Các giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng may mặc của công ty TNHH may phú sinh sang thị trường đông nam á

LỜI CẢM ƠN Để hồn thành khóa luận , em xin tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến thầy TS Nguyễn Duy Đạt tận tình bảo hướng dẫn em suốt trình làm luận tốt nghiệp Em chân thành cảm ơn quý thầy ,cô khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế ,Trường đại học Thương Mại tận tình truyền đạt kiến thức năm em học tập Với vốn kiến thức tiếp thu trình học tập khơng tảng cho q trình nghiên cứu khóa luận mà hành trang q báu để em bước vào đời cách vững tự tin Em chân thành cảm ơn Đội ngũ lãnh đạo công ty TNHH may Phú Sinh tạo điều kiện tốt bảo suốt q trình em thực tập cơng ty Cơng ty giảng đường thứ hai cho e trau dồi kiến thức gần với thức tế Cuối em kính chúc thầy , giáo dồi sức khỏe thành công nghiệp cao q Đồng chúc , anh , chị công ty TNHH may Phú Sinh hạnh phúc , sức khỏe dồi gặt hái nhiều thành công tốt công việc 11 MỤC LỤC 22 DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ 33 LỜI MỞ ĐẦU Trong cơng cơng nghiệp hóa – đại hóa nay, Việt Nam quốc gia chuẩn bị tiến trình lên kinh tế với nhiều đổi mới, chuyển đổi cấu công nghiệp – dịch vụ dần thay cho nông nghiệp nước ta Nhiều năm trở lại đây, kinh tế có nhiều khởi sắc, cấu ngành có chuyển dịch đáng kể có dấu hiệu tích cực Nền kinh tế nước ta có phát triển nhanh chóng nhờ vào việc tập trung phát triển ngành nghề trọng điểm, thiết yếu điện tử, dệt may, nơng sản, Trong ngành dệt may thực trở thành nguồn ngân sách quý báu cho nước ta, hàng năm có đến hàng nghìn tỷ đồng nộp cho ngân sách nhà nước từ doanh nghiệp sản xuất kinh doanh hàng may mặc Nhận thấy quan trọng ngành dệt may, em lựa chọn thực tập làm đề tài khóa luận “ Các giải pháp đẩy mạnh xuất hàng may mặc công ty TNHH may Phú Sinh sang thị trường Đông Nam Á” công ty TNHH may Phú Sinh – cơng ty may mặc có hoạt động 10 năm địa bàn tỉnh Hưng Yên Đây hội để em khám phá học hỏi nhiều điều từ môi trường làm việc động đồng thời hiểu ngành nghề xuất nhập khẩu, Và lý giải lý lại cho ngành dệt may chiếm tỷ trọng cao cấu kinh tế nước ta nhiều năm trở lại đây?! Khóa luận tốt nghiệp hẳn nhiều thiếu xót, em mong thầy góp ý để báo cáo hoàn thiện Đồng thời không quên gửi lời cảm ơn chân thành đến TS Nguyễn Duy Đạt – trưởng khoa khoa Kinh tế kinh doanh quốc tế hướng dẫn tận tình, giải đáp khúc mắc em trình làm khóa luận tốt nghiệp vừa qua Một lần nữa, em xin chân thành cảm ơn! CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài Trong trình hội nhập kinh tế quốc tế mạnh mẽ hoạt động buôn bán, xuất nhập nước ngày phát triển đóng vai trò quan trọng phát triển kinh tế giới nói chung Việt Nam nói riêng Đáng ý cả, kinh tế nước ta nhiều năm trở lại trọng vào xuất mặt hàng may mặc – lĩnh vực coi mũi nhọn kinh tế vốn coi nông nghiệp ngành kinh tế chủ lực Tuy nhiên, tính đến thời điểm nay, tổng kim ngạch xuất hàng may mặc nước ta 31 tỷ USD, theo chiếm 12% tổng kim ngạch xuất nước Hòa phát triển ngành may mặc, cơng ty TNHH may Phú Sinh có trụ sở Hưng Yên mạnh dạn phát triển mở rộng mặt hàng may mặc xuất sang thị trường nước ngoài, trọng thị trường EU, Nhật Bản Hàn Quốc, Đài Loan Tuy nhiên xét riêng hoạt động xuất cơng ty đến kim ngạch xuất chững lại chưa thực phát triển đột phá Do việc mở rộng thị trường xuất điều vô cần thiết Về phía doanh nghiệp Việt Nam hoạt động sản xuất kinh doanh hàng may mặc xuất sang thị trường nước lớn với quy mô vừa nhỏ, quy mô lớn ông lớn Việt Tiến, May 10, đem lại nguồn thu lớn cho doanh nghiệp nói riêng đóng góp ý nghĩa cho ngân sách quốc gia nhiều năm trở lại Về khía cạnh riêng cơng ty TNHH May Phú Sinh – công ty sản xuất xuất hàng may mặc Hưng Yên với nguồn lao động khoảng 400 người (tính đến năm 2017), cơng ty hoạt động lĩnh vực 10 năm kể từ tháng năm 2008 Tính đến nay, kim ngạch xuất hàng may mặc hàng năm công ty sang thị trường nước chưa thực ấn tượng, đặc biệt thị trường Đông Nam Á (chưa xem thị trường chủ đạo) Đến nay, công ty xuất sang thị trường quốc gia Singapore khu vực Đông Nam Á qua năm gần Nhận thấy tương đồng quan niệm thời trang, văn hóa ăn mặc, yếu tố quan trọng để em đưa lựa chọn nghiên cứu đề tài “ Giải pháp nâng cao hiệu xuất hàng may mặc sang thị trường Đông Nam Á công ty TNHH May Phú Sinh” Về khía cạnh nghiên cứu khoa học có tương đương vấn đề nghiên cứu , nay, đề tài nghiên cứu việc đưa giải giúp gia tăng xuất hàng may mặc công ty Việt Nam sang thị trường nước ngồi có nhiều hoạt động xuất hàng may mặc trở thành ngành công nghiệp mũi nhọn nước Một số đề tài nghiên cứu tiêu biểu sau: Đề tài 1: “Giải pháp xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Mỹ” sinh viên Đặng Mai Phương, trường Đại học Kinh tế quốc dân thực nghiên cứu vào năm 2013 Đề tài đề cập đến giải pháp giúp gia tăng xuất hàng may mặc phạm vi nghiên cứu lại rộng nên chưa thể tìm giải pháp riêng biệt phù hợp với đặc trưng doanh nghiệp Đề tài 2: “Giải pháp gia tăng xuất hàng may mặc Tổng công ty May 10 sang thị trường Mỹ” sinh viên Nguyễn Ngọc Anh, trường đại học Ngoại Thương năm 2014 Đề tài nêu giải pháp rõ ràng, cụ thể cho công ty nhiên cơng ty có quy mơ lớn tiềm lực tài mạnh mẽ, giải pháp thực có tính quy mơ, điều khó áp dụng doanh nghiệp có quy mơ vừa nhỏ Đề tài 3: “Giải pháp đẩy mạnh hiệu xuất hàng may mặc công ty cổ phần may Lê Trực” nghiên cứu sinh viên Bùi Thị Luyên, khoa Quản trị kinh doanh, trường đại học Tài Chính – Marketing thành phố Hồ Chí Minh Tuy nhiên giải pháp đưa lại chung chung, khơng có tính thực tiễn nhiều, chưa thể áp dụng nhiều vào doanh nghiệp Đề tài 4: “ Giải pháp đẩy mạnh xuất hàng may mặc công ty cổ phần xuất nhập 277 Hà Nam” sinh viên Phạm Thị Hương Giang, khoa Quản trị kinh doanh, trường đại học Tài – Marketing, khóa luận đưa xác tình hình thực tế doanh nghiệp giải pháp phù hợp áp dụng cho doanh nghiệp Tuy nhiên, tính khả thi áp dụng cho doanh nghiệp may mặc khác chưa có, thiếu xót, mang tính cục Để tài 5: “ Các giải pháp đẩy mạnh xuất hàng may mặc sang thị trường Hoa Kỳ công ty may Thăng Long” thực sinh viên Lê Hùng Việt, khoa kinh doanh quốc tế, trường đại học Ngoại Thương Tương tự đề tài 4, đề tài chưa thực có tính ứng dụng rộng rãi phổ biến Từ đề tài với giải pháp khác nhiều tạo hiệu tích cực hoạt động xuất hàng may mặc doanh nghiệp, đồng thời đưa lý luận chung, hiệu hoạt động kinh doanh hàng may mặc doanh nghiệp Theo đó, em lựa chọn đề tài nghiên cứu khóa luận có tên: “Giải pháp nâng cao hiệu xuất hàng may mặc sang thị trường Đông Nam Á công ty TNHH May Phú Sinh” dựa thực tiễn hoạt động công ty 1.2 Các mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung Từ thực tiễn hoạt động xuất hàng may mặc công ty TNHH May Phú Sinh, qua đánh giá tình hình hoạt động kinh doanh công ty qua năm gần sao, có tăng hay giảm, điều chịu ảnh hưởng nhân tố nào, cuối từ đưa giải pháp thiết thực giúp cho công ty gia tăng lượng hàng xuất sang thị trường nước ngoài, cụ thể mở rộng thị trường sang nước Đông Nam Á 1.2.2 Mục tiêu cụ thể - Hệ thống hóa sở lý luận hoạt động kinh doanh xuất hàng may mặc - công ty Đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh xuất công ty qua năm gần Đánh giá hoạt động kinh doanh xuất hàng may mặc phân tích yếu tố ảnh hưởng, mức độ ảnh hưởng yếu tố đến hiệu hoạt động kinh doanh xuất sang thị trường Đông Nam Á 1.3 Đối tượng nghiên cứu & Giới hạn phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu Hoạt động xuất hàng may mặc sang thị trường Đông Nam Á công ty TNHH May Phú Sinh 1.3.2 Giới hạn phạm vi nghiên cứu Đông Nam Á môi trường giao lưu kinh tế - văn hóa có ảnh hưởng lớn đến phát triển kinh tế Việt Nam - quốc gia thành viên cộng đồng kinh tế Asian Đây biết đến môi trường trao đổi hoạt động giao thương, mua bán nước khu vực, có Việt Nam nhằm phát triển kinh tế đất nước Đáng ý cả, nhận thấy nét tương đồng văn hóa – phong tục tập quán hay quan niệm thời trang, công ty TNHH May Phú Sinh định mở rộng thị trường xuất nhắm tới thị trường Đông Nam Á Tuy nhiên, 11 quốc gia có đến quốc gia tập trung phát triển ngành dệt may xuất làm ngành kinh tế mũi nhọn, bao gồm Việt Nam, Campuchia, Myanmar, Indonesia Lào Do đó, cơng ty TNHH May Phú Sinh định lựa chọn thị trường tiềm để thực chiến lược xuất sang Thái Lan, Singapore (công ty xuất đặn sang thị trường Singapore với mặt hàng đa dạng) - Phạm vi nghiên cứu không gian: Nghiên cứu cơng ty, chủ yếu phòng xuất nhập phòng kế hoạch sản xuất cơng ty TNHH May phú Sinh - Phạm vi nghiên cứu thời gian: Hoạt động xuất hàng may mặc công ty năm gần 1.4 Phương pháp nghiên cứu • Phương pháp thu thập liệu thứ cấp Tài liệu có từ báo cáo nội cơng ty vòng năm gần ( 2016-2018), tìm hiểu thơng tin trang web cơng ty từ nguồn khác google.com.vn • Phương pháp phân tích liệu + Phương pháp thống kê: thống kê từ nguồn thứ cấp + Phương pháp tổng hợp so sánh: để thấy tăng giảm qua năm, so sánh kết đạt với tiêu từ thấy thành cơng đạt hạn chế, yếu tồn từ đề xuất phướng hướng giải phù hợp 1.5 Kết cấu khóa luận Căn vào yêu cầu thực đề tài, nội dung đề tài mục tiêu mà đề tài hướng đến kết cấu khóa luận chia làm chương sau: CHƯƠNG 1: Tổng quan vấn đề nghiên cứu CHƯƠNG 2: Một số vấn đề lý luận đẩy mạnh xuất hàng may mặc CHƯƠNG 3: Phân tích thực trạng đẩy mạnh xuất hàng may mặc sang thị trường đông nam công ty TNHH may Phú Sinh CHƯƠNG 4: Kết luận đề xuất giải pháp đẩy mạnh xuất hàng may mặc sang thị trường Đông nam CHƯƠNG 2: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC 2.1 Một số khái niệm xuất 2.1.1 Khái niệm chung xuất Theo lý luận Thương mại quốc tế: - Xuất hoạt động bán hàng hoá dịch vụ cho quốc gia khác sở dùng tiền tệ làm phương tiên toán, với mục tiêu lợi nhuận Tiền tệ ngoại tệ quốc gia với hai quốc gia Theo Luật thương mại Việt Nam 2005: - Xuất là việc xuất hàng hóa đưa khỏi lãnh thổ Việt Nam đưa vào khu vực đặc biệt lãnh thổ Việt Nam coi khu vực hải quan riêng theo quy định pháp luật Thực chất khái niệm hoạt động xuất bán hàng hóa dịch vụ cho nước ngồi – quốc gia có nhu cầu mua hàng, dịch vụ Tóm lại, xuất hoạt động bán hàng hố, dịch vụ nước ngồi, khơng phải hành vi bán hàng riêng lẻ mà hệ thống bán hàng có tổ chức bên lẫn bên nhằm mục tiêu lợi nhuận, thúc đẩy sản xuất hàng hóa phát triển, chuyển đổi cấu kinh tế, ổn định bước nâng cao mức sống người dân 2.1.2 Các hình thức xuất a Xuất trực tiếp Là hình thức mà nhà xuất gặp trực tiếp quan hệ trực tiếp qua điện tín để thoả thuận trực tiếp hàng hố, gía biện pháp giao dịch với người nhập Những nội dung thoả thuận cách tự nguyện, không ràng buộc với lần giao dịch trước, việc mua không thiết phải gắn liền với việc bán Các công việc chủ yếu loại hình nhà xuất phải tìm hiểu thị trường tiếp cận khách hàng, người nhập hỏi giá đặt hàng, nhà xuất chào giá, hai bên kết thúc q trình hồn giá ký hợp đồng b Xuất qua trung gian Khác với hình thức xuất trực tiếp, hoạt động xuất uỷ thác tất việc kiến lập quan hệ người xuất người nhập 10 Bảng 1.7: Kim ngạch xuất công ty theo mặt hàng chủ đạo giai đoạn 2015 – 2017 (Đơn vị tính: VNĐ) Năm 2015 2016 70,091,000 Tỷ trọng (%) 43.9 35,088,000 2017 82,023,201 Tỷ trọng (%) 30.7 88,219,000 Tỷ trọng (%) 29.1 22.6 46,387,000 16.2 63,201,034 20.8 28,297,000 11.8 42,912,000 15 44,561,091 14.7 24,567,000 7.1 44,190,024 15.4 40,982,185 13.5 26,099,135 7.9 39,991,878 13.9 39,148,690 12.9 24,885,865 6.5 30,785,897 8.8 27,000,000 9.0 Giá trị Mặt hàng Giá trị Giá trị Áo Jacket loại Váy thân loại liền Áo hai dây Áo ngắn tay có cổ Áo dài tay cổ tròn Áo dài tay có cổ Tổng 209,028,000 100 286.290.000 100 303.112.000 100 (Nguồn: Phòng kế tốn công ty TNHH May Phú Sinh) 34 c.Tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất chung năm gần sang Singapore Biểu đồ 1.2 Tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất năm gần Có thể thấy qua biểu đồ 1.2, tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất sang thị trường Singapore tăng qua năm, đặc biệt từ năm 2015 đến năm 2017 tăng lên đến 60.3% Con số ấn tượng dấu hiệu đáng mừng dành cho công ty ban lãnh đạo 3.3.3 Sản lượng hàng may mặc xuất sang Singapore năm gần Biểu đồ 1.3 Sản lượng hàng may mặc xuất sang thị trường Singapore qua năm gần (đơn vị: chiếc) Qua bảng số liệu doanh số xuất hàng may mặc nhận định lượng hàng may mặc xuất chưa đáng kể, nhỏ Hàng năm, cơng ty thực xuất sang Singapore số chưa ấn tượng, Singapore xem thị trường xuất trọng điểm công ty TNHH may Phú Sinh Asean Tính trung bình thấy, lượng hàng hóa xuất sang Singapore chia tháng rơi vào vài trăm chiếc, manh mún, nhỏ lẻ Bạn hàng công ty Singapore ít, quy mơ kinh doanh nhỏ, cần đẩy mạnh tìm kiếm khách hàng quốc gia đa dạng mặt hàng xuất nhằm thu hút khách hàng khác 3.3.4 Các mặt hàng may mặc xuất chủ đạo sang Singapore a Các mặt hàng may mặc chủ đạo Hiện nay, công ty TNHH May Phú Sinh xuất loại mặt hàng may mặc chủ đạo, gồm có:       Áo Jacket loại Váy liền thân loại Áo hai dây Áo ngắn tay có cổ Áo dài tay cổ tròn Áo dài tay có cổ b.Cơ cấu loại mặt hàng may mặc sang Singapore 35 Biểu đồ 1.4 Cơ cấu mặt hàng may mặc xuất sang thị trường Singapore năm gần (Nguồn Phòng kế hoạch sản xuất công ty TNHH may Phú Sinh) Qua biểu đồ trên, ta thấy áo jacket mặt hàng Singapore ưa chuộng tiêu dùng nhiều Tiếp theo sản phẩm váy liền thân loại, với mẫu mã, kiểu dáng khác giúp thu hút người tiêu dùng quốc gia Còn lại mẫu sản phẩm khác (được ghi cụ thể bảng cấu trên) Có thể dựa vào biểu đồ để từ đó, tiếp tục nâng cao chất lượng sản phẩm áo jacket đa dạng hóa mẫu mã dòng sản phẩm dòng sản phẩm khác nhằm thu hút đối tác bên Singapore 3.4 Thực trạng đẩy mạnh xuất công ty TNHH may Phú Sinh sang thị trường Đông Nam Á 3.4.1 Cơ cấu mặt hàng chuyển dịch cấu mặt hàng Bám sát theo nội dung việc đẩy mạnh xuất hàng hóa sang thị trường nước ngồi, cơng ty TNHH may Phú Sinh thực theo tiêu ghi rõ nội dung ban lãnh đạo công ty nhận thấy phù hợp tính khả thi áp dụng chúng Chỉ tiêu cấu mặt hàng chuyển dịch cấu mặt hàng, theo cấu mặt hàng cơng ty có 100 loại sản phẩm loại bao gồm váy liền thân loại, áo sơ mi, áo da, áo denim, áo phơng có cổ, nhiều mặt hàng khác Khơng dừng lại đó, cấu mặt hàng may mặc công ty tăng lên đáng kể nhằm thúc đẩy hoạt động đẩy mạnh xuất sang thị trường Đông Nam Á diễn nhanh chóng, thuận lợi Theo phân tích cấu mặt hàng biểu đồ 1.4 áo jacket chiếm đến 38% tỷ trọng loại hàng may mặc xuất sang thị trường Đông Nam Á, mức tỷ trọng loai áo chiếm phần lớn cấu hàng may mặc sản phẩm váy liền thân loại, áo phơng ngắn tay có cổ, áo sơ mi dài tay chuyển dịch cấu chút, chưa đáng kế 3.4.2 Cơ cấu thị trường chuyển dịch cấu thị trường Trước đó, thị trường chủ đạo công ty TNHH may Phú Sinh thị trường EU, gồm 30 quốc gia khu vực nhập hàng hóa doanh nghiệp 36 Tuy nhiên, năm gần đây, nhận thấy tiềm thị trường Đông Nam Á, tập trung thực xuất sang thị trường trọng điểm Thái Lan Singapore với mong muốn chuyển dịch thành công cấu thị trường đem đến hiệu định cho công ty Nếu trước kia, thị trường EU chiếm 60% tỷ trọng cấu thị trường thị trường Đơng Nam Á (lúc có Singapore quốc gia mà công ty Phú Sinh thực xuất khẩu) chiếm 7% (còn lại quốc gia Hàn Quốc, Nhật Bản, Đài Loan thị trường chủ đạo ý tới) đây, thị trường Đông Nam Á tăng lên 11%, chuyển dịch cấu đáng kể, cho thấy công ty TNHH may Phú Sinh bước thâm nhập đẩy mạnh xuất hàng hóa sang thị trường Asean 3.4.3 Kết việc thăm dò thị trường Singapore quốc gia nhập hàng hóa may mặc nhiều năm công ty TNHH may Phú Sinh, nhận thấy am hiểu thị trường quốc gia đội ngũ nhân viên kinh doanh cơng ty có Tiếp đến thị trường hoàn toàn Thái Lan – thị trường nhập tiềm công ty TNHH may Phú Sinh toàn quốc gia Asean Qua việc thăm dò thị trường quốc gia phân tích nhu cầu tiêu dùng hàng may mặc, nhu cầu mua sắm quần áo, thu nhập bình quân đầu người Thái Lan năm 2017 6,593.82 USD (Theo solieukinhte.com) Các yếu tố cho thấy, Thái Lan thị trường vơ tiềm dành cho công ty Phú Sinh việc cần thiết đưa chiến lược kinh doanh, chiến lược thâm nhập thị trường phù hợp nhất, thích ứng tốt thị trường quốc gia 3.4.4 Kết việc thực liên kết với doanh nghiệp khu vực Năm 2016 – 2017, công ty TNHH may Phú Sinh thực liên kết cơng ty TNHH may Foremart Việt Nam có trụ sở huyện Ân Thi, Hưng n có quy mơ nghìn cơng nhân may Hai cơng ty tiến hành hợp tác sở hai bên có lợi với lần thành cơng việc xuất hàng hóa sang quốc gia EU Croatia, 37 Đức, Úc, Tiếp tục với thành công tới, hai công ty tiến hành chiến lược xâm nhập thị trường Thái Lan với mong mỏi tiếp cận nguồn khách hàng dồi từ thị trường béo bở 3.4.5 Kết việc đa dạng hóa mẫu mã hàng may mặc nâng cao chất lượng sản phẩm Đến nay, lượng hàng may mặc cải tiến mẫu mã chất lượng cải thiện đáng kể, điều doanh nghiệp ý nhiều Theo đó, hàng may mặc xuất sang thị trường Singapore thu hút khách hàng tiềm từ thị trường Thái Lan, sản lượng hàng xuất sang thị trường Singapore gia tăng chưa thực lớn điểm đáng mừng doanh nghiệp Nguồn nguyên liệu đầu vào doanh nghiệp vừa tự cung cấp từ nguồn nội địa vừa tiến hành nhập từ nước để đảm bảo kịp số lượng hàng hóa xuất sang thị trường nước, có Singapore tới Thái Lan Do yên tâm chất lượng sản phẩm đảm bảo 3.4.6 Các chiến lược thâm nhập thị trường Thái Lan Với quốc gia có cơng nghiệp may mặc phát triển Thái Lan, để xuất hàng may mặc vào quốc gia điều không dễ nhiên khơng phải khơng có hội Về phía doanh nghiệp cần đưa lược thâm nhập mang tính thiết thực cao xuất sang thị trường quốc gia dựa vào điểm tương đồng quan niệm thời trang, mức giá thành hợp lý sách xuất thu hút khách hàng Thái Lan - Chính sách sản phẩm Cơng ty TNHH may Phú Sinh cần đưa việc đa dạng hóa sản phẩm phục vụ cho nhiều đối tượng khách hàng khác phù hợp với độ tuổi, giới tính mức thu nhập quan niệm thời trang phần lớn người dân quốc gia Bên cạnh đó, cơng ty cần đầu tư mạnh vào khâu thiết kế sản phẩm, tạo nhiều mẫu mã phù hợp, tăng giá trị sử dụng, giá trị thẩm mỹ sản phẩm Theo đó, việc định vị sản phẩm điều đáng ý đội ngũ nhân viên phòng kinh doanh 38 Hãy xác định kênh bán hàng may mặc thơng qua hình thức nào, ví dụ hìn thức bán lé, tiếp thị liên kết liên doanh với công ty lĩnh vực hoạt động Việt Nam hợp tác thúc đẩy xuất sang thị trường Thái Lan Việc định vị sản phẩm yếu tố đáng quan tâm doanh nghiệp, thơng qua mơ hình phân tích SWOT, cơng ty biết sản phẩm có khác biệt so với đối thủ cạnh tranh, nhu cầu tiêu dùng hàng may mặc khách hàng nước - Chính sách giá Giá yếu tố đáng quan tâm dành cho hai bên xuất nhập Ai cần có mức giá phù hợp để nhận mức lợi nhuận coi thỏa mãn Do đó, sách giá cần cơng ty TNHH may Phú Sinh nghiên cứu kỹ lưỡng thỏa thuận thỏa đáng hai bên Thực chiến lược giá đôi với chất lượng, tạo nhiều mức giá phù hợp phục vụ cho nhiều đối tượng có mức thu nhập khác - Chiến lược PR sản phẩm Để khách hàng Thái Lan biết đến nhiều sản phẩm công ty, đội ngũ nhân viên cần thực chiến lược PR sản phẩm, quan tâm đến vấn đề bảo vệ thương hiệu, thực khuyến mãi, hậu để cạnh tranh với đối thủ nước quốc tế vô khắc nghiệt - Chiến lược đào tạo nguồn nhân lực Nguồn nhân lực đóng vai trò định đến thành bại doanh nghiệp, việc trọng tăng cường cơng tác đào tạo, huấn luyện, nâng cao nghiệp vụ cho đội ngũ nhân viên tay nghề công nhân may mặc điều cần phải làm sớm tốt Bên cạnh việc cải tiến nâng cấp hệ thống máy móc, máy may cơng nghiệp phân xưởng sản xuất nhằm nâng cao suất lao động đa dạng hóa dòng sản phẩm 39 CHƯƠNG 4: KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG ĐƠNG NAM Á 4.1 Thành cơng – Hạn chế việc đẩy mạnh xuất hàng may mặc sang Đông Nam Á nguyên nhân hạn chế 4.1.1 Những thành cơng đạt Trải qua 10 năm hình thành phát triển, đến cơng ty TNHH may Phú Sinh xây dựng thương hiệu chỗ đứng vững cho thị trường nước quốc tế Các bạn hàng đối tác nước ngồi gắn bó nhiều năm với công ty chất lượng sản phẩm đánh giá cao mức giá hợp lý Bên cạnh đó, cơng ty đạt thành cơng định sau: Về doanh thu, từ công ty có quy mơ nhỏ sản xuất phân phối hàng may mặc nhỏ lẻ thị trường nước với mức doanh thu khơng có đáng kể Đến nay, công ty với quy mô 500 công nhân có tay nghề cao đội ngũ nhân viên lực, sáng tạo đá giúp cho doanh thu tăng lên 235.138.000 triệu đồng (tính riêng thị trường Singapore) vào năm 2017, xem tín hiệu đáng mừng công ty TNHH May Phú Sinh Về việc sử dụng hiệu nguồn nhân lực, đặc biệt đội ngũ cơng nhân may mặc Trình độ tay nghề đội ngũ công nhân ngày cải thiện qua nhiều năm , điều giúp tăng suất lao động sản phẩm có chất lượng cao tạo nhiều Về hiệu việc sử dụng nguồn vốn, theo nguồn vốn cố định bao gồm tài sản cố định hữu hệ thống nhà xưởng, máy móc, thiết bị may mặc, sử dụng cách có hiệu phát huy tối đa vai trò, suất hoạt động Về chất lượng nguồn hàng, hàng hóa xuất sang thị trường Đông Nam Á nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng quốc gia thuộc khu vực này, công ty thiết kế mẫu sản phẩm phù hợp với độ tuổi, giới tính đối tượng Bên cạnh sản phẩm may mặc có chất lượng đối tác đánh giá cao 40 4.1.2 Những hạn chế Bên cạnh điểm đạt được, cơng ty TNHH may Phú Sinh gặp số hạn chế sau: Về hiệu sử dụng vốn, hiệu sử dụng vốn lưu động vốn cố định công ty cao không ổn định qua năm Về việc nâng cao tay nghề đội ngũ công nhân, vấn đề mà công ty gặp phải chất lượng công nhân “đa khơng tinh”, để đạt trình độ tốt nhất, đội ngũ cần phải đào tạo có bản, chuyên sâu cần thời gian để rèn luyện tay nghề Điều khơng giúp cho suất lao động cải thiện mà chất lượng sản phẩm tăng lên Về hệ thống máy móc, cho dù trang bị đầy đủ loại máy may nhiên hệ thống nhà xưởng công ty chờ nguồn vốn để nâng cấp lên mức đại Điều có ý nghĩa quan trọng việc nâng cao suất lao động hiệu sử dụng nguồn nhân lực vốn có 4.1.3 Nguyên nhân hạn chế Có nhiều nguyên nhân dẫn đến tồn hạn chế nêu Trong đó, có ngun nhân đến từ phía thân cơng ty, có ngun nhân đến từ mơi trường bên ngồi  Ngun nhân từ phía cơng ty Thiếu vốn hiệu sử dụng vốn chưa cao: nguồn vốn lưu động công ty chủ yếu vay qua ngân hàng thương mại, điển hình ngân hàng Agribank Nhiều trường hợp công ty thiếu vốn ngân hàng khơng xét duyệt cho vay hay chờ để xét duyệt, điều làm thời gian chi phí cơng ty Tình trạng thiếu vốn công ty không thường xuyên diễn ra, đơn đặt hàng lớn nhu cầu thị trường tăng đột biến vấn đề khó khăn công ty Đặc biệt thời gian lãi suất ngân hàng tăng cao, điều dẫn đến tăng giá bán hàng hóa, dẫn đến việc giá bán hàng hóa tăng, giảm khả cạnh tranh cơng ty dẫn đến hiệu nhập công ty giảm Mặt khác việc ,nhập hàng hóa đòi hỏi phải tốn ngoại tệ, nguồn ngoại tệ không ổn định, thị trường ngoại tệ bất ổn ảnh hưởng đến tỷ giá 41 Nguồn nhân lực chưa thực đáp ứng yêu cầu công ty: Việc tuyển chọn nhân viên thực nhu cầu chưa thực có kế hoạch lâu dài, gắn với phát triển, mở rộng công ty Đặc trưng nhân viên làm lĩnh vực xuất nhập thường xuyên bận rộn có đợt hàng nhập khơng có thường rảnh dỗi, nhiều lúc cơng ty thiếu người làm nhập nhiều lúc lại thừa Cơng việc chưa chun mơn hóa, cơng ty cơng ty nhỏ giảm phần hiệu nhập công ty Cho đến công ty chưa đưa chiến lược trì phát triển nguồn nhân lực có Có nhiều sinh viên trường nhiều nhân viên chủ chốt sau làm việc thời gian, tích lũy khối lượng kinh nghiệm nắm nhiều mối quan hệ dời bỏ công ty Như vậy, lực lượng lao động không ổn định làm tăng chi phí thời gian tuyển dụng, đào tạo, giảm doanh thu khách hàng hay hoạt động hiệu nhân viên từ làm giảm doanh thu hiệu nhập công ty  Nguyên nhân từ môi trường bên ngồi: Chính sách tín dụng nhà nước chưa có hiệu quả: Nhà nước có nhiều sách ưu đãi tín dụng cho doanh nghiệp xuất nhập nhiên nguồn vốn tín dụng giải ngân chậm, chưa đem lại hiệu mong đợi Doanh nghiệp cần vốn khó để vay, thủ tục rườm rà, gây thời gian chi phí Có nhiều ngun nhân khiến việc giải ngân nguồn vốn chậm chạp tiêu biểu việc lãi suất tín dụng ưu đãi nhà nước cao lãi suất ngân hàng thương mại khiến cho doanh nghiệp chần chừ chưa muốn vay Hơn gói tín dụng ưu tiên cho hoạt động nhập theo chủ chương nhà nước thúc đẩy xuất hạn chế nhập Vì công ty muốn vay vốn khơng thể tiếp cận mà có mang lại hiệu thấp khó giúp cơng ty nâng cao hiệu nhập 42 4.2 Dự đoán triển vọng tương lai tình hình xuất hàng may mặc sang Đông Nam Á 4.2.1 Cơ hội dự đoán triển vọng xuất hàng may mặc công ty thị trường Đông Nam Á 4.2.1.1 Cơ hội công ty xuất hàng may mặc sang Đông Nam Á Tại thị trường trọng điểm là Thái Lan Singapore, thấy hai thị trường tạo giá trị định cho công ty TNHH may Phú Sinh lợi nhuận nâng cao vị cạnh tranh khu vực Thu nguồn lợi nhuận định hội nhìn thấy trước mắt cơng ty TNHH may Phú Sinh Theo đó, nguồn lợi nhuận đóng góp vào tài cơng ty, thu nguồn thu có giá trị lớn Xét vị công ty, chắn việc đẩy mạnh xuất hàng may mặc công ty vào thị trường Đông Nam Á giúp cho công ty nâng cao vị với doanh nghiệp nước khu vực (các đối thủ cạnh tranh) 4.2.1.2 Dự đốn tình hình xuất hàng may mặc sang thị trường Đông Nam Á Với mức thuế xuất ưu đãi dành cho Việt Nam, công ty bước thực sách thúc đẩy xuất hàng may mặc sang thị trường Singapore Thái Lan Chắc chắn tương lai khơng xa, lượng hàng hóa đẩy mạnh xuất sang thị trường tăng lên nhanh chóng Đáng ý thị trường tiềm Thái Lan – thị trường hoàn toàn công ty TNHH may Phú Sinh dự báo năm tới việc thâm nhập thị trường thành công tạo bước đà để công ty thực lô hàng may mặc xuất số lượng lớn vào thị trường quốc gia 4.2.2 Thách thức mà công ty gặp phải Dưới thách thức lớn mà cơng ty phải đối mặt bước tìm giải pháp khắc phục:  Chất lượng nguồn lực công nhân chưa nâng cao đến mức tốt nhất, hàng năm cơng ty cần đào tao cho đội ngũ công nhân 43  Đội ngũ nhân viên văn phòng thiếu tính sáng tạo, cần nâng cao lực bồi dưỡng nghiệp vụ chuyên sâu để làm tốt vai trò, nhiệm vụ cấp giao phó  Các sách hạn ngạch tiêu chuẩn nhãn mác, bảo vệ môi trường 4.3 Các đề xuất nhằm đẩy mạnh xuất hàng may mặc sang thị trường Đông Nam Á công ty 4.3.1 Giải pháp doanh nghiệp Sau giải pháp yếu quan trọng dành cơng ty TNHH may Phú Sinh, qua cho thấy tính ứng dụng cao 4.3.1.1 Nâng cao tay nghề công nhân nghiệp vụ kỹ kinh doanh cán Bên cạnh nguồn lực tài nguồn nhân lực yếu tố sâu xa trực tiếp ảnh hưởng đến phát triển bền vững uy tín, vị doanh nghiệp, đặc biệt doanh nghiệp may mặc Chất lượng tay nghề cơng nhân ngành may có tốt tạo sản phẩm có chất lượng, vừa đẹp đường kim mũi vừa có thiết kế đẹp mắt điểm cộng lớn mà khách hàng nước ngồi sản phẩm đẹp Chính thế, cơng ty TNHH may Phú Sinh cần tiến hành nâng cao tay nghề đội ngũ công nhân yêu cầu cao trình độ - tay nghề nguồn nhân lực đầu vào, khơng thể chấp nhận người chưa có kỹ năng, điều gây thời gian đào tạo lại từ đầu doanh nghiệp Bên cạnh nguồn nhân cơng may mặc đội ngũ nhân viên kinh doanh công ty cần nâng cao, đào tạo chuyên sâu thường xuyên nâng cao nghiệp vụ, chất lượng nhân lực đánh giá cao Theo đó, việc phân tích thị trường chuẩn xác hơn, nghiên cứu xác đặc điểm thị trường 4.3.1.2 Tích cực nghiên cứu thị trường nhằm phát triển hoạt động xúc tiến hàng hóa Hoạt động nghiên cứu thị trường không đơn giản việc làm thực doanh nghiệp muốn thâm nhập thị trường mà hoạt động cần thực nghiên cứu định kỳ yếu tố thị trường có tính biến động lớn, 44 dân số quốc gia tăng giảm sau vài năm, không nào? Chính thế, cơng ty TNHH may Phú Sinh cần cử đội ngũ nhân viên phòng kinh doanh thực chiên lược phân tích thị trường, nghiên cứu thị trường dù hay cũ để biết nên tiến hành theo hoạt động xúc tiến thương mại phù hợp 4.3.1.3 Hoàn thiện nâng cao chất lượng mẫu hàng may mặc, đáp ứng nhu cầu xuất Qua nhiều năm nay, công ty nhận thức tầm quan trọng yếu tố này, ln xem giải pháp quan trọng xuyên suốt dành cho ban lãnh đạo đội ngũ công nhân công ty Nâng cao chất lượng đa dạng hóa mẫu mã sản phẩm yếu tố thúc đẩy xuất hàng may mặc tốt hết Khách hàng nước ngồi đơi nhìn vào hấp dẫn sản phẩm may mặc lựa chọn ngay, cơng ty cần khơng ngừng cải tiến chất lượng mẫu mã hàng hóa liên tục, đáp ứng nhu cầu khách hàng quốc tế 4.3.2 Kiến nghị với Nhà Nước 4.3.2.1.1 Mở rộng thiết lập mối quan hệ hợp tác Việt Nam quốc gia Đông Nam Á Sự hợp tác phủ hai nước yếu tố quan trọng giúp cho việc thúc đẩy xuất diễn thuận lợi hơn, nói bước đệm tốt để việc xuất hàng may mặc công ty TNHH may Phú Sinh suôn sẻ Hiện nay, khơng có hợp tác chung kinh tế hiệp định kinh tế Asean mà hai quốc gia đơn lẻ Việt Nam – Thái Lan, Việt Nam – Singapore tiến hành mở rộng mối quan hệ hợp tác kinh tế phát triển sâu rộng mối quan hệ ngày khăng khít Cụ thể hiệp định khung kết nối kinh tế nước ta với Singapore ký kết vào năm 2008 mở rộng mở cửa cho hoạt động xuất nhập quốc gia diễn nhanh gọn 45 Tiếp đến hiệp định hợp tác kinh tế Việt Nam Thái Lan ký kết vào năm 2000 lần mở nhiều thuận lợi cho nước ta đẩy mạnh hoạt động xuất 4.3.2.2 Bỏ qua thủ tục hành chính, xuất nhập rườm rà thực xuất sang thị trường Đông Nam Á Đây mong mỏi không riêng doanh nghiệp nào, phủ cần thiết nên giảm gọn lại sách, thủ tục xuất – nhập hàng hóa rườm rà, quy trình làm nhiều thời gian chi phí doanh nghiệp, rào cản lớn từ banh lãnh đạo phủ Theo đó, thủ tục hành thủ tục xuất nhập hàng hóa diễn nhiều thời gian, có hàng may mặc Hệ thống giám sát hải quan cần đại hóa đồng thời rút gọn quy trình xuất – nhập nhiều thủ tục 4.3.2.3 Nâng cao vai trò hiệu hoạt động hệ thống quan đại diện thương mại Việt Nam Đông Nam Á Nhằm thúc đẩy hợp tác với quốc gia khu vực vai trò quan đại diện vơ cần thiết Chính thế, phủ cần quan tâm đến yếu tố này, nâng cao vai trò hiệu hoạt động hệ thống quan đại diện thương mại Việt Nam Đơng Nam Á Yếu tố góp phần đáng kể việc mở rộng nhiều hội xuất hàng hóa may mặc, có cơng ty may Phú Sinh, sách thuế ưu đãi thuế xem xét nhận nhiều sách thuế đặc biệt dành cho doanh nghiệp may mặc nước ta 4.3.2.4 Ký kết hiệp định kinh tế Việt Nam với quốc gia nhằm mang lại sách ưu đãi, đặc biệt thuế Như nói trên, khơng có hiệp định chung ký kết Việt Nam với khu vực mà hiệp định song phương Việt Nam – Thái Lan Việt Nam – Singapore tiến hành ký kết nhiều năm qua tạo điều kiện mở rộng quan hệ hợp tác quốc gia mở cửa xuất – nhập thuận lợi cho doanh nghiệp 46 KẾT LUẬN Cùng với nhập khẩu, hoạt động xuất có vị trí quan trọng kinh tế giới nói chung Việt Nam nói riêng Hoạt động xuất không giúp doanh nghiệp thu lại nguồn lợi nhuận lớn mà nâng cao vị trường quốc tế Từ đẩy nhanh q trình cơng nghiệp hóa đại hóa đất nước, đưa Việt Nam nhanh chóng hội nhập với nước khu vực giới Công ty TNHH may Phú Sinh công ty xuất hàng may mặc có 10 năm hoạt động thị trường Qua việc phân tích hoạt động đẩy mạnh xuất cơng ty ta thấy doanh thu lợi nhuận công ty qua năm tăng chưa Đó vấn đề đáng quan tâm ban lãnh đạo công ty để từ có biện pháp điều chỉnh chiến lược xuất phù hợp Bằng việc phân tích thực trạng hiệu kinh doanh tại, sở phân tích nhân tố ảnh hưởng phương hướng mục tiêu tương lai công ty, hy vọng giải pháp đưa góp phần nâng cao hiệu hoạt động xuất nói riêng hiệu kinh doanh cơng ty nói chung 47 TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế trường đại học Thương Mại Tham khảo Luận văn tốt nghiệp: “ Giải pháp đẩy mạnh xuất hàng may mặc sang thị trường Mỹ công ty cổ phần may Thăng Long” Các trang web Internet Yellowpage, Solieukinhte.com, Tổng cục Hải quan, 48 ... thực tập làm đề tài khóa luận “ Các giải pháp đẩy mạnh xuất hàng may mặc công ty TNHH may Phú Sinh sang thị trường Đông Nam Á công ty TNHH may Phú Sinh – cơng ty may mặc có hoạt động 10 năm địa... luận đẩy mạnh xuất hàng may mặc CHƯƠNG 3: Phân tích thực trạng đẩy mạnh xuất hàng may mặc sang thị trường đông nam công ty TNHH may Phú Sinh CHƯƠNG 4: Kết luận đề xuất giải pháp đẩy mạnh xuất hàng. .. cách làm việc đến chất lượng sản phẩm 20 CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG ĐÔNG NAM Á CỦA CÔNG TY TNHH MAY PHÚ SINH 3.1 Giới thiệu công ty TNHH May