Phát triển xây dựng mô hình kinh doanh đại lí máy móc, thiết bị pom tec (power of machines technology)

    BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC GIA ĐỊNH KHOA: KINH T Ế - QUẢN TR Ị  TIỂU LUẬN PHÁT TRIỂN XÂY DỰNG MƠ HÌNH KINH DOANH ĐẠI LÍ MÁY MÓC, THIẾT BỊ “POMTeC (POWER OF MACHINES TECHNOLOGY)”    Ngành: TÀI CHÍNH –  NGÂN HÀNG  Giảng viên hướ ng dẫn: TH.S NGUYỄN DUY PHƯƠNG  Sinh viên thực hiện: HUỲNH THÁI HÒA  MSSV: 2003110042  Lớ   p: K14DCTN01  TP Hồ Chí Minh, tháng năm 2023    Khoa/Viện: …………………………   NHẬN XÉT VÀ CHẤM ĐIỂM CỦA GIẢNG VIÊN TIỂU LUẬN MÔN: Họ và tên ………………………………………   sinh viên: ………………………………………………………………   Tên đề tài: Nhận xét: a) Nhữ ng k ế t quả đạt đượ c: b) Nhữ ng hạn chế : Điểm đánh giá (theo thang điểm 10, làm tròn đế n 0.5):  Sinh viên:…………………………………………………………………………  Điểm số:……….……Điểmchữ: …………………………………………………  TP HCM, ngày … tháng … năm 20……   Giảng viên chấm thi  (Ký ghi rõ họ tên)      MỤC LỤC MỞ  ĐẦU   NỘI DUNG   CHƯƠNG I.  TỔNG QUAN V Ề LẬP K Ế HOẠCH KINH HOANH   2  I.  CÁC VẤN ĐỀ CHUNG   1.  Khái niệm   2.  Các loại hình khở i sự  kinh doanh   II.  Khái lượ c về k ế hoạch kinh doanh   1.  Khái niệm lập k ế hoạch kinh doanh   2.  Vai trò phân loại lập k ế hoạch kinh doanh   III.  Các nội dung k ế hoạch kinh doanh   .8   3.  Nội dung   CHƯƠNG II.  XÂY DỰ NG K Ế HOẠCH KINH DOANH ĐẠI LÍ  15  I.  TỔNG QUAN .15   1.  Giớ i thiệu về việc thành lập công ty 15   2.  Các sản phẩm đại lí sẽ kinh doanh   .16   3.  Địa điểm thành lập 17   II.  PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜ NG 17   1.  Phân tích mơi trườ ng .17   2.  Phân tích ma trận .19   3.  Đánh giá thị trườ ng 20   4.  Phân khúc thị trườ ng .21   5.  Đối thủ cạnh tranh 21   IV.  K Ế HOẠCH MARKETING 21   1.  Chiến lượ c marketing tổng thể 21   V.  K Ế HOẠCH TÀI CHÍNH 24   1.  Dự  tốn tài 25   2.  K ế hoạch tài 28   VI.  K Ế HOẠCH NHÂN SỰ  30   1.  Giớ i thiệu về k ế hoạch nhân sự  30   CHƯƠNG III.  K ẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ  31   TÀI LIỆU THAM KHẢO 32         MỞ  ĐẦU Thị  trường ln có thời kì khó khăn cực độ g ần sụp đổ v ậy mà có thể  hồi phục cách thần kì sau mộ t khoảng thờ i gian chiến đấu vớ i kinh tế của nhân loại Và ngườ i bi ết n ắm bắt hội ln ngườ i gan dạ  ví chiến binh Từ những kiến thức theo thời gian đúc kết qua nề n kinh tế gặp khó khăn hồ i phục mạnh mẽ, nhiều nhà kinh tế cùng với nhà đầu tư nắ m bắt hội tuyệt đối để làm giàu từ đó Kéo theo sẽ là sự phát triển mạnh mẽ tr ở  lại kinh tế, vớ i sự phát triển nhiều doanh nghiệ p lớ n  Nhận thấy sự c ạnh tranh to lớ n thị  trường  bản k ế ho ạch hồi ph ục Việc tạo xây dựng chiến lược đắn việc l ậ p k ế hoạch kinh doanh, vớ i chiến lượ c tạo đượ c sự khác biệt sẽ tạo nên sự thành công cho hoạt độ ng kinh doanh tương lai doanh nghiệ p Có thể th việc kh ở i nghiệ p kinh doanh vừa giúp ổn đị nh kinh tế c gia đình tạo nên sự  bình ổ n cho kinh tế  nước nhà Và để việc kh ở i nghiệ p kinh doanh thuận lợi rõ ràng cần có mộ t bảng k ế hoạch kinh doanh để có thể giám sát tiến độ  độ  hoàn thiện c doanh nghiệp Do tơi chọn đề  tài “  Phát triển xây dựng mơ hình kinh doanh Đại lí máy móc, thiết bị POM-TeC (power of machines technology)”     NỘI DUNG CHƯƠNG I TỔNG QUAN V Ề LẬP K Ế HOẠCH KINH HOANH CÁC VẤN ĐỀ CHUNG I Khái niệm - Khở i sự kinh doanh theo nghĩa tiếng Việt việc bắt đầu tạo lậ p công việc kinh doanh mớ i - Từ trướ c tới có cách tiế p cận : • Từ góc độ lựa chọn nghề nghiệ p "Khở i sự kinh doanh sự lựa chọn nghề  nghiệ p cá nhân việc làm thuê hoặ c tự tạo việc làm cho mình" “Khở i sự kinh doanh lựa chọn nghề nghiệ p người không sợ  r ủi ro tự làm chủ  công việc kinh doanh chính mình th người khác làm cơng cho họ” Làm thuê đượ c hiểu cá nhân  làm việc cho doanh nghiệ p tổ chức người khác làm chủ Như vậ y, khở i sự kinh doanh đượ c hiểu tự tạo việc làm theo nghĩa trái vớ i làm thuê, tự  làm chủ –  tự mở  doanh nghiệ p • Từ góc độ tạo dựng doanh nghiệ p Wortman định nghĩa "Khở i sự kinh doanh việc cá nhân chấ p nhận r ủi ro để tạo lậ p doanh nghiệ p tự làm chủ nhằm mục đích làm giàu", "Khở i sự kinh doanh việc bắt đầu tạo lậ p công việc kinh doanh mớ i đầu tư vốn kinh doanh, hay mở  cửa hàng kinh doanh" Giữa khở i sự kinh doanh góc độ tự tạo việc làm theo góc độ  tạo lậ p doanh nghiệ p có sự khác biệt đơi chút Tự tạo việc làm nhấn mạnh tới khía cạnh tự làm chủ  mình, khơng làm th cho cả trong khở i sự kinh doanh theo góc độ thứ  hai cịn bao gồ m cả những người thành lậ p doanh nghiệ p để tận dụng hội thị  trường lại không quản lý mà thuê người khác quản lý nên  đi làm thuê cho doanh nghiệp khác Tuy có  khác biệt khở i sự kinh doạnh đề cậ p tớ i việc cá nhân (một người khác) tạ o dựng công việc kinh doanh mớ i     Các loại hình khở i sự  kinh doanh - Khở i sự kinh doanh qua việc tạo lậ p doanh nghiệ p có thể có đặc điể m, mục đích, phạm vi khác Có thể  phân biệt dạng khở i sự khác theo tiêu chí khác   - Theo tiêu chí tảng kiến thức khở i sự có thể  phân biệt khở i sự theo hai loại: Doanh nghiệ p hoạt động kế sinh nhai (khở i sự thiếu kiến thức nghề nghiệ p) doanh nghiệ p khở i sự trên sở  tận dụng hội thị trườ ng (khở i sự có kiến thức nghề nghiệ p)  Thứ nhất, khở i sự vì kế sinh nhai Loại khở i sự này thườ ng gắn vớ i việc cá nhân bị bắt buộc phải khở i sự do yếu tố mơi trườ ng, hồn cảnh bị thất nghiệ p, bị đuổi việc, gia đình khó khăn Khở i sự khơng phải để nắm bắt hội làm giàu thị trườ ng mang lại mà khở i sự là phương thức trì sự  sống, nghèo, chống đói Doanh nghiệ p người tạo lậ p về  có thể cung cấp cho ngườ i chủ của thu nhập tương tự vớ i thu nhậ p họ có thể kiếm làm công việc thông thườ ng  Thứ hai, khở i sự kinh doanh sở  có kiến thức nghề nghiệp Cơng ty sẽ đưa thị trườ ng sản phẩm dịch vụ mớ i cách sáng tạo tận dụng tất cả những nguồn lực mà họ đang có Khở i sự kinh doanh nhằm tìm kiếm, khám phá, khai thác hội để  kiếm lợ i nhuận Doanh nghiệp phát triển hoạt động kinh doanh đưa thị trườ ng sản  phẩm dịch vụ mớ i Sứ mệnh doanh nghiệp tạo giá trị  mớ i mang giá trị đó đến đơng đảo người tiêu dùng  - Theo mục đích khở i sự : Có thể phân biệt khở i sự theo hai loại vớ i mục đích ngườ i tạo lậ p doanh nghiệ p khác nhau: tạo lậ p doanh nghiệ p nhằm mục đích lợ i nhuận (kiếm tiền) thành lậ p doanh nghiệp khơng mục đích lợ i nhuận (xã hội)  Thứ nhất, khở i sự tạo lậ p doanh nghiệp mục đích lợ i nhuận Chủ doanh nghiệp thành lậ p doanh nghiệp để làm giàu cho thân, kiế m lợ i nhuận từ  hoạt động kinh doanh doanh nghiệ p Khở i sự kinh doanh thườ ng bắt nguồn từ sự hấ p dẫn về tiền bạc      Thứ hai, ngườ i khở i sự khơng mục tiêu lợ i nhuận Mục tiêu khở i sự của chủ doanh nghiệp khơng lợ i nhuận mà xã hộ i Những người phát triển kinh doanh sả n phẩm/dịch vụ nhưng khơng lợi ích cá nhân mà nhằm mục đích nhân đạo –  các doanh nghiệp đượ c gọi doanh nghiệp xã hội Khác với doanh nhân kinh doanh, doanh nhân xã hội khơng có mục đích lợ i nhuận mà họ hồn tồn tự nguyện cống hiến đời cho hoạt động mang tính nhân đạo Xã hội đánh giá thành công củ a họ  qua lợ i nhuận mà tiến bộ xã hội mà họ đóng góp cho cộng đồng - Theo phạm vi kinh doanh sau khở i sự :  Thứ nhất, khở i sự kinh doanh ở  phạm vi quốc tế Khở i sự kinh doanh ở    phạm vi quốc tế nếu chủ doanh nghiệ p thực hoạt độ ng khở i sự tạo lậ p doanh nghiệp đáp ứng cầu thị trường nước Các hoạt độ ng doanh nghiệ p thành lập nhằm thỏa mãn nhu cầu khách hàng mục tiêu thị trường nướ c Doanh nghiệ p thành lậ p nước doanh nghiệ p tiến hành xuất khẩu, mở  chi nhánh nước ngồi, quảng cáo báo chí nước ngoài…   Thứ hai, khở i sự kinh doanh phạm vi thị trường nước Theo cách doanh nghiệ p thành lậ p thực tất cả các hoạt động kinh doanh từ  sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm/dịch vụ tại thị trường nướ c Hiện nay, tư khả năng ngườ i khở i sự dẫn đến ở  nướ c ta số đông ngườ i tạo lậ p doanh nghiệ p khở i sự theo cách    Thứ ba, khở i sự kinh doanh phạm vi thị trườ ng cả trong nước quốc tế Tồn cầu hóa nề n kinh tế thế giới cho phép đòi hỏi doanh nhân có tư khơng phân biệt thị trường hay nướ c: khở i sự kinh doanh tạo lậ p doanh nghiệ p từ đầu hướng đến cả thị trường nướ c - Theo tính chất sản phẩm/dịch vụ sẽ kinh doanh  Thứ nhất, khở i sự kinh doanh vớ i sản phẩm/dịch vụ hoàn toàn mớ i Khở i sự  kinh doanh sản phẩm/dịch vụ hồn tồn hình thức mà ngườ i tạo lậ p     doanh nghiệp sở  sẽ sản xuất cung cấ p loại sản phẩm/dịch vụ hoàn tồn mới, chưa  có trước Hiểu nghĩa phải có quan niệm tồn cầu, sản phẩm/dịch vụ mới sản  phẩm mà thị trườ ng thế giới chưa có Đây cách quan niệ m đại, chỉ  coi phẩm/dịch vụ chưa bao giờ  có sản phẩm/dịch vụ hồn tồn mớ i  Thứ hai, khở i sự kinh doanh vớ i sản phẩm/dịch vụ đã có Khở i sự kinh doanh sản phẩm/dịch vụ đã có hình thức mà ngườ i tạo lậ p doanh nghiệ p sở  sẽ sản xuất cung cấ p loại sản phẩm/dịch vụ đã có thị  trườ ng Nếu xét thị trườ ng hẹp, ngườ i ta hay quan niệm sản  phẩm/dịch vụ đã có sản phẩm/dịch vụ mà thị trường có Như thế, sản phẩm/dịch vụ đang có ngườ i tạo lậ p doanh nghiệ p sản xuất cung cấ p cho thị trườ ng - Theo nguồn gốc ngườ i khở i sự :  Thứ nhất, khở i sự bằng cách tạo doanh nghiệ p độc lậ p Doanh nghiệ p đượ c tạo dựng bở i nhiều cá nhân độc lậ p, khơng bị kiểm sốt tài trợ  bởi doanh nghiệp hoạt động khác  Như doanh nghiệp độc lậ p thuộc sở  hữu cá nhân sáng lập viên nhà đầu tư.   Thứ hai, khở i sự trong doanh nghiệp (intrapreneurship) Theo cách sẽ  tạo dựng doanh nghiệ p mớ i từ việc khai thác hội phát sinh từ   doanh nghiệ p hoạt động Khở i sự doanh nghiệ p phát sinh do: ▪ Ý tưở ng hình thành trong trình hoạt động doanh nghiệ p ▪ Do doanh nghiệ p không khai thác hiệu quả một nguồn lực Hoạt động khở i sự trong doanh nghiệp lại đượ c hỗ tr ợ  và sở  hữu (một  phần) công ty hoạt động Khở i sự doanh nghiệ p doanh nghiệp đòi hỏi doanh nghiệp hoạt động có mơi trường, văn hóa chế khuyến khích việc nhân viên theo đuổi ý tưởng hộ i kinh doanh     Khái lượ c về k ế hoạch kinh doanh II Khái niệm lập k ế hoạch kinh doanh - K ế hoạch nói chung văn xác đị nh mục tiêu cần đạt giải pháp đảm b ảo thực mục tiêu Một tổ chức hay cá nhân bấ t k ỳ, hoạt động có ý thức muốn đạ t k ết qu ả  mong muốn, cần lậ p nh ững k ế ho ạch định cho khoảng thời gian hay cơng việc nh ất định khác với kế ho ạch cho giai đoạn phát triển cụ thể khác, kế hoạch kinh doanh thường đượ c lập ngườ i khở i nghiệ p chuẩn bị kh ở i s ự một công việc kinh doanh K ế hoạch kinh doanh đượ c hiểu văn trình bày ý tưở ng kinh doanh cách thức hi ện th ực hóa ý tưởng củ a ngườ i khở i sự kinh doanh Vai trò phân loại lập k ế hoạch kinh doanh 2.1 Vai trò  - Lậ p k ế hoạch kinh doanh bướ c quan tr ọng mà bất cứ một doanh nghiệp cần tiến hành cho dù quy mô doanh nghiệ p ở  mức độ nào Kế hoạch kinh doanh công cụ quan tr ọng mà doanh nghiệp thành cơng sử dụng Vai trị quan trọng việc lậ p k ế hoạch kinh doanh doanh nghiệp đượ c thể hiện thông qua mục tiêu bả n:  Bản k ế hoạch tr ình bày về cơ hội kinh doanh tiềm mà ngườ i tạo lậ p doanh nghiệ p dự tính khở i Bản k ế hoạch phải chứng minh có hội tiềm có triể n vọng mà doanh nghiệp dự định đầu tư  K ế hoạch kinh doanh trình bày cơng việc kinh doanh dự tính khở i sự để  khai thác hộ i Một k ế hoạch kinh doanh giải thích biến quan tr ọng cho sự thành cơng hay thất bại, có thể giúp ngườ i khở i sự dự đốn tình khác có thể xảy đến trướ c tr ở  nên muộn, ngườ i khở i sự có thể tìm giải pháp để giải ngăn ngừa trướ c có thể xảy  Giúp ngườ i khở i sự định hình tầm nhìn ban đầu cho doanh nghiệ p cách đưa câu hỏi then chốt nghiên cứu để tìm câu trả  lờ i thỏa đáng.      2.2 Phân loại - Có ba loại k ế hoạch kinh doanh, loại sẽ có quy tắc khác về chiều dài mức độ chi tiết  Thứ nhất, k ế hoạch tóm tắt Bản k ế hoạch tóm tắt có độ dài khoảng 10 –  15 trang đượ c sử dụng giai đoạn r ất sớ m ngườ i khở i nghiệ p Viết k ế hoạch tóm tắt có thể nhằm kêu gọi tài tr ợ  để từ đó có thể tiến hành phân tích cầ n thiết nhằm viết k ế hoạch hoàn chỉnh  Thứ hai, k ế hoạch hồn chỉnh Bản k ế hoạch hồn chỉnh có độ dài khoảng 25 –  35 trang Loại k ế hoạch nêu rõ hoạt động doanh nghiệp đượ c viết chi tiết so vớ i k ế hoạch kinh doanh tóm tắt thường đượ c sử dụng để chuẩn bị một k ế hoạch kinh doanh cho nhà đầu tư   Thứ ba, k ế hoạch tác nghiệ p Một số doanh nghiệ p chuẩn bị thành lậ p sẽ viết k ế hoạch kinh doanh tác nghiệ p, thường đượ c sử dụng nội bộ doanh nghiệ p Bản k ế hoạch kinh doanh tác nghiệ p thường đượ c viết chi tiết về các hoạt động doanh nghiệp Có độ dài từ 40 đến 100 trang, phần k ế hoạch thường rõ ràng chi tiế t 2.3 K ết cấu - K ế hoạch kinh doanh thường có mức độ chi tiết khác nhau, tùy vào mục đích đố i tượ ng phục vụ Do đó, kết cấu k ế hoạch kinh doanh có thể thay đổi cho  phù hợ  p Bản k ế hoạch kinh doanh phải bao gồm nội dung sau:   Luận chứng về quy mơ triển vọng hội kinh doanh thị trườ ng  Luận chứng về mơ hình kinh doanh nên đượ c khở i sự để hiện thực hố hội kinh doanh nói thành tỷ suất lợ i nhuận cao Mơ hình kinh doanh bao gồm thơng tin về tên gọi, hình thức pháp lý, địa điểm tr ụ sở  của doanh nghiệp; phương thức sản xuất - kinh doanh; nguồn lực cần huy động (số  lượng, cấu) lực cạnh tranh doanh nghiệp; mơ hình doanh thu - chi phí - lợ i nhuận phương thức hoàn trả các khoản nợ  vay giải quan hệ sở  hữu đối tượ ng hữu quan đối vớ i doanh nghiệ p     - Do có mặt trước tạo lượng khách hàng ổn đị nh quen thuộc Nên việc lôi kéo khách hàng đố i thủ sang sẽ gặ p nhiều khó khăn - Do tạo sự khác biệt với đố i thủ khác cách giảm giá, đưa giá trị cộng thêm cho người tiêu dùng để khách hàng có họ  cần đẩy đối thủ ra xa   Nguồn cung cấ p - Nguồn hàng vấn đề r ất quan tr ọng để quyết định sự thành cơng việc kinh doanh Tìm kiếm nguồn hàng uy tính, chất lượng, giá thành rẻ sẽ giúp đại lí phát triển cách vượ t bậc Qua chúng tơi lựa chọn nhậ p máy móc thiế t bị  hoàn toàn từ nước ngoài, từ các khu hội chợ  thương mại quốc tế, đến doanh nghiệ p sản xuất máy móc thiế t bị nước Nhật Bản, Trung Quốc, Canada, 1.2  Môi trường vĩ mô  Môi trườ ng công nghệ  - Sự phát tiển vượ t bậc khoa học công nghệ hiện nay, đưa ngườ i tiến đến xã hội đại đòi hỏi sự phát triển, không ngừng học hỏi, đổi đất nướ c  Môi trườ ng tự nhiên  - Trong năm 2022 thu hoạch đượ c k ết quả nhất định kinh tế  Việt Nam phải đố i mặt vớ i nhiều thách thức, khó khăn, như: Rủi ro, thách thứ c từ   bên đại dịch COVID-19 dịch bệnh khác diễn biến phức tạp, khó lườ ng, r ủi ro địa trị và cạnh tranh chiến lượ c nướ c lớn hữu; kinh tế thế giới tăng trưở ng chậm lại, suy thoái Giải ngân vốn đầu tư cơng, chương trình mục tiêu quốc gia, Chương trình phục hồi phát triển kinh tế - xã hội dù có cải thiện cịn chậm  Mơi trường xã hội - Vốn đầu tư thực toàn xã hội theo giá hành năm 2022 ước đạt 3.219,8 nghìn tỷ đồng, tăng 11,2% so với năm trướ c, mức tăng phản ánh đà phục hồi mạnh mẽ  hoạt động sản xuất kinh doanh Trong đó, vốn đầu tư trực tiếp nước ngồi thực Việt Nam đạt gần 22,4 tỷ USD, tăng 13,5% so vớ i năm trước, đạ t mức cao từ năm 2018 đến 18     - Năng suất lao động toàn kinh tế năm 2022 theo giá hành ước tính đạ t 188,1 triệu đồng/lao động (tương đương 8.083 USD/lao động, tăng 622 USD so vớ i năm 2021)  Môi trường trị  - Chính phủ cùng vớ i Quốc hội, vớ i nhiều sách, giải pháp đượ c ban hành triển khai thời điểm Nhờ  đó, kinh tế nướ c ta phục hồi mạnh mẽ, kinh tế vĩ mô ổn định, lạm phát tầm kiểm soát, kinh tế được đảm bảo Mơi trường đầu tư kinh doanh đượ c cải thiện góp phần tích cực cho phục hồi phát triển kinh tế - xã hội, tạo đượ c sự tin tưở ng, ủng hộ của Nhân dân cộng đồng doanh nghiệ p  Môi trườ ng kinh tế  - GDP bình quân đầu người năm 2022 theo giá hành ước đạ t 95,6 triệu đồng/người, tương đương 4.110 USD, tăng 393 USD so với năm 2021 - Năng suất lao động năm 2022 tăng 4,8% do trình độ của người lao động đượ c cải thiện (tỷ lệ lao động qua đào tạo có bằng, chứng chỉ năm 2022 đạt 26,2%, cao 0,1 điểm phần trăm so với năm 2021)   Phân tích ma trận 1.1  Mơ hình SWOT Điểm mạnh ( S ) - Nhân viên chuyên nghiệp đượ c trang bị đầy đủ kiến thức hỗ tr ợ  khách hàng nhiệt tình  - Chất lượ ng sản phẩm đại, giá thành   phù hợ   p - Cửa hàng rộng rãi đa ng mặt hàng, sẽ  - Nhiều dịch vụ kèm theo mua hàng: Ship hàng tận nơi, bảo hành chất lượng hàng hóa, sửa chữa miễn phí phát lỗi bên cửa hàng cung cấ p  Điểm yếu ( W ) - Chưa có lượng khách hàng trung thành  - Mới thành lập nên kinh nghiệm kinh doanh yếu - Phụ thuộc giá cả từ bên phía nhà cung cấ p - R ủi ro về thay thế mặt - Ln phải tìm kiếm nguồn hàng từ nước ngồi  19      Cơ hội ( O ) - Cửa hàng đại thành lậ p mớ i - Chất lượng hàng hóa mớ i - Địa điểm tập chung đơng dân cư, tiếp giáp vùng lân cận - Nhiều ưu đãi chiế t khấu hấ p dẫn  Thách thức ( T ) - Đối thủ cạnh tranh có sẳn thị trườ ng khu vực - Khả năng toán khách hàng  - Sự tin tưở ng khách hàng với hàng hóa - Giá cả luôn phải cạnh tranh - Tạo sự mớ i mẻ trong việc bán hàng - Quảng bá thương hiệu đến thị trườ ng khu vực 1.2 Chiến lượ c SWOT  Chiến lượ c SO - Gửi thư mời đến khách hàng mục tiêu khu vực - Lậ p trang web đại lí  - Phát tờ  rơi nhấn mạnh ưu đãi chiết khấu  Chiến lượ c WO - Nâng cao cạnh tranh giá cả, chất lượ ng sản phẩm, phục vụ khách hàng - Tối ưu chi phí cố định - Tăng doanh thu theo kế hoạch  Chiến lượ c ST - Đẩy mạnh cơng tác hình ảnh đến khu vực khách hàng mục tiêu  - Cho khách hàng thấy đượ c chất lượ ng sản phẩm  Chiến lượ c WT - Chăm sóc hỗ  tr ợ  khách hàng để có thêm lượng khách hàng trung thành   - Nắm bắt xu hướ ng sản phẩm khu vực Đánh giá thị trườ ng 20     - Để tăng khả năng sản xuất, phát triển nâng cao  sản phẩm nông nghiệ p Nhiều công ty doanh nghiệp nhậ p r ất nhiều máy móc thiết bị từ nước ngồi về  Việt Nam - Nhiều doanh nghiệ p cho biết máy móc thiế t bị có độ chính xác chấ t lượ ng cao đượ c sử dụng sản xuất ở  Việt Nam nhậ p từ nước ngoài.  - Nhờ  Hiệp định thương mại tự do Việt Nam Liên minh châu Âu (EVFTA), doanh nghiệp có thể nhậ p nhiều loại thiết bị, máy móc vớ i mức thuế thấp Ông Đinh Văn Hiến, Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng giám đốc Cơng ty Cổ phần Tập đồn DKNEC cho biết, doanh nghiệp có 23 đối tác ở  Đức, Pháp, Thụy Điển, Đan Mạch… Nếu vào giai đoạn trướ c EVFTA, thuế suất nhập linh kiện thiết bị  lắp ráp (IKD) cao nhờ  việc giảm thuế từ EVFTA, giá linh kiện thiết bị IKD xuống thấ p, giảm từ 1 - 10% thuế nhậ p khẩu, giúp doanh nghiệp có lợ i thế cạnh tranh, chế tạo nhiều sản phẩm r ồi xuất ngượ c sang số quốc gia - Theo nhiều đánh giá hiệ n việc nhậ p thiết bị máy móc khơng chất lượng đạt u cầu, cơng nghệ  lạc hậu sẽ ảnh hưở ng lớn đến sản phẩm Việt Nam tạo nên việc cạnh tranh tr ở  nên khó khăn sẽ bị loại khỏi thị trườ ng quốc tế  Phân khúc thị trườ ng - Theo tình hình thực tế thì đại lí sẽ nhắm đến nông dân, hàng nhỏ  lẻ và tiệm sửa chữa sả n phẩm đượ c sản xuất xung quanh thành phố Tây Ninh để xác định phân khúc thị trườ ng Đối thủ cạnh tranh - Địa điểm đại lí nằm ngần chợ  và thông với huyện xung quanh nên sẽ xuất r ất nhiều cửa hàng bán lẻ  khác khoảng 9-10 cửa hàng Các cửa hàng có mặt từ r ất lâu có lượng khách hàng định Nhưng dù đại lí trước vào hoạt động xác định rõ sẽ lôi kéo khách hàng cách mang đến giá trị  khách hàng cần vớ i chất lượ ng tốt giá rẻ hơn   IV K Ế HOẠCH MARKETING Chiến lượ c marketing tổng thể  1.1 Chiến lượ c sản phẩm - Về sản phẩm : Đại lí sẽ kinh doanh loại sau: 21     Máy nơng nghiệ p Máy móc –   thiết bị  Máy xây dựng Liên kiện thiết bị  - Dựa vào cầ u thực tế sản xuất sản phẩm với sử a chửa thiết  bị hư hỏng đại lí nhận định cần kinh doanh mặt hàng để lôi kéo đại da số khách hàng mục tiêu đượ c nhận định - Cùng với chất lượ ng sản phẩm tiêu chí đại lí nên loạ i sản phẩm đượ c kiểm tra k ỹ càng trước đưa đến tay khách hàng   1.2 Chiến lược giá - Đại lí đưa vào hoạt động thời gian đầu sẽ tạo ưu đãi để lôi kéo khách hàng đặt thù mặt hàng kinh doanh đại lí có giá > triệu VND tr ừ  loại linh kiện phụ kiện sẽ có giá thấp Nên ưu đãi đại lí  cung cấ p sau:  + Cho khách hàng trả chậm tr ả góp thơng qua bên thứ ba + Khách hàng sẽ được ưu đãi giảm giá 20% đặt sả n phẩm lúc   + Bảo hành tháng sửa chữa miễn phí + Cam k ết phát hàng lỗi bên đại lí cung cấ p sẽ được đổi máy mớ i Máy nông nghiệp Giá Máy cắt cỏ  1.456.000đ  Máy sạ lúa –  phun hạt 4.614.000đ  Bình xịt điện 741.000đ  Đầu bơm cao áp   416.000đ  Dây phun áp lực 520.000đ  Ống dẫn nướ c 2.000.000đ14.000.000đ  Máy cưa xích  2.860.000đ  Động nổ  1.800.000đ –   12.000.000đ  Máy phun thuốc 2.900.000đ  22     Máy thổi bụi 3.000.000đ –   7.000.000đ  Máy xới đất 11.960.000đ  Máy bơm chạ y xăng  2.900.000đ  Máy móc –  thiết bị  Máy xịt r ửa 2.790.000đ –   20.000.000đ  Máy bơm nướ c 1.500.000 Củ  phát điện 18.000.000đ –   25.000.000đ  Máy phát điện 22.000.000đ –   93.000.000đ  Máy hàn điện tử  6.000.000đ –   22.087.000đ  Máy nén khí  2.874.000đ –   5.577.000đ  Dụng cụ dùng pin  500.000đ –   2.500.000đ  Dụng cụ dùng điện 1.040.000đ –   2.795.000đ  Thiết bị nâng  246.000đ –   11.000.000đ  Thiết bị hàn - cắt 680.000đ –   2.977.000đ  Mô tơ   930.000đ –   6.487.0000đ  Máy xây dự ng Máy đầm cóc  24.000.000đ –   36.400.000đ  23     Máy đầm dùi chạ y 6.043.000đ  xăng  Bàn cắt gạch 1.487.000đ  Máy cắt bê tông   16.834.000đ –   30.834.000đ  Máy cân mực laser 1.456.000đ  Liên kiện thiết bị  Phụ tùng máy cắt cỏ  500.000đ –   loại 2.000.000đ  Phụ kiện máy phun 50.000 –  800.000đ  thuốc loạ i Phụ kiện máy xới đấ t 1.000.000đ –   loại 20.000.000đ  Phụ kiện máy khoan 1.000.000đ –   đất loại 15.000.000 Phụ kiện máy sạ lúa 800.000đ –   loại 9.000.000đ  1.3 Chiến lược phân phố i - Đại lí sẽ sẽ  bán trực tiế p sản phẩm qua kênh phân phố i : + Bán trực tiế p cửa hàng  + Bán online qua trang web đại lí  1.4 Chiến lượ c truyền thông marketing  - Trong ngày khai trương sẽ gửi lờ i mờ i tới khách hàng mục tiêu đế n tham dự và giớ i thiệu về các sản phẩm vớ i họ  - Đại lí sẽ thông qua nhân viên sale đến tr ực tiếp tư vấn cho đối tượng khách hàng mục tiêu - Quảng bá rộng rãi trang web V đại lí với ưu đãi hấ p dẫn K Ế HOẠCH TÀI CHÍNH  24     Dự  tốn tài 1.1 Tổng vốn đầu tư ban đầu Máy nông Giá nghiệp Máy cắt cỏ  1.456.000 Máy sạ lúa –  phun hạt 4.614.000 Bình xịt điện 741.000 Đầu bơm cao áp   416.000 Dây phun áp lực 520.000 Ống dẫn nướ c 14.000.000 Máy cưa xích  2.860.000 Động nổ  12.000.000 Máy phun thuốc 2.900.000 Máy thổi bụi 7.000.000 Máy xới đất 11.960.000 Máy bơm chạy xăng   2.900.000 Máy móc –  thiết bị  Máy xịt r ửa Máy bơm nướ c 20.000.000 1.500.000 Củ  phát điện 25.000.000 Máy phát điện 93.000.000 Máy hàn điện tử  22.087.000 Máy nén khí  5.577.000 Dụng cụ dùng pin  2.500.000 Dụng cụ dùng điện 2.795.000 Thiết bị nâng  Thiết bị hàn - cắt Mô tơ   11.000.000 2.977.000 64.870.000 Máy xây dự ng 25     Máy đầm cóc  Máy đầm dùi chạ y xăng  Bàn cắt gạch Máy cắt bê tông   Máy cân mực laser 36.400.000 6.043.000 1.487.000 30.834.000 1.456.000 Liên kiện thiết bị  Phụ tùng máy cắt cỏ  loại 2.000.000 Phụ kiện máy phun 800.000 thuốc loạ i Phụ kiện máy xới đấ t loại Phụ kiện máy khoan đất loại Phụ kiện máy sạ lúa loại 20.000.000 15.000.000 9.000.000 TỔNG CỘNG 354.326.000 Chi phí sử  dụng vốn Cáp truyền quốc tế  Lắp đặt internet wifi Điện,đèn, nướ c Máy tính tiền CASIO TK- T200 Máy vi tính  Chi phí bảng hiệu hộp đèn  600.000 1.500.000 35.000.000 6.970,000 40.000.000 20.000.000 26     Chi phí PANO vả i 1.500.000 quảng cáo  Chi phí đặt cọc 80.000.000 tháng mặt Chi phí hổ tr ợ  bồi thường xây dựng cho 60.000.000 chủ đất TỔNG CỘNG 245.570.000 - Do số lượng đặt hàng mặt hàng sản phẩm nên : 354.326.000 x = 1.062.978.000  - Vậy tổng cộng nguồn vốn ban đầu : 1.062.978.000 + 245.570.000 = 1.2 1.308.548.000   Các khoản đầu tư vào đại lí   Tổng chi phí đầu tư ban đầ u 1.308.548.000 Vay Ngân hàng  200,000,000 Vốn đóng góp  800,000,000 Vốn chủ sở  hữu 400,000,000 Dự  phịng  91.452.000 STT Số cổ phần góp vốn Thành tiền Tr ần Văn Út Mót   200,000,000 Nguyễn Văn Trườ ng 200,000,000 Võ Hoài Thương  200,000,000 Nguyễn Thị Thúy duy  Tổng cộng 27 200,000,000 800,000,000     1.3 Chi phí lương nhân viên  Chỉ tiêu  Số  lượ ng Tiền lương  Thành tiền (ngàn đồng) (ngàn đồng) K ế tốn  8,000,000 8,000,000 Quản lí  12.000.000 12.000.000 Lao công  4,000,000 4,000,000 Bảo vệ  4,500,000 4,500,000 Bán hàng  6,500,000 19,500,000 7,500,000 7,500,000 8,000,000 8,000,000  Nhân viên kho  Nhân viên nhậ p hàng  Tổng 55,500,000 1.4 Doanh thu từ kinh doanh - Dự tính doanh thu quý sẽ đạt khoảng 800.000.000đ - Từ quý trở  đi doanh thu sẽ hòa vốn bắt đầu tao lợ i nhuận K ế hoạch tài chính  2.1 K ế hoạch khấu hao STT Hạng mục Máy móc –   Linh kiện  Nguyên giá  1.062.978.000 Thờ i gian Khấu hao KH năm  177.163.000 28 Khấu hao tháng   14.763.583     Các khoản cố  đinh 80.000.000 16.000.000 1.333.334 193.163.000 16.096.916 khác  TỔNG CỘNG - Chi phí khấu hao cho năm 193.163.000 - Chi phí khấu hao có thể giảm theo nằm từ 5% - 10% bán Và số này có thể tăng theo số lượng đặt hàng mớ i đại lí nhu cầu phát triển đại lí hoạt động kinh doanh 2.2 K ế hoạch tr ả nợ  và lãi vay  STT Khoản mục Năm 0  Năm 1  Năm 2  Dư nợ  đầu k ỳ  200,000,000 100,000,000 Tr ả nợ  gốc lãi   130,000,000 115,000,000 30,000,000 15,000,000 100,000,000 100,000,000 200,000,000 100,000,000 15% 15% 15% 2.1 2.2 Lãi phát sinh kỳ   Nợ   gốc đến hạng phải tr ả  Dư nợ  cuối k ỳ  Lãi suất - Khoản nợ  ngân hàng 200.000.000đ trả đều năm với lãi xuất ngân hàng 15% 29     VI K Ế HOẠCH NHÂN SỰ   Giớ i thiệu về k ế hoạch nhân sự   1.1 Sơ đồ  Nhân viên bán hàng Kế tốn Chủ đại lí  Quản lí  Nhân viên kho Nhân viên nhập hàng Lao công Bảo vệ 1.2 Công việc nghĩa vụ  - Chủ đại lí : Là ngườ i chịu trách nhiệm trước pháp luật vớ i hoạt động đại lí  - K ế tốn : Là ngườ i chịu trách nhiệm về vấn tài thu –  chi, lương, thưở ng đại lí lấy số liệu từ quản lí báo cáo lên chủ  đại lí  - Quản lý : Là ngườ i sẽ quản lí toàn bộ nhân viên lậ p k ế hoạch sắ p xếp nhân viên  phù hợ  p với mơ hình đại lí báo cáo lên chủ  đại lí  - Nhân viên bán hàng : Là ngườ i tr ực tiếp trao đổi tư vấn bán hàng khách hàng đại lí  - Nhân viên kho : ngườ i sẽ quản lí kho ghi chép số liệu nhập kho xuất kho - Nhân viên nhập hàng : Là ngườ i chịu trách nhiệm nhập hàng ghi chép số liệu nhậ p hàng trướ c nhập kho báo cáo lạ i vớ i quản lí  - Lao cơng : Là ngườ i dọn dẹ p vệ sinh - Bảo vệ : người trông coi xe khách hàng bảo vệ tài sản đại lí  1.3 u cầu nhân viên   - K ế tốn : Trình độ cao đẳng tr ở  lên chun ngành kế tốn  - Quản lý : Trình độ cao đẳng tr ở  lên chuyên ngành Quản tr ị kinh doanh - Nhân viên bán hàng : Trình độ THPT tr ở  lên  - Nhân viên kho : Trình độ trung cấ p tr ở  lên biết sử dụng máy tính - Nhân viên nhập hàng : Trình độ cao đẳng tr ở lên biết sử dụng máy tính  - Lao cơng : Khơng yếu cầu kinh nghiệm - Bảo vệ : Không yêu cầ u kinh nghiệm có sứ c khỏe tốt 30     CHƯƠNG III K ẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ  Khi bắt tay vào xây dự ng, việc lựa chọn k ế hoạch kinh doanh cần phải đượ c suy nghĩ cách cẩn thận Khi viết cần phải tạo nhìn sắc nét để  những ngườ i đọc k ế hoạch kinh doanh biết r ằng ngườ i khở i sự  có nguồn lực hạn chế  mong nhận đượ c sự giúp đỡ  từ họ Khi viết k ế hoạch, tránh đưa vào mộ t số yếu tố  thuộc về thiết k ế như chương trình xử lý văn bản, chẳng hạn loại in đậm, in nghiêng, cỡ  chữ khác màu sắ c, clip nghệ thuật,… Lạm dụng công cụ này làm cho  bản k ế hoạch kinh doanh sẽ  có hình thức khơng mang tính chuyên nghiệp Có nhiề u nguyên nhân khiến ngườ i khở i sự thất bại lậ p k ế hoạch, lý   sự bất định tương lai,   kiện xảy mong đợi Nguyên nhân dẫn đế n những k ế hoạch kinh doanh bị thất bại :  Thiếu sự đầu tư vào việc lậ p k ế hoạch  Lẫn lộn nghiên u về k ế hoạch với kế hoạch  Thiếu việc xây dựng triển khai chiến lược đắn  Thiếu mục đích mục tiêu có ý nghĩa    Xu thế đánh giá thấ p tiền đề quan tr ọng cho việc lậ p k ế hoạch  Thiếu việc xét đến phạm vi kế hoạch  Không coi việc lậ p k ế hoạch định trình hợp lý    Quá tin vào kinh nghiệm  Không sử dụng nguyên tắc hạn chế yếu tố   Thiếu sự hỗ tr ợ  của ban quản tr ị cấ p cao  Thiếu việc giao phó quyền hạn rõ ràng    Thiếu biện pháp kiểm soát thích hợp thiếu thơng tin    Sức ì, không chịu thay đổi 31     TÀI LIỆU THAM KHẢO  Nguyễn Ngọc Huyền, Ngô Thị Việt Nga (Chủ  biên) (2014), Giáo trình Khở i sự kinh doanh, Nhà xuất Đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội Robert D Hisrich; M Peter, Entrepreneurship, 8th edition, Mc Graw Hill International Edition 2010 Bruce R Baringer R Duane Ireland, Entrepreneurship: Successfully Launching New Ventures , 4th Global Edition, Pearson Education Limited, 2012 https://app.kiemtratailieu.vn/result-viewer/document/xay-dung-ke-hoach-kinh-doanhai-li18865670492WW9l 32