Thực trạng xk hàng may mặc của công ty sao mai sang thị trường nhật bản

Chuyên đề tốt nghiệp Hồng Vân GVHD : GS TS Đoàn Thị MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẨN DANH MỤC CÁC BẢNG DANH MỤC CÁC HÌNH LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG ;CƠ SỞ KHOA HỌC ĐỂ KHẲNG ĐỊNH CẦN ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT .1 1.1 CÁC HỌC THUYẾT THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 1.2 VAI TRÒ VÀ ĐẶC ĐIỂM CỦA NGÀNH DỆT MAY TRONG NỀN KINH TẾ VÀ THƯƠNG MẠI THẾ GIỚI 1.2.1 Vai trò ngành dệt may kinh tế giới 1.2.2 Đặc điểm buôn bán hàng dệt may quốc tế .5 1.2.3 Đặc điểm sản xuất 1.2.4 Sơ nét ngành dệt may Việt Nam 1.2.4.1 Tình hình xuất nhập .9 1.2.4.2 Xuất hàng dệt may Việt Nam vào thị trường Nhật Bản 11 1.3 SƠ NÉT VỀ THỊ TRƯỜNG DỆT MAY NHẬT BẢN 12 KẾT LUẬN CHƯƠNG CHƯƠNG 2: TỔNG QUAN VỀ CƠNG TY CỔ PHẦN SAO MAI 21 2.1 SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY 21 2.2 QUÁ TRÌNH PHÁT TRIỂN CÔNG TY 21 2.3 CHỨC NĂNG, NHIỆM VỤ VÀ MỤC TIÊU 22 2.3.1 Chức 22 2.3.2 Nhiệm vụ 22 2.3.3 Mục tiêu công ty 22 2.4 CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY CỔÂ PHẦN SAO MAI 23 Chuyên đề tốt nghiệp Hồng Vân GVHD : GS TS Đoàn Thị 2.4.1 Cơ cấu tổ chức nhân .24 2.4.2 Chức năng, nhiệm vụ Ban Giám đốc mối quan hệ phòng ban 25 2.5 TÌNH HÌNH NGUỒN NHÂN LỰC VÀ CƠ SỞ VẬT CHẤT CỦA CƠNG TY 2.5.1 Trình độ nhân công ty .29 2.5.2 Cơ sở vật chất công ty 29 2.6 TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY 31 2.6.1 Tình hình kim ngạch tốc độ xuất hàng may mặc công ty Sao Mai 31 2.6.2 Kim ngạch nhập công ty(2006 – 2008) 32 2.6.3 Kim ngạch xuất theo thị trường 33 2.7 VÀI NÉT VỀ TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH CỦA CƠNG TY .35 2.8 ĐÁNH GIÁ VỀ NHỮNG THUẬN LỢI VÀ KHÓ KHĂN CỦA CƠNG TY SAO MAI 36 2.8.1 Thuận lợi 36 2.8.2 Khó khăn .36 KẾT LUẬN CHƯƠNG CHƯƠNG : THỰC TRẠNG XK HÀNG MAY MẶC CỦA CTY SAO MAI SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN 39 3.1 TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU CHUNG CỦA CÔNG TY 39 3.1.1 Kim ngạch xuất .39 3.1.2 Kim ngạch xuất công ty sang số thị trường .40 3.2 TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU CỦA CƠNG TY SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN 41 3.2.1 Kim ngạch xuất chung 41 3.2.2 Kim ngạch XK sang thị trường Nhật Bản theo caáu mặt hàng 41 Chuyên đề tốt nghiệp Hồng Vân GVHD : GS TS Đoàn Thị 3.2.3 Tình hình xuất theo phương thức toán 46 3.2.4 Kim ngạch xuất theo điều kiện thương mại Incoterms 47 3.3 CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT .48 3.3.1.Môi trường bên 48 3.3.1.1 Các yếu tố thuộc sản phẩm 48 3.3.1.2 Hoạt động Marketing 50 3.3.1.3 Hoạt động sản xuất nhân 52 3.3.1.4 Trình độ chun mơn nghiệp vụ 52 3.3.1.5.Nhân tố sở vật chất-kỹ thuật .55 3.3.2 Mơi trường bên ngồi 56 KẾT LUẬN CHƯƠNG CHƯƠNG 4: GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN 59 4.1 MỤC ĐÍCH XÂY DỰNG GIẢI PHÁP .59 4.2.CƠ SỞ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP 60 4.3.CÁC GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CƠNG TY 62 4.3.1 Nhóm giải pháp nguyên phụ liệu 62 4.3.1.1.Thực trạng công ty 62 4.3.1.2.Giải pháp 62 4.3.2.Xây dựng, cải tiến mẫu mã nâng cao chất lượng 65 4.3.2.1 Cơ sơû đưa giải pháp 65 4.3.2.2 Mục tiêu giải pháp 65 4.3.2.3.Giải pháp cụ thể 66 4.3.3.Giải pháp trọng hoạt động Marketing 71 Chuyên đề tốt nghiệp Hồng Vân GVHD : GS TS Đoàn Thị 4.3.3.1 Mục tiêu giải pháp .71 4.3.3.2 Giải pháp 70 4.3.4.Giải pháp quảng bá thương hiệu vaø xúc tiến thương mại 75 4.4.CÁC KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI NHÀ NƯỚC VÀ CƠNG TY CỔ PHẦN SAO MAI 77 4.4.1.Các kieán nghị Nhà nước 77 4.4.2.Kiến nghị Công ty Cổ phần Sao Mai 78 4.4.2.1.Kiến nghị chung công ty 78 4.4.2.2.Kiến nghị từ phòng ban .80 KẾT LUẬN CHƯƠNG LỜI MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Quá trình tồn cầu hóa ngày diễn mạnh mẽ, có khu vực Châu Á lên tượng thần kỳ đoù Việt Nam trình phát triển kinh tế nhiều nước giới q trình cơng nghiệp hóa, dệt may đóng vai trị quan trọng kinh tế Việt Nam Với vai trò vừa cung cấp hàng hóa nước, vừa tạo điều kiện mở rộng thương mại quốc tế, thu hút nhiều lao động, tạo ưu cạnh tranh cho sản phẩm xuất ngành có lợi tức tương đối cao Sản phẩm xuất ngành dệt may chiếm vị trí quan trọng tổng kim ngạch xuất nước ngành xuất chủ lực với kim ngạch đứng thứ số mặt hàng xuất tỉ USD Chuyeân đề tốt nghiệp Hồng Vân GVHD : GS TS Đoàn Thị Bên cạnh đó, nước có dân số đông, lực lượng lao động dồi dào, trẻ chịu khó ngành cơng nghiệp tạo nhiều việc làm ngành dệt may có ý nghĩa quan trọng Việc Việt Nam thức trở thành thành viên tổ chức thương mại giới (WTO), thương mại hàng hóa, dệt may ngành cơng nghiệp chịu tác động nhanh mạnh Hoa kỳ thị trường nhập hàng may mặc lớn Việt Nam bãi bỏ hạn ngạch dệt may Việt Nam tạo hội giao thương lớn tăng nhanh kim ngạch XK sang thị trường này, Trung Quốc dệt may Việt Nam lại chịu giám sát xuất sang Hoa Kỳ, nguy kiện bán phá giá Doanh nghiệp may mặc Hoa Kỳ treo lơ lửng suy thối tồn cầu Hoa Kỳ nước trung tâm cực suy thối xuất hàng hóa Hoa Kỳ giảm sút cách nghiêm trọng việc xuất hàng dệt may Việt Nam vào thị trường gặp nhiều khó khăn Với hiệp định đối tác kinh tế sang nhượng Việt – Nhật (VJEPA) có hiệu lực mức thuế suất nhập hàng dệt may từ Việt Nam vào Nhật từ mức 5-10% xuống 0% xu hướng khách đặt hàng từ Nhật chuyển đơn hàng từ nước sang Việt Nam dự đoán kim ngạch xuất hàng dệt may Nhật từ Việt Nam tăng 20% năm Vì việc chuyển nhượng xuất sang thị trường xem hợp lý Công ty cổ phần Sao Mai doanh nghiệp may mặc hàng xuất có hội tốt để phát triển trên, đối mặt với khó khăn, thách thức khơng thể tránh khỏi Thị trường Nhật Bản thị trường nằm định hướng phát triển công ty, kim ngạch xuất công ty sang thị trường tăng qua hàng năm chiếm tỉ trọng nhỏ với hiệp định kinh tế song phương, hỗ trợ đào tạo nguồn nhân lực cho ngành dệt – nhuộm tỉ lệ nhập hàng từ Việt Nam lấy lý mà tác giả chọn đề tài nghiên cứu Mục tiêu nghiên cứu Chuyên đề tốt nghiệp Hồng Vân GVHD : GS TS Đoàn Thị Xuất phát từ ý nghĩa đó, tác giả tiến hành nghiên cứu dự vào mục tiêu sau : - Phân tích thị trường hàng may mặc Nhật Bản để khẳng định “Nhật Bản thị trường tiêu thụ hàng may mặc đầy hứa hẹn nhiều tiềm chưa khai thác hết, đồng thời thơng qua việc phân tích thấy nhu cầu, thị hiếu tiêu dùng Nhật Bản hàng may mặc Phân tích thực trạng xuất hàng may mặc Công ty cổ phần Sao Mai để xác định nhân tố ảnh hưởng đến tình hình xuất hàng may mặc công ty sang thị trường Nhật Bản Từ đưa giải pháp để đẩy mạnh xuất hàng may mặc sang thị trường Nhật hiệu Phạm vi phương pháp nghiên cứu - Phạm vi nghiên cứu đề tài gói gọn hoạt động sản xuất xuất Công ty CP Sao Mai - Phương pháp nghiên cứu Chuyên đề tác giả thực phương pháp nghiên cứu sau : + Phương pháp vật biện chứng + Phương pháp nghiên cứu tài liệu thứ cấp + Phương pháp quan sát, phân tích, thống kê + Phương pháp chuyên gia Điểm đề tài Từ trước tới có nhiều thống kê, nhiều đề xuất xuất hàng may mặc sang thị trường Mỹ EU Tuy nhiên thị trường Nhật Bản thị trường quan trọng cơng ty chưa có nghiên cứu, đề xuất, giải pháp cho thị trường Chuyên đề “Các giải pháp đẩy mạnh xuất may mặc Công ty cổ phần Sao Mai sang thị trường Nhật Bản” chuyên đề nghiên cứu Công ty cổ phần Sao Mai việc mở hướng nghiên cứu thị trường Nhật từ việc sản xuất sản phẩm có độ xác cao, sản phẩm đạt chất lượng mẫu mã có độ bền cao để từ tiếp cận thị trường Nhật cách hiệu Kết cấu đề tài Chuyên đề tốt nghiệp Hồng Vân GVHD : GS TS Đoàn Thị * Chương : Cơ sở khoa học để khẳng định cần đẩy mạnh xuất hàng may mặc sang thị trường Nhật Bản Ở chương này, tác giả tập trung nghiên cứu sở học thuyết thương mại quốc tế để làm sở tảng cho việc xuất sang thị trường Nhật Đồng thời thơng qua việc phân tích thị trường hàng may mặc Nhật Bản để lần khẳng định cần thiết phải xuất hàng may mặc sang Nhật Bản * Chương : Tổng quan Công ty Cổ phần Sao Mai Thông qua việc giới thiệu mặt hàng may mặc Công ty Cổ phần Sao Mai với hoạt động sản xuất xuất công ty để thấy thuận lợi khó khăn cơng ty từ thành lập * Chương : Thực trạng xuất hàng may mặc Công ty Cổ phần Sao Mai sang thị trường Nhật Bản Trong chương này, tác giả tập trung phân tích vào tình hình xuất Cơng ty sang thị trường Nhật, từ tìm nhân tố ảnh hưởng đến xuất Cơng ty sang thị trường Nhật Đây sở để đề giải pháp chương * Chương : Các giải pháp đẩy mạnh xuất hàng may mặc Công ty Cổ phần Sao Mai sang thị trường Nhật Bản Từ việc phân tích nhân tố ảnh hưởng chương để đưa giải pháp góp phần đẩy mạnh xuất sang Nhật Chuyên đề tốt nghiệp Hồng Vân GVHD : GS TS Đoàn Thị DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Kinh tế quốc tế- GS.TS Hoàng Thị Chỉnh năm 2006, NXB Thống Kê Giáo trình Kinh tế phân tích hoạt động kinh doanh,GS.TS Võ Thanh Thu, NXB Thống kê 2007 Giáo trình Quản trị ngoại thương,GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân,NXB Lao độngXã hội 2009 http:// www.mot.gov.vn Bộ thương mại http:// www.mofa.gov.vn Bộ ngoại giao http:// www.tuoitre.com Báo tuổi trẻ http:// www.thanhnien.com Báo niên http:// www.customs.gov.vn Tổng cục Hải quan http:// www.saigontimes.com.vn/tbktsg Thời báo kinh tế Sài Gịn 10 http:// www.vinatex.com Tổng cơng ty dệt may Việt Nam 11 http:// www.nhatban.net Trang thông tin Nhật Bản 12 http:// www.jetro.go.jp Trang xuất nhập Nhật Bản Chuyên đề tốt nghiệp Hồng Vân GVHD : GS TS Đoàn Thị DANH SÁCH BẢNG BIỂU Bảng 1.1 Kim ngạch xuất hàng dệt may Việt Nam sang nước 2008 Bảng 1.2 Kim ngạch xuất hàng may mặc Việt Nam vào thị trường Trang 10 Nhật Bản Bảng 2.1 Trình độ nhân cơng ty Sao Mai 29 Bảng 2.2 Kim ngạch xuất công ty Cổ phần Sao Mai 31 Bảng 2.3 Kim ngạch nhập NPL may công ty Sao Mai từ số thị 32 trường Bảng 2.4 Kim ngạch xuất theo thị trường Công ty 33 Bảng 2.5 Sản lượng xuất mặt hàng công ty Cổ phần Sao Mai 34 Bảng 2.6 Sơ nét tình hình tài cơng ty 35 Bảng 3.1 Tình hình kim ngạch XK cơng ty 39 Bảng 3.2 Kim ngạch xuất công ty sang số thị trường 40 Bảng 3.3 Nhóm hàng dệt may có kim ngạch xuất (trên 10 triệu USD) 42 Việt Nam sang thị trường Nhật Bản Bảng 4.1 Kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2009 59 Bảng 4.2 Danh sách sở cung ứng ngun phụ liệu 62 Chuyên đề tốt nghiệp Hồng Vân GVHD : GS TS Đoàn Thị DANH SÁCH CÁC HÌNH VẼ Trang Hình 1.1 Kim ngạch xuất hàng dệt may Việt Nam Hình 2.1 Sơ đồ tổ chức cơng ty 23 Hình 2.2 Sơ đồ phân xưởng 24 Hình 3.1 Kim ngạch xuất cơng ty sang thị trường Nhật Bản 41 Hình 3.2 Sản lượng xuất theo mặt hàng năm 2008 44 Hình 3.3 Sản phẩm chủ lực công ty Sao Mai 45 Hình 3.4 Tình hình xuất theo phương thức tốn năm 2008 46 Chuyên đề tốt nghiệp Hồng Vân GVHD : GS TS Đoàn Thị 4.3.3.2 Giải pháp Hoạt động Marketing cơng ty CP Sao Mai cịn yếu,marketing hoạt động mang tính chất đẩy mạnh phát triển,sự quan hệ hợp tác bên phận tiên phong trình giới thiệu tiêu thụ sản phẩm thị trường Nhật.Nhưng công ty,hoạt động marketing cho hoạt động mang tính chất hình thức chưa thật trọng Hiện phận marketing trực thuộc phòng xuất nhập hoạt động không thật hiệu quả, công ty dựa mối quan hệ lâu dài Như vậy, để hoạt động Marketing thực tiên phong cho Cơng ty cơng ty cần phải có biện pháp lâu dài qua khâu : chiến lược xúc tiến, chiến lược giá, chiến lược phân phối Để phân tích điều cơng ty cần phải xây dựng chiến lược Marketing Mix - Chiến lược sản phẩm Trong nhưõng năm qua mặt hàng truyền thống công ty áo sơ mi, áo Jacket xem ổn định chất lượng Tuy cơng ty cịn hạn chế trongnhững hợp đồng mua nguyên liệu bán thành phẩm công ty có khách hàng lớn yêu cầu cao chất lượng cơng ty đáp ứng Vì thị trường Nhật Bản lớn thứ thị trường xuất dệt may Việt Nam, tận dụng hội với suất sản xuất cịn thừa cơng ty nên tìm hướng để tạo sản phẩm cho riêng Tuy nhiên công ty cần quan tâm để tạo sản phẩm phù hợp với lực sản xuất cơng ty khác nước cơng ty quốc gia lân cận làm được, từ có cạnh tranh gay gắt giá chất lượng, muốn giành đơn hàng phía cơng ty phải thực điểm sau; + Nâng cao suất lao động như: máy móc thiết bị phải bảo trì thường xuyên trách trục trặc làm gián đoạn sản xuất,thay thiết bị chuyên dùng có chức tự động cho chuyền máy may nhãn điện tử Chuyên đề tốt nghiệp Hồng Vân GVHD : GS TS Đoàn Thị tiết kiệm thời gian cho suất cao so với máy thông thường,tham quan cơng ty bạn để có cách bố trí chuyền hợp lý phân bán thành phẩm… + Tiết kiệm chi phí: với trang bị máy móc cơng nghệ đại cho sản phẩm có chất lượng với suất cao tiến độ giao hàng đảm bảo công ty giao hàng thành nhiều đợt,và tiết kiệm chi phí điện tăng ca Với đặc điểm cho công ty giao hàng hẹn ngày tạo thêm uy tín với khách hàng giúp cơng ty cạng tranh với đối thủ ngành -Chiến lược giá Việc xây dựng quản lý chiến lược giá đắn điều kiện quan trọng để đảm bảo cơng ty có khách hàng mở rộng thị trường nhiên giá phải chịu tác động nhiều yếu tố : chi phí, mục tiêu tiếp thị cơng ty, sức cầu cạnh tranh thị trường Hiện công ty chưa tiếng cơng ty chọn cho mức giá trung bình để có khách hàng khơng định giá thấp tránh hiểu nhầm chất lượng sản phẩm công ty điều gây tác hại đến uy tín sản phẩm công ty Như để nâng cao sức cạnh tranh giá cho sản phẩm may mặc công ty nên tập trung vào vấn đề sau : + Nâng cao suất lao động để giảm bớt chi phí nhân cơng đơn vị sản phẩm + Tìm kiếm nguyên liệu nước, kể nguyên phụ liệu từ doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi doanh nghiệp thương mại nhằm giảm giá thành cho sản phẩm Chuyên đề tốt nghiệp Hồng Vân GVHD : GS TS Đoàn Thị + Phát huy tối đa lợi nhân công:do đa số công nhân dân địa phương nên đơn giá gia công trả cho công nhân tương đối số lượng cơng nhân biến động khơng có cạnh tranh nhân lực từ công ty khác - Chiến lược phân phối Hiện cơng ty khơng có đại lý, cửa hàng giới thiệu tiêu thụ sản phẩm thị trường nước kể nước Tùy theo khả nhân sự, tài mà cơng ty nên thiết lập cho hệ thống phân phối phù hợp nhằm giới thiệu sản phẩm công ty với khách hàng Nhật Bản cơng ty thiết lập kênh phân phối sau : - Tham gia hội chợ : giúp cơng ty có hội tiếp cận trực tiếp với khách hàng Nhật Bản, từ thu nhận thông tin xu hướng tiêu dùng người Nhật Bản, xu hướng thị trường từ có chiến lược để phát triển sản phẩm, để khai thác tiềm thị trường - Đại lý phân phối : sử dụng đại lý phân phối cách thức đưa sản phẩm công ty bước thâm nhập vào thị trường Nhật Bản - Cửa hàng giới thiệu tiêu thụ sản phẩm : cửa hàng thành lập công ty, cần bố trí nhân có trình độ ngoại ngữ giỏi để thu thập thơng tin phản hồi tư økhách hàng, từ thị trường - Chiến lược chiêu thị Hầu hết Doanh nghiệp may công nghiệp thường tập trung quảng bá sản phẩm tạp chí chuyên ngành, mẫu quảng cáo doanh nghiệp thường đơn giản, có số cơng ty tổ chức biểu diễn thời trang thật khơng có hiệu quả, mục tiêu thông báo chủ yếu nên chưa thu hút quan tâm khách hàng ,về hoạt động khuyến ngành may chưa có Việt Nam nỗ lực người bán hàng việc giới thiệu hàng hóa chưa cao Hiện Cơng ty CP Sao Mai quảng bá sản phẩm tạp chí chuyên ngành chưa quảng cáo khuyến rộng rãi cơng chúng tiêu dùng Chuyên đề tốt nghiệp Hồng Vân GVHD : GS TS Đoàn Thị Như để giúp cơng ty đưa sản phẩm tới người tiêu dùng tơi có số ý kiến sau + Thực mẫu quảng cáo trang phục thời trang theo mùa theo lứa tuổi tivi để kích thích thị hiếu khách hàng nội địa, thực quảng cáo Internet nhằm giới thiệu hàng may mặc nhãn hiệu Việt Nam với thị trường giới + Mở nhiều showroom thị trường nước ,trang trí xếp sinh động Để thực tốt giải pháp marketing cần có hai yếu tố:con người vốn + Yếu tố người:trong marketing người yếu tố quan trọng nhất,những người thực marketing phải am hiểu thị trường ,sản phẩm hàng hóa nhạy bén với thay đổi cung cầu thị trường.Cho nên để làm tốt khâu marketing công ty nên kết hợp số nhân phòng xuất nhập vài nhân chi nhánh TP Hồ Chí Minh.Nhân chi nhánh có kinh nghiệm tham gia hội chợ nước,tham gia hội thảo hiệp hội ngành tổ chức,còn nhân phịng kinh doanh nắm rõ giá thành ,mẫu mã sản phẩm,tổ chức thưc giao nhận hàng hóa… + Vốn cho hoạt động marketing: cơng ty nên dành phần vốn từ bán nguyên phụ liệu thừa, đầu tư cho việc tìm kiếm mở rộng thị trường,tìm kiếm khách hàng Nếu tổ chức tốt phận marketing công ty đẩy mạnh tiêu thụ hàng nội địa trước mắt tỉnh nhà thông qua tham gia hội chợ để công ty giới thiệu sản phẩm,quảng bá thương hiệu có hội tìm khách hàng 4.3.4.Giải pháp quảng bá thương hiệu xúc tiến thương mại - Bộ phận Marketing giúp cho cơng ty có thơng tin xu hướng tiêu dùng người Nhật,xu hướng phân khúc thị trường để cơng ty có chiến lược phát triển cho thị trường Nhật Chuyên đề tốt nghiệp Hồng Vân GVHD : GS TS Đoàn Thị - Thông qua mối quan hệ với khách hàng cũ nhờ họ giới thiệu đối tác mà họ quen - Thông qua hội chơ hàng dệt may Nhật để giới thiệu công ty tiếp cận với người tiêu dùng Trong năm 2008 ngành may chịu ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế Công ty CP Sao Mai chịu ảnh hưởng chung bối cảnh ấy, kim ngạch xuất lợi nhuận đặt cho năm 2008 không đạt kế hoạch Dự báo số đơn hàng bị hủy bỏ Trong bối cảnh lực sản xuất công ty dư từ đầu năm công ty đưa giải pháp quảng bá, xúc tiến thương mại, sau : - Đẩy mạnh hoạt động tìm kiếm khách hàng qua mạng Internet xây dựng lại website cho bắt mắt, nhiều thơng tin cơng ty, bên cạnh công ty nên chuyển dần phần sang loại hình tự doanh bước đầu đơn hàng nhỏ với mối quan hệ ban đầu sau trở thành hợp đồng kinh doanh thực hợp tác ổn định - Tham gia hội chợ để làm bước đệm cho trình thâm nhập thị trường tìm kiếm khách hàng thành cơng Cho nên trước tham quan hội chợ công ty phải cử người giỏi am hiểu phong tục tập quán thị trường đó, chuẩn bị đầy đủ thông tin công ty : catalogo, địa trang web, danh thiếp có in tiếng Nhật (nếu thị trường Nhật) điều đặc biệt quan trọng coi “người bán hàng thầm lặng” Do cơng việc quan trọng mà công ty phải làm chuẩn bị đầy đủ tài liệu nói cho người tham gia hội chợ + Tham gia đầy đủ hội nghị dệt may để nắm thông tin cần thiết trao đổi với Doanh nghiệp ngành thông qua Doanh nghiệp cơng ty có thêm khách hàng phù hợp với qui mơ sản xuất chủng loại hàng hóa mà cơng ty đáp ứng Chuyên đề tốt nghiệp Hồng Vân GVHD : GS TS Đoàn Thị 4.4.CÁC KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI NHÀ NƯỚC VÀ CÔNG TY CỔ PHẦN SAO MAI 4.4.1.Các kiến nghị Nhà nước Nhà nước nên cởi mở sách đầu tư, có sách ưu đãi vốn, hỗ trợ xúc tiến thương mại, dành quĩ đất trồng nguyên liệu sản xuất… Xây dựng trung tâm giao dịch nguyên phụ liệu dệt may thành phố lớn Chính phủ cần có nhiều giải pháp hỗ trợ, thúc đẩy phát triển Công ty xuất không xoay quanh giải pháp tháo gỡ khó khăn Điển phủ đồng ý với đề xuất Vinatex dành quĩ đất trồng nguyên liệu sản xuất nghe nói chưa thấy đẩy nhanh thực đề xuất Cần tổ chức chương trình tiếp thị, xúc tiến thương mại tầm vĩ mô, thường xuyên tổ chức hội chợ thương mại nguyên phụ liệu ngành dệt may Hỗ trợ Doanh nghiệp tham gia chương trình xúc tiến đầu tư Nhật Bản tổ chức Nhà nước xúc tiến việc mở Trung tâm thương mại Việt Nam thị trường Nhật Bản điều tạo điều kiện lớn cho DN Việt Nam nói chung cơng ty CP Sao Mai nói riêng thuận lợi việc tìm hiểu thơng tin thị trường Nhật Trung tâm thương mại hỗ trợ cho Doanh nghiệp hoạt động sau : + Tổ chức chương trình hội chợ hàng Việt Nam đất Nhật tổ chức hội nghị khách hàng giới thiệu ngành hàng Việt Nam + Hỗ trợ doanh nghiệp việc xây dựng văn phòng đại diện thương mại Nhật + Hỗ trợ doanh nghiệp tìm kiếm đối tác caùc cửa hàng bán lẻ Nhật Bản - Các quan Nhà nước : Bộ công thương, Tổng công ty dệt may, Tổng cục Hải quan cần cung cấp thông tin kịp thời sớm tình hình xuất Chuyên đề tốt nghiệp Hồng Vân GVHD : GS TS Đoàn Thị đối thủ cạnh tranh : TQ, Ấn Độ, Bangladesh, Indonesia… cho doanh nghiệp nước biết - Trong bối cảnh suy thoái kinh tế hội để Nhà nước hỗ trợ vốn cho cơng ty dệt có tiềm lực để nhập công nghệ dệt cho sản phẩm khơng thua nhũng ngun liệu nhập khẩu,từ tiết kiệm chi phí vận chuyển, khơng bị động khâu sản xuất hưởng thuế xuất 0% sử dụng nguồn nguyên liệu nước - Tuyển dụng vào đào tạo kỹ sư dệt, nhuộm; cán quản lý ngành, kỹ sư khuyến nông … nghiên cứu mua biên soạn giáo trình nước có ngành dệt may phát triển cao, đặc biệt lĩnh vực dệt, nhuộm áp dụng phương pháp giảng dạy theo giáo trình tiên tiến - Việc xây dựng chương trình xúc tiến thương mại ngồi nước cần có tham gia khối viện, trường để nắm bắt kịp thời thông tin, thành tựu giới phục vụ cho việc đổi chương trình phương pháp đào tạo nguồn nhân lực - Nhà nước cần đẩy mạnh hoạt động ngoại giao để góp phần đưa mối quan hệ Việt – Nhật ngày phát triển bền vững tạo điều kiện cho hàng hóa Việt Nam xuất khaåu sang Nhật 4.4.2.Kiến nghị Công ty Cổ phần Sao Mai 4.4.2.1.Kiến nghị chung công ty Để đẩy mạnh xuất Công ty Cổ phần Sao Mai nên xem xét điều kiện sau : - Biện pháp trước mắt phải tăng thu nhập cho cơng nhân (từ bữa ăn tới lương) tối thiểu 10% để giữ lao động, tìm cách giảm chi phí tăng suất - Thay đổi số máy móc chun dùng trang thiết bị giảm giá mạnh khủng hoảng kinh tế, tận dụng hội Công ty nên đầu tư Chuyên đề tốt nghiệp Hồng Vân GVHD : GS TS Đoàn Thị thêm cơng nghệ vốn thặng dư vốn vay nhằm tạo bước nhảy vọt chất lượng sản phẩm kinh tế hồi phục (dự kiến cuối năm 2009) công ty đáp ứng chất lượng đáp ứng nhu cầu khách hàng - Công ty nên đẩy mạnh hoạt tự doanh xuất khẩu,tổ chức thực tốt hợp đồng gia công để nâng cao uy tín cơng ty - Đầu tư phát triển nguồn nhân lực nên thực đồng đào tạo nghề, kỹ thực hành máy, thiết kế mẫu, công tác quản lý tổ chức sản xuất, chăm lo đời sống cho công nhân - Biện pháp chăm lo đời sống công nhân phải đặt lên hàng đầu thu nhập cơng nhân cịn thấp Do chế độ đãi ngộ tăng lương, tăng lượng bữa ăn ca, hỗ trợ chỗ ở, chế độ đãi ngộ có cái, nâng cao tay nghề, công ty nên ưu tiên hàng đầu - Tổ chức hoạt động xúc tiến thương mại để xây dựng hình ảnh ngành dệt, may theo phương châm “chất lượng, nhãn hiệu, uy tín, dịch vụ, trách nhiệm xã hội” thông qua việc áp dụng tiêu chuẩn quốc tế ISO 14.000, SA 8000 Tham gia hội chợ triển lãm quốc tế xác định cấp tiêu chuẩn sản phẩm sở tiêu chuẩn thị trường Qua đó, xác định cấu mặt hàng định hướng cho công ty 4.4.2.2.Kiến nghị từ phòng ban  Ban Giám Đốc Nên đưa định hướng chiến lược để phát triển thị trường Nhật Bản thị trường Trung Đông (áo đạo Hồi) Cần quan hệ thêm nhiều khách hàng nước ngồi, hạn chế nhận gia cơng nước có nâng cao kim ngạch xuất cho công ty tránh rủi ro hàng hóa có biến động thị trường Cần lắng nghe ý kiến phòng ban tổng hợp lại để đưa định xác, tổ chức lớp đào tạo kỹ cho nhân viên trang bị kỹ Chuyên đề tốt nghiệp Hồng Vân GVHD : GS TS Đoàn Thị bán hàng, giải vấn đề nghiệp vụ, kỹ thuyết phục khách hàng việc làm thiết thực để giúp nhân viên kinh doanh có đủ khả phục vụ cho cơng việc tiếp cận thị trường Nhật  Các phịng ban Phịng kế tốn, phịng nhân sự, phịng xuất nên phối hợp cơng việc nhịp nhàng ,các phịng ban ln hổ trợ với nhau, nhưõng mối quan hệ bất hòa nên dẹp bỏ, có hịa thuận nhân viên phịng ban giúp cho công ty đứng vững phát triển trình hội nhập KẾT LUẬN CHƯƠNG Tóm lại thị trường Nhật Bản thị trường tiềm hàng xuất Việt Nam nói chung hàng dệt may nói riêng việc nghiên cứu tìm hiểu kỹ thị trường cần thiết Với giải pháp chương 4, người viết cho sở để góp phần cải thiện hoạt động xúc tiến, tìm kiếm khách hàng cơng ty, đồng thời với giải pháp đa dạng hóa sản phẩm để đáp ứng thị hiếu, nhu cầu khách hàng Nhật Bản, vơùi giảipháp mở rộng thị trường, thực hợp đồng mua nguyên liệu bán thành phẩm với giải pháp kênh thông tin tiếp cận thị trường Nhật Tôi hy vọng hướng công ty việc tiếp cận thị trường Nhật Bản tương lai góp phần nâng cao đẩy mạnh hàng may mặc xuất sang thị trường Nhật Bản Chuyên đề tốt nghiệp Hồng Vân GVHD : GS TS Đoàn Thị Tuy nhiên để thực tốt giải pháp đòi hỏi phải tốn nhiều chi phí khơng thể lúc giải hết tất giải pháp Cho nên công ty cần xem xét thực giải pháp cấp bách làm trước để góp phần tạo hiệu hoạt động sản xuất, kinh doanh công ty DANH SÁCH BẢNG BIỂU Bảng 1.1 Kim ngạch xuất hàng dệt may Việt Nam sang nước 2008 Bảng 1.2 Kim ngạch xuất hàng may mặc Việt Nam vào thị trường Nhật Bản Bảng 2.1: Trình độ nhân công ty Sao Mai Bảng 2.2: Kim ngạch xuất nhập Công ty Cổ phần Sao Mai Bảng 2.3: Kim ngạch nhập NPL may Cơng ty Sao Mai từ số thị trường Bảng 2.4: kinh ngạch xuất theo thị trường Công ty Bảng 2.5: Sản lượng xuất mặt hàng Coâng ty Cổ phần Sao Mai Bảng 2.6.Sơ nét tình hình tài cơng ty Bảng 3.1 Tình hình kim ngạch XK cơng ty Bảng 3.2 Kim ngạch xuất công ty sang số thị trường Bảng 3.4 Nhóm hàng dệt may có kim ngạch xuất khaåu(trên 10tr USD)của Việt Nam sang thị trường Nhật Bản Bảng 4.1:Kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2009 Chuyên đề tốt nghiệp Hồng Vân GVHD : GS TS Đoàn Thị Bảng 4.2: Danh sách sở cung ứng nguyên phụ liệu DANH SÁCH CÁC HÌNH Hình 1.1 : Kim ngạch xuất hàng dệt may Việt Nam Hình 2.1 Sơ đồ tổ chức cơng ty Hình 2.2 Sơ đồ phân xưởng Hình 3.1 Kim ngạch xuất công ty sang thị trường Nhật Bản Hình 3.2 Sản lượng xuất theo mặt hàng năm 2008 Hình 3.3 Tình hình xuất theo phương thức toán năm 2008 TIÊU CHUẨN KỸ THUẬT I MƠ TẢ SẢN PHẨM Chuyên đề tốt nghiệp Hồng Vân GVHD : GS TS Đoàn Thị Áo Jacket chần trám có lơng vũ, nón liền cổ Lớp vải nylon mỏng, lót nylon, có lớp bao Tyvek, tay co bo tay bọc thun Nón có dây luồn nón có nút chận Hai bên thân trước có túi mổ, túi mổ có viền thay nắp túi, viền có đóng cúc phần Thân trước bên trái có gắn nẹp che từ lai lên đến vành nón Nẹp che có đóng cúc (trong cúc 1+2+7 : đóng trổ chính/ cúc cịn lại đóng âm phía trong) Thân trước bên phải có gắn dây TAPE, có nẹp đỡ đường tra dây kéo Thân sau liền, áo có nẹp lai (lai sườn bên phải có đóng khoen để trổ dây luồn lai, dạy luồn lai có nút chận) Dây luồn nón chốt dây kéo ngực Thân trước trái lót có đóng túi đắp, túi đắp có mổ túi, túi mổ có dây kéo Tay áo có bo tay rời, bo tay có bọc thun, có đóng cúc trổ phần kéo thun Bo tay có pát tay, pát tay có đóng cúc để gài xuống bo tay Áo có nón tra vào vịng cổ Phía nón lót có vành nón, vành nón có nẹp dây luồn nón, dây luồn nón có nút chận, dây luồn nón chốt đường tra dây kéo Ngay vịng cổ thân sau lót có gắn dây treo dây TAPE, gắn dọc dài dây thành II YÊU CẦU KỸ THUẬT Sử dụng kim Sử dụng kim may số đầu tròn dùng để điểu áo áo lót, đường may cịn lại sử dụng kim số 11 Chuyên đề tốt nghiệp Hồng Vân GVHD : GS TS Đoàn Thị Sử dụng theo bảng màu hướng dẫn Chỉ 50/3 : diễu trên, 40/2 : phía + may lót + vắt sổ + đóng bọ Mật độ mũi Đường may nối + đường may vắt sổ : 14 mũi/ cm Đường may điểu áo : 11 mũi/ cm * Lưu ý : a Vắt sổ tồn áo lót + lai áo + lai áo lót b Lót túi vắt sổ + may máy đường (xỏ đôi) May nhãn vị trí gắn nhãn Nhân : gắn bên sườn trái lót cách nhãn giặt phía 0,5 cm Mặt chữ úp thân trước Nhãn giặt : gắn bên sườn trái lót mặc vào cách lai thành phẩm 15c Mặt chữ úp thân trước Giữa thân sau lót có in nhãn size, cách đường tra cổ cm Các đường diểu: 0.1 cm : Diễu mí vành nón, miệng túi mổ chính, viền piping túi chính, nẹp dây kéo, gắn dây TAPE thân trước phải chính, pát tay, mí lai phía dưới, mí miệng túi trong, dây treo, đóng túi cạnh thẳng 0.64 cm (1 kim) : Diễu xung quanh nẹp che, nẹp dở, đỉnh nón 0.64 cm (2 kim) : cạnh viền túi phía nẹp dở (chạy lần – đường làm đường lược to bản), đóng túi cạnh cong 2.5 cm (1 kim) : vành nón (đường trong) lai áo (đường trong) Yêu cầu : khuy, cúc, nút chận, dây luồn, bọ … a Dây kéo theo bảng màu : sử dụng cho thân áo x b Nút chân lỗ theo bảng màu : sử dụng cho lai áo x 1, nón x c Khoen mắc cáo + đệm nhựa : sử dụng cho lai áo x d Nhãn x e Nhãn giặt x Chuyên đề tốt nghiệp Hồng Vân GVHD : GS TS Đoàn Thị f Dây coton mm theo bảng màu : sử dụng cho viền túi áo g Cúc phần (A+B) có chữ : sử dụng cho nẹp che X3, pát X2, túi X2 h Cúc phần (A+B) khơng có chữ – đóng âm : sử dụng cho nẹp che X4 i Cúc phần (C+D) có đệm nhựa màu trắng : sử dụng cho nẹp che X7, bo tay X4, túi X2 j Bọ 13 cm : Miệng túi X2 k Bọ : Miệng túi X4 III YÊU CẦU LẮP RÁP SẢN PHẨM 1) Dây kéo thân tra phải thẳng đều, tra sát cổ, sát lai Dây kéo thân thành phẩm khơng gợn sóng, khơng cầm nhăn Diễu mí dây kéo phải đều, khơng to nhỏ Mép vải đầu dây kéo bẻ vào Đầu dây kéo nằm bên thân trước trái mặc 2) Áo có vải + lót để bị dính dầu máy, phải làm vệ sinh máy thật trước sản xuất 3) Các đường lắp ráp dùng để may phải cẩn thận sử dụng màu chỉ, phải may nhặt để tránh nhe chân phẩm 4) Các đường diễu mí 0.1 cm, phải thẳng đều, khơng to nhỏ, sụp mí thành phẩm 5) Hai đầu dây luồn lai + dây luồn nón phải dùng vải chốt đầu, khoảng cách dây chốt thành phẩm 1cm Chú ý chốt dây phải lại mũi 6) Dây piping túi chính bọc sát thẳng 7) Các vị trí đối xứng áo phải tuyệt đối đối xứng thành phẩm 8) Chốt cổ cách đường tra dây kéo đầu 3.5 cm Chốt áo nón độ hở 2cm Riêng ngã tư nách thân chốt cách xuống thân 1cm 9) Chốt túi nẹp dây kéo, độ cao 15 cm Chuyên đề tốt nghiệp Hồng Vân 10) GVHD : GS TS Đoàn Thị Chốt sườn tay cách đường tra bo tay 15 cm Chốt sườn thân chốt cách lai thành phẩm 18 cm 11) Nẹp đỡ gắn bên phải thân trước mặc, gắn sát đầu sát 12) Lai áo may phải đều, không lớn nhỏ, so le đầu lai lai Khơng nhăn mặt ngồi thành phẩm Tuyệt đối khơng để vặn lai chúi đầu lai 13) Bo tay may phải đều, không to nhỏ, vặn 14) Dây treo gắn vịng cổ thân sau lót phải thẳng khơng le mí cạnh tra vào cổ 15) Tồn dây kéo phải phà trước may 16) Vắt sổ tồn lót thân + lai áo + lai áo lót Vắt sổ lót túi + đường may kim may đường trùng (xỏ đôi) 17) Vải khó tẩy phải cẩn thận tẩy hàng 18) Nút chận lai thành phẩm úp vào thân dầu bấm hướng thân trước, nút chận nón thành phẩm úp vào thân dầu bấm hướng lên