Lời mở đầu Trong kinh tế thị trờng, cạnh tranh phơng thức hoạt động diễn thờng xuyên, liên tục Cạnh tranh trở thành công cụ hữu hiệu để nuôi dỡng doanh nghiệp làm ăn tốt, nâng cao hiệu phát triển kinh tế Trong điều kiƯn héi nhËp kinh tÕ qc tÕ hiƯn nay, n©ng cao lực cạnh tranh hàng hoá dịch vụ trở thành nhiệm vụ trọng tâm chủ yếu để phát triển kinh tế thị trờng định hớng XHCN nớc ta Những năm đổi đà hình thành kinh tế thị trờng, tạo nhiều hàng hoá dịch vụ không đáp ứng nhu cầu nớc mà mở rộng xuất Nhiều sản phẩm Việt Nam đà đợc thị trờng nớc chấp nhận, mở rộng thị phần, tăng kim ngạch xuất Tuy nhiên thị trờng phát triển, hội nhập sâu rộng cạnh tranh gay gắt, thách thức lớn Do doanh nghiệp Việt Nam muốn đứng vững thị trờng phát triển phải thực định hớng theo thị trờng Muốn hoạt động Marketing phải đợc coi trọng có chức cầu nối hàng hoá với thị trờng Hoạt động Marketing bốn chức quan trọng định sống doanh nghiệp Năng lực cạnh tranh kinh tế nói chung lực cạnh tranh doanh nghiệp nói riêng cuối đợc thể cụ thể khả cạnh tranh hàng hoà dịch vụ thị trờng nớc quốc tế Nhng điều thật trêu hàng ngàn công ty thấy Việc đạt đợc lợi u việt sản phảm ngày trở lên khó khăn Các chiến lợc giảm giá không nhanh chóng dễ dàng bị copy đối thủ cạnh tranh mà dẫn đến giảm sút bị khả có lợi nhuận Các chiến lợc quảng cáo, xúc tiến sáng tạo thờng có kết ngắn hạn bị tác dụng dài hạn Vì để cạnh tranh thành công nhà quản lý Marketing doanh nghiệp dồn tâm trí họ để tìm mà chiến lợc Marketing phải dựa vào để cạnh tranh Và họ đà thấy điều thật hiển nhiên thị trờng ngày cung cấp sản phẩm dịch vụ tốt đối thủ cạnh tranh mà phải làm cho chúng sẵn có thời gian, địa điểm phơng thức mà ngời tiêu dùng mong muốn Và công cụ thực đợc khả việc tổ chức quản lý kênh Marketing cách khoa học Là doanh nghiệp sản xuất, xuất cung ứng sản phẩm dệt may công ty cổ phần dệt 10-10 đứng trớc hội thách thức thị trờng to lớn; trớc kế hoạch mở rộng thị trờng công ty sang nớc Châu Phi Tây Âuviệc xây dựng hệ thống kênh phân phốiviệc xây dựng hệ thống kênh phân phối hoàn chỉnh cần thiết Chính mà em đà chọn đề tài Hoàn thiệnHoàn thiện kênh phân phối cho sản phẩm công ty cổ phần dệt 10-10 Bố cục đề tài gồm phần: Phần I: Thị trờng dệt may Việt Nam số vấn đề kênh phân phối Phần II: Thực trạng hệ thống kênh phân phối công ty cổ phần dệt 1010 Phần III: Giải pháp xây dựng hệ thống kênh phân phối công ty Do thời gian, tài liệu trình độ nhiều hạn chế, chắn để tài em không tránh khỏi có nhiều sai sót Rất mong nhận đợc đánh giá, góp ý thầy cô tất quan tâm đến vấn đề đặt đề tài Nhân đây, em xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới thầy giáo, TS Vũ Huy Thông giúp đỡ nhiệt tình ý kiến đóng góp quí báucủa thầy suốt trình thực đề tài Em xin chân thành cảm ơn cô chú,anh,chị Phòng kinh doanh công ty cổ phần dệt 10- 10, gia đình, bạn bè tất ngời đà động viên, giúp đỡ em trình thu thập, xử lý tài liệu hoàn thành đề án Phần I: Thị trờng dệt may Việt Nam số vấn đề kênh phân phối I Khái quát thị trờng dệt Việt Nam Nhu cầu hàng dệt may Dệt mặt hàng tiêu dùng thuộc nhóm ngành hàng may mặc đáp ứng nhu cầu tiêu dùng hàng ngày cho đối tợng khách hàng Do nh thị trờng quần áo,giày dép, thị trờng dệt ngày trở lên sôi động tốc độ tăng dân số, mức tăng thu nhậpviệc xây dựng hệ thống kênh phân phối Nhu cầu tiêu dùng sản phẩmdệt phụ thuộc vào yếu tố: thu nhập, thời tiết, nhu cầu đợc an toàn đêmviệc xây dựng hệ thống kênh phân phối đặc biệt sở thích cá nhân Trên thị trờng dệt Việt Nam có loại sản phẩm dệt công ty cổ phần 10-10: đôi, đơn, có cửa, không cửa, có hoa văn hoa văn Danh mục sản phẩm công ty cổ phần dệt 10-10 ngày phong phú đa dạng phục vụ tốt nhu cầu ngày cao khó tính ngời tiêu dùng Những sản phẩm công ty thờng đợc đợc tiêu thụ mạnh vào mùa nóng đặc biệt mạnh vào đợt có dịch bệnh vào dịp có phong trào phát động phòng chống sốt rét toàn dân, ăn sạch, vệ sinh cống rÃnh, nơi nhà nớc phát động Có thể nhận thấy thị trờng sản phẩm dệt Việt Nam thực sôi động từ nhà nớc có sách cổ phần hoá doanh nghiệp Việc nhập bán sản phẩm không bị nhà nớc định nh trớc Việc mua bán sản phẩm hoàn toàn doanh nghiệp tự định Vì mà công ty đà xác định khách hàng mục tiêu công ty tập trung tỉnh, thành phố, vùng sâu,vùng xa nơi có đe doạ loài có khả gây bênh cho ngời nh: ruồi, muỗi, chuột, gián,việc xây dựng hệ thống kênh phân phối Hàng may mặc Việt nam hiƯn nay, nhê cã mét sè trang thiÕt bÞ đợc cải tiến, với động sáng tạo, chủ động học hỏi bắt đầu nghiên cứu sâu lÜnh vùc thiÕt kÕ, t¹o nhiỊu lo¹i mÉu mốt ngày đợc khách hàng nội địa a chuộng Đồng thời, với việc mạnh dạn mở rộng thị trờng tiêu thụ nớc ngoài, sản phẩm dệt may Việt Nam đợc ủng hộ từ phía ngời tiêu dùng nớc Đối với thị trờng nội địa, hàng dệt may Việt Nam ngày đợc khách hàng a chuộng, với nhiều mẫu mà chủng loại phong phú, với giá hợp lý, phù hợp với tầng lớp tiêu dùng xà hội Hàng dệt may Việt Nam đợc đa vào danh sách top 100 mặt hàng chất lợng cao đợc ngời tiêu dùng a thích Những hÃng may mặc tiếng Việt nam đợc ngời tiêu dùng tin tởng điển hình nh công ty may quốc doanh thc Tỉng C«ng ty dƯt may ViƯt Nam (Vinatex) víi nhÃn hiệu May Thăng Long, May Chiến Thắng, May10, May Nhà Bè hay nhà may t nhân với May Việt Thy, Legamex Hàng dệt may Việt Nam đà đáp ứng đợc 80 85 % nhu cầu nớc, phần lại hàng đợc nhập để thoả mÃn nhu cầu làm đẹp tầng líp cã thu nhËp cao x· héi nh qn ¸o vµ mèt thêi trang cao cÊp cđa Mü, Anh, Italya, Nhật Bản, Hàn Quốcviệc xây dựng hệ thống kênh phân phối Xu hớng phát triển ngành dệt tơng lai Trong tơng lai ngành công nghiệp dệt may giới chủ yếu tập trung vào hai khu vực thị trờng Châu Âu Châu á, hai khu vực chiếm tới 80% số lợng hàng may mặc giới, Châu chiếm tới 40% thu hút nửa số lao động toàn ngành giới Công nghiệp may mặc Châu phát triển mạnh chủ yếu nhờ sở sản xuất truyền thèng cđa tõng níc khu vùc víi ngn nh©n công dồi dào, chi phí thấp, nhờ tăng cờng mối quan hệ phụ thuộc lẫn nhau, nhờ hoạt động thơng mại, tăng cờng đầu t quốc tế Ngành công nghiệp may mặc nớc Châu Âu nói chung EU nói riêng có lịch sử phát triển lâu đời, sản phẩm chiếm tỷ trọng lớn tổng sản phẩm xà hội kim ngạch xuất Các nớc EU khu vực có công nghệ kỹ thuật tiên tiến, sản xuất loại quần áo cao cấp EU thị trờng tiêu thụ loại quần áo hàng hệt Mức tiêu thụ tính theo vải thị trờng 18kg/ngời/năm, cao nhiều só với mức trung bình giới Các nớc có công ngiệp may mặc phát triển khu vực Đức, Italia, Pháp, Anh Tuy nhiên nay, ngành may mặc Châu Âu đà suy giảm cách đáng kể khối lợng sản xuất thị phần, vốn đầu t không tăng, lao động giảm liên tục.Theo nguồn số liệu đại diện EU Việt Nam, sản lợng may mặc năm 2002 giảm 6,3 % lao động dệt may giảm 1,5% so với năm 2001 Để tồn tại, ngành công nghiệp may mặc Châu Âu phải phát triển theo chiều hớng mở rộng hoạt động sản xuất nớc ngoài, giảm giá để cạnh tranh với hàng nhập khẩu, tìm kiếm thị trờng tiêu thụ mới, tăng cờng xuất sản phẩm cao cấp sang nớc Bắc Mỹ Trung Cận Đông 3.Những vấn đề thiết kế quản lý kênh 3.1.Những vấn đề thiết kế kênh Việc tổ chức thiết kế kênh vô cần thiết phức tạp doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thị trờng Tuy nhiên từ trớc tới kênh tồn tài với phát triển doanh nghiệp mang tính truyền thống doanh nghiệp sử dụng kênh cách tự nhiên nh phần tất yếu trình chu truyển sản phẩm Nhng điều nghĩa kênh truyền thống có hiệu không cần cải tiến Các doanh nghiệp bắt buộc phải xem xét lĩnh vực kinh doanh có tồn kênh truyền thống không có loại hình trung gian thơng mại sẵn sàng kinh doanh sản phẩm doanh nghiệp Nhiều trờng hợp , nhà kinh doanh phân tích chi tiết hệ thống kênh có phát trung gian độc lập phù hợp sẵn có để bán sản phẩm công ty khu vực địa lý đà lữa chọn Thậm chí,sắn có trung gian phù hợp nhng họ không chấp nhận bán sản phẩm doanh nghiệp Điều thật dễ hiểu kênh Marketing nằm bên doanh nghiệp nên doanh nghiệp cần phải làm định tổ chức kênh trớc thực đợc việc quản lý hệ thống Vậy tổ chức kênh tập hợp định nhằm xác định cấu trúc phận cấu thành hệ thống kênh bao gồm thành viên, tổ chức bổ trợ quan hệ làm việc phận hệ thống Tổ chức kênh định có tính chất chiến lợc doanh nghiệp, hoạt động tích cực ngời quản lý Đây công việc phức tạp, liên quan đến phân chia cách tích cực công việc phân phối, nhằm tạo mét cÊu tróc kªnh tèi u ThiÕt kÕ (hay tỉ chức) kênh marketing tất hoạt động liên quan đến việc phát triển kênh marketing nơi trớc cha tồn để cải tiến kênh 3.2 Quản lý kênh Marketing Quản lý kênh việc quản lý kênh tồn để đảm bảo hợp tác hài hoà thành viên kênh nhằm thực mục tiêu phân phối công ty Quản lý kênh đề cập tới hai vấn đề: quản lý công việc phân phối hàng ngày quản lý kênh mặt chiến lợc 3.2.1 Quản lý công việc phân phối hàng ngày: Thực chất vấn đề liên quan đến việc tiếp nhận đơn hàng từ thành viên kênh ( số lợng,chủng loại, mẫu mÃ, kích thớcviệc xây dựng hệ thống kênh phân phối) giải đơn đặt hàng ( thời gian giao hàng, đảm bảo đơn hàng), lập kiểm tra hoá đơn, chứng từ có liên quan, thực toán, xuất kho hàng hoá, giải đổi hàng hỏng có cố sản phẩmviệc xây dựng hệ thống kênh phân phốiĐây công việc đợc giải hàng ngày, liên tục đảm bảo cho hoạt động kênh thông suốt, ổn định Phần II: Thực trạng tổ chức quản lý hệ thống kênh phân phối công ty cổ phần dệt 10-10 I.Quá trình phát triển công ty cổ phần dệt 10-10 Lịch sử hình thành phát triển Công ty cổ phân dệt 10-10 (tên giao dịch lµ 10-10 Textile Joint Stock Company) lµ mét doanh nghiƯp nhà nớc thuộc Sở công nghiệp Hà Nội Tên tiếng Việt : Công ty cổ phần dệt 10-10 Tên giao dịch quốc tế: 10-10 Textile Joint Stock Company Địa điểm : Số Ngô Văn Sở 253 Minh Khai, Hai Bµ Trng, Hµ Néi Tel : 84-4-9.436792;84-4-8.226287 Fax :84-4-8.226866 Email : det10-10@fpt.vn Công ty đời hoàn cảnh miền Bắc xây dựng CNXH, miền Nam đấu tranh giải phóng đất nớc Có đợc phát triển nh ngày hôm nay, công ty đà phải trải qua giai đoạn: 1.1.Giai đoạn 1:(1973-1975) Đầu năm 1973, Sở công nghiệp Hà Nội giao cho 14 cán công nhân viên thành lập nghiên cứu dệt Koket sản xuất vải valize, Tuyn sở thiết bị Cộng hoà Dân chủ Đức Bộ Công nghiệp nhẹ cung cấp Sở công nghiệp Hà Nội đề nghị UBND thành phố đầu t thêm sở hạ tầng, vật chất thức định thành lập Xí nghiệp Dệt 10-10 theo định số 262/CN ngày 25/12/1973 Cuối năm 1974, xí nghiệp có địa điểm sản xuất chính: - Cơ sở 1: Số Ngô Văn Sở, gồm xởng cắt, may, hoàn thành sản phẩm cuối khối văn phòng - Cơ sở : Số 253 Minh Khai, chứa nguyên vật liệu - Cơ sở : Số 26 Trần Quý Cáp, đặt phân xởng văng sấy 1.2.Giai đoạn 2: (1/1975-1982): Đây giai đoạn bắt đầu bớc vào sản xuất kinh doanh, thực tiêu, kế hoạch nhà nớc giao Giai đoạn nớc ta thời kỳ bao cấp nên Nhà nớc cung cấp đầy đủ yếu tố đầu vào đặt kế hoạch, tiêu cho xí nghiệp Do xí nghiệp lo lắng yếu tố đầu vào nh yếu tố đầu Xí nghiệp luôn hoàn thành tốt kế hoạch đợc giao Cũng thế, xí nghiệp trở nên trì trệ, ỷ lại vào nhà nớc, động lực thúc đẩy nâng cao chất lợng sản phẩm, sáng tạo sản xuất 1.3.Giai đoạn 3: (1983-1993) Vào thời kỳ này, đất nớc có thay đổi lớn lao, chun tõ nỊn kinh tÕ bao cÊp sang nỊn kinh tế thị trờng có quản lý nhà nớc Do vậy, việc sản xuất kinh doanh xí nghiệp có chuyển biến đáng kể Cụ thể nguyên liệu đầu vào thị trờng tiêu thụ sản phẩm đầu không đợc nhà nớc định nh trớc Nên xí nghiệp phải tự vận động vốn để mua nguyên vật liệu tìm kiếm thị trờng đầu Đây thử thách khó khăn, nhng hội lớn để Xí nghiệp tự đứng lên tự khẳng định 1.4 Giai đoạn 4: (1993 đến nay) Ngày 10/10/1993, xí nghiệp đổi tên thành Hoàn thiện Công ty Cổ phần Dệt 10/10 theo Quyết định số 2580/QĐ-UB phó chủ tịch UBND thành phố Hà Nội ký duyệt Cùng với định này, công ty đà có giấy phép xuất nhập trực tiếp nên nên đà giảm đợc chi phí uỷ thác mà trớc công ty đà bỏ 15000USD/năm Việc tiến hành cổ phần hoá công ty doanh nghiệp giúp công ty thu hút đợc lợng vốn lớn, phù hợp với yêu cầu thời đại Từ chuyển sang kinh tế thị trờng, công ty đà thích nghi nhanh với môi trờng đạt đợc nhiều thành công: Sản phẩm công ty đợc công nhận huy chơng vàng Topten 2000: Hàng Việt Nam chất lợng cao ngời Việt Nam bình chọn năm 2001-2002,và hội chợ quốc tế Hàng công nghiệp Việt Nam công ty đà giành đợc 25 huy chơng vàng cho sản phẩm tuyn Chức năng, nhiệm vụ cấu tổ chức máy quản lý công ty cổ phần dệt 10-10 2.1 Chức năng, nhiệm vụ công ty Công ty chuyên sản xuất cung ứng cho thị trờng nớc nớc 20 loại sản phẩm dệt nh: Màn tuyn đôi, rèm hoa, cá nhân, vải tuyn, rèm cửa loại đảm bảo tiêu chuẩn đợc ngời tiêu dùng nhiều năm đánh giá Hoàn thiện Hàng Việt Nam chất lợng cao Bên cạnh đó, công ty sản xuất loại màn, rèm có kiểu dáng, tính chất, đặc điểm riêng theo yêu cầu khách hàng nh: có tẩm hoá chất chống muỗi, phục vụ riêng cho chơng trình phòng chống phòng chống sốt rét, có kích thớc to khổ tiêu chuẩn Việc đáp ứng nhu cầu ngày khó tính khách hàng thẩm mỹ, chất lợng, giá cả, dịch vụ phơng châm hoạt động Công ty Trực tiếp nhập số nguyên vật, máy móc thiết bị phục vụ cho sản xuất kinh doanh Liên doanh, liên kết với đơn vị nớc để mở rộng thị trờng Tạo công ăn, việc làm cho ngời lao động, góp phần làm ổn định xà hội, giảm tệ nạn xà hội tình trạng thất nghiệp gây Thành công hoạt động công ty góp phần đáng kể vào phát triển ngành dệt may Việt Nam nói riêng kinh tế quốc dân nói chung 2.2.Cơ cấu tổ chức máy quản lý công ty Công ty tổ chức máy theo mô hình trực tuyến chức năng, đạo thống từ xuống dới, đứng đầu Hội đồng quản trị, Ban giám đốc công ty đà có nhiều sửa đổi cho đơn giản, gọn nhẹ nhằm giảm chi phí tận dụng tối đa nguồn lực sÃn có Cơ cấu tổ chức máy quản lý công ty đợc bố trí theo sơ đồ sau: - Hội đồng quản trị: Gồm có Chủ tịch hội đồng quản trị, Một phó Chủ tịch hội đồng quản trị bốn uỷ viên Hội đồng quản trị có chức kiểm tra, giám sát hoạt động sản xuất kinh doanh, tài công ty Hội đồng quản trị có quyền bổ nhiệm hay miễn nhiệm Giám đốc công ty Giám đốc công ty: Là ngời đứng đầu công ty, chịu trách nhiệm hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Ngoài Giám đốc trực tiếp đạo công tác lao động công tác hành Hội đồng quản trị Giám đốc điều hành Phó giám đốc kinh doanh Phòng tài vụ Phòng kinh doanh Phó giám đốc kỹ thuật, chất lợng Hành chínhy tế Tổ chức bảo vệ Kỹ thuật điện đảm bảo chất lợng Phó giám đốc sản xuất Kế hoạch sản xuất Kỹ thuật công nghệ Phân Phân Phân Phân Phân Phân Bản xởng - Các xởng xởng xởng xởng xởng kiến phó Giám đốc có trách nhiệm tham mu cho Giám đốc dệt dệt văng cắt may may thiết đề chuyên sấy môn Khi Giám đốc vắng, Phó Giám đốc kinh doanh thay quyền giải công việc đợc giao - Phòng tài vụ: Trực tiếp làm công tác hạch toán kế toán có nhiệm vụ tham mu cho Giám đốc toàn hoạt động tài công ty Tham phân tích hoạt động kinh tế công ty giúp cho Giám đốc việc điều hành sản xuất, cân đối, quản lý tài chính, nh sách tiêu thụ sản phẩm thích hợp,góp phần tạo hiệu cho công ty - Phòng kinh doanh: Chuyên tổ chức cung cấp nguyên vật liệu đảm bảo số lợng, chất lợng, chủng loại, giá hợp lý theo yêu cầu sản xuất, kinh doanh Đồng thời, tổ chức việc bán hàng công ty, cửa hàng giới thiệu sản phẩm, tích cực quan hệ với bạn hàng để không ngừng phát triển mạng lới tiêu thụ, đẩy mạnh công tác tiếp thị, quảng cáo, giới thiệu sản phẩm để nâng cao hiệu kinh doanh - Phòng hành chính: Quản lý công tác hành văn th, quản lý phơng tiện phục vụ sinh hoạt, tổ chức chăm lo đời sống tinh thần, sức khoẻ cho cán công nhân viên, chịu trách nhiệm tiếp khách hội nghị công ty - Phòng tổ chức bảo vệ: Sắp xếp quản lý cán công nhân viên công ty, điều độngvà tiếp nhận lao động theo yêu cầu sản xuất Tham mu cho Giám đốc nhân sự, cấu lao động dây truyền sản xuất, kế hoạch đào tạo cho công nhân viên sản xuất quản lý Ngoài ra, phòng chịu trách nhiệm bảo vệ toàn tài sản công ty, xây dựng lực lợng dân quân tự vệ theo yêu cầu cấp trên, theo dõi tình hình chấp hành kỷ luật lao động ngời công ty - Phòng kỹ thuật điện: Lập kế hoạch trùng tu thiết bị máy móc sửa chữa thiết bị, đầu t thiết bị, máy móc, quản lý chất lợng tẩm - Phòng kỹ thuật công nghệ: Quản lý công tác kỹ thuật chất lợng sản phẩm nh: Xây dựng quy trình công nghệ, quy phạm kỹ thuật công tác sản xuất Ngoài phòng thờng xuyên phải kiểm tra chất lợng sản phẩm, nghiên cứu chế tạo sản phẩm mới, không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm - Phòng đảm bảo chất lợng: Đảm bảo khâu chất lợng, xem xét nguyên vật liệu đầu vào Kiểm tra giám sát chặt chẽ sản phẩm tung thị trờng chủng loại, kích cỡ - Phòng kế hoạch sản xuất: Tham mu cho Phó Giám đốc kế hoạch sản xuất ngắn hạn dài hạn Chịu trách nhiệm điều động sản xuất phận phân xởng theo thời kỳ - Ban kiến thiết bản: Đánh giá theo dõi cải tiến sản xuất - Các phân xởng sản xuất: Hoàn thành tốt kế hoạch sản xuất công ty giao, tổ chức mặt quản lý nhằm phát huy sáng kiến, cải tiến kỹ thuật, hợp lý hoá sản xuất, áp dụng thao tác thành thục, nâng cao chất lợng sản phẩm, tiết kiệm vật t 3.Môi trờng kinh doanh Môi trờng kinh doanh yếu tố quan trọng để đa định kinh doanh công ty Do vậy, để tồn phát triển đợc đòi hỏi công ty phải hiểu rõ đợc môi trờng kinh doanh Chính việc thực kiểm soát bên để xác định điểm mạnh, yếu, từ kết hợp yếu tố bên trong, bên đa mục tiêu chiến lợc tối u cho hoạt động sản xuất kinh doanh 3.1 Môi trờng bên công ty Năm 2005 WTO xoá bỏ hạn ngạch, thuế quan hàng dệt may nớc thành viên Đây đe doạ lớn Công ty nói riêng ngành dệt may Việt Nam nãi chung, nÕu níc ta cha trë thµnh thµnh viên thức WTO Bởi sản phẩm xuất nớc ta bị đánh thuế đặt hạn ngạch nên bị u giá,điều làm hoàn toàn thị trờng xuất vào tay thành viên WTO Tuy nhiên năm 2005 ta gia nhập vào WTO thuận lợi thách thức lớn Việt Nam Vì đợc đối xử bình đảng nh nớc thành viên khác phát huy đợc lợi tơng đối ngành mở nhiều thị trờng Bên cạnh thời đó, gặp phải khó khăn công nghệ, tiêu chuẩn, chất lợng đối thủ cạnh tranh nh ấn Độ, Trung Quốc ( hai đối thủ lớn ngµnh dƯt may hiƯn nay) Khi nhËp