Một Số Đặc Điểm Kinh Tế - Kỹ Thuật Có Liên Quan Đến Việc Hoạch Định Chiến Lược Marketing Xuất Khẩu Lâm Sản Của
Tổng Công Ty Lâm Nghiệp Việt Nam
1.1- Khái quát quá trình hình thành và phát triển của Tổng công ty Lâm nghiệp Việt Nam.
1.1.1- Thông tin chung về Tổng công ty Lâm nghiệp Việt Nam.
- Tên doanh nghiệp: Tổng Công ty Lâm nghiệp Việt Nam
- Tên giao dịch: Vietnam forest products coporation
- Địa chỉ : Số 127 – Lò Đúc - Quận Hai Bà Trưng – Hà Nội
- Địa chỉ website : www.vinafor.com.vn
- Địa chỉ email: vinafor_kt@fpt.vn
- Có tài khoản tại 4 Ngân hàng Thương mại chính của Việt Nam
- Tài khoản chính số: 001.100.0018506 tại Ngân hàng Ngoại thương Việt Nam ( Vietcombank ).
1.1.2- Sự hình thành và phát triển của Tổng công ty Lâm nghiệp Việt Nam.
Quá trình hình thành và phát triển của Tổng công ty được chia làm hai giai đoạn:
Gai đoạn 2: Từ năm 1997 – nay.
Giai đoạn 1 : Theo quyết định số 667/TCLĐ ngày 04/10/1995 của Bộ
Lâm nghiệp do Bộ trưởng Bộ Lâm nghiệp quyết định thành lập theo uỷ quyền của Thủ tướng Chính phủ thành lập Tổng công ty Lâm sản Việt Nam Tổng công ty được thành lập trên cơ sở sát nhập 10 Tổng công ty, liên hiệp trực thuộc
Bộ Lâm nghiệp Tổng công ty có 108 đơn vị thành viên , là những doanh nghiệp Nhà nước hạch toán độc lập, những doanh nghiệp hạch toán phụ thuộc và những đơn vị sự nghiệp có quan hệ mật thiết về lợi ích kinh tế, tài chính, nghiên cứu khoa học, công nghệ, cung ứng, tiêu thụ dịch vụ, thông tin, đào tạo, nghiên cứu, tiếp thị nhằm tăng cường tích tụ, tập trung, phân công chuyên môn hoá và hợp tác hoá sản xuất để nâng cao khả năng, hiệu quả kinh doanh của các đơn vị thành viên và thực hiện hoàn thành nhiệm vụ Nhà nước giao Tổng công ty chịu sự quản lý Nhà nước của các Bộ, cơ quan ngang Bộ, cơ quan thuộc Chính phủ,
Uỷ ban nhân dân và thành phố trực thuộc Trung ương với tư cách là các cơ quan quản lý Nhà nước, đồng thời chịu sự quản lý của các cơ quan này với tư cách là cơ quan thực hiện quyền của chủ sở hữu đối với doanh nghiệp Nhà nước theo quy định tại Luật doanh nghiệp Nhà nước và các quy định khác của pháp luật. Tổng công ty Lâm nghiệp Việt Nam có:
Tư cách pháp nhân theo pháp luật Việt Nam
Điều lệ cụ thể và tổ chức và hoạt động, bộ máy quản lý và điều hành.
Vốn và tài sản, chịu trách nhiệm đối với các khoản nợ trong phạm vi số vốn do Tổng công ty quản lý.
Có con dấu, được mở tài khoản tại kho bạc Nhà nước và các Ngân hàng trong nước và ngoài nước.
Bảng cân đối tài sản, các quỹ tập trung theo quy định của Chính phủ và hướng dẫn của Bộ Tài chính.
Mặt khác, Tổng công ty có các quyền và nghĩa vụ theo quy định của Luật doanh gnhiệp Nhà nưứoc Tổng công ty thực hiện tổ chức quản lý, tổ chức kinh doanh phù hợp với mục tiêu, nhiệm vụ Nhà nước giao, mở rộng quy mô theo khả năng của Tổng công y và nhu cầu của thị trường, kinh doanh ngành nghề nếu được cơ quan Nhà nược có thẩm quyền cho phép.
Giai đoạn 2 : Cuối năm1997, theo chủ trương của Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn về việc sắp xếp, tổ chực lại các doanh nghiệ lâm nghiệ nhằm đảm bảo gọn nhẹ nhưng có đủ sức mạnh về công nghệ, khoa học kỹ thuật, tài chính để đáp ứng yêu cầu xây dựng ngành Lâm nghiệp phát triển bền vững.
Tính đến năm 1997, nước ta đã mở của nền kinh tế được 8 năm nhưng nhìn chung nền kinh tế nước ta còn nghèo, tốc độ phát triển chậm, 80% dân số sống bằng nghề nông – lâm – ngư nghiệp Do đó chỉ có phát triểncác ngành này một chách toàn diện kết hợp với các nghành kinh tế khách thì mới có thể giúp cho nền kinh tế phát triển nhanh Tổng công tý lâm sản Việt Nam là một trong những đơn vị sẽ giúp cho Bộ Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn thực hiện đuợc nhiệm vụ mà mình đã đề ra Giai đoạn 1, Tổng công ty chỉ hoạt động trong lĩnh vực đó mà còn phải mở rộng lĩnh vực hoạt động của mình , tức là phải thực hiện từ khâu trồng đến chế biến và tiêu thụ tất cả các sản phẩm lâm sản Do vậy Tổng công ty đã được Chính phủ, Bộ Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn và các tỉnh giao thêm một số diện tích rừng , đất rừng, các cơ sở chế biến lâm sản, nhà máy xí nghiệp Tổng công tý chính là đơn vị đầu mối thực hiện chương trình
5 triệu ha rừng và tìm hướng mới chosản xuất hàng lâm sản Tổng công ty đã rà soát, sắp xếp lại các doanh nghiệp hạc toàn phụ thuộc, các doanh nghiệp hạc toán độc lập từ 108 doanh nghiệp xuống còn 51 doanh nghiệp Nhưng tính đến ngày 31/12/1999 thì Tổng công ty có tổng số 54 đơn vị thành viên, trong đó có
47 doanh nghiệp hạch toán độc lập, 7 doanh nghiệp hạch toán phụ thuộc Đồng thời, Thủ tướng Chính phủ đã quyết định xếp hạnh Tổng công ty là doanh nghiệp Nhà nước hạng đặc biệt ( Quyết định số 933/1997/QĐ-tập trung ngày 04/11/1997 của Thủ tướng chính phủ ) Ngoài ra theo quyết định số 3308/NN- TCCB/QĐ ngày 18/12/1997 của Bộ trưởng Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn, Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn cho phép Tổng công ty lâm sản Việt Nam được đổi tên thành Tổng công ty Lâm nghiệp Việt Nam Từ đó nhiệm vụ kinh doanh và sản phẩm chủ yếu của Tổng công ty đã được thay đổi.
Tổng công ty Lâm nghiệp Việt Nam có tên giao dịch quốc tế là:
Tên viết tắt là: VINAFOR
Trụ sở chính của Tổng công ty đặt tại: 127 Lò Đúc - quận Hai Bà Trưng
Tổng số lao động : 11.163 lao động
Chi nhánh văn phòng đại diện của tổng công tý đặt tại 3 thành phố:
2 Thành phố Quy Nhơn, tỉnh Bình Định
3 Thành phố Hồ Chí Minh.
Có tài khoản ngân hành tại 4 ngân hành Thương mại chính của Việt Nam. Tài khoản chính số: 001.100.0018506 tại ngân hàng Thương mại Việt Nam ( Vietcombank ).
- Địa chỉ website : www.vinafor.com.vn
- Địa chỉ email: vinafor_kt@fpt.vn
1.1.3- Phương hướng hoạt động của Tổng công ty Lâm nghiệp Việt Nam.
Vinafor tập trung kinh doanh các ngành nghề sau:
Xây dựng, quản lý và kinh doanh rừng nguyên liệu công nghiệp.
Khai thác, vận tải lâm sản.
Chế biến lâm sản và nông sản, thủy sản đã được sản xuất theo phương thức nông, lâm kết hợp.
Kinh doanh và xuất nhập khẩu thiết bị kỹ thuật phục vụ Lâm nghiệp.
Kinh doanh lâm sản, xuất khẩu lâm sản ( kể cả động vật, chim thú, cây cảnh ), nông sản và thủy sản theo quy định của pháp luật.
Chế tạo sửa chữa máy Lâm nghiệp, thiết bị nâng hạ, lắp ráp ôtô, xe máy và thiết bị điện.
Xây dựng công trình Lâm nghiệp, công nghiệp và dân dụng, sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng.
Du lịch Lâm nghiệp bao gồm: Khách sạn, lữ hành quốc tế và nội địa, vận chuyển khách du lịch và dịch vụ du lịch.
Kinh doanh các ngành nghề khác theo quy định của pháp luật, trên cơ sở bảo đảm thực hiện nhiệm vụ chính của Tổng công ty là: Xây dựng và quản lý rừng nguyên liệu công nghiệp, khai thách và chế biến lâm sản, chế tạo, sữa chữa máy Lâm nghiệp và xây dựng công trình Lâm nghiệp
1.2- Mô hình tổ chức của Tổng công ty Lâm nghiệp Việt Nam.
Chủ tịch hội đồng quản trị
Phòng Kế Toán Tài chính
Phòng Đầu tư Tài chính
Phòng Tổ Chức Lao động
Phòng Thanh Tra Pháp Chế
Văn Phòng Tổng Công Ty
Kỹ Thuật & Hợp Tác Quốc Tế
Phòng Đầu tư Xây dựng
Các đơn vị Hạch toán độc lập
Phòng Thanh Tra Pháp Chế
Các công ty liên doanh Các văn phòng đại diệnCác đơn vị
Hạch toán độc lập Các đơn vị hạch toán phụ thuộc
1.2.1- Cơ cấu tổ chức của Tổng công ty Lâm nghiệp Việt Nam.
1.2.1.1- Sơ đồ cơ cấu tổ chức bộ máy của Tổng công ty Lâm nghiệp Việt
1.2.1.2- Mô tả nhiệm vụ, quyền hạn của mỗi bộ phận:
Hội đồng quản trị : Thực hiện chức năng quản lý hoạt động của Tổng công ty, chịu trách nhiệm về sự phát triển của Tổng công ty theo nhiệm vụ Nhà nước giao cho.
Hội đồng quản trị có 7 thành viên gồm chủ tịch hộ đồng quản trị, một thành viên kiêm Tông giám đốc, một thành viên kiêm trưởng ban kiểm soát và một thành viên kiêm nghiệm là các chuyên gia về ngành kinh tê- kỹ thuậ, kinh tế- tài chính, quản trị kinh doanh có hiểu biết pháp luật.
Ban kiểm soát : Có 5 thành viên trong đó một thành viên Hộng đồng quản trị làm trưởng ban theo sự phân công của Hộng đồng quản trị và 4 thành viên khác do Hội đồng quản trị quyết định bổ nhiệm, miễn nhiệ, khen thưởng, kỹ luật.
Ban kiểm soát được thành lập để giúp Hội đồng quản trị trong công tác quản lý của mình Thực hiện nhiêm vụ do Hội đồng quản trị giao về việc kiểm tra, giám sát hoạt động điều hành của Tổng giám đốc, bộ máy giúp việc và các đơn vị thành viên của Tổng công ty trong hoạt động tài chính, chấp hành pháp luật, điều lệ Tổng công ty, các nghị quyết, quyết định của Hội đồng quản trị.
Tổng giám đôc : Là đại diện pháp nhân của Tổng công ty và chịu trách nhiệm trước Hội đồng quản trị, trước người bổ nhiệm mình, trước pháp luật về điều hành hoạt động của Tổng công ty Tổng giám đốc là người điều hành cao nhất trong Tổng công ty do đó Tổng giám đốc có vai trò rất quan trọng trong doanh nghiệp đồng thời Tổng giám đốc cũng là người chị trách nhiệm chính về kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Tổng công ty.
Bộ may giúp việc: Trong Tổng công ty gồm có phó Tổng giám đốc, Kế toán trưởng, văn phòng Tổng công ty và các phòng ban chuyên môn, nghiệp vụ.
Phân Tích Tình Hình Hoạch Định Chiến Lược Marketing Xuất Khẩu Lâm Sản Của Tổng Công Ty Lâm Nghiệp Việt Nam
2.1- Thực trạng sản xuất- kinh doanh của Tổng công ty Lâm nghiệp Việt
2.1.1- Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh
Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh Đơn vị: tỷ đồng
(Nguồn: Phòng kế hoạch kinh doanh)
Qua bảng số liệu trên ta thấy tình hình sản xuất kinh doanh của VINAFOR có một số điểm đáng chú ý sau
Về doanh thu : Doanh thu năm 2002 giảm so với năm 2001 là 14,1% song đến năm 2003 doanh thu tăng lên cao hơn cả 2 năm trước cụ thể tăng 44,32% so với năm 2002 Năm 2004, tăng 28,53% so với năm 2003 Và ta thấy doanh thu liên tục tăng ở các năm kế tiếp Cụ thể: 2005 tăng 6,2% so với năm 2006 tăng5,5% so với năm liền trước Năm 2007 tăng 8,74% so với năm 2006 Trong giai đoạn từ năm 2002-2006 hằng năm các đơn vị thành viên và Tổng công ty luôn hoàn thành kế hoạch sản xuất kinh doanh đã đề ra với mức năm sau cao hơn năm trước Năm 2003 có tỷ lệ % doanh thu tăng cao nhất 44,32% trong hai năm gần đây thì tỷ lệ % tăng thấp hơn và trở nên đồng đều hơn Điều này phản ánh tình hình sản xuất kinh doanh trong những năm qua có sự phát triển thuận lợi và ổn ở hai năm gần đây.
Về lợi nhuận : Ta thấy tình hình tăng trưởng của lợi nhuận cũng không đồng đều Cụ thể, năm 2002 lợi nhuận tăng 18,2% so với năm 2001, năm 2003 lợi nhuận đạt 18,678 tỷ đồng tăng 14,7% so với năm 2002, năm 2004 lợi nhuận tăng 9,65% so với năm 2003, năm 2005 lợi nhuận tăng với tỷ lệ rất cao 137,99% so với năm 2004, năm 2006 lợi nhuân giảm 20,62% so với năm 2005 Năm
2007 lợi nhuận tăng 2,14% so với năm 2006.Vậy trong giai đoạn từ 2001-2006 thì lợi nhuân của các năm đều tăng trưởng với tỷ lệ khá cao Đặc biệt là năm
2005 có tỷ lệ tăng vượt bậc (đạt 48,74 tỷ đồng) tăng 28,21 tỷ đồng Ngay năm sau thì mức lợi nhuận này không giữ được, năm 2006 giảm 10,05 tỷ đồng.
Vậy có thể nói tình hình doanh thu và lợi nhuận không ổn định Điều này có thể nguyên nhân do một số đơn vị còn gặp nhiều khó khăn, đặc biệt đối với các đơn vị chuyên trồng rừng ở Miền Bắc Nhưng nhìn chung nhiều đơn vị đã vươn lên, không những duy trì ổn định mà có bước phát triển mạnh mẽ trong SXKD Hầu hết kết quả SXKD làm ăn có lãi, nộp ngân sách nhà nước ở mức cao và đời sống người lao động đuợc nâng lên.
Về nộp ngân sách : Tổng số nộp ngân sách giảm qua các năm trong giai đoạn 2001-2004 Nộp ngân sách cao nhất là năm 2001 (193,38 tỷ đồng), thấp nhất là năm 2004 (77,22 tỷ đồng) Năm 2004, nộp ngân sách chỉ bằng 40% so với năm 2001 và bằng 87% so với năm 2003 Năm 2005, nộp ngân sách giảm18,87% so với năm 2004 Năm 2006, nộp ngân sách tăng 2,4% so với năm 2005.
Năm 2007, nộp ngân sách tăng 1,16% so với năm 2006 Vậy tỷ lệ nộp ngân sách cũng không ổn định qua các năm.
Nhận xét: Nhìn chung biến động về doanh thu , lợi nhuận và nộp ngân sách NN không ổn định, tăng giảm cũng không theo chu kỳ Đặc biệt năm 2004 tỷ suất lợi nhuận bình quân toàn VINAFOR là 1,3%, cao hơn mức đề ra ban đầu là 1% doanh thu Nhưng hai năm gần đây thì các con số của các chỉ tiêu tài chính tăng ổn định Đây là kết quả đáng khích lệ, phản ánh sự phấn đấu của các đơn vị, thể hiện sự “làm ăn” ngày càng có hiệu quả, đặc biệt các công ty cổ phần luôn là các đơn vị có tỷ suất lợi nhuận cao nhất
2.1.2- Tình hình sản xuất sản phẩm và cung ứng dịch vụ
Tạo giống cây trồng Để đạt hiệu quả kinh tế cao trong trồng rừng, VINAFOR đã áp dụng công nghệ lâm sinh tiên tiến, trọng tâm là công nghệ tạo giống cây Hiện VINAFOR đã đầu tư xây dựng ba trung tâm nuôi cấy mô tại tỉnh Hoà Bình, Bắc Giang, Gia Lai và hàng chục cơ sở có vườn ươm giâm hom để cung cấp cây giống cho các Lâm trường và các hộ dân trồng rừng
Nhờ áp dụng công nghệ tạo giống bằng nuôi cấy mô, nên cây sinh trưởng tốt, phát triển đồng đều, cho năng suất cao và khản năng thu hồi vốn nhanh
Ván Dăm (Particle board – PB)
Ván Dăm (PB) là ván nhân tạo được sản xuất từ nguyên liệu gỗ rừng có độ bền cơ lý cao, kích thước bề mặt rộng và có nhiều loại chiều dày khác nhau.Mặt ván còn có thể được dán phủ bằng những loại vật liệu trang trí khác nhau như Melamine, gỗ lạng (Veneer)… Ván dăm là nguyên liệu chủ yếu trang trí nội thất, đồ mộc gia đình, công sở, bệnh viện, trường học.
Nhà máy ván dăm Thái Nguyên với công suất 16.500m3sp/năm được áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001-2000 trang bị công nghệ tiên tiến đã sản xuất ván dăm đạt các tiêu chuẩn kỹ thuật thiết kế có kích thước1.220 x 2.440 mm (dày 8-32 mm) Công nghệ dán phủ mặt và cạnh ván thoả mãn cho nhiều kích thước và biên dạng của sản phẩm.
Ván Sợi (Medium density fibrebiard – MDF)
Ván Sợi (MDF) là ván nhân tạo có đặc tính cơ lý cao, kích thước lớn, phù hợp công nghệ sản xuất đồ mộc nội thất trong vùng khí hậu nhiệt đới
Nhà máy MDF Gia Lai của VINAFOR có công suất 54.000 m3sp/năm sử dụng dây chuyền công nghệ hiện đai của Châu Âu và được quản lý theo hệ thống quản lý chất lượng ISO9001-2000 Quy cách 1830 x 2440 mm dầy 6- 30mm
Sản phẩm ván MFD được sử dụng rộng rãi trong các lĩnh vực: Sản xuất đồ mộc, trang trí nội thất, xây dựng…
Nguyên liệu chính của ván ghép thanh là gỗ rừng trồng Ván được tạo ra bởi các thanh gỗ nhỏ đã qua xử lý và hấp sấy.
Trên dây chuyền công nghệ tiên tiến, thiết bị hiệ đại, gỗ được cưa bào, phay, ghép, ép, chà và sơn phủ trang trí.
Ván ghép thanh được sử dụng trong các lĩnh vực sản xuất đồ mộc, trang trí nội thất, sản xuất ván sàn và các sản phẩm khác.
Đồ mộc từ ván nhân tạo và vật liệu tổng hợp
Do đặc tính cơ lý ưu việt của ván nhân tạo (ván sợi MDF, ván dăm PB, ván ghép thanh) nên đồ mộc làm từ loại ván này rất thích hợp với nội thất hiện đại.Kiểu dáng, màu sắc phong phú, độ bền cao, dễ lắp đặt là ưu điểm lớn của đồ mộc loại này.
Các sản phẩm đồ mộc nội thất của VINAFOR: bàn, ghế, giường, tủ, tủ bếp, vách ngăn, sàn nhà, ốp tường, ốp trần… làm từ ván nhân tạo, thích hợp cho nội thất gia đình, công sở, trường học, khách sạn, nhà hàng, nhà văn hoá, cung thể thao…
Đồ mộc nội & ngoại thất từ gỗ tự nhiên
Nguồn gỗ được khai thác từ rừng tự nhiên là nguyên liệu quý dùng trong công nghiệp sản xuất đồ mộc Đồ mộc giả cổ, cửa, khuôn cửa, đồ mộc nội và ngoại thất là những mặt hàng của vinafor được thị trường trong nước và quốc tế ưa chuộng.
Nhờ đầu tư cải thiện công nghệ xử lý gỗ và nâng cao tay nghề nên các xí nghiệp sản xuất đồ mộc của VINAFOR không chỉ sử dụng gỗ từ các nhóm gỗ quý hiếm mà còn sử dụng từ các nhóm gỗ thông dụng hơn: gỗ điều, gỗ cao su, gỗ bạch đàn, gỗ xà cừ…
Một Số Giải Pháp Nhằm Hoàn Thiện Việc Hoạch Định Chiến Lược Marketing Xuất Khẩu Lâm Sản Của Tổng Công Ty Lâm
3.1- Những luận cứ cơ bản để hoàn thiện hoạch định chiến lược Marketing xuất khẩu của Tổng công ty Lâm nghiệp Việt Nam trong thời gian tới.
3.1.1- Phương hướng phát triển của nhà nước về xuất nhập khẩu.
Ngày nay, thế giới đã và đang diễn ra những biến đổi to lớn sau sắc, những thay đổi đó một mặt tạo ra các cơ hội thuận lợi cho các nước đang phát triển có thể nắm bắt được, vươn tới nhằm đặt ra những thách thức, những vấn đề phức tạp hơn mà mỗi quốc gia phải đối phó giải quyết.
Các định hướng phát triển xuất khẩu hàng lâm sản của nhà nước ta:
- Tranh thủ mọi nguồn vốn đầu tư xây dựng cơ sở hạ tầng, trang thiết bị mày móc, để tạo ra sản phẩm tốt có giá trị cạnh tranh trên thị trường quốc tế.
- Nhà nước và các doanh nghiệp cùng tham gia tìm kiếm thị trường nhằm âng cao kim ngạch xuất khẩu đồng thời khuyến khích các tổ chức cá nhân tham gia vào lĩnh vực này.
3.1.2- Căn cứ vào kết quả dự báo môi trường thương mại quốc tế.
3.1.2.1- Xu hướng thương mại tự do.
Hội nhập quốc tế là một xu thế lớn đã và đang tác động mạnh tới các nước đang phát triển trong suốt thập kỹ vừa qua và làm cho mức tăng trưởng kinh tế ở các nước này phát triển cao hơn.
Việc ra đời các tổ chức liên minh kinh tế thương mại lớn, nhỏ như; AFTA, khu mậu dịch tự do ASEAN, APEC… đã đánh dấu cho một kỷ nguyên mới – kỷ nguyên của xu hướng hội nhập kinh tế thế giới.
3.1.2.2- Nền kinh tế thế giới.
Sau các cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ ở Nam Mỹ, Đông Á mức tăng trưởng của các nước thuộc khu vực này đang có dấu hiệu phục hồi nhanh chóng, là môi trường thuận lợi thúc đẫy tăng trưởng ở các nước đang phát triển nhờ đó mà tăng mức nhập khẩu ở các nước công nghiệp sẽ tăng lên.
Cạnh tranh trên thị trường quốc tế ngày càng mãnh liệt, Mỹ dần dần mất đi vị thế đứng đầu nền kinh tế thế giới, vai trò của EU và Nhật Bản trên thị trường thế giới này ngày càng rõ nét hơn.
Sức ép của việc lạm phát toàn cầ chưa lớn do ngân hàng TW các quốc gia kiên quyết chống lạm phát trong hai thật kỹ gần đây Thương mại hàng hóa cùng với sự tăng trưởng trở lại của các nước công nghiệp sẽ tăng lên và đạt được khoảng 6,5% Các dịch vụ thương mại: Vận tải, truyền thông ngày càng đóng vai trò quan trọng trong thương mại quốc tế và tăng nhanh nhờ các yếu tố:
- Tiến bộ trong công nghệ truyền thông và thông tin.
- Sự cạnh tranh về việc cung cấp dịch vụ sau bán.
- Sự tụ do thương mại trong khuôn khổ hiệp định chung về thương mại dịch vụ của WTO.
3.1.3- Căn cứ vào phương hướngkinh doanh của Tổng công ty
Trong quá trình hoạch định chiến lược phát triển kinh doanh của Tổng công ty việc xác định các mục tiêu chiến lược là rất quan trọng bởi vì có xác định mục tiêu chiến lước một cách đứng đăn và hợp lý mới có định hướng và chỉ đạo cho các giai đoạn sau của tiến trình chiến lược Hơn nữa nó cũng là một trong những căn cứ để cung cấp các nguồn lực kiểm tra, đánh giá và điều chỉnh chiến lược. Căn cứ vào tình hình kinh doanh và thực tế của môi trường kinh tế, Tổng công ty đề ra các mục tiêu:
- Giữ vững và phát triển sản xuất.
- Bảo toàn và phát triển vốn; thực hiện kinh doanh có lãi.
- Hoàn thành các chỉ tiêu nhà nước giao.
- Giữ vững ổn định chính trị, đảm bảo an toàn an ninh.
- Đảm bảo việc làm đời sống cho cán bộ công nhân viên trong toàn Tổng công ty.
Sản xuât- Kinh doanh- Xuất khẩu.
- Giữ vững, mở rộng thị trường xuất khẩu, khai thác các thị trường thuộc khu vực châu Mỹ, châu Âu.
- Đổi mới phương thức giao dịch, thu hút khách hàng, giữ chữ tín.
- Nâng cấp trang thiết bị sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm.
- Xây dựng hệ thống tiêu chuẩn chất lượng ISO 9002. Ổn định, cải tiến tổ chực, sắp xếp lao động hợp lý.
- Dần dần ổn định lực lượng lao động và thực hiện theo quy chế mới của nhà nước.
- Phấn đâu mức lương bình quân toàn công ty là 2.000.000 đ/người.
- Bảo đảm việc làm và chăm lo đời sống cho cán bộ công nhân viên
Xác định mục tiêu nghiên cứu Ấn định kế hoạch nghiên cứu
3.2- Một số biện pháp nhằm hoàn thiện việc hoạch định chiến lược
Marketing xuất khẩu Lâm sản của Tổng công ty.
Qua quá trình tìm hiểu thực tập tại Tổng công ty Lâm nghiệp Việt Nam trên cơ sở các số liệu, phân tích tình hình xuất khẩu và hoạch định chiến lược Marketing xuất khẩu của Tổng công ty, tôi xin đưa ra một số đề xuất để hoàn thiện việc hoạch định:
- Đề xuất hoàn thiện quá trình nghiên cứu Marketing.
- Đề xuất hoàn thiện Marketing xuất khẩu.
- Đề xuất hoàn thiện quá trình nâng cao nghiệp vụ của cán bộ công nhân viên trong Tổng công ty.
3.2.1- Đề xuất hoàn thiện quá trình nghiên cứu Marketing.
Về bộ mày tổ chức nghiên cứu Marketing: Tổng công ty phải thu thập được các thông tin có thể nhận biết và tin cậy được do đó Tổng công ty cần phải có một bộ phận chuyên trách về lĩnh vực nghiên cứu khoảng 9-15 người có trình độ chuyên môn về Marketing.
Khi tiến hành nghiên cứu Marketing xuất khẩu, Tổng công ty cần phải tuân thủ các nguyên tắc sau:
- Tính linh động kịp thời.
- Tính phân hóa đa dạng.
Quy trình nghiên cứu Marketing của Tổng công ty.
Người quản trị Marketing và nhân viên nghiên cứu phải xác định rõ các vấn đề thống nhất về mục tiêu nghiên cứu Nếu muốn các cuộc nghiên cứu có lợi ích thì chúng ta phải có quan hệ trực tiếp với các vấn đè được đặt ra trước khi Tổng công ty và đòi hỏi được giải quyết Việc thu thập thông tin rất tốn kém nên nếu không xác định rõ ràng sẽ dẫn đến tổn phí vô ích.
Mục tiêu của Tổng công ty là xác định rõ các vấn đề:
+ Đặc điểm, xu hướng của ngành và thị trường.
+ Phân tích chi phí, lợi nhuận, giá cả, khả năng thanh toán, định giá cạnh tranh.
+ Nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới.
+ Nghiên cuus sản phẩm và đối thủ cạnh tranh.
+ Tầm hoạt động của kênh phân phối.
+ Môi trường thương mại quốc tế.
- Quan sát: Chương trình quan sát có thể được xác định bằng những câu hỏi chi tiết: Ai, cái gì, ở đâu và bằng cách nào để quan sát mục tiêu.
- Phỏng vấn trực tiếp cá nhân:
+ Thực hiện một chương trình mẫu tren một vùng xác định và gặp gỡ những người được lựa chọn.
+ Phân bảng câu hỏi phù hợp với bảng hướng dẫn.
+ Ghi chép những phản ứng một cách chính xác theo những phương thức đã được hướng dẫn.
+ Chuyển thông tin thu được về trung tâm xem xét và xử lý dữ liệu.
+ Thực hiện một chương trình mẫu trên một vùng xác định và gặp gỡ những người được chọn.
+ Phân bảng câu hỏi phù hợp với bảng hướng dẫn.
+ Ghi chép những phản ứng một cách chính xác theo những phương thức đã được hướng dẫn.
+ Chuyển thông tin thu được về trung tâm xem xét và xử lý dữ liệu.
+ Hoàn thành công tác nghiên cứu thực địa theo kinh phí đã cấp.
- Phỏng vấn bằng điện thoại: Là để sửa đổi những chi tiết như đã nói ở phần phỏng vấn trực tiếp.
3.2.2- Đề xuất hoàn thiện Marketing xuất khẩu.
Tổng công ty phải năng nổ hơn trong công việc cải tiến và phát triển sản phẩm mới.
- Bổ sung và phát triển sản phẩm mới: Tổng công ty có thể bổ sung các sản phẩm đang bán ở thị trường nội địa vào danh mục các sản phẩm mới của mình đang bán ở thị trường nước ngoài qua xuất khẩu Tổng công ty cũng có thể tăng thêm số lượng sản phẩm đem bán ở thị trường nước ngoài bằng cách bắt chước các sản phẩm của các công ty khác đang được ưa chuộng trên thị trường nước ngoài mà không vi phạm bản quyền Và Tổng công ty cũng có thể tạo ra những sản phẩm “ mode “ mới nhất.
Hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế được coi là một công cụ chính để thực hiện chiến lược và chương trình Marketing Tổng công ty nên lựa chọn chiến lược đẩy để tạo ra mức tiêu thụ Bởi vì Tổng công ty chưa thể tự đưa hàng hóa đến tay người tiêu dùng cuối cùng Chiến lược đẩy đòi hỏi hoạt động Marketing của Tổng công ty phải hướng vào những người trung gian của kênh để kích thích họ đặt hàng để cùng kinh doanh sản phẩm đó và quảng cáo nó đến người mua.