu khách du lịch Công ty TNHH Hoa Nam ( Hoa Nam Co.,Ltd) Dự án khởi nghiệp sinh viên Việt Nam 2004 1.2 Về mẫu mà kiểu dáng: Tại cửa hàng lu niệm: Hơn 80% hàng nhập từ Trung Quốc, số lại sở nớc sản xuất nguồn nhập khác - 45% Khách hàng tìm mua loại chất liệu gỗ mộc, tre, nứa.bề mặt thô, tự nhiên, mang tính chất thủ công Hình thù bất định, kì lạ Tuy nhiên, số lợng ít, giá cao chủ yếu hàng nhập - 30% Khách hàng tìm mua loại nhựa tổng hợp với màu sắc đa dạng, hình trẻ con, hoa quả, vật dụng, động vậtLoại số lợng nhiều, giá rẻ nhng chất lợng Tại cửa hàng bán đồng hồ: - 35% khách hàng tìm mua loại đồng hồ chất liệu nhựa giả gỗ (màu vecni), giả vân gỗ - 20% khách hàng tìm mua loại đồng hồ chất liệu nhựa giả kim loại, màu bóng sáng - 18% khách hàng tìm mua loại đồng hồ có hoạ tiết trang trí, tranh ảnh (đồng hồ tranh phong cảnh, thác nớc) - 7% khách hàng tìm mua loại đồng hồ gỗ thật, Hàn Quốc, Đài Loan - Phần lớn khách hàng không chọn mua sản phẩm giá rẻ Trung Quốc Điều họ quan tâm chất lợng đảm bảo, kiểu dáng mẫu mà đ giá chấp nhận đợc - Nhu cầu cho sản phẩm cuối năm cá biệt vào số dịp nhu cầu loại đồng hồ để bàn Nhật có lịch, giá cắm bút có giá trị từ vài trăm đến hàng triệu đồng làm quà biếu sử dụng văn phòng Xu hớng tiêu dùng - Đồng hồ làm quà tặng nhiều dịp nh chuyển nhà mới, quà cíi, quµ sinh nhËt; lµ vËt lu niƯm cho héi họp, quà sinh nhật công ty, hàng khuyến mà công ty cho khách hàng - Ngời tiêu dùng mua đồng hồ cho mục đích sử dơng, thay thÕ ®å cị, h háng - Sư dơng đồng hồ với giá trị trang trí nh đồ nội thất đợc bày trí nhà Nhất xu hớng dùng đồ giả cổ Hà Nội đợc a chuộng, từ bàn ghế, tủ sập đến tranh ảnh mang tính dân gian - Thích hàng độc, sản xuất thủ công tinh xảo, không thích hàng chất liệu công nghiệp, sản xuất hàng loạt thịnh hành giới trẻ - Xu hớng tiêu dùng mới: tăng giá trị sử dụng cho vật phẩm lu niệm thủ công mỹ nghệ du khách nớc Về sản phẩm dự án: C«ng ty TNHH Hoa Nam ( Hoa Nam Co.,Ltd) Dự án khởi nghiệp sinh viên Việt Nam 2004 Chúng đà đ hỏi trực tiếp ngời tiêu dùng với số sản phẩm mẫu Theo đó, họ mua sản phẩm đáp ứng đợc: - Giá không cao ( < 200.000VND) - Gắn liền với tranh sơn mài, tranh gốm để vừa làm tranh trang trí, đốc lịchvừa có tính chất xem Các hình ảnh dân gian truyền thống trang trí phòng làm việc hay phòng khách - Kiểu dáng đẹp mắt sinh động tạo ®ång bé víi c¸c vËt dơng cïng chÊt liƯu ®· đ có phòng - Các sản phẩm thủ công mỹ nghệ tự đà đ có giá trị thẩm mỹ cao, sang kết hợp cách hợp lý với đồng hồ điện tử không làm giá trị vốn có mà tăng thêm giá trị Trên sở phân tích cầu thị trờng phân chia thị trờng thành phân đoạn theo mục đích sử dụng Bảng II.1: Phân đoạn thị trờng theo mục đích sử dụng Đối tợng Mục đích HSSV Hộ gia đình Nhu cầu sử dụng Phân đoạn I Phân đoạn II Quà tặng, lu niệm Đơn vị, tổ chức Phân đoạn III Khách du lịch nớc Phân đoạn IV Đặc điểm tiêu dùng thị hiếu phân đoạn: - Phân đoạn I Nhu cầu sử dụng: chất liệu bền, kiểu dáng đẹp, chất lợng tốt, giá chấp nhận đợc Quà tặng, lu niệm: Kiểu dáng mẫu mà đ đẹp, lạ mắt, sản phẩm thủ công - Phân đoạn II Nhu cầu sử dụng: Đồng hồ phải thoả mà đn tính xem giờ, kim số rõ ràng, dễ nhìn Mẫu mà đ sang trọng Mức giá từ 100.000đ-150.000đ đợc a thích Quà tặng, lu niệm: Mẫu mà đ kiểu dáng sang trọng Chất l ợng tốt - Phân đoạn III Nhu cầu sử dụng: Kích cỡ không giới hạn, mẫu mà đ thiết kế riêng Kiểu dáng sang trọng, đại Quà tặng, lu niệm: Giá rẻ, kiểu dáng ấn tợng, bật - Phân đoạn IV Công ty TNHH Hoa Nam ( Hoa Nam Co.,Ltd) Dự án khởi nghiệp sinh viên Việt Nam 2004 Ưa chuộng sản phẩm mang đậm nÐt d©n téc cđa ViƯt Nam: chÊt liƯu, mÉu m· đ Đối với ngời Nhật Bản sản phẩm có chất lợng cao, sản phẩm đợc làm kĩ, mẫu mà đ đẹp cho dù giá có cao họ sẵn sàng chi trả Đối với ngời Đức, Trung Quốc, Việt Nam họ thích sản phẩm kết hợp công dụng vật trang trí III Phân tích cung thị trờng Phân tích ngành 1.1 Phân tích đối thủ cạnh tranh Qua ®iỊu tra thùc tÕ, chóng t«i thÊy khu vùc thị trờng dự án có đối thủ sau: - Các hà đng sản xuất đồng lớn n ớc nh mà bật 02 công ty: công ty TNHH sản xuất thơng mại Đan Vi (đồng hồ SONIC) công ty TNHH Gimiko (đồng hồ GIMIKO) - Các hà đng nhập đồng hồ nớc ngoài: công ty TNHH đồng hồ TIKTAK, công ty TNHH thơng mại Trung Hạnh, Thakral Indochina PTE., Ltd - Các sở nhỏ cửa hàng chuyên sản xuất lắp ráp đồng hồ nớc: cửa hàng Bảo Tín, sở Cẩm Phát, sở sản xuất đồng hồ Goodtime, sở Trung Nghĩa Các công ty, sở cửa hàng có u nhợc điểm sau: * Các công ty lớn nh công ty Đan Vi với nhà ®n hiƯu nỉi tiÕng: Sonic, Blue-Star C«ng ty Gimiko víi thơng hiệu đồng hồ ngựa từ lâu đà đ đợc ngời tiêu dùng biết đến, dây chuyền máy móc đại, chuyên môn hoá cao Năng lực sản xuất cao tăng trởng hàng năm 10% với sản phẩm Cả hai công ty bao phủ thị trờng toàn quốc Với hệ thống phân phối có đại lý riêng Công nghệ sản xuất: Bán thủ công Các năm 1997, 1998, 1999, 2000, 2001, 2002, 2003 đợc bình chọn hàng Việt Nam chất lợng cao Thị trờng đồng hồ treo tờng để bàn chủ yếu 02 công ty chiếm lĩnh Các u ®iĨm chđ u: - Ra ®êi tríc, cã uy tín với ngời tiêu dùng - Chủng loại mẫu mà đ đa dạng mạng lới phân phối rộng - Khai thác chủ yếu hai chất liệu nhựa gỗ Tập trung sản xuất loại đồng hồ cỡ lớn phục vụ nhu cầu tiêu dùng gia đình, quan, công ty, bệnh viện, trờng học - Sản phẩm họ gồm 02 phân đoạn giá Phân đoạn giá trung bình: gồm loại đồng hồ treo tờng để bàn chất liệu nhựa, gỗ dán Mức giá vừa phải, dao động từ Công ty TNHH Hoa Nam ( Hoa Nam Co.,Ltd) Dù ¸n khëi nghiệp sinh viên Việt Nam 2004 100.000VND đến 250.000VND phục vụ nhu cầu đại phận dân chúng Phân đoạn giá cao: gồm loại đồng hồ treo tờng chủ yếu chất liệu gỗ Mức giá cao từ 320.000VND trở lên đến hàng triệu đồng, cung mua đợc Đánh giá: - Chủng loại mẫu mà đa dạng nhng tơng đối đồng Theo điều tra nhu cầu khách hàng kiểu dáng đặc biệt - Nhìn chung tập trung vào đồng hồ treo tờng, đồng hồ để bàn ít, cha đợc ngời tiêu dùng đánh giá cao tính thẩm mỹ khả trang trí Đây lỗ hổng để dự án phát triển dòng sản phẩm đồng hồ để bàn dựa chất liệu phù hợp với không gian thấp gần bên cạnh dòng sản phẩm đồng treo tờng cỡ với kiểu dáng hình thức khác biệt hẳn với loại đà đ có thị tr ờng - Kiểu dáng sang trọng nhng cha thực đa dạng, theo môtip chung theo hình mái nhà, hình hộp, đồng hồ đứng có trạm khảmNh vậy, vừa có lợi giá nhờ hình thức hợp đồng tận tay với làng nghề vừa đạt độ tinh xảo sản phẩm thủ công truyền thống * Các loại đồng hồ nhập nớc ngoài: Hiện loại đồng hồ ngoại chủ yếu nhập từ Trung Quốc, Đài Loan, Thái Lan cạnh tranh mạnh thị trờng đồng hồ để bàn Các u điểm là: - Các loại ®ång hå ®Ĩ bµn vµ treo têng cì nhá b»ng nhựa tổng hợp Loại đa dạng chủng loại, mẫu mà đ mầu sắc h ớng vào đối tợng khách hàng học sinh - sinh viên, chiếm thị phần cửa hàng đồ lu niệm Mức giá từ 20.000VND đến 40.000VND - Các loại ®ång hå ®Ĩ bµn b»ng chÊt liƯu chđ u lµ dây thừng, gỗ mộc thiết kế theo kiểu đơn giản, thô sơ Loại chủ yếu nhập từ Thái Lan vµ mét sè cưa hµng lu niƯm nớc tự gia công Mức giá từ 90.000VND đến 180.000VND - Các loại đồng hồ để bàn kết hợp nhiều chất liệu Loại mẫu mà đ đa dạng chủ yếu Trung Quốc sản xuất hớng vào đối tợng khách hàng chủ yếu giới trẻ, công sở, làm quà tặng hay bày bàn làm việc Mức giá từ 200.000VND đến 300.000VND Đợc bày bán siêu thị, trung tâm mua sắm Đánh giá: - Tốc độ tiêu thụ nhanh hợp với gu giới trẻ, giá không cao Công ty TNHH Hoa Nam ( Hoa Nam Co.,Ltd) Dù ¸n khëi nghiƯp sinh viên Việt Nam 2004 - Các sản phẩm Thái Lan theo đánh giá từ phía khách hàng nhiều đơn giản thành đơn điệu, chất liệu không sang trọng để trang trí rộng rà không bền dễ mối mốc - Cạnh tranh thị trờng đồng hồ để bàn loại nhỏ, quà tặng, quà lu niệm giai đoạn bà đo hoà Sản phẩm với hình thù quen thuộc nhiều màu sắc không gây ý sản phẩm khai thác chất liệu mới, sang trọng độc đáo theo lối riêng * Các sở, cửa hàng nhỏ chuyên sản xuất lắp ráp loại đồng hồ treo tờng để bàn: - Sản phẩm sở mẫu mà đ đa dạng nhiên lực sản xuất hạn chế, phục vụ nhóm thị trờng định nh nhu cầu quảng cáo, quà tặng tập thể Các sở không mạnh phân phối, quảng cáo tiếp thị nhng số sở có uy tín lâu năm 1.2 Sản phẩm thay Bao gồm loại sản phẩm thủ công mỹ nghệ, sản phẩm lu niệm truyền thồng chất liệu giống nh chất liệu sản xuất đồng hồ dự án Các công ty, sở sản xuất đáng ý hoạt động thị trờng dự án là: - Công ty TNHH Lam Sơn, công ty TNHH Hà Linh, công ty Hng Thịnh, hợp tác xà đ Mây tre đan Tiên Phơng, Phú Nghĩa, công ty mây tre đan xuất Barotex Cha quan tâm xúc tiến thị trờng nớc Các sản phẩm bày bán nớc qua nhiều trung gian nên mức giá cuối cao cha phù hợp với mức thu nhập đại phận ngời tiêu dùng nớc - Công ty Huy Hoàng (Tây Hồ, Hà Nội) với sản phẩm quà lu niệm cho khách tới dự giải thi đấu thể thao, lễ hội, hội thảo, hội nghị Các sản phẩm đợc sản xuất thiết bị đại nhập nhận đơn đặt hàng theo mẫu Chất liệu chủ yếu đồng, mẫu mà đ không đa dạng tiếp thị cha mạnh sản phẩm họ áp lực từ phía không lớn 1.3 Đối thủ tiềm ẩn Các công ty, sở sản xuất đồng hồ treo tờng để bàn thay đổi công nghệ đủ nguồn lực để chuyển sang sản xuất sản phẩm tơng tự nh sản phẩm đặc tính sản phẩm sản xuất thủ công, dễ bắt chớc Các công ty chuyên sản xuất sản Công ty TNHH Hoa Nam ( Hoa Nam Co.,Ltd) 10