Đẩy mạnh tiêu thụ hàng may mặc của công ty tnhh foremart việt nam

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỎ - ĐỊA CHẤT LÊ HOÀI TRUNG ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY TNHH FOREMART VIỆT NAM LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ HÀ NỘI - 2015 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỎ - ĐỊA CHẤT LÊ HOÀI TRUNG ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY TNHH FOREMART VIỆT NAM Ngành: Quản lý kinh tế Mã số: 60340410 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: TS Phan Thị Thu Hà HÀ NỘI - 2015 LỜI CAM ĐOAN Sau thời gian tìm hiểu nghiên cứu phịng Kinh doanh Xuất Nhập Cơng ty TNHH Foremart Việt Nam, em hoàn thành luận văn thạc sỹ kinh tế với đề tài: “Đẩy mạnh tiêu thụ hàng may mặc Công ty TNHH Foremart Việt Nam” Em xin cam đoan đề tài cơng trình nghiên cứu riêng em hướng dẫn TS Phan Thu Hà thời gian em tìm hiểu phịng Kinh doanh Xuất Nhập Cơng ty TNHH Foremart Việt Nam Nếu có chép từ luận văn khác em xin hoàn toàn chịu trách nhiệm Hà Nội, ngày 12 tháng 08 năm 2015 Tác giả Lê Hoài Trung MỤC LỤC Trang Trang phụ bìa Lời cam đoan Mục lục Danh mục chữ viết tắt Danh mục bảng Danh mục hình MỞ ĐẦU .1 Chương TỔNG QUAN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Tổng quan lý luận tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm, vai trò tiêu thụ sản phẩm 1.1.2 Nội dung hoạt động tiêu thụ sản phẩm 1.1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 18 1.2 Tổng quan thực tiễn hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng may mặc doanh nghiệp Việt Nam 23 1.2.1 Tổng quan hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng may mặc nước doanh nghiệp dệt may Việt Nam 23 1.2.2 Tổng quan hoạt động xuất doanh nghiệp dệt may Việt Nam 26 1.3 Tổng quan nghiên cứu hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng may mặc doanh nghiệp dệt may Việt Nam 30 Kết luận chương 31 Chương THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ HÀNG MAY MẶC TẠI CÔNG TY TNHH FOERMART VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2010-2014 32 2.1 Khái quát chung công ty TNHH FOREMART Việt Nam 32 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty 32 2.1.2 Cơ cấu tổ chức, chức nhiệm vụ chủ yếu Công ty TNHH FOREMART Việt Nam 34 2.2 Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng may mặc Công ty TNHH FOREMART Việt Nam giai đoạn 2010-2014 36 2.2.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm hàng may mặc Công ty giai đoạn 2010-2014 36 2.2.2 Những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ hàng may mặc Công ty TNHH Foremart Việt Nam giai đoạn 2010 - 2014 43 2.2.3 Các biện pháp tiêu thụ sản phẩm hàng may mặc công ty TNHH FOREMART Việt Nam 55 2.3 Đánh giá tình hình hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH FOREMART Việt Nam 64 2.3.1 Kết đạt chủ yếu nguyên nhân 65 2.3.2 Hạn chế chủ yếu nguyên nhân 67 Kết luận chương 73 Chương MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ HÀNG MAY MẶC TẠI CÔNG TY TNHH FOREMART VIỆT NAM TỚI NĂM 2020 74 3.1 Cơ hội thách thức việc đảy mạnh tiêu thụ ngành hàng may mặc đến năm 2020 74 3.1.1 Cơ hội việc đẩy mạnh tiêu thụ hàng may mặc 74 3.1.2 Thách thức việc đẩy mạnh tiêu thụ hàng may mặc 77 3.2 Định hướng chung đẩy mạnh tiêu thụ hàng may mặc Công ty TNHH FOREMART Việt Nam đến năm 2020 78 3.2.1 Mục tiêu Công ty TNHH Foremart Việt Nam đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ hàng may mặc đến năm 2020 78 3.2.2 Định hướng đẩy mạnh tiêu thụ hàng may mặc công ty TNHH Foremart Việt Nam đến năm 2020 79 3.3 Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ hàng may mặc công ty TNHH FOREMART Việt Nam tới năm 2020 80 3.3.1 Giải pháp từ phía Cơng ty 80 3.3.2 Kiến nghị với Nhà nước 88 Kết luận chương 93 KẾT LUẬN 94 TÀI LIỆU THAM KHẢO DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT Chữ viết tắt Chữ viết đầy đủ ASEAN Hiệp hội quốc gia Đông Nam Á DNSX Doanh nghiệp sản xuất DNTM Doanh nghiệp thương mại EU Thị trường chung Châu Âu FOB Giá cửa bên xuất FTA Hiệp định thương mại tự GDP Tổng sản phẩm quốc nội KCS Bộ phận kiểm tra KNXK Kim ngạch xuất TNHH Trách nhiệm hữu hạn TPP Hiệp định đối tác xuyên Thái Bình Dương VITAS Hiệp hội dệt may Việt Nam WTO Tổ chức thương mại giới DANH MỤC CÁC BẢNG TT Tên bảng Trang Bảng 1.1: Số liệu thống kê giá hàng may mặc số nước .24 Bảng 1.2: Kim ngạch xuất hàng may mặc doanh nghiệp Việt Nam vào thị trường 26 Bảng 2.1: Cơ cấu thị trường xuất 37 Bảng 2.2: Mức tiêu thụ số sản phẩm Cơng ty giai đoạn 2010 2014 41 Bảng 2.3: Kim ngạch xuất hàng may mặc Công ty giai đoạn 2010 2014 42 Bảng 2.4: Bảng cấu lao động Công ty giai đoạn 2010 - 2014 .49 Bảng 2.5: Tình hình thực định mức chi phí nguyên vật liệu giá thành 1000 áo nữ năm 2014 53 Bảng 2.6: Cơ cấu vốn Công ty giai đoạn 2010 - 2013 .55 Bảng 2.7: Số lượng thị trường xuất thực hàng năm Công ty giai đoạn 2011 - 2014 65 Bảng 2.8: Tốc độ tăng kim ngạch xuất hàng năm Công ty giai đoạn 2010 - 2014 .66 Bảng 2.9: Bảng giá thành số sản phẩm Cơng ty năm 2014 .71 DANH MỤC CÁC HÌNH TT Tên hình Trang Hình 2.1: Cơ cấu máy tổ chức Cơng ty TNHH Foremart Việt Nam 35 Hình 2.2: Kim ngạch xuất áo Jacket nhóm thị trường phụ 38 Hình 2.3: Thị trường xuất hàng may mặc Công ty 39 Hình 2.4: Kim ngạch xuất hàng may mặc Cơng ty giai đoạn 2010 - 2014 42 Hình 2.5: Quy trình sản xuất sản phẩm Cơng ty 51 Hình 3.1: Trị giá xuất hàng may mặc Việt Nam sang Mỹ .74 MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Bước vào kinh doanh, vấn đề doanh nghiệp phải nghĩ đến có thị trường để tiêu thụ sản phẩm hay khơng khả mở rộng thị trường tương lai nào? Đối với doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập vấn đề mở rộng thị trường lại quan trọng Doanh nghiệp phải tìm cách đa dạng hóa thị trường xuất nhằm giảm thiểu rủi ro kinh doanh xuất nhập Nhưng để thành cơng thực điều thật khơng đơn giản Sự kiện Việt Nam trở thành thành viên thức Tổ chức Thương mại giới WTO cột mốc quan trọng, đánh dấu hòa nhập Việt Nam vào dòng chảy kinh tế giới, đem lại nhiều hội khó khăn cho doanh nghiệp Vào WTO, hội thâm nhập thị trường nước cửa ngỏ chờ đợi bước tiến doanh nghiệp Và mở rộng thị trường nước phương tiện hữu hiệu, nhiều thuận lợi để tăng doanh thu, phát triển thương hiệu, chia sẻ rủi ro kinh doanh, Dệt may ngành chịu ảnh hưởng lớn trình hội nhập kinh tế quốc tế Trên thực tế, có nhiều doanh nghiệp dệt may phải dừng bước trước khó khăn thách thức q trình hội nhập Nhưng có doanh nghiệp đứng vững thích nghi với môi trường thời hội nhập, tận dụng hội hôi nhập kinh tế quốc tế với điểm mạnh doanh nghiệp dần vươn lên khẳng định vị trí doanh nghiệp Công ty TNHH Foremart Việt Nam công ty 100% vốn Hàn Quốc, hoạt động lĩnh vực sản xuất, gia cơng hàng may mặc xuất Q trình thực tập Cơng ty cho em nhìn tổng quan vấn đề xuất hàng may mặc hiểu biết rõ nghiệp vụ xuất nhập hàng hóa Vì thành lập chưa lâu nên Công ty đối mặt với nhiều khó khăn từ kinh nghiệm kinh doanh, thị trường cung cấp sản phẩm, trình đàm phán ký kết ký kết hợp đồng kinh doanh Nhưng vấn đề khó khăn cơng ty vấn đề thị trường xuất khẩu.Đây vấn đề Công ty đặc biệt quan tâm Sau thời gian thực tập Công ty TNHH Foremart Việt Nam qua việc nghiên cứu tài liệu hoạt động công ty, kết hợp với vốn kiến thức trang bị trường Đại học kinh tế quốc dân, em chọn để tài: “Đẩy mạnh tiêu thụ hàng may mặc Công ty TNHH Foremart Việt Nam’’ làm đề tài luận văn thạc sĩ chun ngành Mục đích đề tài Q trình nghiên cứu đề tài nhằm mục đích tìm giải pháp đề xuất kiến nghị nhằm mở rộng thị trường xuất hàng may mặc cho Công ty TNHH Foremart Việt Nam Đối tượng phạm vi nghiên cứu đề tài 3.1 Đối tượng nghiên cứu cứu đề tài Đối tượng nghiên cứu Đề tài biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ hàng may mặc Công ty TNHH Foremart Việt Nam 3.2 Phạm vi nghiên cứu đề tài - Không gian nghiên cứu: nghiên cứu Công ty TNHH Foremart Việt Nam - Thời gian nghiên cứu: giai đoạn 2010-2014 - Phạm vi NC: Một số biện pháp (6 biện pháp) đẩy mạnh tiêu thụ hàng may mặc Công ty TNHH Foremart Việt Nam Nhiệm vụ nghiên cứu đề tài Để đạt mục đích nghiên cứu trên, nội dung nghiên cứu đề tài tập trung làm sáng tỏ vấn đề sau: - Khái quát khung lý thuyết tiêu thụ sản phẩm - Tìm hiểu rõ Cơng ty TNHH Foremart Việt Nam thực trạng tiêu thụ sản phẩm hàng may mặc Công ty (kết tiêu thụ biện pháp áp dụng để đẩy mạnh tiêu thụ ) - Phương hướng phát triển số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng may mặc Công ty TNHH Foremart Việt Nam 81 Bởi vậy, thời gian tới để hoạt động mở rộng thị trường có hiệu Cơng ty nên tăng cường đầu tư cho hoạt động nghiên cứu đánh giá, lựa chọn thị trường Để hoạt động nghiên cứu thị trường hiệu Công ty cần thực số biện pháp sau: - Thành lập phòng Marketing riêng chuyên phụ trách hoạt động thu thập thơng tin, nghiên cứu thị trường.Phịng Marketing hoạt động chuyên trách công tác nghiên cứu thị trường giúp Công ty đưa định đắn sách sản phẩm, sách giá, kênh phân phối hoạt động xúc tiến bán quảng bá sản phẩm nâng cao tính cạnh tranh cho sản phẩm Công ty thị trường quốc tế Tiếp sau xuất sản phẩm, Công ty cần tiếp tục nghiên cứu để sản xuất sản phẩm đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng thị trường - Tăng cường thu thập nguồn thơng tin sơ cấp Nguồn thông tin Công ty sử dụng để đánh giá thị trường hầu hết nguồn thông tin thứ cấp Nguồn thông tin phổ biến, dễ cập nhật, chi phí thấp lại khơng cho phép Cơng ty đánh giá thị trường cách xác Cơng ty cần thu thập tìm kiếm thơng tin sơ cấp để có nghiên cứu xác thơng tin về: + Thơng tin nhu cầu khách hàng, xu hướng tiêu dùng để qua sản xuất sản phẩm đáp ứng tốt nhu cầu thị trường, củng cố vị trí thị trường + Thơng tin đối thủ cạnh tranh nhằm phục vụ cho việc phân tích cạnh tranh Thu thập thơng tin giá đối thủ cạnh tranh, giá nguyên vật liệu đầu vào, nhằm tăng tính cạnh tranh cho sản phẩm, tăng lợi nhuận cho - Tăng cường nguồn tài cho hoạt động nghiên cứu thị trường Để tiến hành hoạt động thu thập nguồn thơng tin sơ cấp nghiên cứu đánh giá thông tin hiệu quả, Cơng ty cần có sách phân bổ nguồn tài cho hoạt động Hiện nay, tồn cơng tác cho hoạt động tìm kiếm thơng tin khơng có kinh phí Bởi thơng tin lấy hầu hết nguồn thông tin đại chúng, phổ biến Bởi vậy, sách cụ thể tài cần phải xác lập để tạo điều kiện cho việc triển khai hoạt động nghiên cứu thị trường 82 Như vậy, việc trọng nâng cao chất lượng công tác nghiên cứu thị trường giúp Cơng ty có nắm bắt xác thơng tin khách hàng mình, nhờ đáp ứng yêu cầu khách hàng, hạn chế vi phạm sản phẩm quy định nước nhập Làm giúp Công ty nâng cao uy tín thị trường quốc tế, tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm theo chiều rộng lẫn chiều sâu 3.3.1.2 Tăng cường công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm trọng vào kế hoạch sán phẩm, tập trung hạ giá thành sản phẩm để tăng khả mở rộng thị trường, đa dạng hóa sản phẩm từ mẫu mã, chất lượng để thu hút nhiều khách hàng, đầu tư sửa chữa mua sắm trang thiết bị dây chuyền sản xuất để nâng cao lực sản xuất chất lượng sản phẩm a Hạ giá thành sản phẩm Thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp trước hết phụ thuộc vào sức cạnh tranh sản phẩm Nếu sản phẩm doanh nghiệp có chất lượng cao hơn, giá thấp hơn, dịch vụ bán hàng tiện lợi so với đối thủ cạnh tranh khác doanh nghiệp giành thị phần xứng đáng Để thực hoạt động mở rộng thị trường ngày hiệu địi hỏi Cơng ty từ phải xây dựng chiến lược giá, định vị giá thị trường cách hợp lý so với đối thủ cạnh tranh phù hợp với quy định giá giới Có nhiều viện pháp để thực việc giảm giá thành sản phẩm như: Nghiên cứu áp dụng công nghệ cách giảm bớt công đoạn sản xuất, tăng khả cung cấp dịch vụ nhờ giảm chi phí; tiết kiệm chi phí Điều kiện để Cơng ty thực giải pháp là: - Cố gắng giảm giá thành sản phẩm thông qua biện pháp nâng cao suất lao động, giảm chi phí cố định quản lý, giảm tiêu hao lượng điện sản xuất (ở Việt Nam thường cao 2,4 đến 3,6 lần so với nước khu vực), chia sẻ doanh nghiệp chi phí tiếp thị, chi phí thơng tin thị trường, - Đồng thời, Công ty cần chủ động tìm kiếm nguồn cung cấp nguyên vật liệu ổn định, chất lượng tốt, giả phù hợp Nguyên vật liệu yếu tố quan trọng 83 hoạt động sản xuất kinh doanh, tác động trực tiếp tới chất lượng giá thành sản phẩm Do vậy, việc chủ động tìm kiếm nguồn cung cấp nguyên vật liệu ổn định, chất lượng việc cần thiết để nâng tính cạnh tranh cho sản phẩm Công ty Hơn nữa, nguồn nguyên vật liệu ngày trở nên khan nên ổn định nguồn nguyên vật liệu giúp Công ty đối phó với biến động thị trường cung nguyên vật liệu cách nhanh nhạy, hợp lý hoàn thành kế hoạch đặt Với đầu vào ổn định giúp Công ty đáp ứng đầy đủ nhu cầu khách hàng số lượng chất lượng sản phẩm, giảm giá thành, tăng tính cạnh tranh cho sản phẩm giá Hiện nay, Công ty chủ yếu phụ thuộc vào nguồn cung nguyên vật liệu nhập từ nước Do vậy, hoạt động sản xuất phụ thuộc vào trình cung nguyên vật liệu Để hạn chế tình trạng Cơng ty nên mở rộng thị trường cung ngun vật liệu, khơng nhập từ nước ngồi mà cịn tìm kiếm thêm nhà cung cấp ngun vật liệu nước.Việc vừa chủ động nguồn cung nguyên vật liệu, vừa tiết kiệm khoản chi phí vận chuyển đường dài Như vậy, với biện pháp giảm giá thành sản phẩm nhờ sản phẩm Công ty cạnh tranh tốt thị trường xuất thị trường nội địa, có khả thâm nhập chiến lược chi phí thấp vào thị trường mới, tiếp tục hoạt động sâu vào nhóm thị trường cũ b Đa dạng hóa sản phẩm từ mẫu mã, chất lượng để thu hút nhiều khách hàng May mặc hàng hóa mang tính cạnh tranh cao, địi hỏi sản phẩm cần có thay đổi linh hoạt để phù hợp với thị hiếu tiêu dùng khách hàng Sản phẩm có tính đa dạng, phong phú mẫu mã, chất lượng, chủng loại dễ dàng thâm nhập sâu, rộng vào thị trường Trong năm qua, sản phẩm may mặc Công ty có thay đổi kiểu dáng, mẫu mã, chất liệu, chủng loại mặt hàng Tuy vậy, hoạt động không theo kịp với tốc độ đối thủ cạnh tranh Mặt hàng áo Jacket áo khốc Cơng ty thay đổi chút màu sắc chất liệu vải, kiểu dáng 84 thay đổi rất, chủng loại hàng nhiều năm qua không tăng lên Do vậy, ngắn hạn từ - năm tới Công ty cần tập trung phát triển vào mặt hàng áo sơ mi, quần âu, vest có sách đổi sản phẩm phù hợp với xu phát triển thị trường giới Các biện pháp Công ty thực để nâng cao chất lượng, đa dạng hóa sản phẩm là: - Nâng cao chất lượng hàng may mặc theo hướng đẩy mạnh xuất sản phẩm đạt chứng quản lý chất lượng ISO 9000, chứng môi trường ISO 1400, chứng trách nhiệm xã hội SA 8000 để đáp ứng yêu cầu khách hàng nước đặt đơn hàng xuất Trong trình sản xuất xuất khẩu, công đoạn thực phải tuân theo quy định phải giám sát chặt chẽ theo tiêu chuẩn thống nhất, hạn chế thấp sản phẩm lỗi loại bỏ nhờ hệ thống giám sát công đoạn sản xuất xuất Khách hàng EU quan tâm tới hàng may mặc đạt chất lượng tiêu chuẩn quốc tế có tới 80% tiêu chuẩn chất lượng EU dựa tiêu chuẩn chất lượng quốc tế Như vậy, tiêu chuẩn chất lượng quốc tế trở thành tiêu chí đánh giá gián tiếp chất lượng hàng may mặc đồng thời phương tiện nâng cao khả cạnh tranh hàng may mặc Công ty thị trường EU - Đa dạng hóa chất liệu sản phẩm nhờ vào ý tưởng thiết kế Để đa dạng hóa chất liệu sản phẩm cần dựa vào ý tưởng thiết kế nhà thiết kế Các nhà thiết kế biết cách sử dụng chất liệu khác cho sản phẩm khác nhau, chất liệu nước sản xuất phải nhập Ý tưởng thiết kế cần xuất phát từ khả sáng tạo nhà thiết kế Công ty, tránh chép dập khn theo mẫu mã nước ngồi - Đa dạng hóa chủng loại sản phẩm Chủng loại sản phẩm hàng may mặc Cơng ty cịn nghèo nàn, nhu cầu sử dụng hàng may mặc giới đa dạng Mỗi nhóm khách hàng có nhu cầu khác mua hàng may mặc với mục đích sử dụng khác Thậm chí, chủng loại hàng khác cần sản xuất theo nhu cầu khoảng thời gian ngắn 85 theo mùa năm như: Sản phẩm may mặc cho đầu mùa hè cuối mùa hè, đầu mùa thu cuối mùa thu, Do đó, Cơng ty nên đa dạng hóa chủng loại sản phẩm cách cải tiến sản phẩm có phát triển thêm nhiều sản phẩm Với việc mở rộng cải tiến dây chuyền sản xuất giúp Công ty sản xuất thêm số sản phẩm mới, làm phong phú chủng loại sản phẩm, qua tăng lợi cạnh tranh cho Công ty thị trường giới Bằng cách đa dạng hóa sản phẩm từ mẫu mã, chất liệu, chủng loại dần dẫn hàng may mặc xuất Cơng ty trở nên hịa nhập với xu hướng thời trang giới đồng thời nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm c Đầu tư sửa chữa mua sắm trang thiết bị dây chuyền sản xuất Công nghệ sản xuất yếu tố định tới sản phẩm sản xuất kinh tế Hiện nay, yêu cầu thị trường giới sản phẩm may mặc ngày cao, không để thỏa mãn nhu cầu “ăn mặc bền” trước mà phải “ăn ngon mặc đẹp” Chính vậy, muốn phát triển hoạt động xuất hàng may mặc, Công ty cần phải sản xuất sản phẩm có kiểu dáng, mẫu mã đẹp, chất lượng cao, phong phú phù hợp với xu hướng tiêu dùng Không vậy, nhu cầu hàng may mặc lớn nên đòi hỏi sản phẩm phải sản xuất hàng loạt, kịp thời thời gian ngắn chu kỳ sống sản phẩm ngắn Cho nên việc mua sắm trang thiết bị, dây chuyền công nghệ sản xuất hoạt động quan trọng có ý nghĩa lớn Cơng ty Trang thiết bị, dây chuyền cơng nghệ sản xuất có đại, tiên tiến đáp ứng nhu cầu sản xuất, chất lượng sản phẩm sản xuất đáp ứng yêu cầu khách hàng Nó giúp nâng cao suất lao động góp phần làm tăng khả cạnh tranh Công ty.Trong thời gian qua, Công ty đầu tư vào trang thiết bị máy móc tồn phận máy móc cũ, lạc hậu chưa đáp ứng nhu cầu sản xuất Do ảnh hưởng tới hoạt động sản xuất sản phẩm Công ty, chất lượng sản phẩm số hạn chế, chưa đáp ứng kịp thời nhu cầu số khách hàng khó tính Bởi thế, để cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm, đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng tăng suất năm Công ty nên đầu tư vào 86 hoạt động mua sắm cải tiến trang thiết bị cơng nghệ dây chuyền sản xuất Khi đó, Cơng ty vừa tổ chức sản xuất nhanh chóng, vừa chủ động tìm kiếm khách hàng thực hợp đồng lớn từ phía đối tác, đặc biệt đối tác đến từ Mỹ Việc mua sắm trang thiết bị dây chuyền sản xuất vấn đề quan trọng cấp thiết khơng thể tiến hành cách vội vã, thiếu tính tốn cụ thể Giá trị dây chuyền cơng nghệ thường lớn, Cơng ty cần cân nhắn kỹ lưỡng số vấn đề sau trước định mua: - Việc mua sắm cần tiến hành cách hợp lý, tránh lãng phí phải thực theo định ban lãnh đạo Đầu tiên, Cơng ty xác định trình độ cơng nghệ mà muốn mua mức dựa vào thông tin thu thập trực tiếp thị trường để điều tra nhà cung cấp công nghệ Sau đó, vào điều kiện nhà cung cấp khả thực tế Công ty để lựa chọn nhà cung cấp tốt - Bên cạnh việc mua sắm cần tiến hành sửa chữa, cải tiến thiết bị cũ sử dụng được, tiếp tục đưa vào dây chuyền sản xuất để tránh lãng phí mua sắm khơng cần thiết - Việc mua sắm công nghệ yêu cầu Công ty cần phải ý tới việc chuyển giao công nghệ, hướng dẫn sử dụng công nghệ bảo hành Khi tiếp nhận công nghệ mới, Công ty cần hiểu rõ cơng dụng quy trình hoạt động, tránh trường hợp mua máy móc mà khơng biết cách vận hành, không khác thác tối đa giá trị sử dụng cơng nghệ gây lãng phí cho Công ty Cải tiến công nghệ dây chuyền sản xuất giúp Công ty nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng sản lượng sản xuất, đáp ứng kịp thời nhu cầu tiêu dùng thị trường nâng cao tính cạnh tranh cho sản phẩm Nhờ thúc đẩy xuất khẩu, thị trường mở rộng chiều rộng lẫn chiều sâu Đa dạng hóa kênh phân phối nước quốc tế Trong nước tiếp tục mở showroom, cửa hàng phân phối độc quyền Khơng thực tiêu thụ qua hình thức bán hàng trực tiếp mà qua điện thoại, email Đối với kênh phân phối 87 quốc tế, mở văn phịng đại diện Cơng ty nước thuận tiện cho việc tìm kiếm khách hàng, nghiên cứu thị trường 3.3.1.3 Nâng cao trình độ cán bộ, cơng nhân viên tồn Cơng ty nói chung phịng kinh doanh XNK nói riêng Nhân lực yếu tố quan trọng định tới thành công hoạt động kinh doanh Đây lực lượng trực tiếp tác động lên nguồn lực khác để tạo doanh thu, lợi nhuận hồn thành chiến lược, mục tiêu kinh doanh Cơng ty Với doanh nghiệp hoạt động kinh doanh quốc tế Cơng ty, doanh nghiệp cần phải có linh hoạt, hiểu biết, kinh nghiệm đội ngũ cán quản lý đóng vai trị vơ to lớn tới thành cơng chung tồn Cơng ty Nhưng phân tích, đội ngũ lao động gián tiếp Cơng ty cịn chưa thực hịa nhập với mơi trường kinh doanh quốc tế sơi động cạnh tranh gay gắt, cán phòng kinh doanh XNK thiếu kiến thức nghiệp vụ ngoại thương, kinh nghiệm vốn ngoại ngữ Bởi vậy, so với đối thủ cạnh tranh đấu trường quốc tế Cơng ty yếu hẳn Điều gây nhiều khó khăn cho Cơng ty Công ty tiếp tục hoạt động xuất sang nước có mức độ cạnh tranh cao Do vậy, từ Cơng ty cần có sách, biện pháp cụ thể để nâng cao trình độ cán bộ, cơng nhân viên tồn Cơng ty nói chung phịng kinh doanh XNK nói riêng Các biện pháp như: - Thu hút nguồn nhân lực chất lượng cao thơng qua sách lương, thưởng, ưu đãi nâng cao quyền lợi cho người lao động Những người tuyển dụng phải có khả ngoại ngữ tốt, có nghiệp vụ ngoại thương vững chắc, đồng thời có động, nhạy bén để thực hoạt động kinh doanh xuất Công ty Với việc tuyển dụng đội ngũ nhân viên trình độ chun mơn tốt, giàu kinh nghiệm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu, nâng cao hiệu hoạt động tiêu thụ sản phẩm cho Công ty giúp Công ty hoàn thành mục tiêu đặt - Bên cạnh việc tuyển dụng lực lượng nhân lực Cơng ty cần đào tạo nâng cao trình độ cho nguồn nhân lực có cán thực hoạt động 88 XNK Công ty Việc tuyển dụng nguồn nhân lực lúc Cơng ty làm việc tuyển dụng gây tốn Do vậy, việc đào tạo cho đội ngũ nhân lực Công ty cần thiết Việc đào tạo giúp tiết kiệm chi phí nâng cao trình độ chun mơn nghiệp vụ trình độ quản lý cho nhân viên Công ty, đặc biệt phòng kinh doanh XNK Các biện pháp giúp Công ty thu hút nguồn nhân lực chất lượng cao nâng cao trình độ cán công nhân viên Công ty Nguồn nhân lực đội ngũ thực tốt hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty thời gian tới 3.3.2 Kiến nghị với Nhà nước Các sách nhà nước liên quan tới hoạt động tiêu thụ có ảnh hưởng trực tiếp tới q trình tiêu thụ hàng hóa Cơng ty thị trường quốc tế nước Hiện nay, sách Nhà nước cịn nhiều bất cập gây khó khăn cho nhà xuất khẩu, sau số kiến nghị với Nhà nước nhằm giúp Công ty thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm 3.3.2.1 Đẩy mạnh xúc tiến thương mại, tiếp tục phát triển quan hệ quốc tế với nước giới Trong kinh doanh quốc tế, hoạt động thương mại đóng vai trò quan trọng, tạo thuận lợi cho doanh nghiệp kinh doanh quốc tế Công ty TNHH Foremart Việt Nam Nó tạo điều kiện thuận lợi luật pháp, thủ tục hay việc tìm kiếm thơng tin thị trường, đối tác Tuy nhiên thời gian qua,Công ty chưa nhận nhiều hỗ trợ lợi ích xúc tiến thương mại từ phía phía Nhà nước Để đẩy mạnh xúc tiến thương mại, phát triển quan hệ quốc tế với nước giới để hỗ trợ doanh nghiệp xuất phát triển, Nhà nước thực số biện pháp sau: - Thành lập trung tâm xúc tiến thương mại nâng cao chương trình xuất trọng điểm, tìm kiếm khách hàng 89 - Xây dựng thêm trung tâm thương mại Việt Nam thị trường xuất trọng điểm để doanh nghiệp giới thiệu sản phẩm dễ dàng nhiều khách hàng biết tới - Xây dựng sách hợp tác quốc tế mở rộng thơng thống - Nhà nước cần ký kết thỏa ước thương mại với nước khu vực giới Hạn ngạch xuất rào cản lớn, định tới khối lượng hàng hóa xuất doanh nghiệp, việc ký kết thỏa ước có vai trị quan trọng việc nâng cao hiệu xuất Qua việc thiết lập quan hệ ngoại giao gắn bó lâu dài Việt Nam với nước khác giới tạo điều kiện thơng thống cho việc xuất hàng hóa Việt Nam sang quốc gia Hoạt động kinh doanh xuất hưởng ưu đãi chế độ thuận lợi thuế quan, hạn ngạch Bởi vậy, quan hệ ngoại giao quan hệ thương mại Nhà nước có ảnh hưởng lớn tới hoạt động kinh doanh xuất nhập doanh nghiệp may mặc Đặc biệt, với khu vực thị trường trọng điểm Mỹ EU, mối quan hệ thương mại tốt đẹp giúp cho doanh nghiệp may mặc có Cơng ty TNHH Foremart Việt Nam có thuận lợi hoạt động mở rộng thị trường 3.3.2.2 Đổi sách xuất Trong thời gian qua, xuất thừa nhận động lực chủ yếu tăng trưởng kinh tế, góp phần giải việc làm, tăng thu nhập xóa đói, giảm nghèo Theo chuyên gia kinh tế, để thúc đẩy phát triển xuất-nhập theo tiêu chí phát triển bền vững, Việt Nam cần có sách đắn xây dựng sở khoa học, hài hoà mục tiêu kinh tế, xã hội, môi trường Dệt may mặt hàng xuất chủ lực Việt Nam, sách xuất hàng dệt may cần đổi cho phù hợp với hội nhập kinh tế giới nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp xuất Thời gian qua, doanh nghiệp xuất hàng may mặc nói chung gặp phải số khó khăn hoạt động xuất hàng hóa mà chế, sách xuất Nhà nước cịn chưa hồn thiện sửa đổi Đặc biệt, việc Nhà nước chưa thực sách ưu đãi thuế cho sản phẩm may mặc 90 khó khăn việc đẩy mạnh hoạt động mở rộng thị trường xuất cho doanh nghiệp may mặc nói chung cho Cơng ty nói riêng Vì vậy, để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ nói chung, đẩy mạnh xuất nói riêng cho doanh nghiệp nói chung cho Cơng ty TNHH Foremart Việt Nam nói riêng, Nhà nước nên có sách xuất như: - Giảm hàng rào thuế quan tạo thuận lợi cho hoạt động xuất Đó giảm thuế xuất hàng hóa xuất khẩu, đặc biệt hàng may mặc Thuế xuất có ảnh hưởng tới định giá Công ty, giảm thuế xuất giúp Cơng ty giảm giá thành sản phẩm, tạo lợi cho sản phẩm tiêu thụ thị trường nước ngoài, thúc đẩy hoạt động xuất cho hàng may mặc Công ty Đồng thời cần thực ưu đãi thuế hoạt động nhập nguyên phụ liệu dùng cho sản xuất sản phẩm xuất Giá thành nguyên phụ liệu nhân tố định giá thành sản phẩm xuất Vì vậy, Nhà nước nên xem xét lại mức thuế nhập mức thấp để tạo điều kiện cho doanh nghiệp hạ giá thành sản phẩm - Giảm bớt hàng rào phi thuế quan để tạo thuận lợi cho doanh nghiệp xuất hàng hóa Các hàng rào phi thuế quan hạn ngạch xuất khẩu, thủ tục hải quan, giấy tờ hải quan hay công tác quản lý xuất Hạn ngạch xuất ảnh hưởng trực tiếp tới số lượng xuất Công ty, giảm hạn ngạch xuất giúp Cơng ty xuất lượng hàng hóa lớn Ngồi việc giảm hạn ngạch, Nhà nước ta cần giảm bớt phức tạp, rườm rà cơng tác quản lý xuất khẩu, đơn giản hóa thủ tục hải quan giấy tờ xuất Vì thực tế nay, thủ tục hải quan nước ta cịn phức tạp, quy trình thơng quan cịn rườm rà lãng phí thời gian, gây khó khăn cho hoạt động xuất khẩu,ảnh hưởng tới việc đẩy mạnh xuất Công ty - Nhà nước cần đẩy mạnh chế độ cửa làm thủ tục hải quan, cắt giảm loại giấy tờ số thủ thục rườm rà không cần thiết đưa quy định hải quan thơng thống Thơng thương, doanh nghiệp xuất hàng hóa cần phải vượt qua chuỗi thủ tục hành phức 91 tạp q trình nhận hồ sơ cịn tồn nhiều loại giấy tờ khơng cần thiết chúng nhận mã số thuế, giấy đăng ký kinh doanh Bên cạnh đó, cịn tồn phận không nhỏ nhân viên quan hải quan nhũng nhiễu doanh nghiệp gây khó khăn cho doanh nghiệp q trình thơng quan hải quan làm chậm tiến trình xuất hàng hóa Nhà nước áp dụng chế độ thông quan điện tử lại khơng hướng dẫn cụ thể quy trình làm việc nên gây khó khăn tốn việc thông quan Do vậy, áp dụng thông quan điện tử Nhà nước phải có hướng dẫn cụ thể, chi tiết để q trình thơng quan nhanh chóng, đơn giản Nhà nước cần phải có biện pháp để nâng cao thái độ phục vụ nhân viên hải quan nhằm hạn chế việc làm khó dễ cho nhà xuất khẩu, ngăn chặn nhũng nhiễu doanh nghiệp quan hải quan Nếu cần thiết, thành lập đồn tra để kiểm tra, kiểm soát hoạt động thực hành quy định thái độ phục vụ để nâng cao ý thức trách nhiệm cho nhân viên hải quan Từ tăng hiệu cho trình thơng quan, giúp doanh nghiệp xuất hàng hóa dễ dàng 3.3.2.3 Hồn thiện sách tài chính, tín dụng, đầu tư phục vụ cho tiêu thụ hàng hóa Các sách tài chính, tín dụng, đầu tư Nhà nước ta số chưa phù hợp với điều kiện hội nhập kinh tế Do cần thay đổi, hồn thiện sách cho phù hợp với chế thị trường mở cửa Đây điều kiện để doanh nghiệp hội nhập với xu kinh tế giới, tạo thuận lợi thúc đẩy hoạt động tiêu thụ hàng hóa Việt Nam trở thành thành viên thức WTO nên sách tín dụng, tài đầu tư cần hồn thiện cho phù hợp với nguyên tắc WTO cam kết quốc tế mà thành viên phải tuân thủ Điều chỉnh sách phù hợp với nguyên tắc WTO doanh nghiệp tiến hành hoạt động kinh doanh quốc tế cách thuận lợi Nhà nước thực số biện pháp sau để hồn thiện sách tài chính, tín dụng, đầu tư phục vụ xuất khẩu: - Đổi sách tín dụng theo chế thị trường 92 - Hồn thiện sách tín dụng đầu tư phát triển tín dụng xuất phù hợp với nguyên tắc WTO cam kết quốc tế mà Việt Nam thành viên - Mở rộng hình thức tín dụng, bảo đảm điều kiện tiếp cận với vốn hình thức bảo lãnh thuận lợi ngân hàng thương mại - Cải cách, hoàn thiện định chế tài theo hướng tập trung cho yếu tố đầu vào trình sản xuất hàng xuất khẩu, tạo điều kiện nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm xuất - Điều hành tỷ giá sát tỷ giá thực tế phù hợp với sức mua đồng Việt Nam, đồng thời có sách gắn đồng Việt Nam với số ngoại tệ chuyển đổi có lợi để tránh rủi ro cho xuất 3.3.2.4 Nhà nước cần đầu tư vào hoạt động đào tạo phát triển nguồn nhân lực phục vụ cho xuất Nguồn nhân lực yếu tố mang tính định trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Đồng thời, động lực quan trọng đảm bảo cho doanh nghiệp không ngừng phát triển đứng vững thị trường Trong ngành may mặc nguồn lao động trực tiếp lao động gián tiếp đóng vai trị quan trọng Đặc biệt, với doanh nghiệp kinh doanh quốc tế Công ty lực lượng lao động gián tiếp góp phần lớn vào thành công Công ty Do vậy, để hoạt động mở rộng thị trường xuất doanh nghiệp đạt hiệu tốt hơn, Nhà nước cần đầu tư vào hoạt động đào tạo phát triển nguồn nhân lực phục vụ cho xuất thông qua biện pháp như: - Cải cách chương trình đào tạo cử nhân kinh doanh quốc tế trường đại học Cần đào tạo sâu cho cử nhân nghiệp vụ ngoại thương nói chung nghiệp vụ liên quan đến xuất nhập nói riêng Đặc biệt, cần trọng kỹ sử dụng tiếng Anh số kỹ mềm cho sinh viên trường đại học Có nguồn nhân lực chất lượng cao thúc đẩy xuất hoạt động mở rộng thị trường xuất hiệu - Thường xuyên cử chuyên gia, giáo viên lĩnh vực kinh doanh quốc tế xuống doanh nghiệp xuất để đào tạo chuyên môn nghiệp vụ, bổ sung kiến thức cho đội ngũ kinh doanh quốc tế làm việc doanh nghiệp 93 xuất Hoạt động nhằm nâng cao chất lượng đội ngũ cán xuất nhập doanh nghiệp Ngành may mặc với đặc điểm sử dụng nhiều lao động trực tiếp, chất lượng nguồn lao động nhân tố mang tính sống cịn cho ngành Việc nâng cao chất lượng lao động, đặc biệt lực lượng lao động trực tiếp, lao động quản lý bậc trung góp phần quan trọng việc nâng cao giá trị gia tăng, cải thiện mức thu nhập cho người lao động Quá trình thực đồng nhiều biện pháp như: Đào tạo nghề, kỹ thực hành máy, nhà thiết kế mẫu thiết kế công nghệ (thiết kế nguyên liệu vải sợi…) Để thực điều này, đòi hỏi Nhà nước cần xây dựng sở, trung tâm dạy nghề để đào tạo nguồn nhân lực phổ thông, lao động trực tiếp Chất lượng nguồn lao động có tác động tích cực tới việc sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm Đầu vào nguồn nhân lực tốt giúp cho doanh nghiệp việc giảm chi phí cho q trình đào tạo mà đảm bảo hiệu sản xuất Nhà nước ta tổ chức quốc tế cần có sách khuyến khích, hỗ trợ đầy tư nhiều vào cơng tác đào tạo nguồn nhân lực cho ngành may mặc, đặc biệt đào tạo lĩnh vực thiết kế, điều hành sản xuất, Marketing để nâng cao suất lao động sản xuất sản phẩm có giá trị gia tăng cao Kết luận chương Tóm lại, chương hồn thành nhiệm vụ thứ ba đề tài đề xuất giải pháp kiến nghị nhằm đẩy mạnh tiêu thụ hàng may mặc Công ty TNHH Foremart Việt Nam đến năm 2020 Dựa nguyên nhân từ chương 2, giải pháp đưa chủ yếu nhằm khắc phục nguyên nhân cản trở hoạt động tiêu thụ Cơng ty Giải pháp đưa dựa tình hình hoạt động thực tế Cơng ty giai đoạn 2010 - 2014 tình hình thị trường may mặc giới Ngoài ra, chương đưa số kiến nghị với nhà nước việc đổi hồn thiện sách liên quan tới hoạt động kinh doanh quốc tế nói chung xuất nói riêng nhằm tạo thuận lợi cho doanh nghiệp xuất việc mở rộng thị trường xuất chiều sâu lẫn chiều rộng 94 KẾT LUẬN Với kim ngạch xuất lớn thu từ hoạt động xuất khẩu, Công ty TNHH Foremart Việt Nam góp phần vào phát triển Tỉnh Hưng Yên nói riêng ngành may mặc nói chung Trong hoạt động xuất khẩu, Cơng ty đạt thành tựu định với kim ngạch xuất lớn, tăng trưởng ổn định thị trường xuất hàng may mặc ngày mở rộng chiều rộng lẫn chiều sâu Thị trường xuất Công ty đa dạng chủ yếu Mỹ, EU Nhật Bản Đặc biệt,Công ty thâm nhập thành công thị trường Mỹ EU với kim ngạch xuất lớn ổn định qua năm Mỹ trở thành thị trường Công ty, với tỷ trọng xuất lớn dẫn đầu Trong năm 2010 - 2014, Công ty tận dụng điều kiện thuận lợi phát huy ưu điểm để thúc đẩy hoạt động xuất khẩu, mở rộng thị trường Nhưng bên cạnh đó, cịn tồn số hạn chế làm giảm hiệu hoạt động tiêu thụ hàng may mặc Cơng ty Để hồn thành mục tiêu đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ giai đoạn từ 2015 - 2020, Công ty đưa số biện pháp kiến nghị với Nhà nước nhằm nâng cao hiệu cho hoạt động tiêu thụ Công ty ln nỗ lực khắc phục hạn chế cịn tồn hoạt động sản xuất kinh doanh, với mục tiêu đáp ứng tốt yêu cầu khách hàng, tiếp tục khai thác thị trường truyền thống chủ động tìm kiếm bạn hàng để mở rộng thị trường xuất sâu rộng Tạo dựng uy tín, thu hút khách hàng, nâng cao vị thị trường quốc tế bước đầu gây dựng thương hiệu thị trường nước mục tiêu quan trọng mà Công ty đặt năm tới TÀI LIỆU THAM KHẢO Công ty cổ phần chứng khoán Báo Việt (2014), Báo cáo cập nhật ngành Dệt may Việt Nam Công ty cổ phần chứng khốn FPT (2014), Báo cáo ngành dệt Cơng ty TNHH Foremart Việt Nam (2010-2014), Báo cáo kết kinh doanh Trần Minh Đạo, Vũ Trí Dũng, Giáo trình Marketing quốc tế, NXB Đại học Kinh tế quốc dân, 2007 Nguyễn Văn Hiền (2012), Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm may mặc Công ty may Thăng Long thị trường EU, Luận văn Thạc sĩ, Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội, Hà Nội Nguyễn Thị Hường, Giáo trình Kinh doanh quốc tế (tập 2), NXB Lao động xã hội, 2003 Nguyễn Thị Hường, Giáo trình Quản trị dự án doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi - FDI(tập 2), Nhà xuất Thống kê, 2004 Nguyễn Thành Long (2008), Chiến lược xuất công ty Dệt may Thành Công sang thị trường Mỹ giai đoạn 2008-2015, Luận văn Thạc sĩ, Trường Đại học kinh tế thành phố Hồ Chí Minh, Thành phố Hồ Chí Minh http://bachagarment.com/trien-vong-det-may-mot-so-nuoc-chau-a-nam2011_g86_n731.aspx 10 http://baoquangnam.com.vn/kinh-te/thuong-mai-dich-vu/35347-nganh-chu-luctru-vung.html 11 http://blog.yume.vn/xem-blog/doanh-nghiep-det-may-tim-kiem-thi-truong-xuatkhau-moi.dungtt27.35B0AB3F.html 12 http://doanhnhansaigon.vn/online/tin-tuc/kinh-te/2012/03/1062433/hang-detmay-vao-chau-au-nhieu-co-hoi-tang-truong/ 13 http://viet.vietnamembassy.us/tintuc/story.php?d=20010101231412 14 http://vinatex.com/vi/tin-tuc -su-kien/kinh-te/15536/thuc-day-xuat-khau-hangdet-may-sang-phap-va-chau-au/newsdetail.aspx 15 http://www.agtexdanang.com.vn/vn_tin-tuc/hang-may-mac/xuat-khau-hangdet-may-viet-nam-trien-vong-qua-cac-thi-truong-chinh-6-ct28.aspx 16 http://www.thegioivai.vn/tin-tuc/32-nganh-may-mac-thu-hut-fdi-mung-valo.html ... hội việc đẩy mạnh tiêu thụ hàng may mặc 74 3.1.2 Thách thức việc đẩy mạnh tiêu thụ hàng may mặc 77 3.2 Định hướng chung đẩy mạnh tiêu thụ hàng may mặc Công ty TNHH FOREMART Việt Nam đến... 3.2.1 Mục tiêu Công ty TNHH Foremart Việt Nam đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ hàng may mặc đến năm 2020 78 3.2.2 Định hướng đẩy mạnh tiêu thụ hàng may mặc công ty TNHH Foremart Việt Nam đến năm... hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng may mặc công ty TNHH FOREMART Việt Nam giai đoạn 2010-2014 Chương 3: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ hàng may mặc công ty TNHH FOREMART Việt Nam tới năm