Luận văn Thạc sĩ Quản trị kinh doanh: Quản trị kênh phân phối sản phẩm ống nhựa tại Công ty cổ phần Nhựa Đà Nẵng

ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG TRUONG ĐẠI HỌC KINH TẾ NGUYEN TRAN ÁI LINH QUAN TRI KENH PHAN PHOI SAN PHAM ONG NHUA TAI CONG TY CO PHAN NHY'A DA NANG LUAN VAN THAC Si QUAN TRI KINH DOANH MA s6: 60.04.01.02 Người hướng dẫn khoa học: TS VÕ QUANG TRÍ ĐÀ NẴNG - NĂM 2019 LOL CAM DOAN Tôi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng Các thông tin, số liệu luận văn trung thực, xuất phát từ tình hình thực tế Công ty Cổ phần Nhựa Đà Nẵng chưa cơng bố bắt kỳ cơng trình khác Tác giả luận văn Nguyễn Trần Ái Linh MUC LUC MG DAU Lý chon dé Mục tiêu nghiên cứu 222222 Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu .-22-525s2 Cấu trúc luận văn 12121 ice -2 2-2 Tổng quan tải liệu nghiên cứu CHƯƠNG CO SO LY LUAN VE QUAN -4 TRI KENH PHAN PHOI 1.1 KHAT QUAT VE KENH PHAN PHOI 1.1.1 Dinh nghia kénh phan phid 1.1.2 Vai trò chức kênh phân phi 1.1.3 Sự hoạt động kênh phân phối 1.1.4 Cấu trúc kênh phân phối 1.1.5 Các thành viên kênh phân phối ul « « 13 14 1.1.6 Các hình thức tổ chức kênh phân phối 14 1.2 CÁC YÊU TÓ ẢNH HƯỞNG ĐỀN KÊNH PHÂN PHÓI 16 KET LUẬN CHƯƠNG 39 1.2.1 1.2.2 13 NỘI NGHIỆP 1.3.1 1.3.2 Mơi trường bên ngồi kênh phân phối ¬ 16 Mơi trường bên kênh phân phối „21 DUNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHÓI TRONG DOANH Khái niệm quản trị kênh phân phối Nội dung quản trị kênh phân phối 25 I CHƯƠNG THỰC TRANG QUAN TR] KENH PHAN PHOI DOI VOI SAN PHẨM ÔNG NHỰA TẠI CÔNG TY CO PHAN NHVA DA NANG (DPC) 2.1 GIGI THIEU TONG QUAT NANG (DPC) 40 VE CONG TY CO PHAN NHUA DA 40 2.1.1 Thông tin chung Công ty « .40 2.1.3 Q trình hình thành phát triển 2.1.4 Sơ đồ cấu tổ chức phân công nhiệm vu a mr) 2.1.2 Lĩnh vực kinh doanh ee |) seen AD 2.1.5 Đặc điểm nguồn lực Công ty Cổ phần Nhựa Đà Nẵng 44 2.2 ĐẶC DIEM VA TINH HINH KINH DOANH SAN PHAM ONG NHỰA CỦA CTCP NHỰA ĐÀ NẴNG 47 2.2.1 Đặc điểm sản phẩm ống nhựa 47 2.2.2 Qui trình cơng nghệ sản xuất ống nhựa 49 2.2.3 Tình hình hoạt động kinh doanh sản phẩm ống nhựa 50 2.3 THUC TRANG QUAN TRI KENH PHAN PHOI CHO SAN PHAM ONG NHUA TAI CONG TY CP NHỰA ĐÀ NẴNG THỜI GIAN QUA 52 2.3.1 Mục tiêu hệ thống phân phối ống nhựa CTCP Nhựa Đà Nẵng thời gian qua 53 54 2.3.2 Thực trạng công tác thiết 2.3.3 Chiến lược phân phối 2.3.4 Nhận diện 60 giải mâu thuẫn kênh phân phối 2.3.5 Thực trạng quản lý thúc thành viên kênh phân BOI 61 _ 2.4 ĐÁNH GIÁ CHUNG VE HOAT ĐỘNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHOI SAN PHAM ONG NHU'A TAI CONG TY CO PHAN NHUA DA NANG : : - : 16 2.4.1 Những mặt đạt Mi 2.4.2 Những mặt hạn ché 2.4.3 Nguyên nhân hạn chế c0 27 20200207 T6 " Ð 16, 77 KẾT LUẬN CHƯƠNG CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP HỒN THIỆN QUẦN TRỊ KÊNH PHÂN PHĨI SẢN PHÁM ĨNG 78 CÔNG TÁC NHỰA CỦA CÔNG TY CO PHAN NHỰA ĐÀ NAN 3.1 CƠ SỞ XÂY DỰNG GIẢI PHÁP 79 « 79 3.1.1 Tác động từ yếu tố môi trường kinh doanh ống nhựa 79 3.1.2 Định hướng phát triển Công ty Cổ phần Nhựa Đà Nẵng 88 3.2 GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHÓI SẢN PHAM ONG NHUA TAI CÔNG TY CÔ PHÀN NHỰA ĐÀ NẴNG 89 3.2.1 Mục tiêu hệ thống phân phối giai đoạn 2018 ~ 2025 89 3.2.2 Hồn thiện cơng tác thiết kế kênh phân phối 90 3.2.3 Hoàn thiện chiến lược phân phối 9% 3.2.4 Nhận diện giải mâu thuẫn kênh phân phối 3.2.5 Quản ly thúc đầy thành viên kênh phân phối 98 3.2.6 Hồn thiện cơng tác đánh giá thành viên kênh phân phối 106 3.2.7 Hoàn thiện số nội dung phân phối vat chat se 110 KẾT LUẬN .22222222222222222ce PHỤ LỤC TAI LIEU THAM KHAO QUYẾT ĐỊNH GIAO ĐÈ TÀI LUẬN VĂN (BẢN SAO) 112 DANH MUC CAC BANG Số hiệu bang 21 22 23 34, Tên bảng Trang [Bảng câu nguồn nhân lực công ty a 'Cơ câu lao động phân theo độ tuôi 46 | Bảng sản lượng tiêu thụ nhóm sản phẩm | KẾ hoạt động kinh doanh sản phim Sng| nhựa 2s | Đính giá mức độ đạt mục tiêu phân phối thời gian qua 26 | Thông kế số lương đại Wy phn phi tube Cong ty CP Nhựa Đà Nẵng 2z, | Kế Khảo sắt mức độ mâu thuẫn ong kênh| phân phối 28 [ Chiết khấu theo tỷ lệ doanh thu tiêu thụ/kế hoạch Kết khảo sát vẻ sách chiết khâu cho nhà s1 | „„ 67 79 | nhân phối s aio, | Retail khảo sát mức cạnh tranh giá Công ty CP Nhựa Đà Nẵng 211 [Kết khảo sát sách tín dụng 2.12 _ [Kết khảo sát sách hỗ trợ vận chuyên 213, |Pênh giá chương trình xúc tiên đành cho nhà| phân phối Công ty aL Đánh giá sức mạnh quyền lực lực lượng cạnh tranh 72 „, Số hiệu Tên bảng 3.2 +a, | Đánh giá tiêm thị trường tiêu thụ ông nhựa |_ [Đề suẫtphương án tăng số lượng cấp kênh phẩn| phối thị trường trọng điểm | Đánh giá phương án ting số lượng cấp kênh| phân phối thị trường trọng điểm [ Mức thưởng cho nhà phân phối | Mite thưởng cho nhà phân phôi cấp I năm | | Mức thưởng cho nhà phân phối cấp | Chỉ tiên, trọng số đánh giá kênh phân phối CTCP| Nhựa Đà Nẵng 34, 3.5 3.6 3.7 3g, 3.9 Biéu mau đánh giá trung gian phân phôi Trang 92 , 103 104 104 109 DANH MỤC CÁC Số hiệu Tên hình Trang vận động kênh phân phơi kênh phân phôi truyền thông kênh phân phối doc đa kênh phân phơi 15 15 16 hình T-T.— 12 13 14 1.5 N 22 33 [Các đồng Hệ thống Hệ thơng Hệ thơng HÌNH | Q trình quản trị kênh phân phôi cấu tô chức máy Công ty CP Nhựa Đà Nẵng Qui trình sản xuất ơng nhựa Thị trường tiêu thụ ông nhựa theo vùng trung bình 24 P 49 50 từ năm 2015 — 2017 25 31 Sơ đỗ kênh phân phối sản phâm ông nhựa Công ty Sơ đỗ quản lý hệ thông phân phối Để xuất phương án phân phổi cho sản phim Sng | nhựa a 58 MO BAU Lý chọn đề tài Hệ thống kênh phân phối cầu nối doanh nghiệp với người tiêu dùng, thiếu hệ thống kênh phân phối doanh nghiệp khó tồn phát triển Ngày nay, kinh tế nước ta vận hành theo chế thị trường, với sách kinh tế mở chiến lược gia nhập kinh tế quốc tế Bên cạnh đó, doanh nghiệp nước đối mặt với cạnh tranh khốc liệt từ doanh nghiệp lớn từ nước ngoài, doanh nghiệp thuộc ngành Nhựa không ngoại ệ Trong bối cảnh đó, kênh phân phối trở thành cơng cụ cạnh tranh quan trọng dài hạn trở thành phần tải sản cơng ty Nó giúp giảm bớt khó khăn đưa sản phẩm vào thị trường nâng cao uy tín vị doanh nghiệp góp phần nâng cao giá trị doanh nghiệp Ngành nhựa nói chung kinh doanh sản phẩm ống nhựa nói riêng có nhiều điểm đặc thù dẫn đến hoạt động quản trị kênh phân phối sản phẩm có nhiều khác biệt với ngành khác Ngồi việ nghiên cứu phát triển sản phẩm việc xây dựng hệ thống kênh phân phối phù hợp quản trị hệ thống phân phối cho hiệu thách thức doanh nghiệp Công ty cỗ phần Nhựa Đà Nẵng (DPC) với chức kinh doanh sản phẩm sản xuất từ hạt nhựa, sản phẩm ống nước nhựa chiếm tỉ trọng khoảng 70% tổng sản lượng công ty thị trường miền Trung, Tây Nguyên Từ năm 2010 trở lại đây, với gia nhập thị trường số công ty lớn ngành đến từ hai đầu đất nước, với tiềm lực tài mạnh, cơng nghệ tiên tiến kèm theo chế độ, sách ưu đãi khách hàng gây ảnh hưởng lớn đến chiến lược phát triển phân phối sản phẩm ống nhựa công ty Trong thời gian qua, nỗ lực công ty đảm bảo trong, việc phân phối sản phẩm, hoàn thành tiêu kinh doanh giao Tuy nhiên, hệ thống kênh phân phối công ty thị trường như: TP Đà Nẵng, Quảng Nam, Quảng Ngãi Kontum, chưa bao phủ thị trường xa như: Hà Tĩnh; Quảng Trị: Quảng Bình; Bình Định; Gia Lai, cơng tác quản trị kênh phân phối hạn chế, với cạnh tranh ngày cảng liệt đối thủ như: Bình Minh, Đồng Nai, Đệ Nhat, Dat Hỏa, Thiếu niên Tiền Phong Để sản lượng, doanh số, thị phần sản phẩm ống nhựa công ty ngày cảng củng cố phát triển, mang đến giá trị vượt trội có chỗ đứng vững tâm trí khách hàng trước đối thủ cạnh tranh thị trường cơng ty cần phải có chiến lược marketing đắn, khoa học hiệu Yêu cầu phải hoàn thiện quản trị hiệu hệ thống kênh phân phối để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng quan trọng, có ý nghĩa chiến lược Xuất phát từ yêu cầu thực tế trên, với mong muốn nâng cao sức tranh công ty cổ phần Nhựa Đà Nẵng thị trường miễn Trung kiện cạnh tranh gay gắt nay, tác giả chọn đề tài “Quản ứrj phân phi sản phẩm ống nhựa Công ty cô phần Nhựa Đà Nẵng " làm cạnh điều kênh: luận văn nghiên cứu Mục tiêu nghiên cứu ~ Hệ thống làm rõ vấn đề lý luận kênh phân phối, dòng vận động kênh phân phối tiền trình xây dựng kênh phân phối cho sản phẩm; ~ Nghiên cứu, đánh giá thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh thực trạng hoạt động kênh phân phối sản phẩm ống nhựa Công ty cỗ phần Nhựa Đà Nẵng thời gian qua ~ Đề xuất giải pháp nhằm hoàn thiện quản trị kênh phân phối sản phẩm ống nhựa công ty cổ phần Nhựa Da Nẵng; Đối tượng phạm vi nghiên cứu ~ Đối tượng nghiên cứu: Các vấn đề lý luận thực tiễn liên quan đến công tác quản trị kênh phân phối Công ty cổ phần Nhựa Đà Nẵng TÀI LIỆU THAM KHAO Tiếng Việt [1] Trương Đình Chiến (2011), Quản tri kênh phân phối, Nhà xuất Đại học kinh tế quốc dân [2] Lê Thế Giới, Nguyễn Xuân Lăn, Võ Quang Trí, Đinh Thị Lệ Trâm, Phạm Ngọc Ái (2011), Quản trị Marketing — Định hướng giá trị, 'NXB Tài Chính [3] Lê Thế Giới, Nguyễn Xuân Lăn (2010), Quản trị Marketing; NXB Giáo dục Việt Nam [4] Philip Kotler - Dịch giả: PGS Vũ Trọng Hùng (2009), Quản Marketing, NXB Lao động xã hội [5] Trần Minh Đạo (2013), Marketing bản, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân [6] Nguyễn Thị Hà Giang (2013), /iồn thiện cơng tác quản trị kênh phân phối Công ty cổ phân Hóa chất vật liệu điện Đà Nẵng", Đại học kinh tế - Đại học Đà Nẵng [7] Trương Công Minh, cộng (2012), Khái luận Quản trị chiến lược, NXB Lao Động, Hà Nội (8]._ Nguyễn Hoài Nam (2009), “Quản trị Kênh phân phối thép xây dựng doanh nghiệp sản xuất thép Việt Nam”, Luận án tiễn sĩ [9] Trần Thị Ngọc Trang Trần Văn Thi (2008), Quán trị kênh phân phối, NXB Thống Kê [10] Dao Thi Minh Thanh (2010), Quán trị kênh phân phối, Nhà xuất tài chính, Hà Nội [11] Nguyễn Thị Mỹ Phương (2010), Hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm Cơng ty phần nước khống Khánh Hòa, Luận văn thạc sĩ Kinh tế [12] Hoang Ngọc Quang (2012), Hloàn thiện kênh phân phối nhánh Viettel Binh Dinh — Tập đồn viễn thơng qn đội, Luận văn Thạc sỹ Quản trị kinh doanh, Đại học Đà Nẵng [13] Dinh Văn Thành (2010), Đánh giá thực trạng định hướng tổ chức kênh phân phối số mặt hàng chủ yếu nước ta thời kỳ đến năm 2015", Đề tài nghiên cứu khoa học,Bộ Thương Mại (Nay Bộ Công Thương) [14] Phạm Bảo Trung (2010), Quản trị hệ thống kênh phân phối sản phẩm Viễn thông Panasonic thị trường miễn trung công ty TID - Chỉ nhánh Đà Nẵng, Luận văn Thạc sỹ Quản trị kinh doanh, Đại học Đà fg [15] Thiều Đăng Tuấn (2016), Nghién cứu quản trị kênh phân pl Ji công ty dịch vụ MobiFone khu vực ~ Chỉ nhánh tổng công ty viễn thông MobiFone, Đại học Bách khoa Hà Nội Trang Website [16] http:/www.cucthongke.danang.gov.vn/ [17] http://baodanang vn/channel/5399/201612/nam-2016-kinh-te-da-nangtang-truong-904-2526738/ [18] http://kinhtevadubao.vn/chi-tiet/9 1-7146-2016-2020 du-bao-tangtruong-gdp-binh-quan-cao-nhat-o-mue-685.html [19] http://vanban.chinhphu vn/portal/page/portal/chinhphu/hethongvanban? class_id=2&mode=detail&document_id=176871 DAI HOC DA NANG 'TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TE : 4214/QĐ-ĐHKT CONG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập - Tự - Hạnh phúc Đà Nẵng, ngày 2G tháng (6—năm-2018— QUYẾT ĐỊNH BAN SAO 'Về việc điều chỉnh tên đề tài luận văn thạc sĩ HIỆU TRƯỞNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ Căn Nghị định số 32/CP ngày 04 tháng năm 1994 Chính phủ việc thành lập Đại học Đà Nẵng Trường thuộc Đại học Đà Nẵng; Căn Thông tư số 08/2014/TT-BGDĐT ngày 20 tháng năm 2014 Bộ trưởng Bộ Giáo dục Đào tạo việc ban hành Quy chế tổ chức hoạt động đại học vùng sở giáo dục đại học thành viên; Căn Thông tư số 15/2014/TT-BGDĐT ngày 15 tháng năm 2014 Bộ trưởng Bộ Giáo dục Đào tạo việc ban hành Quy chế đào tạo trình độ thạc sĩ; Căn trưởng Trường Căn trưởng Trường Quyết định số 858/QĐ-ĐHKT ngày Đại học Kinh tế việc ban hành Quy Quyết định số 354/QĐ-ĐHKT ngày Đại học Kinh tế việc giao đề tài 29 tháng năm chế đào tạo trình 23 tháng 01 năm phân công người 2016 Hiệu độ thạc sĩ; 2018 Hiệu hướng dẫn luận văn thạc Sĩ; Xét đơn đề nghị xin điều chỉnh tên đề tài học viên Nguyễn Trần Ái Linh; Xét đề nghị Ơng Trưởng phịng Đào tạo, QUT ĐỊNH: Điều Đồng ý cho học viên Nguyễn Trần Ái Linh, lớp K33.QTR.ĐN, chuyên ngành Quản trị kinh doanh điều chỉnh tên đề tài luận văn thạc sĩ “Tên đề tài cũ: Đánh giá thành tích nhân viên Công ty cổ phần Vận tải Đa “Phương Thức 'Tên đề tài mới: Quản trị kênh phân phối sản phẩm ống nhựa Công ty cổ phần Nhựa Đà Nẵng Người hướng dẫn: TS Võ Quang Trí, Trường Đại học Kinh tế, Đại học Đà Nẵng Biều Học viên cao học người hướng dẫn có tên Điều hưởng quyền lợi thực nhiệm vụ theo Quy chế đào tạo trình độ thạc sĩ hành Frudma nic Khoa cé liên quan, người Điều Các Ôn: Gat rung gf hướng dẫn ton lọcee, ° Nơi nhận: - Như điều 3; w is spa PHƯỜNG THẠC)( ND UB H TỊC i Lamu: VT, PhowitA5 ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG 'TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập ~ Tự đo - Hạnh phúc BIÊN BẢN 'HỌP HỘI ĐỒNG ĐÁNH GIÁ LUẬN VĂN THẠC SĨ Họ tên học viên: Lớp: Ngành: 4, Tên đề tài: Nguyễn Trần Ái Linh \ K33.QTR.ĐN † Quản trị kinh doanh An trị kênh phân phối sản phẩm ống nhựa Công ty cỗ phần Nhựa Đà Nẵng Theo Quyết định thành lập Hội đồng đánh giá luận văn thạc sĩ số 458/QĐĐHKT ngày 14 tháng 02 năm 2019 Hiệu trưởng Trường Đại học Kinh tế Ngày họp: Ngày 10 tháng năm 2019 Trường Đại học Kinh tế, ĐHĐN Danh sách thành viên Hội đồng: STT Họ tên Km lì |GS.TS Nguyễn Trường Sơn |TS Trần Trung Vinh |TS Nguyễn Quốc Tuấn sứ ký Chủ tịch Hội đồng Thư ký Hội đồng Ủy viên Phản biện |PGS.TS Phạm Đức Chính Ủy viên Phản biện2 | PGS.TS Lê Kim Long |Ủy viên a Thành viên có mặt: _ Ht} LE (ƒ_ Pr b, Thành viên vắng mặt: _) Thư ký Hội đồng báo cáo trình học tập, nghiên cứu học viên đọc lý lịch khoa học (có văn kèm theo) Học viên trình bày luận văn trước Hội đồng 10 Thành viên phản biện đọc nhận xét nêu câu hỏi (có văn kèm theo), thành viên Hội đồng nhận xét nêu câu hỏi, đại biểu tham dự nêu câu hỏi 11 Học viên trả lời câu hỏi thành viên Hội đồng đài biểu tham dự 12 Hội đồng họp riêng để đánh giá bỏ phiếu kín 13 Trưởng ban kiểm phiếu công bố kết 14 Kết luận Hội đồng: a) Kết luận chung mị ứng yêu cầu luận văn thạc sĩ: T Không đạt b) Yêu cầu chỉnh, sửa nội dung: + Tho TT pla tặc ©) Chủ tịch Hội đằng uw quyền cho Thư ký kiểm tra ký vào báo cáo giải _ _Ị trình chỉnh sửa luận văn (đối với trường hợp Chủ tịchở DEEN), củ 4) Điển đánh giá: — Bằng số: .72.2 Bằng chữ: Be bh 15 Học viên phát biểu ý kiến 16 Chủ tịch Hội đồng tuyên bố bế mạc THƯ KÝWi TS Trah DONG Trung Vinh Ỷ L CHU TICH HOLDON 'GS.TS Nguyễn Trường Sơn = DAIHQCDANANG TRUONG DAI HOC KINH TE 'Tên đề tài: | CONGHOA XA HOI CHU NGHIA VIET NAM ‘Die lip - Tự - Hạnh phúc BẢN NHẬN XÉT LUẬN VĂN THẠC SĨ (Đùng cho uỷ viên phản biện) QUAN TRI KENH PHAN PHOI SAN PHAM ONG NHVUA TAI CONG TY CO PHAN NHỰA ĐÀ NANG Ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 60.34.0102 Học viên thực hiện: NGUYÊN TRÀN ÁI LINH ì Người hướng dẫn: _ TS VÕ QUANG TRÍ Co sé dao tao: Trường Đại học Kinh tế - Đại học Đà Ning Người nhận xét: PHAM DUC CHINH Đơn vị công tác: Trường ĐH Kinhtế-Luậ, ĐHQG-HCM Học hàm Học vị PGS TSKH iedal NỘI DUNG PHÀN NHẬN XÉT: VỀ hình thức luận văn: 1.1 Về cấu trúc luận văn: - Luận văn cấu trúc làm phần — hợp lý @Luận văn phù hợp với yêu cầu trường ĐH Kinh tế Đà Nẵng 1.2 Về trình bày: ~ Ngơn ngữ Luận văn trình bày rõ rằng, mạch lạc ~ Chất lượng ngôn ngữ sử dụng luận văn tương đối tốt, nhiên cịn nhiêù lỗi tả ~ Các biểu bảng, đồ thị, sơ đồ trình bày quy cách ~ Luận văn có khối lượng phù hợp, 112 trang (qué dai so với thông lệ) ~ Đáp ứng quy định trình bày luận văn thạc sĩ trường 1.3 Về trích din ti luận văn: | ~ Việc trích dẫn tài liệu có thực hiện, theo thứ tự số - Tài liệu tham khảo trình bày xếp Tên tác giả theo thứtự Alphabite ~ Có nhiều tai liệu trích dẫn, khơn g có Danh mục tham khảo, ví dụ trang: 4,5,6 có nói đến: Nguy ễn Hồi Nam, Đỗ Thanh Vinh, Nguyễn Trường Sơn khơng có Danh mục - Cần trọng để có tương thích nội dung tham khảo, trích dẫn danh mục Về nội dung luận văn: 2:1 Sự phù hợp đề tài luận văn với ngành/chuyên ngành đàotạo: 2.2 Về vấn đề mục tiêu nghiên cứu: ~ Vấn đề nghiên cứu Quản trị kênh phân phối trình bảy cách rõ Tầng, có ý nghĩa khoa học, thực tiễn với công ty cỗ phần ống nhựa Đà Nẵng ~ Các mục tiêu nghiên cứu rõ rằng, cần điều chỉnh cho phù hợp với nội dung nghiên cứu - Đối tượng phạm vỉ nghiên cứu xác định rõ, có - Chưa thấy có trùng lặp với cơng trình cơng bố, 2.3 Về tổng quan tài liệu: - Luận văn có phan tng quan tài liệu Tuy nhiên, tổng quan chưa sâu ~ Nguồn tài liệu đề cập tương đối đầy đủ, liên quan đến chủ đề.nghiên cứu cập nhật Tuy nhiên, cơng trình sử dụng để Tổng quan cần bổ sung vào Danh mục, ~ Có phân tích phê phán tài liệu tổng quan chưa thấu đáo, cimgdai ligt kê, Cần phân tích, phản biện nghiên cứu trước làm sở để kể thừa, 2.4 VỀ sở lý thuyết: ~ Các lý thuyết khoa học có liên quan Quản trị kênh phân phối đề cập đầy đủ - Các lý thuyết trình bày luận văn có đượ c sử dụng sử dụng vào nội dung nghiên cứu Quản trị kênh phân phối công ty 2.5 Về phương pháp nghiên cứu: tự tham ~ Phương pháp nghiên cứu có mơ tả đầy đủ Luận văn dùng phương pháp liệt kê, mô tả, đối chiếu so sánh, phù hợp với vấn đề nghiên cứu 2.6 VỀ kết nghiên cứu bàn luận: ~ Kết nghiên cứu phân tích đánh giá cụ thể, bám sát mục tiêu, ©ó ý nghĩa thực tiễn Quản trị kênh phân phối công ty 2.7 VỀ phần kết luận: myc - Kết luận rút từ kết nghiên cứu bàn luận, phù hợp với mục tiêu để xuất đề tài 2.8 VỀ đóng góp (nếu có): ~ Luận văn có ý nghĩa thực tiễn cho quản trị kênh phân phối, đặc biệt giải vấn đề cụ thể công ty ống nhựa Đà Ning Những hạn chế luận văn: ~ Những hạn chế, thiếu sót luận văn chủ yếu hình thức trình bẩy, thực qui định trích dẫn, ngơn ngữ khoa học tả VỀ báo khoa học, kết nghiên cứu áp dụng có (nếu có): Khơng có báo cơng bố § Các nhận xét khác (nếu có): ~ Các vấn đề, nghỉ vấn: Khơng có KẾT LUẬN: ghién 1g vào 0, SỞ: rực đề r dụng - Luận văn đạt yêu cầu khoa học ~ Xếp loại sơ luận văn Đà Nẵng, ngày tháng năm 2019 Người nhận xét —_— TT” PHẠM ĐỨC CHÍNH ĐẠI HỌC ĐÀ NANG TRUONG DAI HOC KINH TE CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập - Tự - Hạnh phúc BẢN NHẬN XÉT LUẬN VĂN THẠC SĨ (Dùng cho uỷ viên phản biện) 'Tên đề tài: Quản trị kênh phân phối SP ống nhựa Cty CP Nhựa Đà Nẵng Ngành: QTKD 60.34.01.02 Mã số: Hạc viên thực hiện: "Người hướng dẫn: Cơ sở đào tạo: 'Người nhận xét: Học hàm Học vị Đơn vị công tác: Nguyễn Trần Ái Linh TS Vo Quang Tri Trường Đại học Kinh tế - Đại học Đà Nẵng Nguyễn Quốc Tuấn 7] “Tiến sĩ Trường Đại học Kinh tế, Đại học Đà Nẵng, NỘI DUNG 1.PHÂN NHẬN XÉT: Về hình thức luận vãi 1.1 Về cấu trúc luận văn: ~ Iuận văn có cấu trúc theo cách tiếp cận đề tài giải pháp giải vấn đề thực tiễy quản trị Ngoài nội dung theo yêu cầu luận văn thạc sĩ, luận văn cấu trúc thành chương gồm Chương sở lý luận, Chương phân tích thực trạng Chương Đề xuất giải pháp hoi àn thiện Cấu trúc phù hợp với dạng đề tài nghỉ ~ Hình thức trì tình bày theo yêu cầu luận văn thạc sĩ 1.2 Về trình bà) - Lời văn trình bày rõ rằng, mạch lạc, phù hợp với ngôn ngữ khoa học luận văn thạc sĩ - Có sử dụng bảng biểu để minh hoạ luận văn - Hình thức trì ‘inh bày theo yêu cầu luận văn thạc sĩ 1.3 Về trích dẫn tài liệu luận văn: ~ Trong luận văn tác giả có trích dẫn nguồn tham khảo trình bày phần tổng quan tài liệu, nhiên phần hệ thống hố lý luận trích dẫn Vé ni lung luận văn: 2.1 Sự phù hợp đề tài luận văn với ngành/chuyên ngành đào tạo: ~ Nội dung đề tài luận văn phù hợp với chuyên ngành đào tạo thạc sĩ quản trị kinh doanh 2.2 Về vấn đề mục tiêu nghiên cứu: - Vấn đề nghiên cứu trình bày rõ có ý nghĩa thực tiễn - Luận văn có cấu trúc theo cách tiếp cận đề tài giải pháp giải vấn đề thực tiến quản trị Ngoài nội dung theo yêu cầu luận văn thạc sĩ, luận văn cấu trúc thành chương gồm Chương sở lý luận, Chương phân tích thực trạng Chương, Đề xuất giải pháp hoàn thiện Cấu trúc phù hợp với dạng đề tài nghiên cứu 2.3 Về tổng quan tài - Luận văn có phần tổng quan tài liệu Tài liệu nghiên cứu tổng quan chưa đầu tư tốt Cần có tài liệu nghiên cứu nước ngồi phong phú 2.4 Về sử lý thuyết: Đã hệ thống hoá lý luận đề tài nghiên cứu, thực tổng quan tài liệu với nội dung giúp ích tốt cho việc triển khai nghiên cứu 2.5 Về phương pháp nghiên cứu: ~ Tác giả sử dụng kết hợp nghiên cứu định tinh định lượng, cụ téh sử dụng, phương pháp vắn, khảo sát băn câu hỏi phương pháp khác 2.6 Véekét quã nghiên cứu bàn luận: 2` - Đã hoàn thành việc thực mục tiêu nghiên cứu, cụ thể thực hệ thống hoá lý luận kênh phân phối, thực nghiên cứu trực trạng kênh phân phối đề xuất giải pháp hoàn thiện kênh phân phối - Hệ thống lý luận chưa cập nhật tài liệu nghiên cứu nước đảm bảo việc đủ sơ sở lý luận để thực đề tài ~ Đã phân tích rõ thực trạng hoạt động kênh phân phối có giải pháp cụ thể cho đơn vị 2.7 Về phần kết luận: Tại chương nội dung kết thúc chương có nội dung, kết luận Tuy nhiên việc trình bày kết luận cần có thêm đánh giá phân tích việc kết luận có giá trị 2.8 Về đóng góp mới: - Luận văn có ý nghĩa thực tiễn đơn vị nghiên cứu Những hạn chế luận văn: - Cần đầu tư thêm tài liệu nghiên cứu tổng quan tài liệu, việc cập nhật thêm tài liệu tài liệu nước Nên có thêm trích dẫn phần trình bày lý luận Cách trích dẫn nên thống nhấtở phần viết tổng quan sở lý luận — Chi Sta