Phát triển xây dựng mô hình kinh doanh đại lí máy móc, thiết bị pom tec (power of machines technology)

   BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO  TRƯỜNG ĐẠI HỌC GIA ĐỊNH KHOA: KINH TẾ - QUẢN TRỊ PHÁT TRIỂN XÂY DỰNG MƠ HÌNH KINH DOANH ĐẠI LÍ MÁY MĨC, THIẾT BỊ “POM-TeC (POWER OF MACHINES TECHNOLOGY)” Giảng viên hướng dẫn: TH.S NGUYỄN DUY PHƯƠNG Sinh viên thực hiện: HUỲNH THÁI HÒA MSSV: 2003110042   Lớp: K14DCTN01   XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KINH DOANH ĐẠI LÍ TỔNG QUAN KẾ HOẠCH  NHÂN SỰ  KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG KẾ HOẠCH MARKETING   TỔNG QUAN   Giới thiệu việc thành lập cơng ty Tên đại lí : POM-TeC Sơ lược ý tương thành lập đại lí Địa điểm : 63 Hùng Vương, TT.Hòa Thành, Tây Ninh  Ngành nghề kinh doanh : Kinh doanh máy móc, thiết bị Mơ hình : Đại lí   Giới thiệu việc thành lập cơng ty    í    l    i   ạ    đ   a    ủ   c   u    ê    i    t   c   ụ    M Xây dựng tên tuổi đại lí đến khách hàng khắp Tây Ninh Xây dựng nguồn khách hàng tiềm khách hàng thân thiết Tạo lợi nhuận sau tháng hoạt động Chất lượng mặt hàng  bán khách hàng tin tưởng Tìm nguồn hàng chất lượng, giá phù hợp với túi tiền khách hàng   Giới thiệu việc thành lập cơng ty Tính khả thi ý tưởng thành lập đại lí  Nhu cầu khách sửa chữa Mỗi người dân Thành phố Tây hàng Tây Ninh Việc máy mọc thiết bị  Ninh vẫn phát cũ cần cần đến linh kiện đà phát nên triển nông nghiệp, quan tâm, nên thiết bị máy  phần trămtriển hòa vốn việc cung cấp máy cần đại lí cung móc phù hợp tạo lợi nhuận móc thiết bị hỗ trợ cấp linh kiện  phải đặt hàng từ cho việc kinh người dân thiết bị phù hợp xa doanh cao cấp thiết   Giới thiệu việc thành lập cơng ty Tầm nhìn • • Từ lúc đại lí vào hoạt động đến năm tạo nguồn khách hàng thân thiết thành phố Tây Ninh tin tưởng vào mặt hàng kinh doanh đại lí Sau q kinh doanh hịa vốn tạo lợi nhuận Sứ mệnh Giá trị cốt lỗi • • • • • • Tạo nguồn cung cấp máy móc thiết bị chất lượng, phù hợp giá Giảm bớt gánh nặng tiền bạc, công sức, thời gian đặt hàng cho nông dân hiệu sửa chữa Chất lượng: Luôn đặt chất lượng sản phẩm đầu Thành thật: Kinh doanh đạo đức người Đổi mới: Chủ động thay đổi để bắt kịp xu nhu cầu đời sống Khách hàng: Luôn tôn trọng, lắng nghe, hỗ trợ khách hàng khách hàng cần   Các sản phẩm đại lí kinh doanh Máy nơng nghiệp Máy móc – thiết bị Máy xây dựng Liên kiện thiết bị Máy cắt cỏ Máy xịt rửa Máy đầm cóc Phụ tùng máy cắt cỏ loại Máy sạ lúa – phun hạt Máy bơm nước Máy đầm dùi chạy xăng Phụ kiện máy phun thuốc loại Bình xịt điện Củ phát điện Bàn cắt gạch Phụ kiện máy xới đất loại Đầu bơm cao áp Máy phát điện Máy cắt bê tông Phụ kiện máy khoan đất loại Dây phun áp lực Máy hàn điện tử Máy cân mực laser Phụ kiện máy sạ phúa loại Ống dẫn nước Máy nén khí Máy cưa xích Dụng cụ dùng pin Động nổ Dụng cụ dùng điện Máy phun thuốc Thiết bị nâng Máy thổi bụi Thiết bị hàn - cắt Máy xới đất Mô tơ Máy bơm chạy xăng     Địa điểm thành lập • Địa điểm thành lập khung đông dân cư gần chợ khu vực huyện có nơng nghiệp lên để tạo thành cơng đại lí vào hoạt động • Giao thơng thuận lợi, rộng rãi • Mặt kinh doanh giá thấp tối ưu chi phí cố định • • Do tơi lựa chọn địa điểm đại lí 63 Hùng Vương, TT.Hịa Thành, Tây Ninh Địa điểm phù hợp với điều kiện nêu dự kiến hoàn thành khai trương tháng năm 2024 Địa điểm 63 Hùng Vương, TT.Hòa Thành, Tây Ninh nằm gần chợ tiếp giáp gần với huyện Bến Cầu, Trảng Bàng, Dương Minh Châu, Châu Thành, Tân Châu, nơi nông nghiệp phát triển mạnh mẽ đáp ứng đầy đủ điều kiện thuận lợi cho việc tạo lập đại lí   PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG   Chiến lược sản phẩm • • • Trong ngày khai trương gửi lời mời tới khách hàng mục tiêu đến tham dự giới thiệu sản phẩm với họ Đại lí thơng qua nhân viên sale đến trực tiếp tư vấn cho đối tượng khách hàng mục tiêu Quảng bá rộng rãi trang web đại lí với ưu đãi hấp dẫn Chiến lược truyền thông marketing Chiến lược marketing tổng thể Chiến lược  phân phối Chiến lược giá   KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH   Dự tốn tài Tổng vốn đầu tư ban đầu Máy nơng nghiệp Giá Máy móc – thiết bị   Máy cắt cỏ   1.456.000 Máy xịt rửa   20.000.000 Máy sạ lúa – phun hạt   4.614.000 Máy bơm nước   1.500.000 Bình xịt điện   741.000 Củ phát điện   25.000.000 Đầu bơm cao áp   416.000 Máy phát điện Dây phun áp lực   93.000.000   520.000 Ống dẫn nước Máy hàn điện tử    14.000.000   22.087.000 Máy cưa xích   2.860.000 Máy nén khí    5.577.000   12.000.000 Dụng cụ dùng pin   2.500.000 Dụng cụ dùng điện   2.795.000 Thiết bị nâng   11.000.000 Thiết bị hàn - cắt   2.977.000 Mô tơ    64.870.000 Động nổ Máy phun thuốc Máy thổi bụi Máy xới đất Máy bơm chạy xăng         2.900.000 7.000.000 11.960.000 2.900.000   Dự toán tài Tổng vốn đầu tư ban đầu Máy xây dựng Máy đầm cóc Máy đầm dùi chạy xăng Bàn cắt gạch Máy cắt bê tông Máy cân mực laser Liên kiện thiết bị     36.400.000   6.043.000   1.487.000   30.834.000   1.456.000 Phụ tùng máy cắt cỏ loại Phụ kiện máy phun thuốc loại Phụ kiện máy xới đất loại Phụ kiện máy khoan đất loại Phụ kiện máy sạ lúa loại     2.000.000   800.000   20.000.000   15.000.000   9.000.000   Dự tốn tài Tổng vốn đầu tư ban đầu Máy xây dựng Máy đầm cóc Máy đầm dùi chạy xăng Bàn cắt gạch Máy cắt bê tông Máy cân mực laser Liên kiện thiết bị     36.400.000   6.043.000   1.487.000   30.834.000   1.456.000 TỔNG CỘNG Phụ tùng máy cắt cỏ loại Phụ kiện máy phun thuốc loại Phụ kiện máy xới đất loại Phụ kiện máy khoan đất loại Phụ kiện máy sạ lúa loại  354.326.000     2.000.000   800.000   20.000.000   15.000.000   9.000.000   Dự tốn tài Tổng vốn đầu tư ban đầu Chi phí sử dụng vốn   • Do số lượng đặt hàng mặt hàng Cáp truyền quốc tế 600.000 Lắp đặt internet wifi 1.500.000 Điện,đèn, nước 35.000.000 Máy tính tiền CASIO TK- T200 6.970,000 Máy vi tính 40.000.000 • Chi phí bảng hiệu hộp đèn 20.000.000 1.062.978.000 + 245.570.000 = 1.308.548.000   Chi phí PANO vải quảng cáo 1.500.000 Chi phí đặt cọc tháng mặt 80.000.000 Chi phí hổ trợ bồi thường xây dựng cho chủ đất TỔNG CỘNG 60.000.000 245.570.000 sản phẩm nên : 354.326.000 x = 1.062.978.000  Vậy tổng cộng nguồn vốn ban đầu :   Dự tốn tài Các khoản đầu tư vào đại lí    Tổng chi phí đầu tư ban đầu 1.308.548.000   Vay Ngân hàng 200,000,000   Vốn đóng góp 800,000,000   Vốn chủ sở hữu 400,000,000   Dự phịng  91.452.000 STT Số cổ phần góp vốn Thành tiền Trần Văn Út Mót 200,000,000  Nguyễn Văn Trường 200,000,000 Võ Hoài Thương 200,000,000  Nguyễn Thị Thúy 200,000,000   Tổng cộng 800,000,000   Dự tốn tài Chi phí lương nhân viên Chỉ tiêu Số lượng Doanh thu từ kinh doanh Tiền lương Thành tiền (ngàn đồng) (ngàn đồng) Kế toán 8,000,000 8,000,000 Quản lí  12.000.000 12.000.000 Lao cơng 4,000,000 4,000,000 Bảo vệ 4,500,000 4,500,000 Bán hàng 6,500,000 19,500,000 Nhân viên kho 7,500,000 7,500,000 Nhân viên nhập hàng 8,000,000 8,000,000   55,500,000 Tổng • Dự tính doanh thu quý đạt khoảng 800.000.000đ • Từ quý trở doanh thu hòa vốn bắt đầu tao lợi nhuận   Kế hoạch tài Kế hoạch khấu hao STT     Hạng mục • • Máy móc – Linh kiện Ngun giá   Các khoản cố đinh khác   •   TỔNG CỘNG Thời gian KH Khấu hao năm • 1.062.978.000   • 177.163.000 • 80.000.000   • 16.000.000 •   •   193.163.000       Khấu hao tháng • 14.763.583 • 1.333.334 •   16.096.916 •   • Chi phí khấu hao cho năm 193.163.000 • Chi phí khấu hao giảm theo nằm từ 5% - 10% bán Và số tăng theo số lượng đặt hàng đại lí nhu cầu phát triển đại lí hoạt động kinh doanh   Kế hoạch tài Kế hoạch trả nợ  STT Khoản mục Dư nợ đầu kỳ   200,000,000 100,000,000 Trả nợ gốc lãi   130,000,000 115,000,000 200.000.000đ trả Lãi phát sinh kỳ   30,000,000 15,000,000 năm với lãi xuất ngân hàng   100,000,000 100,000,000 200,000,000 100,000,000 15% 15% 15% 2.1 Năm Năm Năm  Nợ gốc đến hạng phải trả 2.2 Dư nợ cuối kỳ   Lãi suất - Khoản nợ ngân hàng 15%   KẾ HOẠCH NHÂN SỰ    Sơ đồ  Nhân viên  bán hàng Kế tốn  Nhân viên kho Quản lí  Nhân viên nhập hàng Chủ đại lí Lao cơng Bảo vệ   Cơng việc nghĩa vụ • Chủ đại lí : Là người chịu trách nhiệm trước pháp luật với hoạt động đại lí • Kế tốn : Là người chịu trách nhiệm vấn tài thu – chi, lương, thưởng đại lí lấy số liệu từ quản lí báo cáo lên chủ đại lí • Quản lý : Là người quản lí tồn nhân viên lập kế hoạch xếp nhân viên phù hợp với mơ hình đại lí báo cáo lên chủ đại lí • Nhân viên bán hàng : Là người trực tiếp trao đổi tư vấn bán hàng khách hàng đại lí • Nhân viên k ho : người quản lí kho ghi chép số liệu nhập kho xuất kho • Nhân viên nhập hàng : Là người chịu trách nhiệm nhập hàng ghi chép số liệu nhập hàng trước nhập kho báo cáo lại với quản lí • Lao cơng : Là người dọn dẹp vệ sinh • Bảo vệ : người trông coi xe khách hàng bảo vệ tài sản đại lí   Yêu cầu nhân viên • Kế tốn : Trình độ cao đẳng trở lên chun ngành kế tốn • Quản lý : Trình độ cao đẳng trở lên chuyên ngành Quản trị kinh doanh •  Nhân viên bán hàng : Trình độ THPT trở lên •  Nhân viên kho : Trình độ trung cấp trở lên biết sử dụng máy tính •  Nhân viên nhập hàng : Trình độ cao đẳng trở lên biết sử dụng máy tính • Lao cơng : Khơng yếu cầu kinh nghiệm •  Bảo vệ : Khơng u cầu kinh nghiệm có sức khỏe tốt