Do an mot so bien phap day manh hang det may cua cong

Chuyên đề tốt nghiệp Khoa quản trị kinh doanh Lời mở đầu Việt Nm đng mở cử ớc chặng ®êng héi nhËp kinh tÕ quèc tÕ Héi nhËp kinh tế quốc tế đem lại ch quốc gi nhiều lợi ích t lớn, đà đng trở thành trở thành xu chung uộc nớc phải thm gi Qu thời gin đổi Việt Nm đà đạt đợc thành tựu t lớn trng trình phát triển kinh tế xà hội Có đợc kết phải kể đến cải cách mà Việt Nm đà đng thực trng trình đổi Nền kinh tÕ chun tõ nỊn kinh tÕ quȧn liªu Ьȧȯ cấp sng kinh tế thị trờng the định hớng xà hội chủ nghĩ, từ thành phần kinh tế sng nhiều thành phần kinh tế, từ đóng cử khép kín sng kinh tế mở gi lu uôn án với nớc ngài, tạ r nhiều hội ch dnh nghiệp khẳng định vi trò củ thị trờng trng nớc quốc tế Thị trờng giời đà đợc mở rộng r ngài phạm vi lÃnh thổ quốc gi Các dnh nghiệp không chiếm lĩnh thị trờng trng nớc mà có hội vơn r thị trờng ngài Những năm gần hạt động xuất nhập diễn r mạnh mẽ trở thành hạt động thiếu đợc trng kinh tế quốc dân, đem lại ch dnh nghiệp nhiều lợi ích đem lại ch đất nớc nhiều nguồn thu tạ r nhiều nguồn vốn, góp phần tăng trởng kinh tế quốc dân Ngành dệt my Việt Nm gần đà tạ đợc tăng trởng vợt ậc, năm 2003 đà đánh dấu ớc tiến phát triển củ tàn ngành, kim ngạch mặt hàng lên đến tỷ USD đứng thứ hi trng số mặt hàng có kim ngạch xt khÈu lín nhÊt níc tȧ, chØ sȧu kim ng¹ch xuất dầu khí Chính phủ đà có định lự chọn mặt hàng dệt my mặt hàng xuất khÈu mịi nhän cđȧ ViƯt Nȧm trȯng thêi giȧn tíi đà phê duyệt chiến lợc phát triển ngành dệt my từ ny đến năm 2010 Năng động, nhậy én trng kinh dnh VINTEX IMEX đợc thành lập đợc năm nhng đà thực tốt vi trò nhiệm vụ củ là" cầu nối giữ sản xuất tiêu dùng" giúp dnh nghiệp dệt my trng nớc đổi công Sinh viên thực hiện: Trịnh Thái Hà Lớp QTDN - 745A Chuyên đề tốt nghiệp Khoa quản trị kinh doanh nghệ dệt my ch phù hợp với nhu cầu thị trờng giới, mở rộng thị trờng ch dnh nghiệp ch ản thân Công ty VINTEX IMEX đà trở thành trng 10 dnh nghiệp động củ Tổng Công ty dệt my Việt Nm Thị trờng xuất hàng dệt my đ dạng, phng phú thị trờng đầy tiềm năng, d Công ty định đầu t xuất sản phẩm củ sng thị trờng nớc nh: Nhật, Mỹ, Eu, Hàn Quốc, Đài Ln Nhận thức đợc tiềm t lớn củ thị trờng tiêu thụ sản phẩm củ nớc giới với hạt động xuất củ Công ty, qu trình thực tập Công ty em định chọn lự đề tài"Một số iện pháp đẩy mạnh hàng dệt my củ Công ty xuất nhập dệt my (VINTEX IMEX) sng thị trờng nớc ngài" (Cụ thể xuất nhập sng thị trờng Mỹ) làm đề tài ch chuyên đề thực tập tốt nhiệp củ ài viết gồm chơng: Chơng I: Tổng qun hạt động xuất Chơng II: Thực trạng xuất hàng dƯt mȧy cđȧ C«ng ty xt nhËp khÈu dƯt mȧy (VINTEX IMEX) sng thị trờng Mỹ Chơng III: iện pháp nhằm đẩy mạnh xuất hàng dệt my củ Công ty xt nhËp khÈu dƯt mȧy (VINȦTEX IMEX) sȧng thÞ trờng Mỹ D hạn chế kiến thức, thời gin nh nguồn tài liệu nghiên cứu nên chuyên đề ny tránh khỏi thiếu sót, em mng nhận đợc ý kiến đóng góp củ thầy cô giá cô trng Công ty Em xin chân thành cảm ơn thầy giá: Trơng Đàn Thể, thầy giá: Nguyễn Trọng Đặng, tập thể phòng XNK My, n GĐ Công ty XNK dệt my thời gin qu đà giúp đỡ em hàn thành chuyên đề Chơng I: Tổng qun hạt động xuất Sinh viên thực hiện: Trịnh Thái Hà Lớp QTDN - 745A Chuyên đề tốt nghiệp Khoa quản trị kinh doanh I Khái qu¸t mét sè lý thut vỊ xt khÈu cđȧ mét số trờng phái kinh tế trớc Khái niệm xuất hàng hó Xuất việc án hàng hó hặc cung cấp dịch vụ ch Mỹ sở dùng tiền tệ làm phơng tiện thnh tán Xuất phát điểm củ hạt động xuất hạt động mu án tr đổi hàng hó trng nớc Khi sản xuất phát triển, việc tr đổi hàng hó giữ quốc gi có lợi hơn, hạt động mở rộng ngài phạm vi iên giới quốc gi hặc giữ thị trờng nội đị với khu chế xuất trng nớc Xuất hạt động ản củ hạt động ngại thơng, đà xuất hiận từ lâu ngày ny phát triển mạnh mẽ chiều rộng lẫn chiều sâu Hình thức ản củ hạt động tr đổi hàng hó giữ quốc gi Ch đến ny đà phát triển mạnh mẽ thể dới nhiều hình thức Họt động xuất ny đng diễn r phạm vi tàn cầu, trng tất ngành, lĩnh vực trng kinh tế quốc dân, không giới hạn hàng hó hữu hình mà mở rộng sng hàng hó vô hình mặt hàng ngày chiếm tỷ trọng ngày lớn trng mậu dịch quốc tế Vi trò củ hạt động xuất Xuất nội dung trng thơng mại quốc tế Nh có vi trò qun trọng dnh nghiệp nh phát triển củ quốc gi 2.1 Đối với kinh tế củ quốc gi Xuát trng nhân tố ản để thúc đẩy tng trởng phát triển củ quốc gi Để tăng trởng phát triển kinh tế quốc gi cần có ốn điều kiện su: Vốn, nguồn nhân lực, tài nguyên kỹ thuật công nghệ Nhng hầu hết quốc gi đng phát triển thiếu vốn kỹ thuật Xuất trng iện pháp để khắc phục điểm yếu này, cụ thể là: Xuất tạ nguồn vốn chủ u chȯ nhËp khÈu, phơc vơ chȯ c«ng nghiƯp hãȧ đại hó đất nớc Sinh viên thực hiện: Trịnh Thái Hà Lớp QTDN - 745A Chuyên đề tốt nghiệp Khoa quản trị kinh doanh Công nghiệp hó đại hó đòi hỏi số lợng vốn lớn để nhập máy móc thiết ị tiên tiến Để có nguồn vốn nhập khẩu, nớc có thểhuy động từ nguồn viện trợ, vy Mỹ, đầu t ncớ ngài, thu từ hạt động du lịch, đặc iệt từ hạt động xuất khẩu, nguồn thu qun trọng Xuất giúp chuyển dịch cấu kinh tế phát triển sản xuất Dới tác động củ xuất khẩu, cấu sản xuất tiêu dùng củ quốc gi đà đng thy đổi mạnh mẽ Xuất góp phần chuyển dịch cấu kinh tế củ quốc gi từ nông nghiệp sng công nghiệp dịch vụ Néu thị trờng giới mục tiêu để sản xuất xuất có tác dụng tích cực đến phát triển ngành nghề mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm, sản xuất đợc thúc đẩy phát triĨn, thĨ hiƯn ë mét sè ®iĨm sȧu: Xt khÈu tạ điều kiện thuận lợi ch ngành khác có hội phát triển: chẳng hạn phát triển xuất ngành my tạ điều kiện ch ngành dệt, thuốc nhuộm ngành sản xuất nguyên phụ liệu khác phát triển Xuất mở r khả mở rộng thị trờng tiêu thụ, góp phần ổn định phát triển sản xuất Tạ khả mở rộng đầu ch sản xuất, nâng c lực sản xuất trng nớc Tạ r tiền đề kinh tế kỹ thuật nhằm cải tạ nâng c lực sản xuất trng nớc Trng hạt động xuất luôn đòi hỏi dnh nghiệp phải hàn thiện công việc quản trị sản xuất kinh dnh Xuất góp phần làm tăng dự trữ ngại tệ đặc iệt nớc đng phát triển góp phần tăng trởng phát triển kinh tế Khi cán cân thơng mại củ quốc gi thặng d có khả tăng dự trữ ngại tệ hy quy mô quỹ ình ổn hối đái Điều có nghĩ làm tăng sức mạnh củ quốc gi trng việc tác động đến cán cân thnh tán tỷ gi hối đái nhằm khuyến khích xuất nâng c khả sản xuất tăng trởng kinh tế Xuất có tác dụng tích cực đến việc giải công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Tác động cđȧ xt khÈu ®Õn ®êi sèng Ьȧȯ gåm rÊt nhiỊu Sinh viên thực hiện: Trịnh Thái Hà Lớp QTDN - 745A Chuyên đề tốt nghiệp Khoa quản trị kinh doanh mặt Trớc hết, sản xuất hàng xuất thu hút hàng triệu l động làm việc Xuất tạ nguồn vốn để nhập vật phẩm tiêu dùng thiết yếu phục vụ đời sống đáp ứng ngày phng phú nhu cầu tiêu dùng củ nhân dân Xuất sở để mở rộng thúc đẩy qun hệ củ quố gi Xuất hạt động chủ yếu ản, hình thức n đầu củ hạt động kinh tế đối ngại Xuất phát triển tọ điều kiện ch qun hệ khác phát triển the nh: Du lịch quố tế, vận tải quố tế đầu t quốc tế 2.2 Tác dụng củ xuất dnh nghiệp Vơn r thị trờng Mỹ xu hớng chung củ quốc gi mục tiêu hớng tới củ nhiều dnh nghiệp Việc xuất hàng hó dịch vụ đem lại ch dnh nghiệp nhiều lợi ích: dnh nghiệp có hội thm gi cạnh trnh thị trờng giới giá chất lợng, mở rộng thị trờng tiêu thụ Xuất đỏi hỏi dnh nghiệp luôn đổi công nghệ nâng c trình độ quản lý đồng thời có thêm đợc nhiều ngại tệ để đầu t tái sản xuất kinh dnh chiều rộng lẫn chiều sâu, ngài r dnh nghiệp có hội làm ăn với nhiều đối tác Mỹ sở hi ên có lợi Các hinh thức xuất chủ yếu Hạt động xuất trng thức tế iểu dới nhiều hình thức, trng phơng án kinh dnh củ dnh nghiệp chọn trng hình thức su để nhằm đạt hiệu qu¶ cȧȯ nhÊt 3.1 XuÊt khÈu trùc tiÕp XuÊt khÈu trực tiếp việc xuất hàng hó, dịch vụ dȯ chÝnh dȧnh nghiƯp s¶n xt rȧ hȧy xt khÈu hàng hó mu từ đơn vị sản xuất trȯng níc xt khÈu rȧ Mü th«ng quȧ hƯ thèng tổ chức củ Ưu điểm củ xuất trực tiếp: Xuấy trực tiếp làm giảm ớt chi phí trung gin, làm tăng lợi nhuận củ dnh ngiệp Giúp ch dnh nghiệp tiếp cận trực tiếp với khách hàng thông qu nhận iết đợc thy đổi trng nhu cầu củ khách hàng, giúp dnh nghiệp có Sinh viên thực hiện: Trịnh Thái Hà Lớp QTDN - 745A Chuyên đề tốt nghiệp Khoa quản trị kinh doanh thể điều chỉnh hạt động kinh dnh củ ch phù hợp với tình hình thy đổi củ thị trờng Nhợc điểm củ xuấ trực tiếp Đòi hỏi cán ộ kinh dnh phải tinh thông nghiệp vụ, nắm rõ tình hình thị trờng xuất Yêu cÇu vèn lín Rđi rȯ trȯng kinh dȯȧnh cȧȯ 3.2 Xuất gi công ủy thác Đây hình thức kinh dnh trng đơn vị ngại thơng đứng r nhập nguyên liệu hặc án sản phẩm ch đơn vị gi công su thu hồi thành phẩm xuất sng Mỹ Đơn vị đợc nhận phí ủy th¸c theȯ tháȧ thn víi c¸c dȯȧnh nghiƯp đy th¸c Ưu điểm củ hình thức kinh dnh này: Dnh nghiệp ỏ vốn r kinh dn mà thu đợc lợi nhuận Rủi r hình thức Nhợc điểm: Đòi hỏi phải tiến hành nhiều công việc Nhiều thủ tục xuất nhập Cán ộ kinh dnh đòi hỏi có trình độ nghiệp vụ c 3.3 Xuất ủy thác Là hình thức kinh dnh trng đơn vị ngại thờng đóng vi trò trung gin thy ch ngời sản xuất ký kết hợp đồng mu án, tiến hành thủ tục cần thiết ch hạt động xuất hàng hó dịch vụ nhằm thu khản h hồng, thù l định Ưu điểm: Rủi r thấp, phải ỏ vốn r để kinh dnh, tạ công ăn việc làm ch l động trng nớc tiến hành hạt động xuất này, thu đợc khản thù l định, nhợc điểm, lợi nhuận không c, trách nhiệm xử lý trnh chấp thuộc ngời sản xuất 3.4 uôn án đối lu: Sinh viên thực hiện: Trịnh Thái Hà Lớp QTDN - 745A Chuyên đề tốt nghiệp Khoa quản trị kinh doanh Là hình thức mu án trng xuất găn liền với nhập khẩu, ngời án đồng thời ngời mu hàng hó đem r tr đổi thờng có giá trị tơng đờng Ưu điểm: Khó tìm đợc đối tác phù hợp với nhu cầu khả cung cấp 3.5 Gi công quốc tế: Là hình thức kinh dnh xuất trng ên gọi ên đặt gi công xuất nguyên vật liệu ch ên gọi ên nhận gi công để chế iến r thành phẩm gi lại ch ên đặt gi công, thu lại khản phí gọi phí gi công Hình thức đng đợc sử dụng rộng rÃi đng phát triển, có nhiều tài nguyên, l động d thừ rẻ nhng lại thiếu vốn, công nghệ thị trờng tiêu thụ sản phẩm Đối với ên đặt gi công, phơng thức giúp họ tận dụng đợc lợi giá rẻ nguyên vật liệu giá gi công củ nớc nhận gi công Đối với nớc nhận gi công giải đợc việc làm ch ngời l động trng nớc hặc nhập máy móc thiết ị để phát triển sản xuất trng nớc Tuy nhiên phơng thức có số nhợc điểm đội ngũ l động trình độ c phù hợp với trình độ kỹ thuật công nghệ ên nhận gi công thơng ị phụ thuộc ên đặt gi công 3.6 Xuất chỗ Là hình thức xuất hàng hó không qu iên giới quốc gi Đây hình thức kinh dnh đng phát triển mạnh mẽ Ưu điểm: Không phí thuê phơng tiện vận tải, mu ả hiểm ch hàng hó, giảm chi phí tăng lợi nhuận 3.7 Gi dịch qu trung gin Là phơng thức gi dịch mà việc thiết lập qun hệ giữ ngời mu ngời án thông qu ngời thứ gọi ngời trung gin mu án Trên thị trờng họ chủ yếu đại lý hy môi giới Ưu điểm củ hình thức ngời trung gin thờng hiểu rõ tình hình thị trờng, pháp luật tập quán đị phơng D họ tiến hành việc uôn án cách dễ dàng hạn chế rđi rȯ chȯ ngêi đy th¸c Ngêi xt khÈu sÏ Sinh viên thực hiện: Trịnh Thái Hà Lớp QTDN - 745A Chuyên đề tốt nghiệp Khoa quản trị kinh doanh công tìm kiếm nghiên cứu thị trờng xuất tận dụng đợc trng thiết ị củ ngời trung gin 3.8 Tái xuất Là việc xuất hàng hó r Mỹ mà hàng hó trớc đà nhập ch qu chế iến ë níc nhËp khÈu víi mơc ®Ých thu vỊ mét số ngại tệ lớn số vốn đà ỏ r n đầu Chủ thể thm gi hạt động tái xuất gồm nớc xuất khẩu, nớc tái xuất nớc nhập Hình thức có u điểm là: Dnh nghiệp có lợi nhuận c mà không cần tổ chức sản xuất Nợc điểm: Đòi hỏi cán ộ nghiệp vụ phải có trình độ chuyên môn c Phải có nhậy én với thị trờng, giá hiểu iết chặt chẽ hợp đồng mu án hàng hó 3.9 Xuất the nghị định th Đây hình thức xuất hàng hó (thờng hàng trả nợ) đợc ký kết the nghị định th củ hi Chính phủ Xuất the hình thức có nhiều u đÃi nh: khả thnh tán chắn (d nhà nớc trả ch cá đơn vị sản xuất, giá hàng hó dễ chấp nhận) II Nội dung ản củn củ hạt động kinh dnh xuất Nghiên cứu thị trờng Vấn đề nghiên cứu thị trờng việc làm qun trọng ất Công ty nà muốn thm gi thị trờng giới Thị trờng giới thị trờng đ dạng có nhiều điểm khác iệt s với thị trờng trng nớc nh tập quán, văn hó, luật pháp, hành vi ngời tiêu dùng Nghiên cứu thị trờng the nghĩ rộng tìm hiểu triển vọng án hàng ch sản phẩm cụ thể hy nhóm sản phẩm, kể phơng pháp thực mục tiêu Quá trình nghiên cứu thị trờng trình thu thập thông tin, số liệu thị trờng, s sánh phân tích số liệu rút r kết luận Những định giúp ch nhà quản lý đ r định đắn để lập kế hạch Mrketing Công tác nghiên cứu thị trờng phải góp phần Sinh viên thực hiện: Trịnh Thái Hà Lớp QTDN - 745A Chuyên đề tốt nghiệp Khoa quản trị kinh doanh chủ yếu trng việc thực phơng châm hành động "chỉ án thị trờng cần không án có sẵn" Công tác nghiên cứu thị trờng nhằm giải đáp vấn đề nh đặc điểm củ hàng hó, nhu cầu thị trờng, nguồn cung cấp chủ yếu củ đối thủ cạnh trnh củ thị trờng Khi nghiên cứu thị trờng dnh nghiệp phải ý phân tích số vấn đề su: - Môi trờng kinh tế - Môi trờng trị pháp luật - Môi trờng văn hó - Nớc nà thị trờng có triển vọng Công ty Mặt hàng mà thị trờng cần, mặt hàng có khả tiêu thụ nhiều nhất, mặt hàng đng trng gii đạn nà củ chu kỳ sống củ sản phẩm - Tình hình sản xuất mặt hàng - Dung lợng thị trờng - Sản phẩm cần có thích ứng đòi hỏi củ thị trờng - Phơng pháp án phù hợp - Mạng lới phân phối phơng pháp phân phối Khi thực nghiên cứu thị trờng ngời nghiên cứu thờng sử dụng hi lại thông tin Thông tin sơ cấp: thông tin mà thu thập trực tiếp từ khách hàng phơng pháp chủ yếu su: - Điều tr - Qun sát - Phỏng vấn - Thử nghiệm Những thông tin tốn kÐm vỊ chi phÝ vµ thêi giȧn nhng gióp chȯ ngời nghiên cứu có đợc thông tin xác hơn: Thông tin thứ cấp, thông qu phơng tiện thông tin đại chúng, Các qun xúc tiến thơng mại củ tất nớc, VD: ộ thơng mại, Jetr, Ktr, qun thống kê, mạng Internet qun khác Lự chọn đối tác kinh dnh: Sinh viên thực hiện: Trịnh Thái Hà Lớp QTDN - 745A Chuyên đề tốt nghiệp Khoa quản trị kinh doanh Một số tiêu thức mà dnh nghiệp cần cân nhắc lự chọn đối tác kinh dnh Sự phù hợp hạt động kinh dnh Hồ sơ kinh dnh gồm thông tin dnh thu, chi phí, lợi nhuận, hiệu kinh dnh T cách kinh dnh củ đối tác Qun điểm củ họ kinh dnh với dnh nghiệp Việt Nm Văn hó kinh dnh Uy tín củ họ thơng trờng Lập phơng án kinh dnh xuất Trên sở kết nghiên cứu trng trình nghiên cứu thị trờng đơn vị kinh dnh lập phơng án kinh dnh ch Việc xây dựng phơng án kinh dnh gồm: - Đánh giá khái quát thị trờng thơng nhân: ớc ngời lập phơng án rút r nét tổng qun tình hình, phân tích thuận lợi khó khăn trng kinh dnh - Lự chọn mặt hàng, thời cơ, điều kiện phơng thức tối u sở phân tích tình hình có liên qun - Đề r mục tiêu cụ thể số lợng hàng án, giá án, thị trờng mục tiêu - Đề r iện pháp thực - Sơ ộ đánh giá kinh tế củ việc kinh dnh thông qu tiêu, tỷ suất ngại tệ xuất khẩu, tỷ suất dnh lợi, điểm hò vốn thời gin hò vốn Phơng án kinh dnh sở để đàm phán ký kết hợp đồng xuất với ạn hàng Mỹ Tìm kiếm nguồn hàng ch xuất Đối với dnh nghịêp thơng mại, hạt động tạ nguồn hàng hạt động qun trọng ảnh hởng đến tàn ộ trình kinh dnh củ dnh nghiệp Nguồn hàng không ảnh hởng tới chất lợng sản phẩm mà ảnh hởng đến việc thực Sinh viên thực hiện: Trịnh Thái Hà Lớp QTDN - 745A