Hoàn thiện chiến lược marketing xuất khẩu lâm sản của tổng công ty lâm nghiệp việt nam

Chuyên Đề Thực Tập Tốt Nghiệp Đề tài: Hoàn Thiện Việc Hoạch Định Chiến Lược Marketing Xuất Khẩu Lâm Sản Của Tổng Công Ty Lâm Nghiệp Việt Nam Sinh Viên : Đặng Vũ Long Mã Sinh Viên : CQ463536 Lớp : CN46A Khoa : Quản Trị Kinh Doanh Giáo viên hướng dẫn : PGS.TS Vũ Phán Mục Lục Lời mở đầu Chương I: Tổng Quan Về Công Ty .5 I- Quá trình hình thành phát triển .5 1- Lịch sử đời .5 1.1 – Thông tin chung Tổng công ty 1.2 – Quá trình hình thành phát triền Vinafor 2- Các ngành nghề kinh doanh .8 3- Nhiệm vụ Vinafor .9 4- Các sản phẩm xuất 10 4.1- Đồ mộc từ ván nhân tạo vật liệu tổng hợp 10 4.2- Đồ mộc nội ngoại thất từ gỗ tự nhiên 10 4.3- Các sản phẩm mỹ nghệ từ gỗ, đá, mây, tre .10 4.4- Lâm đặc sản 11 II- Cơ cấu tổ chức .11 1- Sơ đồ cấu tổ chức máy 11 2- Mô tả nhiệm vụ, quyền hạn phận .12 III- Đặc điểm kinh tế - kỹ thuật Vinafor 14 1- Lĩnh vực hoạt động 14 2- Đặc điểm khách hàng 15 3- Về thị trường tiêu thụ 16 4- Đặc điểm công nghệ, kỹ thuật 17 5- Đặc điểm quy trình sản xuất, khai thác chế biến lâm sản .18 6- Đặc điểm nguyên liệu 19 IV – Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất Vinafor 21 1- Các yếu tố bên .21 1.1 - Luật pháp, sách nhà nước xuất .21 1.2 – Môi trường kinh doanh quốc tế .23 2- Các nhân tố bên 24 2.1 – Cơng nghệ may móc thiết bị 24 2.2 – Chất lượng đội ngũ lao động 25 2.3 – Đàm phán hợp đồng kinh tế 26 V-Thực trạng sản xuất kinh doanh 26 5.1-Kết hoạt động sản xuất kinh doanh 26 5.2- Tình hình sản xuất sản phẩm cung ứng dịch vụ .28 5.3- Tình hình tiêu thụ sản phẩm .31 5.4- Tình hình quản lý sử dụng vốn 32 5.5- Tình hình liên doanh, liên kết đầu tư nước 33 Chương II- Phân Tích Tình Hình Hoạch Định Chiến Lược Marketing Xuất Khẩu Lâm Sản Của Tổng Công Ty Lâm Nghiệp Việt Nam Trong Thời Gian Qua 38 I- Phân tích nội dung việc hoạch định chiến luợc Marketing xuất khâu .38 1- Phân tích tình hình nghiên cứu Marketing xuất khả Tổng công ty 38 1.1- Phân tích tình hình nghiên cứu Marketing xuất 38 1.2- Khả Tổng công ty 40 2- Lựa chọn thị trường xuất khâu 40 3- Lựa chọn hình thức xuất Tổng cơng ty 41 4- Phân tích định Marketing 42 4.1- Quyết định sản phẩm xuất 42 4.2- Quyết định giá xuất 43 4.3- Quyết định phân phối .43 4.4- Quyết định xúc tiến thương mại 44 II- Phân tích tiêu kết hiệu chiến lược Marketing xuất đánh giá chung 47 1- Phân tích tiêu kết hiệu chiến lược Marketing xuất 47 2- Đánh giá chung 47 Chương III- Những Đề Xuất Nhằm Hoàn Thiện Việc Hoạch Định Chiến Lược Marketing Xuất Khẩu Lâm Sản Của Tổng Công Ty Lâm Nghiệp Việt Nam 49 I- Những luận việc hoàn thiện hoạch định chiến lược Marketing xuất Tổng công ty Lâm nghiệp Việt Nam thời gian tới 1- Hướng phát triển nước ta việc xuất lâm sản 49 2- Dự báo môi trường thương mại quốc tế 50 2.1- Xu hướng thương mại tự 50 2.2- Nền kinh tế giới 50 II- Xây dựng mục tiêu phương hướng kinh doanh Tổng công ty Lâm nghiệp Việt Nam .50 1- Xây dựng mục tiêu 50 2- Phương hướng kinh doanh 51 2.1- Sản xuât- Kinh doanh- Xuất 51 2.2- Ổn định, cải tiến tổ chực, xếp lao động hợp lý 51 III- Những đề xuất nhằm hoàn thiện việc hoạch định chiến lược Marketing xuất Tổng công ty .51 1- Đề xuất hồn thiện q trình nghiên cứu Marketing 51 2- Đề xuất hoàn thiện Marketing xuất 53 3- Đề xuất hồn thiện q trình nâng cao nghiệp vụ cán công nhân viên 56 Kết Luận .58 Tài Liệu Tham Khảo 59 Lời mở đầu Tổng công ty Lâm nghiệp Việt Nam công ty nhà nước, thành lập theo ủy quyền thủ tướng phủ hoạt động đạo thủ tướng phủ Tổng cơng ty có nhiệm vụ trì vị trí nịng cốt ngành Lâm nghiêp Việt Nam, từ việc xây dựng quản lý rừng nguyên liệu công nghiệp, khai thác, chế biến lâm sản, chế tạo sửa chữa máy lâm nghiệp xây dựng cơng trình lâm nghiệp.động sản xuất – kinh doanh Trong kinh tế thị trường có cạnh tranh mạnh mẽ nay, nhà sản xuất, kinh doanh muốn đứng vững kinh tế thị trường, muốn tìm kiếm lợi nhuận khơng thể khơng cạnh tranh với đối thủ mà có yếu tố quan trọng chiến lược Marketing xuất sản phẩm Do vậy, hầu hết nhà quản lý Marketing dành phần lớn thời gian tiềm lực cho việc xây dựng chiến lược kinh doanh, chiến lược Marketing công ty Q trình thực tập khảo sát Tổng cơng ty Lâm nghiệp Việt Nam nhận thấy tầm quan trọng việc hoạch định chiến lược Marketing lĩnh vực xuất , lựa chọn đề tài “ Hoàn thiện chiến lược Marketing xuất Lâm sản Tổng công ty Lâm nghiệp Việt Nam “ Để hồn thành chun đề này, tơi xin chân thành cảm ơn bảo tận tình giáo viên hướng dẫn: PGS.TS Vũ Phán Tôi xin chân thành cảm ơn giúp đỡ, hướng dẫn tận tình cán Tổng công ty Lâm nghiệp Việt Nam Chương I: Tổng Quan Về Công Ty I- Quá trình hình thành phát triển 1- Lịch sử đời 1.1 – Thông tin chung Tổng công ty - Tên doanh nghiệp: Tổng Công ty Lâm nghiệp Việt Nam - Tên giao dịch: Vietnam forest products coporation - Tên viết tắt: VINAFOR - Địa : Số 127 – Lò Đúc - Quận Hai Bà Trưng – Hà Nội - Điện thoại: 821 9082 - 821 9086 - Fax: 84.4.821.9087 - Địa website : www.vinafor.com.vn - Địa email: vinafor_kt@fpt.vn - Có tài khoản Ngân hàng Thương mại Việt Nam - Tài khoản số: 001.100.0018506 Ngân hàng Ngoại thương Việt Nam ( Vietcombank ) 1.2 – Quá trình hình thành phát triền Vinafor Quá trình hình thành phát triển Tổng công ty chia làm hai giai đoạn: Giai đoạn 1: Từ năm 1995 – 1997 Gai đoạn 2: Từ năm 1997 – Giai đoạn 1: Theo định số 667/TCLĐ ngày 04/10/1995 Bộ Lâm nghiệp Bộ trưởng Bộ Lâm nghiệp định thành lập theo uỷ quyền Thủ tướng Chính phủ thành lập Tổng công ty Lâm sản Việt Nam Tổng công ty thành lập sở sát nhập 10 Tổng công ty, liên hiệp trực thuộc Bộ Lâm nghiệp Tổng cơng ty có 108 đơn vị thành viên , doanh nghiệp Nhà nước hạch toán độc lập, doanh nghiệp hạch toán phụ thuộc đơn vị nghiệp có quan hệ mật thiết lợi ích kinh tế, tài chính, nghiên cứu khoa học, công nghệ, cung ứng, tiêu thụ dịch vụ, thông tin, đào tạo, nghiên cứu, tiếp thị nhằm tăng cường tích tụ, tập trung, phân cơng chun mơn hố hợp tác hoá sản xuất để nâng cao khả năng, hiệu kinh doanh đơn vị thành viên thực hoàn thành nhiệm vụ Nhà nước giao Tổng công ty chịu quản lý Nhà nước Bộ, quan ngang Bộ, quan thuộc Chính phủ, Uỷ ban nhân dân thành phố trực thuộc Trung ương với tư cách quan quản lý Nhà nước, đồng thời chịu quản lý quan với tư cách quan thực quyền chủ sở hữu doanh nghiệp Nhà nước theo quy định Luật doanh nghiệp Nhà nước quy định khác pháp luật Tổng cơng ty Lâm nghiệp Việt Nam có:  Tư cách pháp nhân theo pháp luật Việt Nam  Điều lệ cụ thể tổ chức hoạt động, máy quản lý điều hành  Vốn tài sản, chịu trách nhiệm khoản nợ phạm vi số vốn Tổng công ty quản lý  Có dấu, mở tài khoản kho bạc Nhà nước Ngân hàng nước nước  Bảng cân đối tài sản, quỹ tập trung theo quy định Chính phủ hướng dẫn Bộ Tài Mặt khác, Tổng cơng ty có quyền nghĩa vụ theo quy định Luật doanh gnhiệp Nhà nưứoc Tổng công ty thực tổ chức quản lý, tổ chức kinh doanh phù hợp với mục tiêu, nhiệm vụ Nhà nước giao, mở rộng quy mô theo khả Tổng công y nhu cầu thị trường, kinh doanh ngành nghề quan Nhà nược có thẩm quyền cho phép Giai đoạn 2: Cuối năm1997, theo chủ trương Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn việc xếp, tổ chực lại doanh nghiệ lâm nghiệ nhằm đảm bảo gọn nhẹ có đủ sức mạnh cơng nghệ, khoa học kỹ thuật, tài để đáp ứng yêu cầu xây dựng ngành Lâm nghiệp phát triển bền vững Tính đến năm 1997, nước ta mở kinh tế năm nhìn chung kinh tế nước ta nghèo, tốc độ phát triển chậm, 80% dân số sống nghề nông – lâm – ngư nghiệp Do có phát triểncác ngành chách toàn diện kết hợp với nghành kinh tế khách giúp cho kinh tế phát triển nhanh Tổng công tý lâm sản Việt Nam đơn vị giúp cho Bộ Nông nghiệp Phát triển Nông thôn thực đuợc nhiệm vụ mà đề Giai đoạn 1, Tổng công ty hoạt động lĩnh vực mà cịn phải mở rộng lĩnh vực hoạt động , tức phải thực từ khâu trồng đến chế biến tiêu thụ tất sản phẩm lâm sản Do Tổng công ty Chính phủ, Bộ Nơng nghiệp Phát triển Nông thôn tỉnh giao thêm số diện tích rừng , đất rừng, sở chế biến lâm sản, nhà máy xí nghiệp Tổng cơng tý đơn vị đầu mối thực chương trình triệu rừng tìm hướng chosản xuất hàng lâm sản Tổng cơng ty rà sốt, xếp lại doanh nghiệp hạc toàn phụ thuộc, doanh nghiệp hạc toán độc lập từ 108 doanh nghiệp xuống cịn 51 doanh nghiệp Nhưng tính đến ngày 31/12/1999 Tổng cơng ty có tổng số 54 đơn vị thành viên, có 47 doanh nghiệp hạch tốn độc lập, doanh nghiệp hạch toán phụ thuộc Đồng thời, Thủ tướng Chính phủ định xếp hạnh Tổng công ty doanh nghiệp Nhà nước hạng đặc biệt ( Quyết định số 933/1997/ QĐ-tập trung ngày 04/11/1997 Thủ tướng phủ ) Ngồi theo định số 3308/NN-TCCB/QĐ ngày 18/12/1997 Bộ trưởng Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn, Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn cho phép Tổng công ty lâm sản Việt Nam đổi tên thành Tổng công ty Lâm nghiệp Việt Nam Từ nhiệm vụ kinh doanh sản phẩm chủ yếu Tổng công ty thay đổi Tổng công ty Lâm nghiệp Việt Nam có tên giao dịch quốc tế là: VIETNAM FOREST PRODUCTS CORPORATION Tên viết tắt là: VINAFOR Trụ sở Tổng cơng ty đặt tại: 127 Lị Đúc - quận Hai Bà Trưng – thành phố Hà Nội Tổng số lao động : 11.163 lao động Chi nhánh văn phòng đại diện tổng công tý đặt thành phố: Thành phố Đà Nẵng Thành phố Quy Nhơn, tỉnh Bình Định Thành phố Hồ Chí Minh Có tài khoản ngân hành ngân hành Thương mại Việt Nam Tài khoản số: 001.100.0018506 ngân hàng Thương mại Việt Nam ( Vietcombank ) - Điện thoại: 821 9082 - 821 9086 - Fax: 84.4.821.9087 - Địa website : www.vinafor.com.vn - Địa email: vinafor_kt@fpt.vn 2- Các ngành nghề kinh doanh Vinafor tập trung kinh doanh ngành nghề sau:  Xây dựng, quản lý kinh doanh rừng nguyên liệu công nghiệp  Khai thác, vận tải lâm sản  Chế biến lâm sản nông sản, thủy sản sản xuất theo phương thức nông, lâm kết hợp  Kinh doanh xuất nhập thiết bị kỹ thuật phục vụ Lâm nghiệp  Kinh doanh lâm sản, xuất lâm sản ( kể động vật, chim thú, cảnh ), nông sản thủy sản theo quy định pháp luật  Chế tạo sửa chữa máy Lâm nghiệp, thiết bị nâng hạ, lắp ráp ôtô, xe máy thiết bị điện  Xây dựng cơng trình Lâm nghiệp, công nghiệp dân dụng, sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng  Du lịch Lâm nghiệp bao gồm: Khách sạn, lữ hành quốc tế nội địa, vận chuyển khách du lịch dịch vụ du lịch  Kinh doanh ngành nghề khác theo quy định pháp luật, sở bảo đảm thực nhiệm vụ Tổng cơng ty là: Xây dựng quản lý rừng nguyên liệu công nghiệp, khai thách chế biến lâm sản, chế tạo, sữa chữa máy Lâm nghiệp xây dựng cơng trình Lâm nghiệp 3- Nhiệm vụ Vinafor  Điều tra nghiên cứu thị trường lâm sản nước, nước nguồn nguyên liệu lâm sản đề góp phần xây dựng, quy hoạch vùng rừng nguyên liệu công nghiệp từ rừng trồng rừng tự nhiên  Tham gia quy hoạch cớ sở chế biến Lâm sản kế hoạch đầu tư xây dựng mới, cải tạo nhà máy chế biến lâm sản cơng trình khai thác rừng  Tham gia xây dựng kế hoạch dịch vụ, phục vụ phát triển nghề rừng kinh tế miền núi 4- Các sản phẩm xuất 4.1- Đồ mộc từ ván nhân tạo vật liệu tổng hợp Do đặc tính lý ưu việt ván nhân tạo ( Ván sợi MDF, ván dăm PB, ván ghép ) nên đồ mộc làm từ loại ván thích hợp với nội thất đại Kiểu dáng, màu sắc phong phú, độ bền cao, dễ lắp đặt ưu điểm lớn đồ mộc loại Các sản phẩm đồ mộc nội thất Vinafor: Bàn ghế, giường tủ, tủ bếp, vách ngăn, sàn nhà, ốp phòng, ốp trần… làm từ ván nhân tạo, thích hợp cho nội thất gia đình, cơng sở, trường học, nhà hàng, khách sạn, nhà văn hóa, cung thể thao 4.2- Đồ mộc nội ngoại thất từ gỗ tự nhiên Nguồn ngỗ khai thác từ rừng tự nhiên nguyên liệu quý dùng cho công nghiệp sản xuất đồ mộc Đồ mộc giả cổ, cửa, khuôn của, đồ mộc nội thất ngoại thất mặt hàng Vinafor trường ngồi nước ưa chuộng Nhờ đầu tư cải thiện công nghệ xử lý gỗ nâng cao trình độ tay nghề nên xí nghiệp sản xuất đồ mộc Vinafor khơng sử dụng gỗ tự nhóm quý mà cịn sử dụng từ nhóm gỗ thơng dụng hơn: Gỗ Điều, gỗ Cao su, gỗ Bạch đàn, gỗ Xà cừ… 4.3- Các sản phẩm mỹ nghệ từ gỗ, đá, mây, tre Sản phẩm mỹ nghệ từ vật liều rừng nhiệt đới: Song, mây, tre, guột mặt hàng truyền thống Vinafor thị trường châu Âu, Mỹ, Á ưa chuộng Trình độ tay nghề khéo léo việc kết hợp với vật liệu truyền thống như: Sơn mài, gỗ, đá, sành, sứ… tạo sản phẩm đạt tính thẩm mỹ cao, đa dạng kiểu dáng, phù hợp với loại nội thất 4.4- Lâm đặc sản Kết hợp với trồng rừng nguyên liệu, Vinafor trọng trồng loại khác tạo nguồn để khai thác đặc sản rừng: Dầu thông, Cánh kiens, Xa nhân, Quế, Hồi… nhằm mục đích xuất cho ngành kinh tế khác như: Hóa mỹ phẩm, hóa dược, cơng nghệ sơn phủ, vecni, sơn cách điện, cơng nghệ điện tử viễn thơng Vinafor có tiềm lực tạo nguồn cảnh ( Bonsai ) chăn nuôi chim thù rừng nhiệt đới