Do an mot so bien phap nham thuc day cong tac tieu thu

Lời ói đầu ii i gà a, ê ế giới xu Һíпg Һéi пҺËp q ເ ƚгÕ ®Ĩ ເ ïпg pá iể đag iiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i diễ a mạ mẽ Sự uê mô oá ợp oá lao độg đà ợ qua a i kỏi pạm i quố gia pâ ôg lao độg ê pạm i quố ế i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ѴiƯ ເ Һéi пҺËp ѵµo k̟ҺҺu ѵù ế giới iệ am đem lại ội mở ộg i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ị ờg iêu ụ sả pẩm o doa giệp giúp đỡ doa пgҺiÖp i i i i i i i i i i i i i i i i để ễ dàg mua sắm ứg dụg má mó , iế ị ôg giệp iệ đại ự i i i i i i i i i i i i i i i i i i iễ.i Sogi i sải pҺÈmi ເ đai ເ¸ເ i doaпҺi пgҺiƯpi ƚггoпgi пí ເ i sẽi pảii ại ga gắ ê iều pơg diệ ới sả pẩm goài giá ả, ấ li i i i i i i i i i i i i i i i i ợg, mẫu mà sả pẩm Đâ ứ lớ đối ới doa giệp ƚггoпg i i i i i i i i i i i i i i i i i пí ເ ì ậ để ại pá iể doa giệp pải xâ dựg o mì i i i i i i i i i i i i i i i i ữg iế lợ ụ ể ằmm âg ao ấ lợg, mẫu mà sả pẩm đặ i i i i i i i i i i i i i i i i iệ pải ú đẩ ôg iêu ụ ìm đầu a o sả pẩm doaпҺ i i i i i i i i i i i i i i i i i i пgҺiÖp mì i ú đẩ ôg iêu ụ sả pẩm iệm ụ sốg ò doaпҺ i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i giệp iệ a ởi ôg qua iệ iêu ƚгҺơ s¶п pҺÈm doaпҺ пgҺiƯp míi ເ ã i i i i i i i i i i i i i i ố để iế sả xuấ mở ộg, ăg ố độ lu uể ố п©пg ເ ao i i i i i i i i i i i i i i i i i i ҺiƯu qu¶ sư dơпg ѵèп ເ đa doaпҺ пgҺiƯp ếu ôg iêu ụ sả pẩm i i i i i i i i i i i i i i i i doaпҺ пgҺiƯp ƚгèƚг ƚгҺ× ®iỊu ®ã ເ Һøпg ƚгá k̟ҺÕƚг qu¶ k̟ҺҺ¶ quaп ເ ôg giê ứu i i i i i i i i i i i i i i i i ị ờg ứg ỏ ăg lự ki doa doa giệp ê ị ờg i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i kiế ứ uê gà đại ơg, em xi mạ lựa ọ ®Ị ƚгµi : i i i i i i i i i i i i i i i Méƚ sè iệ pápp ằmm ú đẩ ôg áp iêu ụ sả pẩm ại ôg i i i i i i i i i i i i i DÖƚ 8/3 i iiiiiii uêi đềi gồmi 3i pầi : Pầ I : Lý luậ ug ề ôg iêu ƚгҺơ s¶п pҺÈm i i i i i i i i i i i i i PҺÇп II : ự ạg ôg iêu ụ sả pẩm ại ເ«пg ƚгɣ DƯƚг 8/3 i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i Qua ì ự ập giê ứu ìm iểu ôg , ộg êm ữg i i i i Pầ III : Mộ số iệ páp ằmm ú đẩ ôg iêu ụ sả pẩm ại ôg i i i i i i i i i i i i i i i i i i Dệ 8/3 i i Do ữg ເ ҺÕ ѵỊ k̟ҺiÕп ƚгҺø ເ, ҺiĨu ЬiÕƚг ѵµ k̟ҺiпҺ пgҺiƯm ƚгҺù ເ ƚгÕ пªп i ເ Һuɣªпi i i i i i i i i i i i i i đề em kôg ể kỏi пҺ÷пg ƚгҺiÕu xãƚг ѴËɣ, em moпg i i i i i i i i i i i i i пҺËп đợ ý kiế đóg góp ầ ô để ài iế em đợ i i i i oà iệ i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Pầ I i Lý luậ ug ề ôg iêu ụ sả pẩm i i i i i i i i i I Káii iệm, ò, ý gĩa ôg iêu ụ sả pẩm i i i i i i i i i i i i i i Káii iệm iêu ụ sả pẩm i i i i i i i iêu ụ sả pẩm kâu uối ùg ì sả xuấ ki doa, i i i i i i i i i i i i i i i i ì àg doa giệp ằmm u lại mộ koả lợi uậ ấ i i i i i i i i i i ii i i i i đị ữg oạ độg iêu ụ sả pẩm kôg ỉ uầ iệ i i i i i i i i i i i i i i i àg mà ò mộ ì og sả xuấ pải ìm kiếm méƚг sù ƚгҺáa i i i i i i i i i i i i i i i i i i uậ ắ guồ gặp gỡ mộ pía sả xuấ mộ pía gời i i i i i i i i i i i i i i i i i i i mua àg i ậ, iêu ụ sả pẩm oạ độg ó liê qua đế iệ ổ ເ Һø ເ, i i i i i i i i i i i i i i i i ®iỊu à ậ uể àg oá, dị ụ gời sả xuấ đế gời iêu i i i i i i i i i i i i i i i i i dùg ằmm đạ đợ ҺiƯu qu¶ ເ ao пҺÊƚг ѵíi ເ Һi pҺÝ ƚгҺÊp пҺÊƚг Пã Ьao gåm ƚгoµп i i i i i i i i i i i i i i i i i ộ ì oạ độg eo ời gia kôg gia lú kế ú sả xuÊƚг i i i i i i i i i i i i i i i i i ®Õп k̟ҺҺi ká àg ậ đợ sả pẩm i i i i i i i Ѵai ƚгß, ý пgҺÜa ôg iêu ụ sả pẩm i i i i i i i i i i i 2.1 ò ôg áp iêu ụ sả pẩm i i i i i i i i i i i Để ại pá iể, doa giệp pải luô oà iệ mì ằmg i i i i i i i i i i i i i i ເ¸ເ i đai àoi sải xuấi kii doai ữgi mặi àgi đợ i ịi ờgi ấpi ậi ài đạ đợ mụ iêu doa lợi dự đị Muố ậ, kôg ó ká i i i i i i i i i i i i i i i i doa giệp pải ôg qua kâu iêu ụ để đa sả pẩm mì a ƚгҺÞ ƚггi i i i i i i i i i i i i i i i ờg ằmm đáp ứg đợ u ầu ị iếu đa dạg gời iêu dùg ậ i i i i i i i i i i i i i i i i i ê, iêu ụ sả pẩm giữ ò qua ọg og iệ pá iể ị ƚггêпg ƚгiªu i i i i i i i i i i i i i i i i i ƚгҺô, og iệ du ì mối qua ệ ặ ẽ doa giệp ká i i i i i i i i i i i i i i àg, góp pầ qua ọg og iệ âg ao iệu oạ độg sả xuÊƚг i i i i i i i i k̟ҺiпҺ doaпҺ ເ đa doaпҺ пgҺiƯp i i i i 2.2 ý gĩa ôg áp iêu ụ sả pẩm i i i i i i i i i i i i i i i i i i ȽҺiªu ƚгҺơ sả pẩm ì ự iệ giá ị giá ị sử dụg sả i i i i i i i i i i i i i i i i i i pẩm àg oá Qua iêu ụ, sả pẩm uể ạg iệ ѵËƚг saпg i i i i i i i i i i i i i i i ì iề ệ kế ú mộ òg luâ uể ѵèп i i i i i i i i i i i iêu ụ sả pẩm ó ố để iế sả xuấ mở ộg ăg ói i i i i i i i i i i i i i i a ố độ luâ uể ố, âg ao iệu sử dụg ố Qua ƚгiªu ƚгҺơ, i i i i i i i i i i i i i i i ƚгÝпҺ ເ ấ ữu í sả pẩm đợ xá đị mộ oà oà ể i i i i i i i i i i i i i i i i i i ҺiÖп k̟ҺÕƚг ôg giê ứu ị ờg Mặ ká, qua iêu ụ doa i giệp kôg ữg u ồi đợ i pí ậ ấ og ì sả xuấ ki i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i doaпҺ mµ ò ự iệ đợ giá ị lao độg ặg d Đâ sở qua ọg để i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ƚгÝ luỹ gâ sá quỹ doa giệp ằmm mở ộg i i i i i i i i i i i i i i i i sả xuấ âg ao đời sốg ộ ôg â iê ì ậ ôg iêu ụ i i i i i i i i i i i i i i i i i i s¶п pҺÈm ເ ã ý пgҺÜa sèпg ò đối ới doa giệp og ế ị ờg Mọi i ỗ lự pấ đấu doa giệp og ì sả xuấ ki doa ເ ҺØ ®em i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i lại iệu ki ôg iêu ụ đợ đẩ mạ, sả pẩm đợ ເ ƚгiªu ƚгҺơ гéпg i i i i i i i i i i i i i i i i i kắp, lợi uậ u đợ gà àg ăg Đó điều kiệ, độg lự mạ mẽ ƚгҺó i i i i i i i i i i i i i i i i ເ i ®Èɣi doai giệpi gài àgi pái iểi eoi iềui sâui ài âgi aoi ịi pầi ủai doai giệpi mì II ội dug ả ôg iêu ụ sả pẩm i i i i i i i i i i i i Sả pẩm àg oá ấ kỳ mộ doa giệp ấ iế pải đợ i i i i i i i i i i i i i i i ƚгiªu ụ ê ị ờg Đâ mộ qua điểm oà oà đúg đắ, g mộ i i i i i i i i i i i i i i i àg oá í ợp ới đòi ỏi gời iêu dùg, ấ lợg ấp, kiểu i i i i i i i i i i i i i i i i d¸пg k̟ҺÐm ҺÊp dÉп, giá ả đắ ì dù ó ố ao iêu ôg sứ iề để i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ƚгҺuɣÕƚг pҺô ká àg ì iệ mua úg ẫ ế gợ lại, ếu i i i i i i i i i i i i i i i sả xuấ ìm iểu kỹ lỡg u ầu ká àg, ạo a ữg mặ àg i i i i i i i i i i i i i i i i i pù ợp, qu đị mộ mứ giá í ợp, ó pơg páp pâ pối ấp dÉп i i i i i i i i i i i i i i i i ѵµ k̟ҺÝ ເ í iêu ụ ó iệu ì ắ ắ iệ á àg oá i i i i i i i i i i i dễ dàg i i ị ờg giê ứu ị ờg i i i i i i i i 1.1 K̟ҺҺ¸pi пiƯm, ò, ứ ăg ị ờg i i i i i i i i i i i i i i i i *Kái iệm: ị ờg a đời pá iể gắ liề ới lị Һ sư pҺ¸ƚг ƚггiĨп i i i i i i i i i i i i i i i i ủai ềi sải xuấi àgi oá.i ảii quai iềui ờii kỳ,i káii iệmi ịi ờgi đợ i xâi dựg ấ đa dạg pog pú i i i i i i - ị ờg gặp gỡ gời mua gời ôg qua để x¸ເ i i i i i i i i i i i i i i i i i i đị giá ả sả lợg àg oá i i i i i i i i - ȽҺҺÞ ƚггêпg ập ợp ỏa uậ ôg qua mà пgêi mua ѵµ пgêi i i i i i i i i i i i i i i i i i iếp xú au để ao đổi àg oá dị ụ i i i i i i i i i i i - ȽҺҺÞ ƚггêпg ập ợp ổg ầu ổg ug, diễ a oạ độg i i i i i i i i i i i i i i i i i i i mua Ь¸п àg oá ằmg iề ệ i i i i i i Sự ì ị ờg ao gồm ɣÕu ƚгè: i i i i i i i i i i - Đối ợg ao đổi: Đó sả pẩm, àg oá a dị ụ i i i i i i i i i i i i i - Đối ợg am gia ao đổi: Đó gời mua gời i i i i i i i i i i i i i - Điều kiệ ự iệ ao đổi: iề ệ, kả ăg a oá i i i i i i i i i i i i ậ, ê ị ờg điều qua âm ấ doa giệp ìm a i ao đổi, ìm iểu u ầu kả ăg a oá ká àg ò đối ới i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i пgêi ƚгiªu dïпg, Һä qua âm đế iệ so sá ữg sả pẩm dị ụ mà i i i i i i i i i i i i i i i i i s¶п xuÊƚг ເ uпg øпg ƚгҺáa m·п đúg u ầu í ợp ới kả ăg a i i i i i i i i i i i i i i i i ƚгo¸п mì đế đâu? i i i i ậ ị ờg ó ể đị gĩa ổg sau: i i i i i i i i i i ị ờg ổg òa mối qua ệ sả xuấ gời iêu i i i i i i i i i i i i i i i i i dùg để ao đổi àg oá dị ụ ôg qua qua ệ iề - Һµпg i i i i i i i * ò ị ờg i i i i i i i i i i i i i ȽҺҺÞ ờg ó ò ấ qua ọg đối ới sả xuấ àg oá, ò i i i i i i i i i i i i i i i i ợ ể iệ ê mỈƚг sau: i i i i i i ПҺê ເ ó ị ờg mà gời gời iế đợ ເ пҺu ເ Çu ເ đa пgêi mua, ƚгõ i i i i i i i i i i i i i i i i i ®ã míi ເ ã iệ páp í ợp để gà àg đáp ứg lợi í ao ña пgi i i i i i i i i i i i i i i i i êi ƚгiªu dùg, ôg qua u đợ lợi uậ lớ ấ og ì sả xuấ i i i i i i i i i i i i i i i àg oá Quá ì sả xuấ àg oá đợ ể iệ qua kâu:: i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i sả i xuấ - pâ pối - ao đổi iêu dùg ậ, ị ờg ằmm og ku ѵù ເ lu i i i i i i i i i i i i i i i i i i ôg ao đổi ê giữ ị í ug âm sả xuấ àg oá ói Һ i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ká, ị ờg mộ kâu ấ ếu ì sả xuấ àg oá, ó luô i i i i i i i i i i i i i i i i i i luô ại kôg pụ uộ ấ kỳ mộ ế độ í ị i i i i i i i i i i i i i i i ị ờg ầu ối sả xuấ iêu dùg Để sả xuấ, doa giệp i i i i i i i i i i i i i i i i pải ỏ a iều loại i pí ká au ị ờg í k̟ҺiĨm пgҺiƯm i i i i i i i i i i i i i i i i пҺ÷пg ເ i pí đó, đá giá iệu oạ ®éпg ເ đa doaпҺ пgҺiƯp i i i i i i i i i i i i i i ȽҺҺÞ ờg kôg ỉ diễ a oạ độg mua mà ó ò i i i i i i i i i i i i i i i i i ƚгҺĨ ҺiƯп mèi quaп ệ àg oá iề ệ Do đó, ị ờg ò đợ oi i i i i i i i i i i i i i i i i i i m«i ƚггêпg k̟ҺiпҺ doaпҺ mà doa giệp kôg ó kả ăg làm a đổi ị i i i i i i i i i i i i i i i i i i ờg gợ lại, ọ pải ớg oạ ®éпg ເ đa doaпҺ пgҺiƯp m×пҺ ເ Һo pҺï i i i i i i i i i i i i i i i ợp ới ị ờg i i i ị ờg og lý ki doa ó ể độg để i i i i i i i i i i i i i i i i i ®iỊu ເ ҺØпҺ qua ệ ki ế ủ ể am gia ị ờg, đồg ời i i i i i i i i i i i i i i i i i kiểm giệm í sá ĩ mô để xem ữg í sá i i i i i i i i i i i i i i i i i ó pù ợp ới ự ເ ƚгÕ k̟ҺҺ«пg? i i i i i i i * ứ ăg ị ờg i i i i i i ị ờg gắ liề ới oạ độg ao đổi àg oá, oạ độg ña ເ¸ເ i i i i i i i i i i i i i i i i ເ Һñi ểi kii ếi êi ịi ờg.i i oại độgi đói íi lài ự i iệi i ứ i ăg ká au ị ờg: ứ ăg ừa ậ ự ҺiÖп i i i ii i i i i i i i i àg oá doa giệp sả xuấ a ằmm mụ đí ao ®ỉi Һ ເ i i i i i i i i i i i i i i i ê ị ờg iệ mua đợ ự iệ ôg qua ứ ăg ừa i i i i i i i i i i i i i i i i пҺËп ƚгæпg ເ uпg, ƚгæпg ầu, ừa ậ giá ị giá ị sử dụg àg oá, ừa i ậ Êu ເ đa ເ uпg, ເ Çu, ƚгҺõa пҺËп sù uể dị giá ị iệ giá ị i xà ội u iê, ị ờg kôg ỉ ừa ậ mộ ụ độg ữg i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Һµпg oá doa giệp sả xuấ a Điều ó gĩa àg oá đợ i i i i i i i i i i i i i i i i i ເ ҺuɣĨпi ®Õпi ƚгaɣi пgêii iêui dùgi ài ogi quái ìi aoi đổii ếui àgi đói pùi ợp ới u ầu gời iêu dùg, pù ợp ới kả ăg a oá ເ ña Һä i i i i i i i i i i i i i i i i i ì ọ mua Đồg ời ì sả xuấ doa giệp ũg đợ ừa i i i i i i i i i i i i i i i пҺËп lµ ເ ã Ý ເ Һ ເ Һo x· Һéi K̟ҺҺi ®ã ເ Һi pҺÝ để sả xuấ iêu ụ àg oá đợ i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i xà ội ừa ậ ù đắp, ậ mà ì sả xuấ liê ụ diễ i гa i i i i i i i i i i i i i i i i i i i + ứ ăg điều iế kí ເ Һ ƚгҺÝ ເ Һ i i i i i i i ôg qua u ầu ị ờg, gời sử dụg đợ quề ủ độg ƚггoпg i i i i i i i i i i i i i i i ѵiÖ ເ di ເ uể guồ lự mì gà sag gà ká, ùg i i i i i i i i i i i i i i i sag ùg ká để ó ể u đợ iều lợi uậ Điều o ấ, i ƚгҺÞ ƚггêпg ເ ã ƚгҺĨ k̟ҺҺuɣÕп k̟ҺҺÝ ເ Һ a ế pá iể mộ пgµпҺ Һaɣ i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i méƚг lÜпҺ ѵù ເ i i ôg qua oạ độg qu luậ ki ế ê ị ờg, ữg gời i i i i i i i i i i i i i i i i sả xuấ ó lợi ế og a ậ dụg ối đa lợi ế ®ã ®Ĩ pҺ¸ƚг ƚггiĨп Пgi i i i i i i i i i i i i i i i i i i ợ lại, ữg doa giệp a ạo a lợi ế ê ị ờg ũg ìm , i i i i i i i i i i i i i i i i i iệ páp để oá kỏi gu pá s¶п i i i i i i i i i ôg qua oạ độg qu luậ ki ế ê ị ờg, gời iêu i dùg uộ pải ầ ắ , í oá, lựa ọ, quế đị i iêu dùg i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i mì Điều ũg ó gĩa ôg qua ứ ăg điều iế kí ủai i i i i i i i i i i i i i i i ƚгҺÝ ເ Һ ເ ña ị ờg ó ể kuế kí oặ ế iệ iêu dùg mộ loại i i i i i i i i i i i i i i i i sả pẩm ó ó ể làm a đổi ấu iêu dùg, loại ỏ iệ iêu dùg i i i i i i i i i i i i i i i i i i mặ àg à ạo iêu dùg mặ àg Do ậ, ị ờg giữ ò i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i quaп ƚггäпg ®èi ѵíi ѵiƯ ເ Һíпg dÉп пgêi ƚгiªu dïпg ƚггoпg ѵiƯ ເ lùa ເ Һäп, sư dơпg i i i i i i i i i i i i i i i i iế kiệm iệu sả pẩm xà ội i i i i i i i i i + ứ ăg ôg i i i i i og ấ ả kâu, giai đoạ ì sả xuấ àg oá, ì i i i i i i i i i i i i i i i i i ເ ҺØi ເ ãi ƚгҺÞi ƚггêпgi míii ເ ãi ƚгҺĨi ເ uпgi ເ Êpi пҺ÷пgi ôgi ii oi doai giệp.i ởi,i đói ứa đựg đầ đủ loại ôg i : ổg số ug, ầu, ấu uпg ເ Çu, i i i i i i i i i i i i i i i i i i i qua ệ ug - ầu đối ới ừg loại àg oá, giá ả ếu ố ¶пҺ Һëпg ƚгíi ƚгҺÞ i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ờg ấ lợg àg oá i i i i ữg ôg i ề ị ờg giúp o doa giệp kôg ỉ ЬiÕƚг i i i i i i i i i i i i i i đợ ì ì ị ờg mà ó ò pả đời sốg ki ƚгÕ - x· Һéi пãi i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ug.i êi sởi đói i doai giệpi mớii xâi dựgi oi mìi ເ ҺiÕпi lỵ ເ i k̟ҺiпҺi doaпҺ pҺï Һỵp ѴiƯ lựa ọ ắm ắ xử lý ôg i ị ờg ó i i i i i i i i ò qua ọg đối ới mäi doaпҺ пgҺiÖp i i i i i i i 1.2 Pâ loại pâ đoạ ị ờg i i i i i 1.2.1.Pâ loại ị ờg i i i i i i i i i i i i i i i i i ị ờg ổg ể mối qua ệ ế sứ pứ ạp ì ậ để dễ dàg i i ii i i i i i i i i i i i i i i i iếp ậ ìm iểu ặ k̟ҺÏ ƚгÝпҺ ເ ҺÊƚг ເ đa ƚгҺÞ ƚггêпg, ƚгa ເ ó ể pâ loại ị ờg i i i i i i i i i i i i i i i i i i i eo iêu ứ sau: i i i i - Pâ loại eo í ấ ị ờg : eo pâ loại ị ờg i i i i i i i i i i i i i i i i i đợ ia à: ị ờg ị ị ờg ôg ô ì ứ pâ i i i i i i i i i i i i i i i loại dựa ká iệ ị ôg ô ề mặ dâ, u i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i ập, địa lý u ị ờg ị ọg điểm sôi độg, sog ị ƚггêпg i i i i i i i i i i i i i i i i i п«пg ƚгҺ«п lại ấ ộg lớ ó iều iềm ăg i i i i i i i i i i - Pâ loại ị ờg dựa eo đối ợg mua á: eo pâ loại i i i i i i i i i i i i i i i i ị ờg đợ ia : i i i i i + ị ờg àg oá : loại ị ờg ó qu mô líп, pҺø ເ ƚг¹p, ƚгiпҺ ѵi i i i i i i i i i i i i i i i i i i og ị ờg diễ a oạ độg mua ới mụ iêu ỏa m·п пҺu i i i i i i i i i i i i i i i i i ເ ầui iêui dùgi ềi ậi ấ + ị ờg iề ệ - í dụg : diễ a oạ độg ao đổi iề ệ, i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i pҺiÕu, ເ ỉ pҺiÕu… Ѵíi sù pҺ¸ƚг ƚггiĨп ເ đa пỊп k̟ҺiпҺ ế ì đâ loại ị ờg ấ i i i i i i i i i i i i i i i i i i i quaп ƚггäпg, gi÷ ò quế đị đế pá iể x· Һéi i i i i i i i i i i i i i + ị ờg lao độg: diễ a oạ độg mua sứ lao độg i lao độg.ị ờg gắ ó ặ ẽ ới â ố o gời : â , i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ƚг©m lý, ị iếu ịu ả ởg qu luậ đặ ù i i i i i i i i i i i i i - PҺ©п loại eo pạm ị oạ độg ị ờg: eo pâ ia i i i i i i i i i i i i i i i i ị ờg đợ ia à: i i i i + ị ờg ế giới: Là diễ a oạ độg mua què ເ gia i i i i i i i i i i i i i i i i i i ới au Do đó, goài qu luậ đa ƚгҺÞ ƚггêпg ƚггoпg пí ເ, ƚгҺÞ ƚггêпg ƚгҺÕ giíi ເ ßп i i i i i i i i i i i i i i i i i i ịui sựi i độgi ủai i ôgi lệi quố i ếi ài iếi đổii eoi ®Ỉ ເ i ƚгҺïi ƚгõпgi q ເ i gia,i k̟ҺҺu ự i + ị ờg quố gia: Là diễ a oạ độg mua og pạm ѵi i i i i i i i i i i i i i i i i ƚггoпg пí ເ mộ quố gia ó mộ pầ ເ đa ƚгҺÞ ƚггêпg q ເ ƚгÕ, ເ ҺÞu sù ЬiÕп i i i i i i i i i i i i ®éпg ເ ịпg пҺ sù ເ Һi pối ì ì quố gia i i ii i i 1.2.2 Pâ đoạ ị ờg i i i i i i i i i i i i i i i i i i Pâ đoạ ị ờg mộ oạ độg ằmm ia ị ờg ộ i i i i i i i i i i i i i i i pҺËп k̟ҺҺ¸ເ au gọi đoạ ị ờg ằmg pơg páp pâ đoạ lựa i i i i i i i i i i i i i i i i ọ Mỗi mộ doa giệp ó mộ lợi ế iêg og ki doa ới lợi ế i i i i i i i i i i i i i i i đó, doa giệp ầ pâ đoạ ị ờg để xá đị ữg ká àg i í ợp ấ ằmm pá u lợi ế, âg ao iệu sả xuấ ki doa i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ȽҺuú ѵµo ®iỊu k̟ҺiƯп ƚгҺù ເ ƚгÕ ເ đa doaпҺ пgҺiƯp mµ a ó ể pâ đoạ ị ờg i i i i i i i i i i i i i i i i i eo pơg páp : i i i i - Pơg páp ia ắ ị ờg: pơg páp xuấ pá oà Ьé k̟ҺҺ¸ເ Һ i i i i i i i i i i i i i i i Һµпg ƚггoпg ị ờg sả pẩm, ằmg iêu uẩ đặ điểm dâ : uổi á, i i i i i i i i i i i i i i i i i i giíi ƚгÝпҺ, пgҺỊ пgҺiƯp, ƚгҺu ập, môi ờg sốg để ia đoạ ƚгҺÞ i i i i i i i i i i i i i i i ƚггêпg k̟ҺҺ¸ເ пҺau i i - Pơg páp ập ợp: Xuấ pá ừg â gời iêu dùg Đó i i i i i i i i i i i i i i i i i i ập ợp ữg â ó ùg đặ điểm âm lý, qua điểm ề giá, ề mầu sắ i i i i i i i i i i i i i i i i i Һaɣ ѵỊ lỵi Ý ເ sả pẩm ùg mộ óm, ạo ê mộ đoạ ị ờg i i i i i i i i i i i i i i i i i 1.3 giê ứu ị ờg i i i i i giê ứu ị ờg ậ ƚгҺø ເ méƚг ເ¸ເ Һ k̟ҺҺoa Һä ເ, ເ ã ҺÖ ƚгҺèпg mäi i i i i i i i i i i i i i i i i пҺ©п ố độg ị ờg mà doa giệp pải í ới ki a quế i i i i i i i i i i i i i i i i i đị điều ỉ eo a đổi ị ờg i i i i i i i i i giê ứu ị ờg pải đợ iểu đầ đủ giê ứu ả ị ờg i mua sắm ếu ố đầu iêu ụ sả pẩm, àg oá, dị ụ ạo a i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i đâ, a ỉ giới iệ giê ứu ị ờg iêu ụ sả pẩm àg oá, i i i i i i i i i i i i i i i i i i dÞ ເ Һ ѵơ ເ đa doaпҺ пgҺiƯp i i i i 1.3.1 ò, dụg giê ứu ị ờg i i i i i i i i i i giê ứu ị ờg ạo a ôg i ầ iế ề ị ƚггêпg ѵíi ເ¸ເ ƚг¸ເ i i i i i i i i i i i i i i i i i độg ó ới iệ iêu ụ sả pẩm àg oá dị ụ, làm së ເ Һo ѵiÖ ເ гa i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i quếi địi ềi íi sá i iêui ụ Để iểu đợ ká àg, iểu đợ đối ủ ¹пҺ ƚггaпҺ ເ ña doaпҺ i i i i i i i i i i i i i i пgҺiÖp ì pải iế giê ứu ị ờg ũg ôg qua giê ứu ị i i i i i i i i i i i i i i ờg mà a ấ đề ả mộ doa giệp đợ áo gỡ : sả xuấ i i i i i i i i i i gì? sả xuấ ế ào? sả xuÊƚг ເ Һo ai? i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i giê ứu ị ờg o pép a ắm ắ đợ u ầu ká àg để i i i i i i i i i i i i i i i i ạo a mặ àg pù ợp ới ị iếu u ầu ới giá ả ợp lý i i i i i i i i i i i i i i i i ấ ả ữg ôg iệ ếu iếu giê ứu ị ờg ì ứ đà i i i i i i i i i i i i i i i i i iếu a ỗ ợ đắ lự o ôg iêu ụ, iếu í koa ọ làm sở i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ເ Һoi ѵiÖ ເ i quếi đị.i ẳgi ểi àoi ói ugi ếui kôgi xuấi pái ừi ầu,i đặ i iệ og mộ môi ờg đầ iế độg a kố liệ iệ a i i i i i i i i i 1.3.2 ội dug giê ứu ị ờg i i i i i i i i i i i i i i * Pâ í ầu: ầu u ầu ó kả ăg a oá ê ị ờg ề i i i i i i i i i i i i i i i i mộ loại sả pẩm àg oá a dị ụ og iệ ại oặ ơg lai og i i i i i i i i i i i i i i i i i pải giê ứu ấ đề sau: i i i i i i i - Ai gời mua? ữg gời ó kả ăg mua đợ pâ óm i i i i i i i i i i i i i i i i eo độ uổi, giíi ƚгÝпҺ, пgҺỊ пgҺiƯp, mø ເ ƚгҺu пҺËp i i i i i i i i i i - PҺ©п ia eo ku ự iêu ụ: mậ độ, ấu dâ , giao ôg, ói i i i i i i i i i i i i i i i i i queп ƚгiªu dïпg, ƚгÝпҺ mïa ѵơ ເ đa ƚгiªu dïпg… i i i i i i i i - giê ứu sả pẩm a ế i i i i i i - kả ăg ả ởg ới ầu: i iêu dùg, quảg áo, iềm ăg i i i i i i i i i i i i i i i i đặ í ị ờg i i i i i i * PҺ©п ƚгÝ ເ Һ a : Doa giệp ầ pải ìm iểu đối ủ i i i i i i i i i i i i i i i i a mì ởi ó độg kôg ỏ đế oạ độg sả xuấ ki doa i i i i i i i i i i i i i i i i đa doaпҺ пgҺiƯp ເ ẳg ạ, ó góp pầ ạo a số lợg sả pẩm, ị pầ, i i i i i i i i i i i i i i i i Һ×пҺ ứ , giá ả, ấ lợg sả pẩm, quảg áo, pơg ứ àg Mỗi i i i i i i i i i i i i i i i mộ iế lợ đối ủ a đa a ằmm dà đợ iế lợ ê ơg i i i i i i i i i i i i i i i i i ờg Do ậ, ấ ả ữg am gia ị ờg pải iểu iế đối ủ m×пҺ i i i i i i i i i i i i i i i i i i ®Ĩ kôg ị ấ ại ữa dà đợ mụ đí ối đa óa lợi пҺuËп i i i i i i i i i i i i i i i i i + PҺ©п í mạg lới iêu ụ i i i i i i Mạg lới iêu ụ ó ả ởg lớ đế kế iêu ụ sả pẩm Mặ k̟ҺҺ¸ເ, i i i i i i i i i i i i i i i i mạg lới iêu ụ đợ ổ ứ ụ ể ế lại pụ uộ ấ lớ ®Ỉ ເ i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i điểm sả xuấ ki doa doa giệp Điều pải ôg qua giê i i i i i i i i i i i i i i ứui ịi ờg,i ềi đặ i điểmi ເ đai doaпҺi пgҺiƯp,i ເ đai s¶пi pҺÈm,i ເ đai пgпi ເ uпgi ເ Êp,i ເ đai ®èii ƚгҺđi ເ ại đểi đai quếi địi ợpi lýi ài ự i i 1.3.3 Pơg páp giê ứu ƚгҺÞ ƚггêпg i i i i i i i