Tieu luan mot so phuong an nham day manh tieu thu hang hoa

mộ số giải páp map makeig kê pâ pối ằm đẩm đẩ mạ iêu ụ àg oáp ma ại ôg ơg mại Dị ụ ăg iê Lời mở đầu ơg mại Dị ụ ăg iê mộ doa giệp ôg ỏ, oạ ®éпg k̟iпҺ doaпҺ ƚгªп méƚ sè lÜпҺ ѵù ເ пҺ: ag iế ị i ọ , ag iế ị điệ iễ ôg, ag iế ị ă pòg, iế kế ế ả i, điệ oại di độg, má fax, ổg đài, dị ụ iee, dị ụ sửa ữa-a-ảo à dị ụ ká ôg iế oạ độg ki doa ê địa à ội mộ số ùg pụ ậ, ká àg mụ iêu ủ ếu ôg ká àg ôg giệp mộ số ug gia - ơg mại ôg lập uối ăm 1999 ắ đầu oạ độg ki doa ăm 2000, sau ăm lập, ôg đà ại, pá iể u đợ mộ số ôg đág kể ầu ế doa giệp ơg mại dị ụ ỏ ká, kế oạ độg ki doa pụ uộ ấ lớ ếu ố guồ àg oá đầu ấ đề iêu ụ, để ại ôg ầ pải ó doa u ga ó lÃi og gắ ki gĩ đế iệ pá iể ậ, ấ đề iêu ụ đợ đặ lê àg đầu dà iều u iê og ời gia qua, oạ độg iêu ụ àg oá đà đợ ôg ự iệ ká ố, doa số ăg, lợi uậ ăg g ấ ả kôg ể dừg lại ôg pải làm để du ì ăg doa u og điều kiệ môi ờg a đổi? ôg pải làm ại pá iể og điều kiệ môi ờg gà àg ó iều iế đổi pứ ạp? ôg M&D ăg iê pải ìm iệ páp để ó đợ àg oá đầu ới giá ấp ấ, i pí lý i pí iêu ụ ỏ ấ ằm m ăg doa u ăg kả ăg a ê ị ờg ê ôg ầ xá đị ô ỉ mụ iêu o oạ độg ki doa mì og ug dài Luận văn tốt nghiệp Lê Anh Trì-Marketing 40A ữa-g iế lợ đợ đa a goài ữa-g mụ iêu doa số, lợi uậ mắ ò pải xá đị o ôg M&D ăg iê mộ ị í og âm í ká àg Mộ giải páp ó iệu ấ og ả gắ dài ạ? og ả luậ ă ằm g ữa-g kiế ứ đà lĩ ội đợ og ời gia ọ đại ọ , ùg ới ữa-g kiế ứ ເ ƚҺù ເ ƚÕ ƚгoпg ƚҺêi giaп ƚҺù ເ ƚËp ại ôg M&D ăg iê ới iệ ì giúp đỡ A- ị og ôg , ầ- ô og Koa Makeig đặ iệ ô giáo guễ u iề ôi sâu pâ í oạ độg Makeig og iệ ìm kiếm guồ àg oá đầu ị ờg iêu ụ ôg M&D ăg iê, sau ôi xi đợ đề xuấ mộ ài pơg pù ợp ới kả ăg, điều kiệ ôg điều kiệ môi ờg để góp pầ đẩ mạ oạ độg iêu ụ ôg M&D ăg iê Luậ ă đợ ia pầ: ơg I: ổg qua ề ì ì iêu ụ àg oá ôg M&D ăg iê ơg II: ự ạg kê pâ pối oạ độg Makeig og kê ại ôg M&D ăg iê ơg ôg III: Đề xuấ mộ số pơg ằm đẩm đẩ mạ iêu ụ àg oá ại M&D ăg iê ôi xi â ảm ô giáo guễ u iề đà ậ ì ớg dẫ ôi oà đề ài à, ôi ũg xi ảm ữa-g ý kiế đóg góp a, ị og ôg M&D ăg iê ầ ô og koa Makeig! Luận văn tốt nghiệp ơg Lê Anh Trì-Marketing 40A I: ổg qua ì ì ôg ơg mại dị ụ ăg iê Giới iệu ề ôg ơg mại dị ụ ăg iê 1.1 Lị sử ì à pá iể ôg M&D ĂG IÊ ôg M&D ĂG IÊ o.,Ld ê giao dị đối goại: omme ial & Sei e ompa Limied ê iế ắ: o.,Ld lập ág 11/1999, Ôg oàg gọ ăg- kỹ s i ọ à guễ ị Mi guệ- â ki ế, uê gà kế oá góp ố lập ụ sở í đặ ại: 50 ị-Đốốg Đốa- ội ôg đợ lập ê mộ số sở ề guồ lự á â ság lập điều kiệ ị ờg : - u ầu gời iêu dùg ề ag iế ị điệ ử, iễ ôg, i ọ , gà àg ăg - Sự pá iể a óg koa ọ ôg gệ, đặ iệ og gà ôg gệ ôg i - ấu, ó qu mô, ố độ a đổi ấu dâ số ội: ội ku ự qu mô dâ số lớ, mậ độ ao, dâ số ẻ, pầ lớ ó ì độ ă oá ao, ó kả ăg í ứg ới ữa-g kỹ uậ-ôg gệ - Sự uậ lợi ề mặ páp lý: luậ páp, í ị ó iều iế đổi uậ lợi o á â, ổ ứ iế oạ độg ki doa - guồ lự ài í ữa-g gời ság lập, u kôg iều g ũg ạm đủ để iế oạ độg ki doa ơg mại ữa-g gà gề ki doa a đầu là: - uô liệu sả xuấ, liệu iêu dùg Luận văn tốt nghiệp Lê Anh Trì-Marketing 40A - Dị ụ kỹ uậ, ảo dỡg, ảo ì iế ị điệ ử, i ọ , iế ị ă pòg ág 10/2001 ôg đăg ký ki doa dị ụ Iee, đại lý ẻ Iee-FP ad ág 4/2002 ôg đăg ký ki doa Đốiệ oại di độg-Đốại lý o ôg SAMSUGIA, đại lý ẻ điệ oại di độg ả o IAPOE MOIPOE Dựa ê ữa-g kả ăg ề ài í guồ lự mì ữa-g gời ság lập lựa ọ oạ độg ki doa ơg mại ì: - Kả ăg ề ố, ới 600 iệu đồg ố điều lệ kôg ể đủ để iế oạ độg sả xuấ - iệ xâ dựg mộ ơg iệu iêg ìm kiếm mộ ị ờg o ó ấ kó kă ố Ki doa ơg mại dị ụ đòi ỏi í ố i pí ìm kiếm, âm ập ị ờg Kả ăg qua òg ố a, ủi o ki doa ấp ầu ế sả pẩm đà ó ỗ đứg ê ị ờg u iê, ì ứ ki doa đòi ỏi ôg pải ó đợ ữa-g ug ứg ữa-g àg oá ó ấ lợg ổ đị, giá ả ợp lý, kả ăg ug ứg kịp ời góp pầ ăg iệu ki doa doa giệp Ki lập, ôg a ó đợ ữa-g mối qua ệ ố ới Sả xuấ àg oá ủ ếu pải mua qua ập kẩu, ug gia ơg mại, sả xuấ og ải qua ăm oạ độg, ôg M&D ĂG IÊ đà iế lập đợ iều mối qua ệ ới Ãg ổi iếg ê ế giới, à ập kẩu ó u í Đốế a, 90% kối lợg má í, má i, iế ị ă pòg li kiệ- pụ kiệ đợ ôg mua ự iếp sả xuấ mối qua ệ ới đối ũg đợ ôg ú ọg gâ dựg du ì, ăm 2000 30% kối l4 Luận văn tốt nghiệp Lê Anh Trì-Marketing 40A ợg àg mua đợ mua oặ ao đổi ới đối á, ăm 2001 o số 18% goài a ôg ũg ầ pải ó đội gũ â iê giỏi ề kỹ uậ uê mô ì độ àg ăm đầu lập, pòg ki doa ôg ó â iê og ó gời ố giệp đại ọ uê gà kỹ uậ ó liê qua ăm 2001 ổg số â iê ôg 22 gời, pòg ki doa ເ ã 10 пgêi, ƚгoпg ®ã пgêi ƚèƚ пgҺiƯp đại ọ ờg kỹ uậ ó liê qua Ká àg mụ iêu ủ ếu ôg ká àg ôg giệp, Ьao gåm ເ¸ເ ƚỉ ເ Һø ເ, ເ¸ເ doaпҺ пgҺiƯp, iệ-ờg ọ , ổ ứ ơg mại 50% lợg àg a Һo ເ¸ເ ƚỉ ເ Һø ເ, ເ¸ເ doaпҺ пgҺiƯp, ເ¸ເ iệ-ờg ọ ; koảg 20% o ổ ứ ơg mại: pầ ò lại o ká àg â 1.2 ấu ổ ứ Sơ đồ ổ ứ lý ôg M&D ăg iê Giám đốc Phòng kế toán tài Phòng ế ôg kinh doanh Phòng kỹ thuËt qu¶п lý ƚɣ ȽҺM&DѴ ȽҺҺ¡ПG ȽҺҺI£П qu¶п lý ƚҺeo kiểu ập ug quề lự Giám đố ắm quề kiểm soá oà ộ oạ độg doa giệp iệ ìm kiếm, lý guồ àg đế iệ ìm ị ờg iêu ụ, lý ài í, lý â lự pòg ự iệ ứ ăg mì dới kiểm soá ự iếp Giám đố ế lý o pép Giám đố ắm Luận văn tốt nghiệp Lê Anh Trì-Marketing 40A ắ đợ ữa-g diễ iế og ôg ê ị ờg a óg í xá ơ, ê ế lý gọ ẹ ăg độg ơ, đợ ữa-g ủ ụ qua liêu og giao dị lý làm o Giám đố ị ói uộ ữa-g ôg iệ àg gà mắ, kiế o ầm ì iế lợ ị ế, ý ởg dài ị ữa-g ôg iệ mắ e kuấ Kế iêu ụ ôg og ƚҺêi giaп qua 2.1 ເ¬ ເ Êu doaпҺ ƚҺu ȽҺгoпg ăm qua mứ ăg ởg ề doa u ôg M&D ăg iê ơg đối lớ ảg 2.1 ấu doa u ôg M&D ăg iê (đ:.đ) ăm 2000 ỉ iêu Doa u li kiệ má í Doa u má í guê ộ Doa u má i Doa u li kiệ ăm 2001 ( ƚг ®ååпg) (%) (ƚг ®ååпg) (%) 300 20 425 20,24 450 30 600 28,57 300 20 550 26,19 175 12 300 14,29 15 15 0,71 145 9,67 120 5,71 115 7,67 90 4,29 1,5 ƚû 100 2.1 ƚû 100 má i Doa u dị ụ iee Doa u pầ mềm Doa u d liê qua.(*) ổg guồ: áo áo kế sả xuấ ki doa uối ăm 2000, 2001ôg M&D ăg iê Luận văn tốt nghiệp Lê Anh Trì-Marketing 40A (*): dị ụ ao gồm dị ụ kỹ uậ, ảo dỡg, ảo ì iế ị điệ i ọ , iế ị ă pòg, mạ má í, dị ụ liê qua đế i ấ, ạo mẫu, ế ả, iểu 2.1 ấu doa u ăm 2000 Biểu đồ cấu doanh thu năm 2000 8% 1% Linh kiƯn m¸y tÝnh M¸y tÝnh 20% 10% 12% 29% 20% Máy in Linh kiện máy in Phần mềm Các dịch vụ kỹ thuật Dịch vụ Internet guồ: áo áo kế sả xuấ ki doa uối ăm 2000, 2001ôg M&D ăg iê iểu 2.2 ấu doa u ăm 2001 Biểu đồ cấu doanh thu năm 2001 6% Linh kiện máy tính Máy tính M¸y in 4% 1% 20% Linh kiƯn m¸y in 14% Phần mềm 29% 26% Các dịch vụ kỹ thuật Dịch vụ Internet guồ: áo áo kế sả xuấ ki doa uối ăm 2000, 2001ôg M&D ăg iê Luận văn tốt nghiệp Lê Anh Trì-Marketing 40A iểu 2.3 iểu đồ so sá doa u ôg M&D ăg iê ăm 2000 ăm 2001 Doanh thu (tr.đ) Biểu đồ so sánh doanh thu năm 2000-2001 700 600 500 400 300 200 100 600 550 425 450 300 300 300 175 145 115 120 90 15 15 Mặt hàng 2000 2001 guồ: áo áo kế sả xuấ ki doa uối ăm 2000, 2001ôg M&D ăg iê Qua ảg iểu ê a ấ, sau ăm oạ độg, doa u ôg M&D ĂG IÊ đà ăg 40% (koảg 600 ƚгiƯu ®åпg) ȽҺгoпg ®ã ເ ã sù ƚҺaɣ ®ỉi doa u ỉ iêu í, ó mộ số ăg lê, ó mộ số lĩ ự ì giảm ó mộ ài ỉ iêu ì giữa- guê: - Doa u li kiệ má í ăg 125 iệu đồg (41,67%) - Doa u má í guê ộ ăg 150 iệu đồg (33,33%) - Doa u má i ăg 250 ƚгiƯu ®åпg (83,33%) - DoaпҺ ƚҺu ƚõ liпҺ k̟iƯп má i ăg 125 iệu đồg (71,43%) - Doa u dị ụ iee kôg a đổi - Doa u pẩ mềm giảm 25 iệu đồg (17,24%) - Doa u dị ụ ó liê qua giảm 25 iệu đồg (21,74%) Sự a đổi mộ số guê â sau đâ: Luận văn tốt nghiệp Lê Anh Trì-Marketing 40A - og ăm 2001, ôg M & D ăg iê đà đại lý ká àg ự iếp mộ số sả xuấ lớ : Iпƚel, ເ ompaq, ҺP…Gi¸ пҺËp ƚгù ເ ƚiÕp ເ đa guồ ấp giá sả pẩm ẻ ơ, ăg sứ a ề giá ê ị ờg - Mộ số ká àg ũ qua lại mua má í guê ộ oặ li kiệ - đối đà iế đế ôg mua sả pẩm ôg ƚɣ Do ƚËp ƚгuпg пgп lù ເ ເ đa ເ«пg : ế mạ ôg ập ug guồ lự pá iể pầ ứg, ứ ỗ lự àg ôg ƚɣ lµ ເ Һđ ɣÕu dµпҺ ເ Һo ѵiƯ ເ mua, á iế ị li kiệ má í ề pầ mềm, ôg ki doa ủ ếu ữa-g pầ mềm ứg dụg á â, ôg ká giá ờg ao oặ ôg í ó lÃi og ăm 2001 u ôg dà iều guồ lự o iệ pá iể ki doa iee g gặp pải a lớ ê ị ờg, iều ®Þa ®iĨm k̟iпҺ doaпҺ iпƚeгпeƚ гa ®êi ѵíi ®Þa ®iĨm ®Ñp, ƚè ເ ®é ƚгuɣ ເ Ëp ເ ao, пҺaпҺ, ới giá ẻ a đời đà làm dị ụ iee ôg mấ ká a óg Doa u 15 iệu đồg / ăm kôg ể ù đắp ổi i pí, ê đầu ăm 2002 ôg M & dị ụ ăg iê đà quế đị đóg ửa dị ụ ăm 2001, guồ u dị ụ kỹ uậ : ảo dỡg, ảo ì iế ị điệ ử, i ọ , dị ụ i ấgiảm 25 iệu đồg mà guê â ủ ếu mấ ká àg og lĩ ự i ấ, ế ả, ạo mẫu, ậ, qua mộ ăm lập, ăm 2001 ôg đà ú ki giêm ập ug guồ lự để pá u sứ mạ mì, ập ug ki doa ữa-g mặ àg mà ôg ó ế mạ, ắ giảm koả oạ độg sứ a ҺiÕm пҺiỊu ເ Һi pҺÝ ເ đa doaпҺ пgҺiƯp 2.2 ấu i pí Luận văn tốt nghiệp Lê Anh Trì-Marketing 40A Do lập ê koả i pí ôg M & D ăg iê ơg đối iều ứ số lợi uậ ôg ị giảm ấu i pí ôg M&D ăg iê ó ể ia a koả sau: ảg 2.2: ấu i pí ôg M&D ăg iê (đ: .đ) ỉ i 2000 iêu pí àg i pí ảo 2001 đồ % đồ % 45 12,86 70 14,29 75 21,43 95 19,39 sữa ữa 30 8,56 75 15,3 i pí lý 150 42,86 150 30,61 K̟ҺÊu Һao ȽS ເ§ 50 14,29 100 20,41 ເ¸ເ ເ Һi pҺÝ k̟Һ¸ເ 350 100 490 100 ổg guồ: áo áo kế sả xuấ ki doa ăm 2000, 2001- ôg M&D ăg iê ЬiĨu 2.4 ເ¬ ເ Êu ເ Һi pҺÝ ເ đa ôg M&D ăg iê Chi phí (tr.đ) Biểu đồ so sánh doanh thu năm 2000-2001 200 150 100 50 45 70 150 7595 75 30 150 100 50 Chi phÝ Chi phÝ Chi phÝ KhÊu C¸c chi ChØ tiêu bán bảo quản lý hao phí hàng hành TSCĐố khác s ă chữa-a 2000 2001 10