Do an day manh tieu thu hang may mac cua chi nhanh cong

Khóa luận tốt nghiệp Khoa Quản trị kinh doanh Phần i mở đầu i Sau năm đầu chuyển sang chế thị trờng, kinh tế nớc ta đà có chuyển biến mạnh mẽ Hoà nhịp với tốc độ phát triển kinh tế không nói đến phát triển ngành may mặc nớc ta i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i C«ng ty may ViƯt Tiến - Thành viên Tổng Công ty Dệt May Việt nam, đơn vị sản xuất sản phẩm may mặc hàng đầu Việt Nam Với gần 30 năm hoạt động, Công ty đà có nhiều đóng góp cho trình phát triển kinh tÕ ®Êt níc i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Hiện sản phẩm công ty tiêu thụ mạnh thị trờng Miền Nam, thị phần Miền Bắc nhỏ Mặt khác thị trờng may mặc có cạnh tranh gay gắt liệt doanh nghiệp may.Trớc tình hình nh vậyđể tiếp tục tồn phát triển, công ty may Việt Tiến có mục tiêu đa sản phẩm công ty vơn thị trờng Miền Bắc đặc biệt Hà Nội Phơng châm chi nhánh Hà Nội nh công ty đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm để giữ vững uy tín vị doanh nghiêp thị trờng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Sau mét thời gian thực tập taị chi nhánh công ty may Việt Tiến,đợc hớng dẫn tận tình thầy cô giáo với giúp đỡ nhiệt tình anh chị em chi nhánh,em đà định chọn đề tài Đẩy mạnh tiêu thụ hàng may mặc Chi nhánh công ty may Việt Tiến Hà Nội làm kho¸ ln tèt nghiƯp ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Mục đích nghiên cứu đề tài nhằm phân tích đánh giá tình hình tiêu thụ hàng may mặc chi nhánh công ty may việt Tiến số năm gần đây, qua thấy đợc thành tích nh mặt khó khăn nguên nhân tồn Trên sở em mạnh dạn đề xuất số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ hàng may mặc chi nhánh i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Néi dung cđa khãa ln gåm phÇn: i i i i i i i Phần I: Những đặc điểm chủ yếu chi nhánh công ty may Việt Tiến Hà Nội i i i i i i i i i i i i i i i i i i Phần II: Tình hình tiêu thụ hàng may mặc cđa chi nh¸nh thêi gian qua i i i i i i i i i i i i i i i PhầnIII: Một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ hàng may mặc chi nhánh công ty may ViÖt TiÕn i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Sinh viªn: Bïi Thu H»ng - MS745222 Khóa luận tốt nghiệp Khoa Quản trị kinh doanh Phần I i đặc điểm chủ yếu chi nhánh công ty may việt tiến hà nội i i i i i i i i i i i i i i i 1.1 Quá trình hình thành cÊu tỉ chøc cđa chi nh¸nh i i i i i i i i i i i i 1.1.1 Kh¸i quát Công ty may Việt Tiến Xí nghiệp may Việt Tiến đợc thành lập từ năm 1976 tiếp quản sở may t nhân, với trang thiết bị lạc hậu có khoảng 100 máy may thủ công Xí nghiệp trực Thuộc Liên hiệp may (Bộ công nghiệp nhẹ) Sản phẩm xí nghiệp sản xuất chủ yếu dùng cho quân đội số nhu cầu khác nớc Trong trình xây dựng phát triển Việt Tiến đà định hớng may hàng sơmi, quần âu, áo jacket nhằm phục vụ nhu cầu nớc mở rộng thị trờng nớc Năm 1993 thực Nghị định 388CP xếp lại doanh nghiệp Nhà Nớc số 214/CNN-TCLĐ ngày 24/03/1993 cđa Bé C«ng nghiƯp nhĐ,xÝ nghiƯp may ViƯt TiÕn đợc thành lập lại Công ty hoạt động theo mô hình Công ty sản xuất kinh doanh i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Minh Sinh viªn: Bïi Thu H»ng - MS745222 i i + Công ty đặt trụ sở tại: Số Lê Minh Xuân- Quận Tân Bình- TP Hồ chí i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Khóa luận tốt nghiệp Khoa Quản trị kinh doanh + Ngành nghề kinh doanh: Sản xuất quần áo loại xuất nhập i i i i i i i i i i i i i i i trực tiếp + Sản phẩm chính: Quần áo loại + Tổng mức vốn kinh doanh: 20.064,995 triệu đồng Tự bổ sung: 12.265,980 triệu đồng Vay ngân hàng: 3.923,940 triệu đồng Hiện nay, công ty may Việt Tiến thành viên Tổng Công ty Dệt may Việt Nam Thc Bé C«ng nghiƯp HiƯn C«ng ty cã 16 xí nghiệp trực Thuộc 10 xí nghiệp liên doanh bao gồm xí nghiệp chuyên sản xuất may mặt hàng nh: Sơmi, quần âu, quần kaki, jacket, Veston sản phẩm thời trang: áo Thun, áo len, mex dựng, goòng Polyester để làm lót áo jacket, sản xuất nút áo với công nghệ Nhật Bản Góp phần giải đợc 10000 lao động có việc làm ổn định hàng trăm lao động khác đại lý tiêu thụ sản phẩm Công ty ( Công ty có 50 đại lý TP Hồ Chí Minh, Hà Nội số địa phơng khác nớc) 1.1.1.2 Cơ cấu tổ chức Công ty Công ty may Việt Tiến doanh nghiệp sớm tổ chức chuyển đổi phơng thức sản xuất từ gia công sang mua nguyên liệu bán thành phẩm xuất tiêu thụ nội địa Với việc cải tiến xếp tổ chức hợp lý hoá quy trình công nghệ hệ thống quản lý chất lợng sản phẩm nghiêm ngặt, phòng thí nghiệm công ty đợc trang bị thiết bị hoàn hảo đảm bảo cho việc kiểm tra, chọn lựa nguyên liệu có chất lợng cao tính chất lý nh mật độ sợi, độ bền màu vải trớc sản xuất Mặt khác, Công ty đà trang bị dây chuyền công nghệ đại, tiên tiến, có đội ngũ kỹ s kỹ Thuật nhiều kinh nghiệm lực lợng công nhân có tay nghề cao Do sản phẩm Công ty đà đợc khách hàng nớc tín nhiệm đợc ngời tiêu dùng nớc a chng C«ng ty may ViƯt TiÕn cã hƯ thèng 16 xí nghiệp, chi nhánh trực Thuộc 10 xí nghiệp liên doanh có liên doanh nớc liên doanh nớc(với Hồng Kông, Đài Loan)) nằm khắp lÃnh thổ nớc Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh, giới.Chi nhánh Hà Nội đơn vị trực Thc cđa c«ng ty i i i i i i i i i i i i i i i iiii i i iiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 1.1.2 Quá trình hình thành Chi nhánh công ty may Việt Tiến Hà Nội i i i i i i i i i i i i i i Không chiếm lĩnh thị trờng thành phố Hồ Chí Minh,công ty may Việt Tiến muốn mở rộng hoạt động kinh doanh thị trờng phía Bắc mà trung tâm Hà Nội.Do từ năm 1993 công ty may Việt Tiến đà đặt cửa hàng bán giới thiệu sản phẩm 27-29 Lý Thái Tổ -Hoàn Kiếm-Hà nội.Khi đợc khách hàng biết đến, tín nhiệm sản phẩm công ty đợc nâng cao yêu cầu i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Sinh viªn: Bïi Thu H»ng - MS745222 i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Khóa luận tốt nghiệp Khoa Quản trị kinh doanh kinh doanh,ngày 01/7/1993 Tổng giám đốc công ty may Việt Tiến đà định chuyển đổi cửa hàng giới thiệu tiêu thụ sản phẩm Hà Nội thành Chi nhánh Công ty May Việt Tiến i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Ngày 08/12/1998 trụ sở giao dịch chuyển địa điểm 57 A Phan Chu Trinh Hà Nội (Có hợp đồng Thuê công ty trách nhiệm hữu Hạn BIC Tungshing với Công ty may Việt Tiến ) i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Tên giao dịch đối ngoại VTEC HANOI i i i i i - Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh sè 302324 cÊp ngµy 02/11/1994 i i i i i i i i i i i i 1.1.3 Cơ cấu tổ chức chi nhánh i i i i i i i Bộ máy quản lý Chi nh¸nh gåm: i i i i i i i - Giám đốc chi nhánh: có chức nhiƯm vơ sau: i i i i i i i i i i i i + Có quyền định việc điều hành hoạt động chi nhánh theo kế hoạch phơng án, sách luật pháp nhµ níc i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i + ChÞu đạo tổng giám đốc công ty i i i i i i i i i i + Chủ động xây dựng thực chiến lợc dài Hạn, trung Hạn kế hoạch hàng năm theo chủ trơng công ty i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i ii i i i i + Tổ chức phân tích tình hình thực kế hoạch báo cáo công ty (tháng quý năm) i i i i i i i i i i i i i i i i i i i + Tuyển chọn lao động theo biên chế máy đà đợc công ty duyệt trừ cán chủ chốt công ty định i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Phó giám đốc chi nhánh: cấp dới trực tiếp giúp việc cho giám đốc chi nhánh trờng hợp giám đốc chi nhánh vắng phó giám đốc chi nhánh đợc uỷ quyền thay i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - KÕ to¸n trëng chi nhánh: Theo dõi Hạch toán kinh tế chi nhánh, báo cáo cho kế toán trởng công ty i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i - Một số cán chuyên môn kỹ Thuật nghiệp vụ: Giúp việc nguyên tắc tinh giản, gän nhĐ cã hiƯu qu¶ i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Các đơn vị trực Thuộc chi nhánh gồm hệ thống cửa hàng bán giới thiệu sản phẩm xởng sản xuất i i i i i i i i i i i i i i i i ii Sơ đồ cấu tổ chức hoạt động Chi nhánh công ty may Việt Tiến i i i i i i i i i Sinh viªn: Bïi Thu H»ng - MS745222 i i i i i i Khóa luận tốt nghiệp Khoa Quản trị kinh doanh Giám đốc chi nhánh Phó giám đốc Chi nhánh Bộ phận kinh doanh XNK Cửa hàng bán giới thiệu Cửasản hàng phẩm KDTBD may mặc Clipsal - VTEC Bộ phận kế toán Nhìn chung máy quản lý chi nhánh xếp theo trình tự hợp lý, phận phòng ban lại có nhiệm vụ, chức riêng giúp cho chi nhánh hoạt động cách có hiệu quả.Nhung bên cạnh chi nhánh phải báo cáo hoạt động cho công ty tuyển dụng lao động, Hạch toán,kế toán i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 1.2 Nhiệm vụ mặt hàng kinh doanh chi nhánh i i i i i i i i i i 1.2.1 NhiƯm vơ cđa chi nh¸nh i i i i i - Chi nh¸nh tổ chức cửa hàng đại lý bán giới thiệu sản phẩm công ty Làm tăng doanh Thu chi nhánh, mang lại nguồn Thu đáng kể góp phần củng cố vai trò vị Chi nhánh thơng trờng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Tæ chức sản xuất - kinh doanh dịch vụ gia công mặt hàng may mặc,lắp ráp thiết bị máy may công nghiÖp i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 1.2.2 Mặt hàng kinh doanh i i i i Mặt hàng kinh doanh Chi nhánh áo sơ mi, quần âu, quần kaki, Jacket, Veston sản phẩm thời trang nh áo Thun,áo len i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Ngoµi ra, để đáp ứng nhu cầu khách hàng, thị trờng, Công ty cho phép Chi nhánh chủ động việc mở rộng mặt hàng kinh doanh nh: Đồ điện, vi tính,điện thoại,thủ công mỹ nghệ i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 1.3 Lao ®éng cđa chi nh¸nh i iiiii i i i i HiƯn có 50 ngời làm việc chi nhánh, ®ã: i i i i i i i i i Sinh viªn: Bïi Thu H»ng - MS745222 i i Khóa luận tốt nghiệp Khoa Quản trị kinh doanh - Có 60% tuổi từ 25-30, lại từ 31-40 i i i i i i i i i - 20% có trình độ đại học,số lại có trình độ cao đẳng, trung cấp chứng nghề nghiệp i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Trong năm qua, Chi nhánh cha có biện pháp hữu hiệu để khắc phục tình trạng thừa thiếu nhân lực vào mùa vụ khác quy mô kinh doanh nguồn lực tài chi nhánh H¹n hĐp i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i 1.4 Vèn kinh doanh cña Chi nhánh i i i i i i Tài có vai trò quan trọng Chi nhánh việc đẩy mạnh tốc độ tăng doanh Thu tiêu thụ sản phẩm Chi nhánh đợc cấp ban đầu l 500 triệu đồng làm vốn pháp định, đợc quản lý sử dụng vốn lu động với giá trị 300.000 USD Khi cần thiết để phục vụ sản xuất kinh doanh đợc bổ sung theo yêu cầu chi nhánh Chi nhánh có quyền trách nhiệm sử dụng có hiệu loại vốn hợp pháp mình, có kế hoạch sử dụng phần lợi nhuận chi nhánh đợc công ty cho phép i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 1.5 ThÞ trờng khách hàng Chi nhánh i i i i i i i i Thị trờng Chi nhánh Hà Nội số tỉnh phía Bắc Hà nội khu vực Đông dân c có mức Thu nhập trình độ học vấn cao nên nhu cầu tiêu dùng đa dạng lĩnh vực may mỈc i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Khách hàng không ý nhiều đến sản phẩm có bền hay không mà họ quan tâm đến mẫu mÃ, kiểu dáng phù hợp với mốt thời trang Đặc biệt họ không quan tâm đến giá có đắt hay không, mà họ muốn mua sản phẩm đạt chất lợng cao, sản phẩm mang nhÃn hiệu công ty may nỉi tiÕng cã uy tÝn V× vËy søc mua thị trờng Hà Nội lớn i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Đối với khách hàng tỉnh phía hàng phía Bắc nh Hải Phòng, Quảng Ninh, Nam Định)nhu cầu cha cao họ cha biết nhiều công ty may Việt Tiến, mức Thu nhập thấp nên họ không quan tâm nhiều đến chất lợng nh sản phẩm công ty có uy tín thị trờng Họ quan tâm nhiều đến giá Nếu giá sản phẩm đắt họ không mua mà chọn sản phẩm công ty khác rẻ Nên sức mua thị trờng thÊp i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Nh×n chung chi nhánh công ty may Việt Tiến đợc thành lập nên quy mô thị trờng nhỏ, khối lợng hàng may mặc cung ứng thị trờng cha cao Số lợng khách hàng tiềm Chi nhánh cha đáp ứng đợc nhu cầu khách hàng chủng loại, số lợng, chất lợng mẫu mà may mặc Gây trở ngại cho chi nhánh công tác tiêu thụ sản phẩm i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Sinh viªn: Bïi Thu H»ng - MS745222 Khóa luận tốt nghiệp Khoa Quản trị kinh doanh Khách hàng chi nhánh đợc phân thành hai nhóm: Nhóm khách hàng ngời mua cá nhân nhóm khách hàng ngời mua tổ chức Mỗi nhóm khách hàng có đặc điểm trình định mua khác i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Nhãm kh¸ch hàng ngời mua tổ chức: Các đại lý, siêu thị trung tâm thơng mại Họ nhà trung gian đa hàng đến tận tay ngời tiêu dùng Nhóm khách hàng có mối quan tâm giống nh ngời tiêu dùng cuối mua hàng phơng diện chất lợng, chủng loại, màu sắc kiểu dáng Đây nhóm khách hàng thờng xuyên chi nh¸nh i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Nhóm khách hàng ngời mua cá nhân: Nhóm khách hàng ngời tiêu i i i i i i i i i i i i i i i i dïng i i Tríc ngời tiêu dùng Việt Nam thích dùng hàng ngoại nhập, hàng ngoại nhập có chất lợng cao, kiểu dáng mẫu mà đẹp T tởng thích dùng hàng ngoại đà ăn sâu vào tiềm thức ngời đặc biệt ngời tiêu dùng có mức Thu nhập cao ngời tiêu dùng có mức Thu nhập thấp họ quan tâm đến hàng Việt nam Có thể trớc hàng Việt nam có chất lợng kém, kiểu dáng mẫu mà xấu cha đa đợc công nghệ vào sản xuất hàng may mặc, họ niềm tin vào hàng sản xuất níc i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i HiÖn cïng với lên sản xuất hàng nội địa đà đợc nâng cao, nhiều sản phẩm đà có chất lợng tơng đơng chí tốt hàng ngoại nhập.Vì ngời tiêu dùng lấy lại niềm tin vào hàng sản xuất nớc, đặc biệt hàng may mặc chi nhánh công ty may Việt Tiến i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Nhóm khách hàng đà tiêu thụ lợng hàng lớn cho chi nhánh thông qua hình thức mua trực tiếp từ cửa hàng giới thiệu sản phẩm qua trung gian đại lý bán buôn bán lẻ Họ mua hàng dựa đặc trng tâm lý tổ hợp yếu tố cá tính, thái độ, nhận thức tầng lớp xà hội tầm quan trọng việc mua hàng Ngời tiêu dùng có vai trò quan trọng trình tiêu thụ sản phẩm chi nhánh i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 1.6 Môi trờng hoạt động Chi nh¸nh i i i i i i i 1.6.1 M«i trêng thĨ chÕ i i i i * Thn lỵi: i i Tõ nỊn kinh níc ta chun từ chế kế hoạch hóa tập trung quan liêu bao cấp sang chế thị trờng có quản lý Nhà nớc, doanh nghiệp may mặc đà bớc đổi công nghệ, trang thiết bị kỹ Thuật, đồng thời mở thêm chi nhánh để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Sinh viªn: Bïi Thu H»ng - MS745222 Khãa luËn tốt nghiệp Khoa Quản trị kinh doanh Từ đợc thành lập,Chi nhánh công ty may Việt Tiến đà thực đầy đủ chủ trơng sách Nhà nớc đề Chi nhánh tổ chức kinh doanh mặt hàng may mặc hợp pháp Sản phẩm chi nhánh đợc bày bán thị trờng đà thực nộp Thuế đầy đủ cho Nhà nớc i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Hơn nữa,mọi hoạt động kinh doanh Chi nhánh đợc Nhà nớc cho phép, có giấy phép đăng ký kinh doanh đầy đủ Uỷ ban nhân dân thành phố Hà Nội có trách nhiệm kiểm tra, giám sát hoạt động kinh doanh Chi nhánh theo điều luật Nhà nớc quy định Hàng năm Nhà nớc thực sách u đÃi chi nhánh tuỳ theo định hớng mục tiêu chiến lợc,quy hoạch kế hoạch phát triển kinh doanh chi nhánh Chi nhánh đà đợc tặng Huy chơng vàng cho sản phẩm áo sơ mi ngắn tay,sơ mi dài tay, quần âu Hội chợ quốc tế hàng Công nghiệp Việt Nam Giảng Võ - Hà Néi i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Chính phủ đà ban hành luật Nghị định rõ ràng để bảo vệ quyền lợi cho doanh nghiệp Nhà nớc iiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i * Khó khăn: i i Là Chi nhánh đợc thành lập, chi nhánh phải đối mặt với mặt hàng may mặc không chịu Thuế Nhà nớc không kiểm soát tình trạng nµy i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ChÝnh s¸ch ThuÕ cha bình đẳng thành phần kinh tế, thủ tục hành phức tạp, gây phiền hà cho chi nhánh việc tổ chức kinh doanh đặc biệt gây khó khăn cho trình tiêu thụ s¶n phÈm iiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 1.6.2 Môi trờng cạnh tranh i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i HiƯn trªn địa bàn Hà Nội có nhiều doanh nghiệp may mặc nhà nớc nh: công ty May 10, may Thăng Long, may Đức Giang, may Đáp Cầu, chi nhánh công ty may Nhà Bè đà tung sản phẩm thị trờng mạnh Sản phẩm họ với kiểu dáng phong phú, mẫu mà đẹp, giá phải Đây đối thủ cạnh tranh Chi nhánh Họ cạnh tranh với Chi nhánh về: i i i i i i i i i i i i i + HƯ thèng ph©n phèi iii + Marketing bán hàng iii + Giá thành i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iii i i i i i + Chủng loại sản phẩm i i i iii i i i i i i i i i i i i i i i i i i + C¸c mục tiêu chiến lợc cạnh tranh nh: Chiến lợc chi phối cạnh tranh,chiến lợc thích nghi cạnh tranh, chiến lợc tìm kiếm hội, chiến lợc phản ứng cạnh tranh i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Sinh viªn: Bïi Thu H»ng - MS745222 i i i i i i i i i i i i i i Khóa luận tốt nghiệp Khoa Quản trị kinh doanh Bên cạnh đối thủ cạnh tranh tại,còn có đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn,họ không xuất đầu lộ diện nhng họ cạnh tranh tiềm lực tài chính, đoạn thị trờng mà họ chiÕm lÜnh iiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Thực tế, chi nhánh đà dựng lên rào cản chống lại việc khách hàng chuyển sang ngời cung ứng khác Những rào cản giá cả, chi phí vận chuyển, uy tÝn cđa c«ng ty, vỊ møc chiÕt khÊu, hoa hồng mà khách hàng đợc hởng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Chi nhánh thực phơng châm: luôn coi khách hàng thợng đế, thực chủ trơng kinh doanh hớng vào ngời tiêu dùng để đảm bảo tối đa mức độ thoả mÃn khách hàng sản phẩm Khi đối thủ cạnh tranh khó khắc phục đợc rào cản đơn Thuần mức độ thoả mÃn khách hàng điều kiện quan trọng để đánh bại đợc đối thủ cạnh tranh công ty i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Ngoài ra, chi nhánh phải cạnh tranh với doanh nghiệp may t nhân.Tuy sản phẩm may họ uy tín nhiều thị trờng nhng phần ảnh hởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm chi nhánh Chi nhánh phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt hàng Trung Quốc nhập lậu, không chịu Thuế bán với mức giá thấp khiến cho thị trờng may mặc phải lao đao với thực tế cung vợt cầu Do cạnh tranh thị trờng diễn liệt Sự cạnh tranh ngày gay gắt làm cho chi nhánh cần phải có biện pháp khắc phục kịp thời i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 1.7 Mét sè kÕt qu¶ kinh doanh cđa Chi Nh¸nh i i i i i i i i i Đơn vị tính: triệu VNĐ i i i i Bảng 1: Kết kinh doanh chi nhánh Năm 2000 Chỉ tiêu Vốn kinh doanh 1065 Doanh Thu 1958 Nộp ngân sách 45 Lợi nhuËn 198 Sè lao ®éng (ngêi) 25 Thu nhập bình quân 0,7 i i i i i i i i 2001 1850 2574 56 216 35 0,75 i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 2002 2030 3867 70 309 40 0,8 2003 2985 6270 80 455 50 0,895 Ngn: sè liƯu b¸o c¸o tỉng kÕt hoạt động kinh doanh năm 2003 i i i i i i i i i i i i Căn vào bảng số liệu ta thấy doanh Thu Chi nhánh năm 2001 2574 triệu VNĐ tăng 616 triệu VNĐ so với năm 2000 Năm 2002 3867 triệu VNĐ tăng 1293 triệu VNĐ so với năm 2001 năm 2003 tăng mạnh 2403 triệu VNĐ so với năm 2002 Chứng tỏ Chi nhánh kinh doanh mang lại hiệu cao i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Sinh viªn: Bïi Thu H»ng - MS745222 Khãa luËn tốt nghiệp Khoa Quản trị kinh doanh Doanh Thu tăng lên dẫn đến lợi nhuận tăng qua năm Năm 2001 216 tăng 18 triệu VNĐ, năm 2002 tăng 93 triệu VNĐ, năm 2003 tăng lên 146 triệu VNĐ Doanh Thu lợi nhuận tăng nên Chi nhánh đà bổ sung thêm vào nguồn vốn kinh doanh Vốn kinh doanh chi nhánh năm 2000 1065 triệu VNĐ, đến năm 2003 lên tới 2985 triệu VNĐ Hàng năm chi nhánh phải dành khoản Thu lớn để nộp ngân sách Nhà nớc Năm 2000 nộp 45 triệu VNĐ, năm 2001 56 triệu VNĐ, năm 2002 70 triệu VNĐ năm 2003 80 triệu VNĐ Về số lao động, năm 2000 có 25 ngời đến năm 2003 tăng lên 50 ngời để quản lý hết công việc Chi nhánh Về Thu nhập bình quân đầu ngời/tháng ngời lao động cha cao Năm 2000 0,7 triệu VNĐ, năm 2003 tăng lên 0,895 triƯu VN§ i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Chi nhánh cần phải tăng lơng cho ngời lao động để phù hợp với søc lao ®éng i i i i i i i i i i i i i i i i i bá i Sinh viªn: Bïi Thu H»ng - MS745222