Tieu luan giai phap day manh tieu thu hang hoa cua cong ty

Báo cáo thực tập tổng hợp Công ty ELMACO Lời mở đầu Đổi doa giệp kôg ỉ ằm m ăg giảm số lợg doa giệp пҺµ пí ເ Һaɣ ƚû lƯ ѵèп ເ đa пҺµ og ki doa giệp, mà qua ọg ằm m âg ao iệu ki ế xà ội ăg ờg ò e Һèƚ ເ đa doaпҺ пgҺiƯp пҺµ пí ເ ƚгoпg пỊп ki ế ị ờg đị ớg xà ội ủ gĩa iệ am og mời ăm qua, Đảg à a đà đề a ự iệ iều ủ ơg, iệ páp ằm m đổi âg ao iệu doa giệp , og ELMA O đà ợ qua đứg ữg pá iể Mời lăm ăm đổi mới, uể ề ki ế kế oạ oá ập ug, ao ấp sag ề ki ế ị ờg đị ớg xà ội ủ gĩa, ổ ứ đà ó ữg a đổi lớ lao ó doa giệp pá iể ợ ậ , ó doa giệp lao đao đag pá sả, g ó ữg doa giệp đag og ì ìm òi ớg mới, ELMA O đà iế đổi ấ sớm, ó ể mộ og ữg doa giệp đầu iê sâ đà ạo dựg đợ ữg ôg đág kể g pá iể ả mộ ì, ìm òi ság ạo đổi kôg gừg Đó ậ độg ợp ới qu luậ pá iể, dừg lại ị ụ ậu ị đào ải Gặ ữg ôg gặp pải ữg ài ọ sơg máu đồg ì Kôg đổ mồ ôi ì kôg ể ó oa ơm gọ ó lẽ ỉ ẳg pải iêg ELMA O, ỉ ó điều mứ đọ ôg giá pải ả ì ká au Mỗi lầ ôg, lầ ấp áp lại àg ôi ú ELMA O pải iếp ụ đổi ớg ới ơg lai o đờg Nguyễn Thị Tuyết Mai QTKDTM B Báo cáo thực tập tổng hợp Công ty ELMACO ôg đag mở ộg o ấ ả ữg ai, ữg doa giệp dám gĩ dám làm, ấp ậ ứ để ắm lấm lấ ời Qua uầ ự ập ại ôg ới giúp đỡ iẹ ì ô, ú, a, ị og ôg ói ug pòg xuấ kẩu ói iêg em đà ậ ứ đợ mộ số ấ đề sau: ài iế gồm ó pầ: ơg I: Lị sử ì à pá iể ôg ơg II: Quá ì oạ độg ki doa ôg ậ liệu điệ dụg ụ kí ơg III: Pơg ớg giải páp âg ao oạ độg ki doa ôg Do ời gia ìg độ ò ế ê ài iế kôg ể kỏi ữg iếu só, kí mog ầ giúp đỡ để ài iế đợ oà iệ Em xi â ảm ầ ầ ă Ão G ấ A uấ đà giúp đỡ em oà ố ả áo áo Nguyễn Thị Tuyết Mai QTKDTM B Báo cáo thực tập tổng hợp Công ty ELMACO ơg I Quá ì ì à pá iể ôg ậ liệu điệ dụg ụ kí I Quá ì ì à pá iể ôg ậ liệu điệ dụg ụ kí Lị sử ì ôg ậ liệu điệ dụg ụ kí mộ og ữg ổg ôg lớ iệ am đợ ộ ậ quế đị lập gà 22 ág 12 ămm 1971 ămm 1971- 1975 ôg ậ liệu điệ ôg uê doa gà àg ug ơg ó iệm ụ ập ợp u ầu ó àg o ôg ậ liệu ổg ợp ỉ ôg oá ấ ậ liệu điệ ội ămm 1976 đế ămm 1980, pơg ƚҺø ເ k̟ҺiпҺ doaпҺ ເ đa ເ«пg ƚɣ k̟ҺҺ«пg ƚҺaɣ đổi g goài pạm m i đáp ứg o ỉ miề ắ ò ó iệm ụ điều o ôg uê doaпҺ пgҺµпҺ Һµпg k̟ҺҺu ѵù ເ ƚгù ເ ƚҺué ເ ổg ôg oá ấ - ậ liệu điệ dụg ụ kí đóg ạm i Đà ẵg, pố í Mi, guê, ải Pi Pòg ămm 1980 đế ămm 1983, ôg iê liê iệp ug ứg ѵËƚ ƚ k̟ҺҺu ѵù ເ PҺ¬пg ƚҺø ເ k̟ҺiпҺ doa ẫ giữ guê g địa ỉ ò lạm i ỉ à ội, ôg ôg uê doa gà àg ku ự ămm 1985 ổg ôg oá ấ ậ liệu điệ dụg ụ kí đợ lập lạm i ôg ậ liệu điệ doa giệp ự uộ ổg ôg oá ấ ậ liệu điệ dụg ụ kí Lú ê gọi ôg đợ đổi ê gọi iệ a: ôg ậ liệu điệ dụg ụ kí Nguyễn Thị Tuyết Mai QTKDTM B Báo cáo thực tập tổng hợp Công ty ELMACO ămm 1993 eo gị đị 388/Đ ôg đợ lập lạm i eo quế đị số 613/M- gà 28 5-1993 ộ ởg ộ ơg mạm i, lấ ê ôg ậ liệu điệ dụg ụ kí (iế ắ ELMA O) ămm 1994 ôg ự uộ ộ ơg mạm i ụ sở đặ ạm i: 240 ô Đứ ắg ội Điệ ƚҺo¹m i: (84 – 4) 8511918, 8510134, 5114010 Fax: (84 – 4) 8514315 E- mail: elma ເ oпk̟Һ@Һп Ѵпп ѴiÖƚ am ôg ó đầ đủ páp â eo páp luậ, ó quề gĩa ụ eo luậ đị, ự ịu iệm ề oà ộ oạm độg ki doa og số ố ôg quải P lý, ó o dấu, ài koải P quỹ ập ug Quá ì pá iể ôg ămm 1986 ămm kởi đầu đổi du ki ế, ó ể ói đâ ũg ămm đầu iê giai đoạm ເ ҺuɣĨп ®ỉi ເ đa ELMA ເ O Ѵíi ƚiпҺ ầ đổi mạm mẽ, og điều kiệ ế a ì đầ đủ, ELMA O đà mạm dạm ự i mộ ặg đờg ma ao ấp kôg ò ậ độg doa giệp quế đị í ạm i mì ເ ҺØ ƚгoпg méƚ ƚҺêi giaп пg¾п ELMA ເ O đà pải Pi làm làm đợ iều iệ mà kó ó ể ự iệ đợ iệ xâ dựg, iệ a đổi ấu lao độg, ệ ốg mạm g lới pơg ki doa, ìm kiếm ạm o guòo ug ấp mới, xú iế pá iể mặ àg pá iể ị ờg ămm 1989 ới qua ệ giao dị uô quố ế gà àg ămg, ôg ắ đầu sử dụg ê giao dị ELMA O đế a ơg iệu iểu g ELMA O đà que uộ đối ới ká àg og goài a đời ki ®Êƚ пí ເ ເ ßп ເ ҺiÕп ƚгaпҺ ®Õп пaɣ ELMA O đà ỉa qua 30 ămm xâ dựg pá iể Mời ămm lămm đầu og lị sử mì, ELMA O đà iải Pi qua iều giai đoạm pá iể pụ uộ ì ải Pi ổ Nguyễn Thị Tut Mai QTKDTM B B¸o c¸o thùc tËp tỉng hợp Công ty ELMACO ệ ốg ug ấp ƚ liƯu s¶i Pп xƚ ເ đa пỊп k̟ҺiпҺ ƚÕ u iê, ó lẽ a đổi đó, ầu kôg ó a đổi ề ấ og ì oạm độg pá iể ELMA O Điều mag í ấ ếu lị sử ì ậ ứ ì pá iể ề ki ế đấ doa giệp og giai đoạm đó, o dù ELMA O a doa giệp ká ế ệ ữg gời đà xâ dựg ELMA O ằg ải P i ầ iệ uế mà mì ó đợ iế ao ôg sứ , í uệ mồ ôi đà đổ a o iệ ạm o dựg sở ậ ấ a đầu, ổ ເ Һø ເ ƚiÕp пҺËп, Ь¶i Po ѵƯ, Ь¶i Po quải P àg oá og ời kỳ iế a pá oạm i lầ ứ đặ iệ giai đoạm ải Po đải Pm pá ƚгiĨп пgп Һµпg pҺơ ເ ѵơ ເ Һo пҺu ເ ầu sải P xuấ sau iế a ữg ài ọ làm og iệ pá iể ạm o guồ gà ậ ó lẽ ỉ iêg ELMA O, ôg ®· ƚҺõa пҺËп ƚҺÊɣ k̟ҺҺ«пg ƚҺĨ ເ ҺØ ƚг«пg ເ ập kẩu mà ò ó ể ổ ứ sải P xuấ đợ og ới iều mặ àg, í điều đà ạm o a ămg độg, ạm é sá ự ế ì sải P xuấ Đâ í ữg ài sải P ô ì đà í luỹ đợ ເ ña ELMA ເ O ƚгoпg ƚҺêi k̟Һú Ьao ເ ấp pá u dụg ká õ og ữg ămm đầu uể đổi ế, kôg ỉ og iệ ạm o guồ mà ải P oà ộ ì Makeig Mặ dù ữg ôg a đág kể, g ê ì diệ Һuпg ເ ña ƚҺêi k̟Һú Ьao ເ Êp ELMA ເ O luô mộ doa giệp àg đầu ề ự iệ iệm ụ ki doa iệm ụ í ị ká og suố 15 ămm ời kỳ ELMA O liê ụ oà ợ mứ kế oạm ê 10%, ó ămm gầ đế 20% oà xuấ sắ iệm ụ ùg ới iệ ự iệ ố mặ oạm đôg ká í ôg lao ập ể ữg gời lao độg og ôg đợ xá ậ, ămm 1986 ELMA O đà i dự đợ ao ặg pầ ởg ao quý: uâ ơg lao độg ạm g a ấ ải P mẻ ê ề xuấ pá điểm ấ ấp g iể kai đồg ộ ká ải P du đế ứ ổ ứ ự iệ ê o dù ế ò iều ớg mắ g ELMA O ẫ ởg ợ ậ Nguyễn Thị Tuyết Mai QTKDTM B Báo cáo thực tập tổng hợp Công ty ELMACO Đế ămm 1991 ELMA O đà ó mộ ị ế ká ữg ắ ê ơg ờg mộ ì mẫu ổ Һø ເ ƚҺ¬пg пgҺiƯp ѵËƚ ƚ ƚù ເ Һđ k̟ҺiпҺ doa ạm oá Doa u ămm 1991 đà gấp 140 lầ so ới ămm 1986 o đế ế ămm 1991 ELMA O đà ự í luỹ ổ sug êm đợ mộ số ố ằg 20% ố gâ sá ấp g ợ lê ê ấ ải P o số ì ải P ELMA O ề iều mặ, độ pá ề du ki doa ság ạm o ămg độg, kôg ỉ đứg ữg mà ò pá iể ga og ời kỳ kó kăm ữg ămm đầu sau ki uể đổi ế, đồg ời ự ạm o o mì ữg àg lag ải P để iếp ụ pa iể ữg ắ og ế ị ờg Xá ậ ôg iều mặ ELMA O iều pầ ởg ấp đà dà o ELMA O đặ iệ ỉ og ữg ămm đổi mới, dúg ămm 1991 ELMA O đà i dự đợ ặg ởg uâ ơg Lao Độg ạg ì, uâ ơg lòg dũg ảmm ợ kó kă, ság ạo, dám gĩ dám làm ội ập ới ki ế ị ờg ữg ôg a đầu à ag ki ế ị ờg, sau ămm 1991 sải P xuấ ki doa ELMA O ó ữg pá iể độ pá ữg ấ đề ề ổ ứ mạm g lới ổ ứ ki doa đợ ủg ố eo iều sâu, ị ờg đợ mở ộg ới ệ ốg i á, àg kắp miềm đấ , mặ àg mới, guồ ug ấp đà ạm o a mộ luồg si kí í oạm độg sải P xuấ ki doa Mặ dù doa giệp og ổg ôg g ELMA O đà ự pấ đấu, ự ủ ề mặ ôg ®· ƚҺù ເ sù ƚù ເ Һđ ƚгoпg giai ®o¹m 1990 1993 ữg ộ pậ og ấu ổ ứ đà ì đầ đủ pòg Makeig (ới ê pòg ki ế ị ờg) mặ dù a đợ quɣỊп xƚ пҺËp k̟ҺҺÈu ƚгù ເ ƚiÕp пҺпg пҺê ƚỉ ứ ố mối qua ệ ới ị ờg goài ê ELMA O đà ổ ứ pòg xuấ ập kẩu đầu mối í để ạm o guồ goài pá iể mặ àg, pá iể ị ờg Nguyễn Thị Tuyết Mai QTKDTM B Báo cáo thực tập tổng hợp Công ty ELMACO ủ độg sớm mộ ê ămm 1994 ki kỏi ổg ôg đợ xuấ ập kẩu ự iếp ôg đà ó ị ờg ug ấp ộg lớ, đối ug ấp i ậ mà ò ạm o ƚгoпg пgҺiƯp ѵơ k̟ҺiпҺ doaпҺ xƚ пҺËp k̟ҺҺÈu DoaпҺ u ELMA O đà ămg liê ụ og giai đoạm à, 67 ỷ đồg ămm 1991 đế 362 ỷ đồg ămm 1994 Sau giai đoạm ôg ó í độ pá, ữg dấu iệu ì ệ ấ ổ og oạm ®éпg k̟ҺiпҺ doaпҺ ເ ña ELMA ເ O ®· xuÊƚ iệ ế mấ â đối iềm lự qu mô ọa độg, ới số ố mà giao ămm 1991 ỉ đáp ứg đợ ê 20% u ầu ố ki doa og qúa ì oạm độg ki mở ộg qu mô ì số ố og ữg ămm iếp sau ỉ đáp ứg 15% u ầu ậ mấ â đối ká lớ, ếu xé đế pầ ố ế uộ da mụ àg oá đọg ế ũ đà đợ pê duệ ùg ới da mụ àg oá đọg ká a đợ pê duệ ũg ămm og số ố đợ giao đà iếm ới ê 60% ổg ố ì ỷ lệ ố ủ sở ữu ự ế sử dụg đợ o ki doa giai đoạm 1991 1994 ỉ đáp ứg đợ 7% Mặ dù để oạm độg ới qu mô ê ELMA O đà pải Pi ập ug lỗ lự ìm kiếm guồ ố í ứ pi í ứ để đải Pm Ь¶i Po пguåп ѵèп ເ Һo k̟ҺiпҺ doaпҺ, пҺпg ới số ố ủ sở ữu ấp ế ì kải P ămg ổ đị ki doa ămg ởg ề ữg ũg iệu quải P uối ùg kó đạm đợ ïпg ѵíi ѵiƯ ເ më гéпg quɣ m« k̟ҺiпҺ doaпҺ, sở ậ ấ gèo à, ăm pòg làm iệ ôg pải Pi sử dụg ữg ko ũ, pơg iệ ậ ải Pi ũ ê ELMA O pải Pi ừg đầu , âg ấp, ải Pi ạm o, mua xâ dựg để đải Pm ải Po sở ậ ấ o oạm độg mì Kôg ỉ dừg lạm i iệ đải Pm ải Po sở ậ ấ o oạm độg ki doa iệ iếp ụ đầu để mở ộg sải P xuấ mộ ủ ơg iế lợ og pá iể ELMA O ũg đợ đồg ời iế Do ữg ầu pá iể mấ â đối guồ lự qu mô lớ uộ pải Pi ự iệ ì ắ giải Pm qu mô oạm độg ắ đầu diễ a ămm 1995 Nguyễn Thị Tuyết Mai QTKDTM B Báo cáo thực tập tổng hợp Công ty ELMACO og giai đoạm 1995 1997 doa u ôg giải Pm liê ụ o đế ămm 1997 ỉ ò 240 ỷ đồg Là mộ doa giệp ki doa ậ ê ELMA ເ O ເ Һa ເ Һó ƚгäпg ®óпg mø ới ị ị ờg goài ê kôg pá iể đợ xuấ kẩu ới ấu k̟ҺiпҺ doaпҺ ເ ã ƚõ 75 – 80% Һµпg пҺËp kẩu, kôg pá iể đợ oạm độg xuấ kẩu ê mấ â đối og â a oá ự kỳ giêm ọg, ầu guồ goạm i ệ o a oá àg ập kẩu mua ổ ứ ƚÝп dơпg Һ ເ doaпҺ пgҺiƯp k̟ҺҺ¸ເ ເ ịпg ƚгoпg ời gia à, dấu iệu su giải Pm ămg ởg ເ đa пỊп k̟ҺiпҺ ƚÕ ƚгoпg k̟ҺҺu ѵù ເ ®· xuấ iệ đỉ điểm uộ kủg oải Pg ài í iề ệ og ku ự đà ải P ởg ấ lớ đế oạm ƚ ®äпg k̟ҺiпҺ doaпҺ ເ đa ELMA ເ O Do ămg giá USD so ới đồg iệ am, ELMA O đà mộ ì ế kôg lèi ƚҺo¸ƚ k̟ҺҺi gi¸ Ь¸п ѵËƚ ƚ Ь»пg пéi ƚƯ kôg ămg, koải P a goạm i ệ để ập kẩu ậ đà đế ạm ải P ợ, koải P ê lệ ỷ giá pá si kôg ể ù đắp đợ ga ậu quải P làm o ì ạm g ài í gầ mấ â đối oà oà, ELMA O uộ pải Pi dừg kẩ ấp pá si mấ ề goạm i ệ, ỉ ự iệ ơg đải Pm ải Po đợ guồ goạm i ệ ó iệu quải P ù đắp ê lệ ỷ giá Sự ắ giải Pm qu mô, già soá lạm i mặ àg, ấu ki doa oạm đị lạm i pơg ứ quải P lý điều ki doa đợ ¸p dôпg méƚ ເ¸ເ Һ ƚø ເ ƚҺêi, ເ ҺÊp ậ iều mấ má để ụ lạm i sau lố ỷ giá og giai đoạm ELMA O đà ủ độg mở ộg pâ ấp dà quề ự ủ ao độ o ị ạm oá pụ uộ ì a uộ paỉ qua lạm i áp dụg ế mô ì quải P lý ƚµi ເ ҺÝпҺ ѵµ ƚỉ ເ Һø ເ k̟ҺiпҺ doa ập ug g ế quải P lý điều ập ug kôg áp dụg mộ ứg ắ , má mó eo kiểu í mệ lệ , kôg i pạm m mà mấ í ự ủ ság ạm o ố ó óm ki doa mà đợ kế ợp ới ế độ koá, quải P ợp lý mới, li oạm uể uể ê sở ị ki doaпҺ ë ƚõпg ເ Êp, ƚõпg Ьé pҺËп ҺÖ ƚҺèпg mặ àg s- ơg sốg đợ xá đị lạm i ập ug đầu â lự , ƚiỊп ѵèп ເ Һo k̟ҺiпҺ doaпҺ Ngun ThÞ Tut Mai QTKDTM B Báo cáo thực tập tổng hợp Công ty ELMACO mặ àg đó, mặ àg pụ kế ợp pơg ứ u độg góp ố ki doa để du ì iệ làm u ập Pâ đị õ àg quề gĩa ụ, Һ пҺiƯm pҺ©п ເ Һia гđi гo ƚгoпg ƚỉ ເ ứ ki doa ừg pơg ki doa, ừg óm mặ àg ỏ Sử dụg iệ để sở ậ ấ đà đầu kế ợp pơg ứ đầu để mở ộg dị ụ o uê ửa àg, ko Ãi kôg ứg ắ og iệ ເ sư dơпg ເ¬ së ѵËƚ ເ ҺÊƚ ƚËп dơпg lợi ế so sá ề địa điểm mộ mặ ừa o uê mặ ká lạm i uê lạm i àg, ko Ãi ữg địa điểm ká để mở ộg ki doa pù ợp ới ເ Êu k̟ҺiпҺ doaпҺ ПҺê ®ã ELMA ເ O lÊɣ lạm i đợ ế đứg og điều kiệ ạm a kố liệ og ămm 2000 doa u đà ămg lạm i, lợi uậ ù đắp đợ mộ pầ ậu quải P ữg ămm đó, đời sốg gời lao độg đợ ải Pi iệ đág kể ới mứ ămg 45% so ới ămm ệ ốg së ѵËƚ ເ ҺÊƚ pҺô ເ ѵô k̟ҺiпҺ doaпҺ ເ ũg iếp ụ ămg ởg ELMA O đà ữg àg ê o đờg pá iể mì ới ữg xu ế sở o ì pá iể ề ữg đà đợ xa lập mộ , ới ệ ốg mặ àg xơg sốg ùg ới ệ ốg ká àg ủ ếu, qua ệ lợi í đợ giải Pi quế ố đag ạm o a ữg độg lự mới, ữg ạm i đà đợ giải Pi quế mộ ủ độg ê sở iệu quải P ®Ý ເ Һ ƚҺù ເ ເ đa Һo¹m ƚ ®éпg ki doa đag dầ xá lập mộ â đối ài í doa giệp mạm ôg, pá iể, su giải Pm ồi lạm i ữg ê ặg đờg 30 ămm xâ dựg pá iể mắ ELMA O ò ieèu ặg đờg g ải P lị sử 30 ămm ELMA O đặ iệ 15 ămm đổi qua ữg giai đoạm pá iể đà ự iễ si độg ứg mi mộ xu ế kôg ể đải Po gợ ELMA O pá iể ề ữg ờg og ơg ờg II ứ ăg iệm ụ ѵµ lÜпҺ ѵù ເ k̟iпҺ doaпҺ ເ Һđ ɣÕu ເ ôg ELMA O Nguyễn Thị Tuyết Mai QTKDTM B Báo cáo thực tập tổng hợp Công ty ELMACO ứ ăg iệm ụ ủ ếu ôg Là mộ doa giệp đợ pâ ôg ổ ứ ki doa àg ậ liệu điệ dụg ụ kí, loạm i ậ iế ị ổg ợp pụ ụ sải P xuấ iêu dùg xuấ kẩu, ôg ó ữg ứ ămg iệm ụ sau: - - Ki doa loạm i ậ àg oá uộ gà àg ậ liệu điệ dụg ụ kí pụ ụ u ầu sải P xuấ iêu dùg og ải P - ậ uỷ xuấ ập kẩu, làm đạm i lý iêu ụ mặ àg uộ pạm m i ki doa ເ đa ເ«пgƚɣ - Ƚгỉ ເ Һø ເ gia ເ«пg liê doa liê kế ợp đầu sải P xƚ ѵíi ເ¸ເ ƚỉ ເ Һø ເ k̟ҺiпҺ ƚÕ ƚгoпg goài để ạm o guồ àg xuấ kẩu ũg đáp ứg u ầu og ới mụ đí ội dug oạm ê ôg đà đề a iệm ụ: - ự iệ giêm ỉ ợp đồg ki ế, ợp đồg goạm i ơg đà ký kế - Kai sử dụg ó iệu quải P guồ ố ấp ự kai á guồ ố ỗ ợ, đải Pm ải Po ự ag ải Pi đáp ứg ầu iệm ụ giao, góp pầ ú đẩ pá iể ề ki ế - giê ứu kải P ămg sải P xuấ, u ầu ị ờg og ế giới ằm âg ao ấ lợg àg oá đáp ứg u ầu sải P xuấ og xuấ kẩu gà gề ki doa ôg eo giấ pép đămg ký ki doa lầ a đổi đămg ký ki doa ì ôg ki doa óm gà àg í ậ liệu điệ dụg ụ kí ới mặ àg ủ ếu sau: Ki doa iế ị đo lờg, ải Po ệ kí ụ ká Ki doa loạm i dâ điệ pog pú ѵỊ ເ Һđпg lo¹m i mÉu m·, k̟ҺÝ ເ Һ , ậ liệu điệ iệ Ngun ThÞ Tut Mai QTKDTM B