Pháp luật về hợp đồng gia công xuất khẩu và thực tiễn ký kết, thực hiện hợp đồng gia công xuất khẩu tại công ty cổ phần nam thắng

Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn MụC LụC Lời nói đầu Chơng I Cơ sở pháp lý hợp đồng gia công xuất I Khái quát chung Hoạt động thơng mại hợp đồng hoạt động thơng mại Khái quát hoạt động thơng mại Khái niệm đặc điểm hợp đồng hoạt động thơng mại 11 Phân loại hợp đồng hoạt động thơng mại 12 II Khái quát gia công hợp đồng gia công .13 1.Khái niƯm gia c«ng 13 Đặc điểm hoạt động gia công .15 Vai trò gia công sản xuất kinh doanh 15 Khái niệm đặc điểm hợp đồng gia công 16 Quyền nghĩa vụ bên hợp đồng gia c«ng 17 III Chế độ pháp lý gia công hàng hoá với thơng nhân nớc .21 Kh¸i niƯm, chất vai trò gia công hàng hoá với thơng nhân nớc 21 Các hình thức gia công hàng hoá cho nớc 26 3.Qu¶n lý Nhà nớc hoạt động gia công hàng hoá với thơng nhân nớc 28 Hợp đồng gia công hàng hoá với thơng nhân nớc ngoài( Hợp đồng gia công xuÊt khÈu) .34 Bé môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn ChơngII Thực tiễn ký kết thực hợp đồng gia công xuất công ty cổ phần Nam Thắng I Khái quát chung Công ty cổ phần Nam Thắng 43 Quá trình hình thành phát triển .43 2.Chức nhiệm vụ Công ty 44 C¬ cÊu tỉ chøc quản lý Công ty 46 4.Tình hình hoạt động kinh doanh Công ty .49 Hoạt động gia công xuất Công ty .51 6.Tình hình chung ký kết thực hợp đồng .52 II Thực tiễn ký kết thực hợp đồng gia công xuất Công ty 54 Ký kết Hợp đồng gia công xt khÈu 54 Thùc hiƯn Hỵp đồng gia công xuất Công ty .58 Thanh lý, khoản hợp đồng gia công xuất 62 Trách nhiệm vi phạm hợp đồng gia công xuất giải tranh chấp Công ty 64 III Đánh giá chung thực tiễn ký kết thực hợp đồng gia công xuất Công ty cổ phần Nam Th¾ng 65 1.Những kết đạt đợc 65 Những hạn chế .66 Ch¬ng III Mét sè kiÕn nghị nhằm hoàn thiện việc ký kết thực hợp đồng gia công xuất Công ty I Một số kiến nghị sách pháp luật cđa Nhµ níc 70 VỊ thđ tơc h¶i quan 70 Bé m«n LuËt kinh doanh tốt nghiệp Luận văn Chính sách thuế 72 Çc chÝnh sách hỗ trợ khác .73 Việc ban hành văn gia công hợp đồng gia công xuất 74 II Mét sè kiÕn nghị phía ngành Da- giầy 77 III.Một số kiến nghị phía doanh nghiệp 77 Công tác nghiên cứu mở rộng thị trờng 77 Lựa chọn đối tác thiết lập quan hệ gia công 80 Công tác đàm phán 81 Công tác ký kết hợp đồng gia công .81 Công tác thực hợp đồng 82 Công tác đào tạo cán 82 kÕt luËn……………………………………………………………84 Danh mục tài liệuthamhảo.86 Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn Lời nói đầu Những thành tựu mà kinh tế đất nớc đạt đợc năm qua cho thấy hớng đắn Đảng ta công xây dựng kinh tế đất nớc, với sách mở cửa hội nhập đa dạng hoá, đa phơng hoá quan hệ kinh tế đối ngoại, bíc g¾n nỊn kinh tÕ qc gia víi nỊn kinh tÕ thÕ giíi, thÞ trêng níc víi thÞ trêng quốc tế nguyên tắc đảm bảo độc lập, chủ quyền dân tộc, an ninh quốc gia có lợi Từ nớc có kinh tế đóng Việt Nam đÃ có quan hệ buôn bán với 100 nớc lÃnh thổ thuộc đủ Châu lục giới, đÃ ký nhiều hiệp định hợp tác thơng mại song phơng đa phơng(với Liên minh Châu Âu(EU), Hoa Kú…), gia nhËp ASEAN vµ tham gia vµo nhiỊu tỉ chøc kinh tÕ qc tÕ Tõ mét níc chØ nghiêng nhập đÃ dần chuyển hớng sang xuất với kim ngạch ngày cao Trong điều kiện kinh tế đất nớc nghèo nàn lạc hậu, sản xuất chủ yếu thủ công, suất lao động thấp hình thức kinh doanh tỏ hiệu Việt Nam hoạt động hợp tác kinh doanh quốc tế thời gian qua hình thức gia công hàng hoá cho nớc Đây dạng kinh doanh xuất nhập khẩu, với hình thức kinh doanh phần đÃ giúp Việt Nam khắc phục đợc yếu mặt khác lại giúp Việt Nam tận dụng đợc lợi nguồn lao động dồi gia công hoạt động đòi hỏi nhiều lao động Hiện nay, hoạt động gia công hàng hoá cho nớc đÃ diễn nhiều ngành, lĩnh vực sản xuất khác nhau, song đặc biệt phát triển mạnh lĩnh vực dệt may da giầy Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn Đối với ngành Da- Giầy Việt Nam khoảng từ năm 1993 đến đÃ khai thác đợc nhiều nguồn vốn đầu t cho sản xuất xuất Hiện nay, lực sản xuất ngành 360 triệu đôi giầy dép loại/năm, tạo 400 ngàn chỗ làm, đạt tốc độ tăng trởng kim ngạch xuất bình quân hàng năm 50% Mặc dù có nhiều tiềm lợi , song ngành Da Giầy gặp khó khăn hạn chế khả tài chính, cung ứng vật t nguyên phụ liệu, sáng tác phát triển mẫu mốt, công nghệ kỹ thuật, trình độ quản lýBởi vậy, hợp tác gia công xuất với đối tác khu vực phơng thức kinh doanh đa số doanh nghiệp ngành Phơng thức kinh doanh tỏ phù hợp với doanh nghiệp Da- Giầy thời gian qua Một doanh nghiệp thành công phơng thức kinh doanh Công ty cổ phần Nam Thắngmột Công ty non trẻ ngành Da- Giầy Để thực hoạt động gia công xuất khẩu, bên phải ký với hợp đồng gia công Hợp đồng sở xác lập quan hệ gia công bên Do đó,trong điều kiện mà phuơng thức gia công xuất đợc áp dụng rộng rÃi hợp đồng gia công xuất loại hợp đồng đợc ký kết nhiều.Việc ký kết thực hợp đồng gia công phải theo trình tự, yêu cầu mà pháp luật đÃ quy định không hợp đồng hiệu lực nh lợi ích bên không đợc đảm bảo - điều không đợc mong đợi với bên tham gia hoạt động gia công Do vậy, việc nghiên cứu kỹ quy định pháp luật vấn đề ký kết thực hợp đồng gia công hàng hoá nói chung hợp đồng gia công cho nớc nói riêng có ý nghĩa Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn quan trọng, mặt giúp doanh nghiệp đạt hiệu cao công tác ký kết hợp đồng thiết lập quan hệ gia công, mặt khác qua nghiên cứu cho phép nhận thấy điểm cha hợp lý quy định từ có điều chỉnh phù hợp hơn, tạo điều kiện thúc đẩy hoạt động kinh doanh phát triển Với nhận thức trên, kết hợp với đợt thực tập Công ty cổ phần Nam Thắng- doanh nghiệp có đặc thù chủ yếu lĩnh vực gia công hàng hoá cho nớc Em đÃ chọn vào nghiên cứu đề tài: Pháp luật hợp đồng gia công xuất thực tiễn ký kết, thực hợp đồng gia công xuất Công ty cổ phần Nam Thắng cho luận văn tốt nghiệp Nội dung luận văn bao gồm chơng: Chơng I: Cơ sở pháp lý hợp đồng gia công xuất Chơng II: Thực tiễn ký kết thực hợp đồng gia công xuất Công ty cổ phần Nam Thắng Chơng III: Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện việc ký kết thực hợp đồng gia công xuất Công ty Trên sở nghiên cứu lý thuyết, tìm hiểu thực tiễn ký kết hợp đồng Công ty, em đÃ cố gắng tiếp cận vấn đề liên quan, từ đa kiến nghị để góp phần hoàn thiện chế độ ký kết thực hợp đồng gia công xuất (hợp đồng gia công giầy dép với thơng nhân nớc ngoài) Công ty cổ phần Nam Thắng Tuy nhiên, thời gian có hạn, kiến thức hạn chế nên viết chắn nhiều thiếu sót Kính mong nhận Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn đợc bảo thầy cô bạn để giúp em có điều kiện hoàn thiện vấn đề nghiên cứu Em xin chân thành cảm ơn! Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn Chơng I: Cơ sở pháp lý hợp đồng gia công xuất I Khái quát chung Hoạt động thơng mại hợp đồng hoạt động thơng mại Khái quát hoạt động thơng mại 1.1 Khái niệm thơng mại Thơng mại trớc đợc đề cập đến phạm vi hẹp với nghĩa buôn bán, trao đổi hàng hoá thơng nhân Cùng với phát triển kinh tế thị trờng, mà xuất ngày nhiều quan hệ kinh tế xÃ hội khái niệm thơng mại dần đợc mở rộng Ngày nay, đợc đề cập đến không đơn quan hệ buôn bán, trao đổi hàng hoá mà bao gồm quan hệ liên quan chặt chẽ tới quan hệ buôn bán trao đổi nh quan hệ giao nhận, chuyên chở hàng hoá, toán, bảo hiểm Nh hiểu thơng mại với nghĩa trao đổi, mua bán hàng hoá, cung ứng dịch vụ thơng mại nhằm mục đích thu lợi nhuận Thơng mại bao gồm phận thơng mại nớc thơng mại quốc tế Với thơng mại nớc quan hệ mua bán, trao đổi hàng hoá hay cung ứng dịch vụ thơng mại đợc thiết lập thơng nhân nớc với thơng mại quốc tế quan hệ đợc thiết lập thơng nhân có quốc tịch khác quốc gia khác nhau.(Thơng nhân bên quan hệ thơng mại, tham gia vào hoạt động thơng mại để hởng quyền thực nghĩa vụ định.Thơng nhân theo Bộ luật Thơng mại Pháp, ngời thực hành vi thơng mại nghề nghiệp thờng xuyên Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn họ; theo Bộ luật thơng mại Hoa Kỳ thơng nhân ngời thực nghiệp vụ loại hàng hóa định đối tợng hợp đồng thơng mại theo luật Việt Nam thơng nhân chủ thể có đăng ký kinh doanh hoạt động thơng mại độc lập, thờng xuyên(Điều 5- Luật Thơng mại Việt Nam).Mặc dù nớc có khái niệm khác thơng nhân song giống điểm tham gia vào hoạt động thơng mại thực hành vi thơng mại trở thành thơng nhân) 1.2 Hành vi thơng mại Luật nớc không đa định nghĩa chung cho hành vi thơng mại mà liệt kê hành vi đó, việc liệt kê hành vi đợc dựa vào tiêu chí khác Bộ luật Thơng mại Pháp quan tâm tới mặt khách thể hành vi, theo luật hành vi thơng mại phân thành loại: - Hành vi thơng mại chất: hành vi mà xét chất đÃ hàm chứa tính thơng mại đó(nh mua động sản (để gia công,hoàn thiện) để bán; mua bất động sản để bán lại mua để xây thành nhà bán lại; hoạt động làm trung gian để mua, đặt mua để bán bất động sản) hình thức đơng nhiên đợc coi tiêu biểu cho hoạt động thơng mại (nh kí hối phiếu hình thức hành vi thơng mại ngời kí hối phiếu có thơng gia hay không hay hành vi Công ty thơng mại không kể tính chất chúng ) - Hành vi thơng mại phụ thuộc : hành vi trở thành hành vi thơng mại chúng phụ thuộc vào hoạt Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn động thơng mại Là hành vi xét chất dân (không phải thơng mại ) nhng hành vi thơng nhân thực hành nghề hay nhu cầu nghề nghiệp (ví dụ: thơng nhân mua máy vi tính để trang bị cho phòng làm việc mình) Bộ luật Thơng mại Đức lại coi thơng nhân điểm mấu chốt cho qui định(quan tâm đến mặt chủ thể hành vi) Theo Bộ luật hành vi có đợc coi hành vi thơng mại hay không phụ thuộc vào chủ thể thực hành vi có phải thơng gia(thơng nhân) hay không Có thể thấy hành vi thơng mại theo pháp luật Đức đợc hiểu phạm vi rộng, bao gồm hành vi tất thơng gia thực hoạt động nghề nghiệp họ Bộ luật Thơng mại Nhật Bản liệt kê giao dịch thơng mại(tại Điều 501, 502, 503) Thông qua giao dịch thơng mại mức độ khái quát phân chia hành vi thơng mại ( Nhật Bản) thành hai loại : + Những giao dịch thơng mại tuý (Điều 501, 502): ví dụ: giao dịch nhằm mục đích mua bán bất động sản, động sản, vật có giá trị để kiếm lời, hợp đồng cung ứng động sản vật có giá trị cần mua từ ngời khác giao dịch nhằm mục đích thu lợi nhuận qua việc thực giao dịch + Những giao dịch thơng mại phụ thuộc (Điều 503): Đó giao dịch đợc thực thi thơng gia nhằm phục vụ công viƯc kinh doanh cđa ngêi ®ã Gièng nh Bé lt Pháp, Nhật Bản, Bộ luật Thơng mại Dân Thái Lan không đa khái niệm hành vi th- Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn ơng mại mà liệt kê hành vi đợc coi hành vi thơng mại bao gồm hành vi mua bán hàng hoá, thuê tài sản, thuê mua tài sản, thuê thầu khoán, vận tải, đại lí, đại diện, môi giới, bảo hiểm, hoạt động hội kinh doanh công ty Có thể thấy luật nớc không đa khái niệm hành vi thơng mại, song đÃ liệt kê chi tiết hành vi đợc coi hành vi thơng mại Các hành vi đợc liệt kê bao trùm hầu hết lĩnh vực đời sống kinh kế So với pháp luật thơng mại nớc khái niệm hành vi thơng mại đợc đề cập đến Luật Thơng mại Việt Nam(10/5/1997) có phạm vi hẹp Khoản 1, Điều5 - Luật Thơng mại qui định: Hành vi thơng mại hành vi thơng nhân hoạt động thơng mại làm phát sinh quyền nghĩa vụ thơng nhân với thơng nhân với bên có liên quan Và đÃ liệt kê hành vi thơng mại gồm 14 loại sau: (Điều 45) Mua bán hàng hoá Đại diện cho thơng nhân Môi giới thơng mại Uỷ thác mua bán hàng hoá Đại lý mua bán hàng hoá Gia công thơng mại Đấu giá hàng hoá Đấu thầu hàng hoá Dịch vụ giao nhận hàng hoá 10 Dịch vụ giám định hàng hoá 11 Khuyến mại 12 Quảng cáo thơng mại 13 Trng bày, giới thiệu hàng hoá 1 Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp 14 Luận văn Hội chợ, triển lÃm thơng mại Nh vậy, hành vi thơng mại theo Luật Thơng mại Việt Nam(10/5/1997) đợc xem xét gắn liền với thơng nhân, hành vi thơng nhân hoạt động thơng mại Tuy nhiên, hành vi thơng mại bao gồm tất mà số hành vi thơng nhân đợc giới hạn 14 hành vi quy định Điều 45 Luật Nền kinh tế ngày phát triển kéo theo xuất ngày nhiều hành vi kinh doanh, có hành vi kinh doanh mà chất chúng giống nh hành vi nêu trên( ví dụ: hành vi cho thuê nhà ở, máy móc thiết bị) nhng hành vi lại không đợc coi hành vi thơng mại, không chịu điều chỉnh qui định pháp luật thơng mại Điều cha phù hợp với xu phát triển hội nhập kinh tế quốc tế mà quan niệm thơng mại hành vi thơng mại đợc nớc đề cập đến phạm vi rộng, bao trùm hầu hết lĩnh vực đời sống kinh tế Việc xác định hành vi hành vi thơng mại, hành vi dân sự, hay hành vi khác có vai trò quan trọng, không dừng lại việc xác định tranh chấp tranh chấp thơng mại, dân sự, lao động hay kinh tế mà liên quan đến việc cụ thể quan giải giải theo trình tự Để xác định hành vi đợc coi hành vi thơng mại hay dân ta dựa vào đặc điểm Theo qui định Luật Thơng mại hành vi đợc coi hành vi thơng mại có đặc điểm sau: - Hành vi phải hành vi thơng nhân thực Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn Đây đặc điểm giúp phân biệt hành vi thơng mại với hành vi khác ĐÃ hành vi thơng mại hành vi phải thơng nhân thực Một hành vi dù có tính thơng mại nhng thơng nhân thực không đợc coi hành vi thơng mại - Hành vi đợc thơng nhân thực hoạt động thơng mại Nếu nh đặc điểm trọng đến dấu hiệu chủ thể thực hành vi đặc điểm lại ý tới tính thơng mại hành vi Không phải hành vi thơng nhân thực đợc xác định hành vi thơng mại mà hành vi thơng nhân thực hoạt động thơng mại đợc coi hành vi thơng mại - Hành vi đợc thơng nhân thực với mục đích lợi nhuận nh»m thùc hiƯn çc chÝnh s¸ch kinh tÕ-x· héi Mu cầu lợi nhuận mục đích hớng tới chủ thể thực hành vi thơng mại Đây đặc điểm giúp phân biệt rõ hành vi thơng mại với hành vi dân mục đích hành vi dân nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng, sinh hoạt chủ thể thực hành vi Bên cạnh mục đích lợi nhuận, hành vi thơng mại nhằm thực sách kinh tế- xÃ hội Điều kinh tế thị trờng Việt Nam kinh tế thị trờng có điều tiết Nhà nớc Vì vậy, để quản lý kinh tế theo định hớng mình, Nhà nớc phải sử dụng đến lực lợng đáng kể thơng nhân doanh nghiệp Nhà nớc hoạt động số ngành, lĩnh vực then chốt, quan trọng Các thơng nhân này, thực hành vi thơng mại, bên cạnh mục tiêu lợi nhuận phải hớng đến thực chÝnh Bé m«n Lt kinh doanh tèt nghiƯp Luận văn sách kinh tế -xÃ hội Nhà nớc giao(ví dụ: hoạt động Công ty môi trờng, Công ty chiếu sáng đô thị) Trên đặc điểm hành vi thơng mại Các đặc điểm giúp ta phân định đợc hành vi thơng mại với hành vi dân hành vi khác, tạo sở cho việc lựa chọn luật áp dụng nh quan có thẩm quyền giải tranh chấp phát sinh 1.3 Hoạt động thơng mại Hoạt động thơng mại việc thực hay nhiều hành vi thơng mại thơng nhân, bao gồm việc mua bán hàng hoá, cung ứng dịch vụ thơng mại hoạt động xúc tiến thơng mại nhằm mục đích lợi nhuận, thực sách kinh tế- xÃ hội( khoản 2, Điều Luật Thơng mại ngày 10.5.1997) Theo khái niệm trên, hoạt động thơng mại bao gồm nhóm hoạt động, hoạt động mua bán hàng hoá, hoạt động cung ứng dịch vụ thơng mại( dịch vụ gắn liền với việc mua bán hàng hoá) hoạt động xúc tiến thơng mại( hoạt động nhằm tìm kiếm, thúc đẩy quan hệ mua bán hàng hoá cung ứng dịch vụ thơng mại) Sở dĩ hoạt động thơng mại gồm nhóm hoạt động kể xuất phát từ quan niệm hành vi thơng mại theo nghĩa hẹp, giới hạn 14 hành vi mà chủ yếu hành vi liên quan đến mua bán hàng hoá Về điểm nớc có qui định rộng hơn, hoạt động thơng mại bao gồm lĩnh vực chủ yếu thơng mại hàng hoá, dịch vụ, hoạt động đầu t có liên quan đến thơng mại sở hữu trí tuệ có liên quan đến thơng mại Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn Hiện nay, với việc ban hành Pháp lệnh Trọng tài thơng mại(25/2/2003) khái niệm hoạt động thơng mại đÃ đợc điều chØnh më réng h¬n so víi tríc(so víi Lt Th¬ng mại) Theo pháp lệnh này, hoạt động thơng mại đợc hiĨu lµ viƯc thùc hiƯn mét hay nhiỊu hµnh vi thơng mại cá nhân, tổ chức kinh doanh bao gồm mua bán hàng hóa; cung ứng dịch vụ; phân phối; đại diện; đại lý thơng mại; thuê, cho thuê; thuê mua; xây dựng; t vấn; kỹ thuật; li-xăng; đầu t; tài chính; ngân hàng; bảo hiểm; thăm dò khai thác; vận chuyển hàng hóa, hành khách đờng hàng không, đờng biển, đờng sắt, đờng hành vi thơng mại khác theo quy định pháp luật Nh vËy, theo quan niƯm nh ph¸p lƯnh, quan niƯm hoạt động thơng mại đựơc mở rộng hơn, không bó hẹp phạm vi nhóm hoạt động kể trên(các hoạt động chủ yếu liên quan đến mua bán hàng hóa) mà bao gồm hoạt động khác hoạt động mua bán hàng hóa Tuy nhiên, khái niệm đợc hiểu phạm vi pháp lệnh Khái niệm đặc điểm hợp đồng hoạt động thơng mại Các quan hệ giao dịch thơng mại đợc thiết lập sở ký kết hợp đồng Đó thoả thuận bên việc xác lập, sửa đổi hay chấm dứt quyền nghĩa vụ bên Hợp đồng hoạt động thơng mại đợc hiểu thoả thuận quyền nghĩa vụ bên việc thực hành vi thơng mại Hay hiểu hợp đồng hoạt động thơng mại thoả thuận việc xác lập, thay đổi, chấm dứt quyền nghĩa vụ hoạt động thơng mại Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn thơng nhân với thơng nhân thơng nhân với bên có liên quan Từ quan niệm ta thấy hợp đồng hoạt động thơng mại có đặc điểm sau: a.Về mục đích hợp đồng Hợp đồng hoạt động thơng mại đợc ký kết nhằm mục đích kinh doanh, đặc điểm giống đặc điểm hợp đồng kinh tế.Tuy nhiên, mục đích kinh doanh hợp đồng kinh tế xuất phát từ hai bên quan hệ hợp đồng với hợp đồng hoạt động thơng mại mục đích kinh doanh thu lợi nhuận xuất phát từ bên Rất khó phân biệt hợp đồng kinh tế với hợp đồng hoạt động thơng mại qua đặc điểm hầu hết hợp đồng hoạt động thơng mại mục đích kinh doanh thờng đợc xuất phát từ hai bên Do đó, để phân biệt đợc hợp đồng hoạt động thơng mại với hợp đồng kinh tế ta phải dựa vào tiêu chí chủ thể hình thức hợp ®ång b.VỊ chđ thĨ hỵp ®ång Chđ thĨ hỵp ®ång hoạt động thơng mại thơng nhân bên thơng nhân Khoản 6, Điều - Luật Thơng mại qui định: Thơng nhân gồm cá nhân, pháp nhân, tổ hợp tác, hộ gia đình có đăng ký kinh doanh hoạt động thơng mại cách độc lập thờng xuyên Theo điều khoản này, cần đăng ký kinh doanh hoạt động thơng mại dù pháp nhân hay pháp nhân trở thành chủ thể hợp đồng hoạt động thơng mại Nh vậy, chủ thể hợp đồng hoạt động thơng mại đợc qui định phạm vi rộng Hợp đồng kinh tế qui Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn định chủ thể có hẹp Chủ thể hợp đồng kinh tế bắt buộc bên phải có t cách pháp nhân bên pháp nhân cá nhân có đăng ký kinh doanh c Về hình thức Hợp đồng hoạt động thơng mại không thiết phải văn bản, trừ trờng hợp pháp luật có quy định Khoản 2, Điều 49 - Luật Thơng mại (10-5-1997) quy định: Hợp đồng mua bán hàng hoá đợc thực lời nói văn hành vi cụ thể Việc quy định hợp đồng hoạt động thơng mại không thiết phải thể văn hoàn toàn phù hợp qúa trình giao lu thơng mại thơng nhân đÃ thiết lập đợc mối quan hệ làm ăn lâu dài.Trên sở tin tởng lẫn họ thoả thuận miệng với mà không cần phải thể vào văn hợp đồng Về điểm pháp luật có quy định khác với hợp đồng kinh tế, hợp đồng kinh tế bắt buộc phải thể văn Trên ba đặc điểm hợp đồng hoạt động thơng mại, đặc điểm đóng vai trò quan trọng việc phân biệt hợp đồng hoạt động thơng mại với hợp đồng khác nh hợp đồng dân sự, hợp đồng kinh tế, hợp đồng lao động Tuy nhiên, số trờng hợp ranh giới hợp đồng hoạt động thơng mại hợp đồng kinh tế phân định cách rõ ràng Phân loại hợp đồng hoạt động thơng mại Hợp đồng hoạt động thơng mại đợc phân loại dựa vào sau: Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn 3.1 Căn vào yếu tố nớc hợp đồng hoạt động thơng mại đợc chia thành: - Hợp đồng hoạt động thơng mại yếu tố nớc - Hợp đồng hoạt động thơng mại có yếu tố nớc 3.2 Căn vào hành vi thơng mại hợp đồng hoạt động thơng mại bao gồm loại sau: - Hợp đồng mua bán hàng hoá - Hợp đồng đại diện cho thơng nhân - Hợp đồng môi giới - Hợp đồng uỷ thác mua bán hàng hoá - Hợp đồng đại lý - Hợp đồng gia công - Hợp đồng giao nhận hàng hoá - Hợp đồng dịch vụ quảng cáo thơng mại - Hợp đồng dịch vụ trng bày giới thiệu hàng hoá Việc phân chia hợp đồng hoạt động thơng mại thành dạng khác có ý nghĩa lớn Dựa vào đặc điểm riêng loại hợp đồng mà Nhà nớc đa quy định quản lý phù hợp nhằm điều chỉnh quan hệ hợp đồng cách có hiệu qủa Căn vào hành vi thơng mại hợp đồng hoạt động thơng mại đợc chia thành nhiều loại khác ứng với hành vi thơng mại cụ thể Hợp đồng gia công chủng loại hợp đồng hoạt động thơng mại, loại hợp đồng đặc biệt loại hợp đồng đợc ký kết phổ biến giai đoạn Bởi vậy, viết sau vào nghiên cứu sâu loại hợp đồng Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn II Khái quát gia công hợp đồng gia công 1.Khái niệm gia công Hiện có nhiều cách hiểu khác gia công: Thứ nhât: Gia công hàng hoá phơng thức sản xuất ngời đặt gia công cung cấp toàn t liệu sản xuất nh nguyên liệu nhận sản phẩm hoàn thiện Ngời nhận gia công sản xuất sản phẩm theo mẫu sản phẩm cho ngời đặt gia công nhận tiền gia công theo số lợng sản phẩm làm Thứ hai: Gia công hàng hoá phơng thức sản xuất hàng hoá ngời đặt gia công cung cấp nguyên vật liệu, bán thành phẩm nhận lại sản phẩm hoàn chỉnh Ngời nhận gia công tự tổ chức qúa trình sản xuất sản phẩm theo mẫu khách hàng Giao toàn cho ngời đặt gia công nhận tiền gia công Thứ ba: Gia công hàng hoá phơng thức sản xuất theo đơn đặt hàng mẫu ngời đặt gia công Ngời nhận gia công tổ chức trình sản xuất sản phẩm theo mẫu giao sản phẩm cho ngời đặt gia công, đồng thời nhận tiền gia công Thứ t: Gia công hình thức hiệp tác sản xuất đơn vị kinh tế Bên nhận gia công nhận bên đặt gia công sản phẩm dở dang nguyên liệu, thiết bị, máy móc để sản xuất thành phẩm theo tiêu chuẩn định mức cụ thể giao thành phẩm cho bên gia công với điều kiện đÃ đợc thoả thuận hai bên.(i)( Từ cã thĨ ®i ®Õn mét quan niƯm chung vỊ gia công nh sau: Gia công cải thiện đặc biệt thuộc tính Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn đối tợng lao động( nguyên vật liệu bán thành phẩm) đợc tiến hành cách có sáng tạo, có ý thức nhằm đạt đợc số giá trị sử dụng nhờ sức lao động công nghệ máy móc thiết bị nhà gia công Hoạt động gia công có bên bên đặt gia công bên bên nhận gia công Bên đặt gia công giao phần toàn nguyên vật liệu, có bán thành phẩm, công nghệ sản xuất cho bên nhận gia công Có trờng hợp bên đặt gia công uỷ thác cho bên nhận gia công mua nguyên vật liệu định nơi sau gia công sản phẩm theo yêu cầu kỹ thuật Việc gia công lúc gia công thành phẩm mà có gia công chi tiết bán thành phẩm Còn bên nhận gia công tiếp nhận hay mua nguyên phụ liệu, tổ chức gia công theo yêu cầu bên đặt gia công nhận đợc khoản tiền từ bên đặt gia công gọi phí gia công Luật Thơng mại Việt Nam(10/5/1997) có quy định tơng đối cụ thể hoạt động gia công thơng mại, theo qui định luật gia công thơng mại hành vi thơng mại bên nhận gia công thực việc gia công hàng hoá theo yêu cầu, nguyên liệu, vật liệu bên đặt gia công để hởng tiền gia công; bên nhận gia công nhận hàng hoá đÃ gia công để kinh doanh thơng mại phải trả tiền gia công cho bên nhận gia công( Điều 28- Luật Thơng mại) Hoạt động gia công thơng mại bao gồm nội dung sau: - Sản xuất hàng hoá - Chế biến - Chế tác Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn - Sửa chữa - Tái chế, lắp giáp - Phân loại hàng hoá - Đóng gói hàng hoá Nh vậy, để hoạt động gia công hoạt động gia công thơng mại hoạt động phải thoả mÃn điều kiện định + Phải bao gồm nội dung gia công + Phải thực gia công theo yêu cầu bên đặt gia công + Phải nguyên vật liệu bên đặt gia công + Bên nhận sản phẩm gia công hàng hoá phải để thực kinh doanh thơng mại Theo quy định Luật Thơng mại phạm vi điều chỉnh gia công có thu hẹp hoạt động gia công chịu điều chỉnh luật điều kiện bắt buộc bên đặt gia công phải có nguyên vật liệu mẫu gia công gửi cho bên nhận gia công Trong Bộ luật Dân qui định lại bắt buộc Đặc điểm hoạt động gia công Hoạt động gia công có đặc điểm sau: - Là hoạt động sản xuất gắn liền với hoạt động tiêu thụ hàng hoá, bên đặt hàng ngời cung cấp nguyên vật liệu đồng thời chịu trách nhiệm tiêu thụ sản phẩm - Là hình thức kinh doanh sử dụng nhiều lao động thông thờng sản phẩm gia công sản phẩm có công nghệ trung bình bao gồm nhiều công đoạn thđ c«ng Bé m«n Lt kinh doanh tèt nghiệp Luận văn - Nguyên vật liệu bên đặt gia công cung cấp bên nhận gia công việc sản xuất sản phẩm theo mẫu nguyên vật liệu đợc cung cấp từ bên đặt gia công Đây đặc điểm đặc trng hoạt động gia công - Trong số trờng hợp máy móc thiết bị bên đặt gia công cung cấp dới hình thức thông qua hợp đồng mợn thuê máy móc thiết bị Hết thời hạn gia công bên nhận gia công có trách nhiệm xuất trả lại cho bên đặt gia công Vai trò gia công sản xuất kinh doanh Hoạt động gia công phơng thức kinh doanh phổ biến kinh tế Việt Nam nói riêng thơng mại quốc tế nói chung Sự phát triển mạnh mẽ hoạt động xuất phát từ lợi ích to lớn mà hoạt động đem lại cho hai phía bên nhận gia công bên đặt gia công Đối với Việt Nam kinh tế phát triển, sở hạ tầng cha đủ, máy móc, thiết bị, công nghệ sản xuất đồng bộthì gia công hình thức hữu hiệu để giải phần yếu Nhờ có gia công mà bên đặt gia công tận dụng đợc lợi máy móc, công nghệ, lao động sống từ bên nhận công thông qua kết hợp với dây chuyền sản xuất tiên tiến đại Nhờ có gia công mà sản phẩm tạo thị trờng có chất lợng hơn, đảm bảo cho khả cạnh tranh thị trờng thúc đẩy kinh tế hàng hoá phát triển Nhờ có gia công mà việc sử dụng nguyên vật liệu ngời sở hữu 2 Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn trở nên hiệu hơn,ít bị lÃng phí phát huy đợc lợi mạnh từ bên nhận gia công Tóm lại, hoạt động gia công hàng hoá tồn phát triển đợc hoạt động đÃ phát huy đợc lợi bên tham gia vào Cả bên nhận gia công bên đặt gia công khai thác đợc lợi ích định tham gia vào hoạt động Những lợi ích hai bên đợc đề cập rõ phần sau ta sâu vào nghiên cứu hoạt động gia công xuất Khái niệm đặc điểm hợp đồng gia công Cơ sở pháp lý việc kinh doanh gia công bên đặt gia công bên nhận gia công hợp đồng gia công Theo Điều 550 Bộ luật Dân Quốc hội ban hành ngày 28/10/1995 nớc ta quy định: Hợp đồng gia công thoả thuận bên, theo bên nhận gia công thực công việc để tạo sản phẩm theo yêu cầu bên đặt gia công, bên đặt gia công nhận sản phẩm trả tiền công Theo định nghĩa trên, hợp đồng gia công thoả thuận bên, xác lập, thay đổi, chấm dứt quyền nghĩa vụ sở tự nguyện bình đẳng không trái pháp luật Việc ký kết thực hợp đồng gia công thực nhiều loại chủ thể khác nhau, với nhiều mục đích khác Do đó, hợp đồng gia công hợp đồng dân sự, hợp đồng kinh tế hay hợp đồng hoạt động thơng mại Hợp đồng gia công nói chung có đặc điểm riêng định dựa vào đặc điểm riêng ngời ta Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn phân biệt với loại hợp đồng khác nh hợp đồng mua bán hàng hoá, hợp đồng đại lý - Thứ nhất: Việc xác lập quyền nghĩa vụ pháp lý quy định hợp đồng gia công có liên quan nhiều đến nguyên vật liệu dùng gia công Vì vậy, trình thực hợp đồng gia công có chuyển giao nguyên vật liệu từ bên đặt gia công cho bên nhận gia công Đây đặc điểm riêng hợp đồng gia công mà loại hợp đồng khác không có, đặc điểm sở giúp ta phân biệt hợp đồng gia công với loại hợp đồng khác Nếu vật liệu bên đặt gia công Bên nhận gia công nhận nguyên vật liệu từ bên đặt gia công chuyển lại cho bên đặt gia công sản phẩm theo yêu cầu đặt gia công Trờng hợp số tiền bên gia công nhận đợc tiền công gia công - Thứ hai: Nếu đối tợng hợp đồng mua bán hàng hoá vật có sẵn, vật có thực đối tợng hợp đồng gia công cha có thực theo mẫu, theo tiêu chuẩn mà bên thoả thuận pháp luật có quy định - Thứ ba: Nếu nh quyền nghĩa vụ hợp đồng mua bán việc giao nhận hàng hoá, toán tiền, trách nhiệm hàng hoá hợp đồng gia công quy định quyền nghĩa vụ bên nguyên vật liệu sản xuất( nghĩa vụ giao nguyên vật liệu, giao mẫu dẫn thực hợp đồng bên đặt gia công hay nghĩa vụ phải bảo quản nguyên vật liệu bên đặt gia công cung cấp bên nhËn gia c«ng…) Bé m«n LuËt kinh doanh tốt nghiệp Luận văn Quyền nghĩa vụ bên hợp đồng gia công 5.1 Quyền nghĩa vụ bên đặt gia công đợc quy định Điều 552, 553 Bộ luật Dân sự.Theo bên đặt gia công có quyền: - Nhận sản phẩm gia công theo số lợng, chất lợng, thời gian, phơng thức, địa điểm thoả thuận - Bên đặt gia công có quyền đơn phơng đình hợp đồng yêu cầu đòi bồi thờng thiệt hại, bên nhận gia công vi phạm điều khoản đÃ thỏa thuận hợp đồng - Trờng hợp sản phẩm không đảm bảo chất lợng mà bên đặt gia công đồng ý nhận sản phẩm, nhng yêu cầu sửa chữa bồi thờng mà bên nhận gia công sửa chữa đợc thời hạn thoả thuận bên đặt gia công có quyền huỷ hợp đồng đòi bồi thờng thiệt hại Ngợc lại, để đợc hởng quyền lợi bên đặt gia công phải có nghĩa vụ: - Cung cấp nguyên vật liệu số lợng, chất lợng, thời hạn, địa điểm, cung cấp giấy tờ cần thiết có liên quan Trừ có thoả thuận khác bên đặt gia công cung cấp nguyên vật liệu thoả thuận gia công theo nguyên vật liệu bên nhận gia công cung cấp Song việc cung cấp giấy tờ cần thiết tài liệu, yêu cầu kỹ thuật có liên quan bắt buộc bên đặt gia công - Bên đặt gia công có nghĩa vụ dẫn cho bên nhận gia công thực hoạt động theo yêu cầu hä Bé m«n Lt kinh doanh tèt nghiƯp Luận văn - Trả tiền công nghĩa vụ quan trọng bên nhận gia công đÃ hoàn thành nghĩa vụ giao sản phẩm 5.2 Quyền nghĩa vụ bên nhận gia công Theo quy định Điều 555 Bộ luật Dân bên nhận gia công có quyền nghĩa vụ sau: - Yêu cầu bên đặt gia công giao nguyên vật liệu theo số lợng, chất lợng, thời hạn, địa điểm thoả thuận - Từ chối dẫn không hợp lý bên đặt gia công thấy dẫn làm giảm chất lợng sản phẩm nhng phải báo cho bên đặt gia công biết Theo điều khoản bên nhận gia công có quyền tự đình việc sản xuất, thực hợp đồng có dẫn không hợp lý bên đặt gia công mà không bị coi vi phạm hợp đồng - Bên nhận gia công có quyền yêu cầu bên đặt gia công trả đủ tiền gia công thời hạn, địa điểm, phơng thức đÃ thoả thuận Tơng ứng với quyền bên nhận gia công có nghĩa vụ sau(qui định Điều 554- BLDS): - Bảo quản nguyên vật liệu bên đặt gia công cung cấp, trình nhận nguyên vật liệu bảo quản, sản xuất mà có rủi ro xảy bên nhận gia công phải chịu trách nhiệm - Báo cho bên đặt gia công biết để đổi nguyên vật liệu khác, nguyên vật liệu gia công không bảo đảm chất lợng - Từ chối thực gia công việc sử dụng nguyên vật liệu chế tạo sản phẩm gây nguy hại cho xÃ hội, không Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn báo từ chối phải chịu trách nhiệm tạo sản phẩm - Giao sản phẩm cho bên đặt gia công số lợng, chất lợng, phơng thức, thời hạn địa điểm - Bên nhận gia công có nghĩa vụ giữ bí mật thông tin trình sản xuất sản phẩm - Nếu việc gia công sản phẩm nguyên vật liệu bên nhận gia công phải chịu trách nhiệm chất lợng sản phẩm đặt - Hoàn trả nguyên vật liệu lại cho bên nhận gia công hoàn thành hợp đồng Nếu nh Bộ luật Dân đÃ qui định cụ thể quyền nghĩa vụ bên(bên đặt gia công bên nhận gia công) hợp đồng gia công Luật Thơng mại 1997 lại qui định cụ thể vấn đề mà đề cập thêm đến quyền đợc cử đại diện kiểm tra, giám sát việc gia công nơi nhận gia công(Điều 137) nghĩa vụ phải đảm bảo tính hợp pháp quyền sở hữu hàng hoá sản phẩm gia công(Điều 136) bên đặt gia công Điều hoàn toàn phù hợp đÃ đợc qui định Bộ luật Dân không thiết phải qui định lại Luật Thơng mại Có điểm xuất phát từ mối quan hệ luật chung luật riêng Pháp luật thơng mại đợc xem luật riêng so với pháp luật dân với nghĩa quy định pháp luật thơng mại bổ sung cụ thể hóa quy định pháp luật dân Riêng với lĩnh vực hoạt động gia công đặc biệt gia công thơng mại có yếu tố nớc quy định pháp luật có qui định cụ thể khác quyền nghĩa vụ bên quan hệ Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn gia công, ví dụ Nghị định số 57/1998/NĐ- CP ngày 31/7/1998 Chính phủ qui định chi tiết thi hành Luật Thơng mại hoạt động xuất khẩu, nhập khẩu, gia công đại lý mua bán hàng hoá với nớc Theo Nghị định này, bên đặt gia công có quyền nghĩa vụ sau: - Giao phần toàn nguyên liệu vật t gia công theo thoả thuận hợp đồng gia công; - Nhận đa khỏi Việt Nam toàn sản phẩm gia công, máy móc thiết bị cho thuê mợn; nguyên liệu,phụ liệu, vật t, phế liệu sau lý hợp đồng gia công, trừ trờng hợp đợc phép tiêu thụ, tiêu huỷ, tặng theo qui định Nghị định này; - Đợc cử chuyên gia đến Việt Nam để hớng dẫn kỹ thuật sản xuất kiểm tra chất lợng sản phẩm gia công theo thoả thuận hợp đồng gia công; - Chịu trách nhiệm quyền sử dụng nhÃn hiệu hàng hoá,tên gọi xuất xứ hàng hoá.Trờng hợp nhÃn hiệu hàng hoá tên gọi xuất xứ hàng hóa đÃ đợc đăng ký Việt Nam phải có giấy chứng nhận Cục Sở hữu Công nghiệp Việt Nam; - Tuân thủ quy định pháp luật Việt Nam có liên quan đến hoạt động gia công điều khoản hợp đồng gia công đÃ đợc ký kết Quyền nghĩa vụ bên nhận gia công: - Đựơc miễn thuế nhập máy móc, thiết bị, nguyên liệu, phụ liệu, vật t tạm nhập theo định mức để thực hợp đồng gia công; - Đợc thuê thơng nhân khác gia công; Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn - Đợc cung ứng phần toàn nguyên liệu, phụ liệu, vật t để gia công theo thoả thuận hợp đồng gia công phải nộp thuế xuất theo quy định Luật thuế xuất khẩu, thuế nhập phần nguyên phụ liệu, vật t mua nớc; - Đợc nhận tiền toán bên đặt gia công sản phẩm gia công, trừ sản phẩm thuộc danh mục hàng hoá cấm nhập khẩu, cấm xuất Đối với sản phẩm thuộc danh mục hàng hoá xuất khẩu, nhập có điều kiện phải đợc chấp thuận quan có thẩm quyền; - Phải tuân thủ quy định pháp luật Việt Nam hoạt động gia công xuất khẩu, nhập khẩu, sản xuất hàng hoá nớc điều khoản hợp đồng gia công đÃ ký kết Trên điểm khái quát hoạt động gia công hợp đồng gia công nói chung Ngày với phát triển mạnh mẽ kinh tế hàng hoá, kinh tế thị trờng hoạt động gia công đợc nói đến với t cách hoạt động gia công thơng mại hợp đồng gia công chủng loại hợp đồng hoạt động thơng mại, với tham gia chủ thể thơng nhân Hoạt động gia công bao gồm hoạt động gia công hàng hoá với thơng nhân nớc hoạt động gia công hàng hoá với thơng nhân nớc Hoạt động gia công hàng hoá với thơng nhân nớc hành vi thơng mại mà chủ thể tham gia ký kết hợp đồng gia công phải thơng nhân có quốc tịch khác nhau, có trụ sở thơng mại nớc khác Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn III Chế độ pháp lý gia công hàng hoá với thơng nhân nớc Khái niệm, chất vai trò gia công hàng hoá với thơng nhân nớc 1.1 Khái niệm, chất vai trò gia công hàng hoá với thơng nhân nớc Khi hoạt động gia công vợt qua phạm vi biên giới quốc gia đợc gọi hoạt động gia công quốc tế Gia công quốc tế đợc hiểu hình thức hợp tác sản xuất, trao đổi hàng hoá nớc, theo nớc nhận gia công nhận nguyên liệu nhiên liệu thiết bị nớc gia công để sản xuất thành phẩm theo định mức cụ thể giao thành phẩm cho nớc gia công với điều kiện hai bên thoả thuận Tiền công đợc trả tiền hàng Theo Điều 132 Luật Thơng mại Việt Nam khái niệm gia công hàng hoá với thơng nhân nớc đợc hiểu nh sau: Gia công hàng hoá với thơng nhân nớc việc gia công thơng mại theo bên đặt gia công, bên nhận gia công thơng nhân có trụ sở nơi c trú thờng xuyên nớc khác nhng phải có bên thơng nhân hoạt động thơng mại Việt Nam Theo quy định này, thơng nhân nớc muốn kinh doanh gia công với Việt Nam ngoµi viƯc cã thùc lùc vỊ tµi chÝnh, cã thiện chí quan hệ buôn bán, biểu hành vi lừa đảo Luật Thơng mại quy định chặt chẽ yêu cầu thơng nhân nớc phải có trụ sở nơi c trú thờng xuyên nớc Điều đảm bảo cho thơng nhân chừng mực tránh đợc rủi ro định Pháp luật Việt Nam cho phép thơng nhân nớc Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn ngoài(thơng nhân đợc thành lập theo pháp luật nớc ngoài) đợc đặt chi nhánh, văn phòng đại diện Việt Nam Văn phòng đại diện đơn vị phụ thuộc thơng nhân nớc ngoài, tài sản riêng, t cách pháp nhân theo pháp luật Việt Nam, đợc thành lập có đủ điều kiện theo quy định pháp luật Việt Nam phải chịu trách nhiệm trớc pháp luật Việt Nam hoạt động văn phòng đại diện (của mình) Việt Nam Cũng nh văn phòng đại diện, chi nhánh thơng nhân nớc Việt Nam đơn vị phụ thuộc thơng nhân nớc ngoài, tài sản riêng, t cách pháp nhân theo pháp luật Việt Nam thơng nhân nớc phải chịu trách nhiệm trớc pháp luật Việt Nam hoạt động chi nhánh(của mình) Việt Nam Theo quy định pháp luật Việt Nam mà cụ thể Điều 11NĐ số 57/1998 NĐ- CP ngày 31.7.1998 Chính phủ quy định chi tiết thi hành Luật Thơng mại hoạt động xuất, nhập khẩu, gia công đại lý mua bán hàng hoá với nớc thơng nhân Việt Nam thuộc thành phần kinh tế đựơc phép nhận gia công hàng hoá với thơng nhân nớc ngoài, không hạn chế số lợng, chủng loại hàng gia công Đối với hàng hoá gia công thuộc danh mục hàng hoá cấm xuất khẩu, cấm nhập tạm ngừng xuất khẩu, nhập thơng nhân đợc ký hợp đồng sau có chấp thuận văn Bộ Thơng mại Hoạt động gia công hàng hoá với thơng nhân nớc bao gồm: - Thơng nhân Việt Nam nhận gia công hàng hoá với thơng nhân nớc Việt Nam - Thơng nhân Việt Nam đặt gia công nớc Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn Trong điều kiện thực tế nớc ta mà lợi lớn Việt Nam có nguồn lao động dồi hoạt động nhận gia công hàng hoá cho nớc đem lại nhiều lợi ích so với hoạt động thuê nớc gia công, hoạt động thuê nớc gia công ít, hầu nh nói đến hoạt động gia công hàng hoá với thơng nhân nớc Việt Nam ngời ta trọng đến hoạt động gia công thứ Bởi vậy, ta đề cập đến hoạt động gia công sản xuất hàng xuất doanh nghiệp Việt Nam với thơng nhân nớc tiến hành Việt Nam Có thể đa khái niệm cụ thể cho hoạt động gia công nh sau: Gia công xuất Việt Nam hành vi thơng mại theo chủ hàng nớc ngoài( ngời đặt gia công) giao cho doanh nghiƯp ViƯt Nam ( ngêi nhËn gia c«ng) vËt t, nguyên liệu, phụ liệu, bán thành phẩm để sản xuất chế biến, lắp giáp sản phẩm hay bán thành phẩm theo mẫu mÃ, tiêu chuẩn kỹ thuật ngời đặt gia công định Doanh nghiệp Việt Nam nhận gia công đợc trả khoản tiền gọi phí công theo thoả thuận hai bên Nh vậy, thực chất hoạt động gia công xuất hình thức xuất lao động nhng lao động dới dạng sử dụng thể hàng hoá xuất công nhân nớc ngoài, đợc gọi hình thức xuất sức lao động chỗ Xét tính chất hợp đồng gia công hàng hoá với thơng nhân nớc hợp đồng làm thuê cho nớc Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn 1.2 Vai trò gia công hàng hoá với thơng nhân nớc Thực chất hoạt động gia công đÃ có từ lâu đời Xuất phát từ nớc công nghiệp nh Anh, Pháp, Đức chuyển sang nớc phát triển Châu Thái Bình Dơng, đặc biệt nớc Hàn Quốc, Đài Loan, Malaixia, Xingapocác nớc đÃ coi gia công hàng xuất điều kiện sống nghiệp phát triển kinh tế Ngày lại có chuyển dịch hoạt động sang nớc nghèo hơn, nơi có nguồn công nhân rẻ dồi nh Bănglađét,Việt Nam Nh vậy, gia công hàng xuất hình thức đợc áp dụng rộng rÃi nhiều nơi giới, lợi ích mà hoạt động mang lại cho quốc gia phủ nhận Với kinh tế chậm phát triển, sở sản xuất lạc hậu, dân số tăng nhanh phát triển không đồng nớc ta việc đẩy mạnh gia công xuất có ý nghĩa lớn với kinh tế đất nớc Nhận thức đợc điều từ Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI Đảng ta đÃ rõ: Tăng nhanh việc làm hàng gia công xuất mặt hàng xuất khác đồng thời mở rộng mặt hàng đáp ứng nhu cầu đa dạng ngời tiêu dùng, khai thác triệt để nguồn nguyên liệu, tận dụng loại phế liệu, tranh thủ nguồn nguyên liệu gia công nớc (1)(1119(111( Để thấy rõ vai trò hoạt động gia công xuất nỊn kinh tÕ qc d©n ta cã thĨ chØ lợi ích mà hoạt động đem lại: (1) Trích văn kiện Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI 3 Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn - Gia công xuất đóng góp vào việc chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển, tác động thể hiện: Gia công xuất tạo khả mở rộng thị tr ờng tiêu thụ góp phần cho sản xuất ổn định phát triển Gia công xuất tạo điều kiện mở rộng khả cung cấp đầu vào cho sản xuất, nâng cao lực sản xt níc Gia c«ng xt khÈu kÝch thÝch đổi trang thiết bị, công nghệ sản xuất, nâng cao chÊt lỵng tay nghỊ kü tht cho ngêi lao động Sự tồn phát triển hàng hoá gia công phụ thuộc lớn vào chất lợng, giá cả, phụ thuộc lớn vào kỹ thuật, công nghệ sản xuất sản phẩm cuối cùng.Gia công xuất có lợi chỗ thiết bị phục vụ cho gia công đựơc bên đặt gia công hỗ trợ cung cấp, nhờ học tập cải tiến kỹ thuật nớc, kích thích doanh nghiệp tìm tòi sáng tạo, nâng cao chất lợng công nghệ sản xuất Mặt khác, thông qua hoạt động gia công học tập đổi hoàn thiện công tác quản lý cho cán quản lý, nâng cao tay nghề cho ngời lao động, tiếp thu sáng tạo kiểu dáng mẫu mÃ sản phẩm - Gia công xuất tác động tích cực tới giải việc làm, tận dụng đợc sở hạ tầng, cải thiện đời sống cho ngời lao động góp phần đảm bảo an ninh trật tự xÃ hội Bé m«n Lt kinh doanh tèt nghiƯp Ln văn - Gia công xuất góp phần tăng kim ngạch xuất khẩu, tăng nguồn thu ngoại tệ tạo nguồn vèn cho nhËp khÈu phơc vơ ®Êt níc - Gia công xuất sở để mở rộng thúc đẩy mối quan hệ kinh tế đối ngoại Đẩy mạnh gia công xuất có vai trò tăng cờng hợp tác quốc tế với nớc, nâng cao địa vị vai trò Việt Nam thị trờng quốc tế, thúc đẩy quỹ tín dụng, đầu t, mở rộng vận tải quốc tế Gia công xuất giúp ta tiếp cận đợc với thị trờng nớc khu vực giới Trên lợi ích mà hoạt động gia công đem lại cho kinh tế quốc dân nói chung.Vậy với bên đặt gia công nhận gia công thu đợc lợi ích từ hoạt động này? * Đối với bên đặt gia công: - Lợi ích lớn với bên thuê gia công giảm đợc chi phí sản xuất tận dụng đợc nguồn lao động phần nguyên phụ liệu với giá rẻ nớc nhận gia công Bên đặt gia công đầu t xây dựng sửa chữa khấu hao nhà xởng, máy móc thiết bịkhông phải lo khâu tuyển dụng lao động, chi phí đào tạo nâng cao tay nghề cho công nhân Chính lợi ích định xu hớng chuyển dần ngành sản xuất đòi hỏi nhiều công nhân, nhiều công đoạn tỷ mû tõ çc níc cã nỊn kinh tÕ ph¸t triĨn sang nớc phát triển có nguồn lao động dồi Bằng phơng thức thuê gia công mà nhà kinh doanh nớc công nghiệp phát triển đÃ tiÕt kiƯm ®Õn møc tèi ®a chi phÝ Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn đầu vào cho sản xuất chi phí sức lao động so với tự sản xuất nớc - Bên đặt gia công chủ động điều chỉnh đợc nguồn hàng thích ứng với biến động nhu cầu mà khó khăn sản xuất Khi thị trờng phát sinh nhu cầu lớn, ngời thuê gia công đáp ứng đợc mà không cần phải có thêm vốn đầu t mở rộng sản xuất, thu hút nhân côngmột cách không cần thiết cách thuê nớc gia công Do đó, bên thuê gia công vừa giữ đợc thị trờng tiêu thụ vừa tiết kiệm vốn đầu t mà thu đợc lợi nhuận - Trong trình gia công bên đặt gia công tạo thêm thị trờng tiêu thụ nớc nhận gia công Những quy cách mẫu mÃ, kiểu dáng, chất lợng hàng gia công đáp ứng đợc thị hiếu số đông ngời tiêu dùng nớc nhận gia công - Nhờ gia công bên đặt gia công có điều kiện thuận lợi việc tập trung nghiên cứu, phát triển áp dụng tiến khoa học kỹ thuật * Đối với bên nhận gia công - Tác dụng gia công xuất bên nhận gia công khai thác đợc lợi nguồn nhân lực dồi nớc, giải đợc công ăn việc làm cho mét bé phËn d thõa x· héi, gãp phần cải thiện nâng cao chất lợng đời sống cho ngời lao động - Do lo khâu tiêu thụ sản phẩm nh mua nguyên vật liệu nên bên nhận gia công hoạt động sản xuất kinh doanh với độ an toàn cao, hạn chế mức thấp rủi ro thị trờng đầu đầu vào Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn - Nhờ gia công xuất mà kết hợp xuất đợc số vật t, nguyên liệu sẵn có nớc, phát triển thêm nguồn hàng, khai thác triệt để nguồn nhân lực nhàn dỗi mang tính chất mùa vụ, trang bị khai thác máy móc thiết bị tiến tiến hay quy trình công nghệ mà không thời gian nghiên cứu thử nghiệm - Trong quan hệ gia công hợp tác bên nhận gia công học hỏi đợc nhiều kinh nghiệm tiếp cận dần với thị trờng nớc nh thị trờng nớc ngoài, tạo thêm bớc đệm cho phát triển sau Nh vậy, việc tiến hành phơng thức kinh doanh gia công hàng hoá cho nớc thực đÃ mang lại lợi ích nhiều mặt cho bên tham gia, trở thành phơng thức phổ biến buôn bán ngoại thơng nhiều nớc, phơng thức kinh doanh đÃ thể đầy đủ tính chất đặc điểm lý thuyết lợi so sánh Bởi vậy, hình thức kinh doanh đÃ đợc áp dụng nhiều nớc, nớc phát triển nớc phát triển có Việt Nam Các hình thức gia công hàng hoá cho nớc Ngời ta phân loại hình thức gia công theo tiêu thức sau: 2.1 Căn vào giá gia công: Có hình thức - Hợp đồng thực chi, thực thanh:Là loại hợp đồng bên nhận gia công toán với bên đặt gia công toàn chi phí thực tế cộng với tiền thï lao gia c«ng Bé m«n LuËt kinh doanh tốt nghiệp Luận văn - Hợp đồng khoán: Là loại hợp đồng ngời ta xác định giá trị định mức cho đơn vị sản phẩm, bao gồm chi phí định mức thù lao định møc Dï chi phÝ thùc tÕ cđa bªn nhËn gia công nữa, hai bên toán với theo định mức Với hình thức bên nhận gia công thu đợc lợi ích nhiều nh tiết kiệm đợc chi phí gia công song điều kiện phải bảo đảm chất lợng sản phẩm theo yêu cầu 2.2 Căn vào quyền sở hữu nguyên vật liệu để gia công: Gia công đợc chia thành hình thức chủ yếu là: - Giao nguyên vật liệu thu thành phẩm: Bên đặt gia công giao nguyên vật liệu bán thành phẩm cho bên nhận gia công sau thời gian sản xuất, chế tạo, thu hồi thành phẩm trả phí gia công Trong hình thức quyền sở hữu nguyên vật liệu, hàng hoá thuộc bên đặt gia công suốt thời gian sản xuất nên ngời đặt gia công phải lo tiêu thụ sản phẩm Bên đặt gia công có lợi bá tiỊn mua nguyªn vËt liƯu, nÕu nh biÕt cách sử dụng cách tiết kiệm so với định mức tiêu hao nguyên vật liệu đợc hởng phần nguyên vật liệu dôi Tuy nhiên, bên nhận gia công bị phụ thuộc vào bên thuê gia công tiến độ giao nguyên vật liệu nh thị trờng tiêu thụ, dễ bị động tổ chức sản xuất tiền phí gia công thờng thấp, hiệu kinh tế - Bán nguyên liệu mua thành phẩm(mua đứt, bán đoạn) Bên đặt gia công bán đứt nguyên vật liệu thờng nguyên vật liệu cho bên nhận gia công, bên nhận gia Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn công tổ chức sản xuất giao thành phẩm cho bên đặt gia công đợc nhận tiền Trong trờng hợp quyền sở hữu nguyên vật liệu chuyển từ bên đặt gia công sang bên nhận gia công.Vì vậy, tính chất gia công mờ nhạt Sử dụng hình thức ngời thuê gia công chịu chi phí ứng trớc nguyên vật liệu, chịu rủi ro trình sản xuất Bên nhận gia công chủ động khâu sản xuất, đa thêm số nguyên vật liệu phụ có sẵn nớc, giảm chi phí sản xuất Kết qủa thu đợc số tiền nhiều so với khoản làm thuê thông thờng Hình thức gia công thờng đợc áp dụng ký hợp đồng gia công dài hạn Hình thức đợc khuyến khích áp dụng doanh nghiệp gia công nớc ta 2.3 Căn vào công đoạn sản xuất: Có hình thức: - Gia công đảm nhận công đoạn Bên nhận gia công gia công phần sản phẩm cho bên đặt gia công công đoạn lại số công đoạn trình sản xuất chế tạo sản phẩm Sau hoàn thành công đoạn cần gia công, bên nhận gia công giao lại sản phẩm đÃ thực công đoạn cho bên đặt gia công Hình thức khai thác triệt để lợi bên nhận gia công nguyên liệu, tiền công, trình độ tay nghề máy móc thiết bị cho gia công tốt phần công đoạn - Gia công hoàn chỉnh sản phẩm Bên nhận gia công nhận nguyên liệu sản xuất hoàn chỉnh từ đầu đến cuối thành phẩm sau chuyển Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn giao cho bên đặt gia công Hình thức thờng áp dụng với hàng hoá thông dụng phức tạp nh may mặc, dệt may, da giầy - Gia công chi tiết: Bên nhận gia công gia công chi tiết sản phẩm mà bên đặt gia công yêu cầu Bên đặt gia công giao nguyên vật liệu mẫu chi tiết sau nhận chi tiết đÃ hoàn thành từ bên nhận gia công Hình thức áp dụng với sản phẩm công nghiệp phức tạp đòi hỏi chất lợng kỹ thuật cao nh: tầu thuỷ, máy bay, ôtô.các chi tiết u tuyệt đối bên nhận gia công, gắn liền với phát minh, sáng chế, cải tiến công nghệ 2.4 Căn vào bên tham gia hoạt động gia công: Có hình thức - Hình thức gia công bên: Mối quan hệ bên đặt gia công bên nhận gia công đợc thiết lập hợp đồng gia công - Hình thức gia công nhiều bên: Theo hình thức này, sản phẩm gia công đơn vị trớc nguyên liệu gia công đơn vị sau Việc giao nhận bên đặt gia công bên nhận gia công phải qua nhiều nớc nhiều tổ chức gia công khác nớc Theo hình thức bên đặt gia công bên hợp đồng gia công bên nhận gia công nhiều đối tợng khác nhng đối tợng bên đặt gia công định Bên đặt gia công lựa chọn hình thức nhằm mục đích tận dụng tối đa lực, sở trờng, tay nghề nớc, giảm chi phí vận chuyển Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn 3.Quản lý Nhà nớc hoạt động gia công hàng hoá với thơng nhân nớc Thị trờng phát triển hoạt động kinh doanh diễn ngày nhiều với tính chất ngày phức tạp Do đó, điều tiết quản lý Nhà nớc sách pháp luật ngày đóng góp vai trò quan trọng đảm bảo cho hoạt động kinh doanh diễn cách có hệ thống, có trật tự, tạo điều kiện cho ổn định phát triển kinh tế theo hớng đÃ định Hoạt động gia công cho nớc không nằm điều tiết Với đặc điểm hoạt động liên quan trực tiếp tới xuất nhập khẩu( nhập nguyên phụ liệu gia công, xuất sản phẩm gia công) đó, chịu quản lý Nhà nớc hoạt động xuất, nhập nói chung quy định quản lý riêng khác Sự quản lý Nhà nớc hoạt động đợc thể điểm sau a Quy định Nhà nớc hàng hoá xuất, nhập điều kiện kinh doanh xuất, nhập hoạt động gia công * Hàng hoá xuất, nhập khẩu: hàng hoá xuất, nhập đợc chia thành nhiều loại hàng hoá xuất, nhập thông thờng, hàng hoá xuất, nhập có điều kiện, hàng tạm nhập tái xuất, tạm xuất tái nhập chuyển Khái niệm hàng hoá xuất, nhập đợc ghi rõ Điều phụ lục phụ lục NĐ số 57/1998/NĐ - CP ngày 31/7/1998 Tại phần II mục Thông t 18/1998/ TT-BTM ngày 28/8/1998 hớng dẫn thực Nghị định 57/1998/NĐ- CP có qui định: Thơng nhân Việt Nam đợc ký hợp đồng gia Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn công hàng hoá thuộc danh mục hàng hoá cấm xuất khẩu, cấm nhập tạm ngừng nhập khẩu, xuất sau có chấp thuận văn Bộ Thơng mại Nh vậy, theo quy định hàng hoá đợc phép gia công tất hàng hoá không nằm danh mục hàng hoá cấm nhập khẩu, cấm xuất theo quy định đợc gia công hàng hoá danh mục đợc phép Bộ Thơng mại * Điều kiện đợc kinh doanh xuất, nhập Theo quy định trớc đây: Các doanh nghiệp đợc phép nhận gia công hàng hoá với thơng nhân nớc có giấy phép kinh doanh xuất, nhập Bộ Thơng mại cấp Trêng hỵp doanh nghiƯp cha cã giÊy phÐp kinh xt, nhập phải gửi hồ sơ Bộ Thơng mại gồm: - Công văn xin làm gia công, có nói rõ điều kiện, sở bảo đảm tổ chức thực gia công có xác nhận quan quản lý (Bộ, UBND tỉnh) - Bản hợp đồng gia công( Bản hợp đồng có giá trị thi hành đựơc Bộ Thơng mại phê duyệt) Ngoài việc xin giÊy phÐp kinh doanh xuÊt, nhËp khÈu, doanh nghiÖp phải xin giấy phép xuất, nhập hàng hóa chuyến Quy trình tạo nhiều phiền hà,tốn chi phí, gây khó khăn cho doanh nghiệp kinh doanh xuất, nhập Để khắc phục tình trạng này, ngày 15/12/1995, Chính Phủ đÃ ban hành Nghị định 89/CP bÃi bá hoµn toµn thđ tơc cÊp giÊy phÐp xt, nhËp hàng hóa chuyến từ ngày 01/02/1996 Và đến ngày 28/8/1998 theo phần I mục Thông t số 18/1998/TT- BTM ngày 28/8/1998 Bộ Thơng mại hớng dẫn thực Nghị định 57/1998/ NĐ- CP qui định: Th- Bé m«n Lt kinh doanh tèt nghiƯp Ln văn ơng nhân doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế, thành lập theo qui định pháp luật, đợc xuất khẩu, nhập hàng hoá theo ngành nghề đÃ ghi giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh sau đÃ đăng ký mÃ số doanh nghiệp kinh doanh xuất, nhập Cục hải quan tỉnh, thành phố theo qui định khoản Điều Nghị định 57/1998/NĐ- CP, xin giấy phép kinh doanh xuất, nhập Bộ Thơng mại Việc bÃi bỏ hoàn toàn giấy phép xuất, nhập hàng hoá chuyÕn vµ giÊy phÐp kinh doanh xuÊt, nhËp khÈu theo Nghị định 89/CP Thông t 18/TT- BTM đÃ tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp hoạt động kinh doanh xuất, nhập việc phải chê xin cÊp giÊy phÐp xuÊt, nhËp khÈu sÏ mÊt nhiều thời gian, điều đồng nghĩa với việc có nhiều hội kinh doanh bị bỏ lỡ Các chủ thể đợc quyền tham gia kinh doanh xuất, nhập ngày đông thay số doanh nghiệp nh trớc đây, họ đợc thực kinh doanh xuất, nhập với điều kiện cÇn cã giÊy chøng nhËn kinh doanh xuÊt, nhËp khÈu đăng ký mÃ số doanh nghiệp kinh doanh xuất, nhập quan hải quan Đối với hoạt động xuất, nhập dới hình thức gia công hàng hoá cho ngời nớc chủ thể đợc tham gia phạm vi rộng phần II mục Thông t 18 có quy định: Thơng nhân Việt Nam thuộc thành phần kinh tế có đăng ký mÃ số doanh nghiệp kinh doanh xuất, nhập đợc gia công hàng hoá với thơng nhân nớc Những cải cách đÃ không làm giảm chức quản lý Nhà nớc hoạt động mà tạo ®iỊu Bé m«n Lt kinh doanh tèt nghiƯp Luận văn kiện cho doanh nghiệp kinh doanh xuất, nhập chủ động việc ký kết thực hợp đồng xuất, nhập khẩu, tận dụng thời kinh doanh b Thủ tục Hải quan hoạt động gia công hàng hoá Thủ tục hải quan, chế độ kiểm tra giám sát biểu cụ thể chức quản lý Nhà nớc hải quan hoạt động xuất, nhập nói chung hoạt động gia công xuất nói riêng Theo quy định pháp luật tất loại hàng hoá xuất, nhập doanh nghiệp phải làm thủ tục hải quan chịu kiểm tra giám sát hải quan Trong hoạt động gia công xuất hải quan thực quản lý, đăng ký hợp đồng gia công, giám sát kiểm tra nguyên phụ liệu nhập khẩu, hàng gia công xuất Trớc hải quan chịu trách nhiệm kiểm soát hàng hoá xuất, nhập hợp đồng gia công Bộ Thơng mại phê duyệt, chế độ phê duyệt hợp đồng gia công đÃ xoá bỏ với hàng hoá thông thờng, mà áp dụng với mặt hàng thuộc danh mục hàng cấm xuất khẩu, nhập Nội dung cụ thể chế độ quản lý hải quan nh sau: - Quản lý nguyên phơ liƯu nhËp khÈu Theo Th«ng t sè 07/2000/TT-TCHQ híng dẫn thi hành Chơng III Nghị định số 57/1998/NĐ-CP ngày 31/7/1998 quy định chi tiết thi hành Luật Thơng mại hoạt động xuất khẩu, nhập khẩu, gia công đại lý mua bán hàng hoá với nớc ngoài, doanh nghiƯp mn nhËp khÈu nguyªn liƯu, phơ liƯu, vËt t để sản xuất doanh nghiệp phải làm thủ tục nhËp khÈu nguyªn liƯu, phơ liƯu, vËt t gåm: + Bộ hồ sơ đăng ký làm thủ tục hải quan ®èi víi nguyªn phơ liƯu, vËt t nhËp khÈu gia c«ng 4 Bé m«n Lt kinh doanh tèt nghiƯp Luận văn + Lấy mẫu nguyên phụ liệu Trừ trờng hợp tính chất mặt hàng lấy mẫu đợc (nh gia công vàng bạc, đá quý, ), trờng hợp khác kiểm hoá nguyên phụ liệu, vật t gia công nhập khẩu, hải quan phải lấy mẫu nguyên liệu để làm sở đối chiếu làm thủ tục xuất sản phẩm Mẫu hàng phải đợc cán hải quan đại diện doanh nghiệp lấy Mẫu đợc niêm phong hải quan giao doanh nghiệp bảo quản để xuất trình làm thủ tục xuất sản phẩm Việc quản lý nguyên phụ liệu, vật t gia công dựa sở lợng nguyên phụ liệu để làm đơn vị sản phẩm tỷ lệ hao hụt nguyên phụ liệu cho đơn vị sản phẩm Định mức tiêu hao nguyên phụ liệu thoả thuận thống bên thuê gia công bên nhận gia công mẫu mÃ, quy cách, số lợng, chủng loại, kích cỡ nguyên phụ liệu, phụ kiện để sản xuất đơn vị sản phẩm Định mức sở để tính toán tổng số nguyên phụ liệu nhập Căn vào tổng số nguyên phụ liệu nhập khẩu, số sản phẩm xuất khẩu, số nguyên phụ liệu thừa thiếu, h hỏng, Cơ quan hải quan dựa vào bảng định mức để quản lý, giám sát doanh nghiệp gia công có xuất đợc số sản phẩm gia công tơng ứng hay không, để xem xét doanh nghiệp kinh doanh có hiệu không hay có gian lận thơng mại hay không Phần lớn gian lận thơng m¹i nh trèn lËu thuÕ, kinh doanh gia công bắt nguồn từ khâu xây dựng định mức Bộ hồ sơ đăng ký làm thủ tục hải quan phụ liệu để nhập gia công phải theo quy định Thông t 07/2000/TTTCHQ ngày 02/11/2000 - Quản lý sản phẩm gia công Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn Bộ hồ sơ đăng ký làm thủ tục hải quan sản phẩm gia công xuất đợc thực theo Thông t 07/2000/TT- TCHQ ngày 02/11/2000 làm thủ tục xuất sản phẩm Khi làm thủ tục, hải quan phải đối chiếu nguyên liệu mẫu nhập với nguyên liệu cấu thành sản phẩm.Các trờng hợp cụ thể nguyên phụ liệu gia công thừa, thiếu, hàng phế phẩm có cách thức giải sau: + Xuất trả lại chủ hàng nớc thuê gia công + Nếu doanh nghiệp đề nghị sở thoả thuận văn bên đặt gia công bên nhận gia công, hải quan chấp nhận cho chuyển nguyên phụ liệu từ hợp đồng sang hợp đồng khác với điều kiện phải bảo đảm tổng số nguyên phụ liệu nhập đầu vào tổng sản phẩm thực xuất theo định mức đÃ đợc hải quan chÊp thn + NÕu sè liƯu nguyªn phơ liƯu thõa chiÕm tû lƯ nhá trªn tỉng sè nguyªn phơ liệu nhập mà bên gia công xin bán Việt Nam hải quan chấp nhận cho bán( trừ mặt hàng quản lý theo hạn ngạch phải xin phép Bộ thơng mại) nhng phải nộp thuế nhập + Nguyên phụ liệu thừa, sản phẩm, phế phẩm không sử dụng đợc lập Hội đồng cho huỷ theo quy định không thu thuế nhập - Thanh khoản hợp đồng gia công Là công đoạn kết thúc hợp đồng gia công đợc tiến hành doanh nghiệp quan hải quan Bé m«n Lt kinh doanh tèt nghiƯp Ln văn Theo Quy chế quản lý hải quan hàng gia công xuất, nhập nguyên liệu nhập để sản xuất hàng xuất ban hành kèm theo Quyết định 126/ TCHĐ- QĐ ngày8/4/1995 doanh nghiệp phải tổng hợp toán với quan hải quan số lợng nguyên phụ liệu gia công xuất khẩu, sản phẩm xuất nguyên phụ liệu sản xuất hàng gia công h hỏng, thừa thiếu phạm vi 45 ngày kể từ kết thúc hợp đồng gia công( phụ liệu hợp đồng gia công) Nếu hạn hải quan đợc phép ngừng làm thủ tục xuất, nhập cho lô hàng thu thuế nhập Hiện nay, theo qui định Thông t 07/2000/TT- TCHQ ngày 02/11/2000 hớng dẫn thi hành chơng III Nghị định 57/1998/NĐCP ngày 31/7/1998 thời hạn khoản hợp đồng gia công đợc kéo dài lên tháng ,tức chậm tháng sau kết thúc hợp đồng gia công doanh nghiệp phải tiến hành khoản với quan hải quan Việc kéo dài thời hạn khoản lên tháng thay 45 ngày nh trớc hoàn toàn hợp lý hợp đồng gia công thờng có nhiều mẫu mÃ, kích cỡ, chủng loại, đợc xuất, nhập làm nhiều đợt, nhiều tờ khai, mẫu mÃ, chủng loại lại có định mức khác để có số liệu xuất trình quan h¶i quan doanh nghiƯp ph¶i mÊt rÊt nhiỊu thêi gian thống kê đợc Thanh khoản hợp đồng biện pháp quản lý chặt chẽ quan hải quan hàng hoá gia công xuất, nhập Có khoản hợp đồng gia công quan hải quan biết đợc số nguyên phụ liệu nhập có phục vụ mục đích gia công không, số lợng sản phẩm xuất có ứng với số nguyên phụ liệu hay không để có biện pháp kịp thời xử lý với hµnh vi gian lËn, trèn th Víi Bé môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn đặc điểm mà việc khoản hợp đồng gia công đóng vai trò quan trọng c.Chính sách thuế Thuế xuất, nhập loại thuế đánh vào đơn vị sản xuất hàng hoá xuất, nhập khẩu, mục đích việc đánh thuế xuất, nhập nhằm điều tiết lợng hàng hoá xuất, nhập Đối với loại hàng hoá cụ thể mà Nhà nớc quy định mức thuế suất khác Điều 12, chơng IV NĐ 54/ CP ngày 28/8/1993 Chính phủ quy định chi tiÕt thi hµnh LuËt thuÕ xuÊt khÈu, nhËp khÈu Luật sửa đổi bổ sung số điều Luật thuế xuất, nhập quy định đối tợng đợc miễn thuế là: hàng hoá vật t, nguyên liệu nhập để gia công cho nớc xuất theo hợp đồng đÃ ký kết bao gồm hình thức nhập vật t, nguyên liệu sản xuất giao lại toàn thành phẩm trả tiền phần hay toàn vật t nguyên liệu để bán lại toàn thành phẩm cho ngời nớc theo hợp đồng đÃ đăng ký Nh vậy, theo quy định nguyên vật liệu nhập gia công cho nớc sản phẩm gia công xuất trả đợc miễn thuế Việc miễn thuế xuất, nhập cho nguyên vật liệu nhập gia công đợc thực nh sau: Theo Thông t 72A TC/ TCT ngày 30/8/93 hớng dẫn thi hành Nghị định 54/CP ngày 28/8/1993 + Đối với hàng hoá vật t, nguyên vật liệu nhập để gia công cho nớc xuất theo hợp đồng đÃ đăng ký phải có: - Hợp đồng gia công( gốc phô tô công chứng) đÃ ký với nớc Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn - Giấy phép nhập Bộ Thơng mại cấp đÃ ghi rõ hàng hoá nhập để gia công cho nớc - Hợp đồng uỷ thác nhập khẩu( hàng hoá nhập uỷ thác) + Đối với hàng gia công cho nớc đợc miễn thuế phần nguyên phụ liệu vật t để gia công Thiết bị, phơng tiện, công cụ sản xuất nguyên vật liệu nớc toán tiền công phải nộp thuế nhập + Giấy, phấn để vẽ, cắt mẫu hàng gia công tài liệu phục vụ cho yêu cầu kỹ thuật gia công phù hợp với yêu cầu hợp đồng cho nhập miễn thuế, không phù hợp không cho nhập nhập nhng phần vợt phải nộp thuế Tuy nhiên, việc miễn thuế nhập nguyên phụ liệu đợc thực định mức, doanh nghiệp nhập nguyên vật liệu vợt định mức quy định phải nộp thuế Đối với máy móc thiết bị nhập khẩu: tạm nhập tái xuất để phục vụ cho việc làm hàng gia công nộp thuế xuất, nhập khẩu, mua bán máy móc thiết bị để làm hàng gia công phải nộp thuế nhập Khi Luật thuế giá trị gia tăng đời, nhằm thực sách khuyến khích gia công hàng xuất khẩu, Bộ Tài đÃ ban hành Thông t 91/1999/TT- BTC ngày 23/7/99 hớng dẫn áp dụng thuế giá trị gia tăng(VAT) hàng hoá gia công xuất khẩu.Theo Điểm Thông t hàng gia công xuất đợc áp dơng th st th GTGT lµ 0% Nh vËy, cã thể thấy hoạt động gia công xuất đợc Nhà nớc ta trọng đợc khuyến khích phát triĨn b»ng Bé m«n Lt kinh doanh tèt nghiệp Luận văn hình thức u đÃi khác nhau, số sách u đÃi thuế Hợp đồng gia công hàng hoá với thơng nhân nớc ngoài( Hợp đồng gia công xuất khẩu) 4.1 Khái niệm đặc điểm hợp đồng gia công xuất Khái niệm: Hoạt động gia công cho nớc hoạt động phong phú đa dạng với nhiều loại hình gia công Song dù áp dụng hình thức gia công mối quan hệ bên đặt gia công bên nhận gia công đợc xác lập thông qua hợp đồng gia công Hợp đồng gia công hàng hoá cho nớc thoả thuận văn bên đặt gia công bên nhận gia công ( có quốc tịch khác nhau) nhằm sản xuất gia công, chế biến sản phẩm bán thành phẩm theo mẫu mÃ tiêu chuẩn kỹ thuật mà bên đặt gia công qui định sở nguyên vật liệu bên đặt gia công giao trớc Sau bên nhận gia công đợc trả khoản thù lao định Đặc điểm hợp đồng gia công xuất Hợp đồng gia công xuất chủng loại hợp đồng hoạt động thơng mại Do đó, trớc hết mang đặc điểm hợp đồng hoạt động thơng mại nói chung, đồng thời mang đặc điểm chung hợp đồng gia công nh đÃ trình bày phần Ngoài đặc điểm chung hợp đồng gia công xuất mang đặc điểm riêng định Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn - Thứ nhất: Chủ thể tham gia hợp đồng tổ chức cá nhân nớc doanh nghiệp Việt Nam đợc phép gia công theo luật định - Thứ hai : Tiền công toán ngoại tệ tự chuyển đổi vật ( nguyên liệu sản phẩm gia công ) theo thoả thuận bên - Thứ ba: Bên đặt gia công cung cấp nguyên vật liệu cho bên sản xuất thông qua đờng nhập vào Việt Nam, sau nhận lại sản phẩm theo yêu cầu đờng xuất Nh vậy, họ chủ sở hữu toàn nguyên vật liệu sản phẩm gia công Bên nhận gia công đợc hởng tiền công sau đÃ gia công theo yêu cầu bên đặt gia công, họ quyền sở hữu nguyên vật liệu sản phẩm mà ngời làm thuê theo yêu cầu, họ chịu trách nhiệm vật chất trình kinh doanh sản phẩm gia công 4.2 Ký kết thực hợp đồng gia công xuất theo pháp luật hành 4.2.1 Ký kết hợp đồng gia công xuất Ký kết hợp đồng gia công trình bên bày tỏ ý chí mình, thông qua trao đổi ,thơng lợng đến thoả thuận nội dung hợp đồng Để hợp đồng sau ký kết có hiệu lực pháp luật trình ký kết hợp đồng phải đảm bảo điều kiện định Với hợp đồng gia công xuất trình phải thoả mÃn điều kiện sau: a.Nguyên tắc ký kết hợp đồng gia công xuất Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn Cũng giống nh hợp đồng kinh tế , việc ký kết hợp đồng gia công xuất dựa nguyên tắc sau: - Nguyên tắc tự nguyện: việc ký kết hợp đồng phải dựa sở tự ý chí bên quan hệ hợp đồng Khi xác lập quan hệ hợp đồng chủ thể đợc quyền tù bµy tá, thĨ hiƯn ý chÝ vµ thèng ý chí nhằm đạt đợc mục đích xác định Các chủ thể tự lựa chọn bạn hàng, thời điểm ký kết bàn bạc, thoả thuận nội dung hợp đồng - Nguyên tắc bình đẳng có lợi: quan hệ hợp đồng, lợi ích động lực thúc đẩy hành động chủ thể.Theo nguyên tắc này, ký kết hợp đồng bên phải tự nguyện xác lập quan hệ hợp đồng phải đảm bảo tơng xứng quyền nghĩa vụ nh lợi ích hai bên - Nguyên tắc không trái pháp luật: nguyên tắc không trái với pháp luật đòi hỏi việc ký kết hợp đồng phải hợp pháp Điều có nghĩa thoả thuận hợp đồng phải hoàn toàn phù hợp với quy định pháp luật b Chủ thể hợp đồng gia công xuất Các bên tham gia ký kết hợp đồng phải thơng nhân có quốc tịch khác nớc khác Theo quy định pháp luật Việt Nam, cụ thể Điều 11Nghị định số 57/1998/NĐ- CP thơng nhân Việt Nam thuộc thành phần kinh tế đợc phép nhận gia công cho thơng nhân nớc Nh vậy, doanh nghiệp đợc thành lập đăng ký kinh doanh theo Luật Doanh nghiệp, Luật Doanh nghiệp Nhà nớc Luật Hợp tác xÃ; hộ kinh doanh cá thể đợc tổ chức đăng ký kinh doanh theo Nghị định số Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn 02/2000/NĐ- CP ngày 3/2/2000 phủ đăng ký kinh doanh đợc phép thực gia công xuất c Hình thức hợp đồng gia công xuất Khoản 1- Điều 131 Luật Thơng mại (10/5/1997) qui định: Hợp đồng gia công thơng mại phải đợc lập thành văn bên đặt gia công bên nhận gia công.Tại Điều 12 mục Gia công với thơng nhân nớc Nghị định số 57/1998/NĐ- CP qui định hợp đồng gia công phải đợc lập thành văn Nh vậy, hợp đồng gia công có hình thức bắt buộc phải văn d Nội dung hợp đồng gia công xuất Nội dung hợp đồng điều khoản mà bên thoả thuận thể quyền nghĩa vụ ràng buộc bên với Các điều khoản đợc xác nhận ghi nhận văn cụ thể hợp đồng Theo Điều 12- NĐ57/1998/NĐ- CP ngày 31/7/1998 Chính Phủ hợp đồng gia công hàng hoá cho nớc bao gồm điều khoản sau: * Điều khoản tên, địa giao dịch bên ký kết hợp đồng Đây phần giới thiệu chủ thể hợp đồng nên thiết phải ghi rõ ràng, xác tên, địa bên tham gia ký kết hợp đồng Điều khoản không xác định hai bên giao dịch mà chứng giúp cho việc thông báo, khởi tố tranh chấp có Phần bao gồm: tên, địa chỉ, số điện thoại, số tài khoản, ngời đại diện * Điều khoản tên, số lợng sản phẩm gia công Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn Là điều khoản chủ yếu hợp đồng nên thiếu lập hợp đồng - Về tên hàng: Nên ghi rõ tên thơng mại, tên khoa học tên thông dụng để tránh có hiểu lầm - Về số lợng: Có nhiều cách xác định số lợng hàng, trọng lợng hàng Mỗi nớc có đơn vị đo lờng riêng Do đó, để tránh nhầm lẫn cần ghi rõ hợp đồng đơn vị đo lờng Có thể xác định số lợng hàng hai cách sau: qui định xác số lợng(VD: 5000đôi giầy), hai qui định số lợng hàng hoá kèm ®é dung sai(VD: 500 tÊn thÐp cã dung sai 1,5%) * Điều khoản qui cách phẩm chất hàng hoá gia công Điều 12-NĐ57/1998/NĐ- CP ngày 31/7/1998 không qui định phải có điều khoản phẩm chất hàng hoá nội dung hợp đồng Nhng thực tế hợp đồng gia công qui định điều khoản Có thể xác định qui cách phẩm chất hàng hoá theo cách sau: - Xác định phẩm chất dựa vào mẫu hàng - Xác định phẩm chất dựa vào tiêu chuẩn - Xác định phẩm chất dựa vào tài liệu kỹ thuật * Điều khoản giá gia công Trong điều khoản cần xác định rõ: đơn vị tiền tệ giá cả, mức giá, phơng pháp qui định giá, giảm giá điều kiện sở giao hàng tơng ứng - Đồng tiền tính giá hợp ®ång gia c«ng xt khÈu cã thĨ ®o lêng b»ng đồng tiền nớc bên Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn đặt gia công, bên nhận gia công nớc thứ ba - Phơng pháp xác định giá: Giá đợc xác định lúc ký hợp đồng, xác định thời hạn hiệu lực hợp đồng hay vào lúc thực hợp đồng Khi qui định điều khoản giá cần ý tới điều kiện sở giao hàng tơng ứng Chẳng hạn, điều kiện sở FOB (ngời bán hàng chịu chi phí thuê tàu mua bảo hiểm), điều kiện sở CIF xuất sản phẩm bên nhận gia công phải chịu thêm chi phí thuê tàu,mua bảo hiểm cho hàng hoá * Điều khoản toán phơng thức toán Trong điều khoản cần qui định vấn đề: đồng tiền toán, thời hạn toán ,phơng thức toán chứng từ toán - Đồng tiền toán :có thể đồng tiền níc xt khÈu , níc nhËp khÈu cđa bÊt kú nớc thứ ba Song số trờng hợp toán vật - Thời hạn toán : hai bên thoả thuận trả ngay,trả trớc,trả sau,hoặc kết hợp hình thức với hợp đồng - Phơng thức toán: bên áp dụng phơng thức nh ph¬ng thøc nhê thu ( D/P, D/A ),ph¬ng thøc tÝn dơng chøng tõ (L/C,D/C), ph¬ng thøc chun tiỊn (T/T,M/T, TTR), phơng thức chuyển tài khoản 5 Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn - Các chứng từ toán bao gồm: hoá đơn thơng mại, giấy chứng nhận phẩm chất * Điều khoản nguyên vật liệu Nguyên vật liệu đối tợng hợp đồng gia công thờng bao gồm toàn nguyên vật liệu để chế biến, sản xuất sản phẩm gia công, nhng có nguyên liệu Điều khoản bao gồm: tên, loại nguyên liệu, quy cách phẩm chất, số lợng, trị giá nguyên vật liệu, định mức tiêu hao nguyên vật liệu,phơng thức cung cấp nguyên vật liệu gia công - Bên đặt gia công giao 100% nguyên liệu gia công vật cho bên nhận gia công - Giao phần nguyên liệu vật phần nguyên liệu gia công tiền để bên nhận gia công mua nguyên liệu Việt Nam nhập để phục vụ gia công * Điều khoản địa điểm thời gian giao hàng Thời gian giao hàng thời hạn mà bên nhận gia công phải giao sản phẩm gia công cho bên đặt gia công cho bên theo định bên đặt gia công Thời hạn giao hàng đợc bên quy định giao hàng khoảng thời gian định, giao lần, giao thành nhiều lần thời hạn cuối mà hàng phải giao xong Địa điểm giao hàng cần đợc xác định rõ hợp đồng Việc lựa chọn địa điểm giao hàng có liên quan chặt chẽ đến phơng thức chuyên chở hàng hoá đến điều kiện sở giao hàng * Điều khoản thời hạn hiệu lực hợp đồng Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn Các bên thoả thuận với thời điểm có hiệu lực thời điểm chấm dứt hợp đồng Điều khoản cho phép xác định thời điểm phát sinh thời điểm chấm dứt quyền nghĩa vụ bên quan hệ hợp đồng Ngoài điều khoản trên, hợp đồng gia công có điều khoản khác để phục vụ trình thực hợp đồng (ví dụ nh điều khoản nghĩa vụ bảo quản máy móc thiết bị bên đặt gia công trờng hợp bên nhận gia công thuê máy móc thiết bị bên đặt gia công) Những điều khoản quy định không quy định tuỳ theo hợp đồng cụ thể điều khoản bắt buộc e Thủ tục ký kết hợp đồng gia công xuất Việc thực ký kết hợp đồng đợc diễn ngời đại diện hợp pháp ngời đại diện theo uỷ quyền ,theo hai bên ký kết hợp đồng theo hai phơng thức trực tiếp gián tiếp Ký kết hợp đồng trực tiếp diễn trờng hợp đại diện hợp pháp bên trực tiếp gặp để bàn bạc, thoả thuận, thống ý chí, xác định điều khoản hợp đồng ký kết vào văn Ký kết hợp đồng gián tiếp: cách ký kết mà bên gửi cho tài liệu giao dịch (nh công văn, điện báo, đơn đặt hàng, đơn chào hàng) có chứa đựng nội dung cần giao dịch Việc ký kết hợp đồng diễn theo hai bớc bên đề nghị hợp đồng thông báo ý định đến bên định mời ký kết, đề nghị phải đa yêu cầu nội dung cần giao dịch (tên hàng, số lợng, giá cả) Bên nhận đợc đề nghị hợp đồng có nghĩa vụ trả lời văn gửi cho bên đề Bé m«n Lt kinh doanh tèt nghiƯp Ln văn nghị hợp đồng, ghi rõ nội dung chấp nhận, nội dung không chấp nhận, điểm bổ sung Bên phải trả lời có chấp nhận bổ sung hay không 4.2.2 Thanh lý,thanh khoản hợp đồng gia công xuất (Điều 18- NĐ 57) Khi kết thúc hợp đồng gia công hợp đồng gia công hết hiệu lực, bên ký hợp đồng gia công phải lý hợp đồng làm thủ tục khoản hợp đồng với quan hải quan Căn để lý khoản hợp đồng gia công lợng nguyên liệu, phụ liệu,vật t nhập lợng sản phẩm xuất theo định mức sử dụng nguyên phụ liệu, vật t nhập lợng sản phẩm xuất theo định mức sử dụng nguyên phụ liệu, định mức vật t tiêu hao tỷ lệ hao hụt đÃ thoả thuận hợp đồng gia công 4.2.3 Trách nhiệm pháp lý vi phạm hợp đồng gia công xuất a Các yếu tố cấu thành trách nhiệm pháp lý Theo quy định pháp luật trình thực hợp đồng bên có hành vi vi phạm phát sinh hậu pháp lý họ phải gánh chịu hậu bất lợi tài sản Tuy nhiên muốn kết luận bên có vi phạm hợp đồng hay không cần phải vào yếu tố : + Có hành vi thực thực không hợp đồng đÃ ký; + Bên vi phạm hợp đồng có lỗi; Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn + Thiệt hại mà bên vi phạm phải ghánh chịu có nguyên nhân trực tiếp hành vi trái pháp luật bên vi phạm hợp đồng b Các hình thức trách nhiệm pháp lý Gia công mời bốn loại hành vi thơng mại đợc quy định Luật Thơng mại(10/5/ 1997), có vi phạm hợp đồng đÃ ký bên vi phạm phải chịu chế tài đợc luật quy định : + Buộc thực hợp đồng + Ph¹t vi ph¹m + Båi thêng thiƯt h¹i + Hủ hợp đồng - Buộc thực hợp đồng: việc bên có quyền lợi bị vi phạm yêu cầu bên vi phạm thực hợp đồng áp dụng biện pháp khác để hợp đồng đợc thực bên vi phạm phải chịu phí tổn phát sinh.Chế tài áp dụng trờng hợp : + Giao hàng thiếu, cung ứng dịch vụ không hợp đồng + Giao hàng chất lợng - Phạt vi phạm: việc bên có quyền lợi bị vi phạm yêu cầu bên vi phạm trả khoản tiền phạt định vi phạm hợp đồng trờng hợp hợp đồng có thoả thuận pháp luật có quy định Quyền đòi tiền phạt phát sinh hành vi: + Không thực hợp đồng + Thực không hợp đồng Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn Mức phạt hai bên thoả thuận song tổng mức phạt không 8% giá trị phần nghĩa vụ bị vi phạm hợp đồng (ở hợp đồng kinh tế không 12%) - Bồi thờng thiệt hại: việc bên có quyền lợi bị vi phạm yêu cầu bên vi phạm trả tiền bồi thờng thiệt hại vi phạm hợp đồng gây Bồi thờng thiệt hại bao gồm giá trị tổn thất trực tiếp ,thực tế lợi ích khác đợc hởng, bị bỏ lỡ, mà bên có quyền lợi bị vi phạm phải chịu bên vi phạm hợp đồng gây Việc áp dụng chế tài đòi hỏi bên bị vi phạm phải chứng minh đợc lỗi, tổn thất mức độ tổn thất hành vi vi phạm gây lên Sự khác phạt vi phạm bồi thờng thiệt hại sau phạt vi phạm hai bên tiếp tục thực hợp đồng bồi thờng thiệt hại không - Huỷ hợp đồng Việc huỷ hợp đồng xảy có thoả thuận hai bên điều kiện tình ®Õn hủ hỵp ®ång ViƯc hủ hỵp ®ång dÉn tíi hậu pháp lý: + Các bên tiếp tục thực nghĩa vụ đÃ thoả thuận hợp đồng; + Mỗi bên có quyền đòi lại lợi ích cho việc đÃ thực phần nghĩa vụ thoả thuận hợp đồng Nếu huỷ hợp đồng mà bên có nghĩa vụ bồi hoàn nghĩa vụ họ phải đợc thực đồng thời; + Quyền đòi bồi thờng thiệt hại huỷ hợp đồng thuộc bên bị thiệt hại c.Giải tranh chấp hợp đồng gia công xuất Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn Giải tranh chấp phát sinh thực hợp đồng gia công xuất việc điều chỉnh bất đồng, xung đột dựa phơng thức khác bên lựa chọn Hiện theo qui định pháp luật Việt Nam có hình thức giải tranh chấp sau: - Thơng lợng: Là việc bên tự nguyện nhanh chóng liên hệ, gặp gỡ để tìm cách tháo gỡ bất đồng với mục đích chung gìn giữ mối quan hệ kinh doanh tốt đẹp lâu dài họ.Điều kiện cần có để bên tiến hành thơng lợng họ có lợi ích xung đột nhng lại tơng hợp, ràng buộc với - Hoà giải: Là trình giải tranh chấp mang tính chất riêng t, hoà giải viên ngời thứ ba trung gian giúp bên tranh chấp đạt đợc thoả thuận - Trọng tài: trình giải tranh chấp bên tự nguyện lựa chọn, bên thứ ba trung lập( trọng tài viên) sau lắng nghe bên trình bày định có tính bắt buộc tranh chấp.Điều kiện để bên cã thĨ gi¶i qut tranh chÊp b»ng tè tơng träng tài phải có thoả thuận văn bên đa tranh chấp giải trọng tài - Toà án: hình thức giải tranh chấp thông qua hoạt động quan tài phán Nhà nớc, nhân danh quyền lực Nhà nớc để đa phán buộc bên có nghĩa vụ thi hành, kể sức mạnh cỡng chế Nhà nớc Trong hình thức giải tranh chấp giải tranh chấp qua thơng lợng trọng tài hai hình thức Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn đợc sử dụng rộng rÃi đặc biệt tranh chấp phát sinh hoạt động thơng mại Bởi vì, giải tranh chấp theo hình thức có nhiều u điểm nh nhanh chóng, dứt điểm, hoàn toàn tôn trọng quyền tự định đoạt bên tranh chấp, bên không bị ràng buộc thủ tục phức tạp, nặng tính hình thức, chi phí giải thấp so với giải tranh chấp Toà án Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn Chơng II Thực tiễn ký kết thực hợp đồng gia công xuất Công ty cổ phần Nam Thắng I Khái quát chung Công ty cổ phần Nam Thắng Quá trình hình thành phát triển Công ty cổ phần Nam Thắng đợc thành lập vào hoạt động sản xuất kinh doanh theo Quyết định số 2806 GP- UB UBND thành phố Hà Nội cấp ngày 20/10/1996 Công ty đợc thành lập từ việc chuyển đổi hình thức Công ty Trách nhiệm hữu hạn sang Công ty cổ phần với tham gia sáng lập viên Đây Công ty kế thừa tài sản, quyền lợi nghĩa vụ Công ty Trách nhiệm hữu hạn Nam Thắng Công ty doanh nghiệp có đủ t cách pháp nhân, hạch toán kinh tế độc lập chịu trách nhiệm hoạt động sản xuất kinh doanh, có dấu riêng để giao dịch, đợc mở tài khoản ngân hàng theo quy định nhà nớc Công ty có tên giao dịch quốc tế là: NAM THANG JOINT- STOCK COMPANY Tên viết tắt: NAM THANG JSC Trụ sở: 53 Trần Nhân Tông Hà Nội Tài khoản số: 0712010A Điện tho¹i: (04)8585118- 8541265 Fax: T¹i VPBank (04)8585921 Bé môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn Hiện nay, địa giao dịch đồng thời nơi hoạt động sản xuất Công ty nằm Km8 đờng Nguyễn TrÃi Thanh Xuân Hà Nội Đây vị trí có nhiều thuận lợi giao thông vận tải, điện nớc nh hoạt động giao dịch khác Vốn điều lệ Công ty bắt đầu hoạt động 3.934 tỷ VNĐ, đợc chia thành 3934 cổ phiếu, mệnh giá cổ phiếu triệu đồng Trong trình kinh doanh số vốn đợc tăng thêm cần thiết Công ty cổ phần Nam Thắng doanh nghiệp chuyên sản xuất giầy thể thao ( lực sản xuất 1.5 triệu đôi / năm ) để phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng nớc Hiện toàn sản phẩm sản xuất để xuất (chủ yếu dới hình thức gia công xuất ) Là Công ty non trẻ ngành da giầy, thời gian đầu vào hoạt ®éng, cha cã nhiỊu kinh nghiƯm, tay nghỊ c«ng nhân non kém, đội ngũ lao động gián tiếp có lực thiếu, dây chuyền sản xuất không đồng thiếu vốn đầu t Nên Công ty Nam Thắng gặp nhiều khó khăn sản xuất nh việc cạnh tranh với sản phẩm giầy khác thị trờng.Tuy nhiên, nhờ vào đầu t hớng, tâm phấn đấu tập thể cán công nhân viên đạo sâu sát đội ngũ quản lý Công ty đÃ dần tháo gỡ đợc khó khăn ban đầu để ổn định vào sản xuất kinh doanh Bên cạnh đó, Công ty mạnh dạn đầu t máy móc thiết bị mới, mở rộng nâng cấp nhà xởng kho tàng, thờng xuyên thay đổi mẫu mÃ, nâng cao chất lợng sản phẩm, tiết kiệm tiêu hao vật t ứng dụng mạnh mẽ công nghệ thông tinVì vậy, đợc thành lập năm nhng Công ty đÃ tạo dựng đợc chỗ đứng vững thị tr- Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn ờng, trở thành doanh nghiệp làm ăn khá, có uy tín với khách hàng Hiện nay, Công ty cổ phần Nam Thắng có lực lợng lớn với 800 công nhân làm việc phân xởng gồm: phân xởng cắt in thêu, phân xởng đế, phân xởng gò, phân xởng may hai Các sản phẩm giầy dép Công ty đợc sản xuất quy trình công nghệ ép dán đế Đây công nghệ tiên tiến đợc áp dụng phổ biến vơng quốc giầy nh Hàn Quốc, Đài Loan, Hồng Kông Giầy ép dán đế đợc a chuộng Châu Âu số nớc khu vực nh Xingapo, Malayxia Năng lực có Công ty gồm: 24 máy cắt, 24 dây chuyền may, dây chuyền đóng đế, dây chuyền gò, máy thêu nhiều loại máy móc thiết bị khác, toàn số máy móc thiết bị đợc nhập từ Nhật Bản Hàn Quốc Trong trình phát triển Công ty thờng xuyên hợp tác với Tổng Công ty da giầy, Viện nghiên cứu da giầy bạn bè khác toàn nghành để học hỏi, trao đổi kinh nghiệm giúp cho hoạt động kinh doanh Công ty ngày đợc mở rộng phát triển Hiện Công ty đÃ trở thành thành viên Hiệp hội da giầy Việt Nam 2.Chức nhiệm vụ Công ty 2.1 Chức Công ty cổ phần Nam Thắng có quyền tự chủ sản xuất kinh doanh loại giầy dép, tự hạch toán sở lấy thu bù chi, khai thác nguồn tài nguyên nhân lực đất nớc nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu, tăng thu ngoại tệ, góp phần vào công xây dựng đất nớc phát triển kinh tế Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn 2.2 Nhiệm vụ Thực hoạt động sản xuất kinh doanh sở tự chủ tuân thủ nghiêm chỉnh qui định pháp luật Nghiên cứu khả sản xuất, nhu cầu thị trờng, kiến nghị đề xuất với Bộ Thơng mại Nhà nớc giải vấn đề vớng mắc sản xuất kinh doanh Tuân thủ pháp luật Nhà nớc quản lý tài chính, quản lý xuất, nhập giao dịch đối ngoại, nghiêm chỉnh thực cam kết hợp đồng mà Công ty ký kết Quản lý sử dụng có hiệu nguồn vốn, đồng thời tự tạo nguồn vốn cho sản xuất kinh doanh, đầu t mở rộng đổi trang thiết bị, tự bù đắp chi phí, tự cân đối xuất, nhập khẩu, đảm bảo thực sản xuất kinh doanh có lÃi làm tròn nghĩa vụ nộp ngân sách với Nhà nớc Công ty Nam Thắng Công ty cổ phần, hoạt ®éng theo sù ®iỊu chØnh cđa Lt Doanh nghiƯp(12/6/1999), Công ty phải tuân thủ nghĩa vụ qui định Điều 8Luật Doanh nghiệp, cụ thể là: - Hoạt động kinh doanh theo ngành, nghề đÃ đăng ký - LËp sỉ kÕ to¸n, ghi chÐp sỉ kÕ toán, hoá đơn, chứng từ lập báo cáo tài trung thực, xác - Đăng ký thuế, kê khai thuế, nộp thuế thực nghĩa vụ tài khác theo qui định pháp luật - Bảo đảm chất lợng hàng hoá theo tiêu chuẩn đÃ đăng ký - Kê khai định kỳ báo cáo xác, đầy đủ thông tin doanh nghiệp tình hình tài 6 Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn doanh nghiệp với quan đăng ký kinh doanh; phát thông tin đÃ kê khai báo cáo không xác, không đầy đủ giả mạo phải kịp thời hiệu đính lại thông tin với quan đăng ký kinh doanh - Ưu tiên sử dụng lao động nớc, bảo đảm quyền, lợi ích ngời lao động, tôn trọng quyền tổ chức công đoàn theo pháp luật công đoàn - Tuân thủ qui định pháp luật quốc phòng, an ninh, trật tự, an toàn xÃ hội, bảo vệ tài nguyên, môi trờng, bảo vệ di tích lịch sử, văn hoá danh lam thắng cảnh - Thực nghĩa vụ khác theo yêu cầu pháp luật Cơ cấu tổ chức quản lý Công ty Cùng với trình hoạt động sản xuất kinh doanh mình, Công ty đÃ dần bớc tổ chức lại máy quản lý cho phù hợp nhằm giảm thiểu cồng kềnh bất hợp lý, giúp cho Công ty hoạt động ngày có hiệu Hiện với máy quản lý gọn nhẹ, phòng chức đÃ đáp ứng nhiệm vụ đạo kiểm tra hoạt động sản xuất kinh doanh toàn Công ty Cơ cấu tổ chức máy quản lý Công ty đợc biểu thị qua sơ đồ sau: Hội đồng quản trị Phó GĐ tài Phó GĐ sản xuất Phó GĐ kỹ thuật Phòn Phòn Phòn Bộ mông Luật g tài tổ kinh doanh g chín chức kinh tốt nghiệp h kế hành doan toán chín h h XNK Phân xư ởng cắt Phòn g điện Phân xư ởng may Phòn g kế hoạch sản xuất Phòn g thiết kế mẫu Phân xư ởng Gò Phòn Phòn Luận g kỹ văn g thuật KTCLSP Phân xư ởng đế 3.1 Hội đồng quản trị(HĐQT) HĐQT bao gồm cổ đông, sáng lập viên Công ty HĐQT Đại hội cổ đông bầu gồm từ đến 12 thành viên HĐQT phải cổ đông sở hữu 1500 cổ phiếu thờng Cổ phiếu phải cổ phiếu ghi tên không đợc quyền chuyển nhợng suốt thời gian chức vòng năm kể từ ngày giữ chức HĐQT quan quản lý cao Công ty, có toàn quyền nhân danh Công ty để định vấn đề liên quan đến mục đích, quyền lợi Công ty trừ vấn đề thuộc thẩm quyền Đại hội đồng cổ đông(Cơ quan qun lùc cao nhÊt cđa C«ng ty) Bé môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn HĐQT có quyền định chiến lợc phát triển Công ty; phơng án đầu t; giải pháp phát triển thị trờng; Cơ cấu tổ chức, qui chế nội Công ty; bổ nhiệm, miễn nhiệm giám đốc ,kế toán trởng; dự kiến kiến nghị để Đại hội cổ đông định vấn đề : phát hành cổ phiếu mới, phân phối lợi nhuận, trích lập quỹ, bổ sung sửa đổi điều lệ; định thời hạn thủ tục trả cổ tức xử lý khoản lỗ phát sinh trình kinh doanh HĐQT có nghĩa vụ trình báo toán hàng năm lên Đại hội cổ đông; duyệt chơng trình, nội dung tài liệu phục vụ họp Đại hội cổ đông 3.2 Ban Giám đốc Ban Giám đốc gồm ngời Giám đốc, Phó Giám đốc sản xuất, Phó Giám đốc kỹ thuật, Phó Giám đốc tài Các Phó Giám đốc Giám đốc đề nghị đợc HĐQT bổ nhiệm , bÃi nhiệm Các Phó Giám đốc chịu trách nhiệm trớc Giám đốc công việc đợc giao - Giám đốc: Giám đốc Công ty HĐQT bổ nhiệm bÃi nhiệm Là ngời trực tiếp điều hành chịu trách nhiệm hoạt động Công ty theo điều lệ, nghị Đại hội cổ đông, HĐQT theo pháp luật Giám đốc ngời đại diện cho Công ty trớc pháp luật, trực tiếp ký văn bản, báo cáo, hợp đồng chứng từ Công ty.Giám đốc có quyền định tất vấn đề liên quan đến hoạt động hàng ngày Công ty; bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức chức danh quản lý Công ty trừ chức danh HĐQT bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức Giám đốc có nghĩa vụ tổ chức thực định HĐQT; tổ chức thực Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn kế hoạch kinh doanh phơng án đầu t Công ty; kiến nghị phơng án bố trí cÊu tỉ chøc, qui chÕ qu¶n lý néi bé cđa Công ty - Phó Giám đốc sản xuất: Giúp Giám đốc điều hành công tác tổ chức sản xuất - Phó Giám đốc kỹ thuật: Giúp Giám đốc điều hành toàn công tác kỹ thuật, chất lợng sản phẩm sản xuất Công ty - Phó Giám đốc tài chính: Giúp Giám đốc điều hành lĩnh vực tài Công ty 3.3 Các phòng chức - Phòng Tài chính- kế toán: Là quan tham mu cho Giám đốc Công ty công tác tài kế toán, sử dụng chức giám đốc ®ång tiỊn ®Ĩ kiĨm tra, gi¸m s¸t mäi nghiƯp vơ kinh tế phát sinh Công ty Chịu trách nhiệm trớc Giám đốc Công ty, quan tài cấp pháp luật việc thực nghiệp vụ tài kế toán Công ty Lập kế hoạch tài chính, cân đối nguồn vốn để đảm bảo nhu cầu vốn phục vụ cho nhu cầu sản xuất kinh doanh xuất, nhập lĩnh vực: thị trờng sản phẩm, khách hàng - Phòng Tổ chức hành chính: Có chức tuyển lao động phù hợp với yêu cầu sản xuất kinh doanh chung Công ty; Tổ chức, quản lý điều động cán công nhân viên Công ty; quản lý chế độ tiền lơng, định mức lơng cho công nhân; Giải vấn đề sách, công tác thi đua khen thởng, khiếu nại theo qui định Nhà nớc; hỗ trợ phục vụ nh cung cấp giấy, bút - Phòng kinh doanh xuất, nhập khẩu: Có chức nghiên cứu thị trờng nớc, soạn thảo hợp đồng ngoại Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn thơng, xin giấy phép quan chức năng; Điều hành hoạt động xuất, nhập khẩu, đảm bảo lu thông dòng luân chuyển từ nhập máy móc thiết bị, nguyên vật liệu tới xuất bán thành phẩm, thành phẩm đảm bảo hạch toán có lÃi cho Công ty, đem ngoại tệ cho Công ty, cho đất nớc - Phòng kế hoạch sản xuất: Chịu trách nhiệm trực tiếp công tác kế hoạch hoá, tổ chức sản xuất, tiếp nhận, quản lý, bảo quản cung ứng đầy đủ loại vật t cho sản xuất theo kế hoạch mua sắm Công ty, toán vật t với Phòng kinh doanh xuất, nhập đơn hàng sản xuất theo hợp đồng đơn hàng đÃ thực - Phòng kiểm tra chất lợng sản phẩm: Có nhiệm vụ Giám đốc xây dựng mục tiêu chất lợng lập kế hoạch, đa biện pháp nhằm đạt đợc mục tiêu chất lợng đó; quản lý, giám sát điều hành cấp dới, giúp họ thực mục tiêu chất lợng mà Công ty đÃ chọn; kiểm tra hàng hoá xem có đảm bảo chất lợng không; tổ chức thực biện pháp đảm bảo an toàn lao động, vệ sinh môi trờng sinh thái - Phòng kỹ thuật: Chịu trách nhiệm đa qui trình sản xuất cho sản phẩm cụ thể, xây dựng, quản lý toàn công tác kỹ thuật sản xuất toàn Công ty Phòng nghiên cứu, bồi dỡng đào tạo công nhân kỹ thuật toàn Công ty - Phòng thiết kế mẫu: Chịu trách nhiệm nghiên cứu thị hiếu ngời tiêu dùng, từ thiết kế đôi giầy hợp thời trang, thiết kế giầy theo yêu cầu khách hàng - Phòng điện: Có chức đảm bảo nguồn điện cho hoạt động máy móc thiết bị, sửa chữa hỏng hãc… Bé m«n Lt kinh doanh tèt nghiƯp Luận văn 4.Tình hình hoạt động kinh doanh Công ty Qua báo cáo hàng năm cho thấy từ thành lập đến nay, hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần Nam Thắng ổn định mang lại kết Điều thÊy râ qua b¶ng sè liƯu sau: B¶ng ChØ tiêu Năm Năm Năm Năm Năm Năm 1997 1998 1999 2000 2001 2002 n 27.163.350 31.222.242 35.279.370 37.393.409 43.936.832 40.487454 b×nh 947 469 021 209 282 516 ng 13.225.658 14.422.746 16.315.324 18.536.224 20.213.432 33.481.351 doan 649 619 230 200 543 367 ng 12.970.578 14.122.652 15.972.751 18.138 473 19.753.455 33.340.909 chi 703 565 110 180 656 567 342.573.12 397.751.020 1.Vè qu© n HĐKD 2.Tổ h thu 3.Tổ phí 4.Lợi nhuậ n 300.094 255.079 946 054 459.976 887 140.441.80 thuÇ n (Nguồn Phòng tài kế toán) Từ bảng số liệu trên, phân tích tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Nam Thắng qua số tiêu nh tỷ lệ lỵi nhn/doanh thu, st hao phÝ chi phÝ cho mét đơn vị lợi nhuận(Bảng 2) Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn Bảng Chỉ tiêu Năm Năm Năm Năm Năm 2001 Năm 2002 1997 1998 1999 2000 bình 27.163.350 31.222.242.4 35.279.370 37.393.409 43.936.832.2 40.487454.51 quân 947 69 021 209 82 ng 13.225.658 14.422.746.6 16.315.324 18.536.224 20.213.432.5 33.481.351.3 doan 649 19 230 200 43 67 ng chi 12.970.578 14.122.652.5 15.972.751 18.138 473 19.753.455.6 33.340.909.5 phÝ 703 65 110 180 56 67 1.Vèn H§KD 2.Tỉ h thu 3.Tæ 4.Chi phÝ/d 99,07 97,92 97,9 97,85 97,72 99,58 300.094.054 342.573.120 397.751.020 459.976.887 140.441.800 47,06 46,63 45,6 42,94 237,4 oanh thu 5.Lợi nhuậ n 255.079 946 6.Chi phí/L 50,85 ợi nhuậ n 7.Tỷ lệ lợi Bé m«n Lt kinh doanh tèt nghiƯp nh 1,93 2,08 Luận văn 2,1 2,15 2,28 0,41 n /doan h thu(% ) (Nguồn Phòng tài chính- kế toán) 4.1 Doanh thu Doanh thu Công ty biến động theo chiều hớng tốt, năm sau cao năm trớc, tốc độ tăng trung bình 11,195%(giai đoạn 1997- 2001) Năm 2002 doanh thu Công ty tăng đột biến( tăng 65,6% so với năm 2001) 4.2 Lợi nhuận Lợi nhuận Công ty tăng nhanh giai đoạn 1997- 2001, tốc độ tăng trung bình 15,98% Nhng lợi nhuận năm 2002 lại giảm đáng kể từ 459.976.887đ năm 2001 xuống 140.441.800đ giảm 69,46% Điều chi phí năm 2002 mức cao Doanh thu năm 2002 tăng lên nhiều so với năm 2001 nhng tốc độ tăng chi phí nhanh tốc độ tăng doanh thu Chi phí tăng cao phần giá nguyên vật liệu tăng nhng có nguyên nhân khác Doanh nghiệp cần tìm hiểu nguyên nhân để có biện pháp khắc phục giảm tốc độ tăng chi phí, có nh lợi nhuận tăng Nếu nh năm1997, để có đồng lợi nhuận Công ty phải 50,85 đồng chi phí năm 2001 số giảm xuống 42,94 đồng năm 2002 số lại tăng lên 237,4 đ Điều đòi hỏi doanh nghiệp phải xem xét lại công tác quản lý chi phí Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn Do lợi nhuận tăng qua năm (1997- 2001) nên phần đóng góp Công ty cho ngân sách Nhà nớc ngày tăng , số giảm xuống năm 2002 lợi nhuận năm giảm mạnh Tóm lại, tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty tơng đối tốt giai đoạn1997-2001 Doanh thu lợi nhuận giai đoạn đảm bảo năm sau cao năm trớc, chi phí hợp lý Sang năm 2002 hoạt động kinh doanh Công ty có phần hiệu hơn, thu đợc lợi nhuận nhng giảm đáng kể so với năm trớc Doanh thu tăng lên song chi phí tăng mà tốc độ tăng chi phí nhanh tốc độ tăng doanh thu Hiện Công ty đÃ tìm nguyên nhân , thực biện pháp khắc phục để giảm tốc độ tăng cao chi phí, có nh đảm bảo tăng hiệu kinh doanh cho Công ty Hoạt động gia công xuất Công ty Thời gian đầu vào hoạt động kinh doanh xuất, nhập Công ty gặp nhiều khó khăn: Vốn: Vốn nguồn lực quan trọng sản xuất kinh doanh, thiếu vốn hoạt động sản xuất Công ty ngừng trệ Có thể nói vốn điều kiện sống bÊt kú nhµ kinh doanh nµo ChØ cã vèn nhà kinh doanh tiến hành đợc hoạt động kinh doanh thị trờng cách thuận lợi Mà lĩnh vực kinh doanh xuất, nhập lợng vốn đòi hỏi cần phải có lớn Đối với Công ty thành lập nh Nam Thắng việc huy động vốn điều không dễ dàng Bé m«n Lt kinh doanh tèt nghiƯp Ln văn Công nghệ: Để sản phẩm sản xuất có chất lợng cao đòi hỏi phải có dây chuyền công nghệ cao, đại Đối với Công ty công nghệ máy móc thiết bị đÃ đợc trọng đầu t song công nghệ lạc hậu nớc phát triển Nguyên nhân khan nguồn vốn để đầu t theo chiều sâu, đồng có trọng điểm Đội ngũ công nhân lành nghề, cán kỹ thuật thiÕu Cha cã kinh nghiƯm vỊ kinh doanh xt, nhËp Nguyên vật liệu dùng cho sản xuất chủ yếu phải nhập dẫn đến chi phí sản xuất cao Do đó, thời gian việc tìm kiếm thị trờng xuất khó khăn Sản phẩm Công ty khó xâm nhập cạnh tranh với sản phẩm giầy loại khác thị trờng nớc Để dần tháo gỡ khó khăn trên, Ban lÃnh đạo Công ty định chuyển hớng kinh doanh theo phơng thức gia công để lợi dụng thị trờng xuất bên giao gia công Nhờ mà sản phẩm Công ty đÃ thâm nhập thị trờng dễ dàng đợc gắn nhÃn mác Công ty tiếng nh Adidas, U & Me ®ång thêi qua gia c«ng C«ng ty cịng häc hái đợc nhiều yêu cầu chất lợng nh kiểu dáng, mẫu mÃ sản phẩm nắm bắt nhanh chóng thay đổi thị trờng giới Với phơng thức kinh doanh Công ty đÃ thu đợc lợi ích định song lại phần lớn lợi nhuận cho bên gia công Bởi vậy, khó khăn vốn, kỹ thuật công nghệ dần đợc khắc phục, sản phẩm Công ty đÃ có chỗ đứng định thị trờng quốc tế Công ty đÃ chủ động thâm Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn nhập vào thị trờng, dần thoát khỏi lệ thuộc vào thị trờng bên giao gia công Hiện nay, sản phẩm xuất Công ty không đơn sản phẩm gia công mà gồm sản phẩm Công ty chủ động tự nhập nguyên vật liệu sản xuất Tuy nhiên, sản phẩm gia công chiếm tỷ lệ lớn(khoảng 60%) Điều cho thấy hoạt động gia công xuất hoạt động kinh doanh chủ yếu Công ty tơng lai hoạt động kinh doanh giữ vai trò định hoạt động kinh doanh xuất Công ty lợi ích mà hoạt động đem lại cho doanh nghiệp Việt Nam nói chung Công ty nói riêng nhiều 6.Tình hình chung ký kết thực hợp đồng 6.1 Các chủng loại hợp đồng đÃ ký - Hợp đồng kinh tế: đợc ký kết để mua nguyên vật liệu, máy móc, thiết bị phục vụ cho sản xuất kinh doanh với đối tác doanh nghiệp nớc - Hợp đồng ngoại thơng: đợc ký kết để mua nguyên liệu sản xuất giầy, bán giầy với đối tác chủ yếu bạn hàng từ Hàn Quốc, Liên minh Châu Âu(EU) Đây hai loại hợp đồng đợc ký kết chủ yếu Công ty Hợp đồng kinh tế có loại sau: + Hợp đồng mua bán hàng hoá + Hợp đồng dịch vụ + Hợp đồng giao nhận thầu xây dựng + Hợp đồng vận chuyển hàng hoá + Hợp đồng gia công, đại lý Hợp đồng ngoại thơng có dạng sau: 7 Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn + Hợp đồng gia công hàng hoá với thơng nhân nớc + Hợp đồng mua bán hàng hoá với thơng nhân nớc + Hợp đồng mua thiết bị, công nghệ với nớc + Hợp đồng hợp tác sản xuất với nớc Các hợp đồng đợc lập sở nhu cầu hai bên Các điều khoản hợp đồng theo thoả thuận phù hợp với qui định pháp luật hành 6.2 Giải tranh chấp phát sinh hợp đồng Thông thờng xảy tranh chấp hai bên đàm phán tự giải Những tranh chấp tự giải đợc đa giải Trung tâm Trọng tài quốc tế bên cạnh Phòng Thơng mại Công nghiệp Việt Nam Do đặc điểm doanh nghiệp kinh doanh xuất, nhập với hoạt động kinh doanh chủ yếu gia công xuất nên hợp đồng gia công xuất loại hợp đồng đợc ký kết nhiều Công ty Nam Thắng Việc ký kết thực hợp đồng loại Công ty nh đợc đề cập rõ phần sau Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp II Luận văn Thực tiễn ký kết thực hợp đồng gia công xuất Công ty Ký kết Hợp đồng gia công xuất 1.1 Đàm phán ký kết hợp đồng Hợp đồng đợc ký kết bên tham gia đạt đợc thoả thuận định Điều có nghĩa trớc đến ký kết hợp đồng, bên phải trải qua trình đàm phán để tiến hành thơng lợng, thoả thuận với vấn đề có liên quan đến hợp đồng Đàm phán đợc thực nhiều phơng thức khác nhau: qua fax, điện thoại, gặp gỡ trực tiếp Song xếp phơng thức vào hai dạng đàm phán trực tiếp đàm phán gián tiếp Hiện nay, Công ty Nam Thắng sử dụng hai hình thức đàm phán Tuỳ đối tợng khách hàng, tuỳ theo tình hình thực tế mà Công ty áp dụng hai hình thức : đàm phán trực tiếp, đàm phán gián tiếp kết hợp hai hình thức - Đàm phán trực tiếp Theo hình thức này, bên trực tiếp gặp gỡ để trao đổi, thảo luận vấn đề đặt Ưu điểm phơng thức tìm hiểu trực tiếp tâm lý phản ứng đối tác qua nhiều dấu hiệu nh vẻ mặt, cử chỉvà tác động đến quan điểm mong muốn đối t¸c qua nhiỊu çch thøc thĨ kh¸c nhau, tõ tạo điều kiện cho bên giải thích cặn kẽ quan điểm hiểu đợc quan điểm đối tác, sở tìm giải pháp tối u dung hoà lợi ích bên Tuy nhiên, đàm phán trực tiếp Bé m«n Lt kinh doanh tèt nghiƯp Ln văn thờng tốn chi phí lại, đón tiếp Nó đòi hỏi nhà đàm phán phải nắm vững nghiệp vụ, chuẩn bị đầy đủ thông tin cần thiết, linh hoạt ứng xử tình Nói chung , đàm phán trực tiếp đòi hỏi nhiều công sức, tiền bạc thời gian hai bên Do vậy, hình thức đợc Công ty áp dụng chủ yếu với đối tác mới, đối tác có văn phòng đại diện Việt Nam; hợp đồng lớn, có tính chất phức tạp(hợp đồng gia công giầy với nhiều mẫu mÃ, kích cỡ chủng loại khác nhau) - Đàm phán gián tiếp Là hình thức đàm phán thông qua điện tín, fax, email So với đàm phán trực tiếp hình thức tiết kiệm đợc chi phí hơn, giao dịch đồng thời với nhiều khách hàng, định đa thờng đợc cân nhắc kỹ tranh thủ đợc nhiều ý kiến tập thể Tuy nhiên, sử dụng hình thức có nhợc điểm khó biết đợc ý đồ thật khách hàng, không ứng xử đợc linh hoạt, thảo luận chi tiết vấn đề Do đó, đàm phán gián tiếp thờng đợc Công ty thực với đối tác cũ(nh đối tác từ Hàn Quốc, Trung Quốc), hợp đồng mà sau hoàn tất hợp đồng đầu tiên, đối tác muốn ký tiếp hợp đồng; vấn đề cần đợc thoả thuận mà không đóng vai trò quan trọng Nh vậy, tuỳ khách hàng cụ thể mà Công ty sử dụng hình thức đàm phán khác Song dù sử dụng hình thức khách hàng Công ty có thái độ thiện chí hợp tác Sự khác ngôn ngữ, phong tục điểm đợc Công ty lu ý trình đàm phán để hạn chế tối đa bất lợi cho Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn Những thoả thuận đạt đợc trình đàm phán đợc ghi lại hợp đồng hợp đồng sở cho hai bên thực quyền lợi, nghĩa vụ với cách thuận lợi Một hợp đồng đợc coi có hiệu lực pháp luật nội dung hợp đồng phải bao gồm điều khoản phù hợp với pháp luật 1.2 Nội dung Hợp đồng gia công xuất Trong tất loại hợp đồng nói chung hợp đồng gia công xuất nói riêng Công ty đầy đủ điều khoản chủ yếu loại hợp đồng pháp luật qui định Một hợp đồng gia công xuất Công ty bao gồm phần: *Phần đầu mang tính chất hình thức bao gồm: tên hợp đồng, số hợp đồng, ngày tháng năm ký kết hợp đồng, nơi ký hợp đồng, bên đặt gia công, bên nhận gia công(địa chỉ, điện thoại,fax, số tài khoản) Mặc dù phần mang tính hình thức nhng đóng vai trò quan trọng, có cần phải đợc nêu xác rõ ràng Ví dụ: Bên A: YEON BONG TRADING CO.,LTD Địa chỉ: Tầng 5, số 165-1, Kamjun-1 dong, Sasangku,Pusan, Hµn Quèc Tel: (051)313-2081/2 Fax: (051)313- 2083 Số tài khoản: 919-710-03547 ngân hàng Chohung Bank Địa chỉ: số 3-2, Suan-dong,Dongrae-ku, Pusan, Hàn Quốc Ngời đại diện: Ông W.S.Jung- Chức vụ: chủ tịch Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn * Phần nội dung: bao gồm điều khoản sau - Điều khoản liên quan đến đối tợng hàng hoá Theo điều khoản bên thoả thuận ghi rõ tên hàng, số lợng, chất lợng sản phẩm gia công + Về số lợng sản phẩm: đợc ghi rõ với số lợng cụ thể đơn hàng Ví dụ: Bên B đồng ý gia công giầy dép xuất cho Bên A theo đơn hàng Bên A giao, với số lợng 200000 đôi thời gian từ tháng 01 năm 2002 đến hết năm 2003 Điều khoản không qui định cụ rõ tổng số lợng cụ thể mà Bên A đặt gia công mà theo đơn hàng, đơn hàng có số lợng 200000 đôi Việc xác định chung chung thời điểm giao đơn hàng từ tháng 01 năm 2002 đến hết năm 2003 cha hợp lý mà nên nêu rõ số lợng đơn hàng mà Bên B giao thời điểm cụ thể mà Bên A giao đơn hàng Thông thờng hợp đồng có thoả thuận bên nhận gia công có quyền sản xuất đơn hàng khác mà không bị trói buộc đợc gia công đơn thời hạn đÃ định Theo thoả thụân bên nhận gia công biết tổ chức hợp lý gia công nhiều đơn hàng khác thời gian Mặt khác thoả thuận phần giảm đợc bị động cho bên nhận gia công trờng hợp không nêu cụ thể số đơn hàng nh phần + Về chất lợng sản phẩm Bên đặt gia công ( Bên A) cung cấp cho bên nhận gia công ( Bên B) giầy mẫu, danh mục vật t nguyên phụ liệu, bảng định mức tiêu chuẩn kỹ thuật cho mÃ hàng, thông tin chi tiết chất lợng mÃ, đơn vị hàng Bên A cử chuyên gia hớng dẫn kỹ thuật sản xuất giầy Bên B sÏ Bé m«n Lt kinh doanh tèt nghiƯp Luận văn vào tài liệu kỹ thuật, giầy mẫu hớng dẫn chuyên gia Bên A để làm mẫu đối Khi mẫu đối đợc Bên A xác nhận tiêu chuẩn để kiểm tra chất lợng sản phẩm trình sản xuất trớc giao hàng - Điều khoản nguyên phụ liệu cung cấp cho việc gia công Theo điều khoản Bên A cung ứng cho Bên B toàn nguyên vật liệu chính, phụ, đế, mácvới số lợng cụ thể theo đơn hàng Trong số trờng hợp(khi Bên B thấy có số nguyên phụ liệu dễ tìm mua nớc để giảm bớt thêi gian, chi phÝ, thđ tơc nhËn hµng tõ níc bên kia) sở đề xuất Bên B hai bên thoả thuận số nguyên phụ liệu bên B tự tìm mua nớc nhng chi phí bên A chịu Trong điều khoản bên thoả thuận việc bảo quản nguyên phụ liệu trách nhiệm vật chất có rủi ro nguyên phụ liệu ( Ví dụ: Bên A chịu trách nhiệm chất lợng tất vật t nguyên phụ liệu Bên A cung cấp không phù hợp với yêu cầu sản xuất Bên A phải đền bù tổn thất cho bên B trờng hợp cung ứng vật t không đạt yêu cầu chất lợng) - Điều khoản giá phơng thức toán + Đơn giá: Hai bên xác định đơn giá cho đôi giầy thành phẩm cho đơn hàng theo phụ liệu kèm hợp đồng Đơn giá gia công cho đôi giầy thành phẩm hai bên thoả thuận Đơn giá gia công thờng không cố định mà thay đổi theo mÃ giầy.MÃ giầy có yêu cầu gia công phức tạp đơn giá cao Đồng tiền tính giá Công ty với khách hàng nớc thờng sử dụng USD đồng USD có giá trị tơng đối ổn định Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn + Phơng thức toán Công ty đÃ ¸p dơng rÊt nhiỊu ph¬ng thøc to¸n víi nhiỊu khách hàng: toán phơng thức tín dụng chứng từ (L/C), phơng thức nhờ thu trả tiền đổi chứng từ (D/P), phơng thức nhờ thu chấp nhận đổi chøng tõ( D/A), ph¬ng thøc TTR, T/T… Ph¬ng thøc toán đợc Công ty áp dụng nhiều toán phơng thức TTR L/C không huỷ ngang Th tín dụng huỷ ngang loại th tín dụng sau đÃ đợc ngân hàng mở sửa đổi, bổ sung huỷ bỏ thêi h¹n hiƯu lùc cđa nã nÕu cha cã sù thoả thuận ngời mua, ngời bán ngân hàng mở L/C Do đó, bảo đảm đợc quyền lợi cho bên nhận gia công bên đặt gia công TTR dạng phơng thức chuyển tiền Đây phơng thức toán đơn giản quy định bên đặt gia công phơng tiện mà đề xuất ( TTR) chuyển số tiền định cho ngời định ( bên nhận gia công) địa điểm định, chi phí chuyển tiền ngời chuyển tiền chịu Phơng thức giúp cho bên nhận gia công có vốn lu động nhanh thờng đợc sử dụng bên đÃ có niềm tin, uy tín với + Thời hạn toán Đợc ghi rõ phụ lục hợp đồng Thông thờng không quy định ngày cụ thể mà cam kết toán sau giao hàng(Ví dụ: Mọi toán đợc thực L/C không huỷ ngang, toán L/C phải đợc mở 30 ngày trớc giao hàng) - Điều khoản điều kiện thời hạn giao hàng Bé m«n Lt kinh doanh tèt nghiƯp Ln văn Các bên qui định rõ thời gian, địa điểm, phơng thức giao nhận nguyên phụ liệu, sản phẩm sau đÃ gia công Thông thờng, hai bên thoả thuận cho lịch cung ứng vật t cụ thể sau thời gian định kể từ cung ứng đủ vật t bên nhận gia công giao hàng (Ví dụ: Hàng đợc giao sau 45 ngày kể từ ngày Bên B nhận đủ vật t cần thiết Bên A cung cấp) + Phơng thức giao hàng thờng đợc Công ty chọn CIF, FOB, CNF, FCA (Incoterm 2000) Ví dụ: Tại hợp đồng gia công số 22/NT-YB/2000, ngày 01/01/2000 có qui định phơng thức giao hàng nh sau: Bên A phải giao toàn bé vËt t, nguyªn phơ liƯu cho Bªn B theo điều kiện CIF Hải Phòng, FOB Pusan và/hoặc CNF Nội Bên B giao hàng thành phẩm theo điều kiện FOB Hải phòng và/hoặc FCA Nội (Incoterms 2000) - Điều khoản giải tranh chấp Điều khoản ghi nhận thoả thuận bên phơng thức giải có tranh chấp xảy Ví dụ: Mọi tranh chấp phát sinh liên quan đến hợp đồng đợc giải hoà giải hai bên Nếu hai bên không giải đợc đợc giải Trung tâm Trọng tài quốc tế bên cạnh Phòng Thơng mại Công nghiệp Việt Nam Ngoài điều khoản chủ yếu tuỳ hợp đồng cụ thể có điều khoản ghi nhận thoả thuận khác(Ví dụ: Điều khoản qui định quyền nghĩa vụ chuyên gia- điều khoản có hai bên đạt đợc thoả Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn thuận Bên A trực tiếp cử chuyên gia sang làm việc Bên B ) *Phần cuối: qui định hiệu lực hợp đồng ( thêng cã hiƯu lùc tõ ngµy ký kÕt ) ; quy định số hợp đồng đợc lập hai bên giữ ( Ví dụ: hợp đồng đợc làm thành bốn tiếng Anh, bên giữ hai có hiệu lực nh nhau.) Thực Hợp đồng gia công xuất Công ty Sau quan hệ hợp đồng đợc thiết lập, Công ty Nam Thắng cố gắng thực đầy đủ cam kết hợp đồng Việc thực hợp đồng gia công trình từ nhập nguyên phụ liệu tiến hành sản xuất sản xuất thành sản phẩm 2.1 Nhận nguyên phụ liệu Đặc điểm hoạt động gia công nguyên phụ liệu dùng cho sản xuất bên đặt gia công cung cấp Do đó, việc chuyển giao nguyên phụ liệu từ bên đặt gia công sang bên nhận gia công nội dung đợc quy định hợp đồng gia công Nhận nguyên phụ liệu bớc trình thực hợp đồng Đối với hoạt động gia công hàng hoá cho thơng nhân nớc hoạt động nhận nguyên phụ liệu hoạt động nhập nguyên phụ liệu đợc chuyển giao từ nớc khác Do đó, nhập nguyên phụ liệu bên nhận gia công ( Công ty Nam Thắng ) phải theo trình tự thủ tục mà pháp luật quy định Chậm ngày trớc làm thủ tục nhập lô hàng cho hợp đồng, Công ty phải làm thủ tục xuất trình hồ sơ gồm: Hợp đồng gia công phụ liệu kèm theo ( có) + dịch (nếu hợp đồng tiếng nớc Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn ngoài, giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh để quan hải quan làm thủ tục tiếp nhận hợp đồng Trong thời gian không ngày kể từ ngày nhận hồ sơ hợp lệ, hải quan đóng dấu ĐÃ tiếp nhận lên hợp đồng tài liệu khác kèm theo Sau làm xong thủ tục tiếp nhận hợp đồng với quan hải quan Công ty tiếp tục làm thủ tục nhập nguyên phụ liệu với quan hải quan theo quy định Thông t số 07/2000/TT-TCHQ ngày 02/11/2000 Bộ hồ sơ phải nộp xuất trình làm thủ tục đăng ký tờ khai gồm: - Giấy tờ phải nộp: + Tờ khai hàng nhập khẩu:3 + Vận tải đơn: + Hoá đơn thơng mại(bản sao): + Bảng kê chi tiết hàng hoá: - Giấy tờ phải xuất trình: + Bảng kê tờ khai nhập + Hợp đồng/phụ kiện hợp đồng gia công liên quan đến việc nhập nguyên phụ liệu đÃ đợc quan hải quan làm thủ tục tiếp nhận Nh vậy, sở chứng từ nhận đợc thông báo giao hàng khách, cán Phòng xuất, nhập tiến hành thủ tục nhập cần thiết theo qui định pháp luật Sau làm xong thủ tục hải quan nguyên phụ liệu đợc chở thẳng kho Công ty(Phòng sản xuất chịu trách nhiệm bố trí phơng tiện tiếp nhận hàng về) Khi hàng về, thủ kho tiến hành nhận hàng, đối chiếu với bảng kê chi tiết hàng với số lợng, chất lợng thực nhập Thủ kho làm thủ tục nhập cần thiết nh lập biên nhận hàng Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn 2.2 Tổ chức sản xuất *Lập kế hoạch sản xuất: Căn vào lịch dự kiến cung ứng vật t lịch xuất hàng bên đặt gia công thông báo, cán phòng kế hoạch sản xuất tiến hành lập kế hoạch sản xuất, kế hoạch phải đợc thống hai bên Căn vào lịch cung ứng vật t thực tế lịch xuất hàng cụ thể, hai bên bàn bạc thống kế hoạch sản xuất cụ thể *Tiến hành cân đối nguyên phụ liệu đa vào sản xuất Khi hàng nhập kho, cán phòng sản xuất lấy số liệu nguyên phụ liệu thực nhập nhu cầu sản xuất theo mÃ hàng.Việc cân đối đợc thông báo cho khách hàng để có giải ngay(khi cần thiết) để toán sau Sau cân đối nguyên phụ liệu thông báo cho khách hàng tuỳ tình hình mà trởng phòng sản xuất định phát lệnh sản xuất thức(có phê duyệt Giám đốc điều hành) *TriĨn khai thùc hiƯn lƯnh s¶n xt ViƯc triĨn khai lệnh sản xuất đợc tiến hành phân xởng cắt, may, gò,đế Quản đốc phân xởng triển khai sản xuất phân xởng theo lệnh sản xuất đợc giao Phân xởng cắt: Có nhiệm vụ bồi vải cắt chi tiết giầy theo mẫu quy định Phân xởng may: Có nhiệm vụ may chi tiết mũ giầy mà phân xởng cắt giao cho, kết thu đợc mũ giầy 8 Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn Phân xởng đế: Có nhiệm vụ cán luyện cao su, ép thành đế giầy sau chuyển cho phân xởng gò Phân xởng gò: Có nhiệm vụ gò hoàn chỉnh đôi giầy, lắp ghép chi tiết mũ giầy, đế giầy, cao su, viền, sau hấp chín giầy Quá trình sản xuất đợc theo dõi, đạo sát Phòng sản xuất Giám đốc điều hành Quản đốc phân xởng chịu trách nhiệm tiến độ sản xuất phân xởng phụ trách Nếu tiến độ sản xuất có vấn đề Quản đốc báo cáo cho trởng phòng sản xuất để có phơng hớng giải kịp thời Sau giải có vớng mắc trởng phòng sản xuất phải báo cáo cho Giám đốc điều hành Quá trình sản xuất đợc tham gia theo dâi cđa phßng kü tht, phßng kiĨm tra chất lợng sản phẩm với vai trò hớng dẫn kỹ thuật kiểm tra chất lợng sản phẩm sau công đoạn sản xuất Bất thay đổi định mức, thông số kỹ thuật, mẫu mÃ Phòng kỹ thuật có trách nhiệm thông báo kịp thời cho trởng phòng sản xuất để có hớng giải nh điều chỉnh kế hoạch sản xuất, tiến độ sản xuất, sản lợng đơn hàng cho phù hợp Phòng tổ chức- hành tham gia vào trình với vai trò theo dõi thời gian hoàn thành công đoạn sản phẩm, làm sở để tính đơn giá tiền công cho công nhân Nh vậy, trình sản xuất đợc phối hợp nhiều phòng, phận khác nhau, phận giữ vai trò định Song dù đóng vai trò mục tiêu cuối hoàn thành sản phẩm gia công theo tiến độ chất lợng nh đÃ cam kết hợp đồng Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn 2.3 Xuất thành phẩm gia công Đây đợc coi khâu cuối trình thực hợp đồng Sản phẩm sau gia công xong đợc đóng gói theo hỡng dẫn chi tiết mà bên đặt gia công chuyển tới Với sản phẩm giầy việc đóng gói không đòi hỏi phức tạp, đôi giầy đợc đặt túi ni lông cho vào hộp giầy riêng, việc ghi ký, mÃ hiệu hộp giầy đợc ghi theo yêu cầu khách hàng Các hộp giầy đợc xếp vào thùng cát tông với số lợng tuỳ theo yêu cầu bên đặt gia công, ghi đầy đủ thông tin cần thiết nh tên hàng, địa ngời nhận, ngời xuất, trọng lợng theo dẫn khách hàng Hàng trớc xuất đợc kiểm tra chất lợng, thông thờng việc kiểm tra chất lợng đợc tiến hành sở sản xuất với tham gia chuyên gia bên đặt gia công cử cán phòng KCS ( phận chịu trách nhiệm kiểm tra chất lợng sản phẩm Công ty) Trong số trờng hợp tuỳ theo yêu cầu khách hàng mà hàng hoá đợc kiểm tra địa điểm giao hàng Thủ tục hải quan sản phẩm gia công đợc thực nh theo quy định Thông t số 07/2000/ TT- TCHQ ngày 02/11/2000 Bộ hồ sơ để đăng ký làm thủ tục hải quan bao gồm: - Tờ khai hàng xuất khẩu: - Bản kê khai chi tiết hàng gia công: chÝnh - GiÊy giíi thiƯu cđa doanh nghiƯp - PhiÕu theo dõi tờ khai cho lô hàng xuất - Mẫu hàng kèm theo bảng định mức thực tế tiêu hao nguyên phụ liệu đÃ đợc hải quan xác định niêm phong Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn Cán làm thủ tục hải quan (căn vào yêu cầu Công ty) đăng ký thông báo ngày kiểm hoá Việc kiểm hoá đợc tiến hành cảng xuất hàng, số trờng hợp tiến hành kho doanh nghiệp Sau làm xong thủ tục hải quan, hàng đợc phép xuất Tuỳ theo điều khoản hợp đồng, phòng xuất, nhập phải mua bảo hiểm, ký hợp đồng thuê tàu, liên hệ với ngời đặt gia công để định tàu Sau giao hàng lên tàu, phòng xuất, nhập làm thông báo giao hàng cho khách Thông báo đợc tiến hành kịp thời xác với nội dung: - Thông báo lô hàng - Theo hợp đồng số - Số kiện, số lợng, trọng lợng bì, trọng lợng tịnh - Xuất tàu ngày nào, tên tàu - Chuyển tải đâu, dự kiến ngày hàng tới - Chi tiết đóng container Theo yêu cầu khách hàng, cán Phòng xuất, nhập lập chứng từ hµng xuÊt gåm: C/O(certificate of origin), P/L(Packing list), INV(Comercial invoice), B/L(Bill of lading) Bé chøng tõ nµy sÏ lµ sở để khách hàng nhận đợc hàng Sau hàng hoá đợc giao xong Công ty tiến hành thủ tục cần thiết để nhận tiền gia công Việc toán theo phơng thức nào, thời hạn đợc thực theo cam kết hợp đồng Thanh lý, khoản hợp đồng gia công xuất Khi kết thúc hợp đồng gia công hay hợp đồng gia công hết hiệu lực, bên ký kết hợp đồng gia công phải lý hợp Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn đồng gia công làm thủ tục khoản hợp đồng với quan hải quan Căn để lý khoản hợp đồng gia công lợng nguyên liệu, phụ liệu, vật t, định mức tiêu hao tỷ lệ hao hụt đÃ đợc thoả thuận hợp đồng gia công Thanh lý hợp đồng gia công Đợc bên tiến hành với kết thúc phần toàn hợp đồng gia công Biên lý hợp đồng gia công nêu rõ kết thực hợp đồng, số lợng sản phẩm đÃ giao, số nguyên phụ liệu d thừa thiếu hụt, phần toán mà bên đợc hởng Biên lý đợc lập thành bản, gửi hải quan đối chiếu kiểm tra sau bên giữ lại hai Thanh khoản hợp đồng gia công Trong thời hạn không tháng kể từ chấm dứt hợp đồng gia công, doanh nghiệp phải hoàn tất việc khoản hợp đồng với quan hải quan( bao gồm việc giải nguyên phụ liệu, vật t d thừa, máy móc, phế liệu, phế phẩm ) Đối với hợp đồng gia công có thời hạn năm hàng năm doanh nghiệp phải khoản hợp đồng với quan hải quan Giám đốc doanh nghiệp chịu trách nhiệm trớc pháp luật định mức sử dụng, định mức tiêu hao, tỷ lệ hao hụt nguyên phụ liệu, vật t đÃ thoả thuận hợp đồng, phụ liệu hợp đồng gia công khai báo với hải quan phù hợp với thực tế thực hợp đồng gia công Do khoản hợp đồng gia công Giám đốc hoàn toàn chịu trách nhiệm thiếu hụt, sai khác so với khai báo trớc Hồ sơ khoản đợc doanh nghiệp tiến hành theo quy định Thông t số 07/2000 HT- TCHQ ngày Bé m«n Lt kinh doanh tèt nghiƯp Ln văn 2/11/2000 hớng dẫn thi hành chơng III Nghị định số 57/1998/ NĐ- CP ngày 31/7/1998 Chính phủ quy định chi tiết thi hành Luật Thơng mại hoạt động xuất khẩu, nhập khẩu, gia công, đại lý mua bán hàng hoá với nớc bao gồm: - Bảng thèng kª tê khai nguyªn liƯu, phơ liƯu, vËt t nhập - Bảng tổng hợp nguyên vật liệu, phụ liệu, vật t nhập - Bảng thống kê tờ khai sản phẩm gia công xuất - Bảng tổng hợp sản phẩm gia công xuất - Bảng thống kê tờ khai nhập khẩu, máy móc thiết bị (nếu có) - Bảng thống kê nguyên phụ liệu, vật t bên nhận gia công cung ứng - Bảng tổng hợp nguyên phụ liệu đÃ sử dụng để sản xuất thành sản phẩm xuất - Bảng khoản hợp đồng gia công, có nêu rõ hình thức xử lý nguyên phụ liệu d thừa ( có ) Đối với nguyên vật liệu d thừa tuỳ theo thoả thuận hai bên mà có xử lý khác Thông thờng, vật liệu d thừa đợc làm thủ tục để chuyển sang hợp đồng Phế liệu, phế phẩm đợc tiến hành tiêu huỷ Việt Nam theo thủ tục quy định Thông t 07/2002/ TT- TCHQ ngày 2/11/2000 Việc xử lý ®èi víi nguyªn vËt liƯu d thõa hay viƯc tiªu huỷ phế liệu phế phẩm đợc đặt dới kiểm soát chặt chẽ quan hải quan Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn Trách nhiệm vi phạm hợp đồng gia công xuất giải tranh chấp Công ty Vi phạm hợp đồng điều khó tránh khỏi hợp đồng Song loại hợp đồng cụ thể vi phạm nảy sinh, tồn dới dạng khác việc giải vi phạm có nhiều çch kh¸c t theo sù lùa chän cđa chÝnh chủ thể hợp đồng Các vi phạm hợp đồng gia công Công ty Nam Thắng thờng có loại chính: Vi phạm số lợng, vi phạm chất lợng vi phạm thời gian giao nhận hàng Những vi phạm xuất phát từ bên Đối với bên đặt gia công họ thờng vi phạm với đối tợng nguyên phụ liệu dùng cho gia công bên nhận gia công đối tợng lại sản phẩm sau gia công xong - Vi phạm chất lợng: Nếu bên đặt gia công giao nguyên vật liệu cho Công ty không bảo đảm chất lợng, yêu cầu kỹ thuật Công ty báo cho bên đặt gia công, lập biên xác nhận yêu cầu họ đổi số nguyên vật liệu khác Những chi phí phát sinh việc giao không nguyên phụ liệu hoàn toàn bên đặt gia công chịu Trờng hợp sản phẩm gia công có vi phạm chất lợng có khiếu nại Công ty yêu cầu đối tác cung cấp chi tiết lô hàng khiếu nại lập biên số hàng Sau hợp tác tìm nguyên nhân dẫn đến sai hỏng chất lợng số hàng Nếu lỗi bên đặt gia công giao giầy mẫu, tài liệu kỹ thuật không Công ty không chịu trách nhiệm vi phạm Nếu qua tìm hiểu thấy lỗi xuất Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn trình gia công (tức lỗi phía Công ty) Công ty tiến hành bồi thờng theo thoả thuận hai bên Ví dụ: Trong hợp đồng với đối tác từ Hàn Quốc, sản phẩm gia công sau giao xong Công ty nhận đợc thông báo đối tác (qua fax) có số giầy bị lỗi(đế giầy bị hở, may lệch lỡi gà), sau xác định thấy lỗi từ phía Công ty, Công ty đÃ thoả thuận với đối tác chịu phạt cách trừ vào tiền gia công - Vi phạm vế số lợng: Vi phạm thờng xảy nguyên vật liệu dùng cho gia công Nếu nguyên vật liệu giao thiếu, Công ty thông báo với bên đặt gia công yêu cầu giao cho đủ Về phía Công ty số lợng sản phẩm gia công giao không đủ đợc yêu cầu giao thêm phải bồi thờng theo thoả thuận Trong thực tế vi phạm xảy Công ty cố gắng giao đủ số lợng hàng nh cam kết hợp đồng - Vi phạm thời hạn giao hàng: Công ty cố gắng áp dụng biện pháp đảm bảo tiến độ sản xuất để kịp thời hạn giao hàng Nếu nguyên nhân mà việc giao hàng thời hạn Công ty tiến hành thơng lợng với khách hàng xin gia hạn thêm Trong trờng hợp việc giao chậm hàng có ảnh hởng lớn đến khách hàng Công ty thoả thuận chấp nhận chịu phạt việc chậm giao hàng để hạn chế tối đa việc huỷ hợp đồng Không bên quan hệ hợp đồng lại mong muốn có tranh chấp hợp đồng họ xảy Nhng thực tế hợp đồng diễn suôn sẻ mà không nhiều có bất đồng nảy sinh trình thùc Bé m«n Lt kinh doanh tèt nghiƯp Luận văn Để tạo lập giữ vững mối quan hệ làm ăn lâu dài phía Công ty có tranh chấp, bất đồng xảy việc thực hợp đồng Công ty cố gắng tìm biện pháp để hai bên thơng lợng với tìm cách thức giải hợp lý cho hai bên Đây thực giải pháp có lợi cho phía Công ty nh đối tác Việc giải tranh chấp trọng tài( Trung tâm Trọng tài quốc tế bên cạnh Phòng Thơng mại Công nghiệp Việt Nam) đợc coi giải pháp cuối thơng lợng không mang lại kết III Đánh giá chung thực tiễn ký kết thực hợp đồng gia công xuất Công ty cổ phần Nam Thắng 1.Những kết đạt đợc Qua thực tiễn ký kết thực hợp đồng gia công xuất Công ty cho thấy họ đÃ gặt hái đợc kết qủa định: - Hiện nay, hoạt động xuất, nhập hoạt động gia công xuất hoạt động đợc thực nhiều Công ty Các khách hàng biết đến Công ty chủ yếu thông qua hoạt động kinh doanh Điều đồng nghĩa với việc hợp đồng gia công xuất đợc ký kết Công ty chiếm tỷ lệ lớn - Là doanh nghiệp chuyên sản xuất giầy thể thao xuất mà giầy thể thao đợc a chuộng giới đặc biệt nớc xứ lạnh Do đó, đặc điểm đem lại nhiều lợi cho Công ty việc tìm kiếm đối tác gia công Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp - Luận văn Qua trình ký kết thực hợp đồng trình độ cán công nhân viên Công ty đÃ đợc nâng cao mặt nghiệp vụ lẫn hiĨu biÕt vỊ ph¸p lt Víi sù am hiĨu ph¸p luật ngày cao nh tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty việc ký kết hợp đồng, hạn chế thấp bất lợi cho Công ty thiếu hiểu biết mặt pháp lý gây - Việc tìm hiểu thông tin đối tác nh tình hình tài chính, tình hình kinh doanh đợc Công ty ý trớc ký kết hợp đồng - Trong ký kết hợp đồng với bạn hàng mới, Công ty ý đến ngời tham gia ký kết có đủ thẩm quyền hay không, ngời nhân danh hay đại diện cho ngời khác Việc xác định t cách bên tham gia có vai trò quan trọng bên hợp đồng lực pháp lý lực hành vi hợp đồng sau ký kÕt sÏ kh«ng cã hiƯu lùc VỊ phÝa C«ng ty bảo đảm t cách ký kết theo quy định pháp luật Ngời tham gia ký kết trực tiếp với khách hàng thơng nhân nớc thờng Giám đốc Công ty ký, không trực tiếp ký đợc uỷ quyền cho Phó Giám đốc ký theo thủ tục mà pháp luật quy định Những kết qủa nh thuận lợi mà Công ty tạo dựng đợc cha phải nhiều song đáng để ghi nhận Công ty có tuổi đời trẻ nh Công ty Nam Thắng Những thành công ban đầu có đợc ngày hôm nhờ nỗ lực lớn tập thể cán công nhân viên toàn C«ng ty Bé m«n LuËt kinh doanh tèt nghiệp Luận văn Những hạn chế Bên cạnh kết đạt đợc việc ký kết thực gia công tồn số hạn chế sau: - Hầu hết hợp đồng gia công Công ty đợc ký kết theo phơng thức giao nguyên vật liệu, thu thành phẩm với phơng thức Công ty lo nguồn cung ứng nguyên vật liệu, trở ngại nh nguồn nguyên vật liệu nớc cha đáp ứng đợc yêu cầu chất lợng Công ty lo khâu tiêu thụ hàng hóa(tìm kiếm thị trờng đầu ra), Công ty hạn chế đợc rủi ro việc mẫu mÃ sản phẩm không đáp ứng nhu cầu khách hàng.Và điều quan trọng kinh doanh theo phơng thức Công ty không cần phải có lợng vốn lu động lớn Nhng ngợc lại Công ty bị động nguồn nguyên vật liệu mẫu mÃ sản phẩm từ phía nớc ngoài, giá trị mà Công ty thu phí gia công mà phí gia công thờng thấp nên lợi nhuận không cao Do vậy, Công ty nên chuyển dần sang ký kết hợp đồng theo phơng thức mua đứt, bán đoạn Với phơng thức đem lại cho Công ty hiệu cao tiền công Công ty nhận đợc hởng thêm phần lợi nhuận khác - Mặc dù trình độ cán công nhân viên Công ty đÃ đợc nâng cao, song cha đáp ứng đợc yêu cầu thực tế Những ngời có trình độ nghiệp vụ kinh nghiệm kinh doanh Thơng mại quốc tế không nhiều Do công tác giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng, khách hàng nớc thờng giành chủ động - Hoạt động nghiên cứu thị trờng, tìm kiếm bạn hàng, quảng cáo cha đợc Công ty thực coi trọng Do thay tìm Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn đến khách hàng chủ yếu khách hàng tự tìm đến Công ty Điều nhiều ảnh hởng lợng hợp đồng ký kết Công ty - Trong trình đàm phán, ký kết hợp đồng, điểm bất lợi cho Công ty thiếu vốn, phải cố gắng bảo đảm công ăn việc làm cho ngời lao động( đặc biệt tháng trái vụ), nhiều Công ty bị ép giá số hợp đồng gia công, đơn giá gia công thờng thấp(ví dụ: giá gia công giầy thể thao với Đài Loan tính đồng loạt 0,7 USD/đôi giá thời điểm bình thờng 1,1 USD/đôi) - Việc soạn thảo hợp đồng có điều khoản cha thật cụ thể, chi tiết Điều khoản trách nhiệm vi phạm hợp đồng thủ tục giải tranh chấp gần nh không đợc quy định cụ thể hợp đồng mà thờng quy định kh¸ chung chung “ nÕu cã ph¸t sinh tranh chÊp hai bên đàm phán tự giải - Trong số hợp đồng có điều khoản làm cho Công ty rơi vào bị động Ví dụ: Tại Điều 6- hợp đồng số 201104/ HĐGC NT có ghi: Nếu muốn chấm dứt hợp đồng, Bên A ( bên nhận đặt gia công) báo trớc cho Bên B ( bên nhận gia công) tháng Theo điều khoản bên A có quyền đơn phơng chấm dứt hợp đồng lúc mà cần báo trớc tháng - Các hợp đồng gia công hàng hoá cho nớc mà Công ty ký kết thờng có thời hạn ngắn ( dới năm) đối tác Công ty đối tác nhỏ, thị trờng hoạt động đối tác phạm vi hẹp - Khi có nhiều đơn đặt hàng đơn đặt hàng có số lợng nhỏ dễ bị Công ty bỏ qua Công ty nên cố gắng khai thác đơn đặt hàng nhỏ, mặt để tăng nguồn 9 Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn thu, mặt tạo uy tín cho khách hàng để tăng hội cho việc khai thác đơn đặt hàng lớn sau Để việc ký kết thực hợp đồng gia công xuất Công ty diễn thuận lợi đạt hiệu cao hạn chế cần đợc Công ty bớc khắc phơc 0 Bé m«n Lt kinh doanh tèt nghiệp Luận văn Chơng III Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện Việc ký kết thực hợp đồng gia công xuất Công ty Hiện nay, hoạt động gia công hàng xuất biện pháp quan träng çc chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch xuÊt khÈu Đây hoạt động để góp phần nâng cao kim ngạch xuất hàng đÃ qua chế biến, giảm xuất hàng thô sơ chế Mục tiêu chung ta khuyến khích đầu t sản xuất, chế biến hàng xuất tăng nhanh tỷ trọng hàng chế biến cấu hàng xuất Để làm đợc điều phơng hớng phát triển năm tới là: - Đầu t để chế biến hàng xuất - Đầu t cho sản xuất nguyên phụ liệu, kể thiết bị, phụ tùng để phục vụ cho sản xuất chế biến hàng xuất - Khuyến khích mạnh doanh nghiệp làm hàng gia công - Huy động mạnh hàng xuất doanh nghiệp có vốn đầu t nớc Nh hoạt động gia công có vị trí quan trọng chiến lợc hớng xuất Nhà nớc khuyến khích mạnh mẽ doanh nghiệp làm hàng gia công không hạn chế số lợng, 1 Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn chủng loại, hớng doanh nghiệp mở rộng gia công hàng dệt may, giày dép, lắp ráp đồ điện tử, Đối với trờng hợp gia công theo phơng thức mua đứt, bán đoạn đợc coi nh đầu t chế biến hàng xuất theo Luật khuyến khích đầu t nớc đợc hởng u đÃi đầu t Đối với ngành Da- Giầy chiến lợc phát triển ngành từ đến năm 2010 coi trọng việc gia công xuất qua trung gian để nâng cao trình độ, công nghệ, tranh thủ hội tiếp xúc với thị trờng nớc ngoài, nâng dần tỷ trọng phần sản xuất theo phơng thức mua nguyên liệu,bán thành phẩm Để tạo điều kiện cho phát triển mạnh mẽ phơng thức kinh doanh vấn đề cần đợc Nhà nớc nh doanh nghiệp đặc biệt quan tâm nâng cao hiệu công tác ký kết thực hợp đồng gia công Bởi vậy, em xin đợc đa mét sè kiÕn nghÞ sau: I Mét sè kiÕn nghị sách pháp luật Nhà nớc Về thủ tục hải quan Nhà nớc thực điều tiết hoạt động kinh doanh thị trờng thông qua việc đặt qui phạm pháp luật Theo qui phạm pháp luật giao dịch kinh doanh đợc Nhà nớc công nhận bảo hộ diễn theo trình tự, cách thức điều kiện định Đối với lÜnh vùc kinh doanh thĨ Nhµ níc cã qui định khác Song lĩnh vực kinh doanh xuất, nhập qui định hải quan bắt buộc Gia công xuất hình thøc cđa kinh Bé m«n Lt kinh doanh tốt nghiệp Luận văn doanh xuất, nhập khẩu, quy định hải quan bắt buộc thực giao dịch Nhìn chung hải quan đÃ thực tốt vai trò quản lý Nhµ níc vỊ lÜnh vùc kinh doanh xt, nhËp nói chung lĩnh vực gia công xuất nói riêng Thủ tục hải quan đÃ đợc cải thiện thông thoáng so với trớc đây, giúp doanh nghiệp giảm đợc thời gian, chi phí làm thủ tục thông quan hàng hóa(các bớc làm thủ tục đÃ đợc rút ngắn, giấy tờ, chứng tờ phải nộp làm thủ tục hải quan đợc đơn giản hóa hơn, thời gian làm thủ tục đợc rút ngắn(trớc khoảng 3- ngày,hiện hàng xuất kiểm tra phần ngày chuyến hàng cần kiểm tra toàn phần) Song hải quan cần tiếp tục cải thiện sách thủ tục cho thông thoáng nữa, mặt để nâng cao hiệu công tác quản lý Nhà nớc, mặt tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp hoạt động kinh doanh, tránh đợc thủ tục rờm rà không cần thiết, gây phiền hà, tốn chi phí thời gian cho doanh nghiệp Để làm đợc điều hải quan cần ý tới điểm sau: - Xây dựng kiện toàn đội ngũ cán nhân viên hải quan vừa nắm vững nghiệp vụ, ngoại ngữ, pháp luật vừa tận tụy với công việc đợc giao - Xắp xếp phận nh đăng ký thủ tục đảm bảo tiếp nhận hồ sơ, đăng ký tờ khai vị trí hợp lý tạo thuận lợi cho doanh nghiệp làm thủ tục - Đẩy mạnh ứng dụng công nghệ thông tin, thực khai báo điện tử để đẩy nhanh tiến độ làm thủ tục Mặt khác việc đa vào sử dụng hệ thống máy vi tính nối mạng toàn Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn quốc giúp cho việc quản lý, giám sát chặt chẽ hơn, xác với quan hải quan, giảm đợc tiếp xúc doanh nghiệp thơng mại với quan hải quan ,hạn chế hội gây tham nhũng cán hải quan(rất nhiều doanh nghiệp phàn nàn yêu sách cán hải quan trình làm thủ tục, kể vài ví dụ: Công ty thơng mại t nhân Việt A phàn nàn quan chức hải quan Gia Lâm đÃ tính sai mức thuế hải quan 30% đánh vào thiết bị điện tử nhập đòi hỏi chia đôi phần thuế cán hải quan giảm mức thuế xuống 0%- tợng tiêu cực thờng xảy thủ tục hải quan2 Hay theo quy định Tổng cục hải quan, doanh nghiệp tiền lệ phí 60.000 đồng/container dài 20 feet 120.000 đồng/container dài 40 feet Các quan chức hải quan thờng đòi 100.000- 200.000/container làm lệ phí3.) - Một nhiệm vụ hải quan phải kiểm hoá hàng hoá gia công xuất kiểm hóa nguyên phụ liệu nhập Mục đích kiểm hóa nguyên phụ liệu để xác định tên, số lợng, trọng lợng, xuất xứ loại nguyên vật liệu nhập gia công; phát kịp thời sai lệch chủng loại, số lợng nguyên liệu trờng hợp lợi dụng nhập hàng cấm, hàng không khai báo Còn hàng hóa gia công xuất kiểm hóa để xác định hàng hoá xuất sản phẩm doanh nghiệp đÃ gia công, tránh trờng hợp lợi dụng, tráo đổi nguyên phụ liệu để tiêu thụ nội địa trốn thuế nhập khẩu.Bởi mà kiểm hóa công việc đóng vai trò quan trọng bỏ qua Tuy nhiên, công việc nhiều thời gian Do đó, Theo Báo Đầu t, 22-9-2001 Theo Báo Đầu t, 22-6-2001 Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn công tác kiểm hoá cần có cải tiến để tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp đa nhanh nguyên vật liệu vào sản xuất, đảm bảo thời hạn giao hàng - Định mức tiêu hao nguyên phụ liệu đợc qui định hợp đồng gia công với nớc hai bên ký kết hợp đồng tự thoả thuận xây dựng lên nhng phải đợc quan hải quan kiểm tra xác nhận có giá trị pháp lý Nh quản lý chặt chẽ số nguyên phụ liệu nhập khẩu, tránh trờng hợp khai tăng định mức trốn thuế nhập Để tránh trờng hợp cần làm công việc sau Xây dựng quy trình kiểm tra đối chiếu định mức tiêu hao nguyên phụ liệu để thống thực quản lý hàng gia công Đối với sản phẩm gia công phải qua nhiều công đoạn phức tạp yêu cầu doanh nghiệp nộp định mức tiêu hao nguyên phụ liệu phải có xác nhận quan quản lý chuyên ngành Đối với mặt hàng gia công thờng xuyên, mẫu mÃ chủng loại nhiều, phức tạp vào định mức kỹ thuật chi tiết giám đốc doanh nghiệp định giao xuống cho phân xởng sản xuất đÃ làm sở cho việc theo dõi khoản hợp đồng sau - Do đặc thù mà hải quan phải quản lý lu giữ số lợng lớn giấy tờ, tài liệu Vì vậy, cần quan tâm tới việc quản lý lu giữ giấy tờ cho khoa học để cần thiết tìm thấy ngay, tránh thời gian chờ đợi lâu cho doanh nghiệp Bé m«n Lt kinh doanh tèt nghiƯp - Luận văn Có chế độ thởng phạt để khuyến khích, động viên cán hải quan làm công tác tốt đồng thời đấu tranh với tợng tiêu cực, gây phiền hà, với doanh nghiệp, xoá mặc cảm, thành kiến doanh nghiệp cán hải quan Cán hải quan phải có thái độ văn minh, lịch sự, có trình độ nghiệp vụ cao, xử lý công việc linh hoạt, đảm bảo sách chế độ, không gây khó khăn, ách tắc cho hàng hoá xuất Nh vậy, để tạo ®iỊu kiƯn thóc ®Èy ho¹t ®éng kinh doanh xt, nhËp nói chung hoạt động gia công xuất nói riêng hải quan cần cải thiện chế cho thông thoáng hơn, phù hợp để vừa đáp ứng đợc yêu cầu công tác quản lý Nhà nớc, vừa tạo đợc thuận lợi cho çc doanh nghiƯp kinh doanh xt, nhËp khÈu ChÝnh sách thuế Da giầy ngành công nghiệp thu hút nhiều lao động xÃ hội lao động nữ, có đóng góp lớn tổng kim ngạch xuất Do đó, để thúc đẩy ngành phát triển Nhà nớc cần có sách u đÃi định có u đÃi thuế Doanh nghiệp làm hàng gia công đợc miễn hoàn toàn thuế VAT, phải nộp thuế thu nhập Điều khuyến khích nhiều doanh nghiệp làm hàng gia công doanh nghiệp giầy dép Tuy nhiên, sách thuế hoạt động gia công nên cải tiến theo hớng giảm thuế thu nhập doanh nghiệp để khuyến khích doanh nghiệp mở rộng quy mô làm hàng gia c«ng Bé m«n LuËt kinh doanh tốt nghiệp Luận văn Đối với mặt hàng nhập để sản xuất xuất đợc hoàn thuế VAT theo quy định hành Tuy nhiên, chế hoàn thuế nớc ta nhiều vấn đề nảy sinh quy định cha rõ ràng cha hợp lý Thời gian hoàn thuế thờng kéo dài, gây khó khăn vốn lu động cho doanh nghiệp Do đó, cần có thay đổi chế hoàn thuế để tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp Theo Nghị định 57/CP bên nhận gia công đợc miễn thuế nhập máy móc thiết bị, nguyên vật liệu, vật t tạm nhập theo định mức để thực hợp đồng gia công Nh vậy, doanh nghiệp thực hình thức gia công mua nguyên liệu, bán thành phẩm phải chịu thuế nhập nguyên vật liệu nhập để gia công khiến cho số tiền lÃi từ hình thức gia công không hình thức gia công túy bao Do đó, để khuyến khích doanh nghiệp chuyển mạnh sang gia công theo hình thức mua đứt, bán đoạn Nhà nớc nên miễn thuế quy định mức thuế suất thấp nguyên vật liệu nhập để gia công theo hình thức mua đứt, bán đoạn Mặt khác, trình gia công hàng hoá phát sinh số sản phẩm không đủ quy cách, phẩm chất cố kỹ thuật, điều kiện tay nghề, Số hàng hoá đơng nhiên trả cho chủ hàng đợc Nếu để lại tiêu thụ nội địa phải nộp thuế nhập loại thuế khác, nhiều cao giá trị có hàng hoá Do đó, nhiều doanh nghiệp muốn tận dụng số sản phẩm nhng không chịu đợc mức thuế nhập cao nên đành phải đa số sản phẩm tiêu huỷ lÃng phí Bởi vậy, Nhà nớc cần Bé m«n Lt kinh doanh tèt nghiƯp Ln văn xem xét không đánh thuế nhập sản phẩm Các sách hỗ trợ khác Các doanh nghiệp gia công xuất thờng gặp khó khăn lớn hoạt động thơng mại quốc tế, khó khăn vốn để đầu t xây dựng sở vật chất, trang bị máy móc thiết bị đại mua nguyên vật liệu thực gia công mua đứt bán đoạn Bởi vậy, Nhà nớc cần có sách u đÃi hợp lý tín dụng Cho doanh nghiệp gia c«ng xt khÈu vay vèn víi l·i st u đÃi, nới lỏng quy định chấp để vay vốn, tạo điều kiện cho doanh nghiệp có vốn để mở rộng sản xuất, nâng cao chất lợng sản phẩm đáp ứng với yêu cầu thị trờng thị trờng khó tính nh Mỹ, Nhật Bản, mặt khác giúp doanh nghiệp có đủ vốn để chuyển mạnh đến gia công theo hình thức mua đứt, bán đoạn Nhà nớc tạo điều kiện cho việc mở rộng thị trờng cách tăng cờng đàm phán thơng mại để ký kết Hiệp định thơng mại song phơng đa phơng nh hợp tác kinh tế - thơng mại với nớc để tranh thủ điều kiện u đÃi thuế quan.Trong năm tới cần tích cực đàm phán để gia nhập WTO, ký kết Hiệp định thơng mại với đối tác buôn bán chủ yếu nh Nhật Bản, nớc EU lại nớc thị trờng mở Đồng thời cần tăng cờng đàm phán để đạt đợc thỏa thuận với nớc công nhận hệ thống tiêu chuẩn kỹ thuật, vệ sinh, hài hòa hải quan Mặt khác, cần có giải pháp việc giúp doanh nghiệp nắm bắt kịp thời thông tin thị trờng Để làm đợc điều này, cần củng cố lại hoạt động Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn tổ chức xúc tiến thơng mại(Cục xúc tiến thơng mại, tổ chức tham tán đại diện thơng mại Việt Nam nớc ngoài, Phòng Thơng mại Công nghiệp Việt Nam) Hoạt động tổ chức đóng vai trò quan trọng việc giúp doanh nghiệp nắm bắt đợc thông tin thị trờng cách kịp thời, hiểu đợc hệ thống sách, pháp luật nớc Ngoài ra, Nhà nớc nên có sách huy động Việt kiều chuyên gia nớc vào hoạt động xúc tiến thơng mại nớc ta có đội ngũ đông đảo(trên hai triƯu) ngêi ViƯt Nam sèng ë nhiỊu níc trªn thÕ giới, số có nhiều ngời có trình độ cao, làm việc tổ chức kinh tế, kỹ thuật doanh nghiệp sử dụng công nghệ đại Phát huy vai trò hiệp hội ngành hàng, quan thơng mại nớc quan quản lý liên quan để có trao đổi, thông tin khách hàng thị trờng nhằm đảm bảo ổn định điều kiện gia công, hạn chế cạnh tranh không lành mạnh tạo hội cho khách hàng ép giá gia công Trên sở nâng cao uy tín thơng mại, chất lợng hàng gia công tay nghề cho ngời lao động Tạo điều kiện cho doanh nghiệp tham gia hội trợ triển lÃm quốc tế nớc để Công ty có điều kiện học hỏi kinh nghiệm, tìm kiếm bạn hàng nâng cao uy tín Công ty thị trờng da giầy Tạo điều kiện cho cán công nhân viên Công ty sang nớc thăm quan, tìm hiểu thị hiếu khách hàng, tập quán tiêu dùng Có giải pháp để phát triển nguồn nhân lực có tay nghề, nghiệp vụ Đây nội dung chủ đạo Bé m«n Lt kinh doanh tèt nghiƯp Ln văn chiến lợc công nghiệp hoá theo quan điểm Đảng Nhà nớc Việc thu hút lao động d thừa nông thôn vào hoạt động gia công hàng xuất cần phải tiến hành đào tạo có hệ thống ngắn, dài hạn để có đợc đội ngũ lao ®éng cã kiÕn thøc, tay nghỊ ViƯc ban hành văn gia công hợp đồng gia công xuất Trớc năm 1998 cha có Luật Thơng mại, Nhà nớc ta ban hành tạm thời số văn pháp quy dới dạng Thông t, Quyết định, Công văn liên quan đến hoạt động gia công hàng hóa cho nớc ngoài(ví dụ: Quy chế quản lý hàng gia công xuất, nhập nguyên liệu nhập để sản xuất hàng hoá gia công ban hành kèm theo Quyết định 126/TCHQ-QĐ ngày 8/4/1995 Tổng cục trởng Tổng cục Hải quan, Công văn số 0643 TM/ĐT ngày 6/2/1996 Bộ Thơng mại việc quản lý, theo dõi hợp đồng gia côngDo cha có khung pháp lý thống, ổn định phạm vi ngành nghề đối tợng hàng hóa gia công lại đa dạng nên không tránh khỏi tình trạng văn Bộ, ngành ban hành vừa không đồng bộ, vừa chồng chéo bất hợp lý, có tình trạng văn ban hành sau phủ định văn trớc,các văn ban hành cha có tính ổn định cao Nhiều văn đời thời gian ngắn đÃ không hiệu lực có văn khác thay thế.(Ví dụ theo Thông t số 04/TM- XNK ngày 04/04/1994 hớng dẫn thi hành Quyết định số 78/TTg Thủ tớng Chính phủ Điều hành công tác xuất, nhập doanh nghiệp kinh doanh xuất, nhập phải xin giấy phép chuyến Nhng văn có hiệu lực cha đợc 1 Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn Chính phủ đÃ ban hành Nghị định 89/CP ngày 15/12/1995 vỊ b·i bá thđ tơc cÊp giÊy phÐp chun nh»m tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp kinh doanh xuất, nhập khẩu) Điều gây không khó khăn, trở ngại cho doanh nghiệp quan quản lý Tháng 5/1997 Quốc hội nớc ta đÃ thông qua Luật Thơng mại có hiệu lực từ 01/01/1998, sở pháp lý để phát triển kinh tế hàng hoá nhiều thành phần theo chế thị trờng có quản lý Nhà nớc theo định hớng XHCN; mở rộng giao lu thơng mại với nớc ngoài; góp phần đẩy mạnh sản xuất, cải thiện đời sống nhân dân, bảo vệ lợi ích đáng ngời sản xuất, ngời tiêu dùng lợi ích hợp pháp thơng nhân Luật Thơng mại đa 14 loại hình vi thơng mại nằm phạm vi điều chỉnh luật, có hành vi gia công thơng mại Trong phạm vi 11 điều (từ điều 128 đến 138) Luật Thơng mại đÃ đề cập đến vấn đề khái niệm gia công thơng mại, nội dung gia công, hợp đồng gia công, điều kiện gia công với thơng nhân nớc ngoài, việc chun giao c«ng nghƯ gia c«ng cịng nh viƯc áp dụng pháp luật thuế gia công với thơng nhân nớc ngoài, Đó vấn đề trọng yếu điều chỉnh hành vi gia công thơng mại nói chung có hành vi gia công với thơng nhân nớc Có thể nói đời Luật Thơng mại đÃ tạo dựng cho hoạt động gia công hàng hóa với nớc hành lang pháp lý ổn định Điều có ý nghĩa lớn không làm yên lòng thơng nhân nớc đặt gia công hàng hóa Việt Nam mà tạo tiềm hớng rõ ràng cho doanh nghiệp Việt Nam làm hàng gia công xuÊt khÈu 1 Bé m«n LuËt kinh doanh tốt nghiệp Luận văn Để hớng dẫn thi hành Luật Thơng mại với hoạt động gia công, Chính phủ đÃ ban hành Nghị định 57/NĐ-CP ngày 31/7/1998 , có Thông t hớng dẫn chi tiết khác Bộ, ngành có liên quan nh Thông t 18/1998/TT-BTM ngày 28/8/1998 hớng dẫn thực Nghị định 57 có hoạt động gia công với nớc ngoài, Thông t 07 /2000/TT- TCHQ hớng dẫn thi hành chơng III Nghị định 57 Tuy đÃ có hệ thống văn hớng dẫn hoạt động gia công nhng có vớng mắc, tình trạng mâu thuẫn, chồng chéo văn (ví dụ: Thông t 18 ngày 28/8/1998 Bộ Thơng mại hớng dẫn thi hành Nghị định 57/CP ngày 31/07/1998 có quy định doanh nghiệp gia công không cần phải đăng ký mÃ số doanh nghiệp kinh doanh xuất, nhập Thông t 03 ngày 28/8/1998 Tổng cục hải quan hớng dẫn vấn đề lại yêu cầu tất doanh nghiệp phải đăng ký mÃ số để đảm bảo việc thống quản lý theo mÃ số doanh nghiệp mà quy định riêng cho doanh nghiệp làm gia công, hạn chế mÃi tới năm 2000 đợc khắc phục có đời Thông t 07/2000/TT TCHQ ngày 02/11/2000) Do vậy, cần thiết phải tiến hành rà soát lại toàn hệ thống văn pháp luật quy định vấn đề gia công hàng xuất từ cho phép nhận thấy điểm bất hợp lý quy định để có điều chỉnh cho phù hợp cách ban hành văn để khắc phục vớng mắc trình thực văn trớc Đối với văn có tính chất đạo chung thời gian dài, qui trình thực đÃ có nhiều vớng mắc, không đáp ứng đợc yêu cầu thực tế cần phải thay đổi, hủ bá hoµn toµn hiƯu lùc 1 Bé môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn văn cũ, tránh tình trạng văn bổ sung liên tục, sửa đổi gây khó khăn cho ngời thực Mặt khác , ban hành văn Nhà nớc cần xem xét kỹ tất khía cạnh vấn đề để qui định ®a cã hiƯu lùc mét thêi gian dµi tránh cho quan, doanh nghiệp thời gian thích nghi với thay đổi Một điểm là, từ trớc đến cha có văn thức Chính Phủ quản lý điều hành riêng hoạt động gia công hàng hoá với nớc Các văn Chính phủ đề cập đến khía cạnh khác liên quan đến hoạt động này: - Nghị định 54/CP ngày 28/8/1993 qui định chi tiết thi hành Luật Thuế xuất khẩu, nhập có qui định thủ tục miễn thuế, hoàn thuế nguyên liệu nhập để gia công sản xuất hàng xuất - Nghị định 33/CP ngày 19/4/1994 Chính phủ quản lý Nhà nớc hoạt động xuất khẩu,nhập qui định Bộ Thơng mại có trách nhiệm ban hành Qui chế gia công hàng hoá xuất - Nghị định 57/NĐ- CP ngày 31/7/1998 qui định chi tiết thi hành Luật Thơng mại hoạt động nhập khẩu, xuất khẩu, gia công, đại lý, mua bán hàng hoá với nớc Việc quy định không thống văn mà rải rác văn khác gây khó khăn cho doanh nghiệp trình áp dụng Do Nhà nớc cần xem xét cho việc ban hành qui chế thống nhất, ổn định, có tính pháp lý cao gia công hàng hóa cho nớc Tạo điều kiện giúp chủ thể kinh doanh nâng cao đợc hiệu 1 Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn ký kết thực hợp đồng, nhằm thúc đẩy hoạt động phát triển II Một số kiến nghị phía ngành Da- giầy Trong tình hình nay, doanh nghiệp ngành Da- Giầy hoạt động tình trạng khó khăn vốn, công nghệ thị trờng Ngành cần tiếp tục đạo giải vốn lu động nhằm cung cấp đủ vốn lu động cho doanh nghiệp thiếu Ngành/Hiệp hội phải tổ chức hỗ trợ xuất nòng cốt, cung cấp dịch vụ hỗ trợ cho doanh nghiệp ngành nh cung cấp thông tin thị trờng phục vụ cho trình sản xuất kinh doanh Ngành cần kiến nghị với quan Nhà nớc để có biện pháp hạn chế cạnh tranh không lành mạnh giá gia công doanh nghiệp ngành, tạo điều kiện cho doanh nghiệp chân không bị ép giá ký kết hợp đồng gia công, phối hợp với ngành chức đề xuất với Chính Phủ sửa đổi, bổ sung điểm sơ hở sách, chế Nhà nớc III.Một số kiến nghị phía doanh nghiệp Công tác nghiên cứu mở rộng thị trờng Nghiên cứu thị trờng vấn đề đặt với hoạt động kinh doanh cấp độ khác nhau, từ quản lý Nhà nớc đến tổ chức hoạt động doanh nghiệp qui mô lớn nhỏ thị trờng xuất phát điểm hoạt động kinh tế Nghiên cứu thị trờng để thích ứng với thị trờng biến động cần thiết cho tồn phát triĨn cđa bÊt cø 1 Bé m«n Lt kinh doanh tốt nghiệp Luận văn doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp kinh doanh xuất, nhập công tác nghiên cứu tiếp cận thị trờng đóng vai trò quan trọng thị trờng mà doanh nghiệp hoạt động mang nhiều yếu tố quèc tÕ vèn rÊt phøc t¹p BÊt cø sù biÕn động thị trờng này, không đợc thích ứng kịp thời ảnh hởng lớn tới trình kinh doanh doanh nghiệp Một tồn Công ty Nam Thắng trình gia công hàng xuất nh xuất trực tiếp thiếu hiểu biết thị trờng Do đó, công tác nghiên cứu thị trờng cần đợc Công ty quan tâm Để công tác nghiên cứu thị trờng thật có hiệu trớc hết Công ty nên thành lập phòng Marketing hay nhóm, phận chuyên làm công tác thị trờng, có kinh nghiệm hiểu biết định thị trờng giới Qua công tác nghiên cứu thị trờng Công ty thu thập đợc đầy đủ thông tin thị trờng giới nh môi trờng luật pháp nớc, sách u tiên nớc phát triển, tập quán, thông lệ quốc tế, tâm lý tiêu dùng quốc gia, thông tin đối thủ cạnh tranh lấy sở cho việc định.Có thể lấy thị trờng Trung Quốc làm ví dụ: muốn mở rộng thị trờng với Trung Quốc doanh nghiệp phải tiến hành nghiên cứu thị trờng Trung Quốc,doanh nghiệp kênh thông tin qua kênh thông tin Bộ thơng mại, nắm bắt kịp thời thay đổi sách chế quản lý Trung Quốc để có biện pháp phù hợp cho việc đẩy mạnh xuất hàng ViƯt Nam sang Trung Qc 1 Bé m«n Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn Công tác nghiên cứu thị trờng giúp Công ty quan hệ trực tiếp với Công ty thơng mại giới hay đại lý, hạn chế việc xuất qua trung gian Hàn Quốc, Trung Quốc nh nay.Bởi qua trung gian Công ty bị khoản lợi nhuận không nhỏ Trong Công ty hầu nh nhận đợc tiền công gia công với mức thấp bên trung gian lại bán sản phẩm ta gia công cho bên thứ ba với chênh lệch giá lớn Nghiên cứu thị trờng công tác tốn thời gian chi phí, Công ty phải xác định tùy thị trờng mà tiến hành nghiên cứu nội dung cụ thể khác tùy điều kiện cụ thể mà sử dụng phơng pháp nghiên cứu thích hợp Tuy nhiên, điều kiện tài hạn hẹp nghiên cứu qua tài liệu, qua phơng tiện thông tin đại chúng nh đài, báo, truyền hìnhsẽ phù hợp với Công ty Để phơng pháp nghiên cứu mang lại hiệu cao cán Công ty nên tập trung vào nghiên cứu sách báo chuyên ngành nh tạp chí thơng mại, thời báo kinh tế, tài liệu trung tâm thông tin giầy quốc tế Qua nghiên cứu tài liệu này, cán Công ty khai thác đợc thông tin hÃng buôn bán lớn mặt hàng giầy,xu hớng phát triển mặt hàng Đặc biệt công ty tìm hiểu sách phát triển mặt hàng giầy nớc, từ đánh giá đợc hỗ trợ hay hạn chế Nhà nớc việc xuất giầy nớc Là Công ty chuyên lĩnh vực kinh doanh xuất, nhập khẩu, phát triển Công ty phần đợc thể qua mức độ giao dịch thơng mại mà Công ty tham gia Mức độ giao dịch thơng mại nhiều chứng tỏ thị trờng hoạt 1 Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn động Công ty phạm vi rộng Điều có đợc công tác nghiên cứu mở rộng thị trờng tìm kiếm bạn hàng đợc quan tâm Đối với Công ty Nam Thắng đÃ có quan hƯ víi nhiỊu doanh nghiƯp trªn thÕ giíi, song mối quan hệ cha phải rộng Trong tơng lai Công ty muốn mở rộng thị trờng tìm kiếm đợc nhiều khách hàng cần ý tới vấn đề sau: Một là, áp dụng biện pháp tích cực để giữ vững thị trờng khách hàng quan trọng, khách hàng lớn Nghiên cứu để hình thành nên cam kết với khách hàng có quan hệ buôn bán truyền thống nhằm đảm bảo hai bên có lợi phát triển nh C«ng ty Young Trading Co.,Ltd.,Yeon Bong Trading Co.,Ltd., Grandly Hong Kong Co.,Ltd., Hai là, không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm Trong xÃ hội nay, chất lợng sản phẩm mục tiêu hàng đầu, sản phẩm đảm bảo chất lợng nguời tiêu dùng chấp nhận, bạn hàng tìm đặt Do việc nâng cao chất lợng sản phẩm có ý nghĩa quan trọng Để làm đợc điều Công ty cần thực tốt công tác kiểm tra chất lợng sản phẩm Công tác kiểm tra chất lợng đợc tiến hành tốt hạn chế đợc sản phẩm bị lỗi, bị hỏng hạn chế đợc tổn thất việc khách hàng trả lại sản phẩm không đạt tiêu chuẩn, tạo uy tín Công ty thị trờng Việc kiểm tra chất lợng sản phẩm nên đợc tiến hành trực tiếp phân xởng sản xuất khâu sản xuất Mặt khác phải có kế hoạch đào tạo, nâng cao trình độ, tay nghề cho cán kỹ thuật công nhân(thờng xuyên cử tổ chức khoá đào tạo, có chế độ đÃi ngộ hợp lý với 1 Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn ngời có lực) đồng thời trọng vào đầu t, sửa chữa máy móc thiết bị phục vụ cho sản xuất Tất hoạt động nhằm mục đích cuối nâng cao chất lợng sản phẩm, tạo uy tín Công ty thị trờng nh khách hàng tìm đến Công ty Ba là, tăng cờng hình thức quảng cáo tiếp thị Giới thiệu quảng cáo lĩnh vực hoạt động Công ty phơng tiện đại chúng nh đài, báo cần thiết với hoạt động kinh doanh Công ty qua quảng cáo hình ảnh sản phẩm Công ty đợc khách hàng biết đến Song khó khăn doanh nghiệp nói chung Công ty Nam Thắng nói riêng chi phí cho hoạt động thờng lớn Vì Công ty cần có kế hoạch cụ thể để thực hoạt động cho đem lại kết xứng đáng với chi phí bỏ Trong khả vốn Công ty không dồi việc quảng cáo rầm rộ không thích hợp, gây tốn kém, nên tiến hành quảng cáo định kỳ, thời gian định lại tiến hành quảng cáo đồng thời cho nhiều khách hàng Mặt khác, cần có kế hoạch tham dự hội chợ, triển lÃm quốc tế việc trng bày hàng hóa, Công ty đăng ký ấn phẩm giới thiệu Công ty, tiếp xúc với khách hàng, tìm hiểu khả nhu cầu khách hàng, đồng thời hội để khách hàng hiểu biết sản phẩm Công ty Bốn là,thờng xuyên quan hệ với quan ngoại giao, văn phòng đại diện, tổ chức làm công tác đối ngoại để tìm kiếm khách hàng Việc tìm kiếm khách hàng, bạn hàng gia công thông qua công ty trung gian nớc ngoài, thông 1 Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn qua Bộ Thơng mại, quan ngành da giầy, thông qua khách hàng có quan hệ làm ăn lâu năm với Công ty Năm là, khuyến khích ngời phát huy khả sáng tạo việc tìm kiếm khách hàng, ký kết hợp đồng thông qua chế độ thởng hoa hồng cho ngời môi giới Lựa chọn đối tác thiết lập quan hệ gia công Trong điều kiện kinh tế nay, vai trò đối tác thực quan trọng, định thành bại Công ty Hoạt động hợp tác kinh doanh có đợc trì hay không phụ thuộc vào lựa chọn đối tác Mỗi lĩnh vực hoạt động khác tác động yếu tố khác nhng nhìn chung ảnh hởng đến hiệu kinh doanh Trong hoạt động gia công hàng xuất vai trò công tác lựa chọn đối tác quan trọng Do đặc điểm hoạt động này, phụ thuộc bên vào lớn nên hai phải tìm hiểu kỹ Nếu trình tiến hành hoạt động gia công bên lý mà huỷ hợp đồng gây tổn thất cho bên kia, đặc biệt bên nhận gia công số lợng lớn ngời lao động phụ thuộc vào hoạt động gia công Họ việc làm hợp đồng gia công khác đợc ký kết mà công việc đòi hỏi nhiều thời gian để đến ký kết hợp đồng phải trải qua nhiều bớc từ tìm kiếm, đàm phán đến ký kết Việc huỷ hợp đồng gây tổn thất cho bên đặt gia công Bên đặt gia công bị tổn thất lợng vốn đầu t mua sắm nguyên liệu, tiền ứng trớc cho hoạt động gia công có thu lại đợc phần bên nhận gia công bồi thờng phải sau thời gian dài kiện tụng giải 1 Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn tranh chấp Đồng thời tổn thất không nhỏ cho bên đặt gia công hàng để tung thị trờng nh kế hoạch đÃ định, bỏ lỡ thời kinh doanh chiếm lĩnh thị trờng Do vậy, việc lựa chọn đối tác kinh doanh nói chung hoạt động hợp tác gia công nói riêng có ý nghĩa to lớn Để lựa chọn đợc đối tác Công ty phải hiểu rõ đối tác Làm đợc điều Công ty cần đẩy mạnh hoạt động thu thập thông tin, cập nhật đợc thông tin tình hình thị trờng, tình hình sản xuất kinh doanh nh lực tài đối tác Việc thu thập thông tin thực nhiều cách khác nhau: qua đài, báo, tạp chí chuyên ngành, qua quan thơng mại Công tác đàm phán Để công tác đàm phán mang lại kết trớc đàm phán Công ty phải thu thập đầy đủ thông tin đối tác Những thông tin phần giúp Công ty lờng trớc đợc rủi ro mà đối tác đem lại trình đàm phán Hiểu đối tác, hiểu tình hình thị trờng giúp cho Công ty dễ dàng xem xét đợc đề xuất đối tác đàm phán có phù hợp không, từ đa định đắn hạn chế thấp bất lợi cho Công ty Thái độ đàm phán cần đợc Công ty lu ý Ngời tham gia đàm phán phải biết lúc cơng, lúc nhu, giữ thái độ thiện chí để tạo mong muốn hợp tác với Công ty từ phía khách hàng Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn Công tác ký kết hợp đồng gia công Hợp đồng sau ký kết có giá trị ràng buộc bên với kể mặt pháp lý Chính vậy, công tác ký kết bên phải cẩn thận việc xác định nội dung hợp đồng Nội dung hợp đồng phải bao gồm điều khoản chủ yếu theo quy định pháp luật, điều khoản cần đợc thoả thuận ghi rõ, chi tiết hợp đồng tránh ghi chung chung sở để bên thực quyền nghĩa vụ sở để giải có tranh chấp phát sinh Trong điều khoản cần ý điều khoản giá cả, phơng thức thời hạn toán điều khoản ảnh hởng trực tiếp đến lợi ích Công ty Trong điều khoản giá phải tính đến điều kiện giao hàng, giá đối thủ cạnh tranh, chi phí phát sinh nh thuế, vận chuyển Khi soạn thảo hợp đồng Công ty phải cân nhắc kỹ có phơng án dự liệu, đề phòng tình bất lợi xảy trình thực hợp đồng; hạn chế tối đa việc sử dụng từ ngữ, lời văn có tính mập mờ đa nghĩa Mặt khác, thay ký kết hợp đồng gia công theo hình thức Giao nguyên liệu, thu thành phẩm nh Công ty nên dần chuyển sang ký kết theo hình thức Bán nguyên liệu, mua thành phẩm mua đứt, bán đoạn Với hình thức Công ty thu đợc nhiều lợi nhuận Công tác thực hợp đồng Công ty cần áp dụng nhiều biện pháp để tổ chức sản xuất đạt hiệu quả, đảm bảo tiến độ thực hợp đồng thời hạn giao hàng Trong trình thực hợp đồng bên cần Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn thờng xuyên trao đổi thông tin để khắc phục phát sinh trình thực hợp đồng Việc thực hợp đồng Công ty cần ý đến công tác kiểm tra chất lợng nguyên vật liệu từ bên đặt gia công cung cấp chất lợng sản phẩm gia công, đảm bảo thực cam kết hợp đồng Công tác đào tạo cán Một nhân tố đóng vai trò định thành công kinh doanh doanh nghiệp nhân tố ngời Một doanh nghiệp muốn thành công thiếu đội ngũ cán có trình độ lực Do đó, công tác đào tạo nâng cao trình độ cho cán cần đợc doanh nghiệp thờng xuyên ý Công ty Nam Thắng Công ty hoạt động chuyên lĩnh vực kinh doanh xuất, nhập khẩu, hợp đồng ký kết với thơng nhân nớc loại hợp đồng đợc thực nhiều Công ty.Trong công tác ký kết thực hợp đồng với nớc cần cán có trình độ lĩnh vực thơng mại quốc tế với am hiểu kinh tế, thị trờng, luật pháp quốc tế Song Công ty ngời có trình độ lĩnh vực hạn chế, Công ty cần: Có kế hoạch đào tạo lại số cán làm công tác xuất, nhập theo định kỳ, tạo điều kiện cho họ nâng cao trình độ nghiệp vụ, trình độ ngoại ngữ, kiến thức pháp luật Tạo điều kiện cho đội ngũ cán tham gia khóa học đào tạo ngắn kinh tế thị trờng, marketingcho ngời đÃ qua đại học nhng lại kiÕn thøc vỊ kinh tÕ thÞ trêng, marketing 2 Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn Cử cán kinh doanh có lực, có triển vọng đến trung tâm đào tạo cán kinh doanh nớc.Việc đào tạo giúp họ có quan điểm cách thức nhìn nhận thị trờng, thông tin thị trờng, vỊ mét sè h×nh thøc kinh doanh míi Khun khích cán theo học chơng trình học dài hạn nh văn II, chức, đặc biệt cán làm công việc liên quan đến thơng mại quốc tế nhng lại chuyên môn lĩnh vực Có chế độ khuyến khích cán có điều kiện theo học lớp ngắn hạn nghệ thuật đàm phán thơng mại quốc tế chuyên gia nớc giảng dạy Tóm lại, để nâng cao hiệu kinh doanh nói chung hiệu công tác ký kết hợp đồng nói riêng Công ty cần quan tâm công tác đào tạo nâng cao trình độ nghiệp vụ cho çn bé ë çc bé phËn kh¸c C«ng ty Bé m«n LuËt kinh doanh tốt nghiệp Luận văn Kết luận Nền kinh tế nớc ta có chuyển biến mạnh mẽ tích cùc nhê chÝnh s¸ch “më cưa” nỊn kinh tÕ cđa Đảng Nhà nớc Có thể nói, việc mở rộng quan hệ kinh tế đối ngoại có hoạt động gia công hàng xuất đÃ giúp tham gia cách chủ động tích cực vào trình phân công lao động trao đổi buôn bán quốc tế, tạo đợc cầu nối kinh tế nớc kinh tế nớc giới Hoạt động gia công hàng xuất năm gần đÃ đợc trọng phát triển cách nhanh chóng đa dạng phơng thức kinh doanh buôn bán quốc tế phù hợp với điều kiện Việt Nam giai đoạn Phơng thức kinh doanh không mang lại lợi nhuận cho Doanh nghiệp mà mang lại công ăn việc làm cho ngời lao động, mang lại kim ngạch xuất cho đất nớc hiệu kinh tế xÃ hội khác Trong thời gian tới, với chiến lợc coi gia công hàng xuất mũi nhọn hoạt động kinh tế đối ngoại, mắt xích quan trọng để thực chiến lợc hớng vào xuất hoạt động gia công hàng xuất phát triển mạnh mẽ chiều rộng chiều sâu Hoạt động gia công hàng xuất phát triển hợp đồng gia công xuất đợc ký kết ngày nhiều ký kết hợp đồng sở để bên thiết lập quan hệ gia công hoạt động gia công Việc ký kết hợp đồng đòi hỏi phải chặt chẽ pháp luật không hợp đồng không đợc thực đợc thực nhng lợi ích bị xâm hại Do mà nắm vững pháp luật việc Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn ký kết thực hợp đồng gia công hàng hóa với nớc có ý nghĩa định việc giúp chủ thể kinh doanh nâng cao hiệu công tác ký kết thực hợp đồng, tạo điều kiện cho chủ thể tham gia vào hoạt động gia công cách hiệu Qua luận văn này, em đÃ trình bày nghiên cứu hợp đồng gia công hàng hóa với thơng nhân nớc thực tiễn ký kết Công ty cổ phần Nam Thắng Thông qua việc phân tích, đánh giá tình hình ký kết thực hợp đồng gia công hàng hóa với nớc Công ty, em mạnh dạn đa số kiến nghị nhằm hoàn thiện việc ký kết thực hợp đồng gia công xuất Những vấn đề đợc nêu luận văn phạm vi hẹp, tính khái quát cha cao Để giải cách toàn diện, triệt để vấn đề đÃ nêu luận văn cần phải đợc đầu t nghiên cứu sâu rộng lý luận thực tiễn Do kinh nghiệm, kiến thức hạn chế nên luận văn tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận đợc ý kiến đóng góp quý thầy cô bạn Em xin đợc bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới thầy giáo Nguyễn Vũ Hoàng toàn thể thầy cô giáo Bộ môn Luật kinh doanh, Anh chị phòng XNK, phòng Tổ chức hành chính, phòng Kế toán Công ty cổ phần Nam Thắng đÃ tận tình bảo giúp đỡ em hoàn thành luận văn Hà Nội, tháng năm 2003 Bé m«n Lt kinh doanh tèt nghiƯp Luận văn SV: Đỗ Thị Hồng Hải Danh mục tài liệu tham khảo I VĂN BảN PHáP LUậT Luật ThuÕ xuÊt khÈu ,nhËp khÈu (16/12/1991) Bé môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn Luật Thuế xuất , nhập sửa đổi ngày 15/7/1993 Luật Thơng mại (10/5/1997) Bộ luật Dân nớc CHXHCN Việt Nam ngày 28/10/1995 Nghị định số 54/CP ngày 28/8/1993 Chính phủ quy định chi tiết thi hµnh LuËt thuÕ xuÊt khÈu ,nhËp khÈu vµ LuËt sưa ®ỉi ,bỉ sung mét sè ®iỊu cđa Lt th xuất ,nhập Nghị định 89/CP ngày 15/12/1995 vỊ viƯc b·i bá thđ tơc cÊp giÊy phÐp kinh doanh XNK hàng hoá chuyến Nghị định 57/NĐ-CP (31/7/1998) qui định chi tiết thi hành Luật Thơng mại hoạt động nhập ,xuất ,gia công ,đại lý mua bán hàng hóa với nớc Thông t số 18/1998/TT- BTM ngày 28/8/1998 Bộ Thơng mại hớng dẫn thực Nghị định số 57/1998/NĐ- CP Nghị định số 94/1998/NĐ - CP ngày 17/11/1998 qui định chi tiết thi hành Luật sửa đổi ,bỉ sung mét sè ®iỊu cđa Lt th xt khÈu,nhËp số 04/1998QH/10 ngày 20/5/1998 10 Thông t số 91/1999/TT – BTC (23/7/1999) híng dÉn ¸p dơng th gi¸ trị gia tăng với hàng hoá gia công xuất Bé m«n LuËt kinh doanh tèt nghiệp Luận văn 11 Thông t liên tịch số 02/2000/TTLT/BTM- BCN ngày 18/2/2000 việc không nhập mũ giầy may sẵn để sản xuất gia công giầy XK 12 Thông t số 07/2000/TT- TCHQ ngày 02/11/2000 Tổng cục hải quan hớng dẫn thi hành chơng III Nghị định số 57/1998/NĐ-CP ngày 31/7/1998 Chính phủ quy định chi tiết thi hành Luật Thơng mại hoạt động xuất ,nhập ,gia công đại lý mua bán hàng hoá với nớc 13 Nghị định số 44/2001/NĐ-CP ngày 02/8/2001của Chính phủ việc sửa đổi ,bổ sung số điều Nghị định số 57/1998/NĐ-CP ngày 31/7/1998 Chính phủ quy định chi tiết thi hành Luật Thơng mại hoạt động xuất ,nhập ,gia công va đại lý mua bán hàng hoá II SáCH giáo trình 14 PGS Vũ hữu tửu - Kỹ thuật nghiệp vụ Ngoại thơng Nhà xuất giáo dục Hà Nội.1993 15 Trần Anh Minh - Lê Xuân Thọ - Tìm hiểu Luật kinh tế Nhà xuất Thống kê 16.Từ diển thuật ngữ kinh tế học Nhà xuất từ điển Bách khoa.Hà Nội 2001 17 Nguyễn Mạnh Bách - Luật dân Việt Nam Nhà xuất Chính trị Quốc gia.Hà Nội 1997 18 Nguyễn Trọng Đàn - Hợp đồng thơng mại quốc tế Nhà xuất Thống kê Hà Nội 1997 Bộ môn Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn 19 Giáo trình Luật Thơng mại quốc tế.Trờng Đại học Kinh tế quốc dân Hà Nội Nhà xuất khoa học kỹ thuật Hà Nội 1999 20.Giáo trình Luật Thơng mại Việt Nam.Trờng Đại học Luật Hà Nội Nhà xuất Công an nhân dân Hà Nội 2001 III.TạP CHí 21 tạp chí Thơng mại :số 32+33/2001,số 37/2002 22 Tạp chí Tài :số 9/2001 23 Tạp chí Phát triển kinh tế :số 132/2001 24 Tạp chí Con số Sự kiện :số 6/2002 IV.Tài liệu khác 25 Một số chuyên đề luận văn Đánh giá, nhận xét giáo viên ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… Bé m«n Luật kinh doanh tốt nghiệp Luận văn ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… i