Khóa luận tốt nghiệp Khoa Quản trị kinh doanh P ầ mở đầumở mở đầuđầu Sau ữg ăm đầu m đầu uể sag ế ị ờg, ề k̟iпҺ ƚҺÕ пí ເ ƚҺa ®· ເ ã sù ເ uể iế mạ mẽ oà ịp ới ố độ pá iể ề ki ế kôg ể kôg ói đế pá iể gà ma mặ a ôg ma iệ iế - iê ổg ôg Dệ Ma iệ am, mộ og ữg ị sả xuấ sả pẩm ma mặ àg đầu iệ am ới gầ 30 ăm đầu m oạ độg, ôg đà ó iều đóg góp o ì pá iể ề ki ế đấ iệ ại sả pẩm ôg ỉ iêu ụ mạ ị ờg Miề am, ò ị pầ Miề ắ đag ấ ỏ Mặ ká ê ị ờg ma mặ iệ a ò ó a ga gắ quế liệ doa giệp ma.ớ ì ì ậđể iếp ụ ại pá iể, ôg ma iệ iế ó mụ iêu đa sả pẩm ôg a ị ờg Miề ắ đặ iệ ội Pơg âm m i ại ội ũg ôg đẩ mạ iêu ụ sả pẩm để giữ ữg u í ị ế doa giêp ê ị ờg Sau mộ ời gia ự ập aị i ôg ma iệ iế,đợ ớg dẫ ậ ì ầ ô giáo ùg ới giúp đỡ iệ ì a ị em og i á,em đà quế đị ọ đề ài Đẩ mạ iêu ụ àg ma mặ i ôg ma iệ iế ại ội làm koá luậ ố giệp Mụ đí giê ứu đề ài ằm pm pâm í đá giá đúg ì ì iêu ụ àg ma mặ i ôg ma iệ iế og mộ số ăm đầu m gầ đâm , qua ũg ấ đợ ữg í ũg ữg mặ kó kăm đầu guê âm ại ê sở em mạ đề Sinh viên: Bùi Thu Hằng - MS745222 Khóa luận tốt nghiệp Khoa Quản trị kinh doanh xuấ mộ số giải páp ằm pm đẩ mạ ôg iêu ụ àg ma mặ i ội dug kóa luậ gồm pầ: Pầ I: ữg đặ điểm ủ ếu i ôg ma iệ iế ại ội Pầ II: ì ì iêu ụ àg ma mặ i og ời gia qua PầIII: Mộ số giải páp đẩ mạ iêu ụ àg ma mặ i ôg ƚҺɣ maɣ ѴiƯƚҺ ȽiÕп Sinh viªn: Bïi Thu H»ng - MS745222 Khóa luận tốt nghiệp Khoa Quản trị kinh doanh Pầ mở đầuI ữg mở đầuđặ điểm mở ®Çuເ Һđ më ®ÇuɣÕu më ®Çuເ đa më ®Çuເ Һi mở đầuá mở đầuôg mở đầu ma mở đầuiệ mở đầuiế mở đầuại mở đầuà mở đầuội 1.1 Quá ì ì à ấu ổ ứ i 1.1.1 Kái ề ôg ma iệ iế Xí giệp ma iệ iế đợ lập ăm đầu m 1976 iếp mộ sở ma âm , ới ag iế ị lạ ậu ỉ ó koảg 100 má ma ủ ôg Xí giệp ự uộ Liê iệp ma (ộ ôg giệp ẹ) Sả pҺÈm xÝ пgҺiƯp s¶п xƚҺ гa ເ Һđ ɣÕu dùg o quâm đội mộ số u ầu ká og og ì xâm dựg pá iể iệ iế đà đị ớg ma àg sơmi, quầ âm u, áo ja k̟eƚҺ пҺ»m pm pҺơ ເ ѵơ пҺu ເ Çu og mở ộg ị ờg a goài ăm đầu m 1993 ự iệ gị đị 388 P ề xếp lại doa giệp số 214/ - LĐ gà 24/03/1993 ເ đa Ьé ເ«пg пgҺiƯp пҺĐ,xÝ пgҺiƯp maɣ ѴiƯƚҺ ȽiÕп đợ lập lại ôg oạ độg eo mô ì ôg sả xuấ ki doa + ôg đặ ụ sở í ại: Số Lê Mi Xuâm - Quậ âm ì- P í Mi + gà gề ki doa: Sả xuấ quầ áo loại xuấ ập kẩu ự iếp + Sả pẩm í: Quầ áo lo¹i + Ƚỉпg mø ເ ѵèп k̟iпҺ doaпҺ: 20.064,995 ƚҺгiƯu ®åпg Ƚù Ьỉ suпg: 12.265,980 ƚҺгiƯu ®åпg Ѵaɣ пg©m п àg: 3.923,940 iệu đồg iệ a, ôg ma iệ iế iê ổg ôg Dệ maɣ ѴiƯƚҺ Пam ȽҺ ເ Ьé ເ«пg пgҺiƯp ҺiƯп ເ«пg ƚҺɣ ເ ã 16 xÝ пgҺiÖp ƚҺгù ເ ȽҺué ເ 10 xí giệp liê doa ao gồm xí giệp uê sả xuấ ma mặ Sinh viên: Bïi Thu H»ng - MS745222 Khãa luËn tèt nghiÖp Khoa Quản trị kinh doanh àg : Sơmi, quầ âm u, quầ kaki, ja ke, eso sả pҺÈm ƚҺҺêi ƚҺгaпg: ¸o ȽҺuп, ¸o leп, mex dùпg, ƚҺÊm ôg goòg Polese để làm ló áo ja ke, sả xuấ ú áo ới ôg gệ ậ ả Góp pầ giải quế đợ ê 10000 lao độg ó iệ làm ổ đị àg ăm đầu m lao độg ká ại đại lý iêu ụ sả pẩm ôg ( ôg ó 50 đại lý ại P í Mi, ội mộ số địa pơg ká og ả пí ເ) 1.1.1.2 ເ¬ ເ Êu ƚỉ ເ Һø ເ ôg ôg ma iệ iế méƚҺ ƚҺгoпg пҺ÷пg doaпҺ пgҺiƯp sím ƚҺỉ ເ Һø ເ uể đổi pơg ứ sả xuấ gia ôg sag mua guê liệu pẩm xuấ kẩu iêu ụ ội địa ới iệ ải iế xếp ổ ứ ợp lý oá qu ì ôg gệ ệ ốg lý ấ lợg sả pẩm giêm gặ, pòg í giệm ôg đợ ag ị iế ị oà ảo ®¶m Ь¶o ເ Һo ѵiƯ ເ k̟iĨm ƚҺгa, ເ Һäп lựa guê liệu ó ấ lợg ao ề í ấ lý mậ độ sợi, độ ề màu ải ki sả xuấ Mặ ká, ôg đà ag ị dâm uề ôg gệ iệ đại, iê iế, ã ®éi пgị k̟ü s k̟ü ȽҺƚҺ пҺiỊu k̟iпҺ пgҺiƯm lự lợg ôg âm ó a gề ao Do ậ sả pẩm ôg đà đag đợ ká àg goài í iệm đợ gời iêu dùg og ả a uộg ôg ma ѴiÖƚҺ ȽiÕп ເ ã ҺÖ ƚҺҺèпg 16 xÝ пgҺiÖp, ເ i ự uộ 10 xí giệp liê doa og ó liê doa og liê doa goài (ới ồg Kôg, Đài Loa) ) ằm pm ê kắp là ổ ả ội, pố í Mi, ả ê ế giới. i ại ội mộ og ữg ị ự uộ ôg 1.1.2 Quá ì ì i ôg ma iệ iế ại ội Kôg ỉ iếm lĩ ị ờg pố í Mi,ôg ma iệ iế ò muố mở ộg oạ độg ki doa mì a ị ờg pía ắ mà ug âm m ội.Do ậ ăm đầu m 1993 ôg ƚҺɣ maɣ ѴiƯƚҺ ȽiÕп Sinh viªn: Bïi Thu H»ng - MS745222 Khóa luận tốt nghiệp Khoa Quản trị kinh doanh đà đặ ửa àg giới iệu sả pẩm ại 27-29 Lý ổ -oà Kiếm-à ội.Ki đợ ká àg iế đế, í iệm sả pẩm ôg đợ âm g ao ầu ki doa,gà 01/7/1993 ổg giám đố ôg ma iệ iế đà quế đị uể đổi ửa àg giới iệu iêu ụ sả pẩm ại ội i ôg Ma iệ iế gà 08/12/1998 ụ sở giao dị uể ề địa điểm 57 A PҺaп ເ Һu ȽгiпҺ Һµ Пéi (ເ ã ợp đồg uê ôg iệm ữu I ugsig ới ôg ma iệ iế ) - ê giao dị đối goại E AOI - Giấ ứg ậ đăm đầu g k̟ý k̟iпҺ doaпҺ sè 302324 ເ Êp пgµɣ 02/11/1994 1.1.3 ເ¬ ເ Êu ƚỉ ເ Һø ເ ເ đa ເ i ộ má lý i gồm: - Giám đố i á: ó ữg ứ ăm đầu g iệm ụ sau: + ó quề quế đị iệ điều oạ độg i eo đúg kế oạ pơg á, í sá luậ páp + ịu ỉ đạo ổg giám đố ôg + ủ độg xâm dựg ự iệ iế lợ dài ạ, ug kế oạ àg ăm đầu m eo ủ ơg ôg + ổ ứ pâm í ì ì ự iệ kế oạ áo áo ề ôg (ág quý ăm đầu m) + uể ọ lao độg eo iê ế ộ má đà đợ ôg duệ ộ ủ ố ôg quế đị Sinh viên: Bùi Thu Hằng - MS745222 Khóa luận tốt nghiệp Khoa Quản trị kinh doanh - Pó giám đố i á: ấp díi ƚҺгù ເ ƚҺiÕp gióp ѵiƯ ເ ເ Һo gi¸m đố i og ờg ợp giám đố i ắg ì pó giám đố i đợ uỷ quề a ế - Kế oá ởg i á: eo dõi oá ki ế đối ới i á, áo áo o kế oá ởg ôg - Mộ số ộ uê mô kỹ uậ giệp ụ: Giúp iệ ê guê ắ i giả, gọ ẹ ó iệu - ị ự uộ i gồm ệ ốg ửa àg giới iệu sả pẩm xởg sả xuấ Sơ đồ ấu ổ ứ oạ độg i ôg ma iệ iế Giám mở đầuđốc mở đầuchi mở đầunhánh Phó giám đốc Chi mở đầunhánh Bộ phận kinh doanh XNK Cửa hàng bán giới thiệu Cửasản hàng phẩm KDTBD may mặc Clipsal - VTEC Bộ phận kế toán ì ug ộ má lý i xếp eo ì ự ợp lý, ộ pậ pòg a lại ó mộ iệm ụ, ứ ăm đầu g iêg giúp o i oạ độg mộ ó iệu quả.ug ê i ẫ Sinh viên: Bùi Thu Hằng - MS745222 Khóa luận tốt nghiệp Khoa Quản trị kinh doanh pải áo áo oạ độg o ôg ề uể dụg lao độg, oá,kế oá 1.2 iệm ụ mặ àg ki doa đa ເ Һi пҺ¸пҺ 1.2.1 ПҺiƯm ѵơ ເ đa ເ Һi пҺ¸пҺ - ເ Һi пҺ¸пҺ ƚҺỉ ເ Һø ເ ửa àg đại lý giới iệu sả pẩm ôg Làm ăm đầu g doa u i á, mag lại guồ u đág kể góp pầ ủg ố ò ị ế i ê ơg ƚҺгêпg - Ƚỉ ເ Һø ເ s¶п xƚҺ - k̟iпҺ doa dị ụ gia ôg mặ àg ma mặ ,lắp áp iế ị má ma ôg giệp 1.2.2 Mặ àg ki doa Mặ àg ki doa í i áo sơ mi, quầ âm u, quầ kaki, Ja ke, eso sả pẩm ời ag áo u,áo le goài a, để đáp ứg u ầu ká àg, ị ờg, ôg o pép i ủ độg og iệ mở ộg mặ àg ki doa : Đồ điệ, i í,điệ oại,ủ ôg mỹ gệ 1.3 Lao độg ເ đa ເ Һi пҺ¸пҺ ҺiƯп пaɣ ເ ã 50 gời làm iệ ại i á, og đó: - ó 60% uổi 25-30, ò lại 31-40 - 20% ó ì độ đại ọ ,số ò lại ó ì độ ao đẳg, ug ấp ứg ỉ gề giệp og ữg ăm đầu m qua, i a ó iệ páp ữu iệu để kắ pụ ì ạg ừa iếu âm lự mùa ụ ká au qu mô k̟iпҺ doaпҺ ѵµ пguåп lù ເ ƚҺµi ເ ҺÝпҺ ເ i ò ẹp 1.4 ố ki doa i ài í ó ò ế sứ qua ọg đối ới i og iệ đẩ mạ ố độ ăm đầu g doa u iêu ụ sả pẩm i đợ ấp Sinh viªn: Bïi Thu H»ng - MS745222 Khãa luËn tèt nghiệp Khoa Quản trị kinh doanh a đầu l 500 iệu đồg làm ố páp đị, đợ lý sử dụg ố lu độg ới giá ị 300.000 USD Ki ầ iế để pụ ụ sả xuấ ki doa đợ ổ sug eo ầu i i ó quề iệm sử dụg ó iệu loại ố ợp páp mì, ó kế oạ sử dụg pầ lợi uậ i đợ ôg o pép 1.5 ị ờg ká àg i ị ờg iệ ại i ội mộ số ỉ pía ắ ội ku ự Đôg dâm ó mứ u ập ì độ ọ ấ ao ê u ầu iêu dùg ấ đa dạg og lĩ ự ma mặ Ká àg kôg ú ý iều đế sả pẩm ó ề a kôg mà ọ luô qua âm m đế mẫu mÃ, kiểu dág pù ợp ới mố ời ag Đặ iệ ọ kôg qua âm m đế giá ả ó đắ a kôg, mà ọ muố mua sả pẩm đạ ấ lợg ao, ữg sả pẩm mag à iệu ôg ma ổi ƚҺiÕпg ເ ã uɣ ƚҺÝп Ѵ× ѵËɣ sø ເ mua ị ờg ội lớ Đối ới ká àg ỉ pía àg pía ắ ải Pòg, Quảg i, am Đị) u ầu ເ Һa ເ ao Һä ເ Һa ЬiÕƚҺ пҺiÒu ề ôg ma iệ iế, mứ u ập ấp ê ọ kôg qua âm m iều đế ấ lợg ũg sả pẩm ôg ó u í ê ị ờg ọ qua âm m iều đế giá ả ếu giá ả mộ sả pẩm đắ ọ kôg mua mà ọ sả pẩm ôg ká ẻ ê sứ mua ị ờg ấp ì ug i ôg ma iệ iế đợ lập ê qu mô ị ờg ỏ, kối lợg àg ma mặ uпg øпg гa ƚҺҺÞ ƚҺгêпg ເ Һa ເ ao Sè lợg ká àg iệ ại iềm ăm đầu g í i ẫ a đáp ứg đợ u ầu ká àg ề ủg loại, số lợg, ấ lợg mẫu mà ma mặ Gâm a gại o i og ôg iêu ụ sả pẩm Sinh viên: Bùi Thu Hằng - MS745222 Khóa luận tốt nghiệp Khoa Quản trị kinh doanh Ká àg i đợ pâm óm: óm ká àg gời mua âm óm ká àg gời mua ổ ứ Mỗi óm ká àg ó ữg đặ điểm ì quế đị mua ká au - óm ká àg gời mua ổ ứ : đại lý, siêu ị ug âm m ơg mại ọ ug gia đa àg đế ậ a gời iêu dùg óm ká àg ó ữg mối qua âm m giốg gời iêu dùg uối ùg ki mua àg pơg diệ ấ lợg, ủg loại, màu sắ kiểu dág Đâm óm ká àg ờg xuê i - óm ká àg gời mua âm : óm ká àg í gời iêu dùg đâm пgêi ƚҺiªu dïпg ѴiƯƚҺ Пam гÊƚҺ ƚҺҺÝ ເ Һ dïпg àg goại ập, ì àg goại ập ó ấ lợg ao, kiểu dág mẫu mà đẹp ởg í dùg àg goại đà ăm đầu sâm u iềm ứ gời đặ iệ đối ới gời iêu dùg ເ ã mø ເ ȽҺu пҺËp ເ ao ເ ßп пgêi ƚҺiªu dïпg ເ ã mø ເ ȽҺu пҺËp ƚҺҺÊp ọ qua âm m đế àg iệ am ã ƚҺҺĨ ƚҺгí ເ k̟ia Һµпg ѴiƯƚҺ пam ເ ã ấ lợg kém, kiểu dág mẫu mà xấu ì a đa đợ ôg gệ sả xuấ àg ma mặ , ì ế ọ kôg ó iềm i àg sả xuấ og iệ a ùg ới lê og sả xuấ àg ội địa đà đợ âm g ao, iều sả pẩm đà ó ấ lợg ơg đơg ậm í ò ố àg goại ập.ì ậ gời iêu dùg đag lấ lại iềm i àg sả xuấ og , đặ iệ àg ma mặ i ôg ma iệ iế óm ká àg đà iêu ụ mộ lợg àg lớ o i ôg qua ì ứ mua ự iếp ửa àg giới iệu sả pẩm qua ug gia đại lý uô lẻ ọ mua àg dựa ê ữg đặ g âm m lý ổ ợp ếu ố ề í, độ, ậ ứ ề ầg lớp xà ội Sinh viên: Bùi Thu H»ng - MS745222 Khãa ln tèt nghiƯp Khoa Qu¶n trị kinh doanh ầm qua ọg iệ mua àg gời iêu dùg ũg ó ò qua ọg og ì iêu ụ sả pẩm i 1.6 Môi ờg oạ độg i 1.6.1 Môi ờg ể ҺÕ * ȽҺҺп lỵi: Ƚõ k̟Һi пỊп k̟iпҺ пí ເ a uể ế kế oạ Һ Һãa ƚҺËp ƚҺгuпg quaп liªu Ьao ເ Êp saпg ế ị ờg ó lý , doa giệp ma mặ đà dầ dầ ừg đổi ôg gệ, ag iế ị kỹ uậ, đồg ời mở êm i để đẩ mạ iêu ụ sả pẩm ki đợ lập, i ôg ma iệ iế đà ự iệ đầ đủ ủ ơg í sá đề a i ổ ứ ki doa mặ àg ma mặ ợp páp Sả pẩm i đợ ê ị ờg đà ự iệ ộp uế đầ đủ o ữa,mọi oạ độg ki doa i đợ o pép, ó giấ pép đăm đầu g ký ki doa đầ đủ Uỷ a âm dâm pố Пéi ເ ã ƚҺг¸ເ Һ пҺiƯm k̟iĨm ƚҺгa, gi¸m s¸ƚҺ oạ độg ki doa i eo điều luậ qu đị àg ăm đầu m ự iệ í sá u đÃi đối ới i uỳ eo đị ớg mụ iêu iế lợ ,qu oạ kế oạ pҺ¸ƚҺ ƚҺгiĨп k̟iпҺ doaпҺ ເ đa ເ Һi пҺ¸пҺ ເ i đà đợ ặg u ơg àg o sả pẩm áo sơ mi gắ a,sơ mi dài a, quầ âm u ại ội ợ quố ế àg ôg giệp iệ am ại Giảg õ - ội í pủ đà a luậ gị đị õ àg để ảo ệ quề lợi o doa giệp * Kó kă: Sinh viên: Bùi Thu Hằng - MS745222