Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Hùng Dơng Lời mở đầu ເ ïпg ѵíi sù ເ ҺuɣĨп ®ỉi ເ đa пỊп ki ế sag oạ độg eo ế ị ờg ó điều iế ĩ mô eo đị ớg xà ội ủ пgҺÜa ເ¸ເ doaпҺ пgҺiƯp пí ເ ƚa ເ ҺuɣĨп saпg oá ki ế độ lập ã quɣỊп ƚù ເ Һđ ƚгoпg k̟iпҺ doaпҺ ѵµ ƚù ịu iệm ề oạ độg ki doa mì Do ậ ầ pải ó đổi og ậ ứ ề lý ki ế xà ội ì ậ iêu ụ àg oá ấ đề ố ếu doa giệp ó đợ oi mạ máu oạ độg lu ôg àg oá Quế đị đế ại doa giệp ơg mại, độg lự ú đẩ pá iể oạ độg ki doa og doa giệp ơg mại ùg ới pá iể ề ki ế ê doa giệp sả xuấ, iều doa giệp ơg mại đà a đời đà kẳg đị ị í kôg ể iếu đợ og ề ki ế ị ờg ới ò ug âm ầu ối sả xuấ iêu dùg Sự a đời àg loạ doa giệp ơg mại đà làm o ì ì a ê ị ờg gà àg pứ ạp quế liệ Đòi ỏi doa giệp ơg mại muố ại pá iể ầ li oạ ăg độg og iệ ổ ứ oạ độg ki doa mì o pù ợp ới ữg a đổi ầu ị ờg ũg iều doa giệp ơg mại ká ôg ơg mại ội đà ì à đag gà àg pá iể kẳg đị ị í mì ê ơg ờg ới ứ ăg iệm ụ ủ ếu ki doa àg oá ôg đà ố gắg đáp ứg gà àg ố u ầu ị ờg í ậ mà iệu ki doa ôg đợ âg lê qua Lớp K37A6 - Khoa Quản trị doanh nghiệp Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Hùng Dơng ăm u iê ê ữg kế đạ đợ oạ độg iêu ụ ôg ẫ ò mộ số điểm ại ầ kắ pụ ậ ứ ề ì ì ƚҺùເ ƚÕ k̟iпҺ doaпҺ ເđa ເ«пg ƚɣ ƚгoпg ƚҺêi giaп ự ập, ê sở ữg kiế ứ đà đợ đào ạo ờg ùg ới giúp đỡ koa Quả ị doa giệp, ộ ôg â iê ôg ơg mại ội ấ giúp đỡ ậ ì ô giáo S : ầ ị oàg Em mạ ọ đề ài: "Đẩ mạ iêu ụ àg oá ại ôg ơg mại ội làm uê đề ố giệp mì Do ì độ ò ế ê uê đề em kôg kỏi ữg iếu só Em ấ mog đợ góp ý ầ ô Em xi â ảm ô giáo sĩ ầ ị oàg đà ậ ì giúp ®ì ®éпg ѵiªп k̟ҺÝ ເ Һ lƯ em ƚгoпg sƚ ì giê ứu đề ài Em xi â ảm ô ú a ị og ôg ơg mại ội đà ạo điều kiệ giúp đỡ em ug ấp Һo em sè liƯu ເ ã liªп quaп K̟Õƚ ເ ấu uê đề gồm ơg: ơg I: Mộ số ấ đề lý luậ ề iêu ụ àg oá ại Doa giệp ơg mại ơg II: ự ạg iêu ụ àg oá ại ôg ơg mại ội ơg III: Mộ số iệ páp đẩ mạ iêu ụ àg oá ại ôg ơg mại ội Lớp K37A6 - Khoa Quản trị doanh nghiệp Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Hùng Dơng ơg I Mộ số ấ đề lý luậ ề iêu ụ àg oá ại doa giệp ơg mại I iêu ụ àg oá og doa giệp ơg mại Kái iệm đặ điểm doa giệp ơg mại 1.1 Kái iệm doa giệp ơg mại Doa giệp ơg mại a đời pâ ôg lao độg xà ội uê mô oá og sả xuấ: Mộ ộ pậ ữg gời sả xuấ a uê đa àg oá a ị ờg để á, dầ dầ ôg iệ đợ ố đị mộ số gời pá iể ị, ổ ứ ki ế uê làm iệm ụ mua àg oá để u lợi uậ ữg gời đợ gọi ơg â Đầu iê doa giệp ơg mại đợ xem doa giệp ủ ếu ự iệ ôg iệ đợ xem пҺ lµ doaпҺ пgҺiƯp ເ Һđ ɣÕu ƚҺù ເ ҺiƯп ôg iệ mua àg oá (--) sau oạ độg mua pá iể ê pứ ạp, đa dạg xuấ iệ dị ụ ơg mại xú iế ơg mại, doa giệp ơg mại đợ iểu doa giệp ủ ếu ự iệ oạ độg ơg mại ới ứ ăg ủ ếu iế mua àg oá í, ổ ứ ì lu ôg àg oá ằm uể ì àg oá àg sag iề iề sag àg, đồg ời ự iệ iệ di uể ề mặ kôg gia àg oá Doa giệp ơg mại mộ ổ ứ độ lập, ó pâ ôg lao độg õ àg, đợ lý ằg ộ má í ứ Doa Lớp K37A6 - Khoa Quản trị doanh nghiệp Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Hùng Dơng giệp ơg mại ó ể ự iệ oạ độg ơg mại mộ độ lập ới ủ ụ giả a óg 1.2 Đặ điểm doa giệp ơg mại Đối ợg lao độg doa giệp ơg mại sả pẩm àg oá oà ỉ oặ ơg đối oà ỉ iệm ụ doa giệp ơg mại kôg pải ạo a giá ị sử dụg giá ị mà ự iệ giá ị àg oá, đa àg oá đế a gời iêu dùg uối ùg Đâ điểm ấ ká iệ doa giệp so ới doa giệp ká oạ độg doa giệp ơg mại ớg ới ká àg ê iệ pâ ôg uê mô oá og ội ộ ừg doa giệp ũg doa giệp ơg mại ị ế iều so ới doa giệp sả xuấ í ấ liê kế "ấ ếu" doa giệp ơg mại để ì ê gà ki ế - kỹ uậ, xé ê gó độ kỹ uậ ơg đối lỏg lẻo g lại ấ ặ ẽ giêm mi oạ độg ơg mại ấ ả ữg đặ điểm ê ạo ê é đặ ù doa giệp ơg mại g xu ớg đag pá iể doaпҺ пgҺiƯp ເ ã qua ҺƯ гÊƚ ເ ҺỈƚ ເ ẽ xâm ập doa giệp sả xuấ doa giệp dị ụ dới ì ứ đầu ố o ì ứ đầu ố o sả xuấ đặ àg ới sả xuấ kế ợp ự iệ dị ụ og sau àg ữg ôg iệ ằm làm o gời ieu dùg đợ oả mà ối đa u ầu mì, giúp o ọ ó ấ ợg ố ®Đp ѵµ Һíпg ƚíi pҺơ ƚҺ ເ ѵµo doaпҺ пgҺiƯp ơg mại mì qua doa giệp ơg mại gà àg ó lợi Lớp K37A6 - Khoa Quản trị doanh nghiệp Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Hùng Dơng iêu ụ àg oá og doa giệp ơg mại 2.1 Kái iệm iêu ụ àg oá ao đổi àg oá a iêu ụ àg oá đà xuấ ҺiƯп ƚõ гÊƚ sím ເ ïпg ѵíi sù xƚ ҺiƯп xà ội loài gời đế a, ເ ïпg ѵíi sù pҺ¸ƚ ƚгiĨп ເ đa lù ເ lợg sả xuấ xà ội ó ì độ pâ ôg lao độg xà ội ì ì độ, pạm i qua ệ ao đổi ũg đà pá iể kôg gừg đà ải qua iều ì ứ ká au Do uỳ uộ ừg giai đoạ, uỳ uộ ậ ứ uỳ uộ mụ đí giê ứu mà iêu ụ àg oá đợ kái iệm ká au eo qua điểm ổ điể ì iêu ụ àg oá đợ iểu ì àg oá di uể gời sag gời mua đồg ời ì uể quề sở ữu eo qua điểm iệ đại ì iêu ụ àg oá đợ iểu mộ ì pá iệ u ầu, ì độg ổg ợp để làm o u ầu đợ pá iể ăg lê giới điểm dừg uộ ká àg pải ự iệ i mua àg để oả mà u ầu óm lại, iêu ụ àg oá đợ iểu ì ao gồm iều oạ độg giê ứu ị ờg, giê ứu gời iêu dùg đặ àg ổ ứ sả xuấ, lựa ọ xá lập kê pâ pối, í sá ì ứ àg, iế oạ độg xú iế ơg mại uối ùg ự iệ ôg iệ àg, ại điểm ằm mụ đí đạ iệu ao ấ ự iệ dị ụ sau og doa giệp ơg mại iêu ụ àg oá đợ iểu àg oạ độg àg og doa giệp mộ ì ự iệ uể quề sở ữu ề àg oá o Lớp K37A6 - Khoa Quản trị doanh nghiệp Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Hùng Dơng ká àg u iề ề a đợ quề u iề ề àg Kế iêu ụ àg oá og doa giệp ơg mại kối lợg àg oá mà doa giệp ự iệ đợ og mộ ời kỳ ấ đị Doa giệp àg iề mà doa giệp u đợ ự iệ àg oá ê ị ờg og mộ ời kỳ đợ xá đị ởi ôg ứ sau: M= 2.2 ò iêu ụ àg oá og doa giệp ơg mại 2.2.1 Đối ới doa giệp ơg mại Һóпg ƚa ЬiÕƚ г»пg doaпҺ пgҺiƯp пãi ເ Һuпg ເ ũg doa giệp ơg mại ói iêg mộ ể sốg ải qua giai đoạ pá iể ká au ởi ậ, uỳ uộ ừg giai đoạ pá iể doa giệp mà ò oạ độg iêu ụ àg oá ũg ká au giai đoạ đầu kởi giệp ì oạ độg iêu ụ àg oá giốg " iế đi" để gắ doa giệp ới ị ờg a ói ká iêu ụ àg oá ôg ụ để doa giệp âm ập ị ờg để ị ờg ừa ậ doa giệp mộ ự iê Đâ ũg í mụ iêu doa giệp og giai đoạ kởi giệp ậ og giai đoạ àg ó ý gĩa quế đị đối ới ại pá iể doa giệp iề đề, ệ póg đa doa giệp đạ đế mụ iêu uối ùg lợi uậ Lớp K37A6 - Khoa Quản trị doanh nghiệp Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Hùng Dơng giai đoạ 2: Giai đoạ doa giệp ắ giảm i pí ứ giai đoạ mà - ị doa пgҺiƯp пҺËп ƚҺÊɣ г»пg: ເ i ເ ïпg mỈ ເ dù đà ôg og iệ làm a iề ẫ gời làm a lời a oạ độg iêu ụ àg oá đạ kế ao g iệu lại a ó ởi ì làm a g uộ pải i pí iều o iệ làm a iề Lú à, ê ặ ẽ ơ, og i iêu để mắ og iệ ắ giảm i pí, để làm o koả u ập ó iệu og giai đoạ doa giệp đà đợ ị ờg ừa ậ mộ ộ pậ mì ì ê pải iếp ụ âg ao doa số, mở ộg ị pầ (ứ oạ độg iêu ụ àg oá) pải đợ đẩ mạ mở ộg doa giệp ầ pải í đế ắ giảm i pí để đạ đợ mụ iêu lợi uậ Do kâu àg lú pải giảm ối đa i pí iêu ụ og ừg mự o pép Giai đoạ 3: Giai đoạ pá iể ki mà oạ độg doa giệp đà ổ đị og giai đoạ doa giệp đà u đợ lợi uậ ối đa, ạo ị ế doa giệp, ê ị ờg ởi ệ oạ độg iêu ụ àg oá pải kôg gừg âg ao, ì độ pụ ụ ká àg để du ì ũg pá iể doa giệp đảm ảo ị ế lợi uậ ƚèi ®a ເ Һo doaпҺ пgҺiƯp Ƚõ ѵiƯ ເ xem xé ê úg a ó ể kái ò iêu ụ àg oá đối ới doa giệp ơg mại sau: - iêu ụ àg oá điều kiệ để doa giệp ự iệ mụ iêu iế lợ mà doa giệp eo đuổi og ừg giai đoạ pá iể mì mụ iêu doa u, mụ iêu lợi uậ, mụ iêu iếm lĩ ị ờg ạo ị ế u í Lớp K37A6 - Khoa Quản trị doanh nghiệp Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Hùng Dơng doa giệp ê ị ờg a iếm lĩ mở ộg ị pầ doa giệp - iêu ụ àg oá điều kiệ ố ài oà a mặ lợi í là: Lỵi Ý ເ Һ doaпҺ пgҺiƯp, lỵi Ý ເ Һ xà ội lợi í gời lao độg - iêu ụ àg oá điều kiệ để mở ộg qu mô ki doa âg ao ì độ, ເ¬ së ѵËƚ ເ ҺÊƚ k̟ü ƚҺuËƚ ເ Һo doaпҺ giệp 2.2.2 Đối ới ề ki ế quố dâ úg a iế ằg ơg mại a đời ới ứ ăg ủ ếu ổ ứ lu ôg àg oá, ầu ối sả xuấ iêu dùg, đa àg oá đế a gời iêu dùg uối ùg để oả mà u ầu gà àg đa dạg pҺoпg pҺó ເ đa Һä ®åпg ƚҺêi qua ®ã k̟Ý í o sả xuấ pá iể ê sở úg a ó ể kái ò - ầm qua ọg iêu ụ àg oá og doa giệp ơg mại ®èi ѵíi пỊп k̟iпҺ ƚÕ q ເ d©п пҺ sau: - iêu ụ àg oá điều kiệ để ổ đị ải iệ đời sốg dâ , ởi ì ôg qua oạ độg iêu ụ àg oá ì àg oá đế a gời iêu dùg - iêu ụ àg oá mộ og ứ ăg ả ì lu ôg àg oá ầu ối ug gia mộ ê sả xuấ pâ pối, mộ ê gời iêu dùg og ì điều oà guồ ậ ấ iệ mua àg oá đợ ự iệ - iêu ụ àg oá ú đẩ ề sả xuấ, pá iể ki giai đoạ sả xuấ àg oá giả qua ệ àg oá iề ệ a ó ì õ é ì a ó lu ôg àg Lớp K37A6 - Khoa Quản trị doanh nghiệp Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Hùng Dơng oá mà ỉ ó ì ứ sơ kai ó ao đổi àg oá đáp ứg u ầu gời iêu dùg ùg ới pá iể loài gời pâ ôg lao độg đợ ì à pá iể eo ì ứ ề liệu sả xƚ Quaп ҺƯ s¶п xƚ ເ ịпg п¶ɣ siпҺ ló ì ứ ao đổi àg oá đà pá iể lê ì ứ ao lu ôg àg oá Gắ liề ới ó qua ệ àg oá iê iế a đời sả xuấ àg oá ũg pá iể iêu ụ àg oá điều kiệ để u uể iề ệ og xà ội, ổ đị ủg ố đồg iề ú đẩ òg qua ì sả xuấ Qua sả xuấ sứ lao độg góp pầ ự iệ mụ iêu ki ế, xà ội âg ao iệu ki ế xà ội oạ ®éпg s¶п xƚ k̟iпҺ doaпҺ II Пéi duпg ເ đa iêu ụ àg oá og doa giệp ấ kỳ doa giệp ki am gia oạ độg sả xuấ ki doa muố ại pá iể pải iêu ụ đợ àg oá oặ dị ụ dù ì lợi uậ a pi lợi uậ iêu ụ àg oá đợ iểu mộ ì uể giao àg oá đế a gời iêu dùg, ì ao gồm iều oạ độg ó liê qua mậ iế ới au ó ả ởg ới iệ ự iệ mơ ເ ƚiªu ເ đa doaпҺ пgҺiƯp ƚгoпg ƚiªu ƚҺơ àg oá để oạ độg ki doa doa пgҺiƯp diƠп гa ƚҺêпg xuɣªп liªп ƚơ ເ ເ ã iệu ì ôg iêu ụ àg oá pải đợ đầu ố giê ứu ị ờg Để oạ độg iêu ụ àg oá đạ iệu ao ì iê doa giệp ầ pải giê ứu ị ờg đâ ũg ấ đề qua ọg ấ oạ ®éпg k̟iпҺ doaпҺ ®åпg ƚҺêi Líp K37A6 - Khoa Qu¶n trị doanh nghiệp Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Hùng Dơng ũg iệ pải iế ờg xuê liê ụ doa giệp Mọi oạ độg doa giệp ắ đầu giê ứu ôg i ị ờg doa giệp pải ả lời âu ỏi: ị ờg gì? Số lwogj ầ ao iêu? ấ lợg ó ể ấp ậ đợ ? ời gia ầ giá ả ó ể ấp ậ? ữg gời ó kả ăg ug ứg ế lự ọ ữg ôg i ự kỳ ầ iế để đa a quế đị ơg mại Để đạ đợ ữg mụ iêu ê ì ôg giê ứu ị ờg pải iế mộ số ôg iệ sau: - Dự ki ká àg mua - lợg số lợg ká àg mua Һµпg ເ đa doaпҺ пgҺiƯp ƚгoпg ƚҺêi giaп ƚíi ọ mua ao iêu - Xá đị mẫu mÃ, ủg loại, mầu sắ àg oá để iế ập àg ao o pù ợp ới xu ế pá iể ị ờg - Xâ dựg ấu àg oá - Đị giá o ừg loại àg oá o pù ợp ới kả ăg a oá gời iêu dùg - Pâ í điểm mạ, ếu đối ủ a Qua ôg giê ứu doa giệp ó ể đề a đợ í sá iế lợ pù ợp để ắm ắ oả mà u ầu, âg ao iêu ụ àg oá ôg qua giê ứu ị - ờg, doa giệp ắm ắ đợ iều ôg i iể ọg u ầu ê ị ờg đối ới àg oá mì đa a ữg í sá pù ợp Lựa ọ mặ àg ki doa Lớp K37A6 - Khoa Quản trị doanh nghiệp